92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Как сделать перспективный стартап
1. Хочешь сделать перспективный стартап? Тогда воспользуйся отличным советом Пола Грэма: «Представь себя живущим в будущем и дострой то, чего сейчас для этого будущего не хватает»! Кстати, соответственно, не нужно сейчас заниматься тем, чего в этом будущем не будет 😉
2. Например, наверное, скоро отомрут комиссии за финансовые транзакции, на которых сейчас живут многочисленные цифровые банки и платёжные операторы. Тем более, что многие стартапы уже и так пытаются эти комиссии уменьшить. Но ведь сами финансовые транзакции не исчезнут!
3. И на чём тогда будут зарабатывать финтех-компании? Вот этот стартап сделал смелое предположение по этому поводу, на которое он уже поднял 15 миллионов долларов инвестиций. И это можно использовать для того, чтобы самому войти на огромный финтех-рынок будущего: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-perspektivnyj-startap/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Данные надёжнее, чем чуйка
Современные компании должны управляться данными, а не чуйкой фаундеров 😉 Но чтобы наладить управление компанией на основе данных, нужно научиться их анализировать. Раньше это было сложно, а теперь стало просто — потому что появились ИИ-инструменты, помогающие легко и просто с этим справляться.
В этот четверг заканчивается набор на новый поток курса «Анализ и визуализация данных с помощью AI-инструментов» в Product University. 8 недель изучения современных инструментов на практике, в сообществе единомышленников и с обратной связью.
Узнайте подробности и записывайтесь на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Если вы не хотите учиться сами, но хотите, чтобы этому научились ваши сотрудники — пишите на a@productuniversity.ru
Начало уже в этот четверг 7 ноября в 18.00 по Москве.
1. Трудно замедлиться, когда ты делаешь что-то одно 😉
2. Если у тебя всё происходит медленно — значит, ты делаешь слишком много вещей одновременно.
3. А сколько дел у тебя записано на завтра?
🚀 Бери отличные идеи, на которых можно сконцентрироваться целиком и не прогадать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать, чтобы у тебя отваливалось в 3 раза меньше пользователей
1. Проблемы нужно не решать, а предотвращать! К примеру, от твоего продукта отваливается слишком много пользователей. Что делать? Уговаривать их вернуться? Это уже вряд ли поможет ☹️ Начинать нужно гораздо раньше.
2. Сразу после регистрации нужно объяснить новому пользователю, как он может решить стоящую перед ним сейчас задачу с помощью твоего продукта. Тогда он быстро получит результат и начнёт сам втягиваться в продукт. И это простое действие уменьшит отток пользователей в 2–3 раза! Но ни хрена оно не «простое».
3. Потому что пользователей много, и у них разные задачи. И на то, чтобы вручную объяснить каждому что-то своё, у тебя тупо не хватит сил и времени. Если только ты не применишь вот такую ИИ-машинку, которая начнёт это делать за тебя: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-chtoby-u-tebja-otvalivalos-v-3-raza-menshe-polzovatelej/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как масштабировать сарафанное радио
1. Сарафанное радио — самый эффективный способ продвижения! Потому что личным рекомендация люди доверяют гораздо больше, чем обычной рекламе. Но многие почему-то надеются, что сарафанное радио заработает само по себе.
2. Хотя само по себе обычно ничего не происходит ☹️ Поэтому сарафанное радио нужно уметь запускать. А ещё и масштабировать — чтобы сообщения по нему распространялись не «шёпотом», а как через громкоговоритель 😉
3. Нужны технологичные платформы для запуска и масштабирования сарафанного радио, за которые рекламодатели станут охотно платить. А вот примеры работающих механик для создания таких платформ: https://fastfounder.ru/kak-masshtabirovat-sarafannoe-radio/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Сделай выходные незабываемыми!
Залетай на форум-выставку «Город. Карьера. Бизнес» и погружайся в сферу трудоустройства и профессиональной самореализации.
Три трека только для тебя:
📌 «Развивай» — если хочешь внести вклад в развитие столицы
📌 «Практикуй» — для тебя, если видишь себя в коммерческих компаниях и корпорациях
📌 «Предпринимай» — если планируешь развивать собственное дело
🕹 В программе интерактивные стенды крупных компаний, ярмарка вакансий и стажировка прямо на площадке, зона карьерных консультаций успешных стартаперов и ведущих HR-специалистов, экспресс-тестирование карьерных навыков от Управления кадровых сервисов Правительства Москвы и розыгрыш призов.
