16061
Мой опыт Tech-фаундера на $110 млн, о том как строить команды и разбираться в людях, чтобы расти. Реклама и сотрудничество — @Rinat_Partnership https://gosuslugi.ru/snet/68778dc64b40c72af931bf14
Попался сейчас ролик на YouTube, где парень так уверенно повествует, ссылается на исследования, кейсы разных стран и ученых. На экране всплывают нобелевские лауреаты, любимый мною Канеман. И тут я понимаю, что людей он путает. Это не те ученые, про кого говорит.
Моя гипотеза такая. Сценарий делался с нейронкой. А она очень хорошо умеет под твой запрос подтянуть любые исследования, частные факты и выдать их за общие (иногда даже уверенно выдумать ответ и исследование).
Недавно вживую слушал выступление, мужчина - профессиональный спикер. И говорит мне важно ссылаться на исследования. У меня 15 агентов собирают исследовательскую базу.
И это меня так расстроило.
Раньше я очень ценил людей, которые опираются не на книжки и слухи, а на исследования. Это был знак, что человек копал. А теперь общаешься с кем-то в интернете, он сыплет фактами, статистикой, а ты уже не понимаешь, перед тобой эрудированный человек или просто уверенный и подпиской за 20 баксов.
Сначала нейронки отняли у нас святое - видео с котиками. Смотришь их сейчас и гадаешь, настоящее или нет. А теперь забирают и твердое - отсылки на научную базу.
Получается сейчас, чтобы казаться экспертом, достаточно уверенно говорить, а остальное тебе подтянет ИИшка.
У меня в целях на было больше общения с профессорами и докторами наук. И забавный факт, что чем больше общаешься, тем отчетливее видишь, что эти люди редко звучат очень уверенно.
Чем больше человек на самом деле понимает мир, тем лучше видит, как мало все мы знаем. Как всё неоднозначно, как мало общих правил и как много частных случаев.
Выходит сейчас уверенность в своей позиции можно купить за $20 в месяц, а сомнение в своем мнение нарабатывается годами.
Как стратегировать 2027 год в условиях неопредленности.
— Что ждёт нас в экономике
— На что делать ставки
— Как строить личную стратегию
📍5 ноября, 16:00–20:00 МСК, онлайн, бесплатно.
Регистрация тут, в два клика.
А как называется человек, который своим лицом первым ловит все говно, летящее навстречу?
Правильно, бета-тестер.
И я вот себя в какой-то степени ощущаю бета-тестером кризиса. Мой шторм случился в 2025 с приходом Трампа и его реформами, то есть на год раньше, чем у многих.
И у бета-тестеров есть небольшая привелегия - к релизу они знают, где все баги ;D и я хочу этим поделиться с вами.
С Основателями и Т-Бизнес подготовили для вас конфу «Инструкции по выживанию 2027». Как его стратегировать, как в нем зарабатывать и не унывать))
Я поделюсь, что мне дал кризисный 2025:
— что поменялось и что я теперь делаю иначе
— от чего отказался в бизнесе и в жизни
— как планирую 2027, когда впереди туман
— как отличить свое дело от чужого.
Перебор мной Софья Донец, главный экономист Т-Банка расскажет, что ждет экономику и бизнес в 2027.
А после выступят Катя Лапшина, Дима Бескромный, Денис Кутергин и Даша Белякова.
📍5 ноября, 16:00–20:00 МСК, онлайн, бесплатно.
Регистрация в два клика тут
Какой навык сейчас важнее всего развивать ребенку?
Меня частенько спрашивают тк последние 6 лет я посвятил этой сфере. И раньше отвечал уверенно программирование, математика.
Сейчас я так не отвечаю.
Когда ИИ только начал писать музыку я заметил шумиху и пошел протестировать сам. Я в музыке не разбираюсь от слова совсем. Закинул какой-то говнопромт в нейронку и получился трек, который я потом неделю не мог перестать слушать.
В сентябре (вы наверное слышали, ну или у меня по крайней мере вся лента была засыпана это новостью) OpenAI заявили, что их модель решила Навье-Стокса (одну из задач тысячелетия) над которой математики бились почти сто лет. Модель справилась за 88 часов.
А параллельно ее решали живые математики. И я пытаюсь представить, что они почувствовали. Радость за человечество? Или что их 20 лет, отданные математике обесценила машина, получив результат за 88 часов компьюта?
Или музыкант, который 15 лет пишет музыку, а тут такой как я со своим промтом.
И что сейчас чувствовать парню в 17, который только решил посвятить жизнь математике? Я не знаю.
Похоже, что результат будет дешеветь. Трек, решение, текст - все, что на выходе. А мы как будто так долго были зациклены именно на нем - достичь, обогнать, улучшить, быть лучше других.
Я видел уже даже робота-массажиста, который сам находит триггерные точки, давит ровно куда надо. Но, конечно, к своему массажисту я все равно буду ходить. Я ведь хожу к ней не только за триггерными точками (но и не за тем, за чем вы могли подумать).
Но если машина пишет музыку лучше, это не повод перестать ей заниматься, так ведь? Может это повод вспомнить, зачем ты вообще мы выбрали свое дело? Может больше людей вернется к любви к процессу и вспомнят, что их привлекает в деятельности.
Так какой навык развивать ребенку чтоб точно пригодился в будущем? Понятия не имею. Но если бы я делал модель и мог внести только две функции, то это были бы готовность учиться новому и радоваться изменениям.
