🔥 В осеннем MIT Sloan Business Review вышла интересная статья о том, как СЕО построить правильную топ-команду для реализации стратегии компании

🧐 СЕО никогда не идёт один — он полагается на топ-команду, которую сам же и создаёт. Часто можно наблюдать, как топ-команда намного больше забирает ресурса у СЕО, чем отдаёт. Особенно этим страдают начинающие СЕО

Так вот, чтобы построить классную топ-команду, необходимо решить парадокс между двумя вещами: обычно в такой команде высокомотивированные профессионалы, которые привыкли соревноваться ради персональных целей, но с другой стороны, чтобы добиться крутого результата, им необходимо работать в команде над общей целью

🍔 Авторы предлагают следующий рецепт:

1. Сформировать стратегическое видение. Когда направления работы и приоритеты определены, можно понять типы лидеров, которые нужны для их реализации. Причем СЕО не ставит цели, а скорее формирует нарратив стратегии, в рамках которого понятно, кого привлекать на ключевые роли

2. Выбрать стиль командного лидерства и следовать ему, чтобы стимулировать совместную работу в рамках стратегического видения и формировать доверие внутри коллектива

3. Отобрать команду таким образом, чтобы в ней оказались люди, способные поддерживать фокус на видении и разделяющие выбранный стиль лидерства (то есть готовые работать в команде над общей целью). Возможно, придётся заменить тех, кто в предложенный нарратив впрягаться не готов

4. Откалибровать поведение команды с целью установления поведенческих норм, вкл. желаемый баланс между обсуждениями, принятием решений и их исполнения

🍿 Всего-то делов! Теперь ты прекрасный СЕО, стратеджист, — и всё у тебя получится!

Читать полностью…

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала!

❤️ Погнали:

1️⃣ NATO Defense College (NDC) опубликовал своё руководство о том, как писать стратегии — я полистал этот документ, и мне он показался настолько занятным, что захотелось поделиться здесь. Strategy = Ends + Ways + Means + Risk 🥸

2️⃣ BAIN — Technology report 2024: мощный документ о наконец наступившем моменте, когда AI начинает приносить ощутимую бизнес-ценность 📕

3️⃣ Что вообще почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно проняло? Закроем этот вопрос раз и навсегда этим постом. Рекомендую самые важные книги для будущих и настоящих консультантов 🏴‍☠️

4️⃣ McKinsey — The Next Big Arenas of Competition: где будет основная рубка в 2040 г., по мнению маккинзоидов 💸

5️⃣ Стратегия маленьких — коллеги из Чата развернули плечи и написали десятки преимуществ стратегии "быть маленьким" 😺

❗️Важная причина, почему провалилась твоя стратегия

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть, например, море темплейтов, чтобы быстро делать классные презентации. Свои фишки палю не только я, но и ребята из Чата стратегов

👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист!

Читать полностью…

Готовый план CRM-маркетинга — за 4 дня

С 25 по 28 ноября пройдет серия вебинаров о (пере)запуске CRM-маркетинга. Будут эксперты Mindbox и спикеры из Viva la Vika, «Перекрёстка», «Много лосося», ECCO, Cozy Home

За четыре встречи участники:
— определят цели CRM-маркетинга и превратят их в конкретные метрики
— сформируют набор механик под каждую метрику
— поймут, как сделать техническое задание для разработки
— научатся выбирать агентство или собирать собственную команду

Участие бесплатное. Тебе точно стоит сходить, если ты:
— планируешь внедрять CRM-маркетинг. На интенсиве будет разобран каждый шаг запуска, эксперты поделятся советами и кейсами и расскажут о подводных камнях и о том, как срезать путь
— считаешь, что CRM-маркетинг твоей компании не нужен. Возможно, так и есть. Сходи на первый вебинар, чтобы убедиться в этом или понять, зачем он все-таки нужен

Зарегистрироваться

Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8KB5ME

Читать полностью…

Пару лет назад мы в команде перформанс-маркетинга сделали ставку на инфлюенс и не прогадали: мощный рост выручки, классная окупаемость и невероятное ощущение собственной денежной жабности 🐸💸

В последнее время много кто тоже пошел в инфлюенс, из-за этого рекламный канал быстро разогрелся, а цена ошибки (неудачного размещения) выросла кратно

