🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Dec 2023 06:07

Мемопятница открыта!

Призом за мем, который наберёт больше всех реакций, станет pdf-книга Чарльза Грина "Советник, которому доверяют" — идеально для всех, кто делает консалтинг (и не только по стратегии)!

😊 Клёвые мемы о стратегии и маркетинге можно засылать в комменты прямо сейчас!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Dec 2023 08:04

💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения

А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании

1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:

— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности

Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]

2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:

— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение

Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]

3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт

Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]

🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Dec 2023 09:46

Приз за лучший мем уходит Юлии @ashforrest 🐾

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Dec 2023 11:34

😲 Адский мегапак трендовых отчётов на 2024 г. — выкачал, чтобы было удобно сохранять и делиться

Пополняется добрым ноунеймом (вот бы узнать, кто ты, добряк?) по ссылке

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Dec 2023 13:04

😎 Как генеративный ИИ меняет брендинг #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Как генеративный ИИ меняет брендинг", которая вышла в Больших идеях

1️⃣ Идентичность бренда долгое время оставалась крепостной стеной, окружающей репутацию компании, и глубоким рвом, защищающим от конкурентов. В этой модели бренд-менеджер выполняет роль хранителя и распорядителя

2️⃣ Генеративные сети сегодня делают первые шаги в со-творчестве. Бренд-менеджер превращается в проводника и посредника. Фокус роли смещается с абсолютной точности оттенков логотипа на возможности инноваций и взаимодействия

❤️ Кейсы в статье для разбора этой механики: Heinz, Королевский колледж Лондона, Coca-Cola

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Dec 2023 08:09

🐸 McKinsey — CEOs' choice for growth: Building new business, ноябрь 2023

1. CEO говорят, что сейчас самое время строить новые бизнесы (58%). Инвесторы соглашаются, что конкурентные преимущества компаний будут расти с вложениями в развитие новых бизнесов (65%)

2. Компании ищут и находят новые бизнес-модели, которые встраивают в свой продуктовый портфель. Доля выручки от новых бизнесов растет с общим количеством реализованных гипотез

3. В зависимости от отрасли компании меняется набор бизнес-моделей, которые они пробуют и интегрируют в себя (см. картинку ниже)

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Dec 2023 19:21

Везде пропаганда. На святое уже покусились!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Dec 2023 14:10

🇪🇺Мощный отчёт о состоянии технологий в Европе от Atomico / Orrick / HSBC / Affinity / SLUSH

🥩&🥦 258 страниц технологического мяса и брокколи

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Dec 2023 10:00

😎 "Хата с краю" — самая перспективная #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Ориентир на периферию", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Есть / был распространённый паттерн поведения брендов, особенно больших: обращаться к центральному ядру аудитории.

"Оно самое большое, а значит, перспективное. Тем более, что поклонники (одна крайность) и так нас любят и покупают, а хейтеров переубеждать = только деньги тратить"

Так вот, сегодня технологии сегментации и законы психологии приводят к реализации замечательных кейсов: ты работаешь с относительно небольшим сегментом поклонников, таргетируешься на них, а они в свою очередь эмоционально заражают свое окружение, перетягивая их из безразличного центра или нейтрализуя хейтеров

Кейсы в статье для разбора этой механики: Макдоналдс и Марвел

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Dec 2023 06:58

/channel/stratmarketing?livestream

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Dec 2023 08:14

🎓 Руководство по созданию бизнес-презентаций

Когда я был маленький и только начинал свою карьеру в стратегии и маркетинге, я делал очень много презентаций, собирая по крупицам лучшие практики. Это было непросто, но я в итоге научился создавать действительно классные презентации, которые использовались как пример другим сотрудникам

Дальше я стал биг боссом, и презентации стали делать уже для меня как стейкхолдера или по моему заказу для акционеров. Тогда я столкнулся с тем, что, казалось бы, адекватные и приятные люди делают очень плохие презентации, после которых мне хочется устроить хаос по округе и иногда применить физическую силу. Притом, что времени в подготовку документов они могли вгрохать много

🔓 По опросам руководителей, 80% сотрудников не знают, как делать яркие и понятные презентации быстро. Сейчас есть волшебная пилюля, которая лечит эту проблему за две недели — это курсы Академии Бонни и Слайд

У них есть специальные пакеты для отделов продаж, маркетинга, HR и аналитиков. Сотрудники, которых компании отправляют на обучение, получают базовые навыки креативного оформления, представления графиков, таблиц, отчётов — т.е. все необходимое для того, чтобы делать презентации на профессиональном уровне

