🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Feb 2023 07:17

🍿 Мотивация от Капитана Джека Воробья

Сейчас по пути на вокзал случайно услышал урок мотивации, который один мужичок лет пятидесяти преподал своему приятелю:

— Ты не унывай! Джек Воробей не унывал, я не унываю, и ты не унывай!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Jan 2023 21:41

😎 Я немного выпал и процесса и две недели ничего не писал в канал — и, кажется, за это время пришли почти сто новых стратеджистов

Я давно заметил, что все разбегаются, когда я начинаю постить

Надеюсь, что в этот раз главным действием станет репост этого прекрасного отчета о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи и так далее

Инжой! 😍

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Jan 2023 09:46

Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов? 🤔

Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых

Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг

С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у тебя нет их контактов: напиши сообщение, настрой таргетинг и отправь предложение. Просто, не правда ли? 🙃

Расширь свою клиентскую базу — отправляй сообщения даже посетителям сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно 😎

Попробуй здесь 🙌

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jan 2023 16:09

Есть идея разобрать, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования

Надо? Ставь реакцию. Если наберется пара сотен лайков, не поленюсь и сделаю цикл постов 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jan 2023 17:58

➡️ Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии

После окончания WWII Минобороны США хотело сориентироваться в новом политически нестабильном мире и научиться обосновывать, какое оружие для каких вариантов развития событий надо разработать. Пентагон обратился за помощью в RAND Corporation

Если бы сценарное планирование имело своего патриарха, им бы стал Герман Кан. Именно этому военному стратегу было поручено разработать сценарии для Ракетных войск

👤 Кан работал на Минобороны в 1950-1960-х, западный мир стабилизировался, экономики росли. Вроде всё наладилось, но уже в 60-х дальновидные лидеры из Shell задумались о том, что рост спроса на нефть и стабильность поставок не могут быть вечными. Вдохновившись работой Кана, Тед Ньюленд и Пьер Вак (Shell) приступили к исследованиям

😎 После презентации топ-менеджменту Вак получил поручение рассказать о них операционным менеджерам Shell по всему миру:
— Будьте осторожными! Вы потеряете большую часть ренты, — предупреждал он добывающие подразделения
— Приготовьтесь! Наша индустрия становится медленно растущей, — говорил он руководителям нефтепереработки и подразделениям маркетинга

😎 Постепенно Shell изменила свое поведение: ранее не боявшись последствий от переинвестирования, теперь стремилась подходить с позиций бережливости, осознавая сценарий "о надвигающемся внутреннем кризисе индустрии"

В 1973 г. Война Судного дня привела к тому, что на несколько стран было наложено нефтяное эмбарго, а цены на нефть выросли в пять раз. В результате кризиса компания переместилась с 7 на 2 строчку в мировом зачёте прибыльности нефтяных компаний

🔝 Подготовленность принесла много млрд долл, а школа сценарного планирования поставила компанию в ранг легенд

Shell и сегодня остается лидером движения, регулярно создавая новые сеты сценариев. Сценарии коммуницируются от CEO и до каждого сотрудника, обеспечивая общее знание стратегии и вызовов окружающей среды

😎 Почитать Shell scenarios на официальном сайте

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Jan 2023 06:58

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у нее 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Jan 2023 19:59

😤 Нейросеть Midjourney показала, как выглядели бы персонажи мультфильма «Шрек», если бы ленту сняли в 1980-х годах как игровой фильм

Искусственный интеллект нарисовал героев ленты от Dreamworks Animation в стиле мрачного фэнтези

Брутально

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Jan 2023 08:02

🤯 The trend is your friend! Что не так с трендами?

Мы любим тренды. Компании тоже. Репорты делают проще жизни стратпланеров, маркетологов и менеджеров по инновациям — они предоставляют иллюзию безопасного фреймворка, к которому можно примостить свои планы

Тренд-репорты делают сложнейшую часть стратегической работы — в них уже выделены домены (для этого нужны strategic thinking skills), с которыми дальше можно работать. Специалисты в компаниях работают с понятным, приземляя свои планы (strategic planning skills). Что тут не так?

