92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Инвестиции — это не самоцель
1. Как ни странно, но инвестиции стартапу поднимать совсем не обязательно 😉 К примеру, Mailchimp за всю свою историю не поднял ни копейки внешних инвестиций, зато в 2021 году был продан за нехилую сумму в 12 миллиардов долларов.
2. Так что, интересными могут быть стартапы, и не поднимающие инвестиций 😉 Поэтому с сегодняшнего дня я начну разбирать ещё и стартапы, публикующие информацию о своих запусках на Product Hunt . Хотя подавляющее большинство из них (пока?) не подняли инвестиций. А некоторые даже и не планируют это делать.
3. Да, в массе своей уровень этих стартапов в общем пониже, чем у тех, кто уже подняли инвестиции. Однако интересные идеи и тут встречаются, но видно, что их основатели пока ещё не выжали весь потенциал из интересной идеи, над которой начали работать.
4. Но ведь это и хорошо! 😉 Значит, это может сделать кто-то из вас — если возьмёт ту же идею для своего собственного продукта, но разовьёт её и развернёт в нужную сторону.
5. Возьмём, к примеру, вот этот стартап, сделавший платформу для почтовых рассылок по родственникам и знакомым. Идея на первый взгляд кажется смешной. Однако стартап стал прибыльным с момента своего создания, норма его прибыли составляет 60%, а процентов отвалов пользователей — всего 0.3%!
6. Но ведь «компания — это большая семья» 😉 Поэтому ту же идею можно заточить под B2B — но заработать на этом на порядок или даже порядки больше денег! И вот почему, и как это можно провернуть: https://fastfounder.ru/horosho-chto-kompanija-jeto-bolshaja-semja/
Вырасти свою выручку в разы!
1. В 2020 году венчурный фонд a16z написал о новом тогда тренде — когда вертикальные SaaS смогли начать умножать свою выручку в 2–5 раз за счёт добавления финансовых услуг. К примеру, разработчик ресторанного софта Toast зарабатывает сейчас 80% выручки не на абонентской плате за софт, а на финансовых услугах — кредитов, комиссиях от платежей и выплаты заработной платы и прочего. И он не один такой.
2. Несколько дней назад в новой статье a16z заявил, что началась третья волна развития SaaS. Теперь к облачному сервису и финтеху начал добавляться ИИ, который в правильном варианте использования может умножить выручку разработчиков ещё в разы!
3. «Правильный» вариант использования ИИ — это не добавление новых «умных» функций к облачному сервису или интеллекта к финансовым услугам. Тот способ, который может в разы увеличить выручку SaaS — это ИИ-агенты, заменяющие сотрудников, раньше использовавших SaaS как инструмент, помогающий им в работе 😉
4. Ведь за такую замену компании могут дополнительно платить за SaaS малую часть заработной платы, которую они раньше платили сотрудникам. Но даже малая часть этих бюджетов — это огромные деньги, которые могут быть в разы больше, чем текущая выручка SaaS!
5. А кого из сотрудников компаний-клиентов, работающих с твоим SaaS, ты можешь заменить? Что для этого должны уметь делать твои новые ИИ-агенты? Когда ты сможешь начать их тестировать на реальных клиентах?
💪 Бери отличные идеи для умножения выручки любого своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://a16z.com/vertical-saas-now-with-ai-inside/
1. Так задолбался слушать про бесконечный поиск востребованности идей, что само собой сформулировалось: «Живя в выдуманном мире, ты проверяешь свою идею на востребованность. Живя в реальном мире — на конкурентоспособность.».
2. Потому что нельзя стать востребованным, не начав с кем-то конкурировать — пусть даже и косвенным образом.
3. Поэтому главная задача — не найти сферическую востребованность в вакууме, а найти реального конкурента 😉
💪 Бери отличные конкурентноспособные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Платформа для самого главного конкурентного преимущества
1. Скопировать можно всё что угодно. Поэтому главное конкурентное преимущество стартапа — это скорость, с которой он выдвигает и внедряет новые идеи, чтобы конкуренты постоянно оставались в позиции догоняющих. А главная задача стартапов — конкуренция даже не друг с другом, а с уже существующими на рынке компаниями.
2. Поэтому большие компании тоже вынуждены шевелиться быстрее, чтобы успешно конкурировать со стартапами. А ещё и с другими большими компаниями, которые, взяв пример со стартапов, уже начали быстрее шевелиться 😉 Поэтому большие компании внезапно и уже не «для галочки» стали интересоваться платформами для ускорения корпоративных инноваций!
