🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Feb 2024 11:09

Несмотря на то, что среда была вчера, мои чюваки, сегодня лягушка снова с нами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Feb 2024 08:18

Мемная пятница входит в чат!

Закидывай свои мемы про стратегию и маркетинг сюда в комменты. А за мем, который наберёт больше всего лайков в чате, я дарю 6-мес подписку на тг-премиум!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Feb 2024 08:20

😎 Опасная ловушка для компании — приверженность стратегии

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Не цепляйтесь за плохую стратегию", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Одна из самых опасных ловушек для компании — слепое следование стратегии и нежелание изменить принятое решение. Магазины HMV до последнего продавали CD и DVD и не верили в распространение технологии скачивания файлов. В 2013 году компания обанкротилась

Нежелание отказаться от стратегии связано с ошибочными убеждениями:

📍Избегание потери: если я прекращу этот проект, я потеряю все вложения, пока я продолжаю проект, все ещё есть шанс, что он окупится
📍Неприятие убытка: выход из проекта принесёт прямые убытки. Лучше продолжить его, даже если прибыли не будет
📍Иллюзия контроля: если когда-то в прошлом я принял верное решение, любое моё решение автоматически верное
📍Стремление к завершённости: если я брошу проект, я плохой специалист
📍Коллективное неведение: я один в команде так думаю, моё мнение никто не разделяет (может привести к единогласному принятию решения, которое на самом деле никому не нравится)
📍Личная идентификация: если я выйду из общего проекта, я перестану быть частью команды; если я признаю ошибочность своего решения, я потеряю авторитет

Как бороться с этими убеждениями?

▶️Определить чёткие критерии (количественные или качественные), по которым решение будет считаться успешным

▶️Применять дизъюнктивный метод — считать решение принятым, если каждый из критериев получил большинство голосов. Прикрепил картинку к посту, чтобы было нагляднее

▶️Создать доверительную атмосферу, в которой каждый в команде может свободно высказать своё мнение

▶️Чётко сформулировать альтернативные решения, которые существуют в реальности, а не на бумаге

▶️Делегировать принятие стратегического решения не агитатору и не адвокату проекта

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Feb 2024 06:57

😎 Свежий Harvard Business Review, март-апрель 2024 — обязательная программа для нас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Feb 2024 13:47

🔑 Твоя стратегия получения высоких результатов

Этот пост не скажет тебе ничего нового, даже будет лучше, если ты его не станешь читать, потому что ты и так всё знаешь

Но если ты мне не поверил и всё же решил меня не слушать, то я скажу всего два слова: Делай качество. Наверное, теперь ты точно понял, что ничего нового я в этом посте не скажу

Если ты не поверил мне второй раз — ok, я расшифрую каждое из этих двух слов ниже. После этого есть шанс узнать кое-что новое и изменить свой образ мыслей и действий

⚡️ Делай
Если ты просто думаешь, гоняешь мысли в голове, к чему-то готовишься, то это не равно делать. Ты просто трус или жадина — это очень наказуемо в нашем мире, и каждый заплатит свою цену. Таких "умных", "продуманных до мелочей", но ничего не делающих по итогу очень много. Они все по факту лузеры, и их объединяет одно: не делать

⚡️ Качество
Если ты не прогрессируешь по качеству, то тебя быстро догонят и вытеснят с рынка того, чем бы ты ни занимался. Если качества нет, то и тебя нет. Если до сих пор не вытеснили, то позже точно вылетишь. Никому не нужна недоделанная, кривая, косая работа. Нужно качество

📍 ИТОГ. Можешь заниматься чем угодно и с кем угодно, но всё будет впустую, если ты не делаешь качество

⚡️ Делай качество

via @stratmarketing & @brainsderivatives

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Feb 2024 07:48

В комментарии к посту выше присылай свои мемы о стратегии и маркетинге. Автор мема с наибольшим количеством реакций получит от меня приз — полгода премиум-подписки Telegram

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Feb 2024 18:43

Бесит, когда говорил я вам, а вы не слушали. А получилось, как говорил я вам!

