4797
Посты про дизайн, управление агентством и деньги от фаундера и дизайн-директора MateÇa: @matecaagency Личка тут: @kirilltarelkin Инфа про рекламу тут: https://t.me/tarelkinlive/588
🎂 НАМ 5 ЛЕЕЕТ!!!!! А КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ?
Если бы у нас был отдельный сериал — он точно начинался бы сцены:
— звонок в воскресенье,
— «нужен сайт за ночь»,
— и вот ты уже с кофе в одной руке, а с картой API в другой.
Сайт «стопкоронавирус.рф», собранный за сутки, стал нашей точкой невозврата. Его делали вместе Кирилл Тарелкин и Роман Кориневский — тогда ещё просто дизайнер и маркетолог, которые случайно познакомились на кухне коворкинга. Чутка позже они начали закрывать задачи быстрее, чем их ставили.
Проект выстрелил, и стало ясно: слаженность — есть, темп — бешеный, подход — совпадает. Так и родилась идея делать что-то своё. Сначала — как площадку для фрилансеров, где мы обеспечиваем менеджмент и экспертизу. А потом — как полноценную студию.
А ещё чуть позже — как агентство с голосом, культурой и мощной командой.
➡️ Сегодня МАЦА — это:
— 70 наград,
— более 5 млн пользователей наших продуктов,
— и место, где дизайн становится стратегией, а идеи — продуктами.
Мы не просто делаем digital — мы оживляем интерфейсы, выстраиваем бизнес-коммуникации и строим продукты с эмоцией. Не потому что «так красиво», а потому что так работает.
Спасибо всем, кто с нами был, есть и будет.
Дальше — больше, круче и, как всегда, с душой.
Поздравления принимаем в комментариях ❤️
ВСТРЕЧАЙТЕ НОВУЮ СИНХРОНИЗАЦИЮ 🦋🦋🦋
Теперь наша платформа — это удобный и красивый онлайн-кинотеатр с роскошной библиотекой курсов!
Внутри — всё, что поможет вам учиться в удовольствие:
💛 Шустрый видеоплеер с таймкодами, автоматическим переключением, субтитрами, ускорением, фоновым режимом, функцией Picture-in-Picture и AirPlay.
💙 Разделы «Мои курсы» и «Сохраненное», где можно отслеживать прогресс по курсам, сохранять любимые лекции и возвращаться к тому, что вы уже посмотрели.
💙 Качественная мобильная версия, которую можно перенести на главный экран смартфона.
И много других фишек, чтобы вдохновить вас на изучение нового!
Но на этом мы не останавливаемся: в мае-июне выпустим приложение на iOS и Android, а потом — на Smart TV и Apple TV.
Кстати, уже сейчас вы можете транслировать лекции на телевизор с помощью функции Airplay и Chromecast 💜
В честь такого важного и радостного события мы объявляем большие скидки — годовую подписку можно ухватить всего за 10 800 руб. вместо 18 000 руб. по промокоду СИНХРОНИЗАЦИЯ ❤️🔥
Оформляйте или продлевайте подписку по ссылке и включайте новый кинотеатр Синхро!
18+
Мягкий ремайндер: через час стартуем
Читать полностью…
Эфир с Кириллом Тарелкиным, СЕО MateÇa | 11.03 в 16:00 по мск
Идем в гости устраивать посиделки. Будем общаться на тему, как делать пиздатый дизайн для больших и неповоротливых корпораций.
Кирилл понимает, как пройти через корпоративные бюрократические дебри и донести сильные идеи без потерь. Обсудим с ним, как продавать решения, а не оправдываться за концепции.
Ссылку на эфир закинем во вторник, до встречи❤️
Часть 3. Воронка AARRR и сбор экшн плана
Привет из спячки!
В прошлом посте мы собирали задачки по матрице 4P. По факту определяли векторы развития, куда нам стоит бежать и какими способами. В этот раз эти векторы мы начинаем кристоллизовать на стратегию как бежать.
Тут нам поможет воронка:
A — Acquisition
A — Activation
R — Retention
R — Referral
R — Revenue
➡️ Acquisition — Привлечение лидов.
Формируем первый срез из прошлой таблички из ячеек Promotion и Place. Конкретизируем в большие задачки. Нам важно тут разогнать мозги и нагенерить способы лидогенерации.
Например:
• холодные продажи (это вытащили Promotion);
• таргетные посты в Линкедине (вытащили из Place);
• реклама в рейтингах (комбо);
• написание кейс-стади;
и т.д.
