92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Как убеждать?
1. Плохой способ убеждения – добиваться, чтобы человек сделал по-твоему. Чаще всего не работает. Если и работает, то на короткое время.
2. На самом деле, убеждение – это дать возможность человеку поступить по-своему. Но так, чтобы он получил тот результат, который нужен тебе.
3. В споре у каждого есть доводы и выводы. Спорить следует только о выводах. Если выводы совпадают – какая разница, какие резоны к этому привели.
4. Оспаривать чужие доводы обычно бесполезно. Можно только приводить другие доводы, с которыми оппонент может согласиться.
5. Как ни странно, но "по-своему" – обычно означает, что человек согласен со всеми доводами, какой бы вывод из этого не был бы сделан.
Путь джедая
1. Я делаю, но не осознаю, почему у меня получается или нет.
2. Я осознаю, как я делаю.
3. Я понимаю это настолько хорошо, что могу сформулировать это так, чтобы стало понятно другим.
4. Я могу ставить людей в такие условия, чтобы они начали осознавать, почему у них получается или нет.
5. Я могу ставить людям такие задачи, которые они решают, а я узнаю что-то новое для себя.
6. Я умею находить таких людей, которые могут ставить перед собой такие задачи, решая которые, они понимают новое настолько хорошо, что могут мне это объяснить.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Американская компания Ollie подняла $15M на продвижение коливинга в другие города
– И что? Коворкинг, каршеринг – уже понятные слова из лексикона shared economy. Коливинг – пока еще менее понятное. Но над тенденциями стоит думать.
– https://techcrunch.com/2018/01/18/bringing-luxury-perks-to-co-living-life-ollie-raises-cash-to-expand/
2. Одна американская компания, о которой вы не слышали, наняла человека, которого вы не знаете, своим Chief People Officer
– И что? Переход от Human Resources Director к Chief People Officer. От людей как "ресурсов" к людям как центру, вокруг которого строится компания. Это тренд, который изменит многое.
– https://techcrunch.com/2018/01/18/group-nine-media-hires-stacy-green-as-its-first-chief-people-officer/
Стартап – это попытка капитализации изменений
1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: "Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема". А дальше – рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами – то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если чего-то нет – значит это не летает. Невыгодно участникам, не проходит по деньгам.
3. Если только не произошло каких-то изменений! В экономике, в регулировании, в поведении людей, в технологиях. Эти изменения позволяют сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше.
4. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации – "Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать это вот здесь."
5. Такой подход полезен не только для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной – прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений – огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать, но оно не взлетело.
6. Стартап капитализирует изменения. Увидеть, что изменилось – понять, где это можно применить. Нет изменений – нет капитализации. В том числе, и в финансовом смысле этого слова.
5 причин не мечтать "по-маленькому"
1. Большое и маленькое дело будет занимать одинаковое количество вашего времени и приносить одинаковое количество геморроя.
2. Вам может казаться, что если вы будете заниматься чем-то маленьким, то у вас больше шансов выжить. Это иллюзия. По статистике, лишь 3,4% малых предприятий в России живет более трех лет. 35% проектов, получивших венчурное финансирование, продается с прибылью.
3. Вы не сможете найти профессионалов, которые захотят работать в вашем маленьком деле "за вас". Выросшие у вас профессионалы не найдут ни одной причины, почему они у вас должны остаться.
4. Вы не сможете выскочить из своего маленького дела. Оно будет работать только до тех пор, пока вы крутитесь внутри него – это следствие предыдущего пункта. Чтобы заняться чем-то новеньким, вам придется поставить крест на том, чем вы занимаетесь сейчас.
5. В конце концов, это просто неинтересно – делать что-то маленькое, когда можно заняться чем-то большим.
В это воскресенье открывать программу "Антистартап" будет вебинар "Что такое проект на миллиард долларов?".
Спикеры вебинара:
– Алекс Чачава (фонд Leta Capital). Недавно они сделали, пожалуй, крупнейший экзит в России за последние несколько лет: продажа компании Bright Box швейцарской страховой группе Zurich
– Александр Горный Gornyi (главный по стартапам в Mail.ru) – судя по всему, это лидер по объему денег на рынке слияний и поглощений в IT
– Алексей Лазоренко (BlaBlaCar Россия) – путь от российско-украинского стартапа в компанию-единорога.
