🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Aug 2023 11:08

[КЕЙС] Комплексный подход в медиапланировании на примере девелопера "Самолет"

Итак, начнем с цели: увеличить узнаваемость бренда, расширить аудиторию и увеличить спрос на проекты девелопера

🤩 Что делали:

1. Весной 2023 г. команда "Самолета" совместно с Яндекс Рекламой разработала медийную кампанию, которая включала в себя премиум-баннер на Поиске, видео- и аудиорекламу, размещение на Смарт-ТВ

2. Дальше тестили в течение трех месяцев 6 видеороликов, оценивали медийные показатели и post-view стоимости лида. Пользователей, которые видели размещения, собирали в сегменты и запускали на них ретаргетинг

🥳 Что получилось:

— рекламу увидели 24 млн уникальных пользователей, а количество кликов выросло на 52%
— брендовые поисковые запросы выросли на 64%, поисковые запросы по жилым комплексам «Самолета» увеличились на 58%
— и на 121% (больше чем в 2 раза) увеличились визиты на сайт девелопера

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Aug 2023 11:30

Читать

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jul 2023 07:53

🔝 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше

Самое главное:

1. Все лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University: основа от макаронников, чтобы начать разбираться в рынке венчурного капитала 🍕

2. Отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023): посвящён тому, какие нынче у человечества беды с башкой вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются 🤯

3. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝

📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков от Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing"📚

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jul 2023 09:21

Продолжаем мемогенерацию по пятницам, размещай свой мем о стратегии и маркетинге в комментариях к этому сообщению или в @stratchat

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jul 2023 09:02

🔝 Самое крупное исследование продуктового менеджмента × Product Sense и Нетология

В опросе участвовало >1000 респондентов, и вот немного хайлайтов из получившегося отчёта:

— на уровне CPO находятся исключительно специалисты с опытом в IT от 3-х лет и с явным креном в вариант «Более 11-ти лет»

— профессия явно «созрела»: и компании, и сами специалисты уже понимают, кто такой менеджер продуктов и что он должен знать и уметь

— молодые продакты чаще работают в b2c-продуктах. Но с ростом экспертизы, им становится интереснее работать с b2b-продуктами

👉 Большое внимание в исследовании уделено HR-бренду — и тут самое интересное. Задавали вопросы, какие компании наиболее привлекательные для работы продактом, где сильные продуктовые команды и чья деятельность заметна в продуктовом сообществе.

👍 В топе привычные «лица»: респонденты обозначили 20 компаний, в том числе Яндекс, Авито, Озон, Сбер, Тинькофф как наиболее классные с точки зрения продактов.
Авито оказался в топе сразу трех рейтингов — среди компаний с сильной продуктовой культурой, в числе самых желанных работодателей, а еще в списке организаций с самой заметной активностью в сообществе.

Рекомендую прочитать исследование полностью здесь.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Jul 2023 20:35

Завтра пятница, а это значит, что можно начинать готовить мемы...

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Jul 2023 08:33

Есть ли разница между позиционированием бренда и его стратегией?
#крутбл стратеги

Отвечает Александр Друзь Сергей Предко (автор stratmarketing), а мы берём остро заточенные карандашики и отмечаем на полях отличия версии Сергея от мнений Сони Шматовой, тут (независимого эксперта) и Петра Михайловского, тут (школа Ferma).
Алексей Игнатьев (Synamika), Роман Пустовойт(Human Code) и Антон Буланов (независимый эксперт) – приготовиться!

Сергей: в спиче (Ник Лидделл думал тут) о том, как, на мой взгляд, соотносятся позиционирование и стратегия бренда, я буду исходить из двух важных предпосылок:

1) Как и любая стратегия, стратегия бренда — это описание пути развития бренда из некой текущей точки в настоящем в желаемую точку в будущем. В ней, конечно, есть все атрибуты стратегии, включая цели, проекты, ресурсы, принципы принятия решений.

2) У хорошего бренда всегда в основе лежит сильная идея, которая должна обеспечить закрепление бренда в головах клиентов (см. Д. Траут, Э. Райс — "Позиционирование: битва за умы"), т.е. спозиционировать его и намертво прибить гвоздями в памяти.

Таким образом, позиционирование — это ядро брендинга. От того, насколько чётко выражена его идея, легко и просто строится остальная стратегия, подбираются проекты, создаётся коммуникация.

