92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
10 необычных вопросов прошлым работодателям кандидата
Собирать референсы на новых сотрудниках у прошлых работодателей — это нормальная практика. Но вот какие необычные вопросы прошлым работодателям кандидатов задаёт Джейсон Фрайд из Basecamp.
1. Что может нас в этом человеке удивить?
2. За что его у вас недостаточно хвалили?
3. Чего ему не хватило, чтобы добиться у вас успеха?
4. Сделал ли он кого-то в вашей компании лучше?
5. Если бы он у вас не работал, что было бы в вашей компании или его команде по-другому?
6. Какое одно качество в нём вы бы хотели изменить?
7. Он когда-нибудь менял своё мнение? Как именно и по каким причинам?
8. А вы когда-нибудь меняли своё мнение под его влиянием?
9. К какому его совету вы не прислушались, хотя, как оказалось, стоило бы?
10. Как он изменился за то время, как вы его знали?
Это может оказаться слишком сильными вопросами для найма очередного винтика в корпоративную машину. Но для найма первых сотрудников в стартап или ключевых сотрудников в небольшую компанию — это очень даже правильно.
🚀 Бери отличные идеи, фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги в туризме — не там, где ты думал
1. Слово «туризм» обычно вызывает ассоциации с путешествиями в другие страны или лежанием на пляже кверху пузом. Что является типично неправильным взглядом на то, как реально устроен рынок туризма 😉
2. Во-первых, на местный и региональный туризм люди тратят в 10 раз больше денег, чем на путешествия в другие страны. Во-вторых, 86% миллениалов путешествует не ради овощного времяпровождения на пляжах, а для получения нового опыта и впечатлений.
3. Учитывая, что рынок путешествий уже оправился после пандемии, сюда можно опять возвращаться. Но только с учётом новых трендов! Для чего нужно создавать уже другие платформы. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/turizm-jeto-ne-to-chto-ty-dumal/
Идея дня: Как понять, что реально работает?
1. «Половину денег на рекламу я трачу зря. Но не знаю, какую именно половину» 😉 Правда, есть иллюзия, что в интернет-рекламе эта проблема решена — якобы «на что люди кликают, то и работает». Но это не так ☹️
2. Потому что клик на конкретную рекламу — это лишь «последняя капля», подтолкнувшая пользователя сделать покупку. Ведь перед этим он видел и как-то внутренне реагировал на другие рекламы того же продавца или его контент типа роликов на Ютубе или в ТикТоке.
3. Единственный способ понять, что именно и насколько хорошо работает — это провести эксперимент. Например, убрать что-то из маркетингового ассортимента или влить куда-то больше денег — и посмотреть на конечный результат в виде количества покупок.
4. Вот только проводить такие эксперименты руками и оценивать статистическую значимость их результатов на глазок — это геморрой и профанация. Поэтому для этого нужны специальные платформы. И такую платформу можно создать вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/kak-ponjat-chto-realno-rabotaet/
Лучше искать вопросы, чем ответы
1. Проблемы, которые тебе никак не удаётся решить, обычно сводятся к тому, что ты задаёшь себе плохой вопрос, на который тщетно пытаешься найти хороший ответ.
2. И нет, никто не знает, какой именно вопрос в твоём случае окажется хорошим. Суть правила в другом. Не нужно ломать голову над поиском ответа. Голову нужно ломать над поиском вопроса 😉
3. Если решение проблемы быстро не приходит тебе в голову, сформулируй вопрос по-другому — под другим углом, с другой точки зрения, убрав какое-то из первоначальных ограничений и так далее. И так до тех пор, пока ты не обнаружишь вопрос, на который сможешь найти ответ.
4. Школа — это место, где ты должен был находить решения задач из учебника. Жизнь — это время, когда ты должен искать задачи, которые можешь решить 😉
🚀 Бери готовые задачи, которые можно ставить перед своим стартапом — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Почему банк Точка реально помогает предпринимателям и компаниям?