👉 Сегодня рассказываю про Spy Service — новый аналитический сервис от МТС Ads для мониторинга и оценки рекламных кампаний конкурентов в Telegram Ads

Что умеет Spy Service:

— агрегирует данные >300 000 Telegram-каналов и предоставляет подробную информацию о количестве объявлений, их охватах, рекламных креативах, используемых каналах и категориях в режиме реального времени

— позволяет получить статистику по сегменту рынка и узнать свою долю показов в нем, а также провалиться до уровня рекламных объявлений выбранных конкурентов и досконально изучить их

— определяет ключевые слова в рекламных объявлениях конкурентов и группирует их, формируя семантические ядра в автоматическом режиме

🔥 Spy Service уже доступен на платформе Маркетолог PRO — можно брать и тестировать

Читать полностью…

❤️ Важное о стратегии сегодня

Победа в игре — это здорово

Сама игра — ещё лучше

Но любовь к игре — превыше всего!

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок книгу Дмитрия Кибкало (создателя Мосигры — ты точно знаешь эту компанию по популярным настолкам) и Дмитрия Грица — Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Книга крутая и свеженькая

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

31 августа 1517 года немецкий монах и теолог Мартин Лютер прибил к двери замковой церкви в Виттенберге лист с 95 тезисами, в которых содержались претензии к Католической церкви

507 лет спустя консультант по стратегии Сергей Предко прибил к ленте своего телеграм-канала 7 тезисов с претензией описать плюсы стратегии быть маленькой компанией

Последствия этого поступка оказались не столь кровавыми, как в первом случае. В комментариях на канале и в Чате стратегов всё ещё можно добавить свои плюсы такой стратегии и получить за этого подписку на 6 месяцев на тг-премиум

Читать полностью…

Или как мидл превращается в синьора

Звук

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок книгу Дмитрия Кибкало (создателя Мосигры — ты точно знаешь эту компанию по популярным настолкам) и Дмитрия Грица — Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Книга крутая и свеженькая

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

— Интересно, а как они догадаются, что я занимаюсь стратегиями? Это что, у меня на лбу написано?

— Нет, это на стратегиях написано, что они из вашего лба.

Почти Пелевин

Читать полностью…

Промышленный брендинг должен звучать актуально, иначе провал!
Сегодня у нас новый (№17) кейс в кртбл – новый бренд для производителя этикеточных решений компании GALILEO NOVAROLL входящей в группу компаний NOVAROLL.
от брендингового агентства ПТАХА, тг канал агентства

#кейсобл (остальные кейсы ищи по этому хештегу на канале)

Звездные эксперты кртбл:
Фархад Кучкаров директор по стратегии брендингового агентства Depot branding agency, тг канал агентства

Илья Лазученков, генеральный директор брендингового агентства Пленум, тг канал агентства

Сергей Предко, автор @stratmarketing, консультант по стратегии для технологических компаний

Читаем кейс по простой и безопасной ссылке, сравниваем со своими ощущениями

Читать полностью…

А ещё не по теме стратегии, но здесь 20 000 человек (офигеть!), и кому-то точно будет интересно: я записал 30-минутный подкастик про то, как прошел мой беговой сезон в плане марафонов

В 2024 г. мне удалось принять участие в Сеульском🇰🇷, Берлинском🇩🇪 и Йоркширском марафонах🇬🇧 — в подкасте я рассказываю об особенностях этих стартов, моих эмоциях и результатах

🎧 Слушать

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

👉 Сейчас понял, что пост про книги о стратегическом консалтинге оказался длинным и из-за этого разлетелся на два. Поэтому, чтобы сохранить весь список книг разом — вот shopping list на Amazon

А если хочется подробностей про эти книжки, то вот пост первый и второй пост

Читать полностью…

📚📚📚 Что вообще почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно проняло? — закроем этот вопрос раз и навсегда этим постом

Не смотря на то, что про стратегический консалтинг написано не очень много, есть достаточное количество литературы, которая посвящена более общим вопросам управленческого консалтинга. А так как стратегический консалтинг является его частью, то значительная часть этой литературы применима и к нему

Работы, посвященные управленческому консалтингу, можно разделить на пять типов:

— — — — —

1️⃣ Публикации, которые предлагают практически энциклопедический взгляд на управленческий консалтинг, его содержание, откуда он появился и как работает:

1) 800-страничный труд “Management Consulting: A Guide to the Profession” — Milan Kubr (2002). В основном, таргетированный на консультантов и тех, кто хочет ими стать. Дает достаточно глубокое практическое понимание профессии управленческого и стратегического консалтинга

2) “The Oxford Handbook of Management Consulting” — Matthias Kipping, Timothy Clark (2012). Целевая аудитория — это академическая среда, предлагается более теоретический контент и приглашение к дальнейшей дискуссии и исследованиям

3) “The World’s Newest Profession: Management Consulting in the Twentieth Century” — McKenna (2006). Эта монография прослеживает историю профессии и предлагает глубокое понимание того, как она развивается

Эти три книги — тем, кто хочет глубоко разобраться в вопросах теории и практики управленческого и стратегического консалтинга

— — — — —

2️⃣ Этот набор книг является более инструментальным и поэтому востребованным у студентов программ MBA, желающим работать в управленческом и стратегическом консалтинге:

1) “An introduction to Management Consultancy” — Baaji (2013)

2) “Management Consulting: Delivering an Effective Project” — Wickham, Wilcock (2016)

3) “Management Consultancy” — O’Mahoney, Markham (2013)

Эти книги дают всесторонний взгляд на то, что представляет собой управленческий консалтинг для больших компаний. Они комбинируют историю консалтинга как индустрии и более прикладные советы для консультирования на практике

— — — — —

3️⃣С практической стороны, есть много книг, которые обращаются непосредственно к консультанту, вдохновляя его на профессиональное развитие:

1) “Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used” (Block, 2000)

2) “Million Dollar Consulting: The Professional Guide to Growing a Practice” (Weiss, 1992)

3) “The Management Consultant: Mastering the Art of Consultancy” (Richard Newton)

4) “The Trusted Advisor” — Maister, Green, Galford (2000)

Первые две книги дают рецепты, как быть эффективным консультантом. Третья книга дополняет первые две. А четвертая повествует о том, как консультанту перейти в разряд доверенных советников

— — — — —

4️⃣ Четвертая группа работ описывает подход к работе, который выработался у конкретной консалтинговой фирмы. В отличие от первых трех категорий, эти книги берут какую-то одну компанию и затем подробно разбирают ее подход к работе в сфере управленческого и стратегического консалтинга. Наибольшее количество таких книг посвящены McKinsey:

1) “The McKinsey Way” — Rasiel (1999)

2) “The McKinsey Mind” — Rasiel, Friga (2001)

3) “The Pyramid Principle” — Minto (2009)

4) “The Firm: The Inside Story of McKinsey” — McDonald (2013)

Первые три книги написаны бывшими маккинзоидами, которые активно и с восхищением продвигают методы работы McKinsey как инсайдеры. Работа Макдональда другая: она смотрит на фирму сквозь время и описывает не только сильные стороны ее методов работы, но и слабые

— — — — —

5️⃣И финальный блок — это критики:

1) “Dangerous Company: Management Consultants and the Businesses They Save and Ruin” — O’Shea, Madigan (1998)

2) “Consulting Demons: Inside the Unscrupulous World of Global Corporate Consulting” — Pinault (2009)

3) “The Witch Doctors: What the Management Gurus Are Saying, Why It Matters and How to Make Sense of It” — Micklethwait, Woodridge (1996)

Эти работы критикуют управленческий консалтинг с разных перспектив

Читать полностью…

🔑 Сегодня про Лену Серёгину

Супердеятельная, движовая Лена, которая сделала мощнейшее агентство Datalatte: когда я еще только врубался в продуктовый подход — она уже бомбила. В общем, есть друзья, которых рекомендуешь с удовольствием — это про неё

Лена тоже ведёт тг-канал уже чёрт знает сколько лет, но вот прикольные посты из последнего:

— чистосердечное. 7 лет Лена была "сапожником без сапог". В этом тексте Лена рассказывает о том, как на самом деле строят бизнес бывшие аналитики и работают (?) с данными

— запись семинара Лены в МГУ про Продуктовый подход к себе: о том, как продуктовые фреймворки в сочетании с нейробиологией, биохакингом и психологией дают значимые результаты для счастья и успеха в разных жизненных сферах

— как Лена победила тревожность: честный опыт осознания тревожного расстройства и полной победы над ним. Знаю, что многим может быть актуально