По ссылке можно оставить заявку на обучение, а если пока нет планов учиться, то забирай бесплатный Альманах. В нем ты найдёшь чек-листы, примеры, фишки и лайфхаки для того, чтобы сделать самостоятельные и уверенные шаги в подготовке бизнес-презентаций

🔗 Скачать руководство по подготовке бизнес-презентаций

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Nov 2023 16:50

😎 Отчёт IPSOS GLOBAL TRENDS - Polarisation, pessimism and positivity, NOV 2023

1️⃣ The polycrisis wears on. Будущее испортилось, теперь по всему миру люди сомневаются, что будет хорошо

2️⃣ Climate action collides with reality. Вроде и надо идти в "зелёнку", но что-то по карману бьёт коммуналка в последнее время

3️⃣ Brand values lose ground to value brands. Денюшков всё меньше, так что покупатели начинают экономить на брендах, даже если они выражают их личные ценности

4️⃣ Science faces headwinds. Вроде наука в целом все еще вещь престижная и уважаемая, но уже не без трудностей. Мол, куда нас завела эта ваша наука в итоге?

5️⃣ Globalisation: a local story. Мир долго был в тренде на глобализацию, сейчас этот тренд также подвергается испытаниям, а кое-где меняется на противоположный, т.е. в сторону локализации

Кто BANI помянет — тому глаз вон, а кто VUCA — тому оба. BANI с возу — SHIVA легче

❗️Если пост наберёт 50 реакций, проведу стрим о том, как в таком мире да с такими трендами найти опору и построить сильную стратегию 👇👇👇

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Nov 2023 07:23

Важную книжку прочитал

В школе учили всё делать самому, полагаться только на себя, обращаться за помощью было равносильно снижению оценки. При этом прошаренным стратеджистам очевидно, что сила в сотрудничестве 🤟

Так вот, я тут недавно прочитал брошюрку "Кто, а не как" Дэна Салливана из strategiccoach.com, основной темой и кейсами которой является применение принципа, вынесенного в название книги. Книга так сильно меня зацепила, что я начал активно пересматривать свои стратегические подходы в работе, бизнесе, личной жизни, спорте, сфокусированно усиливая себя по ключевым направлениям деятельности

В России эту книгу можно купить прямо на сайте Издательской студии Поле, что я и рекомендую сделать: тираж небольшой, разбирают быстро (видел битву в "Подписных изданиях" в С-Петербурге пару лет назад)

Кстати, возможно, про эту студию и её основательницу Лену Деревянко ты читал в Тинькофф Журнале. А если нет, то рекомендую 😉

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Nov 2023 08:13

♟ The strategist's toolkit: базовые аналитические инструменты стратега

Документ включает в себя:

— инструменты для анализа конкурентного окружения

— инструменты для анализа конкурентной позиции

— инструменты для анализа стратегических решений

— как это все собрать на практике

P.S. Ссылка ведёт на Чат стратегов, где документ и лежит

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Nov 2023 07:59

“То, чем управляешь, разделяй!”, — Николо Макиавелли, XV век

В XXI веке эту формулу пора усовершенствовать:
✔️Разделяй
✔️Анализируй
✔️Управляй

О том, как делить бюджет между каналами трафика, анализировать рекламные кампании и управлять лидогенерацией и продажами, пойдёт речь на мастер-классе “Как найти рекламу, которая сливает бюджет, и удвоить ROI”

Основные темы мастер-класса:

🔹 в чем разница между веб- и сквозной аналитикой
🔹 как получать полные данные
🔹 какие рекламные кампании приносят прибыль, а какие сливают бюджет
🔹 как видеть точки роста в воронке продаж

📆 28 ноября в 15.00 МСК. Зарегистрироваться здесь

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: LdtCK1ypH

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Dec 2023 06:39

😎 Понять клиента #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Понять клиентов", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

В продолжение темы о сборе брендом информации о его клиентах, чтобы их по-настоящему понять и получить нужную степень близости, в статье рассказывается отличный кейс: Макдональдс не ограничился сбором информации о покупках своих клиентов, но и поручил рекламному агентству Wieden+Kennedy провести этнографическое исследование и выяснить культурные характеристики своих фанатов. Исследование проводилось по всей Америке. Результатом стал настоящий справочник по культуре любителей «Макдоналдс»: оказывается, у них особый язык, убеждения, атрибуты и ритуалы. Так появилась...