1. Потому что он устроен так, чтобы именно это и делать 😉 Но как именно устроена Точка?
2. На днях на YouTube вышел большой ролик с историей, как Шариф «Разборщик» Данилов специально приехал в штаб-квартиру Точки в Екатеринбург, чтобы в этом разобраться.
3. В этом видео есть интересные факты, подмеченные Шарифом. Например, Точка – один из первых банков, которые начали вести онлайн-работу и не требовали присутствия клиента в офисе.
4. Вся информация в ролике из первых рук — от CEO Банка Точка Андрея Завадских про то, какие инструменты для предпринимателей компания предоставляет сейчас, и чего можно ожидать в ближайшем будущем.
5. Если вам интересно, как устроен такой крупный бизнес и какими принципами он руководствуется, то можете посмотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=HPzyJVdkuLU
Идея дня: Чего не хватает до миллиарда?
1. Я обычно я сижу и работаю в кафе. Когда я вижу входящих туда родителей с ребёнком, я могу побиться об заклад, что, сев за стол, родители вручат ребёнку телефон — чтобы тот чем-то занялся и не мешал родителям и другим посетителям 😉
2. Обычно ребёнок в это время смотрит мультики. Однако было бы здорово, если бы он занимался на том же телефоне какими-то другими более полезными вещами. Правда, эти полезные вещи должны быть не менее увлекательными. Чему сильно может помочь ИИ, если его правильным образом внутрь такого приложения впихнуть.
3. Таким образом, рынок к этому уже готов, и он огромного размера. А те стартапы, кто сможет сделать полезные и увлекательные приложения для детей, точно станут миллиардными компаниями. А вот пара свежих примеров, из которых кое-что для этого точно можно почерпнуть: https://fastfounder.ru/chego-ne-hvataet-do-milliarda/
«Что вам нравится в нашем продукте?»
1. Обычный вопрос, с помощью которого многие стартаперы собирают отзывы о своём продукте. Вроде бы нормальный вопрос. Но, как я сегодня подсмотрел в Твиттере, широко известная в узких кругах CRM Basecamp собирает отзывы пользователей с помощью другого вопроса.
2. Этот вопрос — «Что изменилось к лучшему после того, как вы переключились на Basecamp?». Почему этот вопрос лучше? Потому что «встречают по одёжке, а провожают по уму» 😉
3. Другими словами, покупают продукт за то, что в нём нравится. Но продолжают им пользоваться, только если он что-то меняет к лучшему в жизни или бизнесе. И второе гораздо важнее — потому что удержание пользователей выгоднее, чем привлечение.
4. Один человек, год платящий за продукт, принесёт больше денег, чем 10 новых пользователей, отвалившихся через месяц. К тому же на отвалившегося подписчика компания потратит больше денег, чем на человека, который не купил подписку вообще 😉
5. Короче, если ты собираешься свой продут «впарить и забыть» — изучай, как сделать продукт, который пользователям понравится.
6. Если ты хочешь сделать продукт, за который люди будут долго платить — изучай, что у них изменилось после того, как они твоим продуктом начали пользоваться.
🚀 Бери отличные идеи, модели и фишки продуктов, которыми люди начали пользоваться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Но ведь фаундер должен верить в себя!»
1. Так прокомментировали мой вчерашний пост про то, что 99% стартапов проваливается, потому что 99% фаундеров продолжает пытаться дотолкать до успехе невзлетающую идею. Типа «продолжать пытаться» — это и есть вера в себя.
2. Но в том-то и фишка, что фаундер должен верить В СЕБЯ… а не в свою идею 😉 Другими словами, фаундер должен верить в то, что он всегда сможет найти новую идею вместо той, которая не взлетает.
3. Правда, как обычно, любую хорошую мысль можно довести до абсурда. И вера в способность найти новую идею может превратиться в беспорядочные метания из стороны в сторону. Поэтому новая идея обязательно должна основываться на каких-то уроках, вынесенных из предыдущей несработавшей идеи.