🎤 В начале карьеры я увидел, как крепко в телеком-компаниях в документах их стратегий к трендам привязана почти вся логика. Все конкуренты скачивали те же самые отчеты Ericsson, Nokia, McKinsey и затем строили свои логические выкладки — мне было несложно адаптироваться в стратдепартаментах разных компаний: там планировались плюс-минус одни и те же инициативы

👉 Тренды подсвечивают значимый сдвиг в чем-то, например, в поведении потребителей. По сравнению с веяниями моды, тренды призваны сфокусировать внимание на фундаментальном — это свойство делает их столь важными для стратеджистов. Компании либо отвечают трендам, либо берут риск стать нерелевантными для клиентов

У трендов есть существенные ограничения: (1) они не помогают найти конкурентное преимущество и (2) они обманчивы сами по себе

(1) опираясь на тренды, можно планировать и запускать инновации. Правда, конкуренты делают то же самое. Репорты — это горящая лампочка для корпоративных мотыльков с линейными planning skills

(2) тренды дают иллюзию предсказуемости будущего. Предсказывать с помощью инструментов экстраполяции — ошибка. Тренды могут ломаться (disruptive change): см. пандемия, война, санкции, политический кризис

Планируя с помощью трендов business-as-usual, стратпланер не помогает компании по-настоящему использовать открывающиеся возможности будущего для получения значимых конкурентных преимуществ

❓ Как быть впереди трендов? Об этом — в следующем посте по теме

🐟 Оставайся тунцом! [stay tuna!]

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Jan 2023 07:59

7 главных кейсов CRM-маркетинга в 2022 году
Подборка от Mindbox ☕️

Килограмм сушеной воблы, срочная закупка сканеров и сериал для продавцов — «Беру выходной» рассказывает о запуске программы лояльности

Synergetic делится историей: сколько CRM-маркетолог может сделать за полгода, если ему не мешать

«Детский мир» автоматизирует сбор обратной связи и делает его инструментом трансформации компании

12 STOREEZ получает 30% выручки через прямые коммуникации: 6 AB‑тестов с результатами

«Афиша» получает 12 ₽ с каждого NPS-письма

Foodband возвращает до 34% новых клиентов с помощью автоматического сценария

METRO автоматизирует маркетинг: 20% выручки e-commerce в прямых каналах, один клиент в трех ролях, процессинг акций

Реклама. ООО «Майндбокс»

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Dec 2022 07:17

Несколько learnings напоследок и скромное поздравление

1️⃣ Тьма не навечно, свет вернется. Чтобы это случилось, нам надо работать усиленно, нам надо больше учиться, созидать и переламывать эту тысячелетнюю хтонь и непреодолимую волю к смерти

2️⃣ Живой организм адаптируется к внешним вызовам, отвечает им и продолжает жить, демонстрируя волю к жизни. Команды — это тоже живые организмы. Надо работать над их гибкостью каждый день

3️⃣ Этот год показал нам силу стратегий, использующих горизонтальные связи против вертикальных

Канал Стратегия и маркетинг, Чат стратегов, Мозг и его производные и чувство их нужности во многом помогли мне пройти этот год, построить новые крутые горизонтальные связи и команды, реконфигурировать свой круг, и я надеюсь, что я помог пройти этот год и тебе, стратеджист

😎 Надеюсь, мой скромный подарок — архив с макроэкономическими прогнозами (и не только) на 2023 г. поможет тебе найти новый путь или усилиться на том, который ты уже выбрал для себя

😎 Ты — этичный лидер и архитектор будущего

Я поздравляю всех стратегов, где бы вы ни находились и гражданство какого клочка суши ни имели, с наступающим 2023-м! Мира, успехов и здоровья!