🔠 ...Книга правды о поклонниках Макдоналдс:

• Ваш приятель скажет, что не хочет картошку фри, — но позже все равно возьмет у вас пару штук
• Некоторые просят налить им воду, а потом идут и набирают в автомате газировку — просто чтобы пощекотать себе нервы
• Каждый, кто покупает бургер, объедает с его обертки прилипший сыр
• Неважно, сколько раз вы были в «Макдоналдс», — когда подходит ваша очередь и надо делать заказ, вы почти всегда начинаете мычать: «Мне, пожалуйста… ммм…»
• Фанаты часто составляют свои уникальные блюда из любимых бургеров. Например, они могут купить бигмак, филе-о-фиш и макчикен и собрать из них супербургер «Земля, море и небо»

Это несколько примеров, которые помогаю преодолеть бренду разницу между данными и близостью к клиенту — ведь клиент по-настоящему ценит, когда с ним общаются о нем и его формулировками

😎 Больше информации о том, как реализовывать такие исследования на практике, в статье

🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Dec 2023 13:08

Как войти в свою лучшую форму (новый пост на моем втором канале – Мозг и его производные)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Dec 2023 09:31

💳 Для всех стратеджистов, которые хотят поднять денежков на стартап, вышел репорт Fundraising in 2024: The New Pitch Deck Playbook

Launchdeck опросили 100+ респондентов из VC, ангелов и акселераторов с достаточно равномерным представительством в 11 индустриях и регионах, если не считать отсутствие Канады, Центральной и Южной Америки

😎 Итак:

1️⃣ Питч-деки могут быть двух типов: для поддержки твоего выступления и когда инвесторы читают его самостоятельно. 96,3% респондентов считают, что питч-дек нужен

2️⃣ До встречи с VC-инвестором надо прислать: питч-дек (96%), one pager (36%), финмодель ждут только 9% и еще 6% ждут white paper. После встречи уже 86% жду финмодель, 56% питч-дек, 36% white paper и 26% one pager. Если встреча с инвестором-ангелом, то плюс-минус ожидания те же самые

3️⃣ А если встреча с акселератором, то до и после встречи ждут питч, one pager и финмодель, после еще одним документом добавляется white paper

4️⃣ 96% говорят, что качество питч-дека влияют на принятие решения. Если дизайн хороший и простой, то приоритет в чтении отдадут такому питч-деку. Предпочтительно, если есть история (67%), а не набор сухих слайдов по делу (33%)

5️⃣ Одной идеальной структуры питч-дека нет, но есть набор элементов, которые необходимо использовать. 51% считает, что 10-15 слайдов — это достаточный объем документа

6️⃣ Обычно после произнесения ценностного предложения стартапа инвестор ждет ответа на вопрос "как ты это сделаешь?" (50%), затем "кто у тебя в команде?" (27%), затем "как ты будешь это монетизировать?" (14%) и потом уже "а уже есть похожие решения?" (9%)

😎 На мой взгляд, суперполезный документ, который можно брать в работу. Внутри еще много деталей, где прячется диавол 😈, так что советую прочитать его целиком

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Dec 2023 08:40

Мемопятница открыта!

Призом за мем, который наберет больше всех реакций, станет pdf-книга Б. Вютерса — Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне — клёвые мемы о стратегии и маркетинге можно засылать в комменты!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Dec 2023 08:10

🐸 McKinsey — CEOs' choice for growth: Building new business, ноябрь 2023

1. CEO говорят, что самое время строить новые бизнесы (58%). Инвесторы соглашаются, что преимущество для компаний будет расти с вложениями в развитие новых бизнесов (65%)

2. Компании ищут и находят новые бизнес-модели, которые встраивают в свой продуктовый портфель. Доля выручки от новых бизнесов растет с общим количеством реализованных гипотез

3. В зависимости от отрасли компании меняется набор бизнес-моделей, которые они пробуют и интегрируют в себя

❗️ Полный отчет

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Dec 2023 08:18

🧠 Мозг для стратега

1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может

2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам

3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день

4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек

5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение

6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате

7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества

❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом

via @stratmarketing & @brainsderivatives

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Dec 2023 12:05

🇬🇧Так, я удачно прошел специализированный курс English for Business Strategy от AgileFluent

Плюсы:
+ небольшие группы, все участники на одной волне
+ интенсивно очень, много говорили и работали в парах и тройках
+ решали "кейс из жизни", сразу применяли фреймворки и инструменты на английском

Минус для меня был один, хотя для кого-то это наоборот жирный плюс: курс сфокусирован на продуктовой стратегии, а не на маркетинговой или корпоративной. Зато отработан навык работы в продуктовой команде!

