92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Завтра 1-го февраля начнётся курс по созданию продуктов на базе GPT (ChatGPT и аналоги). За 8 недель курса вы создадите своими руками 10 ИИ- проектов. Это 4-й поток курса, улучшенный и обновленный! Узнай подробности и запишись тут: https://productuniversity.ru/aipro
Читать полностью…
1. Ты можешь уговорить другого человека полюбить тебя? Ты можешь убедить его посотрудничать, поработать на тебя или даже выйти за тебя замуж 😉 Но «полюбить» — вряд ли.
2. Как известно, первая задача стартапа — найти 100 первых пользователей, которые полюбят его продукт. А зачем тогда ты готовишь список «ответов на возражения» перед его запуском? 😉
3. Ты хочешь уговорить пользоваться своим продуктом людей, которые изначально этого не хотят? Но это ведь явно не те, кто может твой продукт полюбить. Потому что уговорить полюбить — нельзя.
4. С одной стороны, может показаться, что искать тех, кто сразу и без уговоров полюбит — это слишком сложно. С другой стороны, нет ничего сложнее, чем вечно всех уговаривать ☹️
5. В общем, перестань мучиться над списком «ответов на возражения».
6. Напиши лучше список причин, почему твой продукт могут сразу и искренне полюбить. И на эти вещи и дави.
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Кого больше — там и денег больше
1. Самый большой рынок для образования — это не программисты и дизайнеры, а мастера и рабочие, которых в десятки раз больше! Соответственно, решив войти на этот неожиданный рынок, можно и заработать в десятки раз больше 😉
2. Однако тут есть пара принципиальных моментов, без которых это не получится. Во-первых, нужно организовать поток кандидатов для обучения. А во-вторых, учить их нужно не только профессии, но и правильным шаблонам рабочего поведения.
3. Хорошо, что методы решения этих задач не нужно придумывать с нуля. Потому что нашёлся вот такой стартап, у которого можно подсмотреть, как это должно быть устроено: https://fastfounder.ru/kogo-bolshe-tam-i-deneg-bolshe/
Идея дня: 5 миллиардов потерянных долларов
1. Удивительно, но американцы тратят 5 миллиардов долларов в год на покупку новых вещей взамен потерянных 😉 Но ведь это значит, что рынок поиска потерянных вещей только в США — размером в миллиарды долларов!
2. Причём этот рынок довольно просто захватить. Нужно просто пойти и начать окучивать общественные места, где вещи теряют чаще всего — предлагая им подключиться к своей платформе для поиска потерянных вещей.
3. А что самое интересное — тут срабатывает принцип «автоматизируй побочную фигню», который можно с успехом применить и в других областях. Поэтому стоит внимательнее посмотреть и на принцип, и на пример его применения: https://fastfounder.ru/5-milliardov-poterjannyh-dollarov/
Идея дня: Бесконечный цикл — бесконечные деньги
1. Чтобы делать востребованный продукт, нужно крутиться в бесконечном цикле сбора, анализа и реализации пожеланий пользователей. Для этого нужны специальные платформы для управления разработкой продукта.
2. Такие платформы сейчас активно развиваются и получают инвестиции, потому что они начали использовать ИИ для анализа обратной связи от пользователей. А это значит, что появилась возможность влезть в эту тему со своей новой платформой.
3. Вот только её нужно сразу строить по принципу «бесконечного цикла», чтобы компании-клиенты за неё платили бы тоже бесконечно 😉 А вот в чём суть такого этого принципа: https://fastfounder.ru/beskonechnyj-cikl-beskonechnye-dengi/
Идея дня: Оно в этом году взорвётся
1. Тема использования ИИ для анализа и генерации видео уже в этом году мощно взорвётся! Во-первых, технологии наконец дойдут до нужного уровня. А во-вторых, видео — самый популярный сейчас формат контента в интернете. Поэтому нужно успеть сюда войти со своей платформой.