3. Но платформы для больших компаний обязаны быть масштабируемыми, иначе они окажутся слишком дорогими. А такую масштабируемость им может обеспечить ИИ. Таким образом, задача создания таких платформ становится не только актуальной, но и технологически интересной. И вот какие интересные платформы тут можно сделать: https://fastfounder.ru/platforma-dlja-samogo-glavnogo-konkurentnogo-preimushhestva/
Идея дня: Зайди сюда и возьми своё
1. Многие стартапы ищут «голубые океаны» или пытаются «создать новые рынки». Хотя и на старых рынках возможностей всё ещё до фига — особенно если эти рынки большие, а к тому же ещё и геморройные 😉
2. Один из таких рынков — это рынок сменных сотрудников. Только в США по схеме почасовой оплаты работает 80.5 миллионов человек или 55.7% всей рабочей силы страны! И похожая ситуация наблюдается сейчас в любой стране мира.
3. На рынках подобных размеров клиентов можно найти с любой нормальной платформой. Но что такое «нормальная» платформа в этой области? Вот отличные примеры таких платформ, которые можно взять в качестве образцов для копирования: https://fastfounder.ru/zajdi-sjuda-i-vozmi-svojo/
Как несколько советов партнёра Y Combinator помогли стартапу вырастить выручку в 13 раз меньше, чем за год
1. Не нужно недооценивать свой продукт. В прямом смысле — не нужно ставить на него низкие цены в надежде, что так его будут больше покупать. Цена продукта должно соответствовать его ценности. Либо его будут покупать по этой цене, либо в нём на самом деле нет ценности, и его нужно закрывать.
2. Не нужно искать своих первых клиентов среди маленьких компаний. Они не могут платить за продукт нормальные деньги, поэтому клиенты у тебя будут, а деньги — нет ☹️ При этом ты потратишь хренову тучу времени сначала на их привлечение, а потом на танцы вокруг них, чтобы они не ушли.
3. Не нужно смотреть на большие компании, которые сейчас вовсю работают с маленькими клиентами за маленькие деньги. Сейчас они могут себе это позволить. Но, как оказалось, многие из них в самом начале заряжали такие ломовые цены, которые отпугивали маленькие компании, ищущие самые дешёвые решения.
4. Такие клиенты тебе в самом начале реально не нужны. С ними ты не сможешь быстро растить выручку. Тебе нужны клиенты, готовые платить экстра-деньги за экстра-ценность. Потому что эта экстра-ценности и должно быть главное конкурентным преимуществом твоего продукта. А если такой экстра-ценности в нём нет — лучше узнать об этом как можно раньше 😉 Например, чтобы как можно раньше начать это исправлять.
5. Короче, ставь нормальные цены. Продавай ценность. Ищи клиентов, которым она нужна. И быстрее меняй продукт, чтобы эту ценность подтверждать и увеличивать.
💪 Бери отличные идеи, у которых есть реальная ценность — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты открыватель или закрыватель?
1. Получил от стартапа предложение в них проинвестировать. На привычной фразе «Мы закрываем боль тех-то на таком-то рынке» я вдруг споткнулся… потому что наконец осознал, что в ней плохого 😉
2. Стартап, решивший «закрыть боль», может стать обычным бизнесом, но не сможет превратиться в прорывной стартап. Потому что он закрывает уже существующую боль, а не открывает новую возможность!
3. Если взять самые топовые стартапы (а в другие инвестировать и не стоит чисто по экономическим соображениям) они все открывали новые возможности кому-то и для чего-то. Они давали возможность сделать что-то по новому — что открывало новую возможность заработать, сэкономить, что-то создать, куда-то выйти или ещё что-нибудь.
4. Да, возможно, они по ходу дела и закрывали какую-то текущую боль, но их главная суть состояла в открытии новых возможностей. Кроме того, что они открывали возможность закрыть боль 😉
5. А какую новую возможность открывает для людей или компаний твой стартап? Вот о ней и говори!
💪 Бери отличные идеи, открывающие новые возможности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Займись перекрёстным опылением вместо выслушивания историй больших дядь
1. «Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из того, что узнаешь, как работает компания из 10 тысяч сотрудников, если у тебя их всего 4», — сказал Джейсон Фрайд из 37Signals.
