92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Пробный период — чтобы пробовать, а не халявить
1. У одного облачного сервиса был обычный пробный период длиной 30 дней. С обычными конверсиями из пробы в покупку, что создателей продукта необычным образом перестало устраивать 😉
2. Тогда сначала они сократили пробный период с 30 до 7 дней. В результате чего конверсии из пробы в покупку удвоились! Потому что 30 дней пробного периода не создавало ощущения спешки в процессе принятия решения о покупке.
3. Однако появились особо дотошные люди, которые стали говорить, что им не хватает 30 дней, чтобы разобраться в продукте и его опробовать. Тогда создатели продукта стали добавлять по 1–2 пробных дня за каждый кусочек пользовательских данных, добавленных в продукт, в зависимости от важности этих данных — но чтобы пробный период по-прежнему не превышал 30 дней.
4. После чего конверсия из пробы в покупку опять удвоилась! Потому что людям пришлось каждые 1–2 дня возвращаться в сервис, чтобы добавить новый кусочек данных и продлить пробный период. Но ведь это и есть регулярное использование продукта — что является главной целью пробного периода.
5. А у тебя есть какой-то хитрый способ заставить пользователей регулярно пользоваться твоим продуктом во время пробного периода?
PS Это реальная история
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые ты сможешь применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Если я найму в свой стартап главного по разработкам и главного по продажам, то чем буду заниматься я?»
1. Такой вот на первый взгляд наивный вопрос задал один фаундер. На это вопрос есть три неправильных ответа — «буду помогать главному по продажам», «буду помогать главному по разработкам» и «ничего не буду делать».
2. До правильного ответа можно додуматься, если вывернуть этот вопрос наизнанку и задать его от имени тех самых главных людей — «а на фига нам работать в этом стартапе, если то же самое мы можем сделать вдвоём без основателя?».
3. На этот вопрос ответ может быть только один — «потому что с этим человеком, делая то же самое, мы заработаем в разы больше, чем без него». Соответственно, задача фаундера состоит в том, чтобы это обеспечивать.
4. Другими словами, самая главная компетенция фаундера состоит не в том, что он умеет делать что-то конкретное (программировать, рекламировать или продавать). А в том, что он умеет «умножать» потенциал сотрудников — позволяя им зарабатывать больше, чем они бы заработали сами на тех же самых умениях.
5. Больше за счёт чего? В этом-то и состоит главная фишка стартапа, которую должен найти и поддерживать фаундер. Эту фишку можно даже назвать внутренним конкурентным преимуществом, которое позволит тебе нанимать отличных сотрудников.
6. С помощью которых ты сможешь сделать отличный продукт и наладить отличный маркетинг и продажи — что позволит тебе тоже заработать больше, чем если бы ты делал то же самое, но с кем попало 😉
7. Итак, что ты умеешь такого, что вот этот отличный кандидат вот с такими отличными умениями сможет с тобой заработать больше, чем без тебя?
🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты и вся твоя команда сможет заработать больше, чем без них — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Короткий путь — самый лучший
1. Вчера вечером на двери всех квартир в моём доме повесили яркие конверты, внутри которых было довольно убедительное обращение домового комитета прийти на общее собрание жильцов. Проблема в том, что в доме нужно много чего ремонтировать. И даже деньги на счету дома есть. Но чтобы разрешить их использовать для текущего ремонта, нужно собрать голоса большинства владельцев квартир. А на предыдущие объявления в чате жильцов реагировали только единицы.
2. С конвертом — это красивый заход. Вот только что-то мне подсказывает, что он тоже не сработает. Хотя нужного результата можно было бы добиться — наняв нотариуса, обойдя с ним все квартиры и взяв у их владельцев доверенности для голосования на имя членов домового комитета.
3. Обход квартир с нотариусом — это прямое действие, нацеленное на получение непосредственного результата. А конверты — это побуждение к будущему действию. Которое большинство людей, естественно, не выполнит. Даже не со зла, а просто так.
4. В бизнесе такое тоже встречается сплошь и рядом. Например, стартапы размещают рекламу своих B2B-продуктов вместо того, чтобы взять и позвонить или даже приехать к потенциальному клиенту. Или совершают какие-то другие лишние и геморройные телодвижения, которые как-нибудь когда-нибудь и может быть приведут к продаже.