2. Но не с любой. А с такой, на которой можно быстро и много заработать. А что для этого может быть лучше, чем платформа, помогающая зарабатывать другим? 😉
3. Например — брендам, использующим короткие видео для собственного продвижения в ТикТоке или типа того. Они должны с руками оторвать вот такую платформу, которую в общем-то можно и повторить: https://fastfounder.ru/ono-v-jetom-godu-vzorvjotsja/
Идея дня: Как лучше рекламировать свой продукт
1. В собственном продукте все свойства кажутся важными, все офферы привлекательными, да и покупать его должны все 😉 Хотя в реальности покупать его будут ради чего-то одного самого главного, поданного определённым людям наиболее удачным образом.
2. А можно ли быстро и недорого сразу это понять? Можно! Если воспользоваться вот такой платформой, под капотом которой сидит ИИ. А это вообще новая тема — применение ИИ для изучения пользователей и получения продуктовых инсайтов.
3. Поэтому можно использовать эту платформу для себя. А можно и самому решить войти в эту новую тему — создав для начала аналог этой простой платформы, а потом развернув её в более мощный продукт: https://fastfounder.ru/kak-luchshe-reklamirovat-svoj-produkt/
Идея дня: Маркетплейс плюс фишка — больше, чем маркетплейс
1. Тема закупки строительных материалов может показаться слишком скучной для того, чтобы создавать в ней стартап. Если не знать, что размер этого рынка в 2023 году составил 1,.4 триллиона долларов, а к 2032 году вырастет до 3.5 триллионов 😉
2. К тому же этот рынок пока ещё плохо оцифрован. А это значит, что можно заработать огромные деньги, начав предлагать свою платформу для закупок строительных материалов прямо сейчас. На первый взгляд, такая платформа — это обычный маркетплейс.
3. Но не всё так просто! Вся фишка в том, какая дополнительная функциональность будет к этому маркетплейсу прикручена. Кстати, то же самое относится к B2B-маркетплейсам и в других темах. А вот варианты того, что туда можно прикрутить: https://fastfounder.ru/marketplejs-pljus-fishka-bolshe-chem-marketplejs/
Идея дня: Привычка важнее, чем польза
1. Оказывается, самый главный фактор удержания пользователей — это не «полезность» сервиса… а «привычка» его использования! Соответственно, чтобы уменьшить отток пользователей, не стоит лишний раз убеждать их в полезности своего сервиса ;-)
2. Лучше создать платформу, способную автоматически выявлять и стимулировать привычки подписчиков. Тогда такую платформу можно продать любому подписному сервису. Особо на неё клюнут платные блоги и интернет-издания, ведь у них самый большой процент оттока :-(
3. В интернете уже сейчас существует 600 миллионов блогов, а к 2028 году ожидается рост их количества ещё на 40%! Так что, это огромный и растущий рынок, на который сейчас можно зайти со своей платформой — если учесть вот такие нюансы: https://fastfounder.ru/privychka-vazhnee-chem-polza/
Идея дня: Зарабатывать можно и мало — только если часто ;-)
1. Самое интересное в историях стартапов — это не начальные идеи, а пивоты! Потому что это — инсайты, возникшие в результате практической работы внутри рынка, а не абстрактных рассуждений извне. Вот этот стартап занялся выездными мероприятиями для компаний, работающих на удалёнке.
2. Такие мероприятия для таких компаний — это суровая необходимость! Без них компания может развалиться. В отличие от больших компаний, для которых корпоративы — это необязательное развлечение ;-) Однако стартап решил побыстрее нарубить побольше бабла.
3. Поэтому он стал брать заказы только на большие мероприятия, на прибыль даже от одного из которых он мог бы жить целый месяц ;-) Но оказалось, что каждый месяц находить заказчиков на мероприятия такого размера у него не получается. И тогда основатели решили зарабатывать не «много, но редко», а «мало, но часто» вот таким способом: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-mozhno-i-malo-tolko-esli-chasto/
4. История эта интересна по двум причинам. Во-первых, популярность удалёнки растёт — значит, продолжит расти рынок выездных мероприятий для удалённых команд, и сюда ещё можно зайти. Во-вторых, похожий подход можно применить и в других темах.
Идея дня: За такое обучение компании точно заплатят
1. Создание ИИ-персонажей — прикольная тема. Но как на этом заработать? Неожиданный вариант — создавать ИИ-персонажей для тренировки продажников. Ведь продажников очень много, только в США их насчитывается 5.7 миллионов человек.