Сейчас все начинают задумываться о подарках на НГ для своих близких, друзей и своего себя. Отличным вариантом, на мой взгляд, будет подарок, который создаст новые нейронные связи и возможности. У AgileFluent сейчас можно выбрать и подарить сертификат на любую сумму + у них широкий набор сервисов: от общих и специализированных курсов по английскому языку до карьерных консультаций и помощи в поиске работы заграницей

🔗 В общем, такой подарок я могу порекомендовать (кликай и забирай свои сертификаты)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Dec 2023 08:43

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

В прошлую пятницу победил Рома @alloysious вот с этим мемом. Поздравляю!

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Dec 2023 07:46

🎙 Утренний эфир @stratmarketing по теме "Личная стратегия и метакомпетенции", а также презентация в PDF

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Dec 2023 08:37

Привет, стратеджист! Раз набралось такое количество лайков, придётся и мне держать слово!

Сразу к делу —>

📅 Завтра 06 декабря в 9 ч утра МСК здесь на @stratmarketing появится ссылка на трансляцию. Я буду рассказывать о том, как человеку и специалисту найти опору, построить свою сильную личную стратегию и какие для этого метакомпетенции качать

🕙 Ожидаемая длительность: 45 минут

Сделаем такой power morning. Ставь лайк, если придешь 👍

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Dec 2023 07:43

Мемная пятница

Даже когда подходит конец года, и ты полностью поглощён созданием стратегии на следующий, ты все равно не забываешь о мемной пятнице

Кидай в комментарии к этому посту свои мемы, а тот, который наберёт больше всего реакций, получит книгу недели по стратегии от меня. Какую — секрет, но ты точно не читал 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Nov 2023 07:35

😎 Как ИИ поменяет маркетинг (вроде не буллшит) #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "О чем молчит потребитель: как ИИ меняет маркетинг", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

Итак, какой дивный новый мир нас ждет:

1. Предиктивная аналитика предскажет желания клиентов еще до того, как они будут сформулированы (например, Netflix)

2. ИИ-контент породит сторителлинг нового поколения и будет корректировать нарратив в режиме real-time (OpenAI)

3. Алгоритмическая реклама станет более точной и соответствующей контексту, в котором находится клиент (Google Ads)

4. Весь цифровой путь клиента будет гиперперсонализированным и учитывать эмоциональный склад клиентов (Spotify)

5. Появится реальная возможность смотреть на мир глазами пользователя и генерировать глубоко интуитивные продуктовые рекомендации (Pinterest)

6. Рассылки превратятся в дружескую переписку вместо коммуникации от компаний клиентам в одну калитку (Hubspot)

7. Чат-боты заложат фундамент глубокой вовлеченности за счет распознавания эмоционального подтекста запросов (Intercom)

8. Голосовое общение выйдет на новый уровень за счет подстройки ответов и предложений под психологическое состояние клиента в конкретный момент (Amazon Alexa)

9. Динамическое ценообразование сольется с динамикой рынка в реальном времени (Uber)

10. Прогнозы продаж объединят человеческую интуицию с аналитикой (Salesforce)

💻 Занятно, что всё это успешно "продавалось" большим компаниям вместе с бигдатой лет 10 назад. Но теперь, хоть упаковка и поменялась с уже не такой сексуальной Big Data на модный ИИ, сами технологии наконец доразвились, и ты уже не воспринимаешь такие статьи как буллшит консультантов, которые пришли облизываться на твой бюджет

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Nov 2023 08:21

☕️ Прошлая неделя на @stratmarketing прошла насыщенно, вот #дайджест_канала — главный саммари-пост

В посте о том, как сделать так, чтобы сформулированная стратегия не разбилась о равнодушие и саботаж, основным методом работы указана работа со стейкхолдерами еще на этапе создания стратегии

Для желающих разобраться, а, может, и построить, свою собственную экосистему сервисов, рассказал о Модели Дельта — фреймворке, по которому созданы практически все известные тебе экосистемы

Вместе с изданием Большие идеи обсуждали "Пять мифов о стратегии" — очень годная статья, которая прошлась по топовым заблуждениям

Закончилась неделя постом со ссылкой на книгу Джареда Д. Харриса The strategist's toolkit, которая включает в себя базовые аналитические инструменты стратега

😎 Продуктивной недели, стратеджист!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Nov 2023 15:05

Такой физический фреймворк должен у каждого быть. Также могу продать набор волшебных шепотков на деньги

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Nov 2023 10:41

И с наступлением зимы достаем стратегический запас мифов о стратегии