5. Хотя во многих случаях можно найти какое-то другое действие, которое станет более прямым и коротким способом получения нужного результата. Иногда даже кажется, что стартапы не предпринимают подобных действий, чтобы не напороться на немедленный отказ 😉 Хотя горькая, но быстрая правда поможет стартапу сэкономить кучу времени и денег.
6. А нет ли в твоём бизнесе каких-то более коротких и прямых путей достижения результата, которые ты пока не используешь?
🚀 Бери новые идеи, с которыми можно достичь результата — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты в чём особенно хорош?
1. Успех приходит, когда ты занимаешься тем, в чём ты хорош. Однако все учебные тесты предназначены для того, чтобы выяснить, насколько знания ученика соответствуют некому усреднённому стандарту.
2. «А почему не создавать тесты для другого?», — задал сегодня вопрос Скотт Бельский, — «Чтобы с их помощью можно было определить то, в чём ученик особо хорош в какой-то области, будь то математика, биология, коммуникации или дизайн.».
3. Это просто офигенная мысль, с которой можно взорвать пусть не общее, но профессиональное образование. Перестать учить людей стандартному набору знаний. А вместо этого сначала выяснять направления, в которых ученик уже или может быть максимально хорош — и сконцентрироваться в обучении только на этих узких вещах, давая всё остальное только на уровне общего понимания.
4. Ну и сразу вдогонку мысль про себя 😉 А в чём ты сам особенно хорош? А является ли это конкурентным преимуществом твоего стартапа? Или ты пытаешься бороться с конкурентами тем, в чём ты плох? 😉
🚀 Ищи отличные идеи, в которых ты можешь оказаться особенно хорош — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Вот такие прикольные фрилансеры
1. Обычно считается, что топ-менеджеры не могут быть фрилансерами, так как им якобы достаточно денег и работы на их текущих позициях. Но денег никогда не бывает слишком много 😉 К тому же, когда есть деньги, важнее становится интерес!
2. Которого у топ-менеджеров на своей работе остаётся все меньше, так как они тут всё уже знают. И поэтому они не прочь окунуться во что-то новенькое. Но не с головой, а только чуть-чуть 😉
3. Так что, фриланс-биржи для топ-менеджеров — это прикольная тема. Тем более, что услуги таких «фрилансеров» должны стоить дорого, и комиссии биржи окажутся вполне приличными. А вот какую биржу для них можно сделать: https://fastfounder.ru/vot-takie-prikolnye-frilansery/
Горе от ума
1. На плакате написано: «Кто-то с IQ вполовину твоего зарабатывает в 10 раз больше тебя, потому что он не настолько умён, чтобы в себе сомневаться».
2. А ты всё ещё ходишь и собираешь обратную связь от экспертов по поводу своего стартапа?
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Какой рост важнее?
1. Вот, например, в ближайшие 5 лет на Тайване количество миллионеров вырастет на 47% или на 370 тысяч человек. А в Германии — на 14%, но на 410 тысяч. Куда лучше идти стартапу с новым проектом для миллионеров?
2. Банальная логика подсказывает, что в Германию — потому что там количество миллионеров вырастет на 410 тысяч, что явно больше 370 тысяч. Но в бизнесе психология важнее, чем логика 😉
3. Если девять человек уже использует какой-то продукт — какой продукт купит присоединившийся к ним десятый? Наверняка тот же самый, которым пользуются остальные девять.
4. А если один человек уже что-то использует — какие продукты купят попавшие в ту же аудиторию девять новых человек? Что захотят — то и купят 😉 Мнение одного человека вряд ли станет для них решающим.
5. В первом случае аудитория вырастет на 11%. А во втором — в 8 раз. Понятно, что рост в 8 раз — это не на 47% 😉 Но чтобы понять какой-то принцип, нужно довести условия до крайности. Тогда этот принцип проявится во всей своей чёткости.
6. А принцип простой — стадный инстинкт зависит не от абсолютных чисел, а от процентов. Стадо ведёт себя так, как поступает большинство. Причём неважно о каких абсолютных числах будет идти речь.
