5 успешных стратегий российского рынка 🇷🇺

Как и обещал, продолжаем ликбез — теперь про отечественные стратегии. У нас тоже хватает примеров, где одна ставка и упорство меняли траекторию бизнеса ничуть не хуже международных кейсов. И тут, конечно, поле для дискуссий шире: родные компании мы умеем одновременно и хвалить, и ругать. Поэтому спорить, дополнять и не соглашаться — можно и даже нужно в комментариях.

На берегу проговорю: это ретроспективные стратегии. Сегодня вектор у многих компаний уже мог сместиться — кто-то прошёл дальше, кто-то повернул в новую сторону.

1️⃣ Wildberries

Стать крупнейшим маркетплейсом с максимально широким ассортиментом и собственной логистикой.

Барьер: Онлайн-торговля была ограничена ассортиментом, а продавцам было сложно и дорого выходить в онлайн по всей стране.
Стратегия: Упростить вход для селлеров и быстро нарастить ассортимент за счёт низких барьеров и собственной логистики.
Тактика: Простой онбординг продавцов, расширение категорий, развитие сети ПВЗ и сортцентров, ставка на «длинный хвост» товаров.
Результат: Крупнейший маркетплейс России по обороту и числу заказов; ассортимент и логистика — ключевые драйверы роста.

2️⃣ Т-Банк (Тинькофф)

Быть полностью дистанционным банком с лучшим цифровым клиентским опытом.

Барьер: Банковские сервисы были медленными, завязанными на отделения и сложные процессы.
Стратегия: Перенести все финансовые действия в мобильное приложение и убрать необходимость в офисах.
Тактика: Доставка карт, сильное приложение, автоматизация процессов, чат-поддержка, персонализированные сценарии.
Результат: Один из лидеров digital-банкинга, высокая вовлечённость и признанный эталон UX в финсекторе.

3️⃣ IVI

Сделать легальный онлайн-кинотеатр удобнее и привычнее пиратских источников.

Барьер: Российский рынок был ориентирован на торренты и нелегальные сайты — легальные сервисы проигрывали в удобстве.
Стратегия: Дать пользователю сервис, который выигрывает у пиратства скоростью доступа, качеством и ассортиментом.
Тактика: Лицензионная библиотека, приложения для Smart TV и мобильных устройств, рекомендации, freemium-модель.
Результат: Один из крупнейших онлайн-кинотеатров страны, сформировал устойчивый рынок легального просмотра.

4️⃣ Самокат

Закрепить за собой категорию экспресс-доставки продуктов за 15–30 минут из сети дарксторов.

Барьер: Онлайн-доставка продуктов работала на модели “заказ сегодня — привоз завтра”, а повседневные покупки оставались офлайновыми.
Стратегия: Предложить альтернативу магазину у дома — продукты “через 15 минут” без планирования и больших корзин.
Тактика: Сеть дарксторов в плотной городской застройке, быстрые курьеры, короткий подобранный ассортимент, простое приложение.
Результат: Один из лидеров экспресс-доставки и пионер категории, изменивший потребительскую привычку.

5️⃣ 2ГИС

Давать самую подробную и актуальную карту города, которой можно доверять каждый день.

Барьер: Карты были неточными и плохо обновлялись: отсутствовали входы, графики работы, реальные данные об организациях.
Стратегия: Сфокусироваться на глубине и точности данных, сделать карту инструментом реальной городской навигации.
Тактика: Детализация до входов, собственные картографы и обновления, совмещение карты, навигатора и справочника.
Результат: Стандарт точности локальных карт; “город в кармане” для миллионов пользователей.

Что их объединяет

Во всех примерах ставка была не размытой, а предельно конкретной: ширина ассортимента, цифровой сервис, скорость, удобство или точность данных. Каждая компания выбрала один ключевой элемент системы и максимизироовала его.

Если с какими-то стратегиями вы не согласны или видите их иначе — смело пишите в комментариях, обсудим.

Константин Сухачев

Читать полностью…

5 успешных стратегий из международного рынка 🌍

В ноябре прошлого года я уже заходил на территорию примеров сильных стратегий — вот в этом посте. И сегодня хочу к ней вернуться. Мышление примерами — один из самых быстрых способов “нащупать” стратегию и начать различать хорошее от случайного.

Сегодня — про международные компании; в ближайшие дни разберём и отечественные кейсы. Ниже собрал 5 стратегий, которые действительно сработали: свёл каждую к одной ключевой ставке и добавил контекст, чтобы было видно, почему именно такая формулировка задала компании вектор роста.

1️⃣ Figma

Design for teams.

Барьер: Дизайн жил в локальных файлах. Каждый работал в своём .sketch, обмен происходил через бесконечные версии и архивы, а любое изменение растягивало процесс и ломало согласованность.
Стратегия: Сделать дизайн по природе командным процессом — как документы, в которые могут зайти все.
Тактика: Браузерный продукт, zero-install, компоненты, библиотеки, открытая экосистема, мощное комьюнити.
Результат: Figma стала стандартом продуктовых команд и платформой для совместного создания интерфейсов. Оценка — $20 млрд.

2️⃣ TikTok

The algorithm is the product.

Барьер: Соцсети упирались в социальный граф: рост зависел от подписок, а новый контент открывался медленно.
Стратегия: Убрать граф и построить платформу, где контент сам находит пользователя.
Тактика: Алгоритмическая лента, короткие видео, инструменты создания, персонализация в реальном времени.
Результат: TikTok стал самым быстрорастущим потребительским приложением в мире и перекроил рынок контента.

3️⃣ Shein

Real-time fashion powered by data.

Барьер: Индустрия моды работала медленно: коллекции создавались по сезонам, производство — инертное.
Стратегия: Производить моду в реальном времени, подстраиваясь под тренды ежедневно, а не раз в полгода.
Тактика: Микропартии 50–100 единиц, алгоритмы анализа трендов, автоматизация цепочки поставок.
Результат: Самый быстрый рост в fast-fashion. В США доля Shein превысила 18% рынка.

4️⃣ Uber

Transportation at the tap of a button.

Барьер: Такси было непредсказуемым: долгое ожидание, отсутствие прозрачности, разный уровень сервиса.
Стратегия: Сделать поездку чем-то мгновенным и удобным — одним нажатием кнопки.
Тактика: Приложение, геолокация, динамическое ценообразование, рейтинги, стандарты качества.
Результат: Uber изменил рынок городских перевозок и стал глобальным эталоном on-demand-сервисов.

5️⃣ Ryanair

Be the lowest-cost airline in Europe.

Барьер: Авиация считалась отраслью, где дешёвые билеты невозможны без потерь в качестве и безопасности.
Стратегия: Стать самым низкозатратным перевозчиком Европы — и строить операционку вокруг этой цели.
Тактика: Один тип самолёта, короткие рейсы, максимальная загрузка, доплаты за опции, жёсткая оптимизация затрат.
Результат: Ryanair стал крупнейшей авиакомпанией Европы по пассажиропотоку и символом low-cost модели.

Что их объединяет

Если собрать эти примеры вместе, становится видно: сильная стратегия — не про то, чтобы улучшать всё понемногу. Это про умение выбрать одну ставку и довести её до максимума. Создать своё нишевание, а не пытаться играть на всех полях сразу. Усилить ключевой элемент системы настолько, чтобы он потянул за собой всё остальное.

Как звучала бы стратегия вашей компании, если свести её к одной ключевой ставке?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как бы вы объяснили стратегию одним предложением?

Это воскресенье я решил частично посвятить подготовке к воркшопу, который проведу в следующую субботу. И раз уж он будет про стратегию, то без нормального, человеческого определения стратегии не обойтись.

Перебирал разные формулировки — хотел найти такую, чтобы без учёности, простая и легко запоминалась. Пару версий уже появились, но прежде чем ими делиться, хочу устроить небольшой интерактив.

Какое определение слова «стратегия» дали бы вы — в одну или пару фраз?

Пишите свою версию в комментариях и отмечайте варианты других, которые откликнулись. Интересно посмотреть, какое у каждого представление. А с автором формулировки, что ближе всего мне откликнется, я буду рад познакомиться на 20-минутном созвоне. Пообщаемся, найдём общие темы.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как LinkedIn может прокачать ваши охваты

В период, когда у меня ещё не хватало смелости завести канал и качать свою площадку, но уже появилось чёткое желание стать профессионально заметнее, я плотно взялся за LinkedIn. Вокруг говорили, что он, как и ФБ, давно «мертв», но я следовал простой логики: там сидит именно та профессиональная аудитория, которая мне была нужна. Плюс там сразу виден бэкграунд, траектория и главное — там работает виральность, а значит, мне туда. Арифметика в голове была простой: тысяча просмотров в LinkedIn ценнее тысячи просмотров в Instagram или Facebook.

Шёл я тогда на ощупь и делал два простых действия: вручную добавлял всех, кто казался интересным, и писал посты — чтобы набивать руку и понимать, что может «залететь». Никакой стратегии, только ручной труд и проверка гипотез. И в какой-то момент один из постов действительно выстрелил — кажется, именно с него и началось то самое прорастание моего реноме.