4. Тогда перебор идей превратится в последовательный рост, основанный на накоплении опыта и понимания. Причём даже не в конкретной области, а на уровне общего осознания движения рынков и психологии потребителей. И если последовательно и непрерывно расти — то рано или поздно ты дорастёшь до вершины!
5. А ты во что веришь — в себя или в свою идею? 😉 Если в себя, то какие уроки ты можешь вынести из своего текущего проекта? Как именно эти уроки трансформируются в критерии выбора следующей твоей идеи? Что это может быть за идея?
🚀 Бери отличные следующие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Знаете, почему 99% стартапов не взлетает?
1. Потому что 99% фаундеров верят, что любую придуманную ими идею можно дотолкать до успеха.
2. Хотя есть идеи, из которых успешного стартапа не построишь. Просто потому что не построишь, и всё тут.
3. И только 1% фаундеров готов это признать и начать строить на месте старого что-то новое.
4. Те, кто начнёт спрашивать «а как понять, что стартап не взлетает» или «сколько нужно ждать, чтобы понять, что он не взлетает» — это как раз те, кто не готов такое признавать 😉
🚀 Хочешь попасть в 1%? Бери идеи, фишки и подходы взлетающих продуктов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Более убедительный способ доказать инвестору, что твой продукт взлетит
1. Самый неудачный способ впечатлить инвестора — это рассказывать про достоинства своего продукта и размер потенциального рынка 😉 Потому что продукт сам себя не продаст. А рынок сам собой не завоюется.
2. Поэтому вот два других способа, которые должны сработать гораздо лучше.
3. Если твой рынок растёт или регулярно обновляется (новые старшеклассники, которым нужно сдавать экзамены, вновь открывающиеся компании и т. д.) — тебе нужно показать, как ты сумеешь добраться до новой аудитории раньше конкурентов.
4. Если у тебя уже сложившийся и слабо обновляющийся рынок — тебе нужно доказать, что ты можешь отбирать клиентов у своих конкурентов.
5. Ну а как ещё в принципе можно взлететь?
🚀 Бери идеи, фишки и подходы взлетающих продуктов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Построй для себя 15-минутный город
1. «15-минутный город» — это концепция развития городского пространства, в которой все необходимые человеку удобства должны находиться от него в 15 минутах ходьбы.
2. Людям этот принцип нравится. Так, например, под обещание реализовать эту концепцию Энн Идальго в 2020 году была переизбрана мэром Парижа.
3. Мало того, эта концепция стала ещё и актуальна с ростом популярности удалёнки — когда люди начали работать из дома или откуда-нибудь рядом. И поэтому хотят удовлетворять все свои другие регулярные потребности так же неподалёку.
4. Однако «15-минутный город» — это «концепция» развития городского пространства. А это как бы подразумевает, что размещение всех удобств в 15-минутной окрестности любой точки города — это забота его руководителей. И жить в таком городе нам удастся когда-нибудь потом — когда руководство города сумеет эту концепцию реализовать ☹️
5. Хотя… так совпало, что на прошлой неделе в фастфаундере я написал про платформу для оффлайновых тренировок и уроков неподалёку и про платформу для оффлайновых тусовок на районе. До этого я писал там же про сети маленьких локальных фитнес-клубов для людей и даже для собак, про сеть кафе-коворкингов, куда можно приходить вместе с собаками, про сервис для открытия локальных косметических спа, про систему подписок на покупки в локальных кафе и магазинах и про другие локальные оффлайновые инициативы.
6. На самом деле все эти стартапы явочным порядком реализуют ту самую концепцию 15-минутного города — попадая тем самым в русло большого и актуального тренда.
7. Как сказал когда-то известный селекционер Мичурин: «Мы не можем ждать милостей от природы. Взять их у неё — наша задача.». От городского начальства ждать милостей тоже заколебёшься 😉 Поэтому задачу эту лучше брать в свои руки.
8. А ты какой стартап можешь создать, чтобы попасть в тренд 15-минутного города?