— невезение как феномен овер-планирования и гипер-контроля. Если гипотеза провалилась, то надо говорить "спасибо, кажется, что-то клёвое стучится в мою жизнь через стены планов и мифов о том, как должно было быть"

— 5 правил self-management от Лены: саммари её трудного пути выхода из найма и построения бизнеса на фоне развода и одиночного материнства с двумя маленькими детьми. Кстати, буквально несколько недель назад у Лены появился третий малыш (поздравляю!🥳), и она продолжает развивать бизнес

🔥 В общем, ссылка для подписки 🔥

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок книгу Дмитрия Кибкало (создателя Мосигры — ты точно знаешь эту компанию по популярным настолкам) и Дмитрия Грица — Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным. Книга крутая и свеженькая

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

Strategyzer's Playbook — From Innovation Theater to Growth Engine

Плейбук от Алекса Остервальдера и его агентства для помощи компаниям в раскрытии внутреннего предпринимательского потенциала, который фокусируется на трех слоях: портфолио проектов, программы развития инноваций и культура компании

В довесок книжки Алекса Остервальдера, которые надо прочитать каждому (моё скромное мнение, конечно):

— Построение бизнес-моделей

— Разработка ценностных предложений

— Непобедимая компания: как непрерывно обновлять бизнес-модель

P.S. Стратеджист, а поделись-ка классными плейбуками по теме стратегии и трансформации, которые тебе попадались и при этом понравились :)

via 🦅 Стратегия и маркетинг — канал о стратегическом мышлении, планировании и лидерстве

Читать полностью…

Хочу написать сюда статью о воронке разработки стратегии. Надо?

Читать полностью…

А как проходят ваши стратегические выходные?

Звук

Читать полностью…

«У нас есть мощная коммуникационная стратегия, и мы ее придерживаемся!» 😎

— такое редко услышишь от клиента

Почему одни бренды мгновенно привлекают внимание, а другие теряются среди конкурентов? Все дело в их коммуникационной стратегии, и создать такую стратегию — навык, который можно освоить

Школа mads запускает легендарный курс по коммуникационной стратегии с акцентом на практику (который я проходил лично, а это знак качества!)

В рамках обучения ты:

— будешь работать над реальными задачами, пока другие пишут конспекты
— научишься погружаться в бриф, извлекать ценное из трендов и культурного контекста, искать инсайты и понимать, что цепляет аудиторию
— создашь свою первую стратегию для реального бренда под руководством кураторов из агентства «Родная речь»

❤️ Полный комстрат-фарш для тех, кто хочет получить результат, а не просто красивый сертификат

Старт: 30 ноября
Приятный бонус: курс можно оплатить в рассрочку без переплаты

P.S. А еще mads поделились шаблоном коммуникационной стратегии, его можно забрать по ссылке

Читать полностью…

Стратегия маленьких

1. Маленькие едят маленьких, а большие едят больших

2. Преимущества маленького — его скорость и незаметность. Именно маленькость помогает быть высокоуправляемым и маржинальным. Как только становишься большим, на тебя сразу бегут те, кто не прочь откусить кусок

3. Пока ты маленький, ты свободный. Чем ты больше, тем больше у тебя врагов

4. Пока ты маленький, ты бутиковый, а твои знания и глубина максимально уникальны и ценны. По мере роста ты скатываешься в стандартизацию

5. Пока ты маленький, ты приватен

6. Ты ни перед кем не должен оправдываться за свою маленькость. Цена независимости и приватности нелинейно возрастает по мере твоего роста

7. Вместе веселее дорога, пока вы маленькие. Рост объема бизнеса приводит к трениям внутри команды

🎙 Какие ещё есть фишки в стратегии, доступные только маленькими? Последний комментарий с такой фишкой к этому посту получит подписку на 6 месяцев на тг-премиум

Читать полностью…

🎧 Ещё один классный подкаст для стратеджистов

Вчера послушал очередной выпуск подкаста Несладкий бизнес. В этот раз в гостях была директор по продукту "Яндекс Go для бизнеса" — Катя Никитина

💸 Суперполезный разговор о том:

— как важно основателям (даже небольших компаний) автоматизировать операционку и думать о стратегическом развитии
— как найти идею и запустить новый продукт, развить и масштабировать собственный небольшой бизнес
— про ритуалы в работе и их влияние на эффективность команды

🔥 Выпуск послушать можно тут

P.S. Ранее на канале было два поста с подборками подкастов, которые я могу смело рекомендовать, потому что слушаю их сам: вот первый, вот второй — стратегический рекомендасьон!

