Как LinkedIn может прокачать ваши охваты

В период, когда у меня ещё не хватало смелости завести канал и качать свою площадку, но уже появилось чёткое желание стать профессионально заметнее, я плотно взялся за LinkedIn. Вокруг говорили, что он, как и ФБ, давно «мертв», но я следовал простой логики: там сидит именно та профессиональная аудитория, которая мне была нужна. Плюс там сразу виден бэкграунд, траектория и главное — там работает виральность, а значит, мне туда. Арифметика в голове была простой: тысяча просмотров в LinkedIn ценнее тысячи просмотров в Instagram или Facebook.

Шёл я тогда на ощупь и делал два простых действия: вручную добавлял всех, кто казался интересным, и писал посты — чтобы набивать руку и понимать, что может «залететь». Никакой стратегии, только ручной труд и проверка гипотез. И в какой-то момент один из постов действительно выстрелил — кажется, именно с него и началось то самое прорастание моего реноме.

Но всё это было муторно и долго. Каждый день я занимался чистым манки-джобом: прокликивал, перебирал, искал нужную конфигурацию. Почти как подбирать пароль перебором — можем сработать, но дурака в комнате будет видно сразу.

И был лишь вопрос времени, когда автоматизация и нейронки доберутся до этой ниши, чтобы прибраться и навести шороху. И пару месяцев назад я увидел пост от Коли Голоса, который собрал какое-то астрономическое количество охватов. А потом еще раз и еще раз.

Сначала я правда думал, что Коля просто словил волну удачи. Ну бывает — алгоритм подхватил, контекст сложился. Но когда он пришёл в Community Sprints (я там состою, btw) и начал разбирать своё кунг-фу, стало понятно: никакого везения там и близко нет. Нейронки, связки, агенты — всё из свежего, всё продумано.

И буквально на днях Лёша Беляев написал мне, что они запускают новый цикл спринта — ks_wrk">LinkedIn Growth. Там про то, как вообще подходить к LinkedIn как к системе — собирать связки, использовать нейронки в работе с контентом, понимать механику виральности и прокачивать не только личный профиль, но и командные.

Спринт уже прошли 300+ человек — предприниматели, маркетологи, продакты — и половина ценности там именно в среде. И Коля ведёт там свой модуль — где он разбирает, как собрал 16 миллионов органики без бюджета.

Чтобы увидеть, как это работает в реальности, можно заглянуть в их бот: там собраны примеры виральных постов выпускников и команда экспертов, которая помогает на спринте. И сразу записаться на спринт, если откликнулось, тоже можно.

Константин Сухачев

Читать полностью…

4P простым языком: разбор базы

У меня тут возникла идея вернуться к базе и попробовать пересказать её проще и понятнее. Всё-таки в канале не только люди с маркетинговым бэкграундом, но и трушные предприниматели, и крепкие эксперты из других профессий — те, кто отлично делают своё дело, но вовсе не обязаны знать теорию маркетинга.

И решил начать с основы — со старика Котлера. Его книги я, конечно, когда-то читал, но местами уходил в расфокус. Поэтому сегодня попробую разобрать концепцию 4P: без нудятины, простым языком для тех, кто в него не погружён.

Что за 4P?

Модель 4P — это способ быстро понять, почему человеку может быть сложно купить у вас продукт. Она разбирает маркетинг на четыре обычных вопроса: что мы продаём, за сколько, где это взять и как мы объясняем ценность. Часто этого достаточно, чтобы увидеть, что проблема не в рекламе, а в том, что человек просто не понимает, зачем ему это нужно или как вообще оформить покупку.

1️⃣ P — Product (продукт)

Самая частая ошибка — думать о продукте как о наборе функций. Но люди покупают не функции, а решение своей задачи: сэкономить время, убрать боль, сделать жизнь проще или приятнее. Если продукт не закрывает заметную потребность, никакая реклама не вытянет это на себе. Маркетинг не умеет продавать то, в чём человек не видит смысла.

Сервис доставки еды, который считает, что его продукт — это “каталог блюд”, будет вкладываться в фотографии, карточки и фильтры.