#бесит

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Feb 2024 16:05

У кого было, колитесь? 🐈

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Feb 2024 11:16

Долго думал, каким одним, менее пафосным словом можно сказать, что человек обладает стратегическим мышлением

Пока пришло в голову слово "продуманный". Бьётся или есть лучше слово?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Feb 2024 07:21

Мемная пятница объявляется открытой!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 08:32

А есть, кто у нас в коммьюнити написал свою книгу? Покидайте pdf или ссылки в комментарии 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Feb 2024 20:00

🧨 Стратегический совет #18: Два великих закона Лармана и два следствия из них

Помни о том, что "они уже это пробовали — и это не работает", а тебе следует "сначала разобраться, потому что ты тут недавно, а они уже давно вот эти щи вот этим лаптем хлебают"

❗️ Законы Организационного Поведения Лармана гласят следующее:

1️⃣ Организации неявно оптимизированы, чтобы избежать изменения существующего порядка вещей (статус-кво), сложившегося среди руководителей среднего и нижнего звена, в должностях узких специалистов и во властных структурах

Следствие 1.1: любая инициатива внедрения изменений будет сведена к переопределению или перегрузке новой терминологии, которая будет, по существу, обозначать то же самое что и существовавший статус-кво

Следствие 1.2: любая инициатива внедрения изменений будет осмеяна как “пуристская”, “теоретическая”, “революционная” и “требующая прагматичной адаптации под локальные потребности”, что отвлечет внимание от устранения слабостей в сложившем порядке вещей среди руководителей и специалистов

2️⃣ Культура следует за структурой (в стартапах часто наоборот)

...а дальше, зная это, будь скромным и думай на пару шагов вперед: найди стейкхолдеров, которых можно взять в сообщники — построй из них свою внутреннюю армию. Чаще всего они действительно могут обогатить твою идею или концепт местной спецификой. Вода не только точит камни, она еще и ответственна за коррозию. Надо использовать на полную это знание.

🧨 Другие стратегические советы

Раньше — лучше · Закон малинового варенья · Сделай план Б. И желательно В · Принцип маринованного огурца · Эффект Титаника · Предостережение белого хлеба · Правило волшебной таблетки · Вольная формулировка закона Морейниса · Закон бегущего носорога · Теорема опытного рыболова · Гибкость утконоса · Правило Джонни Диллинджера · Закон Кашпировского · Казус трех игровых автоматов · Переворачивай камни · Asset building — asset milking · Принцип увлекательного сценария

#стратегический_совет

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Feb 2024 12:27

🔰Планирование и исполнение

Исполнение меняет реальность и меняет сам мозг, который постепенно изменяется под задачу, которую постоянно делает

Планирование (без исполнения) меняет только настроение

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:27

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

😮 И У НАС ЕСТЬ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 15:24

Меня часто спрашивают, мол, Серж, какую книжку по стратегии прочитать, чтобы вообще всё сразу понять?

Отвечу прямо, не тая: одной такой книжки нет, надо брать набор

📼 На видео изображен походный книжный набор настоящего стратеджиста

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Feb 2024 08:30

😎 Как найти хорошего стратега

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Как найти хорошего стратега", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Ответ на вопрос "Зачем компании люди со стратегическим мышлением?" лежит на поверхности — они предусмотрительны, умеют видеть связи в разрозненных данных и фактах, наблюдательны и умеют мыслить глобально и системно

Но когда нужно нанять настоящего стратега, всё не так просто: сходу оценить стратегические качества соискателя почти невозможно, а сам он будет заверять, что обладает всеми хард- и софт-скиллами стратега

Если ты прямо сейчас ищешь стратега к себе в компанию, то есть несколько эффективных способов проверить, действительно ли кандидат способен мыслить стратегически:

1⃣Попроси кандидата решить реальную проблему. Задание считается успешно выполненным, если соискатель пошагово описал план решения. Если план переполнен тактическими действиями или абстрактными описаниями — это не ок

2⃣Попроси кандидата проанализировать реальный, но незаконченный стратегический план и найти в нем проблемные места. Если кандидат не нашёл недочётов или упустил очевидные проблемы, вам не по пути

3⃣Задай особые вопросы. Один из самых неожиданных вопросов, которые можно задать кандидату на интервью — "Как можно определить кандидата со стратегическими способностями?". С помощью этого вопроса можно оценить, как позиционирует себя человек в тех рамках, которые он сам же и обозначил

4⃣Обрати внимание на то, как говорит кандидат. Если кандидат использует фразы типа "рост прибыли", "решения на основе данных", попроси его дать определение и привести конкретный пример, что это значит в рамках конкретного проекта/задачи

5⃣Попроси кандидата составить список его навыков в порядке снижения ценности — обрати внимание, на каком месте в этом списке стратегическое мышление и есть ли оно вообще. Бонусом попроси рассказать, как он оценивает стратегическое развитие твоей компании, как оценивает стратегию твоих конкурентов