2. Но проблема в том, что хорошо продавать всё равно мало кто умеет :-( Поэтому тема создания ИИ-платформ для обучения и повышения квалификации продажников — очень выгодная. За такое компании точно заплатят ;-)
3. Даже если считать, что когда-нибудь ИИ-продажники заменят живых людей, то такие ИИ-продажники всё равно появятся не на пустом месте. Они вырастут вот из таких тренажёров, которые можно делать и продавать уже сейчас: https://fastfounder.ru/za-takoe-obuchenie-kompanii-tochno-zaplatjat/
Идея дня: Самое то для программистов
1. Для программистских команд неожиданно нашёлся офигенный рынок. Во-первых, на нём не нужно искать потребность, так как она уже очевидна ;-) Во-вторых, в течение ближайших лет размер этого рынка вырастет в 10 раз до 62 миллиардов долларов!
2. Этот рынок — платформы для интеграции облачных сервисов. Проблема в том, что компании используют в своей работе более тысячи разных приложений. Но без возможности автоматической передачи данных между ними — это как разлезающееся по швам лоскутное одеяло :-(
3. Эти лоскуты надо сшивать! Но как? Вот тут более подробно про возможный способ решения, а также примеры платформ, которые для этого нужны: https://fastfounder.ru/samoe-to-dlja-programmistov/
Идея дня: Изменения в поведении не менее важны, чем новые технологии
1. Успешными стартапы становятся, как правило, на волне происходящих прямо сейчас изменений на рынках, в технологиях и в поведении людей. Но все фаундеры почему-то фокусируются на изменениях в технологиях ;-) Хотя изменения в поведении людей не менее важны.
2. К примеру, количество неженатых пар, живущих вместе, увеличилось в 3 раза за 10 лет. Только в США в таком статусе находится более 20 миллионов человек! А все эти люди испытывают неудобство с учётом финансов для ведения совместного хозяйства и общих покупок.
3. Это вполне приличный по размеру рынок, которому можно помочь довольно простым образом! Для этого нужно всего лишь сделать приложение, обладающее вот такими функциями: https://fastfounder.ru/izmenenija-v-povedenii-ne-menee-vazhny-chem-novye-tehnologii/
Идея дня: Есть рынок, где это ещё возможно. И это даже не ИИ ;-)
1. Рынок услуг — это, конечно, пипец. С одной стороны, он просто огромный. А с другой стороны, какую бы услугу ты не заказал — её выполнят либо с задержкой, либо дороже, чем обещали, либо с неподобающим качеством, либо всё вместе :-(
2. Следствие простое — на этом рынке можно очень быстро и сильно подняться, если сделать свой сервис, который начнёт делать всё по уму. А вот и живой пример того, что в данном случае означает «по уму» ;-)
3. Этот стартап начал реально работать через 3 месяца после создания, его выручка растёт в 2 раза в месяц, и он смог привлечь 2 раунда инвестиций на 10 миллионов долларов за 8 месяцев с момента начала работы: https://fastfounder.ru/est-rynok-gde-jeto-eshhjo-vozmozhno-i-jeto-dazhe-ne-ii/
Идея дня: Миллион долларов в год — только для начала
1. Хотите создать сервис, подписка на который будет стоить 1 тысячу долларов в месяц? Ну и правильно, что хотите ;-) Ведь тогда всего 100 клиентов принесёт вам больше 1 миллиона долларов в год!
2. Учитывая, что во многих странах количество долларовых миллионеров составляет от сотни тысяч до нескольких миллионов человек, 100 клиентов для начала — это вполне реально.
3. А вот пример сервиса, который таким людям можно предложить: https://fastfounder.ru/million-dollarov-v-god-tolko-dlja-nachala/
Идея дня: Хочешь интересную модель?
1. «Рискованно, но перспективно» — так можно описать любую бизнес-модель, имеющую шанс на большой успех! Ведь высокий риск и высокая доходность всегда ходят рука об руку 😉 Модель «отдай, чтобы взять» — из той же серии.
2. Суть модели — отдай свою информацию, чтобы получить чужую. Звучит очень просто, но в реализации подобных платформ есть ряд важных нюансов. Эти нюансы и методы их решения лучше всего понять на конкретных примерах.