Конечно, есть еще и advanced-уровень. Бренд может иметь множество позиционирований, так как клиенты — это только одна из аудиторий, на которую он работает. А еще, как минимум, есть: сотрудники, акционеры, общество. Но это уже совсем другая история.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Jul 2023 07:55

🏃‍♂️ #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше

Самое главное:

1. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝

2. Самый популярный курс Йеля теперь доступен онлайн — The Science of Well-Being: все самые передовые наработки рептилоидов и гнидогадоидов теперь может освоить каждый человек! 💎

3. Как меняется роль Директора по стратегии и из чего состоит в 2023 г.: у Deloitte вышел очередной отчет-исследованием 2023 Chief Strategy Officer Survey, так что нам снова есть, с чем побенчиться 🙂

4. Исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков: читаем основополагающий труд Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing" на английском или на русском📚

📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти все эссе основателя Y Combinator на русском языке 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jul 2023 11:40

Читаем отчёт Deloitte — 2023 Chief Strategy Officer survey про Шесть лиц Директора по стратегии:

👨‍🔧 Советник оказывает помощь с разработкой стратегии

👨‍💼 Часовой определяет и интерпретирует тренды, рыночные сдвиги

🤵‍♂️ Банкир управляет сделками и партнёрствами

👷 Инженер отвечает за разработку и проведение процесса стратегического планирования

👮‍♂️ Адъютант — это неофициальный начальник «штаба» генерального директора

👨‍🚀 «Лидер специальных проектов» отвечает за решение и воплощение в жизнь различных высокоэффективных инициатив

В зависимости от корпоративной культуры и развитости компании пропорции между ролями изменяются: я надевал разные шляпы, но основные были — часовой, советник и инженер 🔥

Какие роли встречались тебе и какие ты выполнял сам, стратеджист?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jul 2023 07:44

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Jul 2023 10:35

Как маркетологу организовать время и ресурс, чтобы процесс работы над стратегией был продуктивнее, а ежедневные задачи маркетинга не оставались без внимания?

Об этом коллеги из образовательного проекта SETTERS EDUCATION расскажут на бесплатном онлайн-ивенте 20 июля 🔥

😎 Спикеры Таня Шеховцова и Арина Павлинская, руководители отделов в Яндекс Go и кураторы курса SE по маркетинговой стратегии, поделятся опытом и кейсами из личного опыта

Ты узнаешь:

→ какие ключевые блоки и шаги есть в создании маркетинговой стратегии

→ почему этап исследований — самый важный в работе с маркстратегией, и как составить для него чёткий тайминг

→ сколько времени и ресурсов требует каждый этап стратегии, и как оптимизировать все шаги

Зарегистрироваться на мероприятие можно тут

Этот ивент может стать отличным первым шагом в работе над стратегией. Чтобы пошагово разработать её под цели своего бизнеса, приходи на курс «Маркетинговая стратегия» от SE

Там ты научишься грамотно проводить исследования, ставить цели, реализовывать их через практические инструменты, пошагово собирать маркстратегию и осознанно перекладывать её на реальный бизнес

❗️Новый поток курса стартует 22 августа, но уже сейчас ты можешь занять место по спеццене. Присоединиться к обучению можно здесь 🚀

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Jul 2023 07:12

Самый популярный курс Йеля теперь доступен онлайн. И это не "Правила Бильдербергского клуба" и не "Принципы принятия решений Комитета-300", а всего-то "The Science of Well-Being" — курс по осчастливливанию студентов

💎 Заходим на Coursera, там он лежит бесплатно, зашибенный рейтинг 4.9⭐️ гарантирует осчастливливание в среднем на 98%

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Jul 2023 09:29

Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня — Annie Hall (реж. Вуди Аллен, 1977)

👉 Когда стратегируешь, думай о клубе, в котором ты хотел бы быть, но куда тебя пока не возьмут, потому что "тебе надо подрасти" в определенных компетенциях, знаниях, нетворкинге, иных ключевых ресурсах, которые ценятся клубом. Тянись к великому, тянись к качественному

🔑 Но как только ты взберешься на гору и станешь тем, кого с радостью будут видеть в этом клубе, сразу надо поднять планку. Если тебя готовы принять, значит, все остальные в клубе этого же уровня или ниже, а для развития удобнее всего тянуться к выбранным ориентирам, которые лежат ещё выше

Так что, если ты в клубе, то, будучи средним арифметическим этого круга, сложно будет расти дальше

Выходи из клуба, иди выше, расти как профессионал, реализовывайся

P.S. Кстати, в фильме в камео снят сам Маршалл Маклюен. У фильма 4 Оскара и всего 31 награда и 8 номинаций (1978)

📢 Ставь любую эмоджи, если зашло

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Jun 2023 09:00

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

😎 На картинке: разные стратегии = разный результат!