7. Таким образом, проще будет войти с новым продуктом на рынок, который больше вырастет в процентах, а не в абсолютных числах! Потому что при большем проценте роста стадный инстинкт целевой аудитории (привязанность к старым продуктам) будет проявляться слабее, а при меньшем — сильнее.
8. В общем, стартапу лучше идти туда, где больше размах происходящих изменений, не обманываясь размером потенциальной аудитории. Ведь эта аудитория — всего лишь потенциальная 😉 И это относится не только к географическим, но и к тематическим рынкам.
🚀 Бери отличные идеи, основанные на изменениях — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Иди вслед за миллионерами
1. Долларовые миллионеры нынче — это верхушка айсберга среднего класса. Потому что нынешний миллион долларов — это уже не тот миллион долларов, как раньше ☹️
2. Соответственно, если количество миллионеров в какой-то стране растёт — значит, тут нужно запускать… нет, не сервисы для миллионеров 😉 А сервисы для среднего класса!
3. Ну что ж, посмотрим по свежей статистике, где сейчас нужно запускать сервисы для среднего класса, исходя из ожидаемого роста количества миллионеров к 2028 году.
4. На первых двух местах — Тайвань (+47%) и Турция (+43%). На третьем месте совершенно неожиданно, по крайней мере для меня, оказался Казахстан (+37%). Дальше идёт Индонезия (+32%), которая неожиданно обогнала Индию (+22%). Ну а дальше — Мексика (+24%), Таиланд (+24%), Индия (+22%) и Бразилия (+22%).
5. В моём списке пропущены: Япония и Южная Корея, куда со стороны не влезешь, Израиль, где своих способных что-то умное сделать до фига, а заодно и Швеция, которая до отвращения стабильна 😉
6. Ну а копировать сервисы для среднего класса нужно с рынка США — где миллионеров на порядок больше, чем в любой стране мира.
7. А ты что и куда захочешь скопировать?
🚀 Бери отличные идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Свято место пусто не бывает
1. Когда-то был анекдот про то, чем советский человек отличается от американца. Когда советский человек видит, что кто-то продаёт пирожки по рублю (а тогда они стоили 10 копеек), он плюётся и проходит мимо. А когда такое видит американец, он бежит домой, жарит пирожки и встаёт рядом, продавая свои пирожки по 90 копеек.
2. Понятно, что с того времени понятие конкуренции расширилось. Необязательно продавать такие же пирожки, но дешевле. Можно продавать пирожки не дешевле, а дороже, с другой начинкой… или вообще пончики. Главное — быть на том месте, где их покупают!
3. Жаль, что некоторые стартапы похожи на советских людей 😉 К примеру, написал я сегодня в фастфаундере про один большой рынок, на котором открылась хорошая возможность. А мне отвечают: «Первая мысль — вау, интересно. А потом поищешь подобные стартапы — и увидишь, что их уже с десяток.». Естественно!
4. Ведь свято место пусто не бывает. Если открылась какая-то ниша — туда сразу побежит много стартапов. И наоборот. Если куда-то прямо сейчас бежит много стартапов — значит, это интересная новая ниша.
5. И нет большой разницы — первый ты или десятый, так как конкурировать придётся всё равно. Главное — прибежать туда не слишком поздно, пока период бурного роста не закончился, и всех клиентов ещё не расхватали.
6. Поэтому ключевой вопрос — не «сколько стартапов это уже делает?», а «свежая ли это возможность?».
🚀 Следи за всеми свежими возможностями — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Огромный и отсталый — это супер
1. Огромный, но плохо оцифрованный рынок — это отличная цель для технологического стартапа! И такой рынок есть — это рынок мастеров и компаний, занимающихся установкой и ремонтом оборудования.
2. Во многих европейских странах такие мастера приносят 12% ВВП, а в США в этой сфере занято 34.7 миллионов человек. И большинство из них работает по старинке — пусть уже не на бумажках, но пока ещё в Экселе.
3. Прелесть в том, что даже простая технологическая платформа для них — это уже прорыв, серьёзно повышающий эффективность их бизнеса. Например вот такая, только что поднявшая 40 миллионов евро новых инвестиций: https://fastfounder.ru/ogromnyj-i-otstalyj-jeto-super/
Идея дня: Недооценённые ниши для решения проблемы пока ещё есть
1. Обостряется проблема дефицита квалифицированных кадров на рынке труда. Как следствие, многие компании тупо занимаются переманиванием сотрудников друг у друга — что вызывает повышение уровня зарплат и ухудшает их удержание.