Но всё это было муторно и долго. Каждый день я занимался чистым манки-джобом: прокликивал, перебирал, искал нужную конфигурацию. Почти как подбирать пароль перебором — можем сработать, но дурака в комнате будет видно сразу.

И был лишь вопрос времени, когда автоматизация и нейронки доберутся до этой ниши, чтобы прибраться и навести шороху. И пару месяцев назад я увидел пост от Коли Голоса, который собрал какое-то астрономическое количество охватов. А потом еще раз и еще раз.

Сначала я правда думал, что Коля просто словил волну удачи. Ну бывает — алгоритм подхватил, контекст сложился. Но когда он пришёл в Community Sprints (я там состою, btw) и начал разбирать своё кунг-фу, стало понятно: никакого везения там и близко нет. Нейронки, связки, агенты — всё из свежего, всё продумано.

И буквально на днях Лёша Беляев написал мне, что они запускают новый цикл спринта — ks_wrk">LinkedIn Growth. Там про то, как вообще подходить к LinkedIn как к системе — собирать связки, использовать нейронки в работе с контентом, понимать механику виральности и прокачивать не только личный профиль, но и командные.

Спринт уже прошли 300+ человек — предприниматели, маркетологи, продакты — и половина ценности там именно в среде. И Коля ведёт там свой модуль — где он разбирает, как собрал 16 миллионов органики без бюджета.

Чтобы увидеть, как это работает в реальности, можно заглянуть в их бот: там собраны примеры виральных постов выпускников и команда экспертов, которая помогает на спринте. И сразу записаться на спринт, если откликнулось, тоже можно.

Константин Сухачев

Читать полностью…

4P простым языком: разбор базы

У меня тут возникла идея вернуться к базе и попробовать пересказать её проще и понятнее. Всё-таки в канале не только люди с маркетинговым бэкграундом, но и трушные предприниматели, и крепкие эксперты из других профессий — те, кто отлично делают своё дело, но вовсе не обязаны знать теорию маркетинга.

И решил начать с основы — со старика Котлера. Его книги я, конечно, когда-то читал, но местами уходил в расфокус. Поэтому сегодня попробую разобрать концепцию 4P: без нудятины, простым языком для тех, кто в него не погружён.

Что за 4P?

Модель 4P — это способ быстро понять, почему человеку может быть сложно купить у вас продукт. Она разбирает маркетинг на четыре обычных вопроса: что мы продаём, за сколько, где это взять и как мы объясняем ценность. Часто этого достаточно, чтобы увидеть, что проблема не в рекламе, а в том, что человек просто не понимает, зачем ему это нужно или как вообще оформить покупку.

1️⃣ P — Product (продукт)

Самая частая ошибка — думать о продукте как о наборе функций. Но люди покупают не функции, а решение своей задачи: сэкономить время, убрать боль, сделать жизнь проще или приятнее. Если продукт не закрывает заметную потребность, никакая реклама не вытянет это на себе. Маркетинг не умеет продавать то, в чём человек не видит смысла.

Сервис доставки еды, который считает, что его продукт — это “каталог блюд”, будет вкладываться в фотографии, карточки и фильтры.

Но если смотреть на продукт как на «я хочу нормально поесть через 25 минут, потому что устал», фокус смещается: важнее скорость, предсказуемость и удобный выбор. Один и тот же сервис — а ощущение клиента принципиально разное.

2️⃣ P — Price (цена)

Цена — это не просто цифра в прайс-листе. Это сообщение о том, на каком уровне вы играете и чего человек может ожидать. Высокая цена формирует ожидание качества и внимания, низкая — скорости и доступности. И проблема часто возникает не в самой цене, а в том, что она не объяснена или не совпадает с тем, как клиент воспринимает ваш продукт. Цена должна быть логичной: она либо усиливает ценность, либо разрушает её.

Барбершоп, который воспринимает свою цену как “быструю стрижку”, строит сервис вокруг потока и скорости.

Но если цена — это обещание внимания и качества, то важнее атмосфера, детали и отношение. Один и тот же прайс — а ожидания и опыт клиента уже совершенно другие.

3️⃣ P — Place (дистрибуция/доступность)

Место — это про то, насколько просто человеку добраться до вашего продукта. Даже отличный сервис теряет половину своей ценности, если путь к покупке превращается в маленький квест. Люди не любят искать, разбираться и вспоминать пароли. Они выбирают то, что оказалось под рукой — и чаще всего побеждает не лучший продукт, а самый удобный.

Онлайн-сервис, который считает, что “главное — функции”, может спокойно жить с регистрацией на 10 шагов.

Но если смотреть на доступность как на «я хочу зайти и решить задачу за минуту», фокус смещается: важнее вход в один клик, понятная навигация и отсутствие лишних действий. Один и тот же сервис — а разница в конверсии будет как день и ночь.

4️⃣ P — Promotion (продвижение)

Продвижение — это не про то, «где дать рекламу». Это про то, как вы объясняете человеку ценность так, чтобы он сразу понял, зачем ему это и почему сейчас. Здесь чаще всего и происходит путаница: компании говорят о себе, а человеку нужно понять, что это про него. Хорошее продвижение не уговаривает — оно делает ценность очевидной.

Тот же сервис быстрой доставки, который рассказывает “мы доставляем быстро”, говорит то, что говорят все.

Но если объяснять ценность как «мы привезём продукты за 15 минут — пока вы ещё не успели снять обувь», у человека появляется конкретная картина. Один и тот же факт — а сила сообщения уже другая.

В конце

Не устану повторять, что мы часто усложняем там, где всё должно быть понятным и человеческим — и сами же себе этим стреляем в ногу. Понять продукт, объяснить цену, упростить путь к покупке и нормально рассказать о ценности — и всё работает.

Какой из 4P даётся вам сложнее всего?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Рост всегда идёт не вверх, а по синусоиде

На этой неделе мои команды проходили цикл перформанс-ревью, и наступил этап, где все получили свои результаты. Момент всегда долгожданный, но у каждого он вызвал разные чувства. Поэтому в календаре уан-ту-уаны (звонки) начали появляться как грибы после дождя — ожидаемо. Обсуждали и результаты, и развитие.

Результаты у всех разные, поэтому и подходы — тоже. Где-то нужно поддержать, где-то подкинуть вызов, где-то подсветить другую перспективу. Для меня это тоже источник новых знаний — тут перформанс-ревью работает в обе стороны.

Один из таких звонков был с участником команды, который сейчас идёт с отличной динамикой и траекторией. Мы разбирали ретроспективу полугодия и вспоминали июнь — тот самый период, когда казалось, что проект, которым он чемпионит, буксует и категорически не хочет двигаться. Тогда было всё: и отчаяние, и минус мораль, и ощущение, что силы уходят в никуда. Но главное — что он смог собраться и всё-таки прорваться.

И вот когда мы всё это подняли, я вспомнил затёртый, но по-прежнему работающий концепт — кривую Даннинга–Крюгера. Не как академическую теорию, а как очень жизненный механизм, через который проходит почти каждый, кто растёт быстрее собственного чувства комфорта. И это касается далеко не только работы.

Что за кривая Даннинга-Крюгера?

На самом деле я уже касался этой темы в канале — примерно год назад, когда разбирал «яму отчаяния» вот здесь. Концепты во многом пересекаются, и это не случайно.

Кривая Даннинга–Крюгера — это про то, как мы сначала резко переоцениваем себя, а потом так же резко проваливаемся в сомнения. В начале нового всё кажется понятным: чуть разобрался, что-то получилось — и мозг такой: «ну всё, погнали». А потом влетает в первые сложности, и уверенность улетает в минус. Хотя по факту ты уже знаешь и умеешь больше, чем на старте.

И вот эта просадка — самый нормальный и, как ни странно, нужный этап. Так устроено любое развитие: сначала всё кажется простым и вдохновляющим, потом внезапно становится тяжело и местами неприятно, а уже после приходит настоящее понимание и уверенность. Кривая просто объясняет наш привычный цикл «эйфория → яма → рост» и напоминает, что эта «яма» — не слабость и не откат, а обязательная часть движения вперёд.

Для наглядности я прикрепил к посту картинку, позаимствованную из этого блога. Она понятно и наглядно описывает концепцию.

Что важно помнить

Плохая новость — любое развитие циклично, и эту яму придётся проходить снова и снова. Где-то глубже, где-то легче, но каждый раз она будет болеть по-своему. Хорошая новость — если вы эти ямы проходите, значит, вы точно растёте. Это маркер движения вперёд, каким бы неприятным он ни казался в моменте.

И дальше всё упирается только в ваш взгляд: можно видеть в яме повод остановиться, а можно — признак того, что вы вышли на новый уровень сложности. А там, где становится сложнее, почти всегда начинается что-то стоящее.