🚀 Ещё больше неожиданных инсайтов и отличных идей для создания своих продуктов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А почему бы тебе не сделать минимальный роскошный продукт?
1. «Роскошь начинается там, где заканчивается необходимость» — мудрые слова Коко Шанель, которая точно понимала в продаже роскошных вещей за большие деньги 😉
2. Обычное желание стартапера — сделать свой продукт дешевле аналогов. Но это же совершенно необязательное условие для того, чтобы много зарабатывать. Иногда для этого можно делать свои продукты дороже!
3. Эппл ведь продаёт свои телефоны дороже всех — и является одной из самых дорогих компаний в мире. А в тройку самых богатых людей мира входит основатель LVMH, владеющей дорогими брендами Louis Vuitton, Tiffany, Dior и множеством других.
4. Если следовать принципу Коко Шанель, чтобы сделать свой продукт дороже — не нужно впихивать в него как можно больше «необходимых для пользователя» вещей. Наоборот!
5. Нужно добавить в него такие свойства, без которых обычный пользователь, желающий платить исключительно за функциональность, легко сможет обойтись. Но тот, у кого есть деньги, заплатит! Потому что может себе это позволить 😉
6. «Минимальный жизнеспособный продукт» нужен, чтобы проверить, готовы ли люди платить за включённую в продукт функциональность.
7. «Минимальный роскошный продукт» — это продукт для проверки того, найдутся ли люди, готовые платить за что-то, кроме функциональности 😉
8. А какое «роскошное» свойство можно вставить в твой продукт, чтобы поставить на него цену выше, чем у аналогов? Только напомню ещё раз — речь идёт не о голой функциональности, а о чём-то сверху или сбоку неё. Что это может быть?
🚀 Бери отличные идеи, фишки, модели и подходы для своих продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Из двух зол выбирай то, которое ты ещё не пробовал»
1. Именно этот принцип помог американке Мэй Уэст стать известной актрисой, певицей, драматургом, сценаристом, автором пьес и секс-символом, чья звёздная карьера охватила более 70 лет.
2. Почему же большинство людей предпочитает делать то, что они уже делали?
🚀 Бери отличные идеи, которые ты ещё не пробовал — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Типичная хрень
1. На всякий случай сообщаю, что из вчерашних семи методов выстраивания продающей аргументации N3P — это вставленная мной хрень. Зато очень типичная для стартаперов 😉
2. Когда они сначала пытаются объяснить, что человек должен, с точки зрения стартапера, хотеть.
3. Потом долго и нудно показывают продукт, который эту потребность закрывает.
4. Ну и в конце предлагают его купить, не создав у покупателя ощущения спешки или катастрофы, если он этого не сделает.
🚀 Бери для своих проектов идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хочу обратно в оффлайн
1. Похоже, что оффлайн-образование ожидает взрыв того же масштаба, который произошёл в своё время в онлайн-образовании. А всё потому что онлайна стало слишком много 😉 И поэтому многие захотели обратно в оффлайн.
2. Но за время взлёта онлайн-образования в оффлайне осталась выжженная земля ☹️ Поэтому сейчас спрос на рынке оффлайн-образования серьёзно ограничен предложением. Но ведь это можно исправить!
3. Чем как раз и занялся вот этот стартап. В результате чего его выручка в прошлом году выросла в 10 раз, а в этом — ещё в 4 раза! И этот рецепт пока ещё можно успеть повторить: https://fastfounder.ru/hochu-obratno-v-offlajn/
Какой будет электронная коммерция в эпоху генеративного ИИ?
1. В этот вторник 6 августа в 19 часов в Product University пройдёт вебинар на тему применения генеративного ИИ в электронной коммерции. Вопросы вебинара:
— Как ИИ меняет электронную коммерцию. Как будут выглядеть маркетплейсы и интернет-магазины через 1–3–5 лет?
— Где генеративный ИИ может принести пользу, и куда его стоит внедрять?