Но если смотреть на продукт как на «я хочу нормально поесть через 25 минут, потому что устал», фокус смещается: важнее скорость, предсказуемость и удобный выбор. Один и тот же сервис — а ощущение клиента принципиально разное.

2️⃣ P — Price (цена)

Цена — это не просто цифра в прайс-листе. Это сообщение о том, на каком уровне вы играете и чего человек может ожидать. Высокая цена формирует ожидание качества и внимания, низкая — скорости и доступности. И проблема часто возникает не в самой цене, а в том, что она не объяснена или не совпадает с тем, как клиент воспринимает ваш продукт. Цена должна быть логичной: она либо усиливает ценность, либо разрушает её.

Барбершоп, который воспринимает свою цену как “быструю стрижку”, строит сервис вокруг потока и скорости.

Но если цена — это обещание внимания и качества, то важнее атмосфера, детали и отношение. Один и тот же прайс — а ожидания и опыт клиента уже совершенно другие.

3️⃣ P — Place (дистрибуция/доступность)

Место — это про то, насколько просто человеку добраться до вашего продукта. Даже отличный сервис теряет половину своей ценности, если путь к покупке превращается в маленький квест. Люди не любят искать, разбираться и вспоминать пароли. Они выбирают то, что оказалось под рукой — и чаще всего побеждает не лучший продукт, а самый удобный.

Онлайн-сервис, который считает, что “главное — функции”, может спокойно жить с регистрацией на 10 шагов.

Но если смотреть на доступность как на «я хочу зайти и решить задачу за минуту», фокус смещается: важнее вход в один клик, понятная навигация и отсутствие лишних действий. Один и тот же сервис — а разница в конверсии будет как день и ночь.

4️⃣ P — Promotion (продвижение)

Продвижение — это не про то, «где дать рекламу». Это про то, как вы объясняете человеку ценность так, чтобы он сразу понял, зачем ему это и почему сейчас. Здесь чаще всего и происходит путаница: компании говорят о себе, а человеку нужно понять, что это про него. Хорошее продвижение не уговаривает — оно делает ценность очевидной.

Тот же сервис быстрой доставки, который рассказывает “мы доставляем быстро”, говорит то, что говорят все.

Но если объяснять ценность как «мы привезём продукты за 15 минут — пока вы ещё не успели снять обувь», у человека появляется конкретная картина. Один и тот же факт — а сила сообщения уже другая.

В конце

Не устану повторять, что мы часто усложняем там, где всё должно быть понятным и человеческим — и сами же себе этим стреляем в ногу. Понять продукт, объяснить цену, упростить путь к покупке и нормально рассказать о ценности — и всё работает.

Какой из 4P даётся вам сложнее всего?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Рост всегда идёт не вверх, а по синусоиде

На этой неделе мои команды проходили цикл перформанс-ревью, и наступил этап, где все получили свои результаты. Момент всегда долгожданный, но у каждого он вызвал разные чувства. Поэтому в календаре уан-ту-уаны (звонки) начали появляться как грибы после дождя — ожидаемо. Обсуждали и результаты, и развитие.

Результаты у всех разные, поэтому и подходы — тоже. Где-то нужно поддержать, где-то подкинуть вызов, где-то подсветить другую перспективу. Для меня это тоже источник новых знаний — тут перформанс-ревью работает в обе стороны.

Один из таких звонков был с участником команды, который сейчас идёт с отличной динамикой и траекторией. Мы разбирали ретроспективу полугодия и вспоминали июнь — тот самый период, когда казалось, что проект, которым он чемпионит, буксует и категорически не хочет двигаться. Тогда было всё: и отчаяние, и минус мораль, и ощущение, что силы уходят в никуда. Но главное — что он смог собраться и всё-таки прорваться.

И вот когда мы всё это подняли, я вспомнил затёртый, но по-прежнему работающий концепт — кривую Даннинга–Крюгера. Не как академическую теорию, а как очень жизненный механизм, через который проходит почти каждый, кто растёт быстрее собственного чувства комфорта. И это касается далеко не только работы.