2. В результате одни стартапы пилят платформы, которые помогают компаниям переманивать сотрудников. А другие — которые помогают их удерживать 😉 Хотя проблему эту нужно решать системным образом. И тогда на этом можно системно зарабатывать!
3. Общий принцип системного решения этой проблемы только один — поиск и подготовка кандидатов из системно недооценённых ниш. А такие ниши пока ещё есть: https://fastfounder.ru/nedoocenjonnye-nishi-dlja-reshenija-problemy-poka-eshhjo-est/
Идея дня: Любая проблема — это возможность
1. Показать, как что-то сделать — гораздо понятнее, чем объяснять это на словах! Поэтому сейчас появляются стартапы с платформами, умеющими записывать последовательность действий на экране, разбирать их с помощью ИИ и создавать из таких видеороликов корпоративные базы знаний.
2. Общий тренд — перевод корпоративных баз знаний в новый видеоформат. И это прекрасное время, чтобы на этот рынок зайти. Есть только одна проблема — что делать со всеми этими роликами, когда интерфейсы записанных в них облачных сервисов изменятся? А ведь они, сволочи, постоянно меняются ☹️
3. Так что, решить эту проблему — это ещё более прекрасная возможность, которой можно воспользоваться только сейчас. Пока эту проблему не превратил в свою возможность кто-то другой: https://fastfounder.ru/ljubaja-problema-jeto-vozmozhnost/
Идея дня: В разы проще и в разы больше
1. Упрощать обычно выгоднее, чем усложнять! Вот, например, многие стартапы создают сейчас цифровых ИИ-сотрудников, стараясь наделить их всеми возможными для данной специальности умениями. Считая, что именно в этом будет состоять их конкурентное преимущество.
2. Но большинству компаний не нужны слишком умные сотрудники 😉 Зачем переплачивать за лишний ум, если на работе сотрудник должен выполнять одну простую задачу? Ну а тогда компаниям нужно продавать не сложнносочинённых сотрудников — а каждую их простую функцию по отдельности.
3. Прикол в том, что создавать такие функции в разы проще, а заработать на них можно в разы больше, чем на продаже полноценных цифровых сотрудников! А для этого нужно создавать вот такие маркетплейсы: https://fastfounder.ru/v-razy-proshhe-i-v-razy-bolshe/
Идея дня: Тренд развернулся в другую сторону
1. До сих пор считалось, что основные деньги B2B-продавцам должны приносить холодные звонки и письма. Но тренд, судя по всему, изменился — и всё больше продаж начинают приносить оставляемые на сайте сообщения и заявки.
2. Правда, только в том случае, если продавцы умудряются на них быстро и полно реагировать 😉 Но если разгребать и пересылать нужным сотрудникам приходящие заявки вручную — так вряд ли получится ☹️
3. А значит, теперь продавцам нужно продавать инструменты для обработки входящего потока потенциальных клиентов — доведение их до оставления заявок, быстрая обработка заявок и автоматизированная обработка заявок, которые можно удовлетворить автоматически. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/trend-razvernulsja-v-druguju-storonu/
Идея дня: На этом уже не стыдно зарабатывать
1. Для многих консалтинг — это нечто вроде инфобизнеса. Денег тут заработать можно, но заниматься этим немножко стыдно 😉 Но так было раньше, когда консалтинг представлял собой искусство «разговорного жанра».
2. «Консалтинг 2.0» — это уже технологический бизнес по внедрению ИИ-продуктов в бизнес клиентов. И это изменение взорвёт рынок консалтинга, размер которого, на минуточку, 1 триллион долларов!
3. Грубо говоря, любая студия заказной разработки может превратиться в «консалтинговую компанию 2.0». Если она возьмёт на себя труд разобраться в бизнес-задачах клиентов и заняться их решением, разрабатывая соответствующие ИИ-продукты. По примеру вот этого стартапа, поднявшего 15 миллионов долларов инвестиций всего через 4 месяца после создания: https://fastfounder.ru/na-jetom-uzhe-ne-stydno-zarabatyvat/
Идея дня: Вот кто источник 90% проблем
1. Причина 90% всех взломов корпоративных ИТ-систем и утечек конфиденциальной информации компаний — это не умелые действия хакеров, а неумелые действия сотрудников компаний! Которые кликают на ссылки в письмах-обманках, открывают доступ к документам по ссылкам без паролей и совершают другие простые, но грубые ошибки.