— Где генеративный ИИ будет бесполезен, вреден или пока слишком дорог?
2. Участие бесплатное, но после прохождения опроса: https://form.typeform.com/to/fRQJqBK8
3. Это вводный вебинар в рамках курса «Генеративный ИИ для электронной коммерции» — специализированного курса для сотрудников екоммерс-компаний, который стартует уже 6 августа: https://productuniversity.ru/genai-ecommerce
Странный, но правдивый совет по выбору идеи для стартапа
1. Из всех идей выбирай самую безумную.
2. Потому что со временем ты будешь мыслить всё более и более консервативно — и ничего подобного сделать уже не решишься. Да и мысли такие тебе в голову приходить больше не будут 😉
3. Это, кстати, хорошо соответствует принципу «Никаких сожалений!», по которому действует Джефф Безос. Он делает только то, о чём впоследствие будет сожалеть, если это не попробует.
4. Когда ты станешь старым и консервативным, ты точно пожалеешь о безумных идеях, которые ты не попробовал реализовать, когда был хоть немного моложе. Работает в любом возрасте 😉
🚀 Бери амбициозные и своевременные идеи для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый простой способ со мной проконсультироваться
Сегодня получил очередное сообщение со словами: «Давно читаю ваш блог в Телеграме и влюблен в ваши мысли. Некоторое время назад я стал сильно задумываться о новых проектах. Хочется с кем-то пообсуждать ниши, тренды, и на что нужно делать упор. Проводите ли вы консультации? Если да, то как и на каких условиях?».
Давайте я сразу отвечу тут, чтобы два раза не вставать 😉
1. Я считаю, что самый простой путь сделать новый проект — начать с копирования чего-то существующего. Но достаточно нового, актуального и находящегося в понятном тренде.
2. Все такие идеи от новых стартапов я собираю в своём блоге Fast Founder. При этом я описываю не только проекты, но и излагаю свои мысли по этому поводу — что тут интересного, что за тренд, и что по этому поводу можно сделать ещё.
3. Поэтому самый простой способ проводить со мной консультации по поводу новых проектов — это читать Fast Founder 😉
4. К тому же, это ещё и лучше, чем обычные консультации. Во-первых, короче. Во-вторых, сильно дешевле. А в-третьих, там ты сможешь найти ответы ещё и на те на вопросы, которые ты не даже не подумал бы задать 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Эти люди помогут купить твой продукт
1. «Я вышел на человека из компании, которая может купить наш продукт!». Это уже хорошо, но ещё мало 😉 Потому что даже в средних компаниях размером 100–500 сотрудников, решение о покупке продукта принимает в среднем 7 человек ☹️
2. Как быстро понять, что это за люди — чтобы на них тоже выйти или скорректировать свой оффер, чтобы учесть их интересы? Это поможет сделать вот такая платформа, разработанная недавним выпускником Y Combinator — которая в 2 раза сокращает время принятия решения и на 56% увеличивает количество успешных сделок!
3. Платформа совсем свежая, поэтому её ещё можно скопировать. А если добавить в неё ещё и вот такую функциональность — получится вообще бомба, которую точно захотят купить: https://fastfounder.ru/jeti-ljudi-pomogut-kupit-tvoj-produkt/
Калории можно не считать
1. У каждого из вас наверняка есть знакомый, который ест что угодно… но остаётся худым. А всё потому что у таких людей метаболизм (обмен веществ в организме) работает по-другому. Аж завидно, правда ведь? 😉
2. Говорят, что метаболизм любого человека можно подкорректировать. Поэтому плохие диеты заставляют всю жизнь считать калории. А хорошие — включают в себя сочетания продуктов, которые помогают перестроить метаболизм. После чего можно есть почти что угодно, если не сильно этим злоупотреблять.
3. Одни стартапы делают какую-то фигню… но всё равно взлетают. А другие — делают всё прямо по учебнику, но взлететь никак не могут ☹️ А главная разница между ними — в «метаболизме» стартапа. Этот метаболизм является отражением склада мышления («майндсета») его основателей. А значит и его можно перестроить.