Что за кривая Даннинга-Крюгера?

На самом деле я уже касался этой темы в канале — примерно год назад, когда разбирал «яму отчаяния» вот здесь. Концепты во многом пересекаются, и это не случайно.

Кривая Даннинга–Крюгера — это про то, как мы сначала резко переоцениваем себя, а потом так же резко проваливаемся в сомнения. В начале нового всё кажется понятным: чуть разобрался, что-то получилось — и мозг такой: «ну всё, погнали». А потом влетает в первые сложности, и уверенность улетает в минус. Хотя по факту ты уже знаешь и умеешь больше, чем на старте.

И вот эта просадка — самый нормальный и, как ни странно, нужный этап. Так устроено любое развитие: сначала всё кажется простым и вдохновляющим, потом внезапно становится тяжело и местами неприятно, а уже после приходит настоящее понимание и уверенность. Кривая просто объясняет наш привычный цикл «эйфория → яма → рост» и напоминает, что эта «яма» — не слабость и не откат, а обязательная часть движения вперёд.

Для наглядности я прикрепил к посту картинку, позаимствованную из этого блога. Она понятно и наглядно описывает концепцию.

Что важно помнить

Плохая новость — любое развитие циклично, и эту яму придётся проходить снова и снова. Где-то глубже, где-то легче, но каждый раз она будет болеть по-своему. Хорошая новость — если вы эти ямы проходите, значит, вы точно растёте. Это маркер движения вперёд, каким бы неприятным он ни казался в моменте.

И дальше всё упирается только в ваш взгляд: можно видеть в яме повод остановиться, а можно — признак того, что вы вышли на новый уровень сложности. А там, где становится сложнее, почти всегда начинается что-то стоящее.

Как у вас с этим? Ловили свои ямы в последнее время?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Вернуть стратегии простоту

Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.

Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).

Но выхожу в эфир в это нетипичное вечернее время не только ради напоминания (регистрация тут), но и поделится, зачем вообще во всё это вписался — и откуда у меня появился этот самый 'зуд'.

Зачем это всё?

Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.

Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.

И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.

В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — уже мусор детализация, уточнения, операционка — полезные вещи, но не ядро. Ядро должно быть простым и видимым.

Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.

Как итог

Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.

👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь

И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.

Константин Сухачев

Читать полностью…

5 провалов стратегий на русском рынке

Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).

Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.

Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:

1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле

В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.

Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)

2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста

Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.

Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.

3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст

Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.

Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.

4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью

На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.

Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.

5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка

Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.

Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.

Как итог

Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:

А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Стратегия проще, чем кажется — разберём вместе

Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)

Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.

Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или список покупок задач. Но я верю: всё это в разы проще, чем принято рисовать.

Ну и что там?

Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.

Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.

Шаг 1: Open-колл о стратегии

На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».

Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)

📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн

Поговорим про:

🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.

Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.

👉 Регистрация

Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.

И вместо классического CTA просто скажу:

Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Москва → Бали

Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.

А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.

Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.

А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.

Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.

(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)

Константин Сухачев

Читать полностью…

Если у вас бренд — его нужно защитить

Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.

Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.

На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.

👉 Проверить свой бренд

Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.

Константин Сухачев

Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY

Читать полностью…

Не думайте о слоне (и не пытайтесь перестать покупать)

Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.

Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.

Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.

Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг

В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?

Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.

Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.

Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.

Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.

От кампании к движению: NoBuy2025

С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.

Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.

Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:

✔️ Levi’s предлагает сдать старые джинсы и получить за них сертификат.
✔️ IKEA выкупает мебель, чтобы перепродать.
✔️ Patagonia чинит свои вещи.

Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.

Главное — не запретить, а договориться с собой

Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.

Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.

А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Почему мы теряем фокус (и как его вернуть)

Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.

А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.

Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.

Люди думают, что фокус означает сказать “да” той вещи, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Но это не так. Это значит сказать “нет” сотне других хороших идей. — Стив Джобс

И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.

Почему фокус утекает

1️⃣ Страх упустить

«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».

2️⃣ Размазанная ответственность

Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.

3️⃣ Подмена результата активностью

В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.