Ты можешь всегда на меня положиться — @predko

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Dec 2022 13:46

А это похожий флешмоб на канале Disruptors. Участвуем :)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Dec 2022 06:30

С Денисом Чернооким вчера обсудили отчёт Deloitte Insights по трендам в ТМТ на 2023 год

Не обошли тему, как стратеджисту выбирать источники, на которые можно положиться, а которые не стоит принимать всерьез

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2022 17:59

/channel/stratmarketing?livestream

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2022 13:33

Сегодня в 20:00 МСК встречаемся с Денисом!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Dec 2022 10:55

Как правильно тестировать гипотезы и увеличивать результаты?

Тестирование и еще раз тестирование — кажется, это слоган всех успешных маркетологов. Но как делать это правильно, чтобы расти, а не сливать бюджет? 🤔

Коллеги из Roistat собрали подробный гайд по алгоритму, который поможет тестировать гипотезы, — HADI-циклам

Ты узнаешь:

— как внедрить инструмент для постоянного роста бизнес-показателей
— что делать, если маркетолог не тестирует гипотезы и почему это блокирует рост прибыли
— тестируем много, но результатов нет: как не сливать бюджет на провальные гипотезы
— почему нельзя тестировать беcсистемно и как правильно ранжировать гипотезы

Забрать гайд 🙌

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Feb 2023 13:57

😎 Добиться максимального эффекта от стратегии медийных кампаний

Сегодня медийная реклама позволяет не просто растить брендовые метрики, но и напрямую влиять на продажи. Простой секрет, как заходить в медийку быстро и без боли: сначала фокусироваться на тестах, а уже потом думать о бюджетах

Инструменты, которые могут в этом помочь, продвинулись сильно в будущее:

— в «Яндекс Взгляде», например, есть возможность тестировать как черновые ролики, так и готовые эфирные версии

— технология "Крипта" обеспечит суперточный таргетинг по обезличенным профилям пользователей, собранных Яндексом

— технология "Brand Safety" помогает проверять безопасность текстового и видеоконтента, чтобы минимизировать нежелательные эффекты на репутацию бренда

👉 Читать колонку Екатерины Одинцовой, руководителя отдела по развитию медийной рекламы в Яндексе, о том, как пересмотреть стратегию медийных кампаний

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jan 2023 12:45

Перевод статьи Boston Consulting Group "Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью"

Прилагательное "прогрессивное" редко употребляется отечественными экспертами. Зарубежные авторы употребляют его по аналогии с налоговой системой. В нашей традиции ценообразования, данный вид обычно называют "динамическим". Это подразумевает, что цена может меняться в зависимости от времени, места, спроса и даже конкретного потребителя, приобретающего товар или услугу. В виду совершенствования Digital и цифровых продуктов старая модель "каждый платит одинаковую цену" уходит на задний план. Boston Consulting Group подчеркивает эти стремительные изменения на зарубежных рынках.

Внутри статьи о том как:
- Захватить с помощью ценообразования все кластеры потребителей, при этом извлекая больше прибыли;
- Выстроить благодаря этому инструменту более лояльное отношение;
- Общие рекомендации по внедрению ценообразования в компанию

Время прочтения ≈9 минут ⏳

Ссылка на статью

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Jan 2023 07:13

🎙 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала

🦅 Самое главное, что лучше не пропустить:

1. The New Strategy Manifesto от Jeroen Kraaijenbrink: пишем свои комментарии, как дополнить и сделать лучше 💎

2. Отчет с трендами Deloitte Insights — Tech Trends 2023, а также стрим с Денисом Чернооким из KEPT с разбором отчета по трендам в ТМТ на 2023 год 🤩

3. Три обязательные книги по стратегии и по лидерству на январь 📬

4. Серия постов про тренд-репорты (The trend is your friend? • Как опережать тренды) и о сценарном планировании в работе стратеджиста (Скрытый ресурс компании • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли)

📍 Читать предыдущий дайджест

❗️ Если хочешь, чтобы я разобрал на канале, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования, то поставь реакцию под постом по ссылке

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jan 2023 15:44

🙃 Хах, и это всё?

