🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Feb 2024 08:20

😎 Опасная ловушка для компании — приверженность стратегии

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Не цепляйтесь за плохую стратегию", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Одна из самых опасных ловушек для компании — слепое следование стратегии и нежелание изменить принятое решение. Магазины HMV до последнего продавали CD и DVD и не верили в распространение технологии скачивания файлов. В 2013 году компания обанкротилась

Нежелание отказаться от стратегии связано с ошибочными убеждениями:

📍Избегание потери: если я прекращу этот проект, я потеряю все вложения, пока я продолжаю проект, все ещё есть шанс, что он окупится
📍Неприятие убытка: выход из проекта принесёт прямые убытки. Лучше продолжить его, даже если прибыли не будет
📍Иллюзия контроля: если когда-то в прошлом я принял верное решение, любое моё решение автоматически верное
📍Стремление к завершённости: если я брошу проект, я плохой специалист
📍Коллективное неведение: я один в команде так думаю, моё мнение никто не разделяет (может привести к единогласному принятию решения, которое на самом деле никому не нравится)
📍Личная идентификация: если я выйду из общего проекта, я перестану быть частью команды; если я признаю ошибочность своего решения, я потеряю авторитет

Как бороться с этими убеждениями?

▶️Определить чёткие критерии (количественные или качественные), по которым решение будет считаться успешным

▶️Применять дизъюнктивный метод — считать решение принятым, если каждый из критериев получил большинство голосов. Прикрепил картинку к посту, чтобы было нагляднее

▶️Создать доверительную атмосферу, в которой каждый в команде может свободно высказать своё мнение

▶️Чётко сформулировать альтернативные решения, которые существуют в реальности, а не на бумаге

▶️Делегировать принятие стратегического решения не агитатору и не адвокату проекта

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Feb 2024 06:57

😎 Свежий Harvard Business Review, март-апрель 2024 — обязательная программа для нас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Feb 2024 13:47

🔑 Твоя стратегия получения высоких результатов

Этот пост не скажет тебе ничего нового, даже будет лучше, если ты его не станешь читать, потому что ты и так всё знаешь

Но если ты мне не поверил и всё же решил меня не слушать, то я скажу всего два слова: Делай качество. Наверное, теперь ты точно понял, что ничего нового я в этом посте не скажу

Если ты не поверил мне второй раз — ok, я расшифрую каждое из этих двух слов ниже. После этого есть шанс узнать кое-что новое и изменить свой образ мыслей и действий

⚡️ Делай
Если ты просто думаешь, гоняешь мысли в голове, к чему-то готовишься, то это не равно делать. Ты просто трус или жадина — это очень наказуемо в нашем мире, и каждый заплатит свою цену. Таких "умных", "продуманных до мелочей", но ничего не делающих по итогу очень много. Они все по факту лузеры, и их объединяет одно: не делать

⚡️ Качество
Если ты не прогрессируешь по качеству, то тебя быстро догонят и вытеснят с рынка того, чем бы ты ни занимался. Если качества нет, то и тебя нет. Если до сих пор не вытеснили, то позже точно вылетишь. Никому не нужна недоделанная, кривая, косая работа. Нужно качество

📍 ИТОГ. Можешь заниматься чем угодно и с кем угодно, но всё будет впустую, если ты не делаешь качество

⚡️ Делай качество

via @stratmarketing & @brainsderivatives

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Feb 2024 07:48

В комментарии к посту выше присылай свои мемы о стратегии и маркетинге. Автор мема с наибольшим количеством реакций получит от меня приз — полгода премиум-подписки Telegram

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Feb 2024 18:43

Бесит, когда говорил я вам, а вы не слушали. А получилось, как говорил я вам!

#бесит

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Feb 2024 16:05

У кого было, колитесь? 🐈

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Feb 2024 11:16

Долго думал, каким одним, менее пафосным словом можно сказать, что человек обладает стратегическим мышлением

Пока пришло в голову слово "продуманный". Бьётся или есть лучше слово?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Feb 2024 07:21

Мемная пятница объявляется открытой!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 08:32

А есть, кто у нас в коммьюнити написал свою книгу? Покидайте pdf или ссылки в комментарии 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Feb 2024 20:00

🧨 Стратегический совет #18: Два великих закона Лармана и два следствия из них

Помни о том, что "они уже это пробовали — и это не работает", а тебе следует "сначала разобраться, потому что ты тут недавно, а они уже давно вот эти щи вот этим лаптем хлебают"

❗️ Законы Организационного Поведения Лармана гласят следующее:

1️⃣ Организации неявно оптимизированы, чтобы избежать изменения существующего порядка вещей (статус-кво), сложившегося среди руководителей среднего и нижнего звена, в должностях узких специалистов и во властных структурах

Следствие 1.1: любая инициатива внедрения изменений будет сведена к переопределению или перегрузке новой терминологии, которая будет, по существу, обозначать то же самое что и существовавший статус-кво

Следствие 1.2: любая инициатива внедрения изменений будет осмеяна как “пуристская”, “теоретическая”, “революционная” и “требующая прагматичной адаптации под локальные потребности”, что отвлечет внимание от устранения слабостей в сложившем порядке вещей среди руководителей и специалистов

2️⃣ Культура следует за структурой (в стартапах часто наоборот)

...а дальше, зная это, будь скромным и думай на пару шагов вперед: найди стейкхолдеров, которых можно взять в сообщники — построй из них свою внутреннюю армию. Чаще всего они действительно могут обогатить твою идею или концепт местной спецификой. Вода не только точит камни, она еще и ответственна за коррозию. Надо использовать на полную это знание.

🧨 Другие стратегические советы

Раньше — лучше · Закон малинового варенья · Сделай план Б. И желательно В · Принцип маринованного огурца · Эффект Титаника · Предостережение белого хлеба · Правило волшебной таблетки · Вольная формулировка закона Морейниса · Закон бегущего носорога · Теорема опытного рыболова · Гибкость утконоса · Правило Джонни Диллинджера · Закон Кашпировского · Казус трех игровых автоматов · Переворачивай камни · Asset building — asset milking · Принцип увлекательного сценария

#стратегический_совет

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Feb 2024 12:27

🔰Планирование и исполнение

Исполнение меняет реальность и меняет сам мозг, который постепенно изменяется под задачу, которую постоянно делает

Планирование (без исполнения) меняет только настроение

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:27

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

😮 И У НАС ЕСТЬ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 15:24

Меня часто спрашивают, мол, Серж, какую книжку по стратегии прочитать, чтобы вообще всё сразу понять?

Отвечу прямо, не тая: одной такой книжки нет, надо брать набор

📼 На видео изображен походный книжный набор настоящего стратеджиста

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jan 2024 19:23

🎮 Кто заказывал про игровую индустрию отчёт? Вот он

Отчёт GDC & Game Developer — Состояние игровой индустрии в 2024 г.

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Jan 2024 08:02

✨ Стратеджист, сегодня я хочу поделиться с тобой ссылкой на свеженький канал, который мне как-то сразу зашёл. Что называется, с первого взгляда ❤️

Вот он: @rulinatali Рули, Натали. Это канал ex-топа Яндекса, Афиши и Ренессанс Страхования Натальи Ковалёвой. Она сейчас живёт в Аргентине и помогает руководителям решать сложные задачи через менторинг и коучинг

Что зацепило меня из последнего:

1. Lamborghini планирование: как топ-менеджменту и командам работать с малореалистичными планами, которые спущены от акционеров. В посте описано, как сформировать навык, который спасёт всё: и команду, и отношения с акционерами — суперполезно 💡

2. Словом года 2023 по версии Merriam-Webster стало "Аuthentic". Что с этим делать и где логика? Я предполагаю, что к этому привёл глобальный кризис доверия в интернете и вообще, а Наталья придумала варианты выражений, которые могут использовать корпоративные воины в своей ежедневной коммуникации 🐈

3. "Одним из худших вариантов траты времени является прекрасное выполнение работы, которая никому не нужна" — это цитата Брайана Трейси, а в посте описан алгоритм того, как работать с такими ситуациями, если вдруг показалось, что ты в ней 🤔

В общем, автор годный, контент годный. Рекомендую подписаться — @rulinatali 🚀

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Feb 2024 17:08

🙂 Прошли годы, и теперь я могу написать здесь эту фразу в том первобытном виде, в котором она звучала в адрес одного из топ-менеджеров:

"Акционер не прощает не за то, что ты не достиг результата, а за то, что у тебя из жопы не валит дым"

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Feb 2024 16:45

🤑 Стратегический лайфхак: как вырастить ваш онлайн-бизнес в 542.8 раза за 24 месяца

1️⃣ Нанимаете агентство, которое обещает +30% к выручке за 30 дней (or you don’t pay) — это частый оффер, легко нагуглить

2️⃣ Увольняете это агентство через 30 дней. Нанимаете следующее такое же

3️⃣ Повторяете так 24 раза. Если всё пойдёт отлично, то накопительный рост составит 54000%+

Профит!..