🗓 23-24 ноября
📍 СтартХаб на Красном Октябре
👉 Регистрируйся на портале «Молодежь Москвы»
Реклама. Рекламодатель МГУУ Правительства Москвы, университет Правительства Москвы, ИНН 7729026306, erid: 2SDnjbrpNVH
20 долларов, 20 минут и 8 часов
1. Когда фаундер DoorDash сам нанимал людей в тогда ещё совсем стартап, он давал кандидату 20 долларов, 20 минут и 8 часов. 8 часов на то, чтобы найти 100 новых клиентов. 20 долларов на то, чтобы это сделать. И 20 минут на то, чтобы прямо сейчас ответить на любые вопросы, которые могут ему в этом помочь.
2. На возмущённые вопросы кандидатов «Какого хрена? Я пришёл наниматься на совсем другую позицию», он отвечал: «Я понимаю, что вы на такое не подписывались. Но работая в этом стартапе, вы бóльшую часть времени будете не понимать, что можно сделать, решая задачи, которые вам обязательно нужно решить. Поэтому я хочу сразу увидеть, как вы с этим справляетесь.».
3. Если ключевыми сотрудниками стартапов должны быть люди, умеющие решать задачи, к которым они не были готовы… значит, фаундерами стартапов могут становиться только те люди, кто может ставить задачи, к которым никто не был готов. Включая их самих 😉
4. Другими словами, искусство фаундера — это умение ставить неожиданные задачи, в том числе и перед собой. Потому что стартапы губит инерция («мы всё время делали это вот так») и туннельное мышление («все так делают»}. А правильные фаундеры должны уметь вырываться из этого замкнутого круга — внутри которого ничего нового придумать по определению невозможно.
5. Итак, какую неожиданную задачу ты можешь перед собой поставить? Которую ты к тому же должен решить за 20 долларов и 8 часов 😉 Ну или хотя бы серьёзно в этом продвинуться.
🚀 Бери отличные и неожиданные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Обычные интернет-магазины уже устарели
1. В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.
2. Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?
3. 30 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: https://fastfounder.ru/obychnye-internet-magaziny-uzhe-ustareli/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Даже такие простые системы мотивации творят чудеса
1. Рабский труд неэффективен 😉 Эту старую истину подтверждают результаты исследования, утверждающего, что компании с хорошо мотивированными сотрудниками зарабатывают на 20% больше, чем компании, где сотрудники работают просто как положено.
2. Фишка в том, что все методы мотивации давно известны. Их только нужно начать целенаправленно, правильно и постоянно использовать. На что у имеющихся менеджеров обычно не хватает времени и сил. Но не нанимать же менеджера на каждого сотрудника.
3. Поэтому лучше все эти известные методы просто взять и автоматизировать. И тогда это реально сработает! Одна компания, например, смогла увеличить свои продажи аж в 6 раз только за счёт использования вот такой очень простой платформы для мотивации сотрудников: https://fastfounder.ru/dazhe-takie-prostye-sistemy-motivacii-tvorjat-chudesa/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Эта проблема есть у всех, но её легко решить
1. Самая лучшая проблема, которую может решать стартап — когда такая проблема есть у всех, и её в принципе можно легко решить. Нужно только всё правильно организовать и подложить под это свою платформу. И такие проблемы всё ещё есть!
2. Одна из них — это внутренняя техническая поддержка сотрудников компаний. Ну знаете, заявки из серии «я на что-то нажала, и всё погасло» 😉 Кажется, что это мелочи. Но на разборки с такими «мелочами» сотрудники компаний тратят по 3–5 часов в месяц — что, конечно же, влияет на производительность их труда.
3. И поэтому компании готовы платить тем, кто возьмётся эти проблемы быстро решать. Тема оказалась настолько востребованной, что этот стартап за год жизни поднял уже 32 миллиона долларов инвестиций, имея при этом всего 15 компаний-клиентов: https://fastfounder.ru/jeta-problema-est-u-vseh-no-ejo-legko-reshit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: На 80% эффективнее обычной рекламы
1. Ты хочешь, чтобы твоя реклама оказалась на 80% эффективнее обычной рекламы? Если да, то для начала нужно отказаться от «красивой» профессионально сделанной рекламы! Потому что люди уже перестали ей доверять.