4. Вернее даже так — именно его и нужно перестраивать. Потому что, если метаболизм работает хреново, можно почти нечего не есть — но толстеть. Или делать в своём стартапе правильные вещи — но не взлетать. Потому что все эти тактические успехи не смогут компенсировать стратегические просчёты, причиной которых является неправильный майндсет основателей.
5. Соответственно, если у тебя уже что-то не получается, или ты хочешь, чтобы что-то получилось — не нужно искать «полезные советы» и «рабочие инструкции» как это сделать. Нужно читать и делать то, что поможет перестроить твой майндсет. А дальше ты сам такие полезные советы и инструкции сможет клепать для себя сам. Или даже поступать вопреки им — но всё равно взлетать.
6. База нужна, короче. Поэтому читай то, что заставляет тебя думать и перестраивать свой майндсет. А не то, что даёт тебе возможность не думать — типа очередных «10 эффективных бизнес-моделей», «20 приёмов продаж» или «30 уловок, о которых ты не подозревал» 😉
🚀 Перестраивай свой майндсет, читая мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Простейший рецепт для получения новых результатов
1. Если тебя не устраивает то, что есть, не обязательно брать и всё бросать 😉 Можно перестать делать что-то одно из того, что ты делаешь — начав делать вместо этого что-то новое.
2. Потому что бессмысленно надеяться на качественно другие результаты, продолжая делать всё то же самое — пусть даже и с бóльшим рвением.
3. Что ты можешь перестать делать прямо сегодня? А что можешь начать делать вместо этого?
4. «Ах, я ничего не могу бросить» 😱 А придётся 👊
🚀 Бери отличные идеи, которые можно начать делать прямо сейчас — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: 2/3 всех денег будет у женщин!
1. 73.5 тысяч платных подписчиков, 94% из которых перешли на годовые тарифы вместо ежемесячных — это отличный результат! Которого этот стартап достиг на четвёртом году работы, в том числе и за счёт правильного выбора темы.
2. А тема эта — управление финансами и инвестиции для женщин. Вы можете сказать, что «для женщин» — это чисто маркетинговая фишка. Но нет! Всё гораздо серьёзнее. А поэтому тема эта гораздо перспективнее, чем кажется.
3. Во-первых, женщинам нужны другие финансовые сервисы, чем мужчинам. А во-вторых, даже в таких развитых странах, как США, женщины к 2030 году будут контролировать 2/3 всех финансовых активов. И вот почему: https://fastfounder.ru/2-3-vseh-deneg-budet-u-zhenshhin/
Идея дня: Галлюцинации не должны убивать продажи
1. ИИ-машинки всем хороши, за исключением того, что они иногда «галлюцинируют» — сочиняя факты, не соответствующие действительности. К сожалению, это является естественным следствием используемых в них технологий — поэтому чисто на технологическом уровне проблему эту не решить ☹️
2. Но что делать, когда от ответов ИИ-машинки требуется высокая точность? Например, когда продажники используют ИИ-машинку для ответов на технические вопросы клиентов по продаваемому продукту. Неточный ответ в этом случае может привести к полной потере сделки!
3. А в этом случае можно использовать вот такую архитектуру подобных платформ. С её помощью этот стартап снизил максимальное количество галлюцинаций до 2.7%, подняв на свою ИИ-платформу для поддержки продажников 20 миллионов долларов инвестиций меньше, чем за год: https://fastfounder.ru/galljucinacii-ne-dolzhny-ubivat-prodazhi/
Конкурс в стартап-бюро Контура для B2B-бизнеса
Прием заявок до 9 августа
Для владельцев B2B-бизнесов открылся конкурс в стартап-бюро Контура — одной из крупнейших IT-компаний России. Победители примут участие в бесплатной акселерации — будут искать драйверы роста и рыночные инсайты, тестировать гипотезы.
