92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Ты ж программист? Тогда тебе такое будет проще.
1. Угадывать, что нужно пользователям — это та ещё сложная задачка. Особенно трудно это даётся программистам, которые привыкли мыслить логически. В то время как у обычных людей в голове какая-то нелогичная каша из эмоций. Ну так, может быть, ну их на фиг — обычных людей? 😉
2. Ведь можно разрабатывать и продавать инструменты не для обычных людей — а для других программистов. Как ни удивительно, но это большой рынок, который скоро вырастет до 27 миллиардов долларов. Так что тут вполне можно озолотиться. Но во время золотой лихорадки лучше не копать золото, а продавать лопаты!
3. Поэтому ещё лучше разрабатывать «лопаты» — платформы, которые помогают одним программистам продавать разработанные ими инструменты другим программистам. А вот и пример такой лопаты, которая подняла уже вторые инвестиции за год с момента создания: https://fastfounder.ru/ty-zh-programmist-togda-tebe-takoe-budet-proshhe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Яйца сильнее демократии
1. По итогам закончившегося в США противостояния между Трампом и Харрис один чувак сделал в Твиттере очень полезный для создателей стартапов вывод: «Ты должен сделать девиз своего стартапа максимально простым. Не нужно писать красивых слов типа «Демократия в опасности», напиши просто — «Яйца станут дешевле»» 😉
2. Этот твит удивительным образом наложился на моё вчерашнее общение с одним из партнёров-фаундеров, который прислал мне список из десятка слоганов для рекламных роликов скоро стартующего проекта. Из которых львиную долю я вычеркнул с пометкой «Абстрактная фигня».
3. А вот интересно, сколько ты вычеркнешь своих лозунгов по принципу «яйца важнее демократии»? Или у тебя уже всё исключительно про цены на яйца? 😉
🚀 Бери отличные, но простые идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — король. В хорошем смысле слова.
1. Договор без штрафных санкций — это бумажка, которой можно только подтереться. А когда ты ставишь своему сотруднику цель — это ведь тоже своего рода договор. Но тогда за её недостижение тоже должны быть санкции.
2. Нет-нет, не лишение премии, что является лишь отсутствием вознаграждения — а реальный штраф. Например, готов ли ты в этом случае сотрудника вообще уволить? А почему нет?
3. Да потому что ты заранее подсознательно уверен в том, что сотрудник с этой задачей не справится ☹️ Либо потому что он на это не способен. Либо потому что ты назвал «целью» свою влажную мечту по принципу «а вдруг получится» 😉
4. А если не получится, ты это так и проглотишь? Тогда в следующий раз этот сотрудник и всего его коллеги будут знать, что поставленную тобой задачу можно не выполнять. Ведь за это ничего не будет.
5. Управление, как и политика — это «искусство возможного». Как говорил король в «Маленьком принце»: «Если я прикажу какому-нибудь генералу порхать бабочкой с цветка на цветок, или сочинить трагедию, или обернуться морской чайкой, а генерал не выполнит приказа, то виноват в этом буду я, а не он».
6. Короче, если ты поставил перед сотрудником цель, но не озвучил наказания за то, что он её не достигнет — ты или тюфяк, или заранее знаешь, что он её выполнить не сможет. Оба варианта — хреновые ☹️
🚀 Бери отличные цели для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твоё единственное конкурентное преимущество
1. У маленького стартапа есть только одно преимущество перед большим конкурентом — ему нечего терять. Поэтому ты можешь рискнуть сделать настолько смелые вещи, на которые большая компания никогда не решится.
2. А если ты не хочешь рисковать, ты становишься таким же, как и большой конкурент — но с гораздо меньшим количеством денег, сотрудников, клиентов и влияния на рынок. За счёт чего ты тогда надеешься его победить? 😉
3. Ну а тогда свою презентацию правильный стартап должен начинать со слайда, озаглавленного: «Что я делаю такого, на что мой большой конкурент никогда не решится» 😉
🚀 Рисковать нужно с хорошими идеями. Бери хорошие идеи для развития своих проектов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
На гребень волны
1. Говорят, что «стартап — это как затяжной прыжок, когда ты пытаешься смастерить парашют до того, как встретишься с землёй». Хреновая аналогия.
2. Ведь стартап больше похож на сёрфинг — когда ты сначала ищешь большую волну, а потом кидаешься в неё, пытаясь одновременно смастерить доску, чтобы эту волну оседлать.