6⃣Проанализируй, какие вопросы задаёт кандидат. Если это вопросы про изменение стратегического развития компании, про участие в стратегии, про возможный потенциальный вклад его идей в развитие стратегии — это отличные вопросы. Отсутствие вопросов от кандидата — плохой знак

😎 Читать статью полностью
🔗Получить доступ к базе Больших идей с купоном

❗️Напиши в комменты свои идеи по тому, как можно дополнить этот алгоритм? Какие ещё используешь приёмы для найма стратеджистов?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Feb 2024 13:58

👊 Если у тебя чёрный пояс по коммуникационной стратегии, то у моих друзей из REDKEDS для тебя есть отличная вакансия

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Feb 2024 17:08

🙂 Прошли годы, и теперь я могу написать здесь эту фразу в том первобытном виде, в котором она звучала в адрес одного из топ-менеджеров:

"Акционер не прощает не за то, что ты не достиг результата, а за то, что у тебя из жопы не валит дым"

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Feb 2024 16:45

🤑 Стратегический лайфхак: как вырастить ваш онлайн-бизнес в 542.8 раза за 24 месяца

1️⃣ Нанимаете агентство, которое обещает +30% к выручке за 30 дней (or you don’t pay) — это частый оффер, легко нагуглить

2️⃣ Увольняете это агентство через 30 дней. Нанимаете следующее такое же

3️⃣ Повторяете так 24 раза. Если всё пойдёт отлично, то накопительный рост составит 54000%+

Профит!..

P.S. Ты прочитал это. Так что потом не ищи оправдания своей бедности

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Feb 2024 11:13

Сразу понятно, о ком речь, какого дракона валят и чем

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Feb 2024 07:48

Запускаем пятничные мемы о стратегии и маркетинге!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Feb 2024 06:47

😎 Структурные ловушки маркетинга

Наконец-то четверг, и это время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Структурные ловушки маркетинга", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Принятие и внедрение стратегических решений в компании зависит от того, как выстроен отдел маркетинга. Универсальной структуры не существует, ведь на каждом этапе зрелости компании есть свои потребности и требования

❗️Прикрепил картинку ❤️, можешь оценить, на какой стадии находится твоя компания

Структурные ловушки

❤️Отсутствие изменений — если отдел маркетинга не успеет или не сможет подстроиться под изменения в потребностях компании, он застрянет в ограничениях старых процессов

Как избежать: зафиксировать на бумаге планы и структуру отдела, редизайнить отдел в соответствии с стратегическими планами (редизайнить — не увольнять и нанимать весь отдел каждый раз, когда стратегия обновляется, но менять конфигурацию отдела и перераспределять задачи)

❤️Неспособность работать на опережение — особенно актуально для ранних стадий, когда у компании может быть стремительный рост. Если при таком росте не учесть подбор персонала для отдела, можно оказаться в замкнутом круге вечного найма

Как избежать: делегировать найм агентству или отдать главный приоритет найму, если нанимаешь самостоятельно

❤️Уверенность, что директор, успешный в начале, будет столь же успешен на последующих стадиях роста — справедливо и в обратную сторону

Как избежать: директору отдела — честно оценивать свои силы и компетенции, вовремя занять другую роль при переходе компании с одной стадии зрелости на другую, руководителю компании — смотреть, есть ли у кандидата на роль директора опыт в другой компании на той же стадии зрелости

😎 Читать статью полностью
🔗Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Feb 2024 08:09

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

🔓 Самое главное:

1. Два великих закона Лармана и два следствия из них: стратегический совет о том, как проводить изменения и делать трансформации в компаниях так, чтобы сопротивление не убило всё хорошее в зародыше 😺

2. ARK — Big Ideas 2024, ежегодный отчёт по технологическим трендам: листается хорошо, радует глаз, приятно щекочет префронтальный неокортекс🧠

3. Ищем синоним слову "стратегический" — дальновидный, системный?.. Оставь свой голос за какие-то из 10+ вариантов или предложи свой

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть свежий отчёт Hubspot — State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing 😮

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Feb 2024 07:21

В комментарии к посту выше присылай свои мемы о стратегии и маркетинге. Автор мема с наибольшим количеством реакций получит от меня приз — полгода премиум-подписки Telegram

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 18:56

💣 ARK — Big Ideas 2024, ежегодный отчёт по технологическим трендам

Листается хорошо, радует глаз, приятно щекочет префронтальный неокортекс

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 06:52

🔰Как разработать сильную стратегию с учетом нехватки ресурсов

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Зияющая рана дефицита: инновационные бизнес-модели для устойчивого будущего", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Перед компаниями сейчас стоит сложная задача — с одной стороны, остаться на плаву и быть на шаг впереди конкурентов, с другой стороны — признать проблемы своих сотрудников и клиентов, которые возникли из-за событий в мире, и интегрировать решение этих проблем в бизнес-стратегию