Важно нарыть потенциально эффективные способы привлечения лидов на ваш продукт.
➡️ Activation — Активация лидов в продажи.
Всё просто: генерим задачи, повышающие конверсию из лида в сделку.
Например:
• прокачать КП;
• собрать sales-kit;
• придумать трипваер для быстрого входа;
• собрать отзывы клиентов и показывать на продаже;
и т.д.
➡️ Retention — Удержание текущих клиентов.
Выписываем все посильные задачки, которые помогут удлинить жизнь клиентов с вами и усилить возвращаемость.
Например:
• сбор бэклогов на развитие и поддержку в проектах;
• заведение ритуалов по вовлечение в совместную работу;
• улучшение сервиса и аккаунтинга;
• прокачка качества производства;
и т.д.
➡️ Referral — Рекомендасьоны, рефералки, САРАФАН.
Развиваем сеть лояльных людей, которые будут готовы вас рекомендовать и распространять «доброе слово» о компании. Это могут быть не только клиенты, довольные работой, но и комьюнити вокруг компании.
Например:
• партнёрские программы;
• просить клиентов рекомендовать вас;
• выступать на конфах;
• делать свои митапы и расширять комьюнити вокруг себя;
• и в том числе растить качество производства тоже, чтобы вас рекомендовали;
и т.д.
➡️ Revenue — Доход и его максимизация.
Собирай механизмы, которые могут повысить приток бабок и прибыли в компанию.
Например:
• увеличить средний чек;
• поднять ставки;
• оптимизировать процессы и повысить маржинальность;
• построить систему мотивации на маржу/апсейлы/выручку;
и т.д.
~~~
У вас получился список здоровенных задач. Но они оформлены не очень хорошо, так как не измеримы. Теперь нужно их раскидать на Экшн план.
Action plan
Берём наши задачки — проекты, и вытаскиваем из них ключевые результаты — метрики.
Например:
• Acquisition-проект — Начать развивать SMM
• Acquisition-метрика — 30 постов в ТГ + 40 картинок в Дрибл за Q1
Важный нюанс!
AARRR не затрагивает поддерживающие-штуки: такие как Командные (HR) задачи, Бухгалтерию, Юридическое сопровождение, поэтому я для себя выделил обрамляющий всю воронку кокон S — Support.
Это задачи, которые надо сделать, чтобы у вас всё было хорошо с людьми и процессами: собрать карту компетенций, завести финансовое планирование, собрать орг-структуру и т.д. — оно напрямую не ведёт к развитию, но необходимо для качественного роста.
А я с прямым включением из craftwork.design
Это мои сильные-сильные друзья, и я решил их поддержать с их огромным анонсом.
Ребята год с нуля писали новую платформу для маркетлейса дизайн-ассетов, теперь вот хвастаются ей на Product Hunt. Если есть аккаунт там, апвоутни плиз от сердца или от души.
https://www.producthunt.com/posts/craftwork-6
Чуваки пересобрали весь каталог. Тоже посмотри, вдруг что-то интересное найдешь. Дениска (фаундер) поделился со мной скидкой 30% в благодарность: MATECA30
Спасибо! ❤️
Офигеть, попал в подборку крутейших российских дизайнеров 😧
Подписывайтесь на канал, кстати, я полистал, там реально топчики и легенды собираются.
Очень приятно оказаться в этом списке))
🖤 Неудавшийся переезд, развитие MateÇa и проблемы дизайн-премий
s3e2
В гостях Кирилл Тарелкин, СЕО агентства MateÇa.
Подписаться на ребят:
• @matecaagency
• @tarelkinlive
В новом выпуске обсудили, как фриланс перерос в агентство, зачем Head of Design запускает бизнес, и почему сервисы в СНГ лучше западных? Гость выпуска — Кирилл Тарелкин, основатель MateÇa. Обсудили распределённые команды, работу CEO, неопределенность и ипотеку перед увольнением, а так же состояние рынка дизайна проблемы с дизайн-премиями.
Не забудь поставить лайк, подписаться и поделиться выпуском с друзьями!
Приятного прослушивания!
📹 Смотри на YouTube
📺 Смотри на VK Video
🖤 Слушай, где тебе удобно
💬 Или слушай прямо в телеге
📺uxuitelno?sub_confirmation=1">Главное, не забудь подписаться на YouTube
#uxuiтельныеистории
📸DesignOps
Я раньше думал, что удаленка - это когда работаешь из дома. А потом оказалось, что удаленка - это когда живешь на работе.