Эффективность заключается в том, чтобы делать правильно только то, что действительно нужно. — Питер Друкер

Как удержать фокус

✔️ Определить, что для вас “главное” — в цифрах, не в чувствах. Не «развиваем бренд», а «увеличиваем долю X на 15%». Всё, что этому не помогает, временно неважно.

✔️ Завести стоп-лист. Список вещей, которые вы осознанно не делаете в этом квартале. Это не слабость, а стратегическая чистка.

✔️ Проверять новые идеи через вопрос “взамен чего”. Если мы берём это в работу — от чего отказываемся? Без ответа — не берём.

Личный вывод

Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.

За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.

А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Спираль отупления ИИ запущена

На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.

С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.

Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.

Что такое model collapse

Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».

Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.

Когда всё становится одинаковым

Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.

И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.

Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.

Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию

Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.

Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.

13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.

🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше

👉 Зарегистрироваться

Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.

Константин Сухачев

Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1

Читать полностью…

Люди-моторы

В понедельник писал о том, как коммуникации меняют поведение целых поколений — и в комментариях упомянули Эдварда Бернейса, который стоял у истоков. Человека, доказавшего, что пиар может быть не просто инструментом, а способом управлять восприятием и формировать культуру. И в этом смысле пиар ближе к психологии, чем к маркетингу: он работает не с продуктом, а с человеческими смыслами.

Но есть и другие люди, не из учебников, а из жизни — от которых хочется учиться. И у которых учился я сам — не только профессионально, но и по-человечески. Сегодня хочу об этом. Поэтому дальше не реклама, а чистая ода человеку, который для многих стал ролевой моделью — Дине Мостовой.

В начале года я уже рассказывал, как мне повезло поработать с Диной через призму профессии. А сейчас хочется раскрыть её с другой стороны — через призму личности. Потому что в ней удивительным образом сочетается рациональность бизнеса и чувствительность к смыслу, которая свойственна людям искусства.

Сегодня у неё своё PR-агентство для стартапов, арт-менеджмент компания, где она помогает художницам и галереям выстраивать устойчивую экосистему вокруг творчества, и десятки подопечных, которым она менторит путь на международный рынок. Но дело даже не в этом. Дина из тех людей, кто не «строит бренд», а помогает другим обрести голос — спокойно, точно и без шума.

В какой-то момент я понял: сильные коммуникации начинаются не с внешних инструментов, а с внутреннего состояния. Пиар, маркетинг, контент — всё это работает только тогда, когда человек сам в согласии с тем, что несёт. Мы часто говорим о личном бренде, но гораздо важнее — личная позиция. Когда она есть, все остальные инструменты становятся просто способом её выразить.

И отдельный момент, которым я искренне восхищаюсь, — это нон-профит история Дины. Она созванивается с женщинами из разных стран, помогает им преодолеть страх, неуверенность и найти свой голос. Это не про мотивацию в духе «всё возможно», а про глубокую поддержку — о том, как через уверенность и самоуважение выстраивать карьеру и жизнь на международном уровне.

Уверен, что это как раз то, чего сегодня не хватает: не громких лозунгов, а тихой, системной работы, которая действительно меняет людей, восприятие и открывает равные дороги для каждого. Но лучше самому прочитать всё, что исходит вот тут — в её канале, — чем несколько раз слушать мой пересказ.

Спасибо тебе, Дина!

Константин Сухачев

Читать полностью…

Когда карьера — не о должностях, а о зрелости

В карьере можно расти по-разному. Кто-то вроде меня делал это не благодаря, а вопреки, а есть и те, кто шли созидательно — с уважением к себе и к людям вокруг. И это стало их суперсилой впоследствии.

Даша Лукина — из таких. В 2015-м она пришла в SETTERS контент-менеджером и шаг за шагом выросла до бренд-директора группы компаний. Семь лет — от первых проектов до стратегий и управления командой. Работа с брендами, запуски, рост вместе с быстро меняющейся средой.

Потом — новая глава: оффер от международного стартапа, релокация в Европу и переход в портфельную карьеру. Сегодня у Даши несколько ролей — стратегия, маркетинг, бренд и продукт — соединённых в одну цельную систему работы.