Что это может дать:
🔹 найдете барьеры роста — слабые места в продажах, продвижении, клиентских сегментах
🔹 кратно масштабируете бизнес и выручку
🔹 откроете для себя новые рынки
🔹 получите вознаграждение до 1 млн ₽
Рассматриваются бизнесы с продажами. В каких именно направлениях и какие еще критерии отбора, смотрите на сайте стартап-бюро.
Прием заявок продлится до 9 августа.
16+. Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур». ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.
Идея дня: Трудно быть богом — в смысле «родителем»
1. Недавно в какой-то книге я наткнулся на отличную фразу «Родительский опыт равен возрасту его ребёнка». Грубо говоря, годовалого ребёнка воспитывает родитель-первоклассник, трёхлетнего — третьеклассник и так далее. Сравнение очень условное, но суть дела отражает довольно точно 😉
2. Другими словами, родительские умение ни фига не врождённые. И пока родители этому не научатся, они могут успеть наломать много дров, которые будут аукаться им всю оставшуюся жизнь ☹️ Как оказалось, рынок приложений для помощи родителям — уже большой. В 2023 году его размер составлял порядка 500 миллионов долларов, а к 2030 году ожидается его рост почти до 1 миллиарда.
3. А вот стартап, который только что поднял 10 миллионов долларов на приложение для помощи родителям в первом же раунде инвестиций. Это уже хороший пример для возможного копирования. Но его идею можно ещё и развить вот таким образом: https://fastfounder.ru/trudno-byt-bogom-v-smysle-roditelem/
Идея дня: Зарабатывай на тех, кого трудно найти
1. Небольшие локальные компании — это сладкая целевая аудитория для поставщиков чего угодно. Ведь таких компаний очень много — в США, например, их более 30 миллионов. Но в то же время их очень трудно найти! В тех же США в LinkedIn зарегистрировано менее 10% небольших локальных бизнесов.
2. Первая мысль очевидна — нужно начать использовать ИИ, чтобы собирать и продавать базы небольших локальных компаний. Однако на продаже доступа к таким базам вряд ли много заработаешь ☹️ Потому что просто за списки контактов тебе много не заплатят.
3. Поэтому собирать такую базу нужно не для её продажи — а для создания собственного бизнеса «ИИ-посредников». А на этом заработать можно уже гораздо больше — например, вот так: https://fastfounder.ru/zarabatyvaj-na-teh-kogo-trudno-najti/
Идея дня: Короче, ещё короче!
1. Охренеть, но каждую неделю создаётся 5 миллионов часов новых подкастов! Поэтому быть в курсе новой информации даже внутри определённой темы тупо невозможно ☹️ Даже если слушать подкасты на двойной скорости 😉
2. Тем более, что полезные вещи могут скрываться в подкастах, которые ты обычно не слушаешь. А как тогда эту информацию найти? Например, с помощью вот такого приложения, которое несколько дней назад выпустил участник нового набора Y Combinator.
3. Вообще говоря, главный лозунг, под которым пользователи сейчас потребляют полезный контент — «Короче, ещё короче». Соответственно, движение в сторону таких приложений — актуально и перспективно: https://fastfounder.ru/koroche-eshhjo-koroche/
Идея дня: Пойдём, потусуемся!
1. Всё-таки общение в интернете — оно какое-то «ненастоящее» ☹️ Общаться в реальной жизни гораздо круче. Особенно, когда для этого есть повод — например, пойти куда-нибудь потусоваться в компании знакомых и незнакомых, но близких с тобой по духу и интересам людей.
2. Но такие мероприятия сейчас мало кто устраивает. Потому что активные люди активчничают в онлайне. Но посмотреть посты любимого блогера, поумничать в комментариях или посидеть на его вебинаре — это совсем не то же самое, что пообщаться с ним и другими подписчиками вживую.