2. Добавлю от себя. Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из рассказа основателя миллиардной компании про то, как он начинал. Потому что он запомнил свою версию этой истории, адаптированную под его текущие представления о жизни. То есть ты всё равно будешь выслушивать историю от лица большой компании, которая в случае твоего маленького стартапа окажется неприменима.
3. И что делать? Изучать, что делают и как работают другие стартапы. Во-первых, перенимать у них полезный опыт, потому что они тоже не дураки, и поэтому хоть что-нибудь интересненькое у себя наверняка придумали. А во-вторых, подмечать вредные привычки и подходы, которыми ты тоже наверняка страдаешь, но у себя не замечаешь.
4. При этом все умные люди умеют давать умные советы. Но только другим, а не себе 😉 Поэтому другому стартапу ты вполне сможешь дать умный совет, который окажется для него полезен. И который он сам себе по определению дать не сможет.
5. А почему бы тогда не заняться перекрёстным опылением? Задружиться с другим стартапом и стать ему ментором. Чтобы основатель этого стартапа в свою очередь стал твоим ментором. Тогда можно будет делиться друг с другом опытом и помогать советами. А ещё и стараться не ударить друг перед другом в грязь лицом — что сильно повысит скорость и активность твоих собственных действий.
6. Так что, иди и задружись с кем-нибудь из других стартапов той же стадии и того же уровня, что и ты. А если у тебя нет таких знакомых — попробуй найти такого друга прямо в комментах к этому посту 😉
💪 А ещё можно брать отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Где есть комменты: ВК или ФБ.
Как навести порядок в своём стартапе
Вчера разговаривал с фаундером-партнёром, чей бизнес вырос до достаточных размеров, чтобы начать наводить в нём порядок 😉 Что означает — подложить под него нормальную оргструктуру и начать делегировать. Фаундер показал мне развестистую схемку с должностями и отделами и спросил совета — как к ней прийти. Вот три базовых принципа, которые могут помочь тем, кто тоже столкнулся с подобной задачей:
1. Слона нужно есть по частям. Создавать новую оргструктуру нужно не в одночасье, а по шагам — формируя отдел за отделом и перекладывая на него какую-то часть общей работы. Ведь в процессе наверняка выяснится, что изначальная структура была задумана недостаточно идеально. А пошаговый переход даёт возможность набраться опыта, оценить сделанное и спланировать следующий шаг.
2. Делегировать нужно не то, что «можно», а то, что «нужно». Очень часто делегировать начинают с самых незначительных задач, которые типа «можно кому-то поручить». Однако тут всё как в стартапах — которые в первую очередь должны проверять самые рискованные идеи. Поэтому пытаться делегировать в первую очередь нужно те задачи, которые отнимают больше всего времени у основателя и его ключевой команды. Иначе на фига вообще затевать этот геморрой, если они сами останутся по уши в рутине.
3. Делегирование — это не поиск «надёжных» людей, на которых можно свалить текущие задачи. А выстраивание бизнес-процессов, которые гарантируют получение приемлемых результатов при их соблюдении любыми более-менее вменяемыми людьми — которых при необходимости можно быстро заменить на других.
💪 Мои разборы интересных стартапов — это не просто описания проектов, но ещё и анализ того, что именно в них интересно, и как ты это можешь использовать. Читай эти разборы на fastfounder.ru/news
Идея дня: Твои будущие пользователи любят вот такое
1. Что получится, если Pinterest скрестить с ТикТоком или Тильду с социальными сетями? Как ни странно, получится новая платформа, на которую клюнет молодое поколение. А всё потому, что молодым нужны новые форматы самовыражения, хотя нам они могут показаться и странными 😉
2. Но что делать, новое поколение — новые вкусы. Однако, если ты хочешь создать популярный стартап, ты обязан под эти вкусы подстраиваться. Потому что твои будущие пользователи — это сегодняшняя молодёжь, пусть даже и повзрослевшая.
3. Так что, за такими трендами нужно внимательно следить, какой бы стартап ты не делал. Ну что ж, давайте разберём вот этот новый пример: https://fastfounder.ru/tvoi-budushhie-polzovateli-ljubjat-vot-takoe/
Идея дня: А теперь все пошли обратно
1. Фейсбук когда-то взлетел на том, что заменил реальное общение на виртуальное 😉 Но времена изменились, и новому поколению стало не хватать реального общения. Поэтому есть шанс создать новый хит на обратном тренде — заменяя виртуальное общение на реальное!