Если бы была всего одна книга по бизнесу, я бы выбрал The Mind of Napoleon - Сэм Альтман.
Это 300 страниц его мыслей о войне, власти, людях. Пока только начал, но уже вижу, что книгой вдохновлялись почти все tech-олигархи современности, особенно Илон Маск.
А сам Наполеон в ней восхищается Александром Македонским.
А Александр, по легенде, спал с «Илиадой» под подушкой. И поклонялся могиле Ахиллеса.
Весной я писал, как спасаюсь от тревоги перед важными переговорами. Вспоминаю сцену из Трои, где Гектор говорит брату перед боем «думай о своем мече, о его мече, и ни о чем больше».
Смотрите как получается. Три тысячи лет назад жил Ахиллес. Его поступки вдохновляют целые поколения. В 2004-м о нем сняли фильм, который научил меня успокаиваться.
Я успокаиваюсь, от фильм режиссера с которым я не знаком, про человека, которого я никогда не знал. Но моя жизнь теперь с ними связана.
Это напоминает мне «Облачныйатлас».
«Наши жизни принадлежат не только нам. От рождения до смерти мы связаны с другими в прошлом и настоящем. А последствия нашей жизни не заканчиваются на нас, а уходят в будущее».
Ощущали вы это когда когда-нибудь? Читая Толстого или Достоевского, вы вдруг решили поступит в своей жизни как-то по-другому. Хоть вы и никогда не были знакомы с ними лично.
От этой мысли у меня какое-то волшебное чувство связанности сквозь пространство и время. Ощущаю себя частью чего-то большего.
И столько сразу в этом силы, вау.
Funfact, маркетинг Red Bull разбирают в университетах как лучшую практику. Но фундаментальную вещь оттуда копировать как раз не стоит.
Когда основатель Дитрих Матешиц запускал напиток в Европе, категории энергетиков там еще не существовало. Он сделал все как по учебнику - нанял агентство и протестировал продукт на людях. Им не понравился ни вкус, ни банка, ни логотип. Агентство назвало результаты катастрофой.
А Матешиц тогда сказал «Под Ред Булл пока нет рынка, но мы его создадим». И создал… одну из самых быстрорастущих категорий напитков в мире.
Красивая история.
Но это ошибка выжившего. Тех, кто создавал продукт под несуществующий рынок и закрылся, в институтах не изучают.
О том, что продукт надо строить от боли клиента, я узнал поздно.
К тому моменту у нас уже получился проект по дистанционному обучению в США. Ставку на него мы делали еще за несколько лет до ковида. Ставка сыграла. И эта удача вскормила эго, что это не удача вовсе, а это мы что-то понимаем и можем даже угадывать тренды.
В голове «Часто люди не знают чего хотят, пока им этого не покажешь» крутилось Стива Джобса.
Мы придумали маркетплейс школ. Собираешь ребенку учебу как конструктор, каждый предмет в той школе, где его преподают лучше, а мы сводим все в один диплом. Родители текущих учеников не заинтересовались презентацией. Ну ничего, они просто пока еще не поняли как это круто.
На найм, разработку и продвижение ушло 42 миллиона рублей, прежде чем мы поняли, что родителям не нужен широкий выбор. Им нужна одна надежная школа и уверенность, что ребенок получит диплом.
В целом это можно было проверить через MVP за полтора-два месяца и в 40 раз дешевле.
Недавно ко мне подошел молодой стартапер, сказал что они внедряют ИИ в процессы и начал питчить: «А вы знаете, сколько времени люди тратят на трекинг задач? Согласно исследованию…». Я его прервал:
— Сколько у тебя платящих клиентов?
— Пока нет.
— А другие гипотезы есть?
— Есть, для ресторанов. В двух уже пилот собираем.
— Вот туда и копай. Если тебе нужно убеждать клиента, что у него что-то болит, то боли там нет.
Год я писал в голове этот пост.
Он должен был начинаться со скрина решения суда, где я выиграл у Центрального банка России.
Летом 2025-го со мной рассчитались крадеными деньгами. Узнал я об этом, когда мне заблокировали все счета по 161-ФЗ. Мои реквизиты попали в базу ЦБ как подозрение на мошенничество, и за один день встали все личные счета, ИП, снятие наличных, переводы и даже оплата мобильной связи.
Полтора месяца ушло на поиск потерпевшего. Следователь во всем разобрался, я невиновен. Вот только как теперь технически убрать эту метку из системы Центробанка, не знали ни банки, ни следователь, никто.
А счета всё заблокированы.
Дальше был год квеста. Я увидел, сколько таких, как я, по стране - тысячи людей в тг чатиках. И никто не понимает, что делать. Выросла целая индустрия мошенников-решал таких ситуаций. К концу 2025 жалоб стало столько, что Эльвира Набиуллина публично признала, что в борьбе с мошенниками перегнули палку и пострадало много невиновных. Но ее признание никому не помогло с разблокировкой.
Несправедливо, но такова жизнь. Я нанял адвоката и начал решать законным методом через суд. Мы подали несколько исков включая ЦБ. А сегодня мои счета разблокировали. Правда через внутреннюю систему банка.
Все позади, победа, пусть и без шильдика «выиграл у ЦБ», но я рад) Этот год я бОльшую часть провел в России, и заблокированные счета создавали дискомфорт мне и моей семьей.