3. Короче, люди опять хотят тусоваться в оффлайне. А это значит, что тут опять появляется тема для бизнеса. Который можно построить по примеру вот этого стартапа, резко начавшего сейчас расти: https://fastfounder.ru/pojdjom-potusuemsja/
Семь способов выстроить продающую аргументацию на посадочной странице или в рассылке
Один из них я выдумал сам в качестве полной хрени. Какой?
1. 4P: Promise ➙ Picture ➙ Proof ➙ Push
— Сделай смелое обещание
— Визуализируй выигрыш
— Подтверди возможность этого добиться
— Покажи, что ему нужно сделать прямо сейчас
2. AIDA: Attention ➙ Interest ➙ Desire ➙ Action
— Привлеки внимание неожиданным заголовком
— Вызови интерес привязкой к реальной потребности читателя
— Возбуди желание доступностью решения
— Скажи, что ему делать дальше
3. BAB: Before ➙ After ➙ Bridge
— Опиши текущую ситуацию читателя
— Покажи, как её можно улучшить
— Объясни, как он может этого добиться с помощью твоего продукта
4. N3P: Need ➙ Product ➙ Presentation ➙ Purchase
— Объясни читателю, что ему нужно
— Расскажи о продукте, который это делает
— Покажи, как он это делает
— Предложи его купить
5. PASP: Problem ➙ Agitation ➙ Solution ➙ Proof
— Сформулируй проблему читателя
— Драматизируй ее до необходимости немедленного решения
— Представь свой продукт как решение проблемы
— Приведи доказательства того, что оно работает
6. PASTOR: Problem ➙ Amplify ➙ Solution ➙ Testimony ➙ Offer ➙ Response
— Сформулируй проблему читателя
— Покажи, что это может привести к катастрофе
— Представь свой продукт как решение проблемы
— Приведи доказательства того, что оно работает
— Уточни, что читатель получит после покупки
— Объясни, как купить
7. PRUNE: Point ➙ Reason ➙ Unveil ➙ Nail ➙ Exit
— Сформулируй главную мысль
— Обоснуй её
— Представь свой продукт как следствие этой мысли
— Используй сильное сравнение, чтобы наложить главную мысль на потребность читателя
— Объясни, что ему делать дальше
🚀 Бери отличные идеи, фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Органический рост нужен?
1. Будут ли люди рассказывать друг другу о телефоне, который умеет звонить? 😉 Конечно же, нет. Потому что в этом нет ничего удивительного. Ведь телефон по определению должен уметь это делать.
2. Скотт Бельский обобщил эту мысль: «Люди редко говорят о продуктах, которые делают то, что от них ожидают. Зато они восторженно рассказывают обо всём, чего не могли ожидать. И именно такие фичи являются причиной органического роста продукта.».
3. Фишка в том, что такие фичи не могут быть главными функциями продукта! Потому что главные функции — это как раз то, что от продукта ожидают, что он должен уметь делать по определению.
4. А это значит, что вирус органического роста живёт в мелких и дополнительных фичах — которые могут оказаться для пользователя неожиданными и удивительными. Теперь понятно, на фига Стив Джобс посвятил столько ценнейшего времени на первой презентация айфона показу «инерционного скролла». Когда он проматывал текст, проводя пальцем по экрану, потом отрывал палец… а текст продолжал прокручиваться, постепенно останавливаясь.
5. Как правило, побеждают те продукты, которые сумели запустить свой органический рост по сарафанному радио. Соответственно, ты не сможешь победить, только оправдывая ожидания пользователей. Ты должен придумать, чем ты сможешь его удивить. Кстати, а почему Суворова не считают таким же гением бизнес-мышления, как и Сунь-Цзы? Ведь автор фразы «Кто удивил, тот победил» — это Суворов 💪
6. Но ещё раз — ты не сможешь удивить пользователя тем, что продукт должен делать. Ты можешь удивить его только тем, что продукт не должен делать — но делает. Или тем, как он это делает 😱
7. А что может оказаться такой неожиданной и удивительной фичей в твоём продукте?
🚀 Бери неожиданные и удивительные фичи, модели и подходы — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news