3. Вот пример стартапа, который увеличил свою выручку в 10 раз за год после того, как применил эту модель для анализа уровня зарплат в индустрии. А к тому же ещё несколько примеров из других областей: https://fastfounder.ru/hochesh-interesnuju-model/
Совет на 2024 год — инвестируйте в недвижку Эмиратов. Это доход в стабильной валюте, 0% налогов и безбедная старость.
Чтобы получать прибыль уже в следующем году, а не через пару десятков лет — держите в подписках Андрея Негинского neginskiy_uae (уже 46.000 человек). Там 4 раза в неделю появляется новый вариант сразу со стоимостью.
С этим каналом вы будете зарабатывать в пассиве 6-10% годовых в долларах и вам даже не придется самостоятельно искать арендаторов.
В ближайшие 24 часа Негинский neginskiy_uae составит бесплатную подборку проектов с расчетом доходности каждому, кто подпишется на канал и нажмет на кнопку в закрепе.
1. Google был 55-ой по счёту поисковой системой. Dropbox не мог найти денег, потому что было уже до фига сервисов для архивного копирования файлов. В Фейсбук никто не верил, потому что уже были популярны другие соцсети.
2. Очень просто возразить на идею стартапа — «но уже есть 100500 подобных сервисов». Так как уникальных идей нет — сколько-то аналогичных сервисов есть всегда. Но когда их 100500 — это ещё лучше!
3. Ведь это значит, что рынок огромный — если уж на нём уже может кормиться 100500 сервисов. Поэтому ты тоже сможешь заработать на хлеб с маслом на 100501-ом 😉
4. А самое интересное — у тебя есть шанс создать большого игрока на этом рынке! Если ты начнёшь двигаться по пути «масштабируемой стандартизации» — объединяя мелких игроков под своей вывеской или постепенно их убивая.
5. Несколько больших продуктовых сетей появилось там, где было 100500 магазинов у дома с разными хозяевами. Убер объединил 100500 водителей такси. Domino's Pizza управляет 20 тысячами пиццерий на рынке, где есть 100500 других пиццерий. Сеть Красное&Белое открыла 17 тысяч магазинов, куда стало быстрее и дешевле бегать за бухлом, чем в супермаркеты. Франшиза «Авокадо» убедила перевесить вывеску 5 тысяч маленьких продуктовых магазинов, чтобы их владельцы больше зарабатывали. И так далее.
6. На каком рынке сейчас есть 100500 игроков? Что нужно стандартизовать, чтобы качественно повысить уровень работы? Каким способом можно масштабироваться? Как выстроить единые бизнес-процессы, чтобы они работали эффективно и дёшево? Как контролировать уровень стандартного качества в таком необъятном хозяйстве?
7. Ответь на эти вопросы, и тогда тебе не нужно будет дальше ломать голову в поисках «уникальной» идеи. Которая ещё неизвестно — полетит или нет 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Тебе нравится приложение, которое мы сделали?», — спросил Кевин свою жену. «Нет», — сказала жена, — «Мои фотографии выглядят слишком убого по сравнению с другими. Поэтому я стесняюсь их выкладывать».
2. «Конечно», — парировал Кевин, — «ведь они сначала применяют к ним всякие хитрые фильтры». «Ну так добавь в приложение фильтры», — простодушно посоветовала жена.
3. Этот разговор произошёл, когда приложение Кевина под названием Burbn для чек-инов в понравившихся местах по примеру Foursquare достигло своего пика — оно набрало целых 100 активных пользователей 😉 Правда, больше оно не росло. И это заставило Кевина задуматься о том, что с его приложением ещё не так.
4. Оказалось, что людям в принципе нравилось выкладывать фотографии, сделанные в разных местах. Но им не нравилось указывать конкретные места, не нравилось писать об этих местах отзывы — то есть делать то, ради чего было создано приложение.
5. «И тогда мы вырезали из приложения практически все свойства, добавили эти самые грёбаные фильтры и перезапустили приложение под новым названием Instagram», — вспоминает Кевин 😉
6. Твой сервис не взлетает? Возьми и вырежь из него все свойства, которые ты раньше считал самыми важными. Но сделай в десятки раз более удобным одно свойство из тех, которые ты считал второстепенными.