Как у вас с этим? Ловили свои ямы в последнее время?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Вернуть стратегии простоту

Количество регистраций на вебинар про стратегию только что перевалило за сотню — и у меня внутри от этого свой коктейль чувств: радость от отклика вперемешку с мандражом. Пролистываю заявки, вижу там много сильных ребят, с которыми хочется не просто провести вебинар, а поговорить, поспорить, где-то докопаться до сути.

Поэтому мой вечера сейчас выглядят примерно как на фото: то структуру верчу, то выбрасываю лишнее, то снова сажусь пересобирать куски. Ну и ночь перед вебинаром, естественно, уже посетила привычная мысль: «может всё с нуля пересобрать?» (спойлер: может).

Но выхожу в эфир в это нетипичное вечернее время не только ради напоминания (регистрация тут), но и поделится, зачем вообще во всё это вписался — и откуда у меня появился этот самый 'зуд'.

Зачем это всё?

Всю дорогу, пока я поднимался по карьерным ступенькам и только приближался к пониманию стратегии, всё вокруг буквально кричало: это очень серьёзно и обязательно очень сложно. Что стратегия должна быть громоздкой, «научно выверенной», расписанной на годы вперёд. Огромная конструкция, на которую даже смотреть страшно — не то что трогать.

Эту тему так долго и методично закошмаривали страшилками, что у многих уже на уровне рефлекса возникает отторжение. И да — у меня тоже было так же. Каждый раз, когда доходило до стратегии, внутри включался какой-то паралич: хочется сделать идеально, а получается тяжело, долго и вообще непонятно, с чего браться.

И только со временем я поймал простой, но освобождающий инсайт: вещи начинают работать тогда, когда становятся простыми. Чем проще категории, тем лучше они работают. Если ты можешь объяснить другому без лишних слов, то это не «ракетостроение», а нормальный рабочий инструмент.

В тот момент у меня случился мой aha-момент: хорошая стратегия должна умещаться всего на один лист А4. Всё остальное — уже мусор детализация, уточнения, операционка — полезные вещи, но не ядро. Ядро должно быть простым и видимым.

Большинство проблем со стратегиями появляются в тот момент, когда их начинают усложнять с порога. Люди утопают в формулировках, диаграммах и красивых словах, теряя самое важное — ясность.

Как итог

Поэтому я хочу культивировать идею и вместе с вами прокачать концепцию простых, понятных, а значит — рабочих стратегий. Вернуть стратегии человечность и показать: да, она важна, но ей совершенно не обязательно быть монстром на 60 страниц. Она может быть простой, живой, ясной — и главное, работать в реальности, а не только в презентации.

👉 Пробовать мы будем это вместе с вами здесь

И напомню: встречаемся ровно через 24 часа, 27 ноября, в 19:00 по Москве.

Константин Сухачев

Читать полностью…

5 провалов стратегий на русском рынке

Даже не догадывался, что после анонса вебинара про стратегию неделя так стремительно понесётся вперёд. Задачи, звонки, подготовка — всё как обычно, но особенно приятно наблюдать, как каждый день растут регистрации (вам огромное спасибо!).

Готовясь к вебинару, решил сделать небольшой срез по отечественному рынку: посмотреть на громкие стратегические промахи последних лет. Не для того, чтобы искать виноватых — куда интереснее увидеть повторяющиеся ошибки, которые совершают даже большие и сильные компании. Ну и принести вам короткое, но действительно полезное саммари.

Пять кейсов, которые показывают, как стратегия может сбить с курса и главное — почему:

1️⃣ Рамблер — Лидер, который вышел не на то поле

В начале нулевых у Рамблера было всё: аудитория, трафик, узнаваемость. Но компания сделала ставку на портальность и медийность — в момент, когда рынок уже уходил в технологичность поиска. Пока Рамблер развивал редакции, Яндекс методично наращивал алгоритмы и качество выдачи. И когда стало ясно, что борьба идёт за технологию, а не за новости — дистанция стала необратимой.

Урок: стратегия — это, в первую очередь, выбор игры. Если игра выбрана неправильно, ты проигрываешь, даже если стартовал первым. (туда же: MySpace, который FB проиграл)

2️⃣ Евросеть — Масштабирование хаоса под видом роста

Евросеть много лет росла агрессивно: тысячи точек, жёсткие продажи, культ оборота. Но на уровне экономики модель была хрупкой: высокая долговая нагрузка, большие оборотные кредиты, зависимость от бонусов производителей и всё это на нестабильной марже. Пока рынок рос — всё было ок. Как только траектория изменилась, конструкция посыпалась.

Урок: количество точек не равно устойчивость. Масштабирование лишь ускоряет момент падения.

3️⃣ MediaMarkt — Сильная модель, которая не пережила локальный контекст

Международный бренд заходил уверенно: крупные гипермаркеты, большой ассортимент, узнаваемая концепция. Но российский рынок жил по другим правилам: дорогие площади, другая структура спроса, сильные локальные конкуренты и быстрый рост онлайн-ритейла.
Модель, идеально работающая в Европе, здесь системно давала минус.

Урок: стратегия, не адаптированная под локальные нормы, превращается в дорогой эксперимент.

4️⃣ СберМаркет — Когда рост питается бюджетом, а не ценностью

На старте проект рос стремительно: ресурсы были, гипотезы запускались быстро, рынок доставки — на подъёме. Но по мере взросления бизнеса стало понятно, что часть направлений держится только на денежной подпитке, а не на реальной экономике.
Как только фокус сместился в сторону эффективности, стало видно: рост был не стратегией, а следствием доступа к топливу.

Урок: настоящая стратегия проявляется тогда, когда бюджет перестаёт быть бесконечным.

5️⃣ YotaPhone — Технология без рынка

Два экрана, E-ink, красивый образ «русского iPhone» — всё это звучало смело.
Но высокой цены, отсутствия экосистемы и непонятного value для массового пользователя хватило, чтобы продукт остался нишевой игрушкой.
Уникальная технология без ясного сегмента и применения — это не стратегия, а дорогой технический эксперимент.

Урок: фишка — не ценность. Без понятного “для кого” и “почему это важно” инновация не становится продуктом.

Как итог

Все эти истории — не про «ошибки дураков», а про то, как легко сбиться с курса, когда сила компании не совпадает с её реальной игрой. Стратегия ломается не в один момент — она трещит в тех местах, где мы решаем «потом разберёмся». Поэтому, глядя на эти кейсы, можете задать себе вопрос:

А где именно сегодня может треснуть ваша собственная стратегия?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Стратегия проще, чем кажется — разберём вместе

Ну что, это случилось — и я рад наконец поделиться с вами этим воскресным анонсом. Причем своим, а не чьим-то. (ура!)

Весь год я активно копал тему стратегии с разных сторон — в разных компаниях, рынках и состояниях бизнеса. Изначально этот повышенный интерес возник в прошлом цикле планирования, когда я делал её для своей компании, и для чужих на аутсорсе.

Тогда я отчётливо заметил, как легко все сваливаются в переусложнение этой истории, превращая вопрос стратегии в неподъёмный «rocket science» или список покупок задач. Но я верю: всё это в разы проще, чем принято рисовать.

Ну и что там?

Пару месяцев назад у меня завертелась мысль, что один из моих челленджей — разложить всё это на простые категории и нормально без занудства донести до тех, кому тема стратегии интересна, но пугает.

Крутил варианты, перебирал форматы, спорил сам с собой — и потом собрал команду, чтобы запилить это в рабочий вид. Решили идти по шагам, прислушиваясь к обратной связи, чтобы не пилить дерьмовый продукт.

Шаг 1: Open-колл о стратегии

На грядущей неделе устрою открытый звонок «Стратегия-2026: почему она не работает и как перестать масштабировать хаос».

Простой разговор перед стартом нового цикла, где можно задать любые вопросы, разложить всё по-человечески — ну или ещё лучше: поспорить, ткнуть меня носом и объяснить, где я не прав. (так можно и нужно!)

📅 27 ноября, 19:00 (Мск) — пройдет онлайн

Поговорим про:

🔹 Почему стратегии разваливаются уже к марту;
🔹 4 типичные ловушки, в которые попадают даже сильные команды;
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия действительно живёт;
🔹 И как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.

Всё, что нужно, — зарегистрироваться в боте. Да, шагов там чуть больше, чем хотелось бы, но часть из них я обязан собирать по закону, так что тут уж поймите.

👉 Регистрация

Вопросы можно оставить и в боте, и здесь в комментариях — соберу всё и вынесу самое важное на колл.

И вместо классического CTA просто скажу:

Спасибо, что вы здесь и читаете. Это даёт икс3 энергии делать такие вещи.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Москва → Бали

Эта неделя у меня вышла джетлаговой. Мы сменили московскую прописку на балийскую на ближайшие месяцы, поэтому, дорогой читатель, извини за молчание и небольшой дисбаланс в сторону рекламы (надеюсь на твоё понимание) — перестраивал голову и биоритмы. Теперь возвращаюсь с новыми силами и свежими мыслями.