Завтра у меня день рождения, буду считать это подарком от банковской системы) Но все равно какое-то не то послевкусие от этой ситуации. Есть чувство недосказанности… Подам пожалуй в суд на компенсацию понесенных за этот год убытков. Такой скрин меня тоже устроит.
Бегу утром, в наушниках свежий подкаст Даны Уайта, президента UFC. Он говорит, что еще подростком понял, что хочет быть в бизнесе боев занимается этим уже 34 года.
Бегу и думаю, а я подростком насмотрелся фильмов про американских адвокатов и решил, что точно буду юристом. Поступил на юрфак и через год понял, что всё не как в кино.
В лет 19 иду на hh, там берут в Ред Булл, торговым агентом. Мне нравится и я решаю, что точно хочу быть топ-менеджером.
Становлюсь. А вокруг начинаю слышать все больше историй предпринимателей. Задась вопросом "Чужое развивать я смог, а свое построить под силу?"
Ухожу в бизнес. Спустя 7 лет меня впервые увлекают разные формы творчество. Благо бизнес и это позволяет реализовывать.
К чему я это.
Недавно на конференции после выступления встает девочка, лет 18–20 и говорит: «Вы упомянули зумеров, я из них. Как понять, чем заниматься? А то вообще непонятно, куда двигаться».
Я поворачиваюсь к залу:
— Ребят, а кому уже давно не 20 и все еще непонятно, куда двигаться?
Половина зала подняла руку.
Возможно, из-за таких историй как у Даны, нас с детства пушат, что мы должны знать, кем хотим быть. Но людей, которые рано поняли, кто они, по моим ощущениям - меньшинство.
И это чувство, что непонятно, куда двигаться, абсолютно нормальное.
Посмотрите на бизнес. Там почти всегда ничего непонятно. Определенность длится короткие периоды, а все остальное время движешься в неизвестности. И единственный способ понять, что сработает - тестировать гипотезы.
И мне кажется, так во всех сферах жизни.
Главное не сидеть на месте, что-то пробовать. Когда нащупаешь свое - ты поймешь, что это оно. А потом, возможно, поменяешь)))
А за таких как Дана я всегда радуюсь, может даже немного завидую. Но и себя уже за неопределенность не корю. Знаю, что ответ найдется, но позже и только через действие.
Конспект его бизнесовых и управленческих мыслей из подкаста сделаю отдельно. Когда дослушаю до конца, на следующей пробежке.
Я провалил челлендж.
Договорились мы с друзьями, авторами каналов, что напишем серию постов кто как проходил экономический кризис.
В поддержку читателей, так сказать.
С меня было три поста. И я написал, ни одного.
Садился и каждый раз прям сопротивление. Словно поздравлять друга с днем рождения, который полгода назад уже прошел. Один пост все же набросал… но потом удалил.
Хотя в марте я писал «Как проходить кризис» на одном дыхании.
Полез в интернет смотреть, what the fuck is кризис вообще. Написано «переломный момент, при котором привычные способы действия перестают работать».
Ну так он вроде уже прошел. Теперь это новая реальность. У меня вот нет уже ощущения какого-то кризиса. Просто работаем теперь в таких условиях и это надолго. Я думаю что мы только вначале пути, если честно.
Челлендж я завалил, но мне оч понравилось как написал Даня Савченко. Лучше я не скажу.
Почитать об инструментах и опыте прохождения кризисов можно в канал ребят. Вани Замесина , Оли Соколовой, Дани Савченко, Сережи Федоткина и Кати Лапшиной.
Посты по хэштегу #ОтветКризису
Единственный совет, который я мог бы дать в такой ситуации - поменьше с теми у кого все плохо и побольше с теми у кого сейчас всё хорошо (таких в любые времена хватает, а если у вас в окружении таких нет - пишите мне :) у меня сейчас всё просто отлично).
Тем, кому сложно вот видео в поддержку.
— Как там у вас дела на работе?
— Нормально. Закрываемся.
Общался сейчас с нашим бывшим финменеджером. После сокращения штата в России она ушла в другую компанию. И вот.
— Как так вышло?
— Знаешь, у меня в последнее время было ощущение, что я спорю не с собственником, а с ChatGPT. Я ему говорила, что надо сворачиваться тк цифры не сходятся. А он мне присылал ответы явно нейронки. И я сижу это оспариваю.
Как итог собственник еще и кредиты взял. Закрываются теперь не в ноль, а с долгами.
Нейронки правда хорошо находят дыры в коде и делают ряд других вещей. Но они не гениальны во всем.
На мой взгляд в среднем по палате они везде на уровне среднячка. Поэтому если кажется, что в какой-то теме ИИ выдает гениальные ответы… возможно это прост мы в этой теме не шарим. И если уж наняли умного специалиста, то его слушать, а не подхалима GPT.
Восстание машин еще где-то впереди, а влипнуть из-за доверия ответам нейронки можно уже сейчас.
Скоро некого будет растить
За последний год мы не наняли ни одного джуна.
При этом около 15% наших руководителей когда-то начинали с позиций, которые сегодня постепенно автоматизируют нейронки.
И вот вопрос: откуда через пять лет возьмутся сеньоры, если джуны перестанут получать шанс на старте?
Нанимать только тех, кто уже умеет работать с ИИ? А что делать с теми, кто пока сопротивляется новым инструментам? И как вообще растить специалистов, если привычная система развития меняется на глазах?
