🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 18:56

💣 ARK — Big Ideas 2024, ежегодный отчёт по технологическим трендам

Листается хорошо, радует глаз, приятно щекочет префронтальный неокортекс

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 06:52

🔰Как разработать сильную стратегию с учетом нехватки ресурсов

Четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Зияющая рана дефицита: инновационные бизнес-модели для устойчивого будущего", которая вышла утром в Больших идеях

#большая_стратегия

Перед компаниями сейчас стоит сложная задача — с одной стороны, остаться на плаву и быть на шаг впереди конкурентов, с другой стороны — признать проблемы своих сотрудников и клиентов, которые возникли из-за событий в мире, и интегрировать решение этих проблем в бизнес-стратегию

Инициативы корпоративной социальной ответственности (КСО) — мероприятия, которые направлены на повышение благополучия сотрудника/клиента, интегрированные в бизнес-модель и культуру компании. КСО-инициативы направлены на то, чтобы сделать сотрудникам и клиентам хорошо, но не сделать компании плохо

➡️ Как внедрить КСО

То, какие инициативы будут интегрированы в стратегию компании, зависит от вида дефицита, который испытывают клиенты и сотрудники (см картинку 1)

В статье много разных интересных кейсов крупный компаний, но тенденция общая: КСО-инициатива направлена не только на благополучие сотрудников/клиентов и снижение дефицита, но и на бизнес-цели, например, снижение оттока работников или рост прибыли

Что нужно делать:

▶️регулярно оценивать, как чувствуют себя сотрудники и клиенты. Проблемы можно решить с меньшими затратами, если заметить их раньше

▶️поставить цели по благополучию и уровню дефицита внутри компании

▶️ранжировать инициативы по масштабу и серьёзности. Дефицитов может быть несколько одновременно. Компании потребуется инструмент, с помощью которого она сможет принять решение и определить ключевые и первоочередные инициативы

▶️провести пилот инициативы — создать команду, которая проследит за метриками и выполнением этапов, замерит эффективность инициативы и поделится результатами

▶️стать просветителями — особенно касается руководителей. Отношение к КСО формируют лидеры компании

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Feb 2024 08:16

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

😎 Самое главное:

1. Подборка материалов для всех, кто вовлечён в HR-стратегию, people-management и организационное управление 📬

2. Отчёт GDC & Game Developer — Состояние игровой индустрии в 2024 г.

3. Как нанять ИИ в качестве инструмента ценообразования для своего бизнеса — пошаговый гайд

4. Отчёт Hubspot — State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing. Давно ждали, хорошо, что приехал

5. А ещё душевная рекомендация канала @rulinatali Рули, Натали — от Натальи Ковалёвой, ex-топа Яндекса, Афиши и Ренессанс Страхования

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть небольшая, но важная авторская подборка из трех фильмов, которые надо посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления — в комментариях ещё годноты накидали 🥳

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Feb 2024 16:58

📎То, сё, пятое, десятое. Отчёт State of marketing 2024: Navigating business growth with technology and creativity for more human marketing от Hubspot прибыл на базу

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:26

Когда заходишь в переговорку, занятую маркетологами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 08:30

🤖 ИИ как инструмент ценообразования

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Семь шагов к эффективному ценообразованию", которая вышла утром в Больших идеях #большая_стратегия

Часто b2c-продавцы устанавливают цены на товары так: изучают конкурентов и делают свои цены ниже/выше на Х%. Метод понятен, но не учитывает многие важные факторы

❓И тут на помощь может прийти что? Правильно, ИИ

Как создать свою модель ценообразования:

1️⃣Нам потребуются аналитические ресурсы. Чем сложнее модель, тем хуже она масштабируется и тем медленнее она будет работать с данными. Оптимальный вариант — выбрать категорию товара, которая делает 80% выручки

2️⃣Клиент руководствуется не только ценой. Модель позволяет учитывать поведение покупателя. Чем качественнее удастся собрать данные о поведении, тем точнее будет модель

3️⃣Эластичность спроса будет измеряться на исторических данных, которые в прогнозе могут иметь искажение. Чтобы сделать модель более точной, нужно провести несколько тестов спроса с изменением цены