7. Какое второстепенное свойство своего продукта ты для этого выберешь?
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Когда легко — это скучно», — утверждает Сэм Альтман, бывший президент Y Combinator и нынешний гендир OpenAI (который ChatGPT), — «Мало этого, так тебе ещё и трудно нанять в такой бизнес хороших людей.». Поэтому тебе приходится тянуть его полностью на себе в компании дураков 😉
2. «А если ты затеваешь что-то сложное, даже если все шансы пока против тебя — тебе хотят помочь. В твои паруса начинает дуть попутный ветер, и к твоему приключению хотят присоединиться правильные люди».
3. «Фаундеры часто думают, что им сначала нужно создать простой и лёгкий бизнес, чтобы года за 3 заработать денег. А уж потом начать делать то, что ты на самом деле хочешь. Но это тупик.». В лучшем случае ты потеряешь время. Почему в лучшем случае?
4. Потому что в худшем случае несложный процесс зарабатывания небольших денег окажется слишком сильным наркотиком, с которого ты хрен потом слезешь ☹️
5. Как понять, что ты выбрал для своего стартапа достаточно амбициозную задачу, на которую ты сам не зря потратишь годы своей жизни? Очень просто. Когда одни умные люди начинают хотеть наняться к тебе на работу, а другие умные люди — бесплатно дать тебе умный совет.
6. Грубо говоря, если идея у стартапа так себе, то тебя мучает вопрос «Как найти людей?», а если отличная — «Как выбрать?» 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В жизни каждого успешного продукта наступает «переломный момент». Когда его основатели внезапно обнаруживают «переломный момент» в жизни пользователей своего продукта 😉 Этот переломный момент отличает тех, кто продолжит пользоваться продуктом, от тех, кто скоро отвалится.
2. К примеру, основатели Slack когда-то обнаружили, что 93% пользователей, отправивших 2 тысяч сообщений и больше, продолжат им пользоваться. Основатели Твиттера — что в Твиттере продолжат сидеть те, кто подписался как минимум на 30 человек. Цукерберг выяснил, что в его соцсети остаются те, кто зафрендил как минимум 10 человек за первые 2 недели. Основатели Дропбокса — что им продолжат пользоваться те, кто загрузил туда не менее 1Гб данных.
3. Как следствие, они стали любыми способами подталкивать своих пользователей к этому переломному моменту. Дропбокс стал предлагать бесплатный диск на 2Гб. Slack — возможность бесплатно хранить историю последних нескольких тысяч сообщений. Твиттер и цукерберговская соцсеть — настойчиво предлагать зафрендиться и подписаться на знакомых и просто потенциально интересных для конкретного пользователя людей.
4. Получается, что успех продукта целиком и полностью зависит от эффективности действий по доталкиванию людей до переломного момента в использовании продукта. А это становится возможно, только если мы такой переломный момент в своём продукте обнаружим 😉
5. Итак, вопрос — какой переломный момент для пользователя есть в твоём продукте? Каким он может вообще быть? Как это проверить?
6. Цена правильного ответа — будущая оценка твоего стартапа 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Через 3 года Джефф Безос начал нервничать 😉 Ведь специально собранная внутри Амазона команда за 3 года так и не сумела открыть первый оффлайновый магазин без кассиров и продавцов по технологии Just Walk Out. И что — он разогнал эту команду на фиг?
2. Нет. Он собрал вторую команду и поставил перед ней ту же самую задачу. Цель — создать обстановку конкуренции между двумя командами. В результате магазины наконец стали открываться! Но знаете в чём прикол?
3. Первой магазин открыла та команда, которая поначалу так сильно тормозила. Не потому что она начала раньше, ведь вторая команда на старте получила все наработки первой. А потому что конкуренция — страшная сила 😉
4. Почему в успешных компаниях много отделов продаж? Не потому что им нужно обрабатывать настолько много лидов — а чтобы создать между ними конкуренцию. Тогда эффективность каждой из них резко возрастает.
5. Навскидку кажется, что создание двух команд в два раза увеличит расходы на выполнение той же самой задачи. Ни фига подобного! Если в результате конкуренции результат удастся получить в 2 раза быстрее, то 2x расходов, умноженные на 0.5x времени, даст тот же самый 1x расходов.