У меня пока нет точных ответов. Да и у рынка, кажется, тоже. Раньше мы с таким не сталкивались.
Обсудить эти и другие вопросы можно с коллегами и руководителями из других компаний на бесплатной конференции Яндекс Практикума «РУКИ». А еще обзавестись новыми контактами.
В программе вся актуальная повестка для руководителей и HR в текущих реалиях экономики и технологий.
Есть даже отдельная сессия «Стоит ли нанимать джунов в эпоху ИИ?».
Для руководителей отделов и департаментов, топ- и мидл-менеджеров, HRD и T&D.
📅 Когда: 8 октября, 9:30 мск
📍 Где: Москва, офис Яндекса, БЦ «Морозов», ул. Льва Толстого, 16, подъезд 1, зал «Экстрополис».
💻 Впервые — онлайн-трансляция. Подключайтесь откуда угодно. Мест хватит для всех.
Бесплатно.
Регистрация и программа конференции здесь 🔗
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2VtzqwyRgVJ
Завтра вылетаю в Северную Корею.
Сейчас поехал в их посольство отдавать оплату за тур. Принимают только наличку, долларами нового образца исключительно.
Выходит взрослый мужчина, на его груди значок Ким Чен Ына. Отдаю деньги, а он мне наши визы и билеты на самолет.
Начинает пересчитывать доллары. Одна купюра с краю имеет надрыв, миллиметра два.
Мужчина начинает переживать. Спрашивает у вас нет другой?
Я говорю нет, только в отеле (в Китае все оплаты через телефон).
Он буквально начинает грызть ногти на руках от волнения и говорит «Блин, у меня же ее наверное не примут. Все купюры должны были целые, что же делать».
Мнется с ноги на ногу минуты две и говорит «Ладно я попробую. А вам хорошей поездки».
Ты ж мой герой. Удачи тебе. Кладу в карман наши билеты, визы и уезжаю. Такое вот начало. В принципе то, чего я и жду от этой поездки.
Лечу в Китай со своей подругой Леной Набиуллиной - кондитером, основателем бренда мороженого Creamo. Между делом говорит «Скоро запускаю ещё и печенье. А тут одна девушка с большими ресурсами предлагала партнёрство, я отказалась - и она запустила такой же формат. Конкурент теперь получается. Подписана на меня и постоянно смотрит сторис».
Спрашиваю «Ты по этому поводу не переживаешь?»
Лена «Нет. Она же не творец».
Меня это так тронуло.
В юношестве я считал, что предприниматели прежде сухие системные люди. А сейчас сказал бы, что зачастую это как раз люди творческие, а системность они выучили в процессе (по крайней мере те, кто захотел расти). И хотя бизнес можно строить и просто копируя, люди, кто создают и переизобретают концепции у меня вызывают особый трепет.
А познакомились мы с Леной на тренинге по публичным выступлениям. И я, как часто у меня бывает, сразу повесил ярлык: «Ну эта, наверное, ни дня в жизни не работала».
Потом мы сдружились. И, как тоже часто бывает, оказалось она self-made и один из самых трудолюбивых людей, кого я знаю.
Недавно завела свой канал. Не просила меня о ней писать, но когда я вижу как она тут искренне каждый день радуется «О, у меня уже +6 подписчиков!» мне самому захотелось поддержат творца. Кому интересно про мороженые, пирожные и не только - вот канал Лены «КРОШКИ НА ПАЛЬТО»
В сентябре я впервые начал материться у себя в канале.
Раньше я думал, блин ну меня же читает моя 11-летняя дочь.
А потом я открыл её телеграм канал, увидел как она там материться и понял, что и мне уже можно.
Мы живем во время, когда свой блог ведут уже и менеджеры, и сантехники, врачи, строители, таксисты, перекупы.
И тренд будет только расти. Поэтому в четверг на конференции «Не под запись» я хочу поговорить с вами как вести блог, когда у тебя есть работа или бизнес. Как делать это легче, быстрее. Разберем на моем примере, поделюсь экраном все покажу расскажу, что получаю и чего это стоит.
Вместе со мной будет много крутых фаундеров (все кстати ведут блог тоже) и Катя Конасова - крупный блогер. Каждому можно будет задать вопрос и получить ответ.
Стараюсь классный лайнап собирать для вас даже на бесплатной конференции. Буду рад вашей поддержке. Приходите.
Регистрация тут 🎫
Помню, какое разочарование я испытал, когда узнал, что фитнес-модели с обложек в жизни выглядят совсем не так.
А с приходом соцсетей вообще исказилось представление о реальной жизни. Не понятно уже где правда, а где постанова.
А лично мне, очень интересно понимать, как всё устроено на самом деле.
Из этого интереса и появилась конференция «Не под запись».
Место, где можно делиться всем как есть без прикрас. Внутрянкой, секретами, тем, как оно у нас реально устроено.
Приглашаю на вторую встречу в следующий четверг. В этот раз посвятим ее бренду, личному бренду, рекламе, блогингу — всему, что связано с продвижением.
Я расскажу, как вести канал, когда у тебя бизнес или работа. Кому за это стоит браться, а кому нет. Поделюсь экраном и покажу всю внутрянку — цифры, как участвует нейронка и кто помогает, сколько стоит реклама, сколько заявок и как сейчас продвигаться. Плюс отвечу на вопросы.
Вместе со мной в этот день:
Виктор Кузнецов — основатель ВсеИнструменты.ру
Антон Балыклов — лимонады Lapochka.
Александр Дубовенко — основатель Good Wood.
Дэвид Хендерсон-Стюарт — владелец часового завода Ракета.
Катя Конасова — блогер миллионник.
💬 Будет возможность задать вопрос каждому спикеру.
📅 Когда: 17 сентября, четверг, 16:30-19:30 МСК.
📍 Где: онлайн, бесплатно, за подписки каналы ребят.
👉 Зарегистрироваться
Не под запись. Без прекрас, всё как есть.
Ребят, есть завтра кто в Москве?
Если день еще не забит, вот супер вариант для предпринимателей и тех, кто хочет ими стать. Завтра Альфа-Конфа - это бесплатный ивент для людей из бизнеса. Микс образовательной и развлекательной части.
Выступают Ксения Собчак, Артемий Лебедев, Вадим Демчог, мой любимый машина Владимир Волошин, Чэнь Цюфань. Будут говорить про ИИ, переговоры, масштаб мышления и др.
Офигенные, но секретные музыкальные гости. Спойлерить не могу, но скажу, что рекомендую прийти к самому началу.
И как предприниматель предпринимателям скажу, что стоит идти не только на программу, а чтоб посмотреть как организовано всё. Я знаю команду Альфы, знаю тех, кто делает этот ивент и это прям уровень. Каждая презентация продумана, как будет выстроен путь клиента, питание - ну сами увидите.
Сердца клиентов мы завоевываем тем, что превосходим их ожидания. На этом держатся и повторные покупки и сарафан. Вот завтра можно посмотреть вживую, как крупные компании умеют превосходить ожидания от такого события.
📍 7 ноября, 12:00. Москва, ЦСКА Арена.
Бесплатная регистрация — тут
Реклама. АО «Альфа-Банк» ИНН 7728168971 erid: 2VtzqvQuLj8
Знаете, когда в Сан-Франциско ходишь на AI-митапы, то сразу видишь среди тех, кто реально развивает ИИ (а не является его лицом), большинство ребят русские и китайцы. И они там звезды и их переманивают друг у друга, как футболистов, и платят так же.
Есть значит такой аналитик из Стэнфорда - Дэн Ванг. Он много лет жил в Китае и называет Китай страной инженеров, а Америку страной юристов. Одни строят, а другие спорят (Я, кстати, в школе насмотрелся фильмов про американских адвокатов и пошел на юрфак. Хватило первого курса, чтобы понять, что в жизни всё не как в кино).
Мне сейчас попался рилс, где он ругает школьную систему США:
«Давайте по-честному, может, мы №1 в ИИ только потому, что к нам приехали русские? И потому что наши китайцы, возможно, лучше, чем их китайцы? Что такого есть у русских и китайцев, чего нет у нас? Математика».
Тут я бы добавил еще, что США №1 тк у них бесконечные доллары и доступ к GPU, но в главном Дэн прав.
В России и Китае математике учат исходя из того, что каждый способен, вопрос только в старании. А в Америке если тебе не дается, то можешь снизить нагрузку и сложность. Меня в школе вот никто не спрашивал, даются ли мне дроби и интегралы. Сидел и решал.
Можно спорить, хорошо ли это для каждого отдельного ребенка. Но факт, что математика учит мыслить по шагам, а это в жизни полезно. И результаты налицо. У нас оч сильная айтишка, лучший финтех, а в Сан-Франциско наши ребята сидят в AI-лабах.
Где-то прямо сейчас пятиклассник пыхтит над задачей, где два поезда выехали навстречу друг другу.
— Мам, ну где мне это пригодится?
Мама хочет уже сказать:
— Ладно, закрывай. Пойдешь на юриста.
Не надо, мама. Я проверял.
В мае знакомая Юля написала:
— Из новостей, я теперь еще и строитель. Купила квартиру без отделки, делаю ремонт.
— А ты любишь вызовы, я смотрю.
— Обожаю.
— Ремонт - это путь воина.
— Главное не погибнуть.
С тех пор я наблюдаю ее битву в прямом эфире. Конец октября, а ее сражение еще идет.
У меня ремонт был один раз в жизни. Больше не хочу никогда.
Я и в бизнесе то операционку не люблю, стараюсь отдать другим по возможности. А ремонт - та же операционка, только зарплаты нет и фиг выскочишь.
Поэтому когда PIONEER пришли с рекламой ЖК SHIFT меня зацепили даже не виды на МГУ и Лужники, а то, что два корпуса сдаются с дизайнерской отделкой от SL.Architects, два стиля на выбор. Получил ключи и заехал. Для премиума это редкость, обычно голый бетон и пожелание удачи.
Что еще по фактуре:
▪️ 300 метров до Нескучного сада
▪️ Благоустроенный двор, подземный паркинг
▪️ Своя клубная инфраструктура, доступная только для жителей
▪️ Донской район, премиальный метр здесь за год подорожал на 37%.
Реклама. ООО “СЗ “ШИФТ ИНН 7841039217 Erid: 2VtzqvQnPrV
Я конечно точно живу в пузыре. Вокруг меня все уже настроили кучи автоматизаций себе. Ну, мне так казалось все.
А потом как-то увидел, как бухгалтер переносит данные из американского банка руками, потому что выгрузки там нет. Строчка за строчкой.
Я спросил тогда, есть ли работа, которая ее бесит? Она сказала: вот эта. Я показал, как сделать, чтобы нейронка в момент собрала из этого Excel. И таких мелочей сжирающих время в бизнесе миллион. Просто не всем очевидно, что можно уже делать по-другому.
Знаю, что за пределами моего ИИ-пузыря есть куча людей и бизнесов, кто вроде бы использует нейронки, но просто как чат. А к тому, чтобы интегрировать их в бизнес-процессы, пока не особо понимают даже с какой стороны подступиться.
Тут Яндекс Практикум выложил бесплатную лекцию Александра Пасякина, руководителя в Яндекс 360, как раз про первые шаги интеграции ИИ в процессы. Если у вас в команде нейронки пока только как чат, это для вас.
Получить запись бесплатно
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2Vtzqvo7ZVX
Как правильно делать продукт.
В истории с маркетплейсом школ и сборным дипломом, самым дорогим стала фраза «они просто пока не поняли, как это круто».
Мы думали, что даем родителям выбор. А они нанимали школу для совсем другой работы - не дергаться и получить диплом с гарантией.
Я долго был в тильте, как мог быть так глуп и слеп. Потом узнал, что это классическая ошибка основатель - влюбиться в свою идею и строить продукт от нее.
А люди покупают не продукт. Они покупают способ выполнить свою задача - работу (методология Jobs to Be Done).
Возьмем лучший ресторан в вашем городе. Пусть в Москве будет White Rabbit или Сахалин.
Это рестораны, но люди ведь не есть туда ходят. Задачу покушать они решают по-другому.
А лучшие рестораны люди «нанимают» чтобы отметить событие, сходить на свидание, впечатлить партнера, сделать красивые фоточки для соц сетей (боли тут нет, но есть работа).
И зная реальные задачи клиента вы совсем по-другому будете развивать такой ресторан.
Люди покупают не «что», а «зачем». Поэтому продукт всегда делается от работы клиента, которую вы собираетесь выполнить. И важно проверить, что за эту работу клиенты готовы платить.
Я раньше тут часто советовал книгу «Спроси маму». Она про то, как говорить с клиентами, чтобы они не врали. А что делать потом с их ответами - это Jobs to Be Done.
На русскоязычном пространстве эту тему хорошо преподает мой друг Ваня Замесин. Я несколько поколений команды у него отучил.
Он сейас сделал модуль «основы JTBD» доступным бесплатно.
Доступ можно получить тут 🎓
Если вы предприниматель, маркетолог, продакт - это прям база-база. Очень рекомендую его пройти.
Что важнее маркетинг или продажи?
В 19 лет я работал торговым агентом в Red Bull. Каждое утро загружал в свой «каблучок» по 100 коробок и ехал продавать в палатки с шаурмой, киоски с сигаретами и тд. А там, где уже продал, следил за выкладкой, чтобы покупатель видел, что Red Bull здесь есть.
Самым сложным во всем этом был продавец шаурмы, который всегда хотел подешевле. У всех точек был один аргумент:
— Ну не будет у меня Red Bull, так купят другой энергетик.
Я спорил, рассказывал про бренд, что люди хотят именно Red Bull. Но убеждать получалось не всегда.
Помню, нас позвал на квартальную встречу сам генеральный директор Грант Уинтертон.
— Вы делаете самую важную работу! Компания вложила миллиарды, чтобы все знали продукт. Ваша задача сделать его доступным и видимым!
Я сидел и думал «Мотивационная блевота. Ты пойди сам возражение в точке преодолей»
Однажды стою у киоска, уговариваю продавца взять Red Bull. Подходит парень:
— Red Bull есть?
— Нет.
— Адреналин Раш дайте тогда.
Потом уже директором, я видел это много раз на разных рынках. Если поставить ноунейм-энергетик во все точки страны, а Red Bull только в часть, то (при всей маркетинговой поддержке), ноунейма будет продаваться больше.
Человек, которому нужен энергетик не вспоминает рекламу, он открывает холодильник и берет то, что есть в наличии.
А что окажется в этом холодильнике, решает не реклама, а торговый агент, который уговорил продавца шаурмы.
Грант Уинтертон говорил, что самая важная работа у нас - селлзов. Продавец шаурмы говорил то же самое, просто другими словами.
Алиса мне сейчас рассказала про Джигана.
И знаете, я за последние годы наблюдаю как мои знакомые начали сходить с ума. Это люди которые построили массовые цифровые продукты, которыми большинство из вас наверняка пользуется.
Причем незнакомцу человек может показаться здоровым. Но сидишь общаешься и он на полном серьезе рассказывает, как в детстве взломал Пентагон, сам не понимая, какую чушь несет.
Другой переехал в другую страну, давно не виделись. Пару лет назад его нишу серьезно встряхнуло. По соцсетям вижу, что ходит полуголый, постит очень странный контент. Мой друг недавно с ним встретился и говорит «нам не казалось, у него крышечка потекла».
И таких историй с пяток.
Я так понимаю это сильные потрясения в бизнесе/жизни вкупе с употреблением психоактивных веществ.
Когда я видел, что человек уже не в порядке, думал ну я друг или нет? Как я могу не сказать. Подобрал аккуратные слова, что может, к доктору сходить. А в ответ мне сказали, что не туда лезешь и все в полном порядке.