А впереди — много всего. Готовлю обучающий ликбез по стратегии: без нудятины, человеческий, понятный. Уже на следующей неделе проведу открытый колл, куда приглашу всех, кто хочет копнуть глубже и поговорить до старта. Об этом будет отдельный пост и анонс.

Параллельно хочется потестировать новые форматы — и в канале, и за его пределами. Похоже, что скоро буду усиливать команду, чтобы всё это не просто жило в голове, а работало. И чтобы мы могли думать вместе. Буду рад увидеть талантливых ребят в комментариях.

А пока окончательно перестраиваюсь под местный часовой пояс, попробую снова — в четвёртый или пятый раз — вернуться в Instagram. Там я оооочень стараюсь делать лайфстайловый контент, но регулярность, как назло, оооочень не хочет со мной дружить. Следить за моими попытками можно будет вот тут.

Ну и главное. Хочу встречаться здесь, на острове, с интересными людьми. Поэтому пишите в комментариях, если вы на Бали или планируете приехать — и чем вы занимаетесь. Может, пересечёмся.

(фото двухлетней давности, но я искренне надеюсь, что я не сильно-то и другой)

Константин Сухачев

Читать полностью…

Если у вас бренд — его нужно защитить

Сегодня можно потерять бренд не потому что реклама не сработала, а потому что просто пришло письмо от площадки: «ваш товарный знак не зарегистрирован». Это тот случай, когда вся работа — упаковка, репутация, узнаваемость — может в одночасье стать чужой собственностью.

Мы вкладываемся в продвижение, воронки, дизайн, но юридическую защиту откладываем «на потом». А потом может стоить слишком дорого. Регистрация товарного знака — не формальность, а фундамент маркетинга. Потому что реклама делает бренд известным, а товарный знак — делает его вашим.

На днях ко мне зашла команда из патентного бюро «Железно». Они регистрируют товарные знаки в Роспатенте и помогают закрепить название легально. Сейчас у них есть удобная опция — бесплатная проверка бренда, чтобы сразу понять, можно ли защитить свой знак и сколько это займёт по времени и деньгам.

👉 Проверить свой бренд

Если вы развиваете бизнес под собственным именем — проверьте, что оно действительно ваше.

Константин Сухачев

Реклама. ООО “Патентное бюро “Железно”, ИНН: 4345497285 erid: 2Vtzqvu58kY

Читать полностью…

Не думайте о слоне (и не пытайтесь перестать покупать)

Есть старый психологический трюк, знакомый каждому с детства: человеку говорят — «не думай о слоне». И, конечно, он тут же его представляет. Это не случайность, а закономерная реакция мозга, которую объясняет Иронический процесс подавления — когнитивный механизм, описанный психологом Даниэлом Вегнером.

Когда мы стараемся не думать о чём-то, в мозге включаются две системы. Первая блокирует мысль, а вторая следит, не вернулась ли она обратно. Проблема в том, что вторая как раз и активирует то, что мы пытаемся вытеснить. Чем сильнее сопротивляемся, тем прочнее мысль закрепляется.

Теперь представьте, что вы говорите себе: «всё, в этом месяце ничего не покупаю». И тут же в голове всплывает новая курточка из Lime, милая безделушка, кофе с сиропом, а рука сама тянется открыть Wildberries. Это не слабость — просто мозг делает то, что умеет.

Как Patagonia превратила «не покупай» в лучший маркетинг

В 2011 году Patagonia выпустила рекламу с дерзким заголовком: Don’t Buy This Jacket. Прямо в The New York Times, в разгар Чёрной пятницы. Казалось бы, они сошли с ума — а как же kpi по продажам, если вы просите покупателей ничего не покупать?

Но на деле это был ход, идеально сыгравший на человеческой психике. Мы ведь уже знаем: когда нам говорят «не думай о слоне», мы думаем о нём ещё сильнее. Patagonia просто использовала этот эффект в свою пользу.

Под заголовком они честно расписали, сколько воды, энергии и CO₂ уходит на производство одной их знаковой куртки. Это был манифест: «если вам действительно нужна вещь — покупайте, но подумайте сначала». Кампания призывала не покупать новую вещь, если старая всё ещё служит. Не потому что бренд решил стать святым, а потому что строил репутацию ответственного — за природу, производство и саму идею осознанности. Люди покупали ощущение, что делают правильный выбор — как бы парадоксально это ни звучало.

Ирония в том, что продажи после этой антирекламы выросли почти на 30%. Patagonia сказала «не покупай», и люди пошли покупать. Только теперь — с чувством, что они не просто потребляют, а участвуют в чём-то большем.

Позже бренд пошёл ещё дальше и запустил программу Worn Wear — сервис по ремонту, перепродаже и восстановлению старых вещей. То есть Patagonia превратила «не покупай» в новую форму бизнеса, где чинить стало таким же ценным, как купить.

От кампании к движению: NoBuy2025

С тех пор идея «не покупай» перестала быть просто маркетинговым трюком. Она стала образом мышления. Весь год в TikTok гремел челлендж NoBuy2025 — люди публично обещают прожить год без импульсных покупок, отказаться от «потребительской беготни» и пересмотреть, что им реально нужно.

Кто-то устраивает «покупочный детокс», кто-то ограничивается базовым, кто-то просто хочет проверить, способен ли быть свободным от гонки.

Ну и маркетинг, конечно, тут как тут:

✔️ Levi’s предлагает сдать старые джинсы и получить за них сертификат.
✔️ IKEA выкупает мебель, чтобы перепродать.
✔️ Patagonia чинит свои вещи.

Даже отказ от покупок стал частью экономики. В этом, пожалуй, и есть прогресс: бренды перестали делать вид, что «экологичность» — это мода, и начали искать новые формы смысла.

Главное — не запретить, а договориться с собой

Проблема не в вещах. А в том, что мы не умеем проживать желание, не реализуя его покупкой. Стоит чуть отложить — и импульс ослабевает. Может, вместо «ничего не покупаю» стоит говорить себе: «если через три дня всё ещё хочется — тогда куплю». В большинстве случаев уже не хочется.

Покупки сами по себе нейтральны. Но когда они становятся способом заполнить пустоту — это сигнал. Не о том, что пора обновить гардероб, а о том, что стоит заглянуть внутрь, прежде чем снова открыть приложение.

А вы когда в последний раз пробовали ничего не покупать — не потому что нельзя, а потому что не нужно?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Почему мы теряем фокус (и как его вернуть)

Если сейчас вбить в поиске по каналу слово «фокус», выпадет 41 пост. Это даёт мне недвусмысленный намёк: либо у меня слово-паразит, либо я слишком остро чувствую его важность. Скорее второе.

А впереди — сезон, когда все будут писать стратегии и рассуждать о приоритетах. Значит, упоминаний точно станет вдвое больше.

Кажется, что умение фокусироваться — базовый навык, почти врождённый. Но если посмотреть на реальные команды, то большинство живут в режиме «делаем всё сразу». И, что забавно, почти никто не считает это проблемой. Наоборот — признак амбиции, роста, энергии. Только результат потом почему-то не растёт.

Люди думают, что фокус означает сказать “да” той вещи, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Но это не так. Это значит сказать “нет” сотне других хороших идей. — Стив Джобс

И вот тут главная ловушка: все знают, что фокус важен — но почти никто не готов им жить.

Почему фокус утекает

1️⃣ Страх упустить

«А вдруг получится? А если нет — потом будет поздно?». Мы живём в режиме FOMO. Мозг кайфует от новизны и боится, что где-то там — шанс всей жизни. Но гоняясь за всем, мы теряем возможность хотя бы на одно настоящее «да».

2️⃣ Размазанная ответственность

Когда всё важно — ничего не важно. Размазывая усилия на десятки направлений, кажется, что мы «меньше рискуем». На деле — просто откладываем момент, когда станет видно, что не справились.

3️⃣ Подмена результата активностью

В культуре «делай больше» легко спутать движение с прогрессом. Но количество задач в трекере ещё ни разу не спасло бизнес от застоя.

Эффективность заключается в том, чтобы делать правильно только то, что действительно нужно. — Питер Друкер

Как удержать фокус

✔️ Определить, что для вас “главное” — в цифрах, не в чувствах. Не «развиваем бренд», а «увеличиваем долю X на 15%». Всё, что этому не помогает, временно неважно.

✔️ Завести стоп-лист. Список вещей, которые вы осознанно не делаете в этом квартале. Это не слабость, а стратегическая чистка.

✔️ Проверять новые идеи через вопрос “взамен чего”. Если мы берём это в работу — от чего отказываемся? Без ответа — не берём.

Личный вывод

Мои команды прекрасно знают, как я упарываюсь в цифры и прошу всё приводить к измеримому виду. Где-то выгляжу как городской сумасшедший, но в итоге это всем упрощает жизнь.

За последние пару лет я убедился: отсутствие фокуса — не про лень и не про хаос. Это про страх. Страх потерять контроль и признать, что ресурсов всегда меньше, чем хочется. Но именно в этот момент появляется зрелость — когда выбираешь не всё, а своё.

