92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Эту якобы несерьёзную штуку уже невыгодно игнорировать
1. Удивительно, но ТикТок вполне можно назвать новым Гуглом. Ведь 41% пользователей интернета уже использует ТикТок для поиска информации. Ещё более удивительно, что люди называют ТикТок даже более полезным источником информации, чем ChatGPT 🤔
2. Главный плюс ТикТока, по их мнению — «формат коротких видео более информативный и легче усваивается». Но это значит, что такие ролики нужно активно пихать в свои приложения, посвящённые «серьёзным» темам — таким как здоровье, образование, путешествия и даже B2B-продажи 😱
3. Это очень интересный тренд, который вот такие стартапы уже успели уловить и осознать. И поэтому они начинают расти и поднимать инвестиции: https://fastfounder.ru/jetu-jakoby-neserjoznuju-shtuku-uzhe-nevygodno-ignorirovat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Чтобы научиться говорить, нужно разговаривать
1. Каждый из вас наверняка учил какой-то иностранный язык. Ну а значит, тратил месяцы на изучение грамматики и заучивание слов… после чего в реальной жизненной ситуации вдруг обнаруживал, что не можешь на этом языке разговаривать ☹️
2. Ведь чтобы научиться говорить, нужно разговаривать. Вот только «носители языка» обычно не умеют учить, а с профессиональными преподавателями обычно неинтересно разговаривать 😉 А к тому же разговоры эти ещё и в копеечку встают.
3. Однако сейчас все эти проблемы могут решить ИИ-преподаватели, способные разговаривать с тобой на человеческом языке. А стартапы с такими приложениями даже попадают в списки «самых горячих» стартапов года: https://fastfounder.ru/chtoby-nauchitsja-govorit-nuzhno-razgovarivat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
На фоне роста ипотечной ставки и изменения курса $ россияне по рассрочке скупают объекты в ОАЭ.
Рассрочка беспроцентная, дается на срок от 2 до 8 лет с первым взносом в 10% от стоимости.
Например, можно взять квартиру у моря с террасой и бассейном, чтобы жить или сдавать в аренду. Доход здесь в валюте и не облагается налогом.
Подписывайтесь на самый большой канал о рынке недвижимости Эмиратов от аналитика Андрея Негинского (он на фото) и скачивайте в закрепе каталог из 20 таких проектов с описанием и ценами.
Шанс лучше расчёта
1. «Каждый по-настоящему хороший стартап расширяет рынок. Поэтому даже самые оптимистичные прогнозы по росту рынка в таких случаях обычно оказываются серьёзной недооценкой», — твитнул вчера Пол Грэм.
2. Ну да. Кто до появления Airbnb мог предположить, что рынок краткосрочной аренды квартир станет настолько огромным. Ведь только выручка Airbnb в прошлом году составила почти 10 миллиардов долларов.
3. Или вспомнить историю, как Shopify не мог найти инвестиции, потому что 40 тысяч существующих на тот момент интернет-магазинов казались инвесторам слишком маленьким рынком. А сейчас только на Shopify создано 1.75 миллионов магазинов.
4. Но ведь эту же мысль можно применить и для оценки перспективности идей для стартапов. Может ли эта идея вырастить рынок, потому что за ней на этот рынок хлынет толпа новых игроков? Или она предназначена только для обслуживания существующих игроков рынка?
5. Например, недавно мне питчили стартап, занимающийся уборкой эйрбнбишных квартир. Да, таких квартир много, Да, на этом можно заработать. Но ракету из такой идеи не построишь, потому что она не может расширить рынок. Ведь никто не начнёт покупать квартиры и сдавать их в аренду только потому, что их будет легко убирать 😉
6. А вот маркетплейс мебели на заказ меня заинтересовал, хотя рынок этот пока маленький. Потому что больше людей может начать заказывать мебель под свой вкус и размер, если это будет настолько же просто, насколько покупать готовую. А это может вызвать увеличение спроса на мебель под заказ. Что в свою очередь может привести к увеличению количества мастеров, такую мебель изготавливающих. А увеличение предложения может привести к дальнейшему росту спроса. И так по спирали до росты выше прогнозов.
7. Это, конечно, только гипотеза. Но лучше иметь хотя бы малейший шанс взлететь выше прогнозов. Чем «точный» расчёт, который обычно никогда не сбывается 😉
🚀 Бери для своих проектов идеи, которые реально могут расширять рынки — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чем круче идея, тем с меньшего нужно начинать
1. Какая идея круче? Та, на которую ты сможешь найти 1,000 пользователей даже в одном своём районе? Или та, для которой тебе придётся прошерстить весь город, чтобы собрать ту же 1,000 пользователей?
2. Какая идея круче? Та, на 10,000 показов рекламы которой ты соберешь 1,000 регистраций? Или та, для которой тебе придётся открутить 1 миллион показов, чтобы собрать ту же 1,000 регистраций?
3. Поэтому, когда я слышу «мне не хватает трафика, чтобы проверить мою идею» или «мне не хватает масштаба, чтобы показать потенциал моей идеи», я могу поверить, что пóтом, кровью и деньгами можно заставить эту идею работать.
4. Но я никогда не поверю в то, что эта идея реально крутая.
5. Так что, не нужно бояться начинать с малого. Если идея крутая, она себя покажет даже на таком масштабе.
6. Вернее даже так. Если ты ищешь крутую идею, тебе НУЖНО начинать с малого. Потому что только по-настоящему крутая идея сможет себя на таком масштабе показать 😉
🚀 Бери для своих проектов идеи, которые могут оказаться по-настоящему крутыми — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как ни странно, но источник прогресса стартапа — это не знания, а невежество
1. «Стартап должен показывать прогресс». Это избитая фраза, которую все знают… но большинство стартапов реального прогресса не показывает, из-за чего умирает. Потому что их фаундеры уверены, что уже всё знают.
2. Поэтому для них «прогресс» — это когда они подтягивают команду стартапа и его продукт до своего понимания рынка. Но, блин, неужели учительница, объясняющая арифметику школьникам, прогрессирует в понимании математики? Думаю, что, начиная с пятого раза объяснения одного и того же, она наоборот начинает деградировать ☹️
3. А вот школьники, которым она эту арифметику объясняет — прогрессируют. Потому что источником прогресс является не знание, а невежество! 😉
4. «Я раньше не знал, а теперь знаю» — это прогресс. «Я раньше думал, что оно устроено вот так, а на самом деле оно устроено по-другому» — это тоже прогресс.
5. А вот «я был в этом уверен, и сейчас уверен в том же самом» — это уже не прогресс. Потому что ты сам никуда не двигаешься. А за тобой не двигается и не развивается то, что ты делаешь. Ведь рыба гниёт с головы. И развивается оттуда же — то есть, начиная с тебя.
6. Получается, что шанс на прогресс имеют только те стартапы, основатели которых решили узнать что-то новое в той теме, которой они занимаются. А для этого они должны заранее признать, что чего-то не знают, или допустить, что в чём-то ошибаются. Без этого ничего нового узнать не получится по определению.
7. Хочешь, чтобы твой стартап показал прогресс? Тогда сначала обозначь то, что ты хочешь узнать, или проверить, как это выглядит на самом деле.
🚀 Узнавай каждый день что-то новое, что ты можешь применить в своих проектах — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Для масштабирования обучения не хватает вот этого
1. Если ты наткнулся на хорошую тему в области профессионального образования, тебе нужно суметь масштабировать процесс обучения. Но с масштабированием обучения не так всё просто. Потому что есть специальности, в которых важны не только теоретические знания и самостоятельная практика. Для них критичен навык общения с другими людьми!
2. Кому нужен, к примеру, продажник, выучивший кучу книг по продажам, но не имеющий опыта общения с клиентами? Та же проблема возникает в обучении врачей, которые должны научиться разговаривать с пациентами, чтобы вытаскивать из них нужную информацию для постановки правильных диагнозов.
3. Получается, что теоретиков пруд пруди, а специалистов-практиков, как всегда, не хватает ☹️ Хотя эту проблему с наработкой практического опыта во время обучения сейчас уже можно начать решать с помощью вот таких платформ: https://fastfounder.ru/dlja-masshtabirovanija-obuchenija-ne-hvataet-vot-jetogo/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Расчёты с зарубежными партнёрами — важное направление как для начинающих, так и для опытных участников международного рынка.