3. Потому что, если нет большой волны — не будет успешного стартапа. А твоя задача — сначала разглядеть эту волну, пока она ещё маленькая. А потом успеть на ней взлететь и не сорваться.
4. А какую приближающуюся волну ты сейчас видишь?
🚀 Узнавай о приближающихся волнах и способах их оседлать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать перспективный стартап
1. Хочешь сделать перспективный стартап? Тогда воспользуйся отличным советом Пола Грэма: «Представь себя живущим в будущем и дострой то, чего сейчас для этого будущего не хватает»! Кстати, соответственно, не нужно сейчас заниматься тем, чего в этом будущем не будет 😉
2. Например, наверное, скоро отомрут комиссии за финансовые транзакции, на которых сейчас живут многочисленные цифровые банки и платёжные операторы. Тем более, что многие стартапы уже и так пытаются эти комиссии уменьшить. Но ведь сами финансовые транзакции не исчезнут!
3. И на чём тогда будут зарабатывать финтех-компании? Вот этот стартап сделал смелое предположение по этому поводу, на которое он уже поднял 15 миллионов долларов инвестиций. И это можно использовать для того, чтобы самому войти на огромный финтех-рынок будущего: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-perspektivnyj-startap/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Данные надёжнее, чем чуйка
Современные компании должны управляться данными, а не чуйкой фаундеров 😉 Но чтобы наладить управление компанией на основе данных, нужно научиться их анализировать. Раньше это было сложно, а теперь стало просто — потому что появились ИИ-инструменты, помогающие легко и просто с этим справляться.
В этот четверг заканчивается набор на новый поток курса «Анализ и визуализация данных с помощью AI-инструментов» в Product University. 8 недель изучения современных инструментов на практике, в сообществе единомышленников и с обратной связью.
Узнайте подробности и записывайтесь на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Если вы не хотите учиться сами, но хотите, чтобы этому научились ваши сотрудники — пишите на a@productuniversity.ru
Начало уже в этот четверг 7 ноября в 18.00 по Москве.
1. Трудно замедлиться, когда ты делаешь что-то одно 😉
2. Если у тебя всё происходит медленно — значит, ты делаешь слишком много вещей одновременно.
3. А сколько дел у тебя записано на завтра?
🚀 Бери отличные идеи, на которых можно сконцентрироваться целиком и не прогадать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать, чтобы у тебя отваливалось в 3 раза меньше пользователей
1. Проблемы нужно не решать, а предотвращать! К примеру, от твоего продукта отваливается слишком много пользователей. Что делать? Уговаривать их вернуться? Это уже вряд ли поможет ☹️ Начинать нужно гораздо раньше.
2. Сразу после регистрации нужно объяснить новому пользователю, как он может решить стоящую перед ним сейчас задачу с помощью твоего продукта. Тогда он быстро получит результат и начнёт сам втягиваться в продукт. И это простое действие уменьшит отток пользователей в 2–3 раза! Но ни хрена оно не «простое».
3. Потому что пользователей много, и у них разные задачи. И на то, чтобы вручную объяснить каждому что-то своё, у тебя тупо не хватит сил и времени. Если только ты не применишь вот такую ИИ-машинку, которая начнёт это делать за тебя: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-chtoby-u-tebja-otvalivalos-v-3-raza-menshe-polzovatelej/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как масштабировать сарафанное радио
1. Сарафанное радио — самый эффективный способ продвижения! Потому что личным рекомендация люди доверяют гораздо больше, чем обычной рекламе. Но многие почему-то надеются, что сарафанное радио заработает само по себе.
2. Хотя само по себе обычно ничего не происходит ☹️ Поэтому сарафанное радио нужно уметь запускать. А ещё и масштабировать — чтобы сообщения по нему распространялись не «шёпотом», а как через громкоговоритель 😉
3. Нужны технологичные платформы для запуска и масштабирования сарафанного радио, за которые рекламодатели станут охотно платить. А вот примеры работающих механик для создания таких платформ: https://fastfounder.ru/kak-masshtabirovat-sarafannoe-radio/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Сделай выходные незабываемыми!
Залетай на форум-выставку «Город. Карьера. Бизнес» и погружайся в сферу трудоустройства и профессиональной самореализации.
Три трека только для тебя:
📌 «Развивай» — если хочешь внести вклад в развитие столицы
📌 «Практикуй» — для тебя, если видишь себя в коммерческих компаниях и корпорациях
📌 «Предпринимай» — если планируешь развивать собственное дело
🕹 В программе интерактивные стенды крупных компаний, ярмарка вакансий и стажировка прямо на площадке, зона карьерных консультаций успешных стартаперов и ведущих HR-специалистов, экспресс-тестирование карьерных навыков от Управления кадровых сервисов Правительства Москвы и розыгрыш призов.
🗓 23-24 ноября
📍 СтартХаб на Красном Октябре
👉 Регистрируйся на портале «Молодежь Москвы»
Реклама. Рекламодатель МГУУ Правительства Москвы, университет Правительства Москвы, ИНН 7729026306, erid: 2SDnjbrpNVH
20 долларов, 20 минут и 8 часов
1. Когда фаундер DoorDash сам нанимал людей в тогда ещё совсем стартап, он давал кандидату 20 долларов, 20 минут и 8 часов. 8 часов на то, чтобы найти 100 новых клиентов. 20 долларов на то, чтобы это сделать. И 20 минут на то, чтобы прямо сейчас ответить на любые вопросы, которые могут ему в этом помочь.
2. На возмущённые вопросы кандидатов «Какого хрена? Я пришёл наниматься на совсем другую позицию», он отвечал: «Я понимаю, что вы на такое не подписывались. Но работая в этом стартапе, вы бóльшую часть времени будете не понимать, что можно сделать, решая задачи, которые вам обязательно нужно решить. Поэтому я хочу сразу увидеть, как вы с этим справляетесь.».
3. Если ключевыми сотрудниками стартапов должны быть люди, умеющие решать задачи, к которым они не были готовы… значит, фаундерами стартапов могут становиться только те люди, кто может ставить задачи, к которым никто не был готов. Включая их самих 😉
4. Другими словами, искусство фаундера — это умение ставить неожиданные задачи, в том числе и перед собой. Потому что стартапы губит инерция («мы всё время делали это вот так») и туннельное мышление («все так делают»}. А правильные фаундеры должны уметь вырываться из этого замкнутого круга — внутри которого ничего нового придумать по определению невозможно.
5. Итак, какую неожиданную задачу ты можешь перед собой поставить? Которую ты к тому же должен решить за 20 долларов и 8 часов 😉 Ну или хотя бы серьёзно в этом продвинуться.
🚀 Бери отличные и неожиданные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Обычные интернет-магазины уже устарели
1. В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.
2. Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?
3. 30 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: https://fastfounder.ru/obychnye-internet-magaziny-uzhe-ustareli/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Даже такие простые системы мотивации творят чудеса
1. Рабский труд неэффективен 😉 Эту старую истину подтверждают результаты исследования, утверждающего, что компании с хорошо мотивированными сотрудниками зарабатывают на 20% больше, чем компании, где сотрудники работают просто как положено.
2. Фишка в том, что все методы мотивации давно известны. Их только нужно начать целенаправленно, правильно и постоянно использовать. На что у имеющихся менеджеров обычно не хватает времени и сил. Но не нанимать же менеджера на каждого сотрудника.
3. Поэтому лучше все эти известные методы просто взять и автоматизировать. И тогда это реально сработает! Одна компания, например, смогла увеличить свои продажи аж в 6 раз только за счёт использования вот такой очень простой платформы для мотивации сотрудников: https://fastfounder.ru/dazhe-takie-prostye-sistemy-motivacii-tvorjat-chudesa/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Эта проблема есть у всех, но её легко решить
1. Самая лучшая проблема, которую может решать стартап — когда такая проблема есть у всех, и её в принципе можно легко решить. Нужно только всё правильно организовать и подложить под это свою платформу. И такие проблемы всё ещё есть!
2. Одна из них — это внутренняя техническая поддержка сотрудников компаний. Ну знаете, заявки из серии «я на что-то нажала, и всё погасло» 😉 Кажется, что это мелочи. Но на разборки с такими «мелочами» сотрудники компаний тратят по 3–5 часов в месяц — что, конечно же, влияет на производительность их труда.
3. И поэтому компании готовы платить тем, кто возьмётся эти проблемы быстро решать. Тема оказалась настолько востребованной, что этот стартап за год жизни поднял уже 32 миллиона долларов инвестиций, имея при этом всего 15 компаний-клиентов: https://fastfounder.ru/jeta-problema-est-u-vseh-no-ejo-legko-reshit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Не продаётся то, о чём нечего сказать
1. Часто говорят, что «проблема не в продукте, а в его дистрибуции». Хотя это неправда.