P.S. Ты прочитал это. Так что потом не ищи оправдания своей бедности

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Feb 2024 11:13

Сразу понятно, о ком речь, какого дракона валят и чем

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Feb 2024 07:48

Запускаем пятничные мемы о стратегии и маркетинге!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Feb 2024 06:47

😎 Структурные ловушки маркетинга

Наконец-то четверг, и это время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Структурные ловушки маркетинга", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Принятие и внедрение стратегических решений в компании зависит от того, как выстроен отдел маркетинга. Универсальной структуры не существует, ведь на каждом этапе зрелости компании есть свои потребности и требования

❗️Прикрепил картинку ❤️, можешь оценить, на какой стадии находится твоя компания

Структурные ловушки

❤️Отсутствие изменений — если отдел маркетинга не успеет или не сможет подстроиться под изменения в потребностях компании, он застрянет в ограничениях старых процессов

Как избежать: зафиксировать на бумаге планы и структуру отдела, редизайнить отдел в соответствии с стратегическими планами (редизайнить — не увольнять и нанимать весь отдел каждый раз, когда стратегия обновляется, но менять конфигурацию отдела и перераспределять задачи)

❤️Неспособность работать на опережение — особенно актуально для ранних стадий, когда у компании может быть стремительный рост. Если при таком росте не учесть подбор персонала для отдела, можно оказаться в замкнутом круге вечного найма

Как избежать: делегировать найм агентству или отдать главный приоритет найму, если нанимаешь самостоятельно

❤️Уверенность, что директор, успешный в начале, будет столь же успешен на последующих стадиях роста — справедливо и в обратную сторону

Как избежать: директору отдела — честно оценивать свои силы и компетенции, вовремя занять другую роль при переходе компании с одной стадии зрелости на другую, руководителю компании — смотреть, есть ли у кандидата на роль директора опыт в другой компании на той же стадии зрелости

😎 Читать статью полностью
🔗Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Feb 2024 08:09

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

🔓 Самое главное:

1. Два великих закона Лармана и два следствия из них: стратегический совет о том, как проводить изменения и делать трансформации в компаниях так, чтобы сопротивление не убило всё хорошее в зародыше 😺

2. ARK — Big Ideas 2024, ежегодный отчёт по технологическим трендам: листается хорошо, радует глаз, приятно щекочет префронтальный неокортекс🧠

3. Ищем синоним слову "стратегический" — дальновидный, системный?.. Оставь свой голос за какие-то из 10+ вариантов или предложи свой

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть свежий отчёт Hubspot — State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing 😮

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Feb 2024 07:21

В комментарии к посту выше присылай свои мемы о стратегии и маркетинге. Автор мема с наибольшим количеством реакций получит от меня приз — полгода премиум-подписки Telegram

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 18:56

💣 ARK — Big Ideas 2024, ежегодный отчёт по технологическим трендам

Листается хорошо, радует глаз, приятно щекочет префронтальный неокортекс

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 06:52

🔰Как разработать сильную стратегию с учетом нехватки ресурсов

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Зияющая рана дефицита: инновационные бизнес-модели для устойчивого будущего", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Перед компаниями сейчас стоит сложная задача — с одной стороны, остаться на плаву и быть на шаг впереди конкурентов, с другой стороны — признать проблемы своих сотрудников и клиентов, которые возникли из-за событий в мире, и интегрировать решение этих проблем в бизнес-стратегию

Инициативы корпоративной социальной ответственности (КСО) — мероприятия, которые направлены на повышение благополучия сотрудника/клиента, интегрированные в бизнес-модель и культуру компании. КСО-инициативы направлены на то, чтобы сделать сотрудникам и клиентам хорошо, но не сделать компании плохо

➡️ Как внедрить КСО

То, какие инициативы будут интегрированы в стратегию компании, зависит от вида дефицита, который испытывают клиенты и сотрудники (см картинку 1)

В статье много разных интересных кейсов крупный компаний, но тенденция общая: КСО-инициатива направлена не только на благополучие сотрудников/клиентов и снижение дефицита, но и на бизнес-цели, например, снижение оттока работников или рост прибыли

Что нужно делать:

▶️регулярно оценивать, как чувствуют себя сотрудники и клиенты. Проблемы можно решить с меньшими затратами, если заметить их раньше

▶️поставить цели по благополучию и уровню дефицита внутри компании

▶️ранжировать инициативы по масштабу и серьёзности. Дефицитов может быть несколько одновременно. Компании потребуется инструмент, с помощью которого она сможет принять решение и определить ключевые и первоочередные инициативы

▶️провести пилот инициативы — создать команду, которая проследит за метриками и выполнением этапов, замерит эффективность инициативы и поделится результатами

▶️стать просветителями — особенно касается руководителей. Отношение к КСО формируют лидеры компании

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Feb 2024 08:16

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

😎 Самое главное:

1. Подборка материалов для всех, кто вовлечён в HR-стратегию, people-management и организационное управление 📬

2. Отчёт GDC & Game Developer — Состояние игровой индустрии в 2024 г.