Обсудим: Есть ли деньги для российских стартапов? Какие проекты интересуют инвесторов? Как меняется мышление основателя от стартапа до единорога.
Регистрация на вебинар: http://antistartup.darkside.vc/billion-reg
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SkyEng привлек инвестиции от Baring Vostok по оценке проекта в $100M
– И что? "Новая нефть" – это образование. Только делать надо не курсы, а строить фабрики. В этой области есть еще огромное количество нерешенных и поэтому перспективных задач.
– https://www.kommersant.ru/doc/3521149
2. Телеграм собирается провести ICO на $1.2 миллиарда. Новые подтверждения.
– И что? ICO должно быть не бумажкой, за которой ничего нет. Возможно, что ICO Телеграма станет первым примером, за которым пойдут другие реальные сервисы. И это станет уже интересно.
– https://techcrunch.com/2018/01/15/inside-telegrams-ambitious-1-2b-ico-to-create-the-next-ethereum/
3. HeadHunter собирается на IPO в США
– И что? Бизнес по сборке "старых" активов для перепродажи – это тоже хороший бизнес. Стоит посмотреть, насколько хорошо это получится в этот раз. Если получится – будут последователи.
– https://www.reuters.com/article/russia-headhunter-ipo/russias-headhunter-company-considers-2018-ipo-market-sources-idUSR4N1P401E
Чего я не знал, пока сам не основал компанию – но должен был знать?
По ссылке – ответы выпускников Y Combinator на этот вопрос. В посте – несколько цитат из этого длинного текста.
1. Успех технологического стартапа на удивление мало зависит от технологий.
2. У основателя есть только две обязанности, которые остаются неизменными с момента основания до момента выхода – нанимать и увольнять.
3. Отвлечение от главного принимает миллионы форм. Критерий один: если это не приводит к росту основного бизнеса – это отвлечение.
4. Инвесторы никогда не говорят "нет". Они всегда говорят "может быть". Ответ "да" – это 50% вероятность подписания договора. Это их общепринятое рациональное поведение.
5. Не надо нанимать людей, даже готовых работать за бесплатно, для решения плохо сформулированных задач. Нанимать нужно для задач, которые стали понятны после того, как вы попробовали сделать их сами.
6. Мы слишком сильно полагались на советы других людей, включая членов совета директоров и инвесторов.
7. Я должна была сама научиться главному умению CEO, а не стараться нанять кого-то опытного. И это ключевое умение – продажи. Продажи складываются из умения слушать, выстраивать отношения, налаживать процесс и дисциплинированно следовать ему.
8. Не обходите слона, поселившегося в вашем офисе. Если у вас есть сложная и тяжелая проблема – решайте ее в первую очередь
Источник: https://blog.ycombinator.com/advice-for-first-time-founders/
Переделывать нужно именно то, что должно получиться хорошо
1. Чтобы научиться ездить на велосипеде – надо с него несколько раз упасть, а не несколько раз прочитать инструкцию о том, как ездить на велосипеде.
2. Чтобы сделать хороший бизнес – надо переделать его несколько раз, а не несколько раз переписать бизнес-план.
Почему бесконечный цикл – не всегда плохо?
1. Если у вас есть мечта о деле, которым можно заняться в одиночку – найдите себе другую мечту.
2. Если у вас есть дело, для которого нельзя построить фабрику – найдите себе другое дело.
3. Если вы производите то, в чем не хотите стать монополистом – начните производить что-нибудь другое.
4. Если вы стали монополистом в маленьком кишлаке – переедьте в большой город.
5. Если в большом городе у вашего дела нет шансов – найдите другую мечту и переходите к пункту 1.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Недавнее исследование показало, что привычка экономить или тратить воспитывается у детей уже к 5 годам
– И что? Если вы откладываете проблему "дети и деньги" на после школы – вероятнее всего, вы уже опоздали.
– http://www.futurity.org/kids-spenders-tightwads-1649192/?utm_source=feedly&utm_medium=webfeeds
– https://doi.org/10.1002/bdm.2071
2. Dropbox подал заявку в SEC на проведение IPO, которое ожидается в течение нескольких ближайших месяцев
– И что? Очень интересно, вырастет ли его публичная капитализация по сравнению с текущей стоимостью. Если нет – это будет серьезный негативный сигнал для других хорошо профинансированных единорогов. И для венчурного рынка в целом.
– https://techcrunch.com/2018/01/11/dropbox-files-confidentially-for-ipo/
3. Уоррен Баффетт сказал, что "биткойн и криптовалюты ожидает печальный конец"
– И что? "Второе мнение" всегда полезно знать. Но выводы для себя каждый должен делать сам. Правда, Баффетт пока еще не ошибался в длинных деньгах.
– https://www.cnbc.com/2018/01/10/buffett-says-cyrptocurrencies-will-almost-certainly-end-badly.html
4. Цукерберг заявил о грядущем изменении алгоритма показа фб-ленты, увеличивающего важность контента друзей и обсуждаемых ими постов
– И что? Посты от публичных страниц будут появляться в персональных лентах еще реже, чем сейчас. Хотите аудиторию – платите деньги.
– https://techcrunch.com/2018/01/11/facebook-time-well-spent/
Правила найма для стартапа
1. Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?
2. Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.
3. Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не "фиговина где-то сбоку".
4. Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.
5. Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.
6. Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.
Кто не станет Эйнштейном?
1. В США недавно провели исследование, пытаясь ответить на вопрос: "Можно ли еще в детском возрасте предсказать, кто в будущем станет изобретателем и инноватором?".
2. Результаты исследования оказались настолько же логичны, насколько и ошеломляющи. Результаты школьных по естественнонаучным дисциплинам не оказали существенного влияния на "инновационное" будущее. Самый главный показатель – семейный доход, за ним идет цвет кожи и пол. Дети из верхнего 1% по семейному доходу станут инноваторами с вероятностью в 10 раз больше, чем их более бедные сверстники. Белые дети – в 3 раза более вероятно, чем чернокожие. Женщин–обладателей патентов в США всего 18%.
3. А вот тут давайте остановимся и не будем сваливать все на "проклятых богатеев", "у них негров линчуют" и "права женщин ущемляют". Вообще, оставим тему свободы, равенства и братства в стороне и поговорим о более близких для себя вещах – о воспитании и образовании.
4. В статье по ссылке есть правильная цитата: "Ты не можешь стать тем, кого ты не видишь. Чтобы стать кем-то, надо иметь ментора или похожего на тебя человека, которого ты можешь считать своей ролевой моделью." Один опытный психиатр сказал мне недавно, когда мы обсуждали тему воспитания: "Человека может воспитать только среда. Слова, картинки, убеждение и принуждение – не могут. В наше время этой средой была улица. А что сейчас можно назвать средой – непонятно. Виртуальное общение не создает среду."
5. Поэтому цитату можно продолжить и заострить. Человек не только не может стать тем, кого не видит. Более того – он станет тем, кого он видит.
6. Учтите при этом, что для детей лет с 12-14 – родители уже не пример и не среда. Эволюцией заложено, что в этом возрасте подростки должны покинуть семью и стать действующими членами своего племени. Какое племя он выберет – таким человек и станет. А выбирать он сможет только из того, что он видит на расстоянии вытянутой руки.
Источник: http://fortune.com/2018/01/07/inventors-patents-race-gender/
Что такое роадмап?
Роадмап (roadmap, дорожная карта) для стартапа – это все-таки не последовательность шагов по исполнению проекта, а набор разнообразных гипотез для тестирования. Если брать "дорожную" аналогию – это не разметка скоростной магистрали, а список видимых развилок, перекрестков и тупиков.
Чем креативность отличается от фантазерства?
1. Креативность. Способность собрать из того, что уже существует – то, чего еще не было.
2. Фантазерство. Желание собирать из того, чего еще нет – то, что уже есть.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк планирует выйти на рынок p2p-кредитования
– И что? Старая модель банков умирает на наших глазах. Что появится на их месте, и что мы от их старого бизнеса можем урвать?
– https://www.reuters.com/article/orubs-russia-sberbank-p2b-idRUKBN1F81GI-ORUBS
2. К 2030 году в развитых странах около четверти рабочих часов может быть заменено роботами
– И что? Это растущий рынок не только для придумывания новых роботов, но и для образования – учить другому и переучивать на новое.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/universal-right-to-learn/
3. "Городское фермерство" – хайп или тренд?