У моего друга были только мама и бабушка. С возрастом бабушка начала гнать. Мама очень боялась, что с ней будет так же. И они с сыном договорились о кодовом слове. Если он его скажет - значит с ней уже что-то не так.
Проходят годы. Мама начала гнать. Он говорит слово. Ну и… мама сказала, что не согласна, ничего она не гонит.
Вот такая соба хунячка.
Я честно не знаю, что делать в таких ситуациях. Не ходить же и не кричать «Аккуратнее ребят и так последние лет 5 неспокойные, берегите психику и не разрушайте организм самостоятельно».
Для себя понял, что только могу работать с собой, пока я еще я. Хожу по врачам, слежу за здоровьем, лечу, что откладывал. И рассказываю об этом публично, кому актуально услышит.
А если однажды начну вам тут писать, что взламывал Пентагон, знайте, что это уже не я.
Лучше нанять специалиста из Москвы или из региона?
Приятель спросил.
Я говорю а тебе в офлайне этот человек нужен? Потому что если берешь спеца из центра Москвы, ты платишь не только за работу. А еще за его аренду, за кофе по 400р и такси подороже. Всё это уже вшито в его зарплатные ожидания.
В первую очередь, конечно, важно насколько хорошо он может делать работу. Но при прочих равных всегда лучше не переплачивать.
У нас поначалу ощутимая часть команды была из регионов. А сейчас над проектом в Лондоне работают ребята из Индии, где не требуется их физическое присутствие.
Современная экономика построена на разнице стоимости труда. Производишь там где дешевле, результат продаешь там, где подороже. На этом выросли Nike, Apple с производствами в Китае, вся индийская IT-индустрия. Да и онлайн-образование, когда препод из региона учит ребенка из столицы.
И нет в этом ничего зазорного. В конечном счете вся суть бизнеса в том, чтоб получить продукт желаемого качества по минимально возможной себестоимости.
Ребята из Kleos тут наглядно показали разброс зарплат синьоров по миру, разница на лицо.
И если вам понадобится международный найм - они же могут помочь с оформлением.
Пост рекламный, но всё реально так. Тем, кто рассматривает найм из разных стран рекомендую подписаться на их канал.
#реклама
Я плохой операционный директор.
Это честно. Вот договориться, продать идею, собрать команду - это мое. А чтоб через 5 месяцев работало по регламенту, с цифрами - мне прям сложно.
Но на старте денег на хорошего опердира не было, а плохой не сделал бы лучше. Поэтому им был я.
За первый же год я понял, что не смотря на героизм тушения пожаров, настоящий бизнес он про предсказуемый, повторяемый результат.
А еще, что можно делегировать выполнение работы, но ответственность за операционное состояние бизнеса - нельзя. В этом надо разбираться.
Если вы руководитель, собственник или действующий опердир свои навыки системности можно развить на курсе «Операционный директор» от Академии Эдюсон.
Внутри:
▪️ Программа для разных отраслей - от торговли до стройки и ИТ
▪️ Блок про ИИ в процессы, шаблоны, примеры и куратор
▪️ Преподы практики из Сколково, Альфа-Банка, ВШЭ и Ростеха
А если курс не зайдет - в течение полугода его можно поменять на любой другой.
По промокоду RINAT - доп скидка и второй курс в подарок. Оставляю ссылку🔗
Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid:2W5zFGGjrYy
А у нас не будет как в Северной Корее?
Спросил приятель, c которым мы сейчас вместе летели из Китая в Москву.
Мозг конечно всегда любит видеть опасности, такая уж у него работа (а не делать нас счастливыми), еще и популярное «скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты». Но нет.
Во-первых, в политике нет друзей. Есть только ситуативные партнерства по расчету. Дружба с Пхеньяном не сделает нас Пхеньяном.
Во-вторых, я был у всех наших «друзей». В Иране, в Китае и теперь в Северной Корее. С последними у нас нет ничего общего. Они были японской колонией, не знали лучшей жизни, поэтому там такое возможно. А мы свободой уже упивались.
Наша модель ближе к Китаю. Там тоже могут пресануть за неосторожные слова в интернете. Там не открываются YouTube, Instagram и Facebook аж с 2009 года. Но цель блокировок не в полном запрете, а создании неудобств доступа к ним. Часть людей не захочет заморачиваться и отвалится - перетечет в отечественные аналоги. А кому надо найдет способ быть в сети.
Самая активная часть населения будет на связи)
Неприятно? Да. Ударяет по карману и приходится быть осторожнее.
Но я вот только что оттуда и там очень много довольных людей. Хотя их мороженое полный отстой.
Разобрать отчетность, найти отклонения и построить прогноз – скоро ИИ сможет это делать за минуту. Но ключевые решения по развитию бизнеса всё равно на собственнике: куда инвестировать, какой риск брать и как расти.
Финансовая стратегия дает понимание, где бизнес зарабатывает, где теряет устойчивость и какие решения изменят его экономику.
Лучше всего разбираться в этом вопросе вместе с ключевыми директорами компании на «Практикуме по финансовой стратегии» Школы управления СКОЛКОВО.
На программе участники работают на примере собственной компании:
🟠строят систему бизнес-показателей
🟠улучшают работу с продажами через сегментацию и четкое УТП
🟠моделируют сценарии и оценивают их влияние на устойчивость бизнеса
🟠синхронизируются с финансовым директором и улучшают финансовый цикл.