3. Как нанять ИИ в качестве инструмента ценообразования для своего бизнеса — пошаговый гайд

4. Отчёт Hubspot — State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing. Давно ждали, хорошо, что приехал

5. А ещё душевная рекомендация канала @rulinatali Рули, Натали — от Натальи Ковалёвой, ex-топа Яндекса, Афиши и Ренессанс Страхования

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть небольшая, но важная авторская подборка из трех фильмов, которые надо посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления — в комментариях ещё годноты накидали 🥳

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Feb 2024 16:58

📎То, сё, пятое, десятое. Отчёт State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing от Hubspot прибыл на базу

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:26

Когда заходишь в переговорку, занятую маркетологами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 08:30

🤖 ИИ как инструмент ценообразования

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Семь шагов к эффективному ценообразованию", которая вышла утром в Больших идеях #большая_стратегия

Часто b2c-продавцы устанавливают цены на товары так: изучают конкурентов и делают свои цены ниже/выше на Х%. Метод понятен, но не учитывает многие важные факторы

❓И тут на помощь может прийти что? Правильно, ИИ

Как создать свою модель ценообразования:

1️⃣Нам потребуются аналитические ресурсы. Чем сложнее модель, тем хуже она масштабируется и тем медленнее она будет работать с данными. Оптимальный вариант — выбрать категорию товара, которая делает 80% выручки

2️⃣Клиент руководствуется не только ценой. Модель позволяет учитывать поведение покупателя. Чем качественнее удастся собрать данные о поведении, тем точнее будет модель

3️⃣Эластичность спроса будет измеряться на исторических данных, которые в прогнозе могут иметь искажение. Чтобы сделать модель более точной, нужно провести несколько тестов спроса с изменением цены

4️⃣Затем берём модель, результаты экспериментов, данные и определяем параметры, по которым будем оценивать её эффективность

5️⃣Готовая модель должна определять оптимальные цены, но нужен ещё параметр оптимизации — прибыль, выручка, чек? На начальном этапе сложно понять, какой из показателей важнее и на что смотреть при анализе. В статье есть классный рабочий способ — "оптимизация с заданными ограничениями", когда, например, ставится цель увеличить выручку, не уронив валовую прибыль ниже определенного уровня

6️⃣Модель готова к тестам и внедрению. Товары делятся на две группы: ценообразование традиционным способом и новым модельным. Этот шаг нужен, чтобы почувствовать разницу. Товары в группах могут быть не одинаковыми, но идентичными (одна категория, один ценовой сегмент etc.)

7️⃣Финал! Ставим контрольные сроки для проверки и обновления модели. После обновления — шаги с третьего по шестой повторяются

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jan 2024 10:30

Сегодняшняя подборка материалов будет полезна управленцам и всем, кто занимается people-management, HR-стратегией, корпоративным и организационным управлением

Рейтинги и исследования по российским работодателям:

1️⃣ Рейтинг работодателей HH.ru 2023

2️⃣ Исследование предпочтений молодёжи Changellenge >>

3️⃣ Рейтинг IT-брендов, совместный проект Habr & Экопси

Другие полезности из индустрии:

4️⃣ Свежее исследование о том, как управляются и развиваются профессиональные сообщества в компаниях от Сбер Университета

5️⃣ Как Diversity & Inclusion работает в корпоративном мире и что важно сотрудникам — исследование за 2023 год

6️⃣ Насколько компании готовы к организации удалёнки и какие тренды нас ждут — репорт от McKinsey

7️⃣ Исследование глобального рынка HR-трендов от консалтеров McLean & Company — приаттачен файл к этому посту

😎 А за подборку — спасибо Максиму @Maxpolitov, рекомендую подписаться на его канал С места в карьеру

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Jan 2024 06:53

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

🤲 Самое главное:

1. Свежая мякотка на 300 страниц — The Future of Growth Report от World Economic Forum 📬

2. Тренд на ресейл, и что с ним делать компаниям, как включать его в свою стратегию — материал Больших идей с моими авторскими рассуждениями 🌝

3. Немного авторской злости на тему слова "стратегический", которым мажут всё подряд 😡

4. Какие три фильма посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления — авторская подборка, в комментариях ещё годноты накидали 😜

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть классный сборник фреймворков и гайд по созданию MVP, который пригодится не только тем, кто занимается продуктами 😎