🔥 Против тренда сегодня: про интересные каналы, на которые рекомендую подписаться, а не пакеты с пакетами папки

— про маркетинг ИТ B2B-продуктов читаем @marketingmass. Его ведет Светлана Берегулина, маркетолог с опытом 20+ лет, экс-CMO Битрикс24, inSales (компания экосистемы Сбер), VK (экс Mail.Ru), МШУ Сколково: много пишет о продуктовом маркетинге, контент-стратегиях для таких продуктов и делится рабочими фреймворками

— ещё про маркетинг B2B читаем @gavrikovgovorit. Автор — Андрей Гавриков, основатель Completo и онлайн-академии MAED, который за 20+ лет реализовал 600+ кейсов, написал пару бестселлеров и заделался преподавателем в Сколково. Простым языком про сложный маркетинг, чеклисты, шаблоны, ну и с юморком, мемчиками и этим вот всем

— про сервис в @servizio_amatore пишет Иван Фирсов, лидер сервисного направления крупной IT-компании с 20+ летним опытом и EMBА по стратегии. Посты про осознанный бизнес в радость, как построить в компаниях такую стратегию, культуру и сервис, чтобы и сотрудники не уходили, и клиенты возвращались. С огоньком, тепло и искренне

— про B2B-продажи IT-продуктов и развитие бизнеса @gubkin_business читаем канал Дмитрия Губкина, трекера и эксперта 500+ компаний с 8-летним опытом работы в команде консалтинга Акселератора ФРИИ. Канал про инструменты для развития бизнеса, трекерские приемчики для масштабирования, а также много рефлексии на тему предпринимательства и набитых шишек

— и, конечно, @cx_quality — Клиентский опыт и качество — канал Александра Юрьева, руководителя службы поддержки международных сервисов Яндекса. Каждый месяц крутые гости в прямом эфире и одноименный подкаст!

🌝 Я читаю все, рекомендую делать также, потому что стратегическое мышление запитывается от разносторонности

Читать полностью…

Этих лайков не хватит даже на разбор по основам стратегии игры в домино, ну вы серьёзно?

Читать полностью…

Мать Илона Маска заявила, что отменила бой своего сына с Марком Цукербергом

Два миллиардера накануне решили выяснить отношения в клетке и даже вроде бы определились с местом — бой должен был пройти в Лас-Вегасе

"Без шуток. Поединок только на словах. В креслах. На расстоянии 4 футов друг от друга. Побеждает тот, кто окажется смешнее", — написала Мэй Маск в соцсетях. Сын ответил ей смеющимся смайликом

В общем, за мамку спрятался

Вот тебе и маркетинг

Читать полностью…

Мой друг Антон Аверьянов тут замутил супертему 😍 пожелаем ему удачи! Накидайте огоньков!

Читать полностью…

🟡 Эссе Пола Грэма

Y Combinator — это один из самых успешных венчурных фондов / инкубаторов, который подарил миру просто прорву крутых технологических компаний: от AirBnb, Reddit и Monzo до Stripe, Dropbox, DoorDash и Twich

Его основатель — Пол Грэм — широкой публике известен своими крутыми эссе на разные темы, которые он размещает на своем сайте [ENG]

А в аттаче к этому посту ты можешь прочитать все доступные на данный момент эссе Пола Грэма на русском языке

P.S. Важное замечание. Пол пишет на английском, так что читать его тоже лучше на английском 😎

Читать полностью…

🔴 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, который собирает важнейшее за неделю 🙂

Самое главное:

1. $1 тому, кто придумал; $10 — тому, кто сделал; $100 — тому, кто продал: как стратеджисту наконец перестать ходить в дырявых штанишках с пузырями на коленках 💸

2. Стратегия для самых маленьких: три принципа для того, чтобы побеждать в конкуренции с большими 🔺

3. Global Startup Ecosystem Ranking 2023: рейтинг лучших мест в мире, где можно приложить свои мозги 🚀

📍 Читать предыдущий дайджест, там, например, написал о том, зачем компании миссия и кто должен удерживать её в головах сотрудников компании

Читать полностью…

😺 Global Startup Ecosystem Ranking 2023

Первая тройка без изменений: Silicon Valley, New York и London. А дальше уже интересней: Los Angeles и Tel Aviv прям наступают на пяточки

Читать полностью…

Стратеджисты и их успехи

🤔 Наверняка в чатах или на встречах с другими коллегами, которые занимаются стратегией (сейчас не так важно, какой), ты замечал, что некоторые из них выдают очень много высокопарных слов, слог их максимально выверен и начитанность такая, что сходу отличает Румельта от Маклюена. Говорят они о важности стратегии и её элементов, говорят о том, какие они бывают и какой должна быть у стратега могучая личность etc. Смешно и горько 🙈