6. А сокращение времени выхода на рынок и повысившаяся эффективность работы команд принесёт ещё и больше прибыли на тот же объём расходов!
7. В общем, не стесняйся — а дублируй задачи и создавай конкуренцию между «дублёрами» у себя в компании везде, где это только возможно. Твоя компания живёт на рынке в обстановке жёсткой конкуренции. И это заставляет тебя шевелиться. А почему твои сотрудники должны жить за тобой как за каменной стеной? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Фейковый Стив Джобс». Такое прозвище появилось в Y Combinator с лёгкой руки тогдашнего президента YC Майкла Сибеля.
2. Так называли фаундеров, желающих выпустить великолепный продукт, не имеющий недостатков. Забывая про то, что у первого айфона не было «copy/paste», магазина приложений и 3G, и это вдобавок ко всем прочим недостаткам.
3. Зато у него был большой экран, которым можно было управлять пальцем, и не было кнопок. И поэтому он совершил революцию.
4. Ведь революция происходит, не когда у продукта нет ни одного недостатка — а когда у него есть одно-два революционных достоинства.
5. Настоящий Стив Джобс это понимал — поэтому решился выпустить айфон с недостатками. А фейковые Стивы Джобсы вместо этого вечно мечтают или вечно разрабатывают.
6. Выпиши список всех будущих свойств своего продукта. Вычеркни из него все пункты, с отсутствием которых ты способен смириться.
7. Не можешь почти ничего вычеркнуть? Значит, ты претендуешь на звание фейкового Стива Джобса ;-)
8. Осталось одно-два свойства? Они могут совершить революцию? Значит, ты придумал реально крутую штуку.
9. В твоём списке свойств первой версии и так было всего один-два мощных пункта? Так ты прямо настоящий Стив Джобс! ;-)
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Как вам удаётся», — спросили у Джеффа Безоса, — «принимать настолько много решений, сколько требуется для управления настолько большой компанией как Amazon?». «Двери бывают двух типов», — начал Безос вроде бы издалека ;-)
2. «Через одни можно только выйти или только войти, а через другие — и выйти, и войти. Так и решения.»
3. «Последствия одних решений необратимы, как дверь, в которую можно только войти. Такие решения нужно принимать осмотрительно и долго на уровне высшего руководства.»
4. «Другие же можно легко откатить назад, если вовремя заметить, что результаты нас не устраивают. Вошёл, вышел — что тут такого ;-) Как ни удивительно, но таких решений в жизни любой компании — большинство! Так пусть они принимаются и откатываются на уровне исполнителей.».
5. От себя добавлю. Получается, что секрет хорошего руководителя — в том, чтобы уменьшить количество решений, которые он сам должен принимать.
6. А его мудрость — в том, чтобы отличать двери, в которые можно только войти, от дверей, в которые можно войти и выйти ;-)
7. Искусство же — в том, чтобы не сваливать разные решения в одну большую сложную кучу. Выбери оттуда всё, что можно откатить назад — и передай право принятия решений по этому поводу кому-то другому. После этого обычно прорисуется всего один простой, но принципиальный вопрос, на который тебе останется ответить самому.
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Основатель Y Combinator Пол Грэм известен, кроме всего прочего, своими эссе. На днях он твитнул мысль, что искусство написание эссе состоит в том, чтобы помочь людям сделать вывод, который они уже на 90% сделали.
2. Кстати, на бизнес-презентации, лендинги и коммерческие предложениям клиентам эта мысль тоже отлично ложится!
3. Суть «продающего» текста — сообщить читателю 10% новой информации, которая наложится на 90% старой и тем самым приведёт к желаемому выводу. «Старая» информация — это то, что читатель уже знает, и с чем он внутренне согласен.
4. Соответственно, чеклист для продающего текста или лендинга должен состоять из 10 пунктов. 9 из них — то, что пользователь знает, и с чем согласен. И только 1 пункт — что-то новое, что ты ему можешь сообщить, чтобы добиться нужного результата.
5. Главное — не пытаться переубедить пользователя ни в одном из его девяти пунктов!
6. Тогда задача изучения пользователей (кастдева) — выяснить те самые девяти пунктов, которые при добавлении всего одного твоего дадут нужный тебе результат.