4️⃣Затем берём модель, результаты экспериментов, данные и определяем параметры, по которым будем оценивать её эффективность

5️⃣Готовая модель должна определять оптимальные цены, но нужен ещё параметр оптимизации — прибыль, выручка, чек? На начальном этапе сложно понять, какой из показателей важнее и на что смотреть при анализе. В статье есть классный рабочий способ — "оптимизация с заданными ограничениями", когда, например, ставится цель увеличить выручку, не уронив валовую прибыль ниже определенного уровня

6️⃣Модель готова к тестам и внедрению. Товары делятся на две группы: ценообразование традиционным способом и новым модельным. Этот шаг нужен, чтобы почувствовать разницу. Товары в группах могут быть не одинаковыми, но идентичными (одна категория, один ценовой сегмент etc.)

7️⃣Финал! Ставим контрольные сроки для проверки и обновления модели. После обновления — шаги с третьего по шестой повторяются

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jan 2024 10:30

Сегодняшняя подборка материалов будет полезна управленцам и всем, кто занимается people-management, HR-стратегией, корпоративным и организационным управлением

Рейтинги и исследования по российским работодателям:

1️⃣ Рейтинг работодателей HH.ru 2023

2️⃣ Исследование предпочтений молодёжи Changellenge >>

3️⃣ Рейтинг IT-брендов, совместный проект Habr & Экопси

Другие полезности из индустрии:

4️⃣ Свежее исследование о том, как управляются и развиваются профессиональные сообщества в компаниях от Сбер Университета

5️⃣ Как Diversity & Inclusion работает в корпоративном мире и что важно сотрудникам — исследование за 2023 год

6️⃣ Насколько компании готовы к организации удалёнки и какие тренды нас ждут — репорт от McKinsey

7️⃣ Исследование глобального рынка HR-трендов от консалтеров McLean & Company — приаттачен файл к этому посту

😎 А за подборку — спасибо Максиму @Maxpolitov, рекомендую подписаться на его канал С места в карьеру

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Jan 2024 06:53

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять "на потом" #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам прошедшей недели на канале!

🤲 Самое главное:

1. Свежая мякотка на 300 страниц — The Future of Growth Report от World Economic Forum 📬

2. Тренд на ресейл, и что с ним делать компаниям, как включать его в свою стратегию — материал Больших идей с моими авторскими рассуждениями 🌝

3. Немного авторской злости на тему слова "стратегический", которым мажут всё подряд 😡

4. Какие три фильма посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления — авторская подборка, в комментариях ещё годноты накидали 😜

👆 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть классный сборник фреймворков и гайд по созданию MVP, который пригодится не только тем, кто занимается продуктами 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Jan 2024 07:30

В комментарии к посту выше присылай свои мемы о стратегии и маркетинге. Автор мема с наибольшим количеством реакций получит от меня приз — полгода премиум-подписки Telegram

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Jan 2024 17:32

Меня жёстко бесит, когда всё подряд метят словом "стратегический", чтобы просто подчеркнуть важность задачи, вопроса, проекта, позиции в штатном расписании — да хоть чего

И при этом важность задач часто путается со срочностью, а в описании позиции речь не о применении стратегического мышления для постановки действительно серьёзных целей и синтезировании решений, а об обычном планировании, когда за тебя уже давно решили, куда и зачем идти!

В результате очень глубокое слово становится пустым как дырявое ведро, за которым тянется мокрый след утраченного смысла

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jan 2024 09:56

#fyi Если вы вдруг планируете однажды пойти за инвестиционными деньгами, сохраните этот документ. Много лет передается в фаундерских чатах из рук в руки (не шутка).

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Jan 2024 08:03

😺 Вторник — отчётный день

Сегодня читаем свежий и мясистый The Future of Growth Report от World Economic Forum

Почти 300 страниц 🤩

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Jan 2024 06:52

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время #дайджест_канала — саммари-поста по лучшим материалам прошедшей недели!