😑 С этими протёртыми штанишками что-то не так, кажется тебе. А потом понимаешь, что этот блестящий ум действительно может генерить очень хорошие мысли и идеи, но если на этом все оканчивается, то ни к какой применимости и следующей за ней монетизации этих идей философствование не приведет

❗️Есть один секрет, который очень ёмко сформулирован американской культурой, ориентированной на продажи, на бизнес. Поговорка звучит так: "$1 тому, кто придумал; $10 — тому, кто сделал; $100 — тому, кто продал"

Даже произвести — не главное. Умение грамотно представить услуги компании и плавно провести клиента от точки, в которой у него возник интерес к товару, до точки, где он совершает покупку, — не дополнительный полезный в работе навык, а необходимость

📬 Поэтому, если у тебя как стратеджиста есть задача генерить любой ценности в свой адрес больше (каждый сам выбирает, что ему нужно), то надо сфокусироваться на максимально прикладных вещах, а именно на продажах — продажах историй, которые "берутся из твоего лба" (см. В.О. Пелевин — Generation П). Это обязательная программа сегодня

❗️ P.S. Прочитал — жмякни любую эмоцию и пошарь, куда захочешь! А также оставь комментарий под постом. Спасибо!

Читать полностью…

😴 Проблема человечества в том, что мы имеем:

— эмоции и мозги из Палеолита
— институты из Средневековья
— технологии уровня "бог"

📺 Смотреть 15-минутное видео с Nobel Prize Summit 2023

Читать полностью…

Как думаешь, взлетит шлем за $3500 от Apple? Или будет Мета?

Пиши в комментарии, а то, может, надо бежать занимать очередь? Мне тут реально не очень далеко, в принципе

P.S. 🫣 Картинка, конечно, из 2016 года и шлем на мне от HTC

📺 Посмотреть про шлем на YouTube

Читать полностью…

😎 Каждый раз, когда мы говорим о наличии стратегии у компании (например, 1-PAGE STRATEGY FRAMEWORK), обязательно звучит магическое слово "миссия" — основной смысл того, зачем организация существует, ее главная мегаценность и предназначение

💳 Например, у Mastercard она звучит как: Connecting Everyone to Priceless Possibilities

📺 У Virgin Media: Sure, we do amazing stuff. But it’s what we’re here for and what we stand for that’s particularly, well … amazing

✈️ У лоукостера easyJet: To make travel easy, enjoyable, and affordable for customers, whether it is for leisure or business

Сегодня поговорим, зачем миссию нужно транслировать сотрудникам

Миссия — это компас организации, и, в идеале, каждый сотрудник сверяется с его стрелкой, чтобы понять, насколько его ежедневная операционная и проектная деятельность сонаправлена, соответствует смыслу существования компании. При наличии привычки такой постоянной сверки коллектив становится монолитным, выровненным, сфокусированным

Кто отвечает за то, чтобы миссия удерживалась в головах сотрудников, стала рефреном песенки, которую каждый в компании "должен петь"?

Ответ один — это руководитель компании. Он может быть СЕО, он может быть фаундером, который не участвует в операционном управлении. Он заинтересован больше всех, как создатель этой компании

Из учебника И.М. Пёрышкина по физике для 7 класса (ностальгический лайк, если у тебя такой был) мы знаем, что свойственная Вселенной энтропия без созидательных вложений энергии очень быстро уничтожает всё. Без коммуникационной работы, которая будет постоянно упорядочивать в головах сотрудников нужные концепты и убеждения, смыслы быстро выветриваются и рассыпаются

ИТОГО. Чтобы держать фокусировку коллектива, руководитель компании реализует одну из основных своих функций — он удерживает смыслы в головах сотрудников

Читать полностью…

Двойное мнение: ПредкоПустовойт
#крутбл

Возможна ли автоматизация креатива и брендинга?

Роман: считаю и уверен, что всё, что может быть автоматизировано, должно быть автоматизировано. Наша индустрия считает себя особенной в плане того, что все занимаются рутиной, а мы якобы творчеством. Это скорее связанно с каким-то очень странным индустрийным апломбом и снобизмом, который мешает нашей индустрии расти — но это лирика.
Физика в том, что в креативе и брендинге много рутины: поиск рефов, анализ конкурентов, ресайзы,кп. И вот это всё — простор для автоматизации.

А если вам хватает, чтобы вам логотип нарисовал ИИ — то чаще всего, вам действительно не нужен дизайнер, а нужно воплощение вашего замысла. С точки зрения вашего удовлетворения машина действительно справится лучше, с точки зрения ценности для бизнеса человек, с его опытом и видением, мало заменим.