2. Это раньше, чтобы продать где-то свой продукт, нужно было как-то попасть на полку магазина в этом где-то. А сейчас есть интернет, через который ты можешь продать что угодно где угодно и кому угодно. Поэтому с дистрибуцией сейчас нет вообще никаких проблем.
3. Проблема есть только в продукте. Например, он ничем сильно не выделяется на фоне других. Или не вызывает эмоций, которые превращают его пользователей в фанатов. Или про него неинтересно рассказывать другим. Или его никто не ненавидит настолько, что ругает его на каждом углу 😉 И всё остальное в том же роде.
4. Отсутствие этих свойств в продукте как раз и вызывает проблемы с его дистрибуцией. А создатели продукта кидаются чинить дистрибуцию — искать волшебные маркетинговые каналы, дрочить на доли процентов кликабельности рекламы и заниматься прочими извращениями.
5. Что, конечно, даёт какой-то результат. Который тупо меркнет по сравнению с тем, насколько продукт мог бы полететь — если бы в нём было что-то, о чём люди стали бы говорить.
6. Поэтому это раньше проблема могла быть с дистрибуцией. А сейчас — только с продуктом.
7. А что такого ты собираешься вставишь в свой продукт, о чём люди станут говорить?
🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые уже привлекают внимание — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Перспектива, которую многие ещё не видят
1. Лучше всего затевать стартап, когда ты видишь перспективы — кто из больших игроков может захотеть его купить, или кого из больших игроков ты можешь похоронить 😉 Но не у каждого направления эти перспективы очевидны. Даже более того, очень хорошо, если они неочевидны!
2. Ведь тогда ты можешь успеть этим заняться и вырасти ещё до того, как сюда набежит куча конкурентов. Вот одно из таких направлений — сбор информации о покупательских привычках пользователей. Но не по опросам, а по историям реальных покупок, только тогда это будет иметь реальную ценность.
3. А вот несколько интересных методов, с помощью которых эту информацию можно собирать. Ну и самое главное — что за неочевидная перспектива замаячила у подобных стартапов: https://fastfounder.ru/perspektiva-kotoruju-mnogie-eshhjo-ne-vidjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Зачем искать сложную задачу, если можно решить простую?
1. Сильно недооценённое умение фаундера — это умение найти простую задачу для своего стартапа 😉 Не потому что до него все были дураками. А потому что только сейчас появился новый способ, с помощью которого эту задачу можно просто решить.
2. Ровно такая ситуация сложилась сейчас на рынке оптовой торговли размером 53 триллиона долларов! Оптовым компаниям нужно повышать эффективность работы с существующими клиентами, не увеличивая количество сотрудников. Что сейчас стало возможным, так как эту работу можно переложить на плечи ИИ.
3. И это реально не такая уж и сложная задача. Потому что нужно просто аккуратно автоматизировать с помощью ИИ то, что у них уже работает. И тогда у тебя должна получиться вот такая платформа, за которую оптовые компании начали охотно платить: https://fastfounder.ru/zachem-iskat-slozhnuju-zadachu-esli-mozhno-reshit-prostuju/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Где взять искру, чтобы зажечь продажи
1. Кажется, что поисковая оптимизация — уже давно решённая задача. Ведь с помощью ИИ сейчас можно сгенерировать и выложить в интернет тысячи страниц про свои продукты. Но будут ли эти тексты продавать? А вот это уже большой вопрос.
2. Потому что это только кажется, что люди поголовно дураки. Однако написанные ИИ «говнотексты» обычно плохо цепляют читателей. Потому что в них не хватает «божьей искры». Хотя нет — не «божьей» искры, а «человеческой»! 😉
3. Значит, нужны платформы, добавляющие человеческую искру к производительности, которую может обеспечить только ИИ. И кстати, это нужно не только для поисковой оптимизации! А вот примеры стартапов, уже работающих в перспективном направлении создания тандемов человека и ИИ: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-iskru-chtoby-zazhech-prodazhi/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Пнул — и полетело
1. Будущие реально успешные стартапы отличаются от будущих «так себе» стартапов своим отношением к рекламе.
2. Для «так себе» стартапов реклама — это способ выжить. Потому что только реклама приводит им новых клиентов. Если рекламу отключить, то новых клиентов у них практически не будет.
3. Реально успешные стартапы получают клиентов даже без рекламы, чисто по сарафанному радио. Поэтому для них реклама — это всего лишь способ перескочить на следующий уровень. Побыстрее набрать побольше новых клиентов — которые после этого опять начнут сами привлекать новых клиентов по сарафанному радио.
4. Чтобы понять, получается ли у тебя успешный стартап, давай рекламу «рывками» — дал и прекратил. Тогда ты сможешь увидеть, сможет ли она запустить сарафанное радио — то есть неуклонно продолжающийся рост количества клиентов даже после её остановки.
5. И когда такое наконец начнёт происходить, дави педаль в пол до упора. Вкладывай больше денег в рекламу, привлекай деньги, нанимай больше людей. Потому что теперь оно реально может выстрелить!
6. В общем, стартап — птица гордая, не пнёшь — не полетит 😉 Но только нужно, чтобы «пнул — и полетело». А не «идёшь и постоянно пинаешь» или, что ещё хуже, «тянешь за собой на поводке».
7. Пинай, короче. И смотри — как оно после это летит.
💪 Бери отличные идеи, которые можно пнуть, и они полетят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не только ты этого хочешь
1. Если ты хочешь славы — решай проблемы бедных.
2. Если хочешь денег — решай проблемы богатых.
3. А если ты хочешь много денег — делай инструменты, с помощью которых бедные могут стать богатыми 😉
4. Кстати, даже Пол Грэм когда-то сказал: «Если ты не можешь найти хорошую идею для стартапа, просто сделай что-то, с помощью чего сможет заработать кто-то из твоих знакомых».
🚀 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Проще кормиться на чужой клиентской базе
1. Придумать и разработать свой продукт — это уже давно не проблема. Проблема — найти на него покупателей ☹️ Но можно же подойти к этой проблеме с другой стороны!
2. Все компании хотят больше зарабатывать на уже имеющихся у них клиентах — например, предоставляя им какие-то дополнительные услуги. Ну так и сделай платформу для предоставления таких дополнительных услуг!
3. Так ты сможешь кормиться на чужой клиентской базе, не тратя сил и денег на погоню за индивидуальными покупателями 😉 Тема эта довольно новая, но есть уже разные хорошие примеры, способные подстегнуть твою фантазию в этом интересном направлении: https://fastfounder.ru/proshhe-kormitsja-na-chuzhoj-klientskoj-baze/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. «Бутылка воды стоит 50 центов в супермаркете. Та же бутылка будет стоить 2 доллара в фитнес-клубе, 3 доллара в кинотеатре и 6 долларов в самолёте. Вода та же, места разные. В следующий раз, когда ты почувствуешь, что ничего не стоишь, ты просто оказался не в том месте.».
2. А я бы закончил эту фразу по-другому — в следующий раз, когда ты почувствуешь, что твой продукт ничего не стоит, ты продаёшь его не тем людям или не в том месте.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих продуктов из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Они в любом месте будут чего-то стоить 😉
А твою идею можно опошлить?
1. С удивлением узнал, послушав интервью основателя, что он запускал Тиндер не как приложение для знакомств. По его задумке, Тиндер должны были пользоваться уже знакомые люди — чтобы без огласки узнать, у кого из них есть взаимный интерес друг к другу. Но популярным Тиндер стал, превратившись в приложение для знакомства незнакомых людей, желающих попроще и побыстрее добраться до общей постели.
2. Похоже, что благородные идеи не выдерживают столкновения с реальностью. Они или разбиваются вдребезги или превращаются в опошленные версии самих себя — но с гораздо большим успехом 😉 Похожий путь прошёл Фейсбук, превратившись из уютной болталки соучеников в еле прикрытую контентом платформу для торговли лицом и другими вещами. То же самое произошло с Инстаграмом, с ВК, с Гуглом, с ТикТоком и многими другими.
3. Вообще многие стартапы задумываются людьми с благородными идеями. Но популярными они становятся только после того, как их исходная идея достаточно опошлится — и станет поэтому массовой. Если её можно опошлить, конечно. А если нельзя — не становится.