😜 Самое главное:

1. Сборник фреймворков и гайд по созданию MVP: пригодится не только тем, кто занимается продуктами 🧠

2. Пять правил корпоративной ИИ-трансформации: как реально получить пользу от внедрения технологии, а не просто дать попиариться хитрым корпоративным пиджачкам 😬

3. Шесть бесплатных онлайн-курсов по лидерству от лучших мировых университетов, чтобы прокачаться уже сегодня 💯

🤝 Читать предыдущий дайджест. Можно кайфануть с закона Ротбарда, который объясняет, почему вокруг столько посредственностей

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Jan 2024 17:08

Меня бесит, когда я долго не могу принять стратегическое решение и страдаю от последствий его непринятия

Но как же поёт душа, когда наконец я принимаю это решение!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Jan 2024 06:50

Пять правил корпоративной ИИ-трансформации #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий! Обсуждаем свежую статью "Пять правил корпоративной ИИ-трансформации", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Какими правилами надо руководствоваться, чтобы внедрение достигло своих целей, а не стало корпоративным буллшит-пшиком:

1⃣Внедрить и использовать ИИ — это инструмент, а не цель

Среди всех возможных областей применения ИИ компаниям нужно искать свои слабые места и применять ИИ там, где он может быть полезен, например, прогностические задачи

2⃣Собирать портфолио

Вместо того, чтобы сосредоточить все ресурсы компании на большом и амбициозном проекте по внедрению ИИ, лучше создать диверсифицированное портфолио, в котором будут как небольшие решённые задачи, так и крупные проекты. Это поможет получить опыт с ИИ, рабочие инструменты и одновременно заложить фундамент для долгосрочных задач и целей

3⃣Обучать и переучивать сотрудников

На начальном этапе внедрения ИИ выгоднее обучать и переобучать персонал и растить собственную базу талантов. При этом важно обучать не только работе с ИИ, но и чтению данных, работе со статистикой etc.

4⃣Играть вдолгую

Первые проекты с ИИ могут быть провальными, но это не должно останавливать от дальнейшей работы с ним. ИИ никуда не денется и не перестанет развиваться как технология, но те, кто сможет преодолеть неудачи и не поддаться унынию, смогут обойти конкурентов

5⃣Проактивно работать с рисками и предвзятостью

Новые технологии — новые риски. Осознанный подход к ИИ поможет избежать репутационных потерь. ИИ не создаёт ничего нового, но использует данные, в которых могут быть искажения, спорные суждения и ошибки. Чем раньше их получится выловить и исправить, тем лучше

👉 Вообще, стратеджист, легко вспомнить, что за последние несколько лет было несколько хайп-технологий, которые превращали статьи и коммуникацию в набор базз-вордов (big data, виртуальная реальность, блокчейн etc.). И каждый раз что-то реальное сделать и внедрить удавалось единицам, остальные весело рапортовали в СМИ о разных бесполезных свистелках, которые просто тихо умерли, когда хайп проходил. Пять правил, изложенных выше, помогут корпоративным (и не только) воинам всё-таки что-то сделать по-настоящему, а не просто изобразить кипучую деятельность

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2024 08:32

А есть, кто у нас в коммьюнити написал свою книгу? Покидайте pdf или ссылки в комментарии 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Feb 2024 20:00

🧨 Стратегический совет #18: Два великих закона Лармана и два следствия из них

Помни о том, что "они уже это пробовали — и это не работает", а тебе следует "сначала разобраться, потому что ты тут недавно, а они уже давно вот эти щи вот этим лаптем хлебают"

❗️ Законы Организационного Поведения Лармана гласят следующее:

1️⃣ Организации неявно оптимизированы, чтобы избежать изменения существующего порядка вещей (статус-кво), сложившегося среди руководителей среднего и нижнего звена, в должностях узких специалистов и во властных структурах

Следствие 1.1: любая инициатива внедрения изменений будет сведена к переопределению или перегрузке новой терминологии, которая будет, по существу, обозначать то же самое что и существовавший статус-кво

Следствие 1.2: любая инициатива внедрения изменений будет осмеяна как “пуристская”, “теоретическая”, “революционная” и “требующая прагматичной адаптации под локальные потребности”, что отвлечет внимание от устранения слабостей в сложившем порядке вещей среди руководителей и специалистов

2️⃣ Культура следует за структурой (в стартапах часто наоборот)

...а дальше, зная это, будь скромным и думай на пару шагов вперед: найди стейкхолдеров, которых можно взять в сообщники — построй из них свою внутреннюю армию. Чаще всего они действительно могут обогатить твою идею или концепт местной спецификой. Вода не только точит камни, она еще и ответственна за коррозию. Надо использовать на полную это знание.