Сергей: Если раньше "платформа" определялась как сеть, в которой происходит обмен ценностью между двумя и более независимыми группами пользователей, то сейчас одна из групп постепенно вытесняется нейросетями, которые в пределе обращаются сразу ко всем данным мира.

Платформы удешевляют и упрощают создание транзакций, ради которых они создаются: от простых задач вроде простого каталога с товарами онлайн-магазинах — к сложным с рекомендациями в реальном времени.

Брендинг разбивается на конкретные задачи / транзакции. Например, задачи генерации креативов и их мгновенной проверки на различных сегментах потенциальных клиентов по накопленным в нейросети данным без необходимости что-то делать в паблике — уже реальность.

Чем дальше, тем больше нейросети будут забирать хлеб тех частей профессии маркетолога, где не требуется "гениальности", а сложность базовой задачи / транзакции, которую смогут решать нейроплатформы, будет расти. Предлагаю воспринимать эту неизбежность, как мощный рычаг для подрыва индустрии и не плакать, если она подорвёт и нас.


Думали:

Сергей Предко (автор @stratmarketing)

Роман Пустовойт (директор по стратегии агентства Human Code)

Читать полностью…

34

...года я мотыляюсь по свету и больше половины из них я решаю задачи по стратегии и маркетингу (в этом и есть моя стратегия!)

Я счастлив, потому что я в этом движении не один — вот уже шесть лет у меня есть ты, стратеджист! Спасибо тебе за это! 🙂

P.S. "Радзіўся беларусам — стаў цыганам" / Ляпис Трубецкой

Читать полностью…

Всем спасибо за участие, победил Рома!

Бесценная карточная колода Storyteller Tactics уходит ему — в следующий раз разыграю какую-нибудь еще!

Читать полностью…

🤡 Продолжаем смотреть рекламные видеоролики с внезапной концовкой

Ставь реакцию — сделаем эмоциональный срез после просмотра видосика 💻

Читать полностью…

💻 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю

Самое главное:

1. Стратегия получения высоких результатов: делай качество! 😎

2. Все эссе основателя Y Combinator: бывает хорошо подумать не только о свежий выпуск HBR, но и об эссе Пола Грэма 🧐

3. О копировании чужих планов и стратегий — говорит выдающийся тренер олимпийских чемпионов по бегу, а я примеряю на бизнес-стратегию 👑

📍 Читать предыдущий дайджест, там, например, написал о том, как маленьким побеждать в конкуренции с большими 😎

Читать полностью…

Чуть позже я разберу ситуацию по Сунь-Цзы. Запомните этот пост

Читать полностью…

А вот как мы с другими ребятами, которые пишут о маркетинге в своих каналах, разместили рекламу в FORBES! Мама, я в ФОРБС!!

На самом деле, это прям днищенское днище.

Читать полностью…

«Если раньше за развитие отвечал «большой папа», то сейчас мы будем развиваться собственными силами. Кажется, это интереснее и амбициознее»

Антон Аверьянов о перезапуске Harvard Business Review, его миссии, гонке за трафиком и читалех. Подробнее — в карточках, а полное интервью читайте на сайте SETTERS Media🔗

Читать полностью…

🧭Стратегия получения высоких результатов

Этот пост не скажет тебе ничего нового, и даже будет лучше, если ты его не станешь читать, потому что ты и так всё знаешь

Но если ты мне не поверил и всё же решил меня не слушать, то я скажу всего два слова: Делай качество. Наверное, теперь ты точно понял, что ничего нового я в этом посте не скажу

Если ты не поверил мне второй раз — ok, я расшифрую каждое из этих двух слов ниже. После этого есть шанс узнать кое-что новое и изменить свой образ мыслей и действий

⚡️ Делай. Если ты просто думаешь, гоняешь мысли в голове, к чему-то готовишься, то это не равно делать. Ты просто трус или жадина — это очень наказуемо в нашем мире, и каждый заплатит свою цену. Таких "умных", "продуманных до мелочей", но ничего не делающих по итогу очень много. Они все по факту лузеры, и их объединяет одно: не делать

⚡️ Качество. Если ты не прогрессируешь по качеству, то тебя быстро догонят и вытеснят с рынка того, чем бы ты ни занимался. Если качества нет, то и тебя нет. Если до сих пор не вытеснили, то позже точно вылетишь. Никому не нужна недоделанная, кривая, косая работа. Нужно качество

📍 ИТОГ. Можешь заниматься чем угодно и с кем угодно, но всё будет впустую, если ты не делаешь качество. Делай качество!

Читать полностью…

Кремниевая Долина в одной картинке. Похоже, нет?