Кейс Shell 1973 г. был настолько убедителен, что по результатам исследования 1981 г. уже 88% европейских компаний использовали сценарное планирование и более половины американских из списка Fortune 1000

Адопшн нового модного подхода был быстрым и стремительным, хотя часто внедренные "сценарии" имели мало общего с подходом Пьера Вака из Shell

🥴 По моему мнению, даже сейчас сценарное планирование остается расплывчатой и неправильно понятой концепцией. Большинство корпоративных стратегов едва ли сможет ответить на такие базовые вопросы, как: Что такое сценарии? Зачем они нужны? Как их создавать? Как их использовать? Какова их ценность для меня и для компании?

До тех пор, пока на эти вопросы не будут стабильно даваться грамотные ответы, будущие разработчики сценариев будут продолжать иметь только один знаменитый успех из 1973 г., который можно привести в поддержку: «Посмотрите, это действительно работает!»

Так что, будет Второе Пришествие сценарного прогнозирования, раз бал снова правит нестабильность?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jan 2023 10:14

Мем Ромы Пустовойта выиграл в битве: Леонид Парфёнов явно познал что-то важное, и нам всем есть чему поучиться у мэтра!

Всем спасибо — и до следующей пятницы!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Jan 2023 19:25

🤯 Скрытый ресурс компании

Сценарии — это детализированные описания и истории правдоподобных будущих событий и результатов. Хорошие сценарии рассказывают, как развивается динамика взаимодействия различных сил, а не рисуют некоторое упрощенное конечное видение в какой-то точке

🦖 Само понятие пришло из постановочного искусства, где исторически сценарии обеспечивали поддержку происходящего на сцене. Часто сценарии содержали информацию о персонажах, рассказывали сюжет и формирующие его ключевые события и действия. Сегодняшние сценарии в бизнесе используются аналогично: они являются фреймворком для принятия решений в дне сегодняшнем

В бизнес-смысле сценарии используются для генерации и исследования потенциальных картин будущего, в которых компания может оказаться. Такая стратегическая работа позволяет топ-менеджменту лучше понять и спроектировать позиционирование и цели компании в разных вариантах бизнес-контекста

🏆 Сценарное планирование — это процесс разработки стратегических ответов компании для разных вариантов будущего

Задача создания различных сценариев состоит не в попытке правильно предсказать будущее, а в возможности лучше принимать решения сегодня, чтобы усилить влияние компании на процесс построения желаемого будущего

👉 Итого. Сценарии — это инструмент для изучения и рефрейминга, который позволяет лучше понять драйверы изменений и их потенциальное влияние на бизнес-контекст и в то же время помогает стратеджисту сформировать видение и описать роль своей компании в нем

❗️ В следующий раз расскажу историю о том, откуда в бизнес-контекст пришли сценарии. Спойлер: как и сама стратегия — из военного дела 🇺🇸

🐟 Stay tuna, strategist!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Jan 2023 07:54

🧂 [Тренды] ч.2 — Как опережать тренды

Итак, наблюдается абсурдная ситуация: компании-конкуренты тратят миллионы долларов, чтобы в один и тот же день получить один и тот же спрессованный отчет или презентацию, из которой невозможно выработать свое преимущество. В этой схеме выигрывают только компании, которые эти отчеты продают

❓ При этом большинство выживших на данный момент компаний уже приняли или декларировали, что они принимают / стремятся принимать решения на основе данных. Какие данные имеются ввиду, если это не тренд-репорты?