2. Однако долгое планирование или старомодные встречи на кухне — это уже не про новое поколение. Нынешняя молодёжь хочет, чтобы всё было весело и происходило как бы само собой 😉
3. Так что, если решить создать свой миллиардный стартап на тренде возврата в оффлайн, эти фишки нужно непременно учесть и использовать. А вот как это практически можно сделать: https://fastfounder.ru/a-teper-vse-poshli-obratno/
Идея дня: Большие деньги, крутящиеся под покровом тишины
1. Оптовые продавцы работают по принципу «деньги любят тишину» 😉 Они особо не светятся и поэтому не привлекают внимание стартапов. Однако я тут посмотрел статистику и охренел.
2. В США, к примеру, насчитывается 700 тысяч торгующих оптом компаний с общей выручкой более 11 триллионов долларов, которые суммарно платят своим сотрудникам более 100 миллиардов долларов в год.
3. Представляете, сколько можно заработать, если предложить им заменить часть своих живых на ИИ-сотрудников? 😱 Тем более, что их бизнес-процессы можно довольно просто автоматизировать. А вот что им в первую очередь нужно: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-krutjashhiesja-pod-pokrovom-tishiny/
Идея дня: Новый бизнес на старых вещах
1. Люди стали покупать больше подержанных товаров — причём не только одежду, но и восстановленную электронику. В результате этого рынок продажи подержанной одежды скоро вырастет до 350 миллиардов долларов, а восстановленной электроники — до 124 миллиардов. И на этом тренде можно хорошо взлететь.
2. Только для этого не стоит открывать свой магазинчик продажи подержанных товаров 😉 Если ты хочешь сделать стартап — нужно выбрать для него более масштабируемую бизнес-модель. При этом хорошо бы ещё и не заниматься привлечением покупателей, а то это такой геморрой ☹️
3. И такая бизнес-модель есть! Правда, начинать её внедрять нужно прямо сейчас, иначе всех потенциальных партнёров расхватает кто-то другой. Но это можно успеть сделать, если взять в качестве образцов уже работающие по этой модели платформы: https://fastfounder.ru/tut-mozhno-uspet-masshtabirovatsja/
Идея дня: Твои деньги — это их счастье
1. Первая важная мысль — на твою выручку влияет не качество продукта, а счастье твоих клиентов 😉 Качество продукта в это понятие тоже входит, но этим далеко не ограничивается. Ведь часто мы продолжаем пользоваться чьими-то услугами просто потому, что «человек хороший» 😉 Или наоборот — какая-то проблема в коммуникациях заставляет нас искать замену в общем-то нормальному продукту.
2. Вторая важная мысль — 80% клиентов составляют «молчуны». А ты слышишь только тех, кто очень доволен твоим продуктом, и тех, кто им сильно недоволен. А эти молчуны ничего не говорят и даже на опросы не отвечают. А о том, что они твоим продуктом на самом деле не удовлетворены, ты узнаешь только тогда, когда они за него перестанут платить ☹️
3. Но как можно измерить счастье молчунов? 😉 Например, с помощью вот таких платформ, которые сейчас начинают набирать популярность, потому что это реально полезная для бизнесе штука! Поэтому платформы такого типа сейчас самое время начинать делать и продавать: https://fastfounder.ru/nashi-dengi-jeto-ih-schaste/
Идея дня: Этот сегмент готов к масштабированию
1. На огромном рынке путешествий обозначился перспективный сегмент — «путешествия вместе с блогерами». Понятно, что трэвел-блогеры и фитнес-блогеры этим уже занимаются, но пока ещё точечно. Однако сегмент этот уже созрел для гораздо более серьёзного масштабирования! А причин для этого несколько.
2. Во-первых, люди уже стали тратить на покупку «впечатлений» больше денег, чем на покупку физических товаров. Во-вторых, больше людей стали планировать своим путешествия под влиянием соцсетей. В-третьих, путешествия стали самым популярным контентом для привлечения новых подписчиков.
3. Чтобы успеть заработать на этом набирающем силу тренде, нужно прямо сейчас входить в этот сегмент со своей собственной платформой. А она может быть устроена вот таким довольно простым образом: https://fastfounder.ru/jetot-segment-gotov-k-masshtabirovaniju/
А почему нужно расти только от 0 до 1?
1. «А почему вы всё время пишете про то, что нужно расти? Ведь есть же стабильные бизнесы — рестораны, гостиницы, кофейни. Их нужно именно удерживать, снижая издержки и повышая производительность, чтобы продолжать предлагать конкурентные цены.»