А вы чувствуете, где у вас сейчас размазан фокус? Если бы пришлось оставить только одно направление на ближайшие шесть недель — что бы это было?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Спираль отупления ИИ запущена

На днях наткнулся в X на график от Perplexity. По их данным, в мае 2025-го больше половины англоязычных статей в интернете были сгенерированы нейросетями — 52% против 48% у людей. В 2020-м таких текстов было около 5%. За пять лет — рост в десять раз. Перелом случился буквально в этом году.

С одной стороны, ничего удивительного. Машинный текст стоит меньше цента, человеческий — десятки долларов (даже если брать СНГ-сегмент). Экономика не терпит сентиментальности: компании массово переходят на автогенерацию, сокращают расходы на ручной контент и почти не теряют в эффективности. Ленты заполняются, SEO прощает, отчёты закрываются — всем удобно. Кроме, пожалуй, читателя.

Но в этой истории есть эффект, о котором пока мало кто говорит. И именно он может стать началом конца старого интернета. Имя ему — model collapse.

Что такое model collapse

Когда модели начинают учиться на контенте, который сами же и создают, запускается эффект «копии копии». Сначала всё вроде похоже, но с каждым новым слоем детали стираются, редкие или непопулярные в моменте идеи исчезают, а язык становится одинаково ровным. Так и рождается model collapse — постепенное сжатие разнообразия до «среднего».

Сегодняшняя машинная каша становится завтрашним обучающим материалом. И так по кругу — без выхода наружу, без свежих данных, без человеческих смыслов. По сути, система идёт к тому, чтобы превратиться в уробороса — змею, поедающую саму себя.

Когда всё становится одинаковым

Интернет, который раньше был живым, неровным и противоречивым, всё больше напоминает ровный поток «в целом верных» формулировок. Мы теряем и пики, и провалы качества. Приходим к состоянию стабильного, но очень среднего уровня. Технологии, придуманные, чтобы ускорить мышление, начинают воспроизводить не мысль, а её стократную интерпретацию через фильтры.

И, думаю, вы это тоже замечаете — авторы становятся похожи друг на друга по интонации, ритму, даже по типу аргументации. Да и я не исключение: периодически даю текстам пройти через нейросетевой редактор, чтобы проверить формулировки.

Если сейчас мы бьёмся над вопросом, как сделать ИИ умнее — дальше, возможно, будем биться над тем, как самим не стать глупее рядом с ним.

Как часто вы замечаете в своём инфопотоке тексты от нейросетей — и как к ним относитесь?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию

Мы больше не живём «в кризисе» — это стало новой нормой. И в этой реальности побеждают не самые сильные, а те, кто умеет расти, когда другие ломаются.

Быть предпринимателем — значит уметь адаптироваться быстрее, чем меняется рынок. Сегодня всё чаще говорят не о «гиперросте», а об устойчивости — о том, как выстоять, не потеряв смысл и энергию.

13 ноября в Москве пройдёт форум «Антихрупкость бизнеса: от выживания к развитию» — площадка, где выступают практики, а не теоретики. Здесь собираются предприниматели, которые прошли через кассовые разрывы, стагнацию и кризисы — и нашли решения.

🔹 Где искать деньги сегодня: инвестиции, госпрограммы, венчур, лизинг
🔹 Когда развиваться, а когда — замедлиться
🔹 Как снижать издержки, не теряя качество
🔹 И главное — как найти комьюнити, которое помогает идти дальше

👉 Зарегистрироваться

Иногда сила бизнеса не в броне, а в способности быть гибким и живым.

Константин Сухачев

Реклама. Беселия С.М. ИНН 440102962229 erid: 2VtzqucT9m1

Читать полностью…

Стресс усталости: декабрьский «рывок» на пустом баке

Во многих компаниях каждый декабрь из года в год выглядит примерно одинаково. Все почему-то уверены, что сейчас как соберёмся, как рванём, как закроем всё то, что по-хорошему надо было сделать ещё в октябре. И в итоге получается странный гибрид: одной рукой тушим дедлайны, другой уже рисуем планы на «вот этот сильный следующий год».

Снаружи всё это выглядит бодро: чаты кипят, все куда-то бегут, цифры даже растут. Но чаще это не про рывок, а про стресс усталости — когда команда работает не быстрее, а просто на последних волевых.

Команда в декабре редко ускоряется, она просто дотягивает дистанцию. Это как с марафоном (предполагаю, я сам их, если что, не бегал): в конце у тебя в голове две параллельные мысли — «зачем я вообще на это подписался» и «ну уже обидно бросать». И дальше ты движешься не потому, что есть силы, а потому что ну как-то странно сворачивать за пару шагов до финиша.

И вот это сочетание «ресурса почти нет, а ожидания огромные» и создаёт ту самую внутреннюю трещину, которую многие и называют стрессом. По сути, это гонка на истощение. Она же потом и приводит к классическому январю: первую половину месяца вы просто не хотите ничего, кроме того чтобы наконец полежать, а вторую — заново разогреваете мозги и пытаетесь вспомнить, как вообще работать.

И вот в этот момент у лидера появляется развилка: продолжать гнать команду по инерции или пересобрать темп так, чтобы декабрь не сжигал оставшийся ресурс. Потому что в конце года важнее не количество задач, а качество внимания. Сбитый темп даёт быстрые закрытия, но потом же приносит куда большие потери в январе. И если в декабре честно пересобрать приоритеты — убрать шум, зафиксировать обязательное, отложить второстепенное — команда финиширует в нормальном состоянии, а не в режиме «придётся чинить всё это после праздников».

И да, прекрасно понимаю, что годовой бонус сам себя не наперформит. Но ведь вопрос всё равно остаётся: что для вас в итоге больший выигрыш — быстрое «сейчас» или устойчивое «потом»?

Сегодня позади только 30% декабря — у вас ещё есть те самые 70%, чтобы делать не просто «много», а делать по-настоящему нужные вещи. Те, которые дадут эффект в январе, а не только галочку в отчёте.

В каком состоянии вы проживаете заключительный месяц квартала и года?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Один воркшоп, чтобы стать к стратегии ближе и проще

Пора рассказать про воркшоп по стратегии уже детальнее. Это следующий шаг в той истории, которую мы начали вместе. Первый был открытый звонок (запись лежит в боте) — там мы говорили про теорию, логику, зачем всё это вообще нужно и как подходить к стратегии без страха и академических ухищрений.

Теперь — время практики. Потому что понимать — хорошо, а собрать свою стратегию под реальный бизнес — это совсем другой уровень.

Мне хочется, чтобы вы не просто «понимали стратегию», а могли сделать её руками: для продукта, направления или всей компании. И лучший формат для этого — когда мы вместе набиваем шишки, спорим, креативим и проверяем идеи на прочность в формате живого воркшопа.

Что на нём будет:

1️⃣ Разберём фреймворк из 8 блоков — поймём, из чего состоит стратегия и с какого шага стартовать.

2️⃣ Работаем в Miro — собираете стратегию под свой продукт, а не на учебном примере.

3️⃣ Разбираем обратную связь — докручиваем формулировки, убираем шум, выделяем главное.

4️⃣ Обсуждаем практику — как сделать так, чтобы стратегия жила в решениях, а не пылилась.

На выходе:

✔️ Черновик стратегии — документ, который можно сразу нести в команду и дорабатывать.

✔️ Понятный шаблон — к которому можно возвращаться в любой момент: для нового продукта, нового направления или пересборки общей стратегии компании.

📆 13 декабря, 11:00–15:00 по Мск

👉 Зарегистрироваться

Группа до 15 человек, чтобы было больше живого обсуждения, нормальной групповой работы и реальной пользы, а не вебинар «на фоне», где один вещает, а все слушают и думают, что в записи перемотать будет достаточно.

Если у вас давно есть ощущение, что стратегию пора собрать, но постоянно что-то мешает — хаос, время, страх сделать неправильно — то это хороший момент, чтобы наконец стартануть.

Константин Сухачев

Самореклама. ИП Сухачев К.К. ИНН 502985053961 erid: 2VtzqwsFzSV

Читать полностью…

Netflix покупает Warner Bros. за $82,7 млрд

Вчера произошло одно из самых громких поглощений последних лет: стриминг забирает себе ключевого конкурента. Из ближайшего, что вспомнил по масштабу, — Microsoft → Activision Blizzard ($68,7 млрд), но чек у красных повыше, да и там была прямая вертикальная интеграция, а здесь — куда шире влияние на индустрию.

tl;dv: Netflix получает Warner Bros., HBO/HBO Max и весь каталог франшиз — DC, Игру Престолов, Гарри Поттера, Друзей и другие культовые истории, плюс игровые вселенные вроде Hogwarts Legacy, Mortal Kombat и LEGO; весь этот контент и права переходят под крыло Netflix.

