92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Путь твоего пользователя проходит через соседский огород
1. Считается, чтобы продукт рос — добавляй удобные для пользователя свойства, и всё будет в ажуре. Но это не всегда так! Вот забавная история от создателя приложения tbh, купленного Фейсбуком за 100 миллионов долларов.
2. tbh (to be honest, будучи честным) было приложением, в котором школьники и студенты проводили анонимные опросы про своих соучеников. Приложение стало виральным, и росло как на дрожжах. А создатели выясняли, какие новые свойства пользователи хотели бы в нём видеть — чтобы расти ещё быстрее.
3. Самым желаемым свойством в какой-то момент стала возможность отправки личных сообщений внутри приложения — чтобы можно было познакомиться с теми, кто анонимно говорит про тебя приятные вещи. С прицелом на развиртуализацию и последующее приятное общение 😉
4. Команда вкалывала изо всех сил над личными сообщениями. Наконец они их добавили и приготовились к новому скачку популярности. Ведь они сделали пользователям удобно. Но количество пользователей tbh внезапно перестало расти.
5. Выяснилось, что раньше люди постили картинки с результатами опросов из tbh в Snapchat и спрашивали «кто из вас обо мне это сказал?». Таким образом о tbh узнавали пользователи Snapchat — и регистрировались в tbh. А после добавления личных сообщений внутрь tbh постить картинки с опросами в Snapchat стало незачем — и приток новых пользователей из Snapchat в tbh прекратился.
6. Через пару дней личные сообщения из tbh убрали — и количество пользователей приложения опять стало расти.
7. Вывод, конечно, не в том, что пользователям нужно делать неудобно 😉 А в том, что путь пользователя не стоит запихивать целиком внутрь своего сервиса. Пусть он проходит и через другие места, где тусуются потенциальные пользователи. Тогда он будет зацеплять новых пользователей.
8. А какой путь своего пользователя «через соседский огород» ты можешь придумать у себя в стартапе?
🚀 Бери классные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Всё-таки логика действий стартапа сильно отличается от бытовой логики. Вот, например, бытовая логика утверждает «семь раз отмерь, один раз отрежь» — имея в виду, что нужно тщательно примериться перед тем, как принять единственно верное решение.
2. В логике стартапа всё наоборот — «один раз отмерь, семь раз отрежь». Это значит, что из одного наблюдения или факта фаундер должен суметь сгенерировать и проверить 7 взаимоисключающих гипотез. Заранее понимая, что как минимум 6 из них точно неверны. Хотя не исключено, что и все 7.
3. Что ты недавно узнал нового о своих пользователях? А сколько разных гипотез ты уже сумел из этого сгенерировать? Или ты решил поизучать их дальше, чтобы найти единственно верный способ действий? 😉
🚀 Или бери уже проверенные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Мгновенно вместо полугода
1. Некоторые применения ИИ оказываются очень неожиданными 😉 К примеру, компании обычно проводят исследования пользователей при запуске или добавлении новых свойств в свои продукты. Но в больших компаниях на это может уходить до полугода.
2. Как выяснилось, такие исследования можно проводить мгновенно — если опрашивать не реальных пользователей, а созданных на их основе ИИ-персонажей 😉 Самое удивительное, что их ответы будут совпадать с ответами реальных людей!
3. Захотят ли компании за такую мгновенную пользу платить? Захотят! А это значит, что им можно продать вот такую платформу для проведения исследований: https://fastfounder.ru/mgnovenno-vmesto-polugoda/
12 марта в Product University начинается новый улучшенный и обновлённый поток курса по ИИ для бизнеса. Среди изучаемых тем — основы генеративного ИИ, управление разработкой ИИ-продуктов, UI/UX принципы организации интерфейса ИИ-продуктов, возможности работы со своими наборами данных (RAG), дообучение ИИ-моделей, монетизация и юнит-экономика ИИ-продуктов.
Успей записаться тут: https://productuniversity.ru/aiproduct
1. Плохой руководитель говорит сотруднику, что делать. Плохой сотрудник умеет делать только то, что ему говорят.
2. Хороший руководитель ставит перед сотрудником задачи. Хороший сотрудник умеет самостоятельно их решать.