Инициативы корпоративной социальной ответственности (КСО) — мероприятия, которые направлены на повышение благополучия сотрудника/клиента, интегрированные в бизнес-модель и культуру компании. КСО-инициативы направлены на то, чтобы сделать сотрудникам и клиентам хорошо, но не сделать компании плохо

➡️ Как внедрить КСО

То, какие инициативы будут интегрированы в стратегию компании, зависит от вида дефицита, который испытывают клиенты и сотрудники (см картинку 1)

В статье много разных интересных кейсов крупный компаний, но тенденция общая: КСО-инициатива направлена не только на благополучие сотрудников/клиентов и снижение дефицита, но и на бизнес-цели, например, снижение оттока работников или рост прибыли

Что нужно делать:

▶️регулярно оценивать, как чувствуют себя сотрудники и клиенты. Проблемы можно решить с меньшими затратами, если заметить их раньше

▶️поставить цели по благополучию и уровню дефицита внутри компании

▶️ранжировать инициативы по масштабу и серьёзности. Дефицитов может быть несколько одновременно. Компании потребуется инструмент, с помощью которого она сможет принять решение и определить ключевые и первоочередные инициативы

▶️провести пилот инициативы — создать команду, которая проследит за метриками и выполнением этапов, замерит эффективность инициативы и поделится результатами

▶️стать просветителями — особенно касается руководителей. Отношение к КСО формируют лидеры компании

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Feb 2024 08:16

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

😎 Самое главное:

1. Подборка материалов для всех, кто вовлечён в HR-стратегию, people-management и организационное управление 📬

2. Отчёт GDC & Game Developer — Состояние игровой индустрии в 2024 г.

3. Как нанять ИИ в качестве инструмента ценообразования для своего бизнеса — пошаговый гайд

4. Отчёт Hubspot — State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing. Давно ждали, хорошо, что приехал

5. А ещё душевная рекомендация канала @rulinatali Рули, Натали — от Натальи Ковалёвой, ex-топа Яндекса, Афиши и Ренессанс Страхования

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть небольшая, но важная авторская подборка из трех фильмов, которые надо посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления — в комментариях ещё годноты накидали 🥳

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Feb 2024 16:58

📎То, сё, пятое, десятое. Отчёт State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing от Hubspot прибыл на базу

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:26

Когда заходишь в переговорку, занятую маркетологами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 08:30

🤖 ИИ как инструмент ценообразования

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Семь шагов к эффективному ценообразованию", которая вышла утром в Больших идеях #большая_стратегия

Часто b2c-продавцы устанавливают цены на товары так: изучают конкурентов и делают свои цены ниже/выше на Х%. Метод понятен, но не учитывает многие важные факторы

❓И тут на помощь может прийти что? Правильно, ИИ

Как создать свою модель ценообразования:

1️⃣Нам потребуются аналитические ресурсы. Чем сложнее модель, тем хуже она масштабируется и тем медленнее она будет работать с данными. Оптимальный вариант — выбрать категорию товара, которая делает 80% выручки

2️⃣Клиент руководствуется не только ценой. Модель позволяет учитывать поведение покупателя. Чем качественнее удастся собрать данные о поведении, тем точнее будет модель

3️⃣Эластичность спроса будет измеряться на исторических данных, которые в прогнозе могут иметь искажение. Чтобы сделать модель более точной, нужно провести несколько тестов спроса с изменением цены

4️⃣Затем берём модель, результаты экспериментов, данные и определяем параметры, по которым будем оценивать её эффективность

5️⃣Готовая модель должна определять оптимальные цены, но нужен ещё параметр оптимизации — прибыль, выручка, чек? На начальном этапе сложно понять, какой из показателей важнее и на что смотреть при анализе. В статье есть классный рабочий способ — "оптимизация с заданными ограничениями", когда, например, ставится цель увеличить выручку, не уронив валовую прибыль ниже определенного уровня

6️⃣Модель готова к тестам и внедрению. Товары делятся на две группы: ценообразование традиционным способом и новым модельным. Этот шаг нужен, чтобы почувствовать разницу. Товары в группах могут быть не одинаковыми, но идентичными (одна категория, один ценовой сегмент etc.)

7️⃣Финал! Ставим контрольные сроки для проверки и обновления модели. После обновления — шаги с третьего по шестой повторяются

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном