92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Правильное место, в которое всегда можно попасть
1. Никогда не задавай себе или другим вопрос «Взлетит ли моя идея?». Потому что любой ответ на него ужасен.
2. Ответ «Да, взлетит» приведёт к тому, что ты влюбишься в эту идею и не сможешь её бросить, даже если она не полетит. А это произойдёт в 99 случаях из 100.
3. Ответ «Нет, не полетит» — а на хрена тогда вообще этим заниматься? Так ты потеряешь тот самый редкий 1 шанс из 100 на то, что именно она выстрелит.
4. Более правильный вопрос — «Могу ли я оказаться между молотом и наковальней?». Потому что на него всегда можно ответить «да»! 😉
5. К примеру, ты решил сделать что-то типа маркетплейса, сводящего производителей мебели на заказ с покупателями. «Есть ли спрос на изготовление мебели на заказ?». «Конечно, есть!». «Есть ли мастера, изготавливающие мебель на заказ?». «Конечно, есть!». «Могу ли я найти способ оказаться между мастерами и заказчиками, чтобы на этом заработать?». «Конечно, да!». Если ты, конечно, будешь перебирать разные способы сделать это, постепенно приближаясь к работающей схеме.
6. Аналогичным образом можно захотеть оказаться между целевой аудиторией и проблемой, которую она хочет решить. Или между чем-нибудь ещё. Главное — быть уверенным, что эти две стороны, между которыми ты хочешь оказаться, реально существуют. Ну а дальше всё уже зависит только от фантазии и упорства.
7. Томас Эдисон поставил 10 тысяч экспериментов, пока не подобрал подходящий материал для нити накаливания электрической лампочки. Потому что он был уверен, что а) электричество существует и б) материалы могут испускать свет при пропускании через них электричества. Оставалось только найти самый лучший для этого материал.
8. Что в твоём случае «молот» и «наковальня»? Они точно есть? Ну а тогда рано или поздно ты найдешь то, что взлетит!
🚀 Чтобы сэкономить время и деньги, бери готовые отличные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Алгоритм удачи
1. Иногда успех — это результат случайного совпадения разных факторов. Но, блин, заниматься чем-то, рассчитывая на голую удачу — это пипец. Лучше иметь алгоритм, который может привести к успеху. А вот и отличная история в тему про историю взлёта суперпопулярной когда-то группы «Ласковый май».
2. Когда группа записала свой первый альбом, возник вопрос — как сделать его популярным? Тогда продюсер группы Андрей Разин купил целый вагон аудиокассет, на которые небольшой заводик под Москвой целый месяц этот альбом переписывал. Потом вагон записанных кассет пригнали на склад в район московских «трёх вокзалов», после чего началось самое интересное…
3. Участники группы стали раздавать по ящику аудиокассет начальникам поездов дальнего следования с тем, чтобы по время поездки по трансляции крутили альбом с объявлением, что каждый, кому понравились эти песни, может бесплатно получить кассету у проводника вагона. За это начальнику поезда выдавали хорошую по тем временам сумму в 100 рублей.
4. Весь вагон кассет был роздан за 15 дней, а все кассеты были розданы пассажирам. Так группа «Ласковый май» получила своих первых слушателей и фанатов.
5. Так как поезда были дальнего следования, то и слушатели были в основном с периферии тогдашнего СССР. Поэтому вскоре группа получила первый заказ на проведение 10 концертов в Алма-Ате. Первый же концерт группы в Москве состоялся только спустя полтора года, когда регионы были уже завоёваны.
6. Многие музыканты считают, чтобы стать успешным, нужно лучше петь и играть. Хотя успеха можно добиться, создав правильный алгоритм распространения своего творчества.
7. Многие фаундеры считают, чтобы их стартап стал успешным, нужно сделать лучший продукт. Хотя успеха можно добиться, создав правильный алгоритм его распространения.
8. А у тебя есть такой алгоритм или, как обычно, «мы дадим рекламу, и всё получится»? 😉
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Преждевременный план — как пустой барабан
1. «Как у начинающего предпринимателя, у меня имеется план развития данного проекта», — написал мне стартапер. Наверняка он имел в виду: «хотя я и начинающий предприниматель, но у меня есть план развития проекта». Но реально написанное им гораздо смешнее… и правдивее.
2. Потому что только неопытные стартаперы составляют план развития ещё не запущенного проекта. Опытные же составляют список гипотез, которые они собираются на старте проверить.
3. А дальше «война план покажет», как говорил Наполеон. И он ведь стал выдающимся полководцем и императором. Хотя вряд ли в молодые годы у него был разработанный план, как он этого добьётся. А если даже и был, вряд ли он в том же виде осуществился.
4. Печалька же в том, что у многих стартаперов есть план развития проекта… но они не могут сформулировать ни одной гипотезы, которую собираются на старте проверить! Кроме, может быть, самого тупого утверждения — «гипотеза в том, что мой продукт будут покупать» 😉
5. Но ведь если продукт будут покупать, то это произойдёт благодаря тому, что… Что «что»? А это «что» — оно почему? И вот так по старому принципу «5 почему» можно докопаться до истины — до базового утверждения, на котором базируется надежда, что твой продукт будут покупать.
6. Чем смелее это базовое утверждение, чем сильнее оно основывается на происходящих сейчас изменениях — тем больше шансов, что из этого может получиться что-то большее.
7. Короче, выкидывай план развития, начни составлять список гипотез!
🚀 Бери интересные гипотезы, которые тебе будет интересно проверить самому — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Масштабирование в стиле Брюса Ли
1. Заметил, что масштабирование стартапа всегда связано с увеличением повторений чего-нибудь — открывается больше оффлайновых точек, большее количество людей совершает больше действий или что-то ещё в этом роде. Потому что дурное дело нехитрое 😉 Повторять одно и то же обычно можно сколько угодно долго, расширяясь при этом сколь угодно широко.
2. А вот улучшения или увеличения усилий (включая увеличение бюджетов на рекламу) к реальному масштабированию не приводит. Это вызывает лишь краткосрочный рост, за которым наступает плато. Потому что улучшать больше некуда, усиливаться больше сил нет, или потому что аудитория рекламы в конце концов выжигается.
3. Поэтому когда фаундер начинает рассказывать про «потенциал масштабирования» своего проекта, я всегда спрашиваю — а что для этого ты будешь больше и чаще повторять. Если ничего — тогда это не потенциал масштабирования, а беспочвенные надежды ☹️
4. Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает 10 тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 тысяч раз». Так и тут. Потенциалом для масштабирования обладают не те фаундеры, у которых 10 тысяч разных идей по улучшению своего бизнеса. А у тех, кто может отыскать одну вещь, которая работает — и повторить её 10 тысяч раз.
5. А в твоём стартапе что будет повторяться 10 тысяч раз?
🚀 Бери отличные идеи, которые можно масштабировать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твоя игра — твои правила
1. Все новички-фаундеры, которых я знал лично, явно начинали думать головой только в тот момент, когда у них заканчивались деньги 😉 Потому что до этого они думали, что все проблемы можно решить деньгами — ради чего и брали инвестиции.
2. Но стартапы на ранней стадии не могут решить свои ключевые проблемы деньгами. Потому что их главные конкуренты — это уже существующие большие игроки. У которых денег по определению больше, чем разумный размер любых посевных инвестиций.
3. Поэтому их ситуация напоминает боксёра в весе мухи, вышедшего на ринг против чемпиона в тяжёлом весе. Даже правильно проведённый «мухой» удар не сможет пробить тушу такого противника.
4. Единственный способ для «мухи» победить тяжеловеса — это биться не по правилам. Ударить ногой по яйцам или удачно подвернувшейся оглоблей по голове 😉
5. В мире бизнеса «правила» — это деньги. У кого больше денег, тот и обычно и побеждает. «Думать головой» — это искать способы победить не по правилам. То есть не с помощью денег, а чего-то другого — что и должно стать конкурентным преимуществом стартапа. Играть нужно по своим правилам, а не по чужим!
6. Если конкурентное преимущество без денег не работает, то и с деньгами оно работать не будет. Именно в этом и заключается концепция минимального жизнеспособного продукта — проверить, будет ли работать «голое» конкурентное преимущество, не подкреплённое деньгами на роскошные маркетинговые пляски с бубнами.
7. Вообще-то, это хорошая новость. Ведь она означает, что запустить стартап гораздо дешевле, чем ты думал. Ведь нужно только перебирать и проверять эти самые конкурентные преимущества, а не компенсировать их слабость своими или чужими деньгами.
8. Успех = конкурентное преимущество + деньги. А в какой пропорции — это ты уж сам решай. Но только, исходя не из желаний, а возможностей 😉
🚀 Бери отличные идеи, у которых есть конкурентные преимущества — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Скачки выигрывает не лошадь, а жокей
1. Смысл понятия «хороший исполнитель» изменилось. К примеру, раньше «хороший» дизайнер должен был выслушать сбивчивые объяснения заказчика или вкурить заумное ТЗ — но через месяц каким-то волшебным образом выдать заказчику то, что его устроит. Для чего нужна была особая гениальность 😉
2. Сейчас это должно выглядеть по-другому. Так как ИИ может генерировать приличные дизайны сайтов по текстовым запросам за несколько минут — значит, за день дизайнер может сгенерировать десяток-другой вариантов сайтов, поразмышляв над разными запросами. И один из дизайнов будет приблизительно похож на то, что хотел бы увидеть заказчик.
3. Через несколько дней таких итераций заказчик получит от дизайнера то, что он хотел, но только не мог описать 😉 И для этого теперь никакой особой гениальности от дизайнера не требуется. Нужно умение работать с ИИ-инструментами и скорость итераций.
4. Не так давно я писал в фастфаундере про поднявший 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций стартап. Он сделал платформу, на которой бренды объявляют творческие конкурсы на создание рекламных дизайнов с обязательным условием — чтобы каждый участник использовал ИИ-инструменты. Поэтому конкурс длится порядка недели, но брендам приходит достаточное количество работ — среди которых они находят то, что им подходит. Без ИИ такого количество работ и такой скорости получить бы не удалось.
5. А ещё на примере нескольких своих знакомых заказчиков, я увидел, что они сами даже с помощью ИИ заниматься дизайном сайтов не хотят. И они правы. Потому что это время им лучше потратить на свои главные, а не побочные задачи.
6. Поэтому вопрос даже не в том, кого заменит ИИ. А в том, как с помощью ИИ средние исполнители могут начать выдавать отличные результаты. Если перестроить бизнес-процессы того, как они это делают.
7. А какие бизнес-процессы у тебя в компании нужно с учётом этого перестроить?
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А почему нужно расти только от 0 до 1?
1. «А почему вы всё время пишете про то, что нужно расти? Ведь есть же стабильные бизнесы — рестораны, гостиницы, кофейни. Их нужно именно удерживать, снижая издержки и повышая производительность, чтобы продолжать предлагать конкурентные цены.»
2. А на хрена тогда Старбакс открывает в среднем по 2 тысячи новых кофеен каждый год? Просто потому что есть люди, которым достаточно того, что у них есть. А есть те, кому всегда мало.
3. Помню, как один создатель успешной франшизы жаловался, что его самые лучшие франчайзи явно начинают расслабляться, как только зарабатывают на квартиру в Москве 😉 Так что, самое главная черта настоящего фаундера — это не порваться на британский флаг, чтобы вырасти от 0 до 1. А чтобы хотеть расти от 1 и дальше.
4. Блин, похоже, можно делать акселератор не только для тех, кто хочет вырасти с нуля. Вполне может зайти акселератор, для тех, кто уже заработал — и расслабился. И он даже понимает, что это неправильно. Но дать самому себе волшебный пендель под жопу — не получается.
5. Никто в такой акселератор не хочет? 😉
🚀 Бери отличные идеи для роста от 1 до бесконечности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как поверить незнакомцу?
1. Крутые фаундеры умеют придумывать для своих стартапов необычные применения обычных технологий. Возьмём, к примеру, технологию анализа голоса и мимики человека с помощью ИИ. Что тут можно придумать?
2. Навскидку в голову приходит оценка искренности ответов заёмщиков, приходящих за кредитом в офис банка. Да, такое очевидно, и оно уже есть. А если применить эту технологию в процессе выбора фрилансера для выполнения заказа?
3. По аналогии сразу возникает идея оценивать таким же образом искренность фрилансера, когда он рассказывает о своих умениях и сроках выполнения заказа 😉 А вот и нет! Есть более интересный и неочевидный вариант, который может оказаться даже более востребованным. И вот что это за вариант: https://fastfounder.ru/kak-poverit-neznakomcu/
Стартап гниёт с головы
1. Увидел отличное определение: «Руководитель группы программистов — это человек, способный исправить ошибку в коде за 5 минут… но имеющий мужество поручить эту задачу члену команды, зная, что ему на это потребуется 4 часа» 😉
2. Очень хочется добавить — «потому что тот, кто может исправить её за те же 5 минут, уже руководит другой командой».
3. Циничный вывод №1. Не расстраивайся из-за того, что члены твоей команды не могут справляться с задачами так же быстро и качественно, как ты. Иначе тебе будет некем руководить 😱
4. Циничный вывод №2. Если ты всё же решил дорастить кого-то из членов своей команды до своего уровня, будь готов освободить для него своё место. А чтобы это не стало катастрофой, сразу начинай учиться тому, что нужно для того, чтобы самому занять место своего начальника.
5. Прикольно, что эти выводы точно так же применимы к руководителям компаний и основателям стартапов.
6. Вывод для руководителя №1. Нельзя вкладываться в обучение сотрудников, не предоставляя им прямых и немедленных возможностей для карьерного роста внутри компании.
7. Вывод для руководителя №2. Нужно быстро увольнять тех, кто перестаёт расти, потому что они будут блокировать рост всех своих подчинённых на всех уровнях.
8. Вывод для руководителя №3. Ты сам должен расти и развивать свою компанию с той же скоростью. Иначе ключевым сотрудникам, находящимся в твоём непосредственном подчинении, будет некуда расти. Тогда они или будут уходить, или блокировать рост всей компании. Так сказать, «рыба блокируется с головы» 😉
9. А сколько новых возможностей для роста членов команды своего стартапа ты открыл за последние 6 месяцев?
💪 Бери отличные идеи для развития своего стартапа — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы это превратилось в бизнес, оно должно тебе надоесть
1. Стартап превращается в бизнес в тот момент, когда тебе становится неинтересно заниматься этим самому — и ты начинаешь искать тех, кто сможет делать это за тебя.
2. Только тогда ты наконец начинаешь оценивать происходящее не по степени своей увлечённости делом — а по его результатам.
3. А к тому же тебе приходится начать делегировать, что позволяет оценить, насколько эту штука может стать масштабируемой. Потому что масштабируемость зависит не от того, сколько делаешь ты сам, а от того, сколько делают другие.
4. Грубо говоря, ты ковыряешься в своём маленьком ресторанчике, пока тебя это дело заводит. Когда это перестаёт тебя заводить — ты его или продаёшь, или превращаешь в сеть ресторанов, в каждом из которых начинает ковыряться свой собственный управляющий.
5. Получается, что то, что тебе в твоём деле нравится — то же самое тебя за него держит, не давая тебе перейти на следующий уровень.
6. А что тебе нравится в том, что ты делаешь? Не пора ли этому тебе уже надоесть? 😉
💪 Бери отличные идеи для перехода на следующий уровень — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: «О чём с тобой трахаться?»
1. Исследования говорят, что поколение Z стало самым одиноким поколением за всю историю человечества, потому что оно выросло в цифровом мире, убивающем человеческие связи. И это забавным образом повлияло на приложения для знакомств.
2. Если раньше их задача состояла в том, чтобы найти, с кем можно быстренько перепихнуться, а заодно ещё «и поговорить», то сейчас — найти того, с кем можно пообщаться, а заодно ещё и перепихнуться 😉
3. Соответственно, приложения для знакомств должны быть сейчас устроены по-другому. Например, как вот это — которое за 10 месяцев скачало 1.2 миллиона человек, уже сходивших на 200 тысяч свиданий: https://fastfounder.ru/o-chjom-s-toboj-trahatsja/
Идея дня: Не игрушка — а польза и деньги
1. Как правило, сильнее всего взлетают стартапы, изменяющие какие-то привычные вещи и представления. Вот, например, все стали считать, что условный ChatGPT — это гуру, выдающий объективную истину в последней инстанции. А если это представление изменить?
2. И начать создавать ИИ-персонажей, имеющих яркую индивидуальность и высказывающих сугубо субъективные мнения, принципиально не претендующие на объективность 😉 Сначала это кажется всего лишь интересной игрушкой.
3. Хотя на самом деле для таких ИИ-персонажей можно найти не только интересные, но и полезные применения, на которых можно заработать. И вот какие тут есть неочевидные на первый взгляд варианты: https://fastfounder.ru/ne-igrushka-a-polza-i-dengi/
Идея дня: На это клюнут большие клиенты
1. «Внедрение лучших практик» — это теоретический лозунг, хорошо известный в корпоративном мире. Оказалось, что его можно превратить в практический инструмент для зарабатывания денег на больших компаниях и франшизных сетях 😉
2. Ведь такие компании могут находить лучшие практики в своих локальных подразделениях или франчайзи — и раскатывать их по всей компании или сети, чтобы дополнительно зарабатывать или экономить большие деньги!
3. Причём это можно делать не только на уровне локальных офисов, но и на уровне отдельных сотрудников! Что делает эту идею ещё более привлекательной. И вот какие платформы нужно под этим соусом делать и продавать: https://fastfounder.ru/na-jeto-kljunut-bolshie-klienty/
Идея дня: Чтобы больше продавать — нужно меньше продавать
1. Самый большой резерв роста выручки любого продавца — это повторные продажи существующим клиентам. Но от чего зависит объём таких продаж? Обычно считается, что от количества разосланных им продающих предложений с новинками, скидками и персональными предложениями. А вот и ни фига 😉
2. Вот этот стартап утверждает, что для того, чтобы больше продавать — нужно меньше продавать! Потому что повторные продажи зависят не от количества разосланных предложений, а от количества лояльных клиентов. Но как эту лояльность воспитывать?
3. А вот это уже хороший вопрос. Ответ на который даёт его платформа, помогающая увеличить объём повторных продаж на 30%! А это отличный шанс, чтобы такими инструментами воспользоваться. Или создать аналог, который охотно купят другие продавцы: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-menshe-prodavat/
Почему сейчас важнее снимать ограничения, а не искать точки роста
Автор теории ограничений Элияху Голдратт был убеждён, что компания может расти на существующих мощностях. Только важно уметь перестраиваться и справляться с ограничениями, которые тормозят развитие.
Этой осенью одно из главных ограничений для бизнеса — окончательный уход западных облачных сервисов с российского рынка. Если вы работали с Wrike, Trello, Jira, ClickUp, Monday, Salesforce или Pipedrive и ищете им надёжную замену, посмотрите на Мегаплан. Продукту много лет, и он один заменяет их все. Но главное: Мегаплан никуда не уйдёт, потому что сделан в России.
5 главных причин для перехода:
✅ Мегаплан — больше чем CRM — проекты и процессы под ключ
✅ Входит в реестр отечественного ПО
✅ Быстро внедряется, легко настраивается и масштабируется
✅ Три в одном: облако, коробка и мобильное приложение
✅ Умные дашборды, которых больше ни у кого нет
И бонус: первые 14 дней Мегаплан доступен бесплатно — без ограничений и обязательств!
Идея дня: Новая тема на 130 миллиардов долларов
1. Маркетплейсы — это отличная бизнес-модель! Потому что ты зарабатываешь на «торговле воздухом» 😉 Чисто на посредничестве — сводя потребителей с поставщиками на своей цифровой платформе. Главное — найти тему, в которой образовались потребители и поставщики, которые пока ещё с трудом могут друг друга найти.
2. И такая тема сейчас появилась — это так называемая «розничная реклама» в оффлайновых точках продаж и на онлайн-маркетплейсах. Продавцам она уже нужна, причём в огромных объёмах, ведь рынок такой рекламы скоро вырастет до 130 миллиардов долларов.
3. Но где искать тех, кто умеет такую рекламу создавать — непонятно, потому что создаваться она должна совсем по другим принципам, чем раньше. Поэтому, чтобы влезть в эту перспективную тему, нужно сначала разобраться, что тут происходит: https://fastfounder.ru/novaja-tema-na-130-milliardov-dollarov/
Идея дня: Хочешь продать — дай попробовать
1. Самый эффективный способ что-то продать — дать это попробовать. И это не только триальные версии программ, которые приходят на ум айтишникам 😉 Раздача продуктов и пробников — это отдельный бизнес, которым занимаются компании, суммарно зарабатывающие 135 миллиардов долларов!
2. Однако всё больше продаж сейчас происходит в онлайне. А это значит, что раздача продуктов и пробников тоже начинает перетекать из оффлайновых магазинов куда-то в онлайн. То есть айтишники теперь тоже могут начать откусывать часть от этого огромного пирога, размер которого продолжает расти 😉
3. Бренды уже привыкли тратить на это деньги, поэтому им просто нужно дать новую возможность продолжать делать то же самое — но в онлайне. А вот как должны работать предназначенные для этого платформы: https://fastfounder.ru/hochesh-prodat-daj-poprobovat/
Идея дня: Из ИТ в оффлайн… А почему нет?
1. Один чувак сделал когда-то онлайн-платформу по обучению программированию, которую продал за 100 миллионов долларов. А два года назад он создал новый стартап — но теперь в оффлайне. А это значит, что тут он собирается заработать как минимум не меньше, чем раньше 😉 И это становится похоже на правду.
2. Потому что за последний год выручка его стартапа выросла в 4 раза на рынке размером 15 миллиардов долларов, который в ближайшие несколько лет вырастет ещё в полтора-два раза. И при этом не открывает никаких оффлайновых заведений, что обычно отпугивает от оффлайна предпринимателей, привыкших делать бизнес в онлайне.
3. Большинство из вас — специалисты в области ИТ. И вы, как и большинство других фаундеров, целитесь в онлайн — что делает эту область предельно конкурентной. Хотя оффлайн по-прежнему огромный рынок. А ещё и консервативный, поэтому тут можно сильно выиграть от внедрения новых цифровых технологий и нового бизнес-мышления.
4. А ещё и модель у этого стартапа очень интересная. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/iz-it-v-offlajn-a-pochemu-net/
Идея дня: Можно ли совместить независимость и стабильность? Да!
1. Всё больше людей хочет работать «на себя». Но они делятся на два типа: «стартаперы» хотят создать свою компанию, а «фрилансеры» — спокойно работать. Грубо говоря, стартаперы хотят войти в корпоративный мир, а фрилансеры — из него уйти 😉
2. Но при этом фрилансеры хотели бы иметь стабильность и другие плюшки, которые есть у сотрудников компаний. Кажется, тут есть противоречие. И оно действительно есть — но его, оказывается, можно разрешить с помощью вот такой бизнес-модели!
3. Прикол в том, что любая бизнес-модель, разрешающая противоречия, просто обречена на взлёт 😉 Учитывая, что рынок фрилансеров огромный и растущий, на повторении этой модели можно очень хорошо заработать. Ну так давайте её разберём: https://fastfounder.ru/mozhno-li-sovmestit-nezavisimost-i-stabilnost-da/
Идея дня: Чтобы хорошо продавать, слишком умным быть необязательно
1. «Отец» ChatGPT Сэм Альтман утверждает, что «ИИ будет обладать сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем он станет умным в общечеловеческом смысле» 😉
2. Это мощное ключевое изменение, на волне которого начинают появляться стартапы с ИИ-платформами для повышения эффективности продаж. Тема эта огромная, поэтому в неё хорошо бы успеть вовремя зайти. Но с чем именно?
3. Вот платформа, которая хорошо укладывается в привычные процессы продаж, не слишком сложно выглядит и включает в себя полезную функциональность, утянутую с других платформ 😉 Похоже на отличный вариант для копирования и дальнейшего развития: https://fastfounder.ru/chtoby-horosho-prodavat-slishkom-umnym-byt-neobjazatelno/
Инвестиции — это не самоцель
1. Как ни странно, но инвестиции стартапу поднимать совсем не обязательно 😉 К примеру, Mailchimp за всю свою историю не поднял ни копейки внешних инвестиций, зато в 2021 году был продан за нехилую сумму в 12 миллиардов долларов.
2. Так что, интересными могут быть стартапы, и не поднимающие инвестиций 😉 Поэтому с сегодняшнего дня я начну разбирать ещё и стартапы, публикующие информацию о своих запусках на Product Hunt . Хотя подавляющее большинство из них (пока?) не подняли инвестиций. А некоторые даже и не планируют это делать.
3. Да, в массе своей уровень этих стартапов в общем пониже, чем у тех, кто уже подняли инвестиции. Однако интересные идеи и тут встречаются, но видно, что их основатели пока ещё не выжали весь потенциал из интересной идеи, над которой начали работать.
4. Но ведь это и хорошо! 😉 Значит, это может сделать кто-то из вас — если возьмёт ту же идею для своего собственного продукта, но разовьёт её и развернёт в нужную сторону.
5. Возьмём, к примеру, вот этот стартап, сделавший платформу для почтовых рассылок по родственникам и знакомым. Идея на первый взгляд кажется смешной. Однако стартап стал прибыльным с момента своего создания, норма его прибыли составляет 60%, а процентов отвалов пользователей — всего 0.3%!
6. Но ведь «компания — это большая семья» 😉 Поэтому ту же идею можно заточить под B2B — но заработать на этом на порядок или даже порядки больше денег! И вот почему, и как это можно провернуть: https://fastfounder.ru/horosho-chto-kompanija-jeto-bolshaja-semja/
Вырасти свою выручку в разы!
1. В 2020 году венчурный фонд a16z написал о новом тогда тренде — когда вертикальные SaaS смогли начать умножать свою выручку в 2–5 раз за счёт добавления финансовых услуг. К примеру, разработчик ресторанного софта Toast зарабатывает сейчас 80% выручки не на абонентской плате за софт, а на финансовых услугах — кредитов, комиссиях от платежей и выплаты заработной платы и прочего. И он не один такой.
2. Несколько дней назад в новой статье a16z заявил, что началась третья волна развития SaaS. Теперь к облачному сервису и финтеху начал добавляться ИИ, который в правильном варианте использования может умножить выручку разработчиков ещё в разы!
3. «Правильный» вариант использования ИИ — это не добавление новых «умных» функций к облачному сервису или интеллекта к финансовым услугам. Тот способ, который может в разы увеличить выручку SaaS — это ИИ-агенты, заменяющие сотрудников, раньше использовавших SaaS как инструмент, помогающий им в работе 😉
4. Ведь за такую замену компании могут дополнительно платить за SaaS малую часть заработной платы, которую они раньше платили сотрудникам. Но даже малая часть этих бюджетов — это огромные деньги, которые могут быть в разы больше, чем текущая выручка SaaS!
5. А кого из сотрудников компаний-клиентов, работающих с твоим SaaS, ты можешь заменить? Что для этого должны уметь делать твои новые ИИ-агенты? Когда ты сможешь начать их тестировать на реальных клиентах?
💪 Бери отличные идеи для умножения выручки любого своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://a16z.com/vertical-saas-now-with-ai-inside/
1. Так задолбался слушать про бесконечный поиск востребованности идей, что само собой сформулировалось: «Живя в выдуманном мире, ты проверяешь свою идею на востребованность. Живя в реальном мире — на конкурентоспособность.».
2. Потому что нельзя стать востребованным, не начав с кем-то конкурировать — пусть даже и косвенным образом.
3. Поэтому главная задача — не найти сферическую востребованность в вакууме, а найти реального конкурента 😉
💪 Бери отличные конкурентноспособные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Платформа для самого главного конкурентного преимущества
1. Скопировать можно всё что угодно. Поэтому главное конкурентное преимущество стартапа — это скорость, с которой он выдвигает и внедряет новые идеи, чтобы конкуренты постоянно оставались в позиции догоняющих. А главная задача стартапов — конкуренция даже не друг с другом, а с уже существующими на рынке компаниями.
2. Поэтому большие компании тоже вынуждены шевелиться быстрее, чтобы успешно конкурировать со стартапами. А ещё и с другими большими компаниями, которые, взяв пример со стартапов, уже начали быстрее шевелиться 😉 Поэтому большие компании внезапно и уже не «для галочки» стали интересоваться платформами для ускорения корпоративных инноваций!
3. Но платформы для больших компаний обязаны быть масштабируемыми, иначе они окажутся слишком дорогими. А такую масштабируемость им может обеспечить ИИ. Таким образом, задача создания таких платформ становится не только актуальной, но и технологически интересной. И вот какие интересные платформы тут можно сделать: https://fastfounder.ru/platforma-dlja-samogo-glavnogo-konkurentnogo-preimushhestva/
Идея дня: Зайди сюда и возьми своё
1. Многие стартапы ищут «голубые океаны» или пытаются «создать новые рынки». Хотя и на старых рынках возможностей всё ещё до фига — особенно если эти рынки большие, а к тому же ещё и геморройные 😉
2. Один из таких рынков — это рынок сменных сотрудников. Только в США по схеме почасовой оплаты работает 80.5 миллионов человек или 55.7% всей рабочей силы страны! И похожая ситуация наблюдается сейчас в любой стране мира.
3. На рынках подобных размеров клиентов можно найти с любой нормальной платформой. Но что такое «нормальная» платформа в этой области? Вот отличные примеры таких платформ, которые можно взять в качестве образцов для копирования: https://fastfounder.ru/zajdi-sjuda-i-vozmi-svojo/
Как несколько советов партнёра Y Combinator помогли стартапу вырастить выручку в 13 раз меньше, чем за год
1. Не нужно недооценивать свой продукт. В прямом смысле — не нужно ставить на него низкие цены в надежде, что так его будут больше покупать. Цена продукта должно соответствовать его ценности. Либо его будут покупать по этой цене, либо в нём на самом деле нет ценности, и его нужно закрывать.
2. Не нужно искать своих первых клиентов среди маленьких компаний. Они не могут платить за продукт нормальные деньги, поэтому клиенты у тебя будут, а деньги — нет ☹️ При этом ты потратишь хренову тучу времени сначала на их привлечение, а потом на танцы вокруг них, чтобы они не ушли.
3. Не нужно смотреть на большие компании, которые сейчас вовсю работают с маленькими клиентами за маленькие деньги. Сейчас они могут себе это позволить. Но, как оказалось, многие из них в самом начале заряжали такие ломовые цены, которые отпугивали маленькие компании, ищущие самые дешёвые решения.
4. Такие клиенты тебе в самом начале реально не нужны. С ними ты не сможешь быстро растить выручку. Тебе нужны клиенты, готовые платить экстра-деньги за экстра-ценность. Потому что эта экстра-ценности и должно быть главное конкурентным преимуществом твоего продукта. А если такой экстра-ценности в нём нет — лучше узнать об этом как можно раньше 😉 Например, чтобы как можно раньше начать это исправлять.
5. Короче, ставь нормальные цены. Продавай ценность. Ищи клиентов, которым она нужна. И быстрее меняй продукт, чтобы эту ценность подтверждать и увеличивать.
💪 Бери отличные идеи, у которых есть реальная ценность — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты открыватель или закрыватель?
1. Получил от стартапа предложение в них проинвестировать. На привычной фразе «Мы закрываем боль тех-то на таком-то рынке» я вдруг споткнулся… потому что наконец осознал, что в ней плохого 😉
2. Стартап, решивший «закрыть боль», может стать обычным бизнесом, но не сможет превратиться в прорывной стартап. Потому что он закрывает уже существующую боль, а не открывает новую возможность!
3. Если взять самые топовые стартапы (а в другие инвестировать и не стоит чисто по экономическим соображениям) они все открывали новые возможности кому-то и для чего-то. Они давали возможность сделать что-то по новому — что открывало новую возможность заработать, сэкономить, что-то создать, куда-то выйти или ещё что-нибудь.
4. Да, возможно, они по ходу дела и закрывали какую-то текущую боль, но их главная суть состояла в открытии новых возможностей. Кроме того, что они открывали возможность закрыть боль 😉
5. А какую новую возможность открывает для людей или компаний твой стартап? Вот о ней и говори!
💪 Бери отличные идеи, открывающие новые возможности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Займись перекрёстным опылением вместо выслушивания историй больших дядь
1. «Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из того, что узнаешь, как работает компания из 10 тысяч сотрудников, если у тебя их всего 4», — сказал Джейсон Фрайд из 37Signals.
2. Добавлю от себя. Ты не вынесешь никаких полезных для себя уроков из рассказа основателя миллиардной компании про то, как он начинал. Потому что он запомнил свою версию этой истории, адаптированную под его текущие представления о жизни. То есть ты всё равно будешь выслушивать историю от лица большой компании, которая в случае твоего маленького стартапа окажется неприменима.
3. И что делать? Изучать, что делают и как работают другие стартапы. Во-первых, перенимать у них полезный опыт, потому что они тоже не дураки, и поэтому хоть что-нибудь интересненькое у себя наверняка придумали. А во-вторых, подмечать вредные привычки и подходы, которыми ты тоже наверняка страдаешь, но у себя не замечаешь.
4. При этом все умные люди умеют давать умные советы. Но только другим, а не себе 😉 Поэтому другому стартапу ты вполне сможешь дать умный совет, который окажется для него полезен. И который он сам себе по определению дать не сможет.
5. А почему бы тогда не заняться перекрёстным опылением? Задружиться с другим стартапом и стать ему ментором. Чтобы основатель этого стартапа в свою очередь стал твоим ментором. Тогда можно будет делиться друг с другом опытом и помогать советами. А ещё и стараться не ударить друг перед другом в грязь лицом — что сильно повысит скорость и активность твоих собственных действий.
6. Так что, иди и задружись с кем-нибудь из других стартапов той же стадии и того же уровня, что и ты. А если у тебя нет таких знакомых — попробуй найти такого друга прямо в комментах к этому посту 😉
💪 А ещё можно брать отличные идеи, инсайты и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Где есть комменты: ВК или ФБ.
Как навести порядок в своём стартапе
Вчера разговаривал с фаундером-партнёром, чей бизнес вырос до достаточных размеров, чтобы начать наводить в нём порядок 😉 Что означает — подложить под него нормальную оргструктуру и начать делегировать. Фаундер показал мне развестистую схемку с должностями и отделами и спросил совета — как к ней прийти. Вот три базовых принципа, которые могут помочь тем, кто тоже столкнулся с подобной задачей:
1. Слона нужно есть по частям. Создавать новую оргструктуру нужно не в одночасье, а по шагам — формируя отдел за отделом и перекладывая на него какую-то часть общей работы. Ведь в процессе наверняка выяснится, что изначальная структура была задумана недостаточно идеально. А пошаговый переход даёт возможность набраться опыта, оценить сделанное и спланировать следующий шаг.
2. Делегировать нужно не то, что «можно», а то, что «нужно». Очень часто делегировать начинают с самых незначительных задач, которые типа «можно кому-то поручить». Однако тут всё как в стартапах — которые в первую очередь должны проверять самые рискованные идеи. Поэтому пытаться делегировать в первую очередь нужно те задачи, которые отнимают больше всего времени у основателя и его ключевой команды. Иначе на фига вообще затевать этот геморрой, если они сами останутся по уши в рутине.
3. Делегирование — это не поиск «надёжных» людей, на которых можно свалить текущие задачи. А выстраивание бизнес-процессов, которые гарантируют получение приемлемых результатов при их соблюдении любыми более-менее вменяемыми людьми — которых при необходимости можно быстро заменить на других.
💪 Мои разборы интересных стартапов — это не просто описания проектов, но ещё и анализ того, что именно в них интересно, и как ты это можешь использовать. Читай эти разборы на fastfounder.ru/news
Идея дня: Твои будущие пользователи любят вот такое
1. Что получится, если Pinterest скрестить с ТикТоком или Тильду с социальными сетями? Как ни странно, получится новая платформа, на которую клюнет молодое поколение. А всё потому, что молодым нужны новые форматы самовыражения, хотя нам они могут показаться и странными 😉
2. Но что делать, новое поколение — новые вкусы. Однако, если ты хочешь создать популярный стартап, ты обязан под эти вкусы подстраиваться. Потому что твои будущие пользователи — это сегодняшняя молодёжь, пусть даже и повзрослевшая.
3. Так что, за такими трендами нужно внимательно следить, какой бы стартап ты не делал. Ну что ж, давайте разберём вот этот новый пример: https://fastfounder.ru/tvoi-budushhie-polzovateli-ljubjat-vot-takoe/