Сейчас Даша живёт в Будапеште и ведёт канал о зрелой карьере — без мотивации и пафоса. В нём про:

🔹 Как находить работу за границей и договариваться с разными культурами;
🔹 Как управлять людьми без выгорания и контроля;
🔹 Как меняется рынок профессий и чего ждут от лидеров завтра;
🔹 Как адаптироваться к жизни и работе в Европе;
🔹 Как меняется рынок профессий и чего ждут от лидеров завтра.

👉 Смотреть канал

Если вам близка идея осознанного профессионального роста — стоит заглянуть.

Константин Сухачев

Реклама. Лукина Д.А. ИНН: 231907532701
erid: 2VtzqxXaDpS

Читать полностью…

Браузер от OpenAI

Похоже, OpenAI готовят свой браузер. В твиттере компании появился тизер — слишком прямолинейный, чтобы читать его иначе.

Arc и Perplexity Comet уже пробовали соединить поиск и нейросеть в одном окне, но дальше early adopter'ов дело не ушло. А вот если за это берутся ребята, которые сделали ChatGPT — можно ждать чего-то действительно массового.

Стрим через два часа — смотреть можно на сайте OpenAI.

Ваши ставки? Ждём прорыва?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Следующий шаг — поближе к стратегии

Ровно неделю назад прошёл открытый звонок, где мы поговорили о том, как вообще работать со стратегией — проще, честнее и без этого бесконечного стресса «а вдруг я делаю неправильно». Больше сотни заявок и 40 человек в эфире, которые сидели почти до конца, — это сильно превзошло мои ожидания и дало плюс-вайб на всю неделю. Спасибо вам за это.

Для тех, кто не успел добежать в прямой, — мы аккуратно сохранили запись, её можно найти в боте.

И там же я рассказал о боевом воркшопе, который хочу провести 13 декабря — чтобы наконец перейти от разговоров к практике. Формат, где мы собираем стратегию в режиме DIY: шаг за шагом, с разбором ошибок, барьеров и упором на то, что работает в жизни, а не в кабинетных совещаниях.

Чуть позже выложу полноценный анонс и честно помечу его как саморекламу (да, всё ещё улыбаюсь с этого правила) — воркшоп будет уже на платной основе, но с вполне демократичным ценником.

А пока вся нужная информация и короткая аннотация уже лежат в боте. Начал собирать там всё, что может быть вам полезно — от записи открытого звонка до первых рабочих материалов. Чтобы вы могли разбираться в теме как в теории, так и в практике — в том темпе и формате, который подходит именно вам.

Несмотря на то, что декабрь уже наступил, мы у себя ещё толком не стартанули эту историю. Но, как обычно, кто, если не ты сам, должен это движение запустить? Поэтому вопрос к вам:

Уже включили свои стратегические шестерёнки или всё ещё оттягиваете?

Константин Сухачев

Читать полностью…

За каких сотрудников компании держаться сильнее всего

В субботу я писал про одного парня из моей команды — того самого, кто вытянул проект, который до него годами не мог сдвинуться с места. Потому что упрямство, включённость и способность держать фокус — это его нормальный рабочий режим, а не разовый всплеск геройства.

Для себя я давно записал его в категорию HiPo — ребят, которые формируют будущий успех бизнеса за счёт той энергии развития, что они превращают в импульс прорывной. Но давайте разберем кто это такие.

Кто такие HiPo?

HiPo — это люди, которые растут быстрее, чем их текущая роль успевает под них подстраиваться. Они легко схватывают новое, не боятся сложных задач и почти всегда берут на себя чуть больше, чем от них формально ждут. Лишь потому что у них так устроено мышление: увидели проблему — пошёл решать.

Это ребята, которые не сидят в режиме ожидания. Если проект буксует, они ищут варианты, а не оправдания. Если что-то непонятно, они не зависают с лицом «и что теперь?», а идут разбираться сами. Если ответственность лежит на земле — они её поднимут первыми. И рядом с ними даже среда начинает двигаться быстрее: уходит ощущение болота, появляются решения и выстраивается вектор движения — пусть иногда не идеальный, но хотя бы живой. С ними даже синки приятнее.