Читать полностью…

😎 Твоя стратегия, если ты маленький

Большие компании имеют колоссальное преимущество над маленькими. Оно заключается не только в экономии масштаба (покупать дешевле большими партиями) и даже не в общем влиянии на переговорах и сделках, а в простом разделении труда:

Чтобы забить гвоздь, маленькому надо найти человека, который будет знать, где забить гвоздь, уметь его забивать и знать, где купить этот гвоздь прежде всего остального, и при всем этом, быть согласным жить в полном отсутствии стабильности своего маленького бизнеса

У большого всё проще: можно найти трёх бездарей, которые все вместе выдадут отличный продукт. Первый может быть предельно тупым, но будет отлично забивать гвозди, второй — криворуким, но знать, где должен быть гвоздь, а третий может быть потерян по жизни, но знать дорогу к магазину, где надо покупать гвозди

Так большая компания будет и дальше выдавать лучшее качество, делать это постояннее и дешевле, чем маленькая

❗️ Но чувствовать клиента и быстро измениться при необходимости этот набор бездарей не сможет — здесь маленький, смышлённый и склонный к авантюре способен его обойти

😎 Быть маленьким надо уметь, тут правила такие:

1. Знать, что ты — маленький
2. Меняться быстрее
3. Делать ставку на смелость

Иначе будешь конкурировать с большими по их правилам, а там шансов победить почти нет. Маленький побеждает, когда играет по своим маленьким правилам

Читать полностью…

👁‍🗨 Для роста в карьере и деньгах недостаточно уметь делать хорошо только что-то одно

Если ты «придумываешь классные идеи», «хорошо пишешь продающие тексты» или «круто питчишь», ты скорее всего быстро упрёшься в потолок

Чтобы выйти на новый уровень, тебе нужно:
— разбираться стратегии и маркетинге
— уметь отличить хороший текст от плохого
— быть готовым выступить с презентацией
— знать, на какие курсы сходить самому и куда отправить команду
— понимать много чего рядом и между

Поэтому я с коллегами собрал «Папку на прокачку»: в ней авторские каналы про разные, но смежные компетенции, включая стратегию, маркетинг, копирайтинг, питчинг и коммуникации

😎 Забирай в один клик

Читать полностью…

Эх, яблочко, да жизнь опасная!

Читать полностью…

🎙 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, который собирает важнейшее за неделю 🙂

Самое главное:

1. Авторски высказался на тему автоматизации креатива и брендинга: опять все свел к платформам и базовой транзакции ⚙️

2. Написал о том, зачем компании миссия и кто должен удерживать ее в головах сотрудников компании (спойлер: фаундер / CEO) 👨‍💻

📍 Читать предыдущий дайджест, там, например, вышел новый стратегический совет, который я назвал: "Аксиома Мольца-Роббинса" 🎇

Читать полностью…

Высказался тут, норм? Да и Рома — красавчик.

Читать полностью…

🍺 Питерская пивоварня Burning Brewery выкатила очередную новинку — пиво со вкусом соли

Так сказать, в лучших традициях нежно любимого мной Санкт-Петербурга

Стратегия? Маркетинг!

Читать полностью…

🔝 #дайджест_канала — это всегда мощный пост по понедельникам, который собирает лучшее за неделю на канале 🙂

Самое главное:

1. О копировании чужих планов и стратегий — говорит выдающийся тренер олимпийских чемпионов по бегу, а я примеряю на бизнес-стратегию 👑

2. Аксиома Мольца-Роббинса: "Стратегия — это не столько о том, как мы достигнем видения, сколько о том, какими мы должны стать, чтобы мы смогли его достигнуть" — новый стратегический совет, уже двадцатый по счету 💎

3. Была еще россыпь отчетов: e-mail маркетинг, в общем по трендам маркетинга и опрос по поводу окрошки 🧂

📍 Читать предыдущий дайджест, чтобы заценить ТРИ "ЕСЛИ" для твоего сильного стратегического плана 🔝

Читать полностью…

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

Читать полностью…

🔫 Дуэль сестёр и стратегия в трёх пунктах

В 2017 году Серена Уильямс играла в финале против своей сестры Винус. Последняя была быстра, вариативна и непревзойденно работала у сетки. Но победила первая

«Мне помогли мощные подачи — в этом я лучше; риск — заставить отбиваться, чем контролировать игру. А еще забыть на время, что это моя сестра», — сказала после матча Серена

😎 Вот три слагаемых успешной стратегии: суперсила + риск + психологическая устойчивость

А вот и конкретные примеры, которые можно утащить себе:
— Стратегическая макулатура
— Три стратегии конкурирования в В2В
— Решаем задачки «золотых» клиентов

Больше годноты — в канале «Индекс дятла», который ведёт венчурный инвестор Андрей Торбичев. Рекомендую подписаться!

Читать полностью…