3. Отличный руководитель показывает цель, которую сотрудник должен достичь. Отличный сотрудник умеет находить способы её достижения.
4. А великолепный руководитель выбирает цель, до которой сотрудник хочет добежать сам для себя. А то, что в результате этого своей цели достигнет ещё и руководитель — так в этом и суть великолепия 😉
5. Соответственно, великолепный сотрудник — тот, у кого есть хоть какая-то цель. Только тогда великолепный руководитель может совместить его цель со своей — и каждый получит то, что хочет.
6. К сожалению, не у всех людей есть цели ☹️ Многие просто живут как живётся. А у кого-то из твоих сотрудников есть цель?
7. Тогда у тебя есть шанс сделать из такого человека великолепного сотрудника. А самому стать великолепным руководителем 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Мужчины добиваются успехов благодаря женщине в одном из трёх случаев
1. Она его к этому постоянно подталкивает.
2. Она ни в какие его дела не лезет.
3. Он хочет это сделать ей назло.
Дорогие женщины, желаю вам всегда выбирать правильный способ воздействия… или мужчину, на которого ваш любимый способ будет действовать правильным образом 😉
🚀 А идеи для своих успехов они могут брать из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Глупым людям не хватает ума, чтобы перестать заниматься глупостями.
2. Умным людям не хватает капельку глупости, чтобы начать влезать в то, в чём они не на 100% уверены.
3. Пока умный думает, дурак делает 😉 А в бизнесе важен не столько ум, сколько скорость действий.
4. А у тебя там ничего не завалялось такого, над чем ты уже слишком долго думаешь?
🚀 Бери хорошие идеи для умных людей из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
— То есть ты тратишь столько времени и сил, чтобы выйти на вот этот небольшой локальный рынок? Но почему?
— Ну тут всё понятно что делать.
— Это значит, что ты абсолютно уверен в успехе того, что делаешь?
— Не, ну нет, конечно. Это же бизнес, тут 100% уверенности быть не может. Это только гипотеза, и она может не сработать.
— А если ты соберёшься, к примеру, на другой большой рынок, ты будешь работать больше часов в день?
— Да нет, куда уж больше, Столько же буду работать.
— Вот ты говорил, что для достижения каких-то значимых результатов тебе потребуется 1–2 года. А когда ты сможешь получить результаты на другом рынке?
— Через те же 1–2 года, наверное. В смысле либо получу результаты, либо станет понятно, что это не летает.
— А какого хрена ты тогда ты тогда не идёшь на какой-нибудь большой рынок? Если это потребует столько же сил, столько же времени и имеет те же сомнительные шансы на успех? 😉
Единственный вариант ответа — а я большего и не хочу, мне и этого достаточно. А тебе будет достаточно того, на что ты тратишь своё время и силы?
🚀 Бери хорошие идеи для выхода на большие рынки из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Знакомый в своё время купил помещение в очень козырном месте и открыл там кафе. Что стало его проклятием ☹️
2. Первый год он налаживал работу кафе, второй год — оптимизировал, третий — наслаждался результатом. А сейчас его от этого тошнит. Хотя ему на карман каждый месяц капает приятная сумма.
3. А тошнит его, потому что он не может этот бизнес развить. Любые улучшения дают плюс 10–20 прибыли максимум. А масштабироваться не получается. Потому что другие козырные места расхватали другие, а в других местах в таком формате открываться бессмысленно.
4. Масштабируемый оффлайновый бизнес — это выбор формата, который может полететь в невостребованных до этого местах. Как когда-то Красное&Белое догадались клепать маленькие алкогольные магазины шаговой доступности в спальных районах в тех местах, в которых другие арендаторы не выживали.
5. Другими словами, масштабирование — это штука, абсолютно перпендикулярная тому, что считается сутью и целью маленького бизнеса, занимающегося тем же самым.
6. Суть и цель одного кафе — лучше и разнообразнее готовить. Суть и цель сети кафе — найти такой формат, под который можно быстро и дёшево снять или купить тысячу помещений. А качество еды достаточно при этом не ронять ниже уровня приемлемости.
7. Что ты считаешь сутью и целью продукта, который создаёт твой маленький стартап?