При этом: они могут и будут спорить, задавать неудобные вопросы и иногда идти быстрее, чем остальные готовы. И именно поэтому рядом с ними работа начинает реально двигаться. С ними проще запускать новое, вытаскивать тяжёлые направления и делать вещи, которые до этого «не шли».

Проще говоря, HiPo — это про внутренний темп, инициативность и нормальное человеческое желание делать лучше. Такие люди часто становятся опорой бизнеса в моменты, когда нужно не просто закрывать задачи, но так же и создают риски своим присутствием.

Обратная сторона медали

У этого бонуса есть свои издержки — и про них важно знать. Высокий темп развития означает, что таким людям быстро становится тесно и банально скучно в роли. То, что для других — «нормальная загрузка», для них через пару месяцев превращается в ощущение стагнации. Если не давать им новые задачи и пространство для роста, они начинают тухнуть, теряют вовлечённость или просто уходят туда, где смогут расти быстрее.

Есть и другой момент — HiPo могут корректно (или не очень) расшатывать команду. Их гиперактивность, хватка и прямота иногда создают эффект, будто они «подгоняют» остальных. Кто-то рядом ловит заряд энергии, а кто-то — внутренний стресс. Это не токсичность, это разница скоростей, но разница ощутимая.

При этом HiPo редко бывают удобными исполнителями. Они легко вскрывают слабые места и старые ритуалы, которые держались на честном слове. И если менеджер не очень устойчивый — с HiPo ему будет сложно. Они не любят микроконтроль, не принимают бессмысленные правила и могут спокойно протащить изменения, о которых никто не просил, но которые были нужны.

Но если научиться с ними взаимодействовать, можно получить один из самых мощных источников роста в команде.

В заключение

Пожелаю вам не только находить таких людей в команду, но и быстро приходить с ними к точке равновесия — когда HiPo дают импульс, а остальные чемпионы закрывают рутину и держат систему в порядке. В этом и есть сила команды: одни тянут вперёд, другие удерживают стабильность, и каждый играет свою важную роль.

А вы бы себя отнесли к какому типажу?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Через два часа — открытый созвон по Стратегии-2026

В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.

Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.

Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.

Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.

👉 Регистрация

Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰

Константин Сухачев

Читать полностью…

Стратегия-2026: открытый звонок уже завтра

Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.

Завтра проведу открытый звонок — для всех сочувствующих, кому хочется нормально поговорить про стратегию: что с ней обычно идёт не так и как сделать так, чтобы жить с ней стало проще, а не сложнее.

Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.

Что разберём:

🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.

Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:

👉 Регистрация

Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Подборка стоящих авторов про бизнес и маркетинг

На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.

5 потенциальных авторов для ваших подписок

Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.

Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng

Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.

Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как война Uber и Lyft перепридумала транспорт в США 🚕⚔️

В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.

Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.

И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.

Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.

⚫️ Uber: «Добавь технологию — и любой рынок можно переломить»

🟣 Lyft: «Сделай сервис человечным — и люди сами выберут тебя»

Точка отстройки (и начало войны)

В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.

Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.

С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.

Lyft наносит ответный удар

Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.

К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.

Развязка на уровне восприятия

Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.

И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.

Что изменила эта война?

✔️ Классические такси почти исчезли
✔️ Ride-sharing стал стандартом городской мобильности
✔️ Появилась гиг-экономика
✔️ Uber и Lyft выросли в экосистемы: еда, самокаты, велосипеды

Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.

Главный вывод

История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.

Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.

А к каким брендом чаще тянетесь вы?

Константин Сухачев

Читать полностью…

ИИ: между верой и скепсисом

То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».

Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.

И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».

Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.

27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.

🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей

👉 Зарегистрироваться

Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.

Константин Сухачев

Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6

Читать полностью…

План ≠ стратегия

Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.

План — это про «что делаем»

Стратегия — про «что не делаем»

И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.

Почему это так сложно

В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».

Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.

Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».