Естественно, Netflix подаёт сделку как шаг «к большему выбору для зрителей»: объединить свою платформу с крупнейшей библиотекой Warner, усилить производство контента и предложить более удобный и дешёвый бандл, чем две отдельные подписки.

Но если убрать ванильную мишуру, это — очень сильный и вполне агрессивный корпоративный ход: забирают под себя конкурента с самым богатым каталогом на рынке и фактически закрепляют себя как платформу по умолчанию. Побеждает здесь тот, у кого больше «единиц качественного контента» — и эта покупка резко смещает весы в одну сторону, а у ребят из Диснея явно проблем прибавилось.

Ирония в том, что ещё в середине 2000-х HBO (уже внутри Warner) обсуждали идею просто купить себе Netflix — тогда это был скромный DVD-сервис, который стоил несопоставимо меньше. А в 2010 году CEO Time Warner Джефф Бьюкс вообще назвал Netflix «албанской армией», намекая, что он не представляет угрозы (цитату оставил в комментарии). Классическая история из серии «сначала смеются, потом не успевают догнать».

Кейс интересный, поэтому в планах разобрать, как вообще этот рынок развивался последние годы — кто на чём выигрывал, какие решения давали отрыв и почему одни постепенно проваливались, а другие уходили вперёд на дистанцию.

Какой стриминг — наш или зарубежный — предпочитаете вы?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Следующий шаг — поближе к стратегии

Ровно неделю назад прошёл открытый звонок, где мы поговорили о том, как вообще работать со стратегией — проще, честнее и без этого бесконечного стресса «а вдруг я делаю неправильно». Больше сотни заявок и 40 человек в эфире, которые сидели почти до конца, — это сильно превзошло мои ожидания и дало плюс-вайб на всю неделю. Спасибо вам за это.

Для тех, кто не успел добежать в прямой, — мы аккуратно сохранили запись, её можно найти в боте.

И там же я рассказал о боевом воркшопе, который хочу провести 13 декабря — чтобы наконец перейти от разговоров к практике. Формат, где мы собираем стратегию в режиме DIY: шаг за шагом, с разбором ошибок, барьеров и упором на то, что работает в жизни, а не в кабинетных совещаниях.

Чуть позже выложу полноценный анонс и честно помечу его как саморекламу (да, всё ещё улыбаюсь с этого правила) — воркшоп будет уже на платной основе, но с вполне демократичным ценником.

А пока вся нужная информация и короткая аннотация уже лежат в боте. Начал собирать там всё, что может быть вам полезно — от записи открытого звонка до первых рабочих материалов. Чтобы вы могли разбираться в теме как в теории, так и в практике — в том темпе и формате, который подходит именно вам.

Несмотря на то, что декабрь уже наступил, мы у себя ещё толком не стартанули эту историю. Но, как обычно, кто, если не ты сам, должен это движение запустить? Поэтому вопрос к вам:

Уже включили свои стратегические шестерёнки или всё ещё оттягиваете?

Константин Сухачев

Читать полностью…

За каких сотрудников компании держаться сильнее всего

В субботу я писал про одного парня из моей команды — того самого, кто вытянул проект, который до него годами не мог сдвинуться с места. Потому что упрямство, включённость и способность держать фокус — это его нормальный рабочий режим, а не разовый всплеск геройства.

Для себя я давно записал его в категорию HiPo — ребят, которые формируют будущий успех бизнеса за счёт той энергии развития, что они превращают в импульс прорывной. Но давайте разберем кто это такие.

Кто такие HiPo?

HiPo — это люди, которые растут быстрее, чем их текущая роль успевает под них подстраиваться. Они легко схватывают новое, не боятся сложных задач и почти всегда берут на себя чуть больше, чем от них формально ждут. Лишь потому что у них так устроено мышление: увидели проблему — пошёл решать.

Это ребята, которые не сидят в режиме ожидания. Если проект буксует, они ищут варианты, а не оправдания. Если что-то непонятно, они не зависают с лицом «и что теперь?», а идут разбираться сами. Если ответственность лежит на земле — они её поднимут первыми. И рядом с ними даже среда начинает двигаться быстрее: уходит ощущение болота, появляются решения и выстраивается вектор движения — пусть иногда не идеальный, но хотя бы живой. С ними даже синки приятнее.

При этом: они могут и будут спорить, задавать неудобные вопросы и иногда идти быстрее, чем остальные готовы. И именно поэтому рядом с ними работа начинает реально двигаться. С ними проще запускать новое, вытаскивать тяжёлые направления и делать вещи, которые до этого «не шли».

Проще говоря, HiPo — это про внутренний темп, инициативность и нормальное человеческое желание делать лучше. Такие люди часто становятся опорой бизнеса в моменты, когда нужно не просто закрывать задачи, но так же и создают риски своим присутствием.

Обратная сторона медали

У этого бонуса есть свои издержки — и про них важно знать. Высокий темп развития означает, что таким людям быстро становится тесно и банально скучно в роли. То, что для других — «нормальная загрузка», для них через пару месяцев превращается в ощущение стагнации. Если не давать им новые задачи и пространство для роста, они начинают тухнуть, теряют вовлечённость или просто уходят туда, где смогут расти быстрее.

Есть и другой момент — HiPo могут корректно (или не очень) расшатывать команду. Их гиперактивность, хватка и прямота иногда создают эффект, будто они «подгоняют» остальных. Кто-то рядом ловит заряд энергии, а кто-то — внутренний стресс. Это не токсичность, это разница скоростей, но разница ощутимая.

При этом HiPo редко бывают удобными исполнителями. Они легко вскрывают слабые места и старые ритуалы, которые держались на честном слове. И если менеджер не очень устойчивый — с HiPo ему будет сложно. Они не любят микроконтроль, не принимают бессмысленные правила и могут спокойно протащить изменения, о которых никто не просил, но которые были нужны.

Но если научиться с ними взаимодействовать, можно получить один из самых мощных источников роста в команде.

В заключение

Пожелаю вам не только находить таких людей в команду, но и быстро приходить с ними к точке равновесия — когда HiPo дают импульс, а остальные чемпионы закрывают рутину и держат систему в порядке. В этом и есть сила команды: одни тянут вперёд, другие удерживают стабильность, и каждый играет свою важную роль.

А вы бы себя отнесли к какому типажу?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Через два часа — открытый созвон по Стратегии-2026

В последние дни время вообще не спрашивало — просто ускользало. Понятно почему: подготовка к вебинару жрала часы так, будто это её работа.

Все анонсы уже были тут и тут, а зачем я всё это затеял — вот тут, поэтому повторяться не буду. Просто напомню: встречаемся в Zoom в 19:00 по Москве.

Хотите подключиться — успеете. Просто оставьте быструю регистрацию, и пришлю вам ссылку на эфир.

Не сможете быть в онлайне — тоже оставьте регистрацию, чтобы получить запись после созвона.

👉 Регистрация

Будем возвращать стратегии простоту вместе. 🫰

Константин Сухачев

Читать полностью…

Стратегия-2026: открытый звонок уже завтра

Без официального анонса не обойтись. У нас тут всё серьёзно (ну почти), так что зафиксирую коротко, без растягивания.

Завтра проведу открытый звонок — для всех сочувствующих, кому хочется нормально поговорить про стратегию: что с ней обычно идёт не так и как сделать так, чтобы жить с ней стало проще, а не сложнее.

Созвон пройдёт в 19:00 по Москве, в формате Zoom.

Что разберём:

🔹 Почему большинство стратегий умирают уже к марту,
🔹 4 ловушки, в которые регулярно падают даже сильные команды,
🔹 Как мыслят компании, у которых стратегия не формальность, а рабочий инструмент,
🔹 Как выглядит документ, который помогает принимать решения, а не пылится в папке.

Чтобы попасть на созвон, нужно зарегистрироваться в чат-боте:

👉 Регистрация

Если есть вопросы или кейсы, которые хотите обсудить — оставляйте в комментариях или принесите их прямо на звонок. Поговорим открыто.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Подборка стоящих авторов про бизнес и маркетинг

На прошлых неделях зазнакомился (пока онлайн) с Сашей Козловым — автором и лидером, который делает яркий инфлюенс в Точке. Его канал читаю примерно с апреля. Душа у него широкая: сначала заинвайтил меня на их ивент (который я так и не смог посетить), а теперь — в подборку. Поэтому пройти мимо уже не могу.

5 потенциальных авторов для ваших подписок

Head of Александр Козлов — этот слот выкупил лидер ифнлюенс-маркетинга Точка Банк Александр Козлов. Пишет про то, как делать эффективный и эффектный маркетинг с блогерами в B2B, анализирует тренды рекламного рынка и делится лайфхаками по развитию телеграм-каналов.

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл — канал Дениса Сметнёва, сооснователя Skyeng и маркетингового агентства uForce. Здесь он честно пишет о том, как устроены маркетинг и предпринимательство. Много практических разборов, наблюдений, ошибок и той самой внутренней кухни, о которой обычно говорят только своим.