Ответ тривиальный, но постоянно избегаемый — данные о собственных клиентах, которые собирает компания. Именно тщательный (rigorous) анализ этих данных позволяет каждой компании осознать собственное ключевое конкурентное преимущество и затем построить стратегию, отличную от конкурентов. Для этого надо иметь strategic thinking skills, а с ними у нас трудно — зато с planning хорошо. Это ключ к избеганию

😎 Я не являюсь противником использования тренд-репортов и индустриальных отчетов. У них своя важная роль: квалифицированный взгляд, market sizing, мониторинг перформанса компании и бенчмаркинг, поддержка в принятии решений

📍 Во времена, когда многие компании пытаются найти себя в новом мире, переизобрести ценность, трансформироваться, цель работы с информацией очень понятна — она должна приносить стратегическую пользу:

— дать перспективу шире, чем business-as-usual, и помочь найти точки возможных сломов трендов в будущем

— помочь переосмыслить позиционирование компании, чтобы использовать будущие возможности и избежать потенциальных угроз

— помочь принимать решения для роста компании и ее ценности для клиентов во времена волатильности

👀 Для этого информация к анализу должна обладать такими свойствами как:

— релевантность для будущего

— возможность получения знаний "из будущего" (креативное мышление)

— оригинальность: получение информации непосредственно изнутри организации

😎 В общем для создания стратегии сегодня тренд-репорты помогают значительно меньше собственных данных компаний. И топ-менеджеры это знают, что является поводом для фрустрации: компании платят большие деньги внешним поставщикам за данные, нанимают большое количество аналитиков внутрь, но по какой-то причине конкуренты раз за разом оказываются впереди

😁 Чтобы не грустить, надо вернуться к выбору источников данных, научиться их правильно собирать и обрабатывать, используя strategic thinking skills (в частности, strategic design), и затем только переходить к использованию strategic planning skills для дальнейшего сценарного планирования

❗️ Оно, кстати, снова вернулось, и о нем мы поговорим дальше

🐟 Stay tuna, strategist!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Jan 2023 06:21

Три обязательные книги о стратегии, которые сделают тебя прошаренней:

1. Алекс Остервальдер — Непобедимая компания
2. Клейтон Кристенсен — Дилемма инноватора
3. Саймон Вуттон — Стратегическое мышление

Что добавишь еще в этот лист?

[тут книги по лидерству]

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Dec 2022 07:41

Будь как Вакула, стратеджист! Юзай Лихо.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Dec 2022 15:50

Я без видео и аудио - голоса почти нет.

Три урока, которые я выношу из 2022-ого.

Умей видеть сделки. Даже там, где поначалу кажется, что их нет.

Активно делай оффер - не жди у моря погоды.

Осознавай стоимость вопросов для вопрошающего - насколько он мотивирован изучить ответ. Может и отвечать не стоит.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Dec 2022 18:00

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Dec 2022 06:30

С Денисом Чернооким вчера обсудили отчёт Deloitte Insights по трендам в ТМТ на 2023 год

Не обошли тему, как стратеджисту выбирать источники, на которые можно положиться, а которые не стоит принимать всерьез

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2022 15:10

Прямо сейчас в Алматы. Песню пойте сами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2022 08:55

🏴‍☠️ Олегу Тинькову — 55. Поздравим великого предпринимателя пожеланиями крепкого здоровья и новых больших дел!

Перед тобой легендарная реклама пива Тинькофф — первый ролик, который сняли с эфира за безнравственный контент ровно 20 лет назад

За напоминание спасибо каналу Пьяный мастер. Книга его автора Дениса Пузырева "Новейшая история России в 14 бутылках водки" дала мне абсолютно новую перспективу на то, что происходило в 90-х и нулевых на рынке крепкого алкоголя. Там много кровищи, сразу предупреждаю

via 🦅 Стратегия и маркетинг — канал о стратегическом мышлении, планировании и лидерстве

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Dec 2022 06:15

🔔 Deloitte Insights — Tech Trends 2023

Из прикольного: иммерсивный интернет для компаний, гибкость технологической рабочей силы, доверие AI-коллегам, децентрализованные архитектуры и экосистемы, мультиклаудный хаос и другие тренды 🎄

Ставь лайк или любую другую реакцию, если хочешь больше трендовых отчетов на этой неделе

via 🦅 Стратегия и маркетинг — канал о стратегическом мышлении, планировании и лидерстве