Потому что делаете всё.

А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»

«Лист отказов», который многое расставляет по местам

Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.

Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.

И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.

Как итог

Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».

Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.

А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?

Константин Сухачев

Читать полностью…

AI против хаоса в маркетинге: эфир, который нельзя пропустить 🚀

🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)

Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊

В эфире четыре мощных спикера:

1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.

2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.

3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.

4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.

Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб

Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!

📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)

👉 Добавить мероприятие

Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Харизма без громкости

Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.

На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.

Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.

В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.

Зрелая форма силы

Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.

Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.

Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.

А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как не превратить брейншторм в базар

Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.

В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.

Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.

«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно

🎩 Белая шляпа — Факты

Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.

🎩 Красная шляпа — Эмоции

Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.

🎩 Чёрная шляпа — Критика

Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.

🎩 Жёлтая шляпа — Возможности

Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».

🎩 Зелёная шляпа — Креатив

Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.

🎩 Синяя шляпа — Структура

Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.

Зачем всё это

Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.

Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.

Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.

В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Перед сезоном стратегий — короткий кастдев

На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.

В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.

С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.

Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.

Расскажите:

🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?

Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.

Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как маркетинг научил Америку чистить зубы

В начале XX века Америка не знала, что такое чистить зубы каждый день. Люди ели, спали, работали — и вспоминали о зубной щётке только когда становилось больно. Зубная паста стояла на полках, но покупали её в лучшем случае военные или медики. Остальным казалось: это всё излишества для богатых.

В то время Pepsodent была обычной маркой, которая никак не могла сдвинуть продажи. И тогда они обратились к Клоду Хопкинсу — одному из первых пионеров индустрии, кто применил логику маркетинга к человеческому поведению. Он не стал спрашивать: “Как продать больше пасты?”. Он спросил: “Почему людям вообще должно быть не всё равно?”.

Хопкинс понял, что проблема не в продукте, а в отсутствии ощущения потребности. И вместо того чтобы рассказывать, “как паста защищает эмаль”, он показал людям врага, с которым нужно бороться. Так появилась идея «невидимой плёнки» — того самого липкого налёта, который можно ощутить языком. Простое наблюдение стало основой для всей концепции продвижения категории. Каждый мог проверить на себе: провести языком — почувствовать врага — захотеть избавиться.

В целом, это классический пример удачной пропаганды, которая формирует не рынок, а привычку — ту самую, что прячется под видом заботы. Люди начали чистить зубы не потому что захотели, а потому что стало неловко не чистить.

Как это работает

1️⃣ Рамка вместо функции. Люди не покупают «пасту» — они покупают способ победить врага. Пока вы говорите о свойствах продукта, клиент остаётся равнодушен. Но стоит задать рамку — «против чего» или «ради чего» он действует — как включается эмоция и мотивация.

2️⃣ Осязаемая боль. Хопкинс не изобрёл проблему, он сделал её ощутимой. Проведи языком — почувствуй налёт. Всё. Проблема перестала быть абстрактной и стала личной.

3️⃣ Подтверждение результата. Ментоловая свежесть после чистки стала сигналом “сработало”. Это закрепило ритуал. Без чувственного подтверждения привычка не формируется.

4️⃣ Социальный маркер. Белые зубы стали не просто про гигиену, а про статус и контроль над собой. Когда поведение начинает транслировать ценности, оно превращается в норму.

Что это значит для бизнеса

Хопкинс не создавал новую категорию — он создал новую мотивацию. Он не продавал пасту, он внедрил социальную норму. Это и есть сила маркетинга: не убедить купить, а встроить поведение в повседневность.

Самые сильные бренды не продают свойства — они меняют контекст выбора. Notion не предлагает «инструмент для заметок» — он предлагает способ думать и работать структурно. IKEA не про мебель — она про ощущение, что ты сам создаёшь свой порядок и пространство, где всё на своих местах. Nike не про кроссовки — он про внутренний импульс «просто сделать» и доказать себе, что можешь. Все они делают одно и то же: превращают продукт в часть идентичности.