– И что? Говорят, что доставка продуктов питания – это горячий тренд екоммерса. Воткнется ли туда каким-то боком городское фермерство?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/why-urban-farming-is-changing-the-future-of-agriculture/
Тратить или зарабатывать?
1. Хотите научить финансовой грамотности – научите, как тратить.
2. Хотите учить предпринимательству – учите, как зарабатывать.
3. Уже многие стартаперы могут грамотно посчитать, сколько и на что им нужно денег, чтобы потратить. Расчет же доходной части чаще всего можно свести к следующему: "Вот здесь мы сольем столько денег на рекламу, сколько вы вы можете дать – а вот отсюда вылезет столько покупателей, сколько нам нужно для того, чтобы эта гадская табличка доходов/расходов сошлась".
4. Предпринимательство начинается не с того, что "нам нужно столько-то денег, чтобы сделать вот это". А с того, что "мы хотим построить такую-то воронку продаж с такими-то ценами и конверсиями".
5. Сделать можно [почти] все. Затраты легко считаются на бумажке. Продать можно ничего. Сколько нужно денег, чтобы что-то продать, посчитать нельзя. Это можно только проверить.
6. Хотите сделать бургерную – изучайте сначала, как продают бургеры, а не как их делают. Минимальный жизнеспособный продукт – это тестирование воронки продаж, а не создание прототипа продукта.
Вниманию родителей подростков
1. Предпринимательство – это
– способ для самых обычных людей
– стать крутым и независимым
– если начать вовремя
– делать это регулярно
– перестать бояться сделать что-то не так
– и никогда не останавливаться
2. Примеры помогают понять. В воскресенье на вебинаре в живом эфире можно послушать истории некоторых наших подростков-выпускников. Узнать, что они поняли. Что сделали. Что получилось. Что не получилось.
3. Вебинар открывает новый поток нашей программы "Бизнес для школьников". Регистрация на вебинар: http://teenstarter.com/alumnus-reg
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 35% ключевых компетенций, необходимых для карьерного роста, изменится еще до 2020 года
– И что? Какие ваши компетенции не заменятся роботами и искусственным интеллектом? Вот их и надо прокачивать.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/work-financial-services-finnovation-technology-future/
2. Премьер-министр Великобритании объявила о планах правительства по борьбе с одиночеством
– И что? Если это действительно проблема, то это будущий рынок. По крайней мере, это информация для размышления.
– https://www.gov.uk/government/news/pm-commits-to-government-wide-drive-to-tackle-loneliness
3. Сервис CircleCI для DevOps довел объем финансирования до $56 миллионов
– И что? Разработка перестает быть творческим процессом и становится операционным процессом. Смена ориентиров – место для новых продуктов.
– https://techcrunch.com/2018/01/17/circleci-raises-31m-series-c-for-its-devops-platform/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Lyft заявил, что 250 тысяч его пассажиров отказались от владения собственным автомобилем
– И что? Граница между владением и использованием в это сфере потихоньку начинает размываться. Какой рынок следующий?
– https://techcrunch.com/2018/01/16/lyft-says-nearly-250k-of-its-passengers-ditched-a-personal-car-in-2017/
2. Восстановится ли объем IPO в 2018? 2017 год – 37 технологических IPO на сумму в $10 млрд. 2016 год – 21 IPO на $3 млрд. Но 2014 – 56 IPO на $33 млрд.
– И что? Почти пофигу :) Потому что 90% экзитов по количеству и объему – это не выход на биржу, а продажа другим компаниям.
– https://techcrunch.com/2018/01/16/2018-could-bring-the-ipos-that-tech-has-been-promised-for-years/
3. Использование мобильных приложений выросло всего на 6% в 2017. В 2016 рост был 11%.
– И что? Разработчикам приложений на заметку: лидер роста использования – шоппинг, лидеры падения – лайфстайл и игры.
– https://techcrunch.com/2018/01/16/time-spent-in-apps-grew-just-6-last-year-down-from-11-in-2017/
Что такое стартап?
1. Венчурный стартап – это три составляющих: безумная идея, план и действия.
2. План и действия без безумной идеи = ларек с шаурмой.
3. Безумная идея и действия без плана = разорение.
4. Безумная идея и план без действий = бесплодные фантазии.
PS План может меняться, но в каждый момент времени должен быть какой-то план.
Почему венчурные инвесторы – странные люди?