Читать полностью…
Ну что, ловите себя на мысли, что хотите брать заказы не только от соотечественников? Мысль правильная: за границей полно клиентов, которые ценят хороший сервис и готовы платить. Осталось только настроить процессы и скоро к вам хлынут заказы с Запада.
Ребята из Mellow помогают работать с иностранными клиентами без лишней мороки: с ними можно быстро получить оплату, автоматически закрыть все бумажные вопросы, лучше разобраться с налогами. Консультации бесплатные, кстати. А еще, если вам очень надо, можете оформить визу Digital Nomad.
Если нацелены на мировой рынок — загляните в их канал: там отличная подборка постов для фрилансеров: тык
Реклама "ТиЭмЭс СоларВеб Лимитед", ИНН CY99000193F erid CQH36pWzJqCcGjYtQnJ8mHvJ8nqYa1LcUDHSvpjBewtCDw
Привет!
Приходите 8 февраля в Британскую высшую школу дизайна на День открытых дверей дополнительного образования.
Что будет?
➡️ Лекции, опен-толки, мастер-классы, экскурсии
➡️ Знакомство со школой: расскажем, что такое Британка и чем наше образование отличается от обучения в других школах
➡️ Презентации программ: объясним, как и чему мы учим на коротких программах по направлениям:
• коммуникационный и digital-дизайн;
• пространственный и промышленный дизайн;
• мода и стиль;
• бизнес и маркетинг.
🗓 8 февраля в 12:00
👉 Регистрация и расписание
Количество мест ограничено
#реклама
Часть 1. Интро планирования
Возвращаюсь, как и обещал. Получилось больше, чем планировал, поэтому разобьём на несколько частей. Это будет пост введение в курс дела
Коротко схема выглядит так:
→ Годовая цель
→ Декомпозиция по 4P
→ Распределение по воронке AARRR
→ Action plan
→ Командные проекты
→ Декомпозиция на Эпики на квартал по месяцам
→ Декомпозиция на задачи
→ Приоритизация по методе
→ Забираем итогу в еженедельное планирование
Цепочка получилась довольно длинной, на первой взгляд из больших штук, но на самом деле вам хватит 1 дня, чтобы понять стратегию и тактику на весь квартал.
1. Годовая цель
Тут всё просто — ставите конкретную измеримую цель. Например, годовой оборот. И после этого разбиваете на 4 квартала. Важно! не на равные части, а с учётом, что у вас будет рост от квартала к кварталу.
Для определения годовой цели оптимальным считается рост ×1,5-2 от года к году, при условии, что вы прикладываете усилия, а не лежите бревном по направлению роста рынка.
Например:
Заработать 110 млн ₽ за 2025 год
• Q1 → 20 млн
• Q2 → 25 млн
• Q3 → 30 млн
• Q4 → 35 млн
После определения основной цели откладываем её и переходим к моньячингу своего бизнеса (а для работяг своего дела).
Продолжение в следующем посте...
Жеессс, на часок отошёл на созвон, а вы тут улетели в космос. Я не знал, что так бывает)
Посту быть!
Снял первое пилотное DEMO#0 в Маце
Хочу такой формат делать ежемесячно. И не в одно лицо, а будем каждый месяц сниматься вместе с Ромой, и растить качество и подход к Демо, лучше готовиться.
Первое Демо было снято экспромтом, на 14 айфон, со светом, что был под рукой) И без жёсткого сценария, а с верхнеуровневой прикидкой. Всё шло от сердца, и немного растянулось. Но так и честнее))
Внутри:
• итога 2024 года;
• чем гордимся;
• как меняли команду и подход к работе;
• про рост х2,5 за год, и про продажи х5;
• как факапились и исправлялись с такми сильным ростом;
• что будем делать в 2025. спойлер: продажи, медийка, финансы, управление;
• слова благодарности лично от меня, всем кто помогал в том году.
📹 Смотреть на ютубе тут
в другие сетки тоже зальём попозже
Посмотрите и напишите в комменты, как вам, что можно улучшить и докрутить.
ps. я сам накидывал структуру, снимал, цветкоррил и монтажил всё-всё. но в следующие разы будем делать уже целой командой, и прокачивать каждый раз подачу и подготовку)
Маца добавила вас в рассылку «празднование 5-летия!»