Какие бренды, по-вашему, сумели так же изменить восприятие своей категории?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Шлагбаум малому бизнесу

Для меня предпринимательство — это не просто слово. Это часть ДНК: отец-предприниматель, первые концерты, которые я организовывал сам, потом работа в «Бланке» — как и все банки для бизнеса, мы искренне верили, что меняем культуру предпринимательства в стране.

Всё это сформировало во мне уважение к людям, которые делают — не жалуются, а строят. Искренне считаю, что начать своё дело — это про смелость и про выбор не самого лёгкого пути.

Поэтому я радовался, когда в 2023-м развитие малого бизнеса впервые назвали национальным приоритетом. Казалось, государство наконец-то осознало: экономика не может держаться только на крупных корпорациях. Ей нужны тысячи мелких, но жизненно важных винтиков. Главное — что наконец увидели тех, кто двигает страну снизу вверх.

А потом — новости о налоговой реформе.

Что произошло

С 1 января 2026 года НДС собираются внедрить для всех ИП на упрощёнке с годовым оборотом выше 10 млн рублей.

И это не про сети и корпорации. Это про продуктовый киоск у дома, кофейню на углу, студию йоги или магазин одежды в соседнем дворе. Про тех, кто только-только научился работать в белую.

Для большинства таких бизнесов 10 млн — это не богатство, а выживание. Теперь же им придётся работать по налоговой логике среднего бизнеса — но без его ресурсов и подушки безопасности. Это съест почти всю маржу, которой и так было немного.

Пример: кофейня с оборотом 12 млн в год платит по патенту около 150 000 рублей налогов. С нового года — почти 2 млн. Прибыль таких бизнесов часто не превышает 5–10%. Они не выдержат. Кто-то уйдёт в серую зону, кто-то просто закроется.

Что это значит для нас

Те, кто останется, — поднимут цены. Не на 10%, как хотелось бы, а на 30–40%. Потому что подорожает всё: аренда, поставки, реклама, подрядчики.

В итоге пострадает не только предприниматель, но и каждый из нас — покупатель. Проще говоря, опять мы.

Ирония в том, что ровно те, кого называли «опорой экономики», получат удар под дых. Малый бизнес снова окажется крайним — между желанием работать честно и невозможностью выжить.

В заключение

Правда, внутри себя я надеюсь, что это решение всё-таки откатят и дадут воздуху малому бизнесу. Потому что вижу, как много новых проектов появилось за последние годы — и как быстро они взрослеют, проходят путь от идеи до устойчивого дела. Им нужно ещё немного времени — и мы увидим новых героев русского бизнеса. Главное, чтобы им успели дать это время.

А тем, кто уже идёт этим путём, — держитесь. Сейчас не самое простое время быть предпринимателем, но именно вы создаёте ту самую жизнь вокруг нас: рабочие места, уютные места, смысл в том, что мы называем «своим делом».

Зову в комментарии тех, кого это затронет, поделиться, как вы это воспринимаете.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Когда команда выгорает, а планы только растут

В какой-то момент любой руководитель оказывается между двух огней: бизнес требует результата, а люди выдыхаются. Цели растут, неопределённости больше, и вроде бы нужно вдохновлять — но самому всё труднее сохранять энергию.

Менять обстоятельства невозможно, но можно научиться управлять собой и командой иначе — так, чтобы не сгореть в процессе.

Об этом на открытом вебинаре «Как руководить, когда команда на грани» расскажет Мария Лагоша — тренер школы коммуникаций Soft Skills Lab, преподаватель ВШЭ и консультант по ораторскому мастерству.

За 1,5 часа вы получите прикладные инструменты и разборы реальных кейсов:

🔹 Как поддерживать команду в кризис,
🔹 Как доносить потребности сотрудников до топов,
🔹 Как не брать на себя невыполнимое.

Формат — Zoom, можно задать вопросы и разобрать свой кейс анонимно.

Дата и время: 22 октября (среда), 20:00 МСК.

👉 Зарегистрироваться

Иногда лучший способ повысить эффективность — сначала вернуть себе воздух.

Константин Сухачев

Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576 erid: 2Vtzqwzcqrv

Читать полностью…