1. Венчурные инвесторы предпочитают слышать безумные идеи, а не смотреть на "разумные" бизнес-планы. Почему так?
2. Потому что они уже знают, что ни один бизнес-план, даже десять раз разумный, все равно не будет выполнен. А безумная идея может и выстрелить.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Ирландский стартап поднял 3 млн евро на распознавание детской речи. Как оказалось, распознавание детской речи требует другого набора данных, чем распознавание детской речи.
– И что? Разработчики приложений для детей могут задумываться о том, как будут выглядеть голосовые интерфейсы для их сервисов.
– https://techcrunch.com/2018/01/13/soapbox-labs/
1. Brit + Co после $40 миллионов инвестиций и роста выручки на 50% за 2017 год все-таки сокращает штат сотрудников
– И что? Если вы задумываетесь о контентном бизнесе, не забывайте, что качественный контент, обеспечивающий рост и привлекающий инвестиции – это очень дорогое удовольствие.
– https://techcrunch.com/2018/01/13/soapbox-labs/
1. Акции Фейсбука упали на 5% на новостях о новом алгоритме показа новостей, который уменьшит показы публичных страниц
– И что? Те, кто дает деньги (покупает акции), всегда думают о том, что приносит деньги (прибыль). Хотите от кого-то денег – показывайте, где деньги.
– https://techcrunch.com/2018/01/12/facebook-stock-news-feed-change-january-2018/
2. 1 из 6 американцев уже имеет "умную говорящую колонку" – типа Amazon Echo или Google Home
– И что? Интерфейс общения с сервисами принципиально меняется. Это один из примеров. Как можно изменить интерфейс взаимодействия с вашим сервисом?
– https://techcrunch.com/2018/01/12/39-million-americans-now-own-a-smart-speaker-report-claims/
3. Ведение дневника может в буквальном смысле изменить ваш мозг
– И что? Возможно, это самый простой и доступный для всех способ начать меняться. Можно ведь писать в соцсети не просто так, а со смыслом.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/writing-a-daily-diary-can-literally-change-your-brain/
Линейного роста не бывает
1. Частая ситуация. Приходит стартап с первыми несколькими клиентами и просит денег "на масштабирование", чтобы "расти в 10 раз быстрее". А потом удивляется, что на это денег не дают. Почему не дают? Потому что на этапе первых клиентов – непонятно, может ли вообще стартап дальше расти. А если и может – то непонятно, как именно расти.
2. По большому счету, линейного роста не бывает. Рост может быть либо логарифмическим – быстро поднялись, потом замедлились, а потом уткнулись в потолок. Либо экспоненциальным – медленно растем вначале, потом выходим на уверенный рост, а потом взлет ракетой вверх.
3. Логарифмически растущие проекты инвестиционно непривлекательны. Инвесторы могут заработать только на компаниях, которые растут по экспоненте.
4. Почему логарифм? Привлекли "ранних адептов" из числа гиков, знакомых или на личном обаянии, а потом – провал. Низкая конверсия, небольшой рынок – быстро прошли, быстро остановились. Плохое удержание пользователей – пришли, поиграли, бросили.
5. Об экспоненте можно начинать говорить только в том случае, если валовая стоимость привлечения пользователя (общий бюджет на продажи и маркетинг, деленный на количество новых пользователей) уменьшается по мере увеличения количества клиентов, а скорость оттока не превышает темпа роста.
6. В общем, наличие первых клиентов ни о чем не говорит. Что-то начинает говорить разница в стоимости привлечения первых десятков клиентов и второй сотни клиентов. Если стоимость привлечения падает, а отток не сильно растет – тут уже можно задумываться о привлечении денег уже на масштабирование, а не еще на проверку гипотез.
7. Как говорят американцы: "Don't grow before you know". Привлечение венчурных денег на масштабирование, пока вы сами не уверены в том, что можете расти по экспоненте – либо уверенный отказ, либо уверенная потеря времени и денег на электростимуляцию дохлой лошади.
Кому миллион долларов?