2. А на хрена тогда Старбакс открывает в среднем по 2 тысячи новых кофеен каждый год? Просто потому что есть люди, которым достаточно того, что у них есть. А есть те, кому всегда мало.
3. Помню, как один создатель успешной франшизы жаловался, что его самые лучшие франчайзи явно начинают расслабляться, как только зарабатывают на квартиру в Москве 😉 Так что, самое главная черта настоящего фаундера — это не порваться на британский флаг, чтобы вырасти от 0 до 1. А чтобы хотеть расти от 1 и дальше.
4. Блин, похоже, можно делать акселератор не только для тех, кто хочет вырасти с нуля. Вполне может зайти акселератор, для тех, кто уже заработал — и расслабился. И он даже понимает, что это неправильно. Но дать самому себе волшебный пендель под жопу — не получается.
5. Никто в такой акселератор не хочет? 😉
🚀 Бери отличные идеи для роста от 1 до бесконечности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как поверить незнакомцу?
1. Крутые фаундеры умеют придумывать для своих стартапов необычные применения обычных технологий. Возьмём, к примеру, технологию анализа голоса и мимики человека с помощью ИИ. Что тут можно придумать?
2. Навскидку в голову приходит оценка искренности ответов заёмщиков, приходящих за кредитом в офис банка. Да, такое очевидно, и оно уже есть. А если применить эту технологию в процессе выбора фрилансера для выполнения заказа?
3. По аналогии сразу возникает идея оценивать таким же образом искренность фрилансера, когда он рассказывает о своих умениях и сроках выполнения заказа 😉 А вот и нет! Есть более интересный и неочевидный вариант, который может оказаться даже более востребованным. И вот что это за вариант: https://fastfounder.ru/kak-poverit-neznakomcu/
Стартап гниёт с головы
1. Увидел отличное определение: «Руководитель группы программистов — это человек, способный исправить ошибку в коде за 5 минут… но имеющий мужество поручить эту задачу члену команды, зная, что ему на это потребуется 4 часа» 😉
2. Очень хочется добавить — «потому что тот, кто может исправить её за те же 5 минут, уже руководит другой командой».
3. Циничный вывод №1. Не расстраивайся из-за того, что члены твоей команды не могут справляться с задачами так же быстро и качественно, как ты. Иначе тебе будет некем руководить 😱
4. Циничный вывод №2. Если ты всё же решил дорастить кого-то из членов своей команды до своего уровня, будь готов освободить для него своё место. А чтобы это не стало катастрофой, сразу начинай учиться тому, что нужно для того, чтобы самому занять место своего начальника.
5. Прикольно, что эти выводы точно так же применимы к руководителям компаний и основателям стартапов.
6. Вывод для руководителя №1. Нельзя вкладываться в обучение сотрудников, не предоставляя им прямых и немедленных возможностей для карьерного роста внутри компании.
7. Вывод для руководителя №2. Нужно быстро увольнять тех, кто перестаёт расти, потому что они будут блокировать рост всех своих подчинённых на всех уровнях.
8. Вывод для руководителя №3. Ты сам должен расти и развивать свою компанию с той же скоростью. Иначе ключевым сотрудникам, находящимся в твоём непосредственном подчинении, будет некуда расти. Тогда они или будут уходить, или блокировать рост всей компании. Так сказать, «рыба блокируется с головы» 😉
9. А сколько новых возможностей для роста членов команды своего стартапа ты открыл за последние 6 месяцев?
💪 Бери отличные идеи для развития своего стартапа — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы это превратилось в бизнес, оно должно тебе надоесть
1. Стартап превращается в бизнес в тот момент, когда тебе становится неинтересно заниматься этим самому — и ты начинаешь искать тех, кто сможет делать это за тебя.
2. Только тогда ты наконец начинаешь оценивать происходящее не по степени своей увлечённости делом — а по его результатам.
3. А к тому же тебе приходится начать делегировать, что позволяет оценить, насколько эту штука может стать масштабируемой. Потому что масштабируемость зависит не от того, сколько делаешь ты сам, а от того, сколько делают другие.
4. Грубо говоря, ты ковыряешься в своём маленьком ресторанчике, пока тебя это дело заводит. Когда это перестаёт тебя заводить — ты его или продаёшь, или превращаешь в сеть ресторанов, в каждом из которых начинает ковыряться свой собственный управляющий.
5. Получается, что то, что тебе в твоём деле нравится — то же самое тебя за него держит, не давая тебе перейти на следующий уровень.