2. А сейчас нарисовалась ещё одна новая угроза безопасности — это модные ИИ-чаты, в которые сотрудники так и норовят загрузить конфиденциальные документы, чтобы выполнить рабочие задачи 😉
3. Компании это всё настолько достало, что к 2027 году рынок платформ, защищающих компании от подобных ошибок сотрудников, вырастет до 10 миллиардов долларов. Поэтому сюда сейчас можно зайти с такой вот платформой: https://fastfounder.ru/vot-istochnik-90-problem/
Идея дня: Реальный эффект от простых вещей
1. Задача ИИ-стартапов — перекладывать работу человека на ИИ. При этом большинство стартапов хочет переложить на плечи ИИ самую сложную работу 😉 Для чего им приходится тратить время и искать деньги на разработку сложных ИИ-машинок.
2. Хотя в 80% случаев люди занимаются простыми задачами, не требующими избыточного интеллекта. Соответственно, и ИИ-машинки для этого нужны более простые. Которые к тому же и проще разрабатывать. Но эффект они принесут реальный.
3. Возьмём, к примеру, огромную тему онлайн-образования — в которой пользу ученикам и выгоду преподавателям уже начали приносить вот такие простые ИИ-машинки: https://fastfounder.ru/realnyj-jeffekt-ot-prostyh-veshhej/
Идея дня: Миллионеры попали в дыру
1. По нынешним временам люди, у которых есть несколько миллионов долларов — это уже не богатеи, а верхушка среднего класса 😉 У них есть деньги, чтобы переплачивать за приличный уровень обслуживания — но получить они его нигде не могут.
2. Потому что они оказались в дыре на рынке — между сервисами для среднего класса со средним уровнем обслуживания и сервисами для богачей за космические деньги. Хотя таких людей в разных странах от сотен тысяч до миллионов человек, и их количество продолжает расти.
3. Самая большая прелесть в том, что на премиальных услугах для этой аудитории можно нормально зарабатывать. А вот примеры того, за что именно эти люди уже платят: https://fastfounder.ru/millionery-popali-v-dyru/
Заранее согласны
1. Люди делятся на три типа. Первый тип — которые хотят слышать только то, что подтверждает их собственные мнения. Явно сформулированные или «так я и думал, только не мог сформулировать».
2. Второй тип — которым чужие мнения нужны только для того, чтобы с ними не согласиться или поспорить.
3. Третий тип — которые готовы выслушать чужое мнение и сделать из него выводы. В том числе и меняющие собственную точку зрения.
4. Второму типу людей ты ничего не продашь, но потратишь кучу времени и нервов, пытаясь это сделать.Третьего типа людей слишком мало, чтобы сделанные для них продукты стали массовыми.
5. Поэтому твои будущие клиенты — это люди первого типа. Но им можно продать только то, с чем они согласны.
6. Поэтому первый этап любого кастдева — это составление ранжированного списка вещей, с которыми согласны твои потенциальные клиенты. Их мнения можно узнавать, или их можно спрашивать, насколько они согласны с вашими утверждениями. Главное — такой список составить.
7. После чего остаётся только придумать, как сформулировать главную идею своего продукта — так, чтобы она совпала с тем, с чем заранее согласны твои потенциальные пользователи 😉
8. А у тебя уже есть такой список?
🚀 Бери новые идеи, с которыми люди уже согласны — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твой личный акселератор
1. «Хороший программист, который сейчас делает хорошую карьеру в продажах» — это отличное описание фаундера успешного стартапа. За исключением того, что ему приходится ещё и программировать. Так написал вчера в Твиттере Пол Грэм.
2. Откуда сразу родилась мысль, что самый лучший стартап-акселератор — это когда мы берём грамотных программистов и заставляем их сначала полгода-год поработать продажниками. А потом уже начинаем обсуждать с ними идеи их стартапов.
3. Хотя такой акселератор каждый хороший программист может создать для себя и сам.