2. Пользовательский контент сейчас сейчас продаёт гораздо лучше, чем профессиональный. Однако не каждый пользовательский контент одинаково эффективен 😉 Но как на глаз отличить эффективный контент от неэффективного? «На глаз» — никак!
3. Но для этого можно использовать ИИ, который научился с этим на удивление хорошо справляться. Поэтому на вот такой платформе, использующей связку человека и ИИ, реклама и получается на 80% эффективнее обычной: https://fastfounder.ru/na-80-jeffektivnee-obychnoj-reklamy/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Подсади клиента на подписку
1. Гораздо выгоднее брать с клиентов деньги не за разовые услуги — а подсаживать их на подписку! Причём сейчас такое может начать работать в тех сферах, в которых раньше это было сделать сложно. Например, в платформах для сбора обратной связи от пользователей и покупателей.
2. Потому что раньше обратную связь собирали живые люди, а сейчас этим могут заниматься ИИ-интервьюеры — делая это гораздо быстрее и дешевле. Однако самый главный трюк состоит вовсе не во внедрении ИИ-интервьюеров!
3. Вся фишка в том, чтобы сначала научиться вытаскивать из собранной обратной связи какие-то количественные метрики. А потом убедить клиентов, что ему эти метрики нужно постоянно отслеживать 😉 А вот и конкретный пример стартапа, который сумел этот трюк провернуть: https://fastfounder.ru/podsadi-klienta-na-podpisku/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: От таких знакомств рождаются не дети, а деньги
1. Бизнес-знакомства — более важная тема, чем знакомства для секса. Ведь тот, кто хорошо зарабатывает на своём бизнесе, обычно не испытывает проблем со знакомствами для секса 😉
2. Однако большинство существующих сервисов бизнес-знакомств выливаются, как правило, в унылые встречи людей, которым не о чем друг с другом поговорить. Или в то, что на тех, кто что-то может и умеет, накидываются с просьбами о помощи те, кто ничего не может и не умеет ☹️
3. Так что тема эта интересная и выгодная, а нормального решения для неё пока нет. Или не было. Потому что в идее сегодняшнего стартапа точно есть построенное на современных ИИ-технологиях рациональное зерно, которое можно развивать и дальше: https://fastfounder.ru/ot-takih-znakomstv-rozhdajutsja-ne-deti-a-dengi/
Идея дня: Простой способ удержания пользователей и покупателей
1. Трудно привлечь, но ещё труднее — удержать! Поэтому удержание пользователей — это главная головная боль разработчиков приложений. Возвращение покупателей за повторными покупками — критичная проблема интернет-магазинов. И как их удерживать?
2. Интернет-магазины считают, что нужно заваливать покупателей письмами про акции и спецпредложения. Разработчики приложений пишут пользователям жалобные письма с темой «Что-то вы к нам давно не заходили». Но работает это, честно говоря, хреново ☹️
3. Хотя, как оказалось, есть гораздо более простой способ. Нужно вовлекать пользователей и покупателей в то, во что их легко вовлекать 😉 Например, в игры, конкурсы, викторины и прочие вроде бы «посторонние» вещи. Прикол в том, что это реально работает, если делать это вот так: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-uderzhanija-polzovatelej-i-pokupatelej/
Идея дня: Выгоднее не искать клиентов самому
1. Как ни удивительно, но люди тратят больше денег на услуги, чем на товары. На услуги у среднего потребителя уходит 70% денег, а на покупку товаров только 30%. А это значит, что на оказании услуг или аккумулировании поставщиков услуг в виде маркетплейсов можно заработать в разы больше денег, чем на продаже товаров!
2. Главный вопрос, как обычно — где искать клиентов 😉 Бегать за ними по интернету слишком дорого. Гораздо выгоднее «присоседиться» к сервисам или магазинам, которые уже собрали клиентов, кому можно эти услуги оказывать — и делиться с ним заработком. Что окажется выгодным и тому, к кому ты присоседился.
3. Но как именно можно «присоседиваться» к чужим сервисам? Для каких категорий услуг это подходит? Вот конкретные примеры того, как это можно сделать, и что уже работает: https://fastfounder.ru/vygodnee-ne-iskat-klientov-samomu/
Не только ты этого хочешь
1. Если ты хочешь славы — решай проблемы бедных.