6. А что тебе нравится в том, что ты делаешь? Не пора ли этому тебе уже надоесть? 😉
💪 Бери отличные идеи для перехода на следующий уровень — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: «О чём с тобой трахаться?»
1. Исследования говорят, что поколение Z стало самым одиноким поколением за всю историю человечества, потому что оно выросло в цифровом мире, убивающем человеческие связи. И это забавным образом повлияло на приложения для знакомств.
2. Если раньше их задача состояла в том, чтобы найти, с кем можно быстренько перепихнуться, а заодно ещё «и поговорить», то сейчас — найти того, с кем можно пообщаться, а заодно ещё и перепихнуться 😉
3. Соответственно, приложения для знакомств должны быть сейчас устроены по-другому. Например, как вот это — которое за 10 месяцев скачало 1.2 миллиона человек, уже сходивших на 200 тысяч свиданий: https://fastfounder.ru/o-chjom-s-toboj-trahatsja/
Идея дня: Не игрушка — а польза и деньги
1. Как правило, сильнее всего взлетают стартапы, изменяющие какие-то привычные вещи и представления. Вот, например, все стали считать, что условный ChatGPT — это гуру, выдающий объективную истину в последней инстанции. А если это представление изменить?
2. И начать создавать ИИ-персонажей, имеющих яркую индивидуальность и высказывающих сугубо субъективные мнения, принципиально не претендующие на объективность 😉 Сначала это кажется всего лишь интересной игрушкой.
3. Хотя на самом деле для таких ИИ-персонажей можно найти не только интересные, но и полезные применения, на которых можно заработать. И вот какие тут есть неочевидные на первый взгляд варианты: https://fastfounder.ru/ne-igrushka-a-polza-i-dengi/
Идея дня: На это клюнут большие клиенты
1. «Внедрение лучших практик» — это теоретический лозунг, хорошо известный в корпоративном мире. Оказалось, что его можно превратить в практический инструмент для зарабатывания денег на больших компаниях и франшизных сетях 😉
2. Ведь такие компании могут находить лучшие практики в своих локальных подразделениях или франчайзи — и раскатывать их по всей компании или сети, чтобы дополнительно зарабатывать или экономить большие деньги!
3. Причём это можно делать не только на уровне локальных офисов, но и на уровне отдельных сотрудников! Что делает эту идею ещё более привлекательной. И вот какие платформы нужно под этим соусом делать и продавать: https://fastfounder.ru/na-jeto-kljunut-bolshie-klienty/
Идея дня: Чтобы больше продавать — нужно меньше продавать
1. Самый большой резерв роста выручки любого продавца — это повторные продажи существующим клиентам. Но от чего зависит объём таких продаж? Обычно считается, что от количества разосланных им продающих предложений с новинками, скидками и персональными предложениями. А вот и ни фига 😉
2. Вот этот стартап утверждает, что для того, чтобы больше продавать — нужно меньше продавать! Потому что повторные продажи зависят не от количества разосланных предложений, а от количества лояльных клиентов. Но как эту лояльность воспитывать?
3. А вот это уже хороший вопрос. Ответ на который даёт его платформа, помогающая увеличить объём повторных продаж на 30%! А это отличный шанс, чтобы такими инструментами воспользоваться. Или создать аналог, который охотно купят другие продавцы: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-menshe-prodavat/
Почему сейчас важнее снимать ограничения, а не искать точки роста
Автор теории ограничений Элияху Голдратт был убеждён, что компания может расти на существующих мощностях. Только важно уметь перестраиваться и справляться с ограничениями, которые тормозят развитие.
Этой осенью одно из главных ограничений для бизнеса — окончательный уход западных облачных сервисов с российского рынка. Если вы работали с Wrike, Trello, Jira, ClickUp, Monday, Salesforce или Pipedrive и ищете им надёжную замену, посмотрите на Мегаплан. Продукту много лет, и он один заменяет их все. Но главное: Мегаплан никуда не уйдёт, потому что сделан в России.
5 главных причин для перехода:
✅ Мегаплан — больше чем CRM — проекты и процессы под ключ
✅ Входит в реестр отечественного ПО
✅ Быстро внедряется, легко настраивается и масштабируется
✅ Три в одном: облако, коробка и мобильное приложение
✅ Умные дашборды, которых больше ни у кого нет
И бонус: первые 14 дней Мегаплан доступен бесплатно — без ограничений и обязательств!