4. Ты уже стал хорошим программистом? Самое время переводиться в отдел продаж 😉
🚀 А идею для своего стартапа ты можешь найти в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: То же, что и для всех — но для женщин
1. Женщины — мало того, что прекрасная, так ещё и половина человечества 😉 То есть они представляют собой огромную аудиторию. И что особенно великолепно — обладающую к тому же своими психологическими особенностями!
2. Почему это великолепно? Потому что это даёт отличный рецепт создания сервисов для этой аудитории. Нужно брать то, что делают «для всех» — и создавать аналог, но «исключительно для женщин». С учётом тех самых психологических особенностей.
3. Вот как применили этот рецепт для создания финансового сервиса для женщин. А вот какие ещё сервисы для женщин делают другие стартапы. Причём среди них нет ничего про воспитание детей, кройку и шитьё или кулинарию 😉 https://fastfounder.ru/to-zhe-chto-i-dlja-vseh-no-dlja-zhenshhin/
Идея дня: Железяку не переспоришь
1. А вот ещё одна отличная тема, в которой прямо сейчас можно и нужно создавать ИИ-платформы! Это — переговоры с поставщиками об условиях поставки товаров или услуг, которые уже может вести ИИ. Причём не менее успешно, чем живые люди.
2. Рынок — просто огромный. Тут даже не нужны никакие цифры, так как понятно, что практически у любой компании есть поставщики, которых нужно отжимать по условиям 😉
3. Со стороны технологий тут более-менее всё понятно. Зато с точки зрения продаж есть один важный нюанс, который обязательно стоит учесть: https://fastfounder.ru/zhelezjaku-ne-peresporish/
Идея дня: Вот, оказывается, для чего нужен ИИ
1. Как метко заметила одна девушка в Твиттере: «Мне не нужен ИИ, которые пишет за меня стихи и картины. Мне нужен ИИ, который стирает за меня бельё, чтобы я могла спокойно писать стихи и картины.» 😉
2. Понятно, что под «стиркой белья» в данном случае имеется в виду не реальная стирка белья, с которой справляются стиральные машины и прачечные. А рутинные домашние и семейные дела — про которые и забывать нельзя, и самому делать не очень хочется.
3. Вот, собственно, и рецепт создания ИИ-помощника, на которого этот стартап поднял 16 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций. А чтобы повторить этот успех, нужно сделать такую штуку: https://fastfounder.ru/vot-okazyvaetsja-dlja-chego-nuzhen-ii/
Зачем бизнесу страховать всё и вся?
1. Чтобы защититься на случай причинения вреда третьим лицам. В офисе случился пожар и пострадали соседние помещения? С полисом гражданской ответственности арендаторов от Ингосстраха не придется компенсировать ущерб из своего кармана.
2. Чтобы не прогореть с товаром. Во время перевозки любым способом может случиться всякое — груз потеряется, его повредят, произойдет сильная задержка или даже кража. Благодаря страховке вы останетесь при своих деньгах.
3. Чтобы не растеряться при хакерских атаках и внедрениях вредоносных программ. Например, это может быть неправомерное использование ваших вычислительных ресурсов, утрата электронных данных, хищение средств и многое другое. Эти риски покроет полис «КиберИнго».
🚀 Хорошая новость: у Ингосстраха сейчас действует скидка 15% на страховые полисы для бизнеса. Выбирайте свой продукт тут и вводите промокод INGO15. Другие акции ловите канале «Ингомедиа» — подпишитесь, чтобы точно ничего не пропустить.
Нет, воздух можно не продавать
1. Вчера я написал о том, что меня отмораживают стартапы, которые год или больше изо всех сил что-то разрабатывают, так и не начав ничего продавать. Хотя настоящий стартап должен быть попыткой достичь максимального результата с минимальными усилиями 😉
2. Из чего некоторые комментаторы почему-то сделали вывод, что нужно начинать «продавать воздух» — то есть то, что ещё даже не сделано. Не испытывая ни малейшего сомнения в том, что разрабатывать нечто для запуска нужно непременно долго и мучительно ☹️
3. Хотя главный посыл поста состоял в том, что стартапу лучше заниматься тем, что можно быстро сделать. Чтобы быстро проверить — взлетает оно или нет.