7. Ну что, самое время проверить на соответствие этому чеклисту свой лендинг или инвестиционную презентацию? ;-)
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В марте 2003 года руководитель проекта представил Сергею Брину будущий Google AdSense, который по плану должен был запуститься в сентябре. «Нет», — ответил Сергей. «Почему нет?», — удивился руководитель проекта, — «Мы уверены, что сможем сделать отличный продукт!».
2. «Продукт хороший», — ответил Брин, — «но ты должен запустить его в июне». «Это невозможно», — воскликнул руководитель проекта… но Google AdSense был запущен 18 июня и стал одним из самых быстрорастущих интернет-продуктов даже по сегодняшним меркам.
3. Жёсткое ограничение по времени, как утверждал сам руководитель проекта, дало возможность выпустить успешный продукт по трём причинам.
4. Во-первых, это заставило ввести четкую приоритизацию разрабатываемых свойств. Как вспоминает руководитель проекта, ему пришлось «пустить под нож» целую кучу планируемых свойств, которые они не успели бы сделать. Самое смешное, что большинство из них позднее тоже не было реализовано — так как опыт боевого использования продукта показал, что они и не были особо нужны ;-)
5. Во-вторых, это заставило выбросить из продукта все сложные и поэтому долгие в реализации свойства — что привело к созданию более простого и понятного пользователям продукта.
6. В-третьих, это позволило перестать прокрастинировать, бесконечно обсуждая «что важно, а что нет» и «с какой стороны на это посмотреть». Важным оказалось только то, что можно успеть за заданное время сделать ;-)
7. Не видишь конца и края в процессе разработке собственного продукта? Потому что задач слишком много, а людей слишком мало :-( Поставь себе жёсткий срок запуска через 3 месяца — и делай только то, что сможешь за это время успеть.
8. Ты удивишься, как буквально сам собой у тебя на выходе нарисуется простой и понятный продукт, в котором есть только самое важное.
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Рецепт нового Амазона в любой теме
1. «Не фокусируйтесь на конкурентах, потому что не они платят нам деньги. На любой кризис есть только один ответ — ещё сильнее сфокусироваться на своих клиентах». Так сказал Джефф Безос на совещании сотрудников Amazon, когда самый большой книжный магазин в мире Barnes & Noble открылся в интернете. Тогда Amazon был ещё только книжным магазином со 125 сотрудниками и 60 миллионами долларов продаж, а у Barnes & Noble было 30 тысяч сотрудников и 3 миллиарда долларов продаж.
2. Как показала история, он оказался прав. Ведь повторять шаги и свойства конкурента — это как жить чужой жизнью или питаться объедками с чужого стола. Ни удовольствия не получишь, ни наешься как следует ;-)
3. Не менее интересно продолжение этой мысли: «Люди часто думают, что бизнес — это спорт, в котором всегда есть победившие и проигравшие компании. Но на самом деле весь вопрос — победит ли рынок, на котором они играют, то есть насколько сильно он вырастет. И наш рынок электронной коммерции явно побеждает, потому что я могу назвать как минимум 50 ближайших конкурентов, которые делают похожие и непохожие на нас вещи.».
4. Другими словами, для своего стартапа лучше выбирать такой рынок, на котором в силу его размера и структуры может уживаться и 50, и 100, и даже больше конкурентов. Тогда ты всегда будешь оставаться в игре. И не так важно, впереди, в середине или сзади. Потому что у находящегося в игре всегда сохраняется шанс вырваться вперёд за счёт правильно сделанного шага.
5. Короче, рецепт нового Амазона в любой области прост — а) выйди на рынок, который выдержит сотню игроков, и б) сконцентрируйся на том, чтобы дать своему клиенту лучшее из того, что можно для него сделать.
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как отсутствие члена у цыплят связано с успехом твоего стартапа
1. У цыплят нет членов — так коротко можно сформулировать громадную проблему птицеводческих фабрик. Ведь фабрикам нужно как можно раньше убивать бесполезных для производства яиц и мяса петухов, чтобы не тратить денег на их содержание и кормление. Но пол птиц становится понятен только через 5–6 недель, когда у них отрастают перья и гребешки.