Читать полностью…

😎 [PDF] Развиваем стратегическое мышление и черпаем передовую менеджерскую мысль

Зарелизился Harvard Business Review — TOP 10 Must Reads 2025 г. — важная книжка для всех, кто в бизнесе и любит передовые мысли

🎓 На Amazon лежит здесь

Читать полностью…

🔥Roxot: максимум продаж на Черную пятницу🔥

Специально к Черной пятнице Roxot адаптировали рекламную сеть, чтобы бренды получили больше продаж. Решение основано на анализе 1500 РК этого года, проводившихся в самые горячие сезоны

⚡Определили часы, сегменты аудиторий, площадки, географии и супер-гео с самой высокой вероятностью конверсии

⚡Собрали дополнительные крупные аудитории специально для Черной пятницы по разным категориям – от крупной бытовой техники до авто. Среди сегментов – охотники за скидками и потребители с высокой активностью и крупными транзакциями

⚡Обновили механизм ремаркетинга для увеличенных охватов

🚀 Roxot запускает первый инструмент для медийной рекламы, адаптированный специально под Черную пятницу

Подробнее о том, как это работает и как получить больше продаж в горячий сезон — по ссылке 👈

ООО "Роксот", ИНН 7842106018, KW2aPRYdr4LVcrHLR6gzqsEUwUf4QHYAtFcmUTnZXgra1Ja24FzUgPuHqSUVRFDEZ

Читать полностью…

Иду против мейнстрима

Читать полностью…

💸 Отчёт McKinsey — The Next Big Arenas of Competition, Oct.2024

Арены — это отрасли, которые изменяют бизнес-ландшафт. 18 будущих арен могут изменить глобальную экономику и сгенерировать от $29 до $48 трлн выручки к 2040

🏴‍☠️ Где будет основная рубка, по мнение маккинзоидов: e-commerce, AI-софт и сервисы, облачные сервисы, электромобили, цифровая реклама, полупроводники, шэринговые автомобили с автопилотом, космос, кибербезопасность, батареи, модульное строительство, потоковое видео, видеоигры, робототехника, промышленные и потребительские биотехнологии, воздушный транспорт, препараты от ожирения и сопутствующих болезней, атомная энергетика

P.S. Кстати, до 2040 уже намного ближе, чем до 2000, если вдруг ты всё ещё считаешь себя молодым. Ставь лайк, моложе не станешь

via @stratmarketing

Читать полностью…

👉 Зачем компаниям продвинутый CRM-маркетинг?

Этим вопросом задались коллеги из Calltouch и Out of Cloud и решили копнуть поглубже. Провели масштабное исследование 21 индустрии и сравнили следующие показатели:

— количество органических сессий
— сlick rate (CR)
— уникальные целевые лиды тотал
— уникальные целевые лиды для CRM-каналов: мессенджеры, емейл-рассылки, мобильные приложения (пуши)

❗️ Коротко об итогах исследования: будущее малого и среднего бизнеса — в работе с текущей базой

🔗 Подробности — почему так, какие цифры получились в ходе исследования и какие инструменты лучше работают в каждой индустрии — по ссылке с полным исследованием

Читать полностью…

Часть 2. Первая вот

Есть и менее полемические, но также критикующие сложившийся порядок вещей:

4) “Critical Consulting: New Perspectives on the Management Advice” — Clark, Fincham (2002)

5) “Good Strategy / Bad Strategy: The Difference and Why It Matters” — Rumelt (2011)

Причем эти книги критикуют даже не стратегический консалтинг, а то, что происходит вокруг понятия “стратегия” в общем. Исходя из предположения, что консультанты по стратегии находятся среди причин появления “плохих стратегий”, эти книги также являются для них важным источником инсайтов для работы

❗️ Итого: приведенные категории и примеры позволяют получить сбалансированный взгляд на то, что представляет собой управленческий консалтинг, как он эволюционировал и какие у него есть возможности для дальнейшего развития. И хотя практически все эти книги апеллируют к управленческому консалтингу, их можно полностью спроецировать на стратегический консалтинг

Читать полностью…

Какой ты стратеджист сегодня?

Читать полностью…