8. Значит, направление, по которому ты можешь масштабировать свой бизнес — какое-то совсем другое 😉
🚀 Бери отличные идеи для масштабируемых бизнесов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Продукт имеет шанс на «вирусное» распространение, когда люди начинают о нём говорить. Однако «люди склонны рассказывать другим, что услышали от других людей, а не от компаний» 😉 Так утверждает Скотт Бельский, основатель Behance, ныне работающий директором по стратегии Adobe. И это сильно похоже на правду.
2. «Поэтому», — продолжает он, — «стратегия современного пиара компаний должна опираться на голоса своих сотрудников, которые создают её продукты. А чтобы постоянно приносить результаты, эта стратегия должна в режиме реального времени доносить информацию о всех улучшениях продукта, а не привязываться к редкому выпуску новых версий или другим значительным событиям».
3. Говоря простым языком, нужно поощрять своих сотрудников рассказывать «в мир» о том, над чем они сейчас работают, и каких успехов в этом добиваются.
4. Для сотрудников это интересно тем, что компания даст им в руки возможности и инструменты для получения личного признания у широкой аудитории. Кто не хочет славы?
5. Компания же превратится в большую пиар-машинку, которая за счёт масштаба и персонализации принесёт больше эффекта, чем один специальный отдел. А своих профессиональных пиарщиков компания может сделать наставниками, обучающими технологиям пиара остальных сотрудников.
6. А вот ещё один неожиданный плюс для компании. Чтобы сотрудникам всё время было о чём писать — им придётся всё время что-то делать. А чтобы другим людям было об этом интересно читать — это что-то должно быть другим людям интересно!
7. Таким странным образом все сотрудники компании вдруг станут шкурно заинтересованы в том, чтобы постоянно делать интересные для пользователей вещи. А это разве не то, чего так долго и по большей части безуспешно добиваются компании от своих сотрудников?
8. Короче, когда и как ты начнёшь превращать своих сотрудников в блогеров, рассказывающих, кроме всего прочего, о своих успехах в развитии твоего продукта? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хорошая экономия хорошо продаётся
1. Правильные стартапы должны изучать пользователей своих продуктов — это очевидный факт. Вот только такие исследования отнимают много времени и сил ☹️
2. А если пообещать разработчикам продуктов сократить время на подготовку и проведение исследований на 88% — они такую платформу купят?
3. Ну так сделайте свою платформу вот по этому рецепту — и продавайте её сами 😉 https://fastfounder.ru/horoshaja-jekonomija-horosho-prodajotsja/
Идея дня: Чтобы купить, нужно попробовать
1. Количество производителей, выпускающих товары под своими брендами растёт. Объём продажи таких товаров составляет уже порядка 20% всего рынка электронной коммерции!
2. Но у этих производителей есть проблема. Чтобы люди покупали их товары, они должны их сначала где-то попробовать.
3. Ты можешь сделать для этого свою платформу — и она тоже может стать популярной. Вот у этой платформы, к примеру, уже 3 миллиона пользователей: https://fastfounder.ru/chtoby-kupit-nuzhno-poprobovat/
Идея дня: Старые посадочные страницы умерли
1. Старые посадочные страницы с текстами, картинками и большой кнопкой «Купить» — умерли.
2. Люди в интернете привыкли к развлекаловке и движухе. Поэтому и на посадочных страницах их тоже нужно развлекать и вовлекать — без этого они уже покупать не готовы 😉
3. Так что, платформы для создания таких интерактивных посадочных страниц нужно или использовать… или разработать и продавать самому. А вот и пример такой платформы: https://fastfounder.ru/starye-posadochnye-stranicy-umerli/
Идея дня: Помоги им масштабироваться
1. Обратная связь от преподавателя — самая важная часть обучения. Но преподаватели вынуждены тратить на неё слишком много времени. Поэтому им приходится жертвовать либо своим временем, либо качеством обучения ☹️
2. Оказывается, эту проблему можно решить! Фишка в том, что набор типичных ошибок при изучении одной темы — тот же самый. Он не зависит от того, сколько на курсе учеников — хоть 10, хоть 1,000!
3. А это значит, что ты можешь помочь преподавателям масштабироваться — продав им свою платформу, созданную вот по такому принципу: https://fastfounder.ru/pomogi-im-masshtabirovatsja/
Идея дня: Больше зарабатывай, помогая больше зарабатывать
1. Многие образовательные стартапы почему-то предпочитают делать курсы для новичков. Хотя курсы для профессионалов выгоднее — потому что они могут стоить дороже. Главный оффер тут — не «войди в профессию», а «зарабатывай больше».
2. Вот только голимое «повышение квалификации» профессионалам продать нельзя. Ведь если это реально профессионал, он уже умеет учиться и сам 😉 Поэтому нужно продавать что-то другое под каким-то другим соусом.
3. А вот и стартап, который научился это делать. При этом он уже давно стал прибыльным, а инвестиции сейчас поднял, чтобы зарабатывать ещё больше: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabatyvaj-pomogaja-bolshe-zarabatyvat/
Идея дня: Важнее удерживать деньги, чем пользователей
1. 100% пользователей не может удержать ни один подписной сервис 😉 Поэтому удерживать нужно не количество пользователей, а количество денег, которые мы зарабатываем на оставшихся. Вот простой пример.
2. На наш сервис подписалось 100 пользователей, заплативших за первый месяц по $10 долларов за базовый тариф — в сумме $1,000. Через полгода 30% этих пользователей отвалились. Удержание — всего 70%. Это плохо?
3. Однако 70% из оставшихся (49 пользователей) продолжили платить по $10 за базовый тариф, а 30% из них (21 пользователь) перешли на продвинутый тариф стоимостью $30. В результате чего на оставшихся 70% пользователей мы зарабатываем $1,120 в месяц вместо первоначальных $1,000. Что оказалось хорошо, а не плохо 😉
4. Но как добиться того, чтобы побольше пользователей начало пользоваться дополнительными платными свойствами продукта или перешло на следующий тариф? Эффективно их об этих возможностях информировать! Хотя это и не так просто, как кажется.
5. Но в этом может помочь вот такая платформа. Которую надо или использовать… или разработать её аналог, чтобы продавать другим: https://fastfounder.ru/vazhnee-uderzhivat-dengi-chem-polzovatelej/
1. Вот смотришь ты на успешные стартапы и думаешь — «а что, так можно было?». Потому что им каким-то образом удаётся найти неожиданную проблему, неожиданное решение или неожиданный способ продаж.
2. И это на фоне того, что все идеи стартапов, которые обычно приходят в голову — они очень обычные. Или оказываются таковыми при более глубоком погружении в тему ☹️
3. В то же время известно, что большинство открытий в физике совершались случайно. Учёные изучали одно, натыкались на что-то неожиданное, начинали в этом разобраться… и открывали что-то совсем другое.
4. Но они бы это не открыли, если бы не начали изучать то, что начали изучать. Но ведь это можно применить и к стартапам!
5. Для этого нужно перестать считать, что стартап — это метод проверки гипотезы. И, как следствие, перестать высасывать из пальца на пустом месте неожиданно хорошую гипотезу — чтобы было что проверять.
6. А вместо этого начать считать, что стартап — это метод поиска новой идеи. Поэтому начать можно с реализации обычной идеи — прекрасно понимая, что она совершенно обычная. Но сразу начать копать вокруг неё в поисках неожиданных инсайтов — чтобы сделать в эту сторону пивот и совершить открытие 😉
7. Так пивот из жеста отчаяния для традиционного стартапа превращается в его цель. А весь секрет новой методики — в наборе приёмов, позволяющих обнаруживать неожиданные инсайты, которые могут привести к неожиданным пивотам. Один из которых рано или поздно приведёт тебя к неожиданному открытию и успеху твоего стартапа.
8. Нет, я пока не могу перечислить список таких приёмов, потому что я только что сформулировал задачу. Интересно, а нужно ли это кому-то вообще? Или все по старинке пытаются сразу придумать отличную идею? 😉
🚀 Кстати, отличные идеи для своих продуктов можно брать ещё из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Если ты хочешь, чтобы твой сотрудник чему-то научился — дай ему задачу, которую он не сможет выполнить, этому не научившись.
2. Заодно и поймёшь, кого из сотрудников имеет смысл продвигать, а кого можно и уволить. Зачем тебе сотрудники, которые неспособны учиться сами?
3. Кстати, на собеседованиях при приёме на работу выясняют область и уровень знаний кандидата — чтобы на время испытательного срока дать ему подходящую для этих знаний задачу. Но почему так?
4. Ведь лучше дать ему задачу, которую с этими знаниями решить нельзя! Чтобы проверить, сможет ли он этому за время испытательного срока научиться.
5. А ты сам давно ставил перед собой задачу, которую ты не можешь на текущем уровне знаний и компетенций решить? А как ты тогда растёшь?
🚀 Бери отличные идеи для перехода на следующий уровень из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: В 20 раз быстрее, в 10 раз дешевле
1. Компании тратят 4.5 триллиона долларов в год на свои ИТ-инфраструктуры. А заметная доля этих денег уходит на создание и развитие внутренних программных платформ. И рынок этот продолжает расти.
2. Ведь каждая компания должна сейчас автоматизировать все свои бизнес-процессы — иначе она не сможет остаться конкурентоспособной. И на эту автоматизацию они вынуждены тратить кучу времени и денег.
3. Сделай решение, которой позволит им ускорить и удешевить такую разработку — и часть этих 4.5 триллионов попадёт тебе в карман 😉 А вот пример, который можно скопировать, чтобы в 20 раз это ускорить и в 10 раз удешевить: https://fastfounder.ru/v-20-raz-bystree-v-10-raz-deshevle/
Идея дня: Не нужно это разделять
1. Изучение иностранного языка — довольно тоскливое занятие 😉 При этом многим уже приходится общаться по Зуму с коллегами, партнёрами и покупателями на чужом языке. И тут возникает интересная мысль!
2. А почему бы тогда не совместить процесс такого общения и изучения языка? Нет-нет, речь не идёт о том, чтобы просить собеседников тебя поправлять. Это или слишком мучительно, или совсем не в тему.
3. Лучше сделать вот такую платформу, которая не будет мешать общению, но позволит совершенствовать язык. А самое главное — тот же принцип можно использовать не только для изучения языков: https://fastfounder.ru/ne-nuzhno-jeto-razdeljat/
Идея дня: Эта лафа скоро закончится!
1. Любые умные алгоритмы ИИ-машинок совершенно бесполезны — если нет контента, на котором они могут обучаться. Они пока ещё беспрепятственно и бесплатно скачивают этот контент из интернета. Но эта лафа скоро закончится!
2. Потому что владельцы контента захотят брать за это деньги. А некоторые уже берут 😉 Недавно стало известно, что один только Reddit заработает целых 203 миллиона долларов за лицензирование постов и комментариев со своего сайта.
3. Есть шанс заработать свою комиссию от подобных соглашений. Для этого нужно сделать вот такую платформу и подключить к ней побольше сайтов с контентом: https://fastfounder.ru/jeta-lafa-skoro-zakonchitsja/
Идея дня: А что продавать средним?
1. Маленьким компаниям можно продать только новых клиентов. Большим — только экономию на затратах. А что можно продать средним?
2. Очень простые инструменты для экономии на очень простых затратах 😉
3. Сейчас эта тема очень сильно взлетит, потому что такие вещи уже можно делать с помощью ИИ. А вот и хороший пример платформы, которую для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/a-chto-prodavat-srednim/
Идея дня: Успей стать монополистом
1. Покупатели интернет-магазинов возвращают 20–30% купленных товаров. На каждом возврате магазины теряют 21–46 долларов. Таким образом, проблема возвратов выросла до безумного размера в 3 триллиона долларов.
2. Вот этот стартап придумал простую схему, позволяющую уменьшить количество возвратов. У этой схемы сильный «сетевой эффект», потому что ценность такой платформы будет расти с добавлением каждого покупателя и магазина. За счёт сетевого эффекта можно создать очень большого игрока.
3. Только если успеть набрать критическую массу покупателей и магазинов, чтобы оно дальше покатилось само как снежный ком. Поэтому эту схему нужно копировать прямо сейчас, чтобы успеть стать на этом рынке монополистом: https://fastfounder.ru/uspej-stat-monopolistom/
Идея дня: Меньше боли — больше денег
1. А у тебя болит шея, спина или поясница от долгой работы за компьютером? Если да — ты не одинок ☹️ А причина на самом деле даже не в том, что ты долго работаешь за компьютером. А в том, что ты неправильно за ним сидишь.
2. Мало того, как оказалось, из-за подобных проблем у сотрудников компании несут больше убытков, чем от вездесущей простуды, сердечно-сосудистых заболеваний и даже модного ментального здоровья!
3. Но тогда это значит, что компаниям можно продать платформу для борьбы с этой проблемой. А устроена она может быть вот так: https://fastfounder.ru/menshe-boli-bolshe-deneg/
Скачайте шаблоны для бизнес-презентаций!
Сотрудники компании тратят много времени на подготовку презентаций, а качество оставляет желать лучшего? По опросам руководителей 80% сотрудников не знают, как делать яркие и понятные презентации быстро.
В Академии Бонни и Слайд мы учим всему необходимому за 2 недели. Специальные пакеты для отделов продаж, маркетинга, HR, аналитиков. Базовые навыки, креативное оформление, графики, таблицы, отчеты. Все необходимое для того, чтобы делать презентации на профессиональном уровне.
По ссылке можно оставить заявку на обучение, а если не планируете пройти курсы, то забирайте готовые шаблоны, которые можно использовать для создания презентаций:
⚡️Шаблоны для титульных слайдов;
⚡️Шаблоны для слайдов с таймлайнами;
⚡️Шаблоны для слайдов с графиками и таблицами;
⚡️Шаблоны для креативных слайдов.
Скачать шаблоны презентаций 👈
Реклама. ООО «БОННИ И СЛАЙД». ИНН 9701259086
1. Новая жена одного чувака никак не могла подружиться с его дочкой от предыдущего брака. Как она ни старалась ей угодить — у неё ничего не выходило.
2. И тогда чувак пригласил на помощь. Тот сумел вызвать и в мачехе, и в дочке настолько сильную ненавист к себе — что они на этой почве подружились.
3. Если ты хочешь, чтобы люди покупали твой продукт — не нужно им угождать. Лучше покажи им врага, на почве общей ненависти к которому ты сможешь с ними подружиться 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Вот напишешь ты, к примеру, что хотел бы ходить в ресторан, в котором меню обновляется каждую неделю, потому что постоянно есть одно и то же тебе не нравится. А тебе тут же возразят те, кто часто завтракает в каком-то кафе, исключительно потому что меню там уже лет пять как не менялось. Или те, кто изредка заглядывает в какой-то ресторан, потому что у него там есть любимое блюдо.
2. Вывод первый. Ты никогда не сможешь сделать то, что нравится всем, как бы ты не старался. Поэтому и не нужно даже пытаться всем понравиться.
3. Вывод второй. Люди на самом деле не знают, понравится ли им то, чего ещё нет. Можно любить есть одно и то же пять лет… а потом сбежать туда, где ты каждый день сможешь пробовать что-то новое. Но только когда это появится, и ты сможешь это распробовать. Как тут не вспомнить незабвенное «если бы спрашивал, что люди хотят, они бы попросили у меня более быструю лошадь».
4. Поэтому фишка не в том, чтобы делать то, что «люди хотят» — а делать то, что некоторые из них могут захотеть, когда увидят.
5. Секрет стартапа не в том, чтобы уметь убеждать. А в том, чтобы находить людей, которые это захотят безо всяких убеждений 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В одном кафе, где я завтракаю, вчера обновили меню. Добавилась дай бог четверть новых блюд, но на это потребовалось месяца три. В другом моём завтрачном кафе пару недель настолько же обновились только завтраки. И времени у них это заняло столько же.
2. При этом управляющие обоих кафе говорят, что самые ценных их гости — «постоянщики», которые ходят к ним регулярно. А я как постоянщик обеих мест ответственно заявляю, что постоянно жрать одно и то же — это пипец 😉 В результате я у них сейчас, как правило, только пью кофе — не отдавая им столько денег, сколько мог бы 😉
3. Однако управляющие в голос твердят, что быстрее это сделать невозможно, и рассказывают про кучу сложностей и проблем. Поэтому в большинстве ресторанов меню обычно обновляется 1–2 раза в год с редкими добавлениями листочков «сезонных блюд».