🧨 Другие стратегические советы

Раньше — лучше · Закон малинового варенья · Сделай план Б. И желательно В · Принцип маринованного огурца · Эффект Титаника · Предостережение белого хлеба · Правило волшебной таблетки · Вольная формулировка закона Морейниса · Закон бегущего носорога · Теорема опытного рыболова · Гибкость утконоса · Правило Джонни Диллинджера · Закон Кашпировского · Казус трех игровых автоматов · Переворачивай камни · Asset building — asset milking · Принцип увлекательного сценария

#стратегический_совет

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Feb 2024 12:27

🔰Планирование и исполнение

Исполнение меняет реальность и меняет сам мозг, который постепенно изменяется под задачу, которую постоянно делает

Планирование (без исполнения) меняет только настроение

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Feb 2024 09:27

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

😮 И У НАС ЕСТЬ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Feb 2024 15:24

Меня часто спрашивают, мол, Серж, какую книжку по стратегии прочитать, чтобы вообще всё сразу понять?

Отвечу прямо, не тая: одной такой книжки нет, надо брать набор

📼 На видео изображен походный книжный набор настоящего стратеджиста

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jan 2024 19:23

🎮 Кто заказывал про игровую индустрию отчёт? Вот он

Отчёт GDC & Game Developer — Состояние игровой индустрии в 2024 г.

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Jan 2024 08:02

✨ Стратеджист, сегодня я хочу поделиться с тобой ссылкой на свеженький канал, который мне как-то сразу зашёл. Что называется, с первого взгляда ❤️

Вот он: @rulinatali Рули, Натали. Это канал ex-топа Яндекса, Афиши и Ренессанс Страхования Натальи Ковалёвой. Она сейчас живёт в Аргентине и помогает руководителям решать сложные задачи через менторинг и коучинг

Что зацепило меня из последнего:

1. Lamborghini планирование: как топ-менеджменту и командам работать с малореалистичными планами, которые спущены от акционеров. В посте описано, как сформировать навык, который спасёт всё: и команду, и отношения с акционерами — суперполезно 💡

2. Словом года 2023 по версии Merriam-Webster стало "Аuthentic". Что с этим делать и где логика? Я предполагаю, что к этому привёл глобальный кризис доверия в интернете и вообще, а Наталья придумала варианты выражений, которые могут использовать корпоративные воины в своей ежедневной коммуникации 🐈

3. "Одним из худших вариантов траты времени является прекрасное выполнение работы, которая никому не нужна" — это цитата Брайана Трейси, а в посте описан алгоритм того, как работать с такими ситуациями, если вдруг показалось, что ты в ней 🤔

В общем, автор годный, контент годный. Рекомендую подписаться — @rulinatali 🚀

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jan 2024 16:16

Какие три фильма посмотреть стратеджисту для того, чтобы пощекотать мышцу стратегического мышления:

1. "Игра в имитацию" (The Imitation Game, 2014). Фильм рассказывает о работе Алана Тьюринга и его команды во времена Второй мировой войны. Фильм подчёркивает важность стратегического мышления, поиска инновационных решений и готовности к риску в условиях непредсказуемости

2. "Социальная сеть" (The Social Network, 2010). Фильм рассказывает историю создания Facebook и стратегических решений, принятых его основателем, Марком Цукербергом. Фильм поднимает вопросы бизнес-стратегии, взаимоотношений в команде и стратегических решений в условиях быстрого роста

3. "Игры разума" (A Beautiful Mind, 2001). Фильм основан на реальной истории жизни математика Джона Нэша и его стратегических мышлений. Фильм демонстрирует влияние стратегического мышления на личную и профессиональную жизнь, а также важность адаптации к переменам

📞 А какие фильмы порекомендуешь ты? Напиши в комментарии — сделаем мегаподборку!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Jan 2024 07:26

Мемная пятница объявляется открытой!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Jan 2024 06:56

Ресейл как путь к прогрессу
#большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий. Обсуждаем свежую статью "Революция ресейла", которая вышла утром в Больших идеях