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jun 2023 09:20

Корректная ссылка на статью Бена

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Aug 2023 08:48

✊ Видение, авторитет и влияние стратеджиста

Стратеджист, люди подстраиваются под твоё видение, когда:

— твоё видение и твои ожидания от людей очень сильные

И ПРИ ЭТОМ

— ты сам очень сильный и авторитетный специалист

🧶 Как это собрать? Пройдем по основным компонентам:

— видение / ожидания. Это самая сильная вещь, влияющая на тебя и на то, как ты влияешь на своё окружение. У тебя всегда есть свои стандарты: к этим стандартам, хочешь ты или нет, ты будешь подтягивать окружение. Мотивацию тебе дают твоё видение / внутренние ожидания от себя или твоё соответствие внешним ожиданиям твоего окружения

— информация. Информация должна приходить из проверенных источников. Будь авторитетом, чтобы люди принимали информацию от тебя. При этом важно понимать, что информационный канал влияния намного уже, чем эмоциональный. You cannot not to communicate — продуманная невербальная коммуникация суперважна для поддержки влияния. Бывает, что прочувствовать — это сильнее, чем услышать

— ответственность. Настоящий авторитет излучает человек, который взял на себя большую ответственность, находится под ней и держит её

Итого: имей высокие ожидания и сильное видение, бери на себя и тащи — это вдохновит тех, кто захочет идти с тобой. Либо иди за тем лидером, который ведёт себя ровно таким способом, и помогай воплощать видение в жизнь

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Aug 2023 09:05

🍿 Что никогда не закончится, так это тренд-репорты. На этот раз читаем The Future 100 от Wunderman Thompson Intelligence

🤯 Самый жирок по направлениям:

+ Culture
+ Tech & Metaverse
+ Travel & Hospitality
+ Brands & Marketing
+ Food & Drink
+ Beauty
+ Retail & Commerce
+ Luxury
+ Health
+ Work

Раньше была глава Finance, но в этот раз её выкинули, зато появилась глава Luxury

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jul 2023 09:29

А если делу время и некогда пилить мемы, то вот суперские лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University 🍕🍝🇮🇹 для тех, кто хочет начать разбираться в рынке венчурного капитала

😎 Материал достаточно объёмный, я почерпнул много полезного. Так что засылай себе в сохранёнки, чтобы не потерять

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jul 2023 17:25

🧠 Сегодня читаем отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023)

Отчёт посвящён тому, какие нынче у человечества беды с башкой 🤯 вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются

Отчёт не только краткий [28 страниц 🇬🇧], но и красивый

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Jul 2023 08:33

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, (раз уж у нас стартовая картинка с "Робертом Оппенгеймером"), получит ядерный бестселлер Джеймса Клира "Атомные привычки" — она настроит любого стратега на правильный лад при движении к среднесрочным и долгосрочным бизнес-целям и личным

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.6⭐️ на Amazon при 139 000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Jul 2023 11:26

🎓 Последний год я сильно вовлечён в performance-маркетинг (это оказалось не менее прикольным, чем делать среднесрочные и долгосрочные стратегии, я тебе скажу)

→ поэтому жадно впитываю всю годноту, которую только могу найти по этой теме. Недавно рассказывал про книгу по основам алгоритмического маркетинга Ильи Кацова — Introduction to Algorithmic Marketing

Сегодня продолжаю делиться находками. На канале Антона Петроченкова из агентства Convert Monster я нашел Гайд по увеличению конверсии без дополнительного трафика и вложений — это жирненькая штучка

И вообще у Антона на канале много всего интересного по performance-маркетингу, так что рекомендую подписаться

...продолжаю исследовать увлекательный мир маркетинга в той части, где строятся машинки по печатанию денег здесь и сейчас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Jul 2023 13:15

✂️ Нарезаем сегменты для performance-маркетинга небольших компаний

Кто владеет данными о потенциальных или имеющихся клиентах, тот лучше всех может делать сегментацию аудитории и потом с наибольшим выхлопом таргетировать рекламные сообщения

Если ты небольшой SMB, то тебе приходится ещё труднее, так как сбор и обработка данных — это значимый кост, если всё делать по науке. Здесь нужен надёжный партнёр, который возьмёт эту часть работы на себя

✅ Коллеги из AiData запустили решения для малого бизнеса, которые помогут найти новых клиентов и источники качественного трафика. Например, с помощью готовых аудиторий от AiData, которые можно использовать в VK Реклама, Mytarget, Яндекс.Директ, Getintent и др., ты найдёшь нужную аудиторию на рекламной площадке и больше не будешь «сливать бюджет» на нерелевантных пассажиров

⭐️ Доступен бесплатный функционал для теста. Переходи и тестируй

Реклама. ООО "1001101". ИНН 7726472670. erid: LjN8K816R

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Jul 2023 09:15

Пожалуйста, найди минутку и напиши мне @predko, почему читаешь этот канал и как мне сделать его ещё полезнее и ценнее для тебя ❤️ (можно в личку)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jul 2023 14:00