2. Если хочешь денег — решай проблемы богатых.
3. А если ты хочешь много денег — делай инструменты, с помощью которых бедные могут стать богатыми 😉
4. Кстати, даже Пол Грэм когда-то сказал: «Если ты не можешь найти хорошую идею для стартапа, просто сделай что-то, с помощью чего сможет заработать кто-то из твоих знакомых».
🚀 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Проще кормиться на чужой клиентской базе
1. Придумать и разработать свой продукт — это уже давно не проблема. Проблема — найти на него покупателей ☹️ Но можно же подойти к этой проблеме с другой стороны!
2. Все компании хотят больше зарабатывать на уже имеющихся у них клиентах — например, предоставляя им какие-то дополнительные услуги. Ну так и сделай платформу для предоставления таких дополнительных услуг!
3. Так ты сможешь кормиться на чужой клиентской базе, не тратя сил и денег на погоню за индивидуальными покупателями 😉 Тема эта довольно новая, но есть уже разные хорошие примеры, способные подстегнуть твою фантазию в этом интересном направлении: https://fastfounder.ru/proshhe-kormitsja-na-chuzhoj-klientskoj-baze/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».
2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
А твою идею можно опошлить?
1. С удивлением узнал, послушав интервью основателя, что он запускал Тиндер не как приложение для знакомств. По его задумке, Тиндер должны были пользоваться уже знакомые люди — чтобы без огласки узнать, у кого из них есть взаимный интерес друг к другу. Но популярным Тиндер стал, превратившись в приложение для знакомства незнакомых людей, желающих попроще и побыстрее добраться до общей постели.
2. Похоже, что благородные идеи не выдерживают столкновения с реальностью. Они или разбиваются вдребезги или превращаются в опошленные версии самих себя — но с гораздо большим успехом 😉 Похожий путь прошёл Фейсбук, превратившись из уютной болталки соучеников в еле прикрытую контентом платформу для торговли лицом и другими вещами. То же самое произошло с Инстаграмом, с ВК, с Гуглом, с ТикТоком и многими другими.
3. Вообще многие стартапы задумываются людьми с благородными идеями. Но популярными они становятся только после того, как их исходная идея достаточно опошлится — и станет поэтому массовой. Если её можно опошлить, конечно. А если нельзя — не становится.
4. Хочешь знать, есть ли у твоего продукта шанс стать массовым? Тогда подумай, можно ли его идею опошлить? Если да — то всё с ним будет хорошо 😉
🚀 Но всё же есть хорошие идеи, которые ты можешь вставить в свои продукты. Бери их из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А в твоём продукте есть «матрёшка ценностей»?
1. Услышал очень полезное определение: «Продуктовый маркетинг — это способ уменьшения разницы между тем, как пользователь воспринимает ценность продукта, и той ценностью, которую вложил в него разработчик». Почему оно полезное?
2. Проблема в том, что пользователи на первый взгляд могут не разглядеть всей ценности продукта. Да это обычно и не нужно. Ведь нельзя взять и сразу вывалить на пользователя «полезной» информации, потому что он в ней тупо не разберётся.
3. Поэтому раскрывать ценности продукта пользователю нужно постепенно. Сначала одну. Потом, когда он в ней разобрался и осознал — другую. Потом следующую. И так далее.
4. Тогда пользователь будет постепенно погружаться в продукт, пока он окончательно в нём не увязнет. В хорошем смысле этого слова, конечно 😉
5. Другими словами, продукт должен представлять собой «матрёшку ценностей», в которой одна ценность вложена внутрь другой. Тогда продуктовым маркетингом можно заниматься до тех пор, пока эта матрёшка не раскроется целиком.
6. Чего в идеальном случае не должно произойти никогда, так как разработчики регулярно должны добавлять в продукт новые ценности.
7. А ты можешь нарисовать текущие ценности продукта в виде такой матрёшки? Если да, то у тебя появилась готовая стратегия продуктового маркетинга!
🚀 Бери отличные идеи для создания новых ценностей в своём продукте — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Полтора миллиарда человек, на которых можно заработать
1. Когда полтора миллиарда человек каждый год делает одну вещь, очень хочется на этом заработать! Вот, например, полтора миллиарда человек каждый год отправляется в заграничные путешествия. Как на этом заработать?