📍10 декабря, кампус СКОЛКОВО
Регистрация на программу: Ссылка
Илон Маск перебрался ночевать в трейлер возле стройки дата-центров xAI.
На этой неделе он подключился к онлайн-конференции из трейлера, сказав, что пока строят он там иногда ночует, поближе к делу.
Многие сразу стали писать, что показуха. Что это все имидж и пиар.
Я помню, когда-то давно тоже читал, как он ночует на заводах Tesla и думал ну какой бред, пиар чистой воды и вообще Маск чисто маркетолог и рассказчик. (Хотя я сам не раз ночевал в офисе и понимаю, как такое бывает. Но с ним мне казалось, что это все игра на публику.)
А со временим познакомился с людьми, которые работали в Tesla в период производственных запар. Познакомился и теми, кто делал с ним проекты. И все как один говорят о его нечеловеческой включенности во время работы. Он всегда вникает в то, что ты ему говоришь, погружается в задачи и проблемы.
И вот что я думаю уже сейчас. Он выжимает из людей максимум... работать сверхурочно, в любые часы быть на связи. И когда ты такое с людей требуешь, ты не имеешь права сам работать спустя рукава.
Никто не захочет сражаться в кровь за красивого принца, что спит на своей пуховой подушке в высоком замке... за принца, которого они никогда и не видели. А когда ты сам на передовой, рядом с командой, это сильно мотивирует людей топить за тебя и за компанию.
Ночует ли он так время от времени? Думаю да. Показуха ли это и работа на публику? Абсолютно да. Только не на внешнюю, а на внутреннюю - на свою же команду.
Вышел с выставки мороженого в Китае.
Мороженое мой guilty pleasure.
Попробовав варианты со всего мира, скажу, что самое вкусное европейское, потом российское.
А вот китайское полный отстой. Приторный масс маркет без заморочек.
Через 4 часа встречаемся я с вами в зуме. Не под запись)
Ссылка придет тут.
Помню, как в Ред Булл мы бились за первую и последнюю строчку в меню ресторанов.
Мозг так устроен, что глаза скользят по началу и концу меню, а середину пропускают. Первая и последняя позиции самые просматриваемые и выше шанс, что ленивый гость закажет что-то оттуда.
На следующей неделе выборы в Госдуму. Мы выбираем людей и партии, которые пять лет будут голосовать за законы страны, поддерживать решения власти или спорить.
Порядок партий в бюллетене определяет случайная жеребьевка. И вот случайно первой в оказалась «Единая Россия», а последней «Новые люди».
Две прокремлевские партии на двух самых просматриваемых строках. Красиво легли карты, вот это удача.
Ставка на ленивого гостя, что никто не будет вчитываться.
Мы тут с вами предприниматели и люди около бизнеса. И мы как никто знаем цену обратной связи. От клиентов, от сотрудников. Знаем, что без нее невозможно становиться лучше.
Сейчас слышу от друзей «На выборы не пойду. Только время терять. Всё равно ничего не изменится».
Кому, как не нам с вами , знать, сколько стоит «да ладно, и так сойдёт».
Не каждый день есть законный способ дать обратную связь государству. Высказаться и попасть в статистику. А власть на статистику смотрит.
Я в эти дни буду в Китае и государство дает возможность проголосовать даже там, и я пойду. Уже занес в календарь. И вас призываю открыть госуслуги, сегодня все изучить и занести в свои календари чуточку времени с 18 по 20 сентября.
Мне всё равно, каких вы взглядов. На выборы нужно идти, чтобы вы лично точно знали, за кого отдан ваш голос и голоса ваших друзей, знакомых, семьи. И чтобы независимо от результата знать, что сделали важнейшее политическое действие гражданина - попали в статистику.
А быть ленивым гостем и остаться дома - единственный плохой вариант.
56% руководителей признались, что ИИ не принес их компаниям ничего.
Ни денег, ни роста эффективности. Больше половины компаний не увидели отдачи от нейросетей.
Значит, ИИ — переоценённый хайп?
Точно хайп, и точно у многих завышены ожидания. Но технология точно революционная. Вопрос в том, насколько команда умеет доставать из неё пользу.
Мое личное мнение, что человек с ИИ сейчас делает кратно больше, чем без. Вопрос в уровне владения. Всё это напоминает мне, как появился Excel и сотрудников учили работать с ним, а ещё с презентациями. Можно ли существовать без Excel? Да, но с ним работа становится кратно проще. Так и с нейросетями, есть разные уровни ИИ-грамотности, и вопрос в том, какой он у вас и у ваших людей.
Где учиться?
Я доверяю Яндекс Практикуму. У них есть программы, где команды осваивают ИИ, чтобы снять рутину и ускорить процессы. Четыре формата под разный уровень задач:
▪️ Базовый ИИ — фундамент ИИ-грамотности для всей компании
▪️ ИИ под роль — навыки под конкретные функции: руководители, продукт и аналитика, маркетинг и продажи, HR, операционка
▪️ ИИ-трансформация — для тех, кто хочет внедрять нейросети системно
▪️ ИИ-агенты — для команд, которые хотят собирать собственных ИИ-агентов: от основ генеративного ИИ до рабочего прототипа без программирования
→ ИИ-зировать команду с Практикумом
Реклама, ООО Яндекс, ИНН 7736207543, erid: 2VtzqwpcicC