🔴 🔵🟠 От красного — к оранжевому, или 3 культуры управления

В процессе развития компания вслед за своим лидером проходит несколько этапов эволюции

🔴 Самый частый уровень — красный, или культура силы

На этом уровне руководитель использует директивный стиль управления. Является самым большим экспертом в компании, лучше всех знает, что и как делать. Остальные сотрудники в компании — помощники, их основная задача — сделать, как сказал главный. Структура подчинения — напрямую боссу

На красном уровне отлично тренируется исполнительская дисциплина, поскольку невыполнение «приказов» имеет печальные последствия для команды. Тем не менее, если босс успешен, компания имеет все шансы быстро вырасти

⛔️ Минусы красного уровня управления: отсутствие инициативы у сотрудников, все решения завязаны на боссе и нет сильных лидеров, т.к. босс не терпит конкуренции. Руководитель красного уровня часто жалуется, что его сотрудники безынициативны, ничего не умеют и не хотят

Ответом на минусы и проблемы красного уровня является переход на следующий уровень ⏩ 🔵 синий [где формируется культура правил].

Компания начинает описывать и структурировать процессы, появляется бюрократия, выстраивается иерархия. Стиль менеджмента: управление через KPI. Постепенно власть передаётся на уровень процессов. Руководитель следует общим правилам

🔹 Плюсы синего уровня управления: прозрачность процессов, стабильность системы, понятные правила для всех участников. Структурирование процессов даёт прирост на 20-30% в первый год [просто за счёт наведения порядка]

Однако со временем такие системы становятся слишком бюрократизированными. Соблюдение процесса становится важнее результата

Чтобы что-то изменить, надо проходить 7 кругов ада согласований. Люди не готовы брать на себя ответственность и корректировать правила. В результате, рост замедляется или прекращается. Повышение уровня KPI [привет, закон Гудхарта] не даёт значимого роста 🤷‍♂️

Для дальнейшего развития компания должна перейти на следующий уровень ⏩ 🟠 оранжевый [создать культуру лидерства]. И о том, как это делать правильно, есть целый телеграм-канал OKR leaders, распечатки из которого постоянно попадают в мою оранжевую папочку

👉 Подпишись на OKR leaders, чтобы узнать, как строить компании с культурой лидерства. Канал ведет Максим Опилкин, лидер направления OKR трансформаций в академии Vision. Его клиенты (АльфаБанк, Ростелеком, Росгосстрах, Х5 и др.) делают переход в культуру лидерства в два раза быстрее и результативней

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Jul 2023 22:45

😲 Жемчужина на выходные

В аттаче — основополагающий труд Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing" 🇺🇸 — это исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков

Книга обобщает методы, проверенные крупными технологическими, рекламными и розничными компаниями, и связывает их с экономической теорией и машинным обучением

В фокусе автора основные области маркетинга, требующие принятия микрорешений: целевые рекламные акции и реклама, поиск в электронной коммерции, рекомендации, ценообразование и оптимизация ассортимента

🔝 Это надо читать. И шэрить. И читать

👉 А на русском языке эту книгу можно купить здесь

Кстати, пару лет назад её шибко рекомендовал старина А. Себрант, а кто мы такие, чтобы не прислушаться к нему?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Jul 2023 09:34

😺 Роль Директора по стратегии на 2023 г. — по версии Deloitte

У Deloitte вышел очередной отчет-исследованием 2023 Chief Strategy Officer Survey, так что нам снова есть, с чем побенчиться 😊

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Jul 2023 19:50

Чат стратегов — это сюда @stratchat

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Jul 2023 16:35

Фокусировка на видении имеет решающее значение для сбора ресурсов и их дальнейшей регенерации

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Jun 2023 09:55

😎 Конец июня — это время активного планирования в бизнесе

Если вдруг ты еще в поисках своего фреймворка и инструментов для этого, то вот, например, кофаундер и СЕО FITMOST Саша Герасимова поделилась табличками для leadership team — команды из десяти человек С-level и лидов направлений, с помощью которых легко закрыть прошедший квартал и спланировать новый

Кстати, рекомендую подписаться на ее канал, когда заберешь таблички

P.S. Мем мемом, а с табличками по ссылке ты в такую ситуацию не попадешь

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jun 2023 08:33

💎 Бен Хоровиц из венчурного фонда Andreessen Horowitz некоторое время назад написал статью Peacetime CEO / Wartime CEO про то, как во время кризиса поведение CEO компании отличается от поведения CEO во время благополучных времён

На картинке ее переработанная структурированная версия от @stratmarketing