Капец делегированию
1. Путь самозанятости вымощен нежеланием делегировать. А нежелание делегировать — уверенностью в том, что ты сделаешь это лучше, чем твой сотрудник. Что в 90% случаев — чистая правда. И что делать?
2. Забыть про то, что нужно «лучше» 😉 Потому что «лучше» не нужно, нужно «приемлемо»! Результат должен соответствовать некому стандарту, который ты должен описать. А всё, что сверх этого — оно от лукавого.
3. Никто же не требует от условного Макдональдса качества высокой кухни. Хотя владелец точки, наверное, может приготовить своё домашнее фирменное блюдо уровня «пальчики оближешь». Но он же не требует этого от своих сотрудников. И ты не требуй 😉
4. А что такое «приемлемый результат» в твоём случае? Как этот стандарт можно описать в более объективных и измеримых единицах, чем «мне это должно понравиться»? Как внедрить стандартный бизнес-процесс, соблюдение которого будет выдавать по определению приемлемый результат?
5. Найдёшь ответы на эти вопросы — научишься делегировать. Научишься делегировать — перестанешь быть самозанятым. Перестанешь быть самозанятым — сможешь масштабировать свой существующий бизнес или начать новый.
6. А всего-то нужно для начала перестать «хотеть как лучше». Всё равно получится «как всегда». Главное — чтобы это «как всегда» оказалось приемлемого качества 😉
💪 Бери отличные идеи для масштабируемых бизнесов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
«С чего начать» определяется тем, чем ты хочешь закончить
1. Восьмикратный чемпион США по шахматам среди юношей Джош Вайцкин научился играть в шахматы очень необычным способом — задом наперёд 😉
2. Сначала он выучил самые простые окончания игр, потом более сложные, потом самые простые комбинации для середины игры и так далее. Таким образом, к тому моменту, когда он начал учить дебюты — он уже знал, к чему они должны привести.
3. Когда ты начинаешь новый бизнес, имеет смысл представить себе, какой жизнью ты хочешь жить, когда он вырастет. Не «сколько он должен приносить», а «какой жизнью ты хочешь жить»!
4. И с самого начала строить и развивать свой бизнес именно в этом направлении. Иначе ты просто создашь для себя рабочее место, с которого даже поссать не отойти 😉
💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Самая большая беда — «собирались, но не собрались»
1. Как утверждает основатель Coinbase Брайн Армстронг, он никогда не видел стартапа, у которого первая версия его продукта оказалась бы рабочей. В качестве примера он приводит свой же Coinbase, первым продуктом которого был кошелёк для биткойнов. Его скачивали, устанавливали… но не пользовались.
2. Тогда Брайан начал лично лично связываться с пользователями, чтобы понять, что происходит. Результат оказался обескураживающим — у некоторых, кто установил кошелёк, вообще не было биткойнов 😱🤔 После чего Брайан начал у них спрашивать: «А если бы в твоём кошельке появилась кнопка «Купить биткойны», ты бы им пользовался?». На что ему ответили: «Ну тогда бы, наверное, да».
3. Вопросы про фантазии пользователей о будущем, конечно же. идеологически неверны 🫣 Но Брайн этим пренебрёг и занялся получением соответствующей лицензии и заключением договоров с банками. После чего такая кнопка в кошельке появилась — и количество его пользователей начало ежедневно расти безо всякой рекламы.
4. Зачем люди устанавливали кошелёк, если у них не было биткойнов? Чтобы их в первый раз купить! И они это честно собирались сделать, но так и не собрались. Как это обычно и происходит 😉
5. А почему люди не пользуются твоим продуктом? Может быть, по той же самой причине — они собирались с его помощью что-то начать делать, но так и не собрались?
6. Фишка в том, что больше всего подписчиков отваливается в первую пару месяцев после регистрации. А большинство из них отменяет подписку, не потому что продукт им не подходит — а потому что они им даже не начали пользоваться! Как раз то самое — «собирались, но не собрались» ☹️
7. Значит, нужно прикрутить к твоему продукту какую-то волшебную кнопку, которая им поможет быстро и просто начать делать то, что они собирались. Но что это в твоём случае может быть?
💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Мало денег? Значит, ты их не за то берёшь.
1. Основатель Coinbase Брайн Армстронг в студенческие годы попробовал подработать репетитором и понял, что так можно зарабатывать 60 долларов в час. Как истинный стартапер, он не стал сам заниматься репетиторством, а создал маркетплейс, сводящий репетиторов и учеников за 10% от стоимости уроков.