4. Хочешь знать, есть ли у твоего продукта шанс стать массовым? Тогда подумай, можно ли его идею опошлить? Если да — то всё с ним будет хорошо 😉
🚀 Но всё же есть хорошие идеи, которые ты можешь вставить в свои продукты. Бери их из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А в твоём продукте есть «матрёшка ценностей»?
1. Услышал очень полезное определение: «Продуктовый маркетинг — это способ уменьшения разницы между тем, как пользователь воспринимает ценность продукта, и той ценностью, которую вложил в него разработчик». Почему оно полезное?
2. Проблема в том, что пользователи на первый взгляд могут не разглядеть всей ценности продукта. Да это обычно и не нужно. Ведь нельзя взять и сразу вывалить на пользователя «полезной» информации, потому что он в ней тупо не разберётся.
3. Поэтому раскрывать ценности продукта пользователю нужно постепенно. Сначала одну. Потом, когда он в ней разобрался и осознал — другую. Потом следующую. И так далее.
4. Тогда пользователь будет постепенно погружаться в продукт, пока он окончательно в нём не увязнет. В хорошем смысле этого слова, конечно 😉
5. Другими словами, продукт должен представлять собой «матрёшку ценностей», в которой одна ценность вложена внутрь другой. Тогда продуктовым маркетингом можно заниматься до тех пор, пока эта матрёшка не раскроется целиком.
6. Чего в идеальном случае не должно произойти никогда, так как разработчики регулярно должны добавлять в продукт новые ценности.
7. А ты можешь нарисовать текущие ценности продукта в виде такой матрёшки? Если да, то у тебя появилась готовая стратегия продуктового маркетинга!
🚀 Бери отличные идеи для создания новых ценностей в своём продукте — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Полтора миллиарда человек, на которых можно заработать
1. Когда полтора миллиарда человек каждый год делает одну вещь, очень хочется на этом заработать! Вот, например, полтора миллиарда человек каждый год отправляется в заграничные путешествия. Как на этом заработать?
2. Только, чур, мы не будем покупать самолёты, строить гостиницы или покупать квартиры для сдачи им в аренду на Airbnb 😉 И что, больше вариантов нет? Конечно, есть!
3. Ты можешь создать клуб путешественников для какой-то целевой аудитории — зарабатывая деньги на членских взносах, комиссиях за билеты и гостиницы, а ещё и на дополнительных услугах, как это делают вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/poltora-milliarda-chelovek-na-kotoryh-mozhno-zarabotat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Твой мозг — это тоже мышца
1. Когда ты качаешься, упражнения нужно регулярно менять — иначе мышцы «забиваются», то есть перестают реагировать на нагрузку и поэтому не растут. Твой мозг — это тоже мышца 😉
2. Которую нужно не только тренировать, но и регулярно менять нагрузку. Иначе мозг «забьётся» и перестанет придумывать что-то новое, без чего твой стартап не сможет взлететь.
3. Другими словами, нельзя всё время думать о своём стартапе и своём рынке. Но это не означает, что нужно переключать мозги на какую-то фигню.
4. В эти моменты переключения можно думать о других стартапах и других рынках. Тем более, что там можно подсмотреть что-то интересное, что можно перенести на свой рынок или в свой стартап.
5. Но для этого нужно смотреть на те стартапы, у кого реально есть что-то интересное. Или основанных на интересных изменениях, которые ещё не все заметили.
6. А откуда брать такие стартапы и такие наблюдения? Например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов, в которых я как раз про это и пишу: fastfounder.ru/news
7. Кстати, сейчас эти разборы можно не только читать, но и слушать! Ведь когда ты достаёшь телефон или открываешь ноутбук, на тебя сразу наваливаются срочные дела по своему стартапу. Тут уж не переключиться ☹️ А слушать можно когда угодно — за рулём, в метро, во время прогулки или на беговой дорожке.
8. В общем, если не хочешь останавливаться, не позволяй своему мозгу забиваться!
Нет, тебе ещё никогда не поздно
1. Средний возраст основателя компании в США — 42 года. Медианный возраст основателя самых быстрорастущих из вновь основанных компаний — 45 лет.
2. 50-летний основатель имеет почти в 2 раза больше шансов на успех своей компании, чем 30-летний. Меньше всего шансов создать быстрорастущую компанию или продать её у 20-летних основателей.