1. Продолжаю квест по поиску проектов, которые могут получить $1 000 000 на лучших условиях: http://darkside.vc
2. Со следующего вторника 16 января возобновляются ежевторничные встречи с проектами в антикафе "Хорошая Республика": http://goodrepublic.ru
3. Для тех, кто хочет понять больше, чем за одну встречу, и прыгнуть выше того, что есть сейчас – 21 января начинается онлайн-программа Антистартап: http://antistartup.darkside.vc
4. Ваши дети тоже начали спрашивать, как зарабатывать деньги? 21 января начинается программа "Бизнес для школьников": http://teenstarter.com
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Заплатив $300 баксов за неделю, вы можете поработать продавцом в книжном магазине в Шотландии
– И что? А почему Мастерславль/Кидбург только для детей? Взрослым тоже хочется попробовать что-то новенькое. Новые форматы отдыха со сменой активности – "голубой океан" туризма?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/for-36-a-night-book-lovers-can-run-a-seaside-bookshop-in-scotland/
– https://www.airbnb.com/rooms/7908227
2. Амстердам понизил максимально возможный срок сдачи жилья в аренду через AirBnB до 30 дней в году
– И что? Налоги для shared economy – больная тема. Затевая проекты "новой экономики", оглянитесь – где вы переходите дорогу государству? Налоги на крипту и майнинг – из этой же оперы.
– https://techcrunch.com/2018/01/10/amsterdam-to-halve-airbnb-style-tourist-rentals-to-30-nights-a-year-per-host/
3. Сервис Optimizely запустил новый инструмент для проведения тестирования идей продуктов
– И что? Успех стартапа – это результат не озарения, а тестирования. Чем больше экспериментов в неделю – тем вероятнее успех.
– https://techcrunch.com/2018/01/10/optimizely-launches-new-tools-to-help-companies-manage-thousands-of-web-experiments/
– https://www.optimizely.com/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Kodak анонсировал ICO. Курс акций Kodak взлетел на 44%. KodakCoin позволит фотографам лучше управлять правами на свои фотографии. ICO состоится 31 января.
– И что? Если вы повернуты на крипте, то может быть лучше вкладываться в известные компании? Слухам об ICO Телеграма уже месяц.
– https://techcrunch.com/2018/01/09/kodak-announces-ico-stock-jumps-44/
– https://www.kodak.com/kodakone/default.htm
2. Больше всего патентов в 2017 году получила IBM. Samsung и Canon в тройке. LG обогнал Google и Apple. Facebook впервые попал в Топ-50.
– И что? Инновации и патенты – это важно. Но пользователи и покупатели – важнее.
– https://techcrunch.com/2018/01/09/ibm-led-on-patents-in-2017-facebook-broke-into-top-50-for-the-first-time/
3. StackShare – cоциальная сеть для разработчиков, использующих программные библиотеки, подняла $5.2M.
– И что? Полезно для разработчиков. Еще один повод не изобретать велосипеды, а пользоваться тем, что есть.
– https://techcrunch.com/2018/01/09/developer-social-network-stackshare-raises-5-2-million-from-e-ventures/
– https://stackshare.io/
4. Производитель умных замков August Home входит на рынок доставки. Не надо спешить или ждать – курьер войдет, даже когда нас нет дома. Амазон тоже тестирует такую же штуку.
– И что? Любой интернет-магазин знает, что логистика сожрет любую прибыль. Более свободное планирование доставок позволит снизить затраты?
– https://techcrunch.com/2018/01/09/august-access-in-home-delivery-first-tested-with-walmart-expands-to-all-retailer/
– http://august.com/
5. $22M на социальный робот для пожилых людей. Стартапу 2 года.
– И что? Население Земли резко стареет. Рынок товаров и сервисов для пожилых людей скоро станет очень горячим.
– https://techcrunch.com/2018/01/08/elliq-has-raised-22-million-for-its-social-robot-aimed-at-older-adults/
– https://www.intuitionrobotics.com/elliq/
Начать думать как писатель
1. Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу – обычно не знает, чем она закончится.
2. Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев. Дальше он просто начинает жить вместе с ними – с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и попадают в результате в новые ситуации. Писатель просто записывает, что происходит с героями – так и получается книга.
3. Главная задача писателя – создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, которые требуют от них поступков. Если ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из этих ситуаций необычные – значит, развязка будет крутой, а книга – интересной.
4. Вывод простой. Если мы хотим крутого результата и интересной жизни – надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций. А дальше – дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.
Что создает тягу к покупке?
1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. "Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает." © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.
2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на "истинную ценность" товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс "А не прикупить ли мне эту штуку?".
4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что "дороговато" – дело не в его высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.