Подарить хорошее настроение можно звёздами и в комментах)
Сегодня запустился новый личный кабинет в Синхронизации, который делали мы в конце того года)
Очень большая гордость, так как всего за пару месяцев проделали большую-большую работу — по факту переизобрели подход к обучению: теперь это не просто очередная LMS-ка, а полноценный стриминг, как Нетфликс или Кинопоиск в мире образования, но со своими образовательными фишками.
Из фан-фактов — сделали редизайн LMS настолько успешным, что он затянул за собой по сути ребренд всего бизнеса, потому что мы копали прям глубоко в самую суть, днк и культуру компании). И теперь ребята начали жить в новом, более классном и визуальном мире!
Подробнее почитать про изменения можно тут: https://online.synchronize.ru/new_synchronize, а в конце даже пасхалка с нашей фоткой с созвонов))
И на этом работа не заканчивается, скоро у ребят выйдет мобильное приложение, к которому мы тоже приложили руку, и приложения на телек.
А мы полетели писать статью, как мы это всё вообще провернули, а там жесть сколько всего)
3...2...1... Полетели!
Пост для вопросов 📬
Рисовальный стрим вечером го, как в древние времена?
Читать полностью…
Уже послезавтра (во вторник) проведём эфир с Максом из Пинки. Прям тут, у меня канале
Подробности ниже 👇
Главное бизнес-событие этого года – Основатели Live 🔥
📍16 апреля, Москва и online по всему миру
Масштабная бизнес-конференция о том, как сделать прорыв в бизнесе и расти в эпоху перемен – Основатели Live
🔘15 спикеров — лидеров российского бизнеса:
• Эмин Агаларов – Agalarov Development, города-курорт Sea Breeze Resort
• Владимир Седов – «Аскона», город «Доброград»
• Андрей Кривенко – «Вкусвилл», Beyond Taylor
• Сергей Иванов – ЭФКО
• Борис Зарьков – ресторатор, White Rabbit Family
• Денис Кутергин – YouDo, подкаст «Основатели»
🔘3 000 участников: основатели и владельцы бизнеса, руководители компаний и начинающие предприниматели соберутся вместе
📍17 апреля, VIP-день
Закрытое мероприятие всего для 250 участников по предварительному отбору и ограниченным количеством мест:
• Встреча с миллиардером из списка Forbes
• Организованный нетворкинг по тематическим бизнес-запросам
• Пленарные сессии про выход на IPO и привлечение инвестиций
🔥 Переходите на сайт и забирайте билеты, чтобы не пропустить — osnovateli.live
По промокоду «TARELKIN» скидка 5%
#реклама
Kirill Tarelkin
@kirilltarelkin
Moscow, Russia • Russian
#ProductDesign #WebDesign #DesignSystem #Creative
● Career
— Designer of vision and culture at MateÇa
— Ex-Head of Product Mobile Design at Skyeng — Lang
● Achivements
— 12 years of experience in the design of everything
— Launched a federal project in 1 night
— Launched a startup in 1 day and got a client: a federal condom brand
— Started and successfully closed 8 businesses
— A red master's degree in design
● Open to
— Speeches and podcasts
— New launches of projects and startups
— Invited expert / advisor / consultant
— Mentor for young studio owners
— Talking and coffee
● Links
→ Portfolio on tarelkin.design
→ Networking on LinkedIn
→ Blog on Telegram channel
→ Chat in Telegram
→ Email to k.tarelkin@mateca.agency
ITinder by Kodix: Найди свою вторую половинку!
Друзьяхи Kodix запускают проект ко Дню всех влюбленных, который объединяет IT и романтику! ❤
Ищут вторую половинку коллеге Любе!
Как это будет?
1. Анкеты: Принимают заявки до 19 февраля.
2. Свидания: 21 февраля на Чистых прудах — пройдут быстрые свидания с ведущей Татой Меграбян!
(экс-ведущая российского телеканала MTV, со-основательница студии Still Production)
3. Финал: Люба выберет одного, и пара отправится на ужин! 🍷
Узнать подробнее о проекте и Любе, а также отправить анкету вы можете по ссылке ниже.
➡ ссылка на бот
А еще ребята сделали конструктор валентинок!
Переходим в фигму, читаем инструкцию и создаем авторскую открытку для любимок!