3. Несмотря на это, большинство венчурных инвесторов предпочитает вкладывать деньги в молодых основателей стартапов. Возможно, потому что взрослые основатели способны обойтись своими силами и деньгами? 😉
4. Тем не менее на венчурном рынке точно есть ниша для работы с более взрослыми основателями, чем это сейчас обычно принято.
5. Ну и самый главный вывод — начинать никогда не поздно. Может быть, попозже даже лучше? 😉
6. Идея создать империю из закусочной братьев Макдональдс пришла Рэю Кроку в 52 года. Харланд Сандерс создал KFC в 62 года. Чарльз Флинт создал компанию CTR, которая потом стала называться IBM в 61 год. Роберт Нойс создал Интел в 51 год. И так далее.
7. Можно сказать: «Так это когда было…». А тебе не кажется, что сейчас это даже проще, чем раньше? К слову говоря, Дэвиду Даффилду, сооснователю облачного сервиса Workday с биржевой капитализацией 64 миллиарда долларов на момент создания этого тогда ещё стартапа исполнилось 64 года.
🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источники: https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902619302691
Что дороже — землекоп или лопата?
1. Когда компания платит за обычный SaaS — она платит за лопату, которой должен копать её сотрудник.
2. Когда компания платит за ИИ-платформу — она платит уже не за лопату, а за практически полноценного «землекопа», на которого можно взвалить какую-то работу. А землекоп наверняка должен стоить дороже, чем лопата 😉
3. В этом-то и причина такого хайпа вокруг ИИ-стартапов. Ведь они хотят отожрать долю от рынка труда (зарплат), который в разы больше, чем расходы на ИТ, куда относятся теперешние расходы на обычные SaaS.
4. Поэтому выручка ИИ-стартапов может расти в разы быстрее и больше, чем выручка обычных SaaS. А инвесторы поэтому могут заработать в разы больше денег, вкладывая деньги в ИИ-стартапы.
5. Но не в любые ИИ-стартапы — а только в стартапы, продающие ИИ-землекопов, цена на которых сравнима с зарплатой живого землекопа, а не со стоимостью лопаты!
6. А сколько стоит подписка на твой ИИ-сервис? Если она сравнима со стоимостью обычного SaaS — значит, ты или занимаешься какой-то фигнёй, или поставил на хорошую вещь слишком низкую цену.
7. Чего тогда не хватает в твоём продукте, чтобы перестать напоминать лопату и начать походить на землекопа?
🚀 Бери отличные идеи для превращения своих продуктов из лопат в землекопов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты продаёшь не продукт. Ты продаёшь шанс!
1. Большая ошибка многих продажников заключается в том, что они сразу пытаются конвертировать тёплых лидов в продажу. Хотя между получением тёплого лида и продажей есть ещё один важный этап — пропуск которого грозит полной неудачей.
2. Этот этап можно назвать «демонстрацией шанса». Перед тем, как дожимать клиента на покупку, продажник должен сначала обрисовать ему шанс, который получит лично он и его компания, если внедрит продаваемый продукт.
3. Лично его шанс — это набор очков внутри компании, более лёгкий способ выполнить свой KPI или что-то типа того. Шанс компании — это увеличить выручку, сэкономить на затратах, обогнать конкурента, выйти на новый рынок или что-то ещё, что зависит от текущего положения и задач компании.
4. Если шансы обрисованы, а возможность их осуществления доказана — переход от шанса к продаже представляет собой чисто бюрократическую задачу, которую обычно можно решить. Поэтому вся воронка продаж должна по сути представлять собой выяснение того, что за шансы ищет клиент, и подбор доказательств того, что эти шансы осуществимы.
5. Это относится не только к B2B, но и к B2C-продажам. Просто в B2B-продажах клиента по воронке поиска шансов, их осознания и подтверждения проталкивает продажник. А в B2C-продажах это делают рассылками, вебинарами и демонстрациями того, как полученный шанс использовали другие покупатели.
6. Другими словами, ты не продаёшь продукт. Ты продаёшь шанс, который появится у клиента, если он начнёт пользоваться твоим продуктом.
7. Иногда клиенты сами способны увидеть свой шанс. Но, к сожалению, только иногда ☹️ Поэтому, если ты хочешь больше продавать, тебе нужно его более явно показать и подтверждать.
8. А шанс на что продаёшь ты? Привлекателен ли он настолько, что его можно назвать шансом? Или это очередное конкурентное преимущество? 😉
🚀 Бери для развития своих проектов отличные идеи по продаже отличных шансов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news