Илья Крамник I Бизнес и блогеры — Канал Ильи Крамника про искреннее и трушное ведение бизнеса. Он пишет про развитие инфлюенс-агентства в тяжелые для рынка времена, а еще про бизнес всей его жизни, который он строит вместе с основателем Skyeng

Начальник тоже человеек — канал Наташи Дудиной про бизнес, маркетинг и команды. CMO, который стал предпринимателем в декрете. Пишет про живой опыт развития маркетинга и продукта, без пафоса и воды.

Маркетинг по человечески — Канал сервисов Callibri, где CMO Настя Никулина рассказывает про то, как устроен маркетинг в разных командах, берет блиц-интервью у экспертов digital-рынка и делится полезными исследованиями.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как война Uber и Lyft перепридумала транспорт в США 🚕⚔️

В начале 2010-х улицы Сан-Франциско принадлежали классическим такси: высокие тарифы, устаревшие машины, сервис «как повезёт». Такси работали по инерции — долгие ожидания, диспетчеры, которые «теряли» заказы, непрозрачные и неприятные цены. Тот же ру-рынок до Яндекса, Gett и Ситимобила.

Лицензии стоили сотни тысяч долларов, передавались по наследству и продавались на аукционах — вход был фактически закрыт для новых игроков.

И вот на закостеневший рынок выходят два стартапа, которые за пару лет сокращают объём традиционных поездок почти на 65%. Снаружи это выглядело как технологическая революция, внутри — как одна из самых жёстких корпоративных войн Силиконовой долины.

Формально это была конкуренция бюджетов. По сути — столкновение двух философий: агрессии против доверия.

⚫️ Uber: «Добавь технологию — и любой рынок можно переломить»

🟣 Lyft: «Сделай сервис человечным — и люди сами выберут тебя»

Точка отстройки (и начало войны)

В 2012 году Lyft выходит на рынок с дерзким позиционированием — «друг с машиной». Розовые усы, fist bump, непринуждённая атмосфера. Для одних это выглядело несерьезно, для других — неожиданно живо. Идея была простой: поездка — не транзакция, а человеческий контакт.

Для Трэвиса Каланика, CEO Uber, это выглядело иначе. Lyft угрожал не столько пользователями, сколько его представлению о будущем транспорта — монополии масштаба Google или Amazon. И когда Lyft начал расти быстрее, чем Uber ожидал, Каланик пошёл на шаг, который даже по меркам Силиконовой долины был на грани допустимого.

С 2014 по 2016 год внутри Uber работает секретная программа под названием Hell. Через сеть фейковых аккаунтов компания отслеживала водителей Lyft: где они ездят, когда выходят на линию, какие заказы берут. Особое внимание уделяли тем, кто работал сразу на двух платформах — именно их Uber точечно стимулировал повышенными тарифами и персональными бонусами. Это была прицельная атака по самому уязвимому месту конкурента — его водителям.

Lyft наносит ответный удар

Они могли бы уйти в суд, но быстро понял: юридическая тяжба затянется на годы, а рынок менялся каждый месяц. Медлить было нельзя. Поэтому так же целили по самому уязвимому месту Uber — экономике. Компания подняла $300 млн от Rakuten, затем ещё $500 млн от General Motors и запускает ценовую атаку. На ключевых рынках тарифы снижаются на 20%, и часть пользователей начинает перетекать туда, где сервис ощущается банально дешевле.

К 2019 году доля Lyft выросла почти до 40%. Но цена роста оказалась высокой. В 2018-м Lyft потерял почти миллиард долларов. Uber терял сопоставимые суммы, только за один квартал. Рынок получил полномасштабную войну на истощение: обе компании росли, но одновременно выжигали ресурсы быстрее, чем могли их восстанавливать.

Развязка на уровне восприятия

Uber продолжал давить рынок скоростью и охватом, а Lyft — образ мягкой, почти домашней альтернативы.

И именно этот образ сработал в ключевой момент. Когда пришло время выходить на биржу, первым пошёл Lyft. 29 марта 2019 года компания выходит раньше Uber: +8,7% в первый день и оценка $22,4 млрд. Для сервиса, который многие считали несерьёзным, это был символический разворот — обойти агрессора на его поле.

Что изменила эта война?

✔️ Классические такси почти исчезли
✔️ Ride-sharing стал стандартом городской мобильности
✔️ Появилась гиг-экономика
✔️ Uber и Lyft выросли в экосистемы: еда, самокаты, велосипеды

Ирония в том, что война обескровливала обе компании — но именно она создала рынок на десятки миллиардов долларов и перестроила городскую мобильность.

Главный вывод

История Uber и Lyft показывает простую вещь: в цифровую эпоху выигрывает не самый быстрый и не самый технологичный, а тот, кому доверяют. Uber строил империю давлением и скоростью. Lyft — ощущением «своего» сервиса. В итоге люди выбирают не компании — они выбирают тех, с кем им спокойно.

Мы живём в момент, когда доверие стало валютой. И она ценнее бюджета, технологий и даже масштаба.

А к каким брендом чаще тянетесь вы?

Константин Сухачев

Читать полностью…

ИИ: между верой и скепсисом

То, что я давно AI-аддиктед, уже никого не удивляет. Я из тех, кто верит: ИИ нужно пробовать — иногда он даёт мощный рывок, иногда честно проваливается, но движение вперёд лучше, чем вечное «давайте подождём».

Параллельно есть и другой лагерь — те, кто держится за человеческое ремесло и опыт. Особенно в креативе, где фраза «машина не может в креатив» звучит почти как убеждение.

И как раз эта развилка сегодня самая интересная: понять, как ИИ и человек сосуществуют, и где на самом деле проходит граница между «алгоритм делает лучше» и «без человека не работает».

Поэтому я обращу ваше внимание на формат, где эти взгляды сталкиваются в живой дискуссии — с реальными кейсами, аргументами и процессами, а не теорией.

27 ноября в 12:00 пройдёт DIGITAL БАТЛ — открытая онлайн-дискуссия, организованная командой Calltouch, где маркетинг, продажи и эксперты по ИИ обсуждают, что сегодня действительно работает в бизнесе, а что остаётся мифом.

🔹 Разбор реальных кейсов в прямом эфире
🔹 Голосования и интерактив
🔹 Моделирование стратегии продвижения и продаж с ИИ
🔹 Честный разбор, где нужен человек, а где алгоритмы уже справляются
🔹 Чат с участниками и нетворкинг без формальностей

👉 Зарегистрироваться

Эфир пройдёт только вживую, без записи — что добавляет формату эксклюзивности и честности.

Константин Сухачев

Реклама. ООО «Колтач Солюшнс» ИНН 7703388936 erid: 2W5zFJxQYm6

Читать полностью…

План ≠ стратегия

Есть стабильная история, которую я вижу у основателей и команд снова и снова. Спрашиваешь: «У вас есть стратегия?». В ответ — уверенное: «Конечно! Вот план на квартал». И сразу хочется сказать: ребята, это разные вещи. Более того — иногда вообще противоположные.

План — это про «что делаем»

Стратегия — про «что не делаем»

И вот тут у многих начинается внутренний скрежет. Делать — проще. Отказываться — больно. Но именно в этих отказах и появляется направление, а не очередной список задач, который потом будут героически пытаться впихнуть в 90 дней, а в конце цикла доставать классический козырь: «рынок поменялся, цели перестали быть актуальны». Конечно поменялся — вы всё подряд пытались тащить в работу.

Почему это так сложно

В любой момент перед нами лежит десяток «возможностей»: новый продукт, партнёрка, быстрый канал, ещё один рынок «на попробовать». И рука сама тянется нажать кнопку «давайте попробуем, вдруг выстрелит».

Классика жанра — бежать везде, чтобы хоть где-то уж точно получилось.

Но это «вдруг выстрелит» чаще всего стреляет в колено. Выстраивается огромная горка распыления: команда откликается на всё сразу, движется в разные стороны, метрики по отдельности выглядят прилично, а в выручке — тишина и пульсация на уровне погрешности. Итог — усталость, раздражение и вопрос «мы же столько делаем, почему не растёт?».

Потому что делаете всё.

А стратегия — это умение не вестись на микровеяния удачи, не реагировать на блестящие объекты и не путать движение с прогрессом. Это навык взрослой команды, который начинается с одного неприятного, но честного вопроса: «что мы можем сделать, но сознательно не будем?»

«Лист отказов», который многое расставляет по местам

Давно заметил: как только у команды появляется короткий список «мы этого не делаем», жизнь становится проще и решения принимаются быстрее, срачи исчезают, приоритеты наконец становятся честными. Потому что вы спорите не на уровне «мне кажется», а опираетесь на правила (ну или аксиомы), которые сами же и приняли на старте совместно.

Этот список — не про слабость, а про фокус. Про уважение к собственным ресурсам. Про выбор направления, а не хаотичного движения.

И вот интересный маркер: если вы можете назвать хотя бы три вещи, от которых намеренно отказались, — у вас уже есть стратегия. Если таких вещей много — стратегия чёткая. Если отказов нет — тогда это просто план/чек-лист/рабочий календарь, но точно не стратегия.