2. Только, чур, мы не будем покупать самолёты, строить гостиницы или покупать квартиры для сдачи им в аренду на Airbnb 😉 И что, больше вариантов нет? Конечно, есть!
3. Ты можешь создать клуб путешественников для какой-то целевой аудитории — зарабатывая деньги на членских взносах, комиссиях за билеты и гостиницы, а ещё и на дополнительных услугах, как это делают вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/poltora-milliarda-chelovek-na-kotoryh-mozhno-zarabotat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Твой мозг — это тоже мышца
1. Когда ты качаешься, упражнения нужно регулярно менять — иначе мышцы «забиваются», то есть перестают реагировать на нагрузку и поэтому не растут. Твой мозг — это тоже мышца 😉
2. Которую нужно не только тренировать, но и регулярно менять нагрузку. Иначе мозг «забьётся» и перестанет придумывать что-то новое, без чего твой стартап не сможет взлететь.
3. Другими словами, нельзя всё время думать о своём стартапе и своём рынке. Но это не означает, что нужно переключать мозги на какую-то фигню.
4. В эти моменты переключения можно думать о других стартапах и других рынках. Тем более, что там можно подсмотреть что-то интересное, что можно перенести на свой рынок или в свой стартап.
5. Но для этого нужно смотреть на те стартапы, у кого реально есть что-то интересное. Или основанных на интересных изменениях, которые ещё не все заметили.
6. А откуда брать такие стартапы и такие наблюдения? Например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов, в которых я как раз про это и пишу: fastfounder.ru/news
7. Кстати, сейчас эти разборы можно не только читать, но и слушать! Ведь когда ты достаёшь телефон или открываешь ноутбук, на тебя сразу наваливаются срочные дела по своему стартапу. Тут уж не переключиться ☹️ А слушать можно когда угодно — за рулём, в метро, во время прогулки или на беговой дорожке.
8. В общем, если не хочешь останавливаться, не позволяй своему мозгу забиваться!
Нет, тебе ещё никогда не поздно
1. Средний возраст основателя компании в США — 42 года. Медианный возраст основателя самых быстрорастущих из вновь основанных компаний — 45 лет.
2. 50-летний основатель имеет почти в 2 раза больше шансов на успех своей компании, чем 30-летний. Меньше всего шансов создать быстрорастущую компанию или продать её у 20-летних основателей.
3. Несмотря на это, большинство венчурных инвесторов предпочитает вкладывать деньги в молодых основателей стартапов. Возможно, потому что взрослые основатели способны обойтись своими силами и деньгами? 😉
4. Тем не менее на венчурном рынке точно есть ниша для работы с более взрослыми основателями, чем это сейчас обычно принято.
5. Ну и самый главный вывод — начинать никогда не поздно. Может быть, попозже даже лучше? 😉
6. Идея создать империю из закусочной братьев Макдональдс пришла Рэю Кроку в 52 года. Харланд Сандерс создал KFC в 62 года. Чарльз Флинт создал компанию CTR, которая потом стала называться IBM в 61 год. Роберт Нойс создал Интел в 51 год. И так далее.
7. Можно сказать: «Так это когда было…». А тебе не кажется, что сейчас это даже проще, чем раньше? К слову говоря, Дэвиду Даффилду, сооснователю облачного сервиса Workday с биржевой капитализацией 64 миллиарда долларов на момент создания этого тогда ещё стартапа исполнилось 64 года.
🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источники: https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902619302691
Что дороже — землекоп или лопата?
1. Когда компания платит за обычный SaaS — она платит за лопату, которой должен копать её сотрудник.
2. Когда компания платит за ИИ-платформу — она платит уже не за лопату, а за практически полноценного «землекопа», на которого можно взвалить какую-то работу. А землекоп наверняка должен стоить дороже, чем лопата 😉
3. В этом-то и причина такого хайпа вокруг ИИ-стартапов. Ведь они хотят отожрать долю от рынка труда (зарплат), который в разы больше, чем расходы на ИТ, куда относятся теперешние расходы на обычные SaaS.
4. Поэтому выручка ИИ-стартапов может расти в разы быстрее и больше, чем выручка обычных SaaS. А инвесторы поэтому могут заработать в разы больше денег, вкладывая деньги в ИИ-стартапы.