Если коротко: в среднем американском (и не только американском) доме лежит куча неиспользуемых вещей стоимостью около $4500. Эти вещи можно перепродать, но людям не хочется заниматься этим самостоятельно. Здесь лежит неочевидная ценность ресейла для бизнеса

Рынок ресейла растёт и будет расти. Apple, Wallmart, Nike и другие уже занимают на этом рынке своё место. Плюс центениалы (род. с 1995 по 2010 гг.) задают тренды на экопотребление и выбирают компании, которые с ними заодно

Не стоит переживать, что классический ресейл низкомаржинальный и со временем уведёт клиентов от покупки новых товаров. Переживать стоит о том, что если компания не начнёт ресейлить свои товары, за неё это сделает кто-то другой

Как вписаться в ресейл

⚫️Создать идеальный процесс: покупатели и продавцы не должны думать о том, кто заберёт, упакует, доставит и продаст их вещи. Если нет ресурса на такой процесс — сотрудничать с ресейл-платформами, которые возьмут всё это на себя

⚫️Ориентироваться на молодых: тут уже сказал выше — они сейчас задают тренды

⚫️Сделать ресейл частью программ лояльности

⚫️Интегрировать ресейл в бизнес: например, добавить возможность вернуть подержанный товар обратно или размыть границу между новым и подержанным товаром (не раскидывать их в разные разделы сайта/онлайн-магазина)

👉 А если бизнес это не берёт в свои руки, то отлично справляются и предприниматели, которые строят на ресейле ненужных вещей свою бизнес-модель. Открывается небольшой магазинчик, куда люди приносят ненужные вещи, их принимают, а дальше уже выставляют на перепродажу. Если взять в качестве примера страны Западной Европы, то невооружённым глазом видно, что тренд на ответственное потребление пророс в сознание общества достаточно глубоко, и ресейл-шопинг является частью жизнь многих

😎 Читать статью полностью
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jan 2024 09:56

Подтверждаю, это не шутка 👇👇👇

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Jan 2024 09:28

🎓 Руководство по созданию бизнес-презентаций

Когда я был маленький и только начинал свою карьеру в стратегии и маркетинге, я делал очень много презентаций, собирая по крупицам лучшие практики. Это было непросто, но я в итоге научился создавать действительно классные презентации, которые использовались как пример другим сотрудникам

Дальше я стал биг боссом, и презентации стали делать уже для меня как стейкхолдера или по моему заказу для акционеров. Тогда я столкнулся с тем, что, казалось бы, адекватные и приятные люди делают очень плохие презентации, после которых мне хочется устроить хаос по округе и иногда применить физическую силу. Притом, что времени в подготовку документов они могли вгрохать много

🔓 По опросам руководителей, 80% сотрудников не знают, как делать яркие и понятные презентации быстро. Сейчас есть волшебная пилюля, которая лечит эту проблему за две недели — это курсы Академии Бонни и Слайд

У них есть специальные пакеты для отделов продаж, маркетинга, HR и аналитиков. Сотрудники, которых компании отправляют на обучение, получают базовые навыки креативного оформления, представления графиков, таблиц, отчётов — т.е. все необходимое для того, чтобы делать презентации на профессиональном уровне

По ссылке можно оставить заявку на обучение, а если пока нет планов учиться, то забирай бесплатный Альманах. В нем ты найдёшь чек-листы, примеры, фишки и лайфхаки для того, чтобы сделать самостоятельные и уверенные шаги в подготовке бизнес-презентаций

🔗 Скачать руководство по подготовке бизнес-презентаций

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Jan 2024 08:53

🎵 Если бы стратегическое мышление было музыкой, то какой бы это был жанр?

Классика? Джаз? Симфо-метал? Рок-оркестровая музыка?

У кого какие предположения — обсудим в комментах?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Jan 2024 08:38

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

*постарайся не тырить их откуда-то, а прислать свой, это намного ценней для Чата стратегов

😮 И У НАС НОВЫЙ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Jan 2024 08:04

➡️ Сегодня делюсь дико прикольным сборником фреймворков / гайдом по созданию MVP — уверен, что многим пригодится и в работе, и вне работы