4. А теперь представьте, что на районе появилось кафе, которое начало обновлять меню раз в неделю! Такие как я будут ходить туда и есть каждый день — потому что не надоест.
5. Но кто может открыть такое кафе? Тот, кто сможет хакнуть этот процесс, чтобы он работал совсем по-другому — не так, как у других. Ну или тот, кто не знает, что обновлять меню каждую неделю — невозможно 😉 И поэтому придёт и сделает это.
6. Фиг с ними с ресторанами. Я как-нибудь и так обойдусь. Фишка в другом.
7. Есть куча привычных областей, в которых всё давно устроено так, как устроено. И все «профессионалы этого дела» в голос будут твердить, что оно может работать только так. Обновление меню в ресторанах занимает 3 месяца. Жить в других городах можно только в гостиницах. Такси приезжает только через час после вызова по телефону. Электромобили — это только прикольная игрушка. Ракеты в космос могут запускать только государства. И так далее.
8. А что ещё есть такого обыденного, к чему все уже давно привыкли? Ну так приди и хакни это. Ведь обыденная вещь — это, как правило, большой рынок.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Неожиданный вопрос, который известный инвестор Питер Тиль задаёт амбициозным фаундерам — а почему к тебе на работу придёт двадцатый по счёту сотрудник?
2. Понятно, почему приходят первые сотрудники. Как минимум они рассчитывают получить опционы, а как максимум — занять в компании ещё и какие-то высокие посты.
3. Понятно, почему к тебе придёт тысячный сотрудник. Потому что это уже большая компания, в которой можно иметь долгую стабильную работу.
4. Но почему придёт двадцатый? Если в компании пока всего 19 человек — значит, она ещё ничего не добилась, и на стабильную работу рассчитывать сложно. Но все ключевые позиции и опционы уже, скорее всего, розданы, поэтому тут тоже ловить нечего.
5. Так почему? Если ответа на этот вопрос у тебя нет, то твой стартап может развалиться на самом важном этапе, когда ему надо сделать рывок в росте.
6. Как ты на такой вопрос ответишь?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «После того, как я начал создавать дашборды для руководства, я понял, что им не нужны дашборды 😉», — написал вчера один чувак в Твиттере.
2. «Когда я им показываю дашборд с графиками, таблицами и переключателями, они не понимают, куда смотреть, и на что жать. Они хотят сразу увидеть список простых выводов, которые можно с помощью этого дашборда получить.».
3. Чувак потом пишет, что это заставило его заняться созданием интуитивно понятных интерфейсов. Но проблема-то гораздо более глобальная — и она не про дашборды, а про продукты в общем.
4. Если хотя бы одна страница твоего продукта представляет собой набор графиков, таблиц и переключателей, из которых пользователь должен сделать какой-то вывод или предпринять некое действие — считай, что 90% пользователей ты в этот момент потерял.
5. Подавляющему большинству пользователей не нужна информация, с которой они могут сделать что угодно. Им нужен список готовых выводов или возможных действий — из которых он может выбрать нужное, чтобы получить нужный результат
6. Иногда эту проблему можно решить на уровне интерфейса. А иногда это проблема самого продукта. Потому что он в принципе не позволяет получить конечный результат. Потому что он изначально задуман как инструмент для получения информации для того, чтобы человек дальше сам что-то решал.
7. Но «он не хочет ничего решать, он хочет на ручки» 😉
8. Поэтому, к примеру, не взлетают программы учёта персональных финансов. Потому что человек видит картину финансовой жопы… и что? Как продукт поможет ему эту проблему решить? Никак? Ну и досвидос продукту ☹️
9. А ты в своём продукте не заставляешь пользователя делать какие-то выводы самостоятельно? А можно ли сделать эти выводы за него?
10. А с помощью твоего продукта пользователь может получить конечный результат? А это точно конечный результат? А его можно сделать ещё более конечным? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news