ЭТО НАМ НАДО ❤
Пока я восстанавливаюсь после операции, у меня вышел подкаст с Богданом 🍷 Если не спите, приятного просмотра. А уже скоро я продолжу писать про стратегию и другие темы
Читать полностью…
В субботу был на презе книги Макса Десятых «Бизнес. Смерть. Роботы»
Купил ещё в августе, на ультра-спешл-закрытом-предзаказе (др Краучей) в числе первых двух, ахахах)
Книгу по настоящему ждал несколько лет, после прочтения заметок Макса в ноушене. И даже пару лет назад думал, что она уже никогда не выйдет. Но дождался
Книжка про управление компанией по разработке и дизайну цифровых продуктов на заказ. На обложке прям так и написано))
И ценность в том — что это базированные и фундаментальные знания, описанные всего в 300 страниц текста, которые можно применять уже завтра и сразу (или не очень сразу) начать получать выхлоп.
Если тоже хотите стать умным и успешным, то вот тут можно купить — book.desyatykh.ru (довольно недорого, если вы фаундер студии и понимаете ценность)
Кстати, её офигеть удобно читать благодаря отсутствию корешка и нормальной вёрстке с абзацами и разметкой.
Ну а после презентации книги была вечеринка MOMENTO MORI, фоточки может закину попозже.
ps. поэтому у постов про стратегию была небольшая пауза, но сегодня продолжаем))
Часть 2. Декомпозиция по 4P
Строим матрицу с 4 областями — Product, Price, Promotion, Place.
➡️ Product — описываем цели по продуктовой матрице и куда будем бить. Здесь по сути строиться список ваших основных услуг и позиционирование. Круто, если у вас получится сузиться до 1 конкретного продукта/услуги. Ну или хотя бы 2-3.
Как найти эти продукты:
• есть успешный прошлый опыт: есть куча кейсов, трекинг экспертизы, признание;
• есть выраженная потребность на рынке: на рынке открывается возможность для быстрого роста;
• есть потенциал расширения через смежные направления: к примеру, делали дизайн, хотите добавить разработку webflow.
➡️ Price — выписываем цели и задачи вокруг бабок. Например, сколько маржи хотите, какие финансовые инструменты хотите внедрить, UNIT начать считать, управленку начать вести и т.д.
Тут будут и метрики, и способы их достижения:
• посмотрите на свои источники потока денег, и через какие этапы эти деньги проходят;
• что влияет на их увеличение и контроль над ними;
• например, для фрилансера или бизнеса — увеличить средний чек = увеличить ставки, улучшить продажную воронку и т.д.
• а для работяги — апнуть грейд и получить повышение, или увеличить скорость перформа с новыми инструментами и начать брать фриланс и опять же т.д.
➡️ Promotion — выписываем каналы привлечения клиентов. И это не только про продвижение. Это всё, откуда вы можете зачерпывать лидов.
Я это отлично раскрываю в своей лекции — Что такое баллы доверия и как клиент делает выбор
Но быстро к примерам:
быстрые способы:
• холодные продажи;
• рекомендации и рефералка;
• обзвон старых клиентов;
• субподряды и партнёрки
...
долгие:
• сарафанка и репутация;
• пиар и контент-маркетинг (медийка);
• коллабы и спецпроекты;
• выступления и нетворк.
и т.д.
Будьте осторожны: не выписывайте миллион способов. Выберите 1-2-3, чтобы держать фокус, проманьячить его, настроить, сделать нормальные выводы (а не по капле везде = нигде).
➡️ Place — места зачёрпывания лидов. То есть разные площадки, где вы потенциально можете касаться своей аудитории.
Спойлер: ваша аудитория это как правило не напрямую клиенты, а пересечение круга общения клиента и вашего комьюнити. Пример: у клиента есть отдел с дизайнерами, эти дизайнеры читают ваш канал в телеге. Для них топ в своей работе. При запросе начальника на крутых ребят с рынка — дизы рекомендуют твою студию.
Ну и что тут можно понакидать:
• соцсети (ограничь кол-во, см. п. 3);
• всякие подкасты;
• конфы и фестивали;
• медиа и статейные площадки;
• etc...
Молодчина!
У тебя появился фундамент, который ты будешь раскидывать по воронке AARRR и собирать Экшн план, но об этом в следующем посте...
Ребятки, вы меня прям расчехлили похоже на большую тему на несколько больших постов. Штуки на 4-5 :)) Я думал получится упаковать пользу в один, но нет. Не получается. Летим так)
Читать полностью…
Рассказать базу, как мы планируем кварталы в Маце?
Скорее всего это будет полезно фаундерам и c-lvl, но если приловчиться и работяги найдут что себе подцепить в личное планирование.
Короче, давайте так:
30 реактов и вечером напишу пост с детальками)
Привет, работяги! Как жизнь?
Читать полностью…