5. Но не в любые ИИ-стартапы — а только в стартапы, продающие ИИ-землекопов, цена на которых сравнима с зарплатой живого землекопа, а не со стоимостью лопаты!
6. А сколько стоит подписка на твой ИИ-сервис? Если она сравнима со стоимостью обычного SaaS — значит, ты или занимаешься какой-то фигнёй, или поставил на хорошую вещь слишком низкую цену.
7. Чего тогда не хватает в твоём продукте, чтобы перестать напоминать лопату и начать походить на землекопа?
🚀 Бери отличные идеи для превращения своих продуктов из лопат в землекопов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты продаёшь не продукт. Ты продаёшь шанс!
1. Большая ошибка многих продажников заключается в том, что они сразу пытаются конвертировать тёплых лидов в продажу. Хотя между получением тёплого лида и продажей есть ещё один важный этап — пропуск которого грозит полной неудачей.
2. Этот этап можно назвать «демонстрацией шанса». Перед тем, как дожимать клиента на покупку, продажник должен сначала обрисовать ему шанс, который получит лично он и его компания, если внедрит продаваемый продукт.
3. Лично его шанс — это набор очков внутри компании, более лёгкий способ выполнить свой KPI или что-то типа того. Шанс компании — это увеличить выручку, сэкономить на затратах, обогнать конкурента, выйти на новый рынок или что-то ещё, что зависит от текущего положения и задач компании.
4. Если шансы обрисованы, а возможность их осуществления доказана — переход от шанса к продаже представляет собой чисто бюрократическую задачу, которую обычно можно решить. Поэтому вся воронка продаж должна по сути представлять собой выяснение того, что за шансы ищет клиент, и подбор доказательств того, что эти шансы осуществимы.
5. Это относится не только к B2B, но и к B2C-продажам. Просто в B2B-продажах клиента по воронке поиска шансов, их осознания и подтверждения проталкивает продажник. А в B2C-продажах это делают рассылками, вебинарами и демонстрациями того, как полученный шанс использовали другие покупатели.
6. Другими словами, ты не продаёшь продукт. Ты продаёшь шанс, который появится у клиента, если он начнёт пользоваться твоим продуктом.
7. Иногда клиенты сами способны увидеть свой шанс. Но, к сожалению, только иногда ☹️ Поэтому, если ты хочешь больше продавать, тебе нужно его более явно показать и подтверждать.
8. А шанс на что продаёшь ты? Привлекателен ли он настолько, что его можно назвать шансом? Или это очередное конкурентное преимущество? 😉
🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи по продаже отличных шансов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Главное не доводы, а выводы!
1. Когда тебя подмывает с кем-нибудь поспорить, определись сначала — ты хочешь а) докопаться до истины, б) изменить мнение другого человека или в) извлечь для себя пользу?
2. Если «изменить мнение другого человека» — подумай, а на фига тебе это нужно?
3. Если «докопаться до истины» — то для этого нужно сначала перестать отстаивать своё мнение 😉 Чтобы перейти на позицию собеседника и совместными усилиями начать изучать её сильные и слабые места.
4. А если «извлечь для себя пользу» — то спорить вообще незачем. Достаточно осознать, что можно делать полезные для себя выводы из точек зрения, которые даже противоречат твой собственной.
5. Особенно это важно при общении с потенциальными пользователями твоего продукта. Чьих мнений и отношения к жизни ты можешь не разделять — но обязан каждый раз делать полезные для своего продукта выводы.
6. Или ты до сих пор пытаешься в этом случае обратить их в свою собственную веру? 😉
🚀 Найди отличные идеи для развития собственных проектов — посмотрев на них с новых точек зрения в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Наушник в ухо, и пошёл…
Добавил озвучку к своим разборам интересных стартапов в Фастфаундере. Теперь эти обзоры можно не читать, а слушать — на ходу, на бегу, за рулём, на беговой дорожке в фитнес-клубе или во время прогулки.
Эти аудиоверсии можно слушать прямо в закрытой группе в Телеграме — так что даже ни на какие сайты можно не заходить 😉
💪 Бери отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как тебе такое, [вставь имя]?
1. Наткнулся на потрясающую мысль: «Ты становишься не тем человеком, на которого ты хочешь быть похожим… а тем, кого ты хочешь впечатлить».