2. Однако он вскоре обнаружил, что он во многих случаях получал комиссию только за первый урок, после чего репетиторы договаривались со студентами о дальнейшей оплате в обход маркетплейса. Брайн пытался найти решение этой проблемы несколько лет, после чего плюнул и устроился одним из первых сотрудников в Airbnb.
3. Сайт свой он сначала хотел просто закрыть, но им пользовалось порядка 10 тысяч человек в месяц. Тогда он убрал комиссию, превратив сайт в бесплатный каталог репетиторов. Но добавив вариант, при котором репетитор мог продвигать свой профиль на сайте за 10 долларов в месяц.
4. После этого он забил на сайт и сосредоточился на новой работе. Однако сайт неожиданно начал приносить деньги, удваиваясь каждый год по выручке. После чего Брайн смог его продать за 2 миллиона долларов.
5. Люди пользуются твоим продуктом, но плохо за него платят? Значит, ты берёшь деньги не за то. Попробуй брать их за что-нибудь другое 😉
💪 Как сделать инвестиционно привлекательный стартап? Читай для этого мои ежедневные разборы интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Сделает их гениями или превратит в дебилов?
1. Один американский техдир заметил вчера в Твиттере, что ИИ действует на разных программистов по-разному. Некоторых джуниоров он превращает в классных программистов, а некоторых классных программистов — в джуниоров 😉
2. А всё потому, что одни начинают слепо доверять сгенерированному ИИ коду и делегируют им содержательную часть своей работы, в результате чего программистское мышление у них со временем атрофируется. А другим ИИ помогает эффективно справляться с рутинными задачами, оставляя больше времени и сил для совершения собственных прорывов.
3. Тем не менее уже скоро ИИ станет привычным и неотъемлемым инструментом программирования. В связи с чем возникает интересная задачка.
4. Нужно научиться создавать такие системы тестов, которые в процессе найма или регулярных отчётов об эффективности, или даже в процессе реальной работы смогли ли бы отличать первый тип программистов от второго. Чтобы ИИ генерировал код с заранее заданными тонкими ошибками, например. Или чтобы он мог генерировать только набор более-менее стандартных функций. Или ещё как-нибудь.
5. Кстати, точно такое же влияние ИИ будет оказывать и на специалистов в других областях. Некоторые из них станут придатком ИИ, а некоторые сумеют сделать ИИ своим придатком 😉 И эти два противоположных тренда уже нужно учиться как прогнозировать, так и вовремя замечать.
6. На мой взгляд, это очень прикольное направление, в котором можно даже создать стартап. А то пока все компании думают, что придёт ИИ и решит все их проблемы с живыми сотрудниками. Хотя он на самом деле может ситуацию как улучшить, так и ухудшить. И вот когда компании начнут это понимать — такой стартап взлетит.
7. И что-то мне подсказывает, что начнут они это понимать уже скоро 😉
💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Чёткий сигнал про шанс на успех
1. Один выпускник Y Combinator, а теперь успешный инвестор, написал в Твиттере: «Хорошая презентация стартапа оставляет у инвестора ощущение, что он узнал что-то новое». На что Пол Грэм ответил: «Но они хорошие не поэтому».
2. «А потому что фаундеры стартапа сами узнали что-то новое и поделились этим с инвестором. А узнавание чего-то нового — это чёткий сигнал о том, что у стартапа есть шансы на успех». Суть этого шанса проста.
3. Всё, что видно фаундерам со стороны, пока они не начали глубоко копать эту тему — это очевидные вещи, видимые всем. Если из этих вещей можно сделать стартап, то его уже сделали, причём неоднократно 😉 К тому же очень часто при глубоком погружении оказывается, что всё на самом деле обстоит не так, как выглядело сначала.
4. Как следствие, стартапы, которые делают очевидные вещи, обречены либо на убийственно высокую конкуренцию, либо на неудачу из-за неверных посылов. Зато хорошие шансы на успех имеют стартапы, делающие неочевидные вещи.
5. Но как перейти от неочевидного к очевидному? Узнать что-то новое. А как доказать инвестору, что ты перешёл на следующий уровень? Рассказать ему о том новом, что ты узнал.
6. А что то нового за последние 3 месяца ты узнал о теме, которой начал заниматься? Что из-за этого ты в своём стартапе изменил? Если «узнал и изменил» — значит, у тебя появился шанс 😉
👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news