4. Ведь задача получения максимального результата с минимальными усилиями — это или максимизация результата, или минимизация усилий. Так как результат никогда гарантировать нельзя — значит, всегда нужно идти по пути минимизации усилий 😉
🚀 Бери идеи, с которыми можно добиться максимального результата с минимальными усилиями — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы мечта сбылась, нужно пробовать сделать мечту
1. Давайте уж согласимся с тем, что затаённая мечта — это как можно меньше делать, и как можно больше зарабатывать 😉 А стартап нужно делать, чтобы реализовать мечту, не так ли?
2. Поэтому меня так отмораживают стартапы, которые уже год или даже больше изо всех сил вкалывают, разрабатывая то, что они даже не начали продавать.
3. Какая же это мечта с таким-то подходом с самого начала? 😉
4. Чтобы сделать то, что будет приносить максимальные результаты с минимальными усилиями, нужно сразу пробовать тратить минимальные усилия в надежде на получение максимального результата.
🚀 Бери идеи, фишки и подходы, с которыми можно быстрее добиться результата — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Сегментируйся правильно
1. Вчера посмотрел фильм «Dolemite Is My Name», основанный на реальных событиях. В 50-х годах прошлого века один афроамериканский неудачник решил выступать перед публикой, читая под музыку матерные стишки.
2. Он даже записал пластинку, но магазины, которыми тогда владели в основном белые люди, продавать её отказались. Поэтому он продавал её сам на улицах. Внезапно эта пластинка стала жутко популярной среди афроамериканцев. И он продолжил выпускать свои пластинки, которые стали уже продаваться в магазинах.
3. Однажды, оказавшись в кино, он заметил, что окружавшие его афроамериканцы ни фига не просекли прелести снятого белыми людьми фильма. Тогда он сляпал на коленке фильм про своего персонажа с таким же наивным сценарием и диалогами. Но этот фильм ни одна киностудия, которыми тогда владели тоже белые люди, не захотела прокатывать. И он сам заплатил за его показ в одном кинотеатре в Гарлеме, получив на него разгромные рецензии.
4. Несмотря на это, афроамериканская публика попёрла на фильм со страшной силой. Тогда права на этот фильм купила известная киностудия, собрав в прокате 10 миллионов долларов. А чувак снял ещё 6 фильмов с аналогичным успехом.
5. Чувак был жутко популярен, но только среди афроамериканцев. А белые слушатели и зрители от него плевались. В 2000-х годах стишки и манеру исполнения этого чувака неожиданно вспомнили рэперы, назвав его «крёстным отцом рэпа».
6. Один из путей создания успешного стартапа — сегментация, то есть чёткий выбор ниши, на которую ты нацелился. Но как понять, что ты хорошо и правильно сегментировался?
7. Надо взять тех, кто не является твоей целевой аудиторией, и проверить — плюются ли они от твоего продукта 😉 Если плюются — значит, ты всё сделал правильно. А если нет — значит ты на самом деле «и нашим, и вашим».
8. А кто должен плеваться от твоего продукта? 😉
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Какой у тебя план на 10 лет вперёд, и почему ты не можешь его выполнить за следующие 6 месяцев?»
1. Таким вопросом Питер Тиль любил ставить в тупик фаундеров приходящих к нему стартапов. Никакого разумного ответа на такой вопрос, конечно, получить нельзя 😉 Но можно сделать два полезных вывода.
2. Во-первых, причины, которые ты начнёшь приводить в ответ — это то, на чём тебе нужно в первую очередь сфокусироваться. Потому что то же самое мешает быстро двигаться вперёд твоим конкурентам. А значит, это именно то, в чём ты их можешь обогнать. Если придумаешь как 😉
3. А это и есть второй вывод — чтобы обогнать конкурентов, ты должен начать делать неочевидные вещи. Ведь делая только очевидное, все будут бежать ноздря в ноздрю друг с другом.
4. Но чтобы найти неочевидный ответ, нужно задать себе вопрос, который требует только неочевидных ответов. Например, «как выполнить 10-летний план за 6 месяцев?» 😉 Хотя тут может подойти «как увеличить свою выручку в 12 раз за 12 месяцев без инвестиций?» или «как получить 1 миллион пользователей, не вложив ни копейки в рекламу?», или всё что угодно, что навскидку кажется невозможным.