2. Другими словами, бессмысленно строить свой бизнес по «рецептам Илона Маска», пытаясь что-то доказать знакомому владельцу кафешки на районе. В результате получится что-то масштабом не больше той самой кафешки ☹️
3. Ты добьёшься гораздо большего, если решишь сделать что-то, что может впечатлить Илона Маска. А по каким рецептам ты будешь это делать — это уже совершенно неважно.
4. Самый же прикол такого подхода в том, что даже 1% от большой цели принесёт тебе несравнимо больше денег, чем 150% от маленькой.
5. Да чёрт с ним, с Илоном Маском, в конце концов. Но кого бы ты хотел впечатлить своим стартапом?
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов до уровня, который может впечатлить правильных людей — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самая короткая дорога на кладбище стартапов
1. Самый короткий путь на кладбище стартапов — заняться «реализацией идеи», возникшей в голове основателя 😉 Потому что у стартапа нет цели и задачи «реализовать идею»! А что тогда?
2. Сегодня из длинного интервью одного из директоров Shopify выцепил отличную фразу: «наша компания создана для поиска истины». Что на самом деле хотят люди? Как на самом деле мы можем им помочь? Что на самом деле мы должны для этого сделать?
3. И эту истину до сих пор ищет успешнейшая компания, созданная 18 лет назад. Что же тогда говорить о только-только созданных стартапах. Большинство которых почему-то считает, что они свою истину уже знают — и им остаётся только её реализовать ☹️
4. Хотя первый создаваемый стартапом продукт — это только первый инструмент для поиска первой истины. После чего продукт может и должен измениться, возможно, даже до неузнаваемости. И не один раз — по мере открытия всё новых и новых истин.
5. Первый продукт, который сделали основатели Shopify, был интернет-магазином по продаже сноубордов 😉 Создавая который, они поняли, что на рынке тогда не было нормальной платформы для создания и обслуживания интернет-магазинов.
6. Кстати, сейчас Shopify — это вовсе не конструктор интернет-магазинов, а финансовая компания. Ведь 76% выручки в прошлом году они получили не за подписку на платформу, а за финансовые услуги, оказанные интернет-магазинам, созданным на их платформе.
7. А ты можешь хотя бы сформулировать вопрос, ответ на который ты ищешь своим стартапом? Ну кроме сакральных «будут ли люди пользоваться моим продуктом» и «могу ли я на этом заработать?» 😉
🚀 Бери неожиданные и полезные истины для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Правильный инвестор — это не большие сиськи и умение готовить
1. Основатель собирающегося в будущем году на IPO стартапа ServiceTitan рассказал забавную историю, как он получил первые инвестиции от венчурного фонда.
2. После выпуска из акселератора основатель ServiceTitan познакомился с чуваком из одного венчурного фонда. Через некоторое время тот предложил взять у его фонда инвестиции. Однако основатель сомневался, потому что деньги стартапу были не особо нужны, так как он уже начал зарабатывать. А к тому же представитель сильного фонда начал бы влиять на принятие решений в стартапе.
3. Летя на конференцию, основатель оказался в соседнем кресле с именитым стартапером, который уже поднимал большие инвестиции. Основатель спросил у него, стоит ли ему брать деньги — не называя ни фонда, ни конкретного чувака. На что именитый стартапер однозначно ответил: «Нет!» — что окончательно разрешило колебания основателя в сторону отказа от инвестиций.
4. На конференции основатель ServiceTitan сталкивается с командой того самого чувака из фонда и ввязывается с ними в беседу. Мимо проходит сосед по самолёту, который догадывается, какой фонд и какого чувака имел в виду основатель. После чего он густо краснеет оттаскивает основателя в сторону со словами: «Я был неправ. Беги и бери инвестиции, пока этот чувак не передумал. Потому что лучше партнёра у тебя быть не может!».
5. Это лучший критерий для подъёма инвестиций — когда они тебе не особо нужны, но ты очень хочешь иметь у себя за спиной в виде партнёра конкретно этого человека, потому что ты хочешь его, а не его деньги 😉
6. Нет, это не то же самое, когда стартаперы говорят «мне нужен инвестор с экспертизой в целевом рынке». Потому что это как хотеть жениться на ком-то, просто потому что у неё большие сиськи, и она умеет готовить. А не потому что ты любишь именно её 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты можешь быстро начать зарабатывать — чтобы ты выбирал инвесторов, а не они тебя. Читай для этого мои разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news