2. Тем не менее на фабриках есть особые люди, способные на взгляд определять пол цыплёнка через день после вылупления из яйца! Лучшие из них могут обрабатывать по тысяче цыплят в час с точностью 98%. Но прикол в том, что они не знают, как они это делают! Они это просто видят на подсознательном уровне.
3. А второй прикол в том, что этому искусству даже учат! Грубо говоря, учеников заставляют десятки тысяч раз угадывать пол цыплёнка, давая им потом правильный ответ — пока они не научаются это делать сами с нужной точностью. Продолжая не понимать умом, как это у них выходит ;-)
4. У идей для стартапов тоже нет члена ;-) Хорошая это идея или плохая — большинство понимает только через существенное время после запуска, потратив на это время и деньги. Но ведь хочется научиться убивать плохие идеи гораздо раньше.
5. Проблема в том, что на уровне разума это сделать невозможно :-( Потому что всегда можно найти логичные аргументы как «за», так и «против» любой идеи.
6. Похоже, как в случае с цыплятами, остаётся только один вариант. Отслеживать судьбу сотен и тысяч разных идей — пока ты не воспитаешь в себе насмотренность, и не начнёшь чувствовать это на уровне подсознания.
7. Вот это и называется нечестным конкурентным преимуществом фаундера успешного стартапа ;-)
🚀 Воспитывай насмотренность, читая мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как Гугл переизобрёл процесс найма новых сотрудников
1. Когда компания начинает быстро расти, бизнес-процессы в ней начинают ломаться — и их приходится переизобретать. Например, компания нанимает кучу новых сотрудников, в результате чего расходы резко вырастают, а управляемость и результативность так же резко падает :-(
2. Как-то на заре своей юности Гугл закончил год с 200 сотрудниками, но в наступающем году собирался нанять ещё столько же новых. Тогда бывший директором Гугл Эрик Шмидт сказал, что позволит нанять только 50 — но вот таким необычным способом.
3. Он раздал 50 напечатанных банкнот с портретами Сергея Брина и Ларри Пейджа вице-президентам по направлениям. Каждая банкнота давала возможность нанять одного нового сотрудника.
4. В результате в Гугле возник «чёрный рынок» торговли этими банкнотами. Например, у вице-президента по продажам была банкнота, а вице-президент по разработкам хотел нанять нового сотрудника. Тогда продажник говорил разработчику: «Я дам тебе банкноту, ты наймёшь на неё сотрудника — но он должен, кроме всего прочего, реализовать вот такое нужное нашему отделу продаж свойство.».
5. Нехватка банкнот и сложность переговоров значительно замедлила скорость найма. Но зато все руководители стали гораздо тщательнее взвешивать, кого им нужно нанять — причём в обстановке тесного сотрудничества с другими подразделениями ;-) Что позволило Гуглу пережить первый кризис найма.
6. Фишка в том, что переизобретать бизнес-процессы часто нужно в момент старта, когда на выстраивание процессов «как у больших дядь» тупо нет денег. Или наоборот — когда намеренно хочется выстроить свои процессы более эффективно, получив за счёт этого конкурентное преимущество перед большими бюрократическими конкурентами.
7. Для каждой такой задачи наверняка существует необычный способ её решения. Какой бизнес-процесс тебе нужно переизобрести? Какой необычный механизм для этого можно придумать?
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Встретил на днях в чате фразу «Идею придумать легко, а заработать на ней очень сложно», которую тут же залайкали. Опасная фраза, если задуматься.
2. Потому что она как бы подразумевает, что заработать можно на любой идее — если как следует «приналечь и поднапрячься». Что, конечно же, не так.
3. Есть много идей, над которыми можно хоть обосраться от напряжения — но результат всё равно будет копеечный. Не тот рынок, не та аудитория, не то время, не та важность и так далее.
4. Даже более того — чем лучше идея, тем легче на ней заработать. Поэтому более верная фраза должна звучать так: «Трудно придумать идею, на которой можно легко заработать» или «Легко придумать идею, на которой очень сложно заработать».
5. Поэтому, если тебе никак не удаётся зарабатывать на том, что ты придумал — либо ты дурак, либо идея плохая. Но ты же не дурак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news