5. Пусть ты даже не сможешь найти полный ответ на поставленный вопрос. Но всё, что ты по ходу придумаешь, сможет хоть как-то приблизить тебя к этой цели. Но ты не сможешь это придумать, если не задашь себе правильный вопрос.
6. Нельзя стать олимпийским чемпионом, не нагружая своё тело запредельными нагрузками. Нельзя стать миллиардным стартапом, не нагружая свой мозг запредельными вопросами.
7. Короче, какой вопрос ты себе задашь?
🚀 Бери неочевидные фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты на каком этапе сейчас находишься?
1. «Стартапы обычно умирают не из-за конкуренции, а из-за того, что основатели не справляются с тем, что они делают», — считает Пол Грэм, — «Стартапу переживать из-за конкуренции — это как пилоту одного самолёта бояться врезаться в другой самолёт. Небо ведь большое.».
2. Другими словами, когда небо, в смысле рынок, большое — можно долететь до цели другим путём или даже приземлиться на другом аэродроме. Всегда есть пространство для манёвра. А вот когда ты ползёшь в узкой траншее, ограниченной своими убеждениями, любой встречный или догоняющий ползун становится проблемой.
3. Сравнение с небом и самолётом выглядит красиво. Но всё-таки подавляющее большинство стартапов начинается не с мыслей о больших рынках и широко очерченных целей — а с очень конкретной штуки, которую ты хочешь сделать. И где тут небо и другие аэродромы не очень понятно ☹️
4. Поэтому успешный основатель, судя по всему, проходит 3 ключевых момента в своём развитии и развитии своего стартапа:
— На первом этапе он просто делает какую-то конкретную небольшую штуку и начинает её продавать.
— На втором этапе он начинает осознавать, куда он вляпался 😉 Что это на самом деле за рынок, что нужно всем этим людям, и какие другие возможности тут существуют.
— А на третьем этапе он выбирает другой способ решения более общей или совсем другой задачи. Но до которых он бы не додумался, если бы не прошёл первые два этапа.
5. Грубо говоря, успешные стартапы сначала делают что-то приземлённое. Потом поднимаются вверх на новый уровень понимания. А потом опять спускаются вниз до уровня конкретного решения. И не исключено, что несколько раз подряд — пока не найдут то, что работает лучше всего.
6. А ты со своим стартапом на каком этапе сейчас находишься?
🚀 Бери фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты упорный или упрямый?
1. В чём разница между «упорным» фаундером и «упрямым»? Может показаться, что разница эта чисто субъективная — как между «разведчиком» и «шпионом» 😉 Типа упорный фаундер — это тот, кто в конечном итоге оказывается прав, а упрямый — неправ.
2. С другой стороны, пообщавшись с фаундером начинающего стартапа, ты всегда можешь сказать, упорный он или упрямый. Хотя по самому стартапу ещё рано говорить о том, прав ли его фаундер или нет. Тогда как ты это понял?
3. Потому что упорный фаундер готов тебя слушать, а упрямый только спорить. Упрямство — это неосознанное или осознанное нежелание менять свои мнение, и этим оно похоже на тупость.
4. Проблема состоит в том, что в крайнем случае упорство неотличимо от упрямства — когда фаундер выбрал для своего стартапа простую задачу, у которой есть только одно решение. Ведь в этом случае менять попросту нечего.
5. Поэтому упорный фаундер выбирает для своего стартапа задачу, у которой может быть много разных решений. И он их перебирает и проверяет. Таким образом, упорный фаундер зациклен на цели — и готов менять пути её достижения.
6. А упрямый — зацикливается на способе решения задачи. Причём, как обычно, этот способ решения — тот, который первым пришёл ему в голову, когда он ещё даже как следует не погрузился в тему. Поэтому этот способ, как правило, неверный 😉
7. Это я кратко пересказал своими словами основные мысли из свежего эссе Пола Грэма. Для любителей длинных текстов: https://paulgraham.com/persistence.html
8. Интересно, а у той задачи, которую решает твой стартап, есть другие способы решения? Если нет, то тебе самому будет трудно понять — упорный ты или упрямый 😉 А если есть — почему ты их ещё не попробовал?
🚀 Бери отличные задачи и разные способы их решения — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news