Как итог

Пока писал, поймал себя на мысли: у меня самого иногда нет этого списка по ряду вещей. И именно там я чаще всего теряю фокус, начинаю злиться на себя и бегу за лишними объектами, вместо того чтобы честно сказать «нет».

Если хотите попробовать на практике — посмотрите на свой квартал, команду, продукт.
Какая одна вещь выглядит соблазнительной, достижимой, почти безвредной, но не вписывается в ваш настоящий вектор? Что вы можете сделать — но сознательно не будете? Часто именно этот вопрос отделяет реальный рост от бессмысленной занятости.

А вы какую одну вещь можете — но всё-таки не будете делать в ближайшие недели?

Константин Сухачев

Читать полностью…

AI против хаоса в маркетинге: эфир, который нельзя пропустить 🚀

🗓 12 ноября, 19:00 (МСК)

Реальные кейсы, живые инструменты и честные инсайты от тех, кто работает с AI в маркетинге каждый день 📊

В эфире четыре мощных спикера:

1️⃣ Кирилл Макаров — фаундер WebFunnels Club, ex Zing Coach, Grow Food, Mobio
→ Как с помощью AI собирать маркетинговые дашборды и находить инсайты по воронкам конкурентов.

2️⃣ Сева Устинов — фаундер Elly Analytics
→ Как LLM помогает анализировать данные сквозной аналитики и автоматизировать действия в рекламных кабинетах.

3️⃣ Андрон Алексанян — основатель онлайн-университета Simulative
→ Как анализировать креативы в перформансе с помощью AI и что об этом пишут Кумар и Соло.

4️⃣ Епифанов Максим — VP of Performance Marketing в TripleTen
→ Как с помощью AI оценивать качество трафика и понять, кто виноват — маркетинг или продажи.

Что будет в итоге:
🔹MIRO-доска с кейсами, которую можно показать команде
🔹 Живое общение и возможность задать вопросы
🔹 Неформальный формат и правильный вайб

Как попасть: добавляйте мероприятие в календарь — в календаре будет ссылка на Zoom!

📅 Когда: 12 ноября (среда) в 19:00 (МСК)

👉 Добавить мероприятие

Это не просто вебинар, а встреча практиков, которые реально внедряют AI в маркетинговые процессы.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Харизма без громкости

Мы привыкли думать, что харизма — это про уверенность, громкость и умение держать внимание. Но чем дольше наблюдаю за людьми, тем чаще вижу другое: настоящая харизма — это про внимание не к себе, а к другим.

На зум-коллах, в новых командах, на вечеринках всегда есть особый тип людей. Они первыми начинают разговор, представляют незнакомых, заполняют паузы, отшучивают неловкие моменты. Не потому что хотят быть лидерами, а потому что чувствуют — кому-то рядом неловко. Для них это не про игру в «коммуникабельность», а про внутренний комфорт: когда вокруг всем спокойно, спокойно и им самим.

Их харизма тихая, но сильная. Она не требует центра сцены, не соревнуется за внимание. Это люди, у которых активность идёт не из эго, а из заботы. Они берут на себя ответственность за атмосферу — не навязываясь, не перекрикивая, а просто удерживая пространство, где всем легче быть собой.

В командах они незаменимы. С ними исчезают неловкие паузы, быстрее принимаются решения, новички встраиваются без боли. Они снижают трение и создают ту самую «рабочую лёгкость», которая не про скорость, а про человеческость. Когда рядом с ними — меньше защиты, больше доверия. И работа идёт не потому что надо, а потому что хочется.

Зрелая форма силы

Удивительно, но такие люди почти никогда не считают себя харизматичными. Им просто важно, чтобы рядом было спокойно, чтобы разговор тек, а не застревал. И именно в этом — взрослая форма харизмы.

Харизма — это не про впечатление, а про влияние. Не про то, чтобы зажечь, а про то, чтобы удержать тепло, где внимание к деталям становится ключевым.

Поэтому хочу пожелать вам, если вы узнали в тексте себя, — безграничной энергии и бережности к себе. Потому что те, кто умеет поддерживать других, часто забывают о собственных силах.

А если в ваших командах есть такие люди — замечайте их чаще. Не потому что им нужно признание, а потому что им редко его дают. И, пожалуй, именно им мы все чаще обязаны ощущением, что работать вместе — это приятно.

Константин Сухачев

Читать полностью…

Как не превратить брейншторм в базар

Недавно на сессии по ближайшим крупным запускам я снова вспомнил, насколько важна структура в обсуждениях. Когда у всех много идей, но нет общего способа думать — разговор быстро превращается в хаотичные набросы, где теряется суть.

В таких случаях помогает метод, который я, честно говоря, сам часто игнорирую (но зря) — «Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно.

Он предложил простую, но рабочую систему: участники по очереди «надевают» разные шляпы — то есть роли. Каждая задаёт свой угол зрения. Это помогает разделить эмоции, факты, критику и креатив — и не мешать всё в одну кучу. Получается не спор, а поэтапный разговор, где каждый отвечает за свой кусок мышления.

«Шесть шляп мышления» Эдварда де Боно

🎩 Белая шляпа — Факты

Тот, кто говорит: «Окей, а на что мы опираемся?». Когда остальные уже спорят про идеи, он возвращает разговор к данным: что знаем точно, что пока только гипотеза, чего не хватает, чтобы принять решение. Без белой шляпы обсуждение превращается в гадание на кофейной гуще.

🎩 Красная шляпа — Эмоции

Звучит как «мне не откликается» или «не чувствую в этом драйва». Обычно такие реплики воспринимают как субъективщину, но именно эмоции показывают, как идея воспринимается интуитивно. Если игнорировать эту часть — потом всё равно всплывёт сопротивление.

🎩 Чёрная шляпа — Критика

Тот, кто первым замечает риски. «А что если не взлетит?» — его любимая фраза. В обычной дискуссии его считают пессимистом, но в методе шести шляп это балансир: помогает вовремя увидеть слабые места, пока их можно исправить.

🎩 Жёлтая шляпа — Возможности

Оптимист, который ищет выгоды: «А вдруг именно это станет нашим прорывом?». Он не отменяет риски, но помогает увидеть, что может сработать. Благодаря ему обсуждение не замирает в «почему нет», а ищет «как да».

🎩 Зелёная шляпа — Креатив

Тот, кто предлагает идеи, от которых у всех округляются глаза. «А если сделать наоборот?» или «А что, если это не продукт, а сервис?». Большинство его мыслей не доживут до реализации — но именно из них часто вырастают неожиданные решения.

🎩 Синяя шляпа — Структура

Фасилитатор. Следит, чтобы разговор не скатывался в хаос: кто говорит, когда переходим к следующей шляпе, как подводим итог. Его фраза — «окей, услышали всех, идём дальше». Благодаря синей шляпе обсуждение не превращается в вечный круг повторений.

Зачем всё это

Главная сила метода в том, что он убирает хаос и делает мышление управляемым. Каждый понимает, в какой роли говорит. Не нужно бороться за внимание — у каждой точки зрения своё время, меньше деструктива.

Метод помогает не застревать. Если обсуждение вязнет в критике (чёрная шляпа) или эмоциях (красная), синяя шляпа просто говорит: «Окей, услышали, идём дальше». Разговор движется — и вместе с ним мышление.

Раньше я считал, что порядок убивает креатив. Сейчас понимаю: наоборот — без порядка креатив просто не выживает.

В какой шляпе вы чаще всего пребываете в вашей компании?

Константин Сухачев

Читать полностью…

Перед сезоном стратегий — короткий кастдев

На календаре почти ноябрь — а значит, впереди сезон стратегий. Кто-то пишет планы для бизнеса, кто-то — для себя. Я тоже начинаю расчищать голову и операционку, чтобы снова можно было мыслить широко, а не от дедлайна до дедлайна.

В прошлом году это совпало с моим приходом в Overgear — и я буквально с первого дня нырнул в стратегию своей команды и компании. Тогда я впервые почувствовал, что стратегия — это не документ, а разговор: про смысл, про выбор, про то, что мы больше не будем делать.

С тех пор во мне живёт мысль: стратегию можно делать проще. Без «рокет сайенса», без лишних слоёв модных фреймворков — но с ясностью и честностью.

Сейчас хочу проверить эту идею вместе с вами — провести короткий кастдев, из которого, возможно, вырастет ноябрьский воркшоп.

Расскажите:

🔹 Уже начали думать про стратегию на 2026 год — или пока не до того?
🔹 Что в стратегировании для вас самое сложное: понять, куда идти, вытащить себя из рутины или собрать команду в одну точку?
🔹 Какая у вас сейчас самая ощутимая «стратегическая боль»?

Хочу собрать живую картину — и показать потом, как из ваших ответов сложится структура воркшопа.

Буду рад вашим мыслям — они точно найдут отражение в воркшопе.

Константин Сухачев

Читать полностью…