Сбер предлагает полный цикл сервисов для ведения внешнеэкономической деятельности:
✔️ Международные расчеты
✔️ Помощь в поиске покупателей и поставщиков за рубежом
✔️ Консалтинг и помощь в ведении сделок
✔️ И еще более 20 сервисов ВЭД в одном банке
Ответить на вопросы, как вести ВЭД и подобрать оптимальный способ проведения платежей, помогут специалисты Сбера. Для этого достаточно просто оставить заявку на сайте.
Таков путь
1. «Хороший продажник должен уметь продавать». Вроде бы очевидно, но это только первый уровень искусства продаж.
2. Для перехода на следующий уровень продажник должен научиться видеть людей, которым он может что-то продать.
3. На следующий после этого уровень он перейдёт, когда научится выбирать то, что продавать.
4. Ну а высший уровень мастерства — это когда он вообще перестаёт продавать 😉 Потому что ему достаточно просто помогать людям покупать то, что им нужно.
5. Но для этого сперва нужно заколебаться впаривать. Потому научиться видеть, что кому нужно. Потом находить то, что достойно продажи. А потом начать просто совмещать правильных людей с правильными вещами.
6. Кстати, если задуматься, фаундеры успешных стартапов проходят тот же самый путь 😉
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые хорошо продаются — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Раньше люди это обычно не делали, а теперь стали
1. Самые успешные стартапы появляются в тот момент, когда «раньше люди массово этого не делали, а теперь стали». Ведь всё старое было изобретено до нас 😉 А на волне происходящих изменений можно умудриться сделать что-то новое, чтобы с этим взлететь.
2. Одно из таких происходящих прямо сейчас изменений — это готовность покупать и носить подержанные вещи. В Великобритании, США, Франции и Германии, к примеру, примерно 60% населения в 2023 году купило хотя бы одну подержанную вещь!
3. Это изменение тянет за собой целую цепочку разных возможностей — начиная от закупки подержанных вещей до их поиска покупателями. И на каждом из этих этапов сейчас появляется возможность заработать — например, вот так: https://fastfounder.ru/ranshe-ljudi-jetog-obychno-ne-delali-a-teper-stali/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
В продолжение этого👆
Кстати, как ни удивительно, но больше всего балласта я видел именно в стартапах! Потому что фаундерам очень трудно увольнять тех, кого он с таким трудом нашёл, или энтузиастов. Чтобы не остаться вообще одному 😉
Идея дня: Как стать быстрее конкурентов
1. Успех любого продукта сейчас полностью определяется скоростью его развития. Конкуренция, никуда от неё не денешься. Ты или быстрый, или мёртвый, почти как во времена Дикого Запада ☹️
2. Но как быстро развивать свой продукт, если у тебя самого ограниченное количество ресурсов? Единственный способ решения этой проблемы — расширять функциональность своего продуктами руками сторонних разработчиков, которые будут это делать своими силами за свои деньги.
3. Получается, что в каждом успешном продукте должен появиться свой магазин сторонних плагинов, дополнений и расширений. Но разрабатывать и поддерживать такой магазин — это отдельный геморрой. Которого можно избежать, если воспользоваться вот такой платформой: https://fastfounder.ru/kak-stat-bystree-konkurentov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Хорошей идеи мало, нужна хорошая стратегия её развития
1. Нащупать работающую идею — этого мало. Нужно ещё разработать стратегию, способную превратить начинающий стартап в миллиардный бизнес. Потому что, как известно, «никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчёты».
2. Но как основатель стартапа может такую стратегию разработать? Придумывать из головы, спрашивать у своих инвесторов, ходить по экспертам, нанимать консультантов — это или долго, или дорого или ненадёжно. Или сразу всё вместе 😉
3. Хорошая стратегия должна основываться на анализе данных и лучших практик тех, кто уже сумел что-то подобное реализовать. А сделать это быстро, дёшево и надёжно поможет основателю вот такая ИИ-машинка: https://fastfounder.ru/horoshej-idei-malo-nuzhna-horoshaja-strategija-ejo-razvitija/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как захватить 75% рынка онлайн-продаж
1. Как захватить 75% рынка онлайн-продаж? Для этого нужно забыть, что люди «ищут» в интернет-магазинах что-то нужное 😉 Это устаревшее мнение, не имеющее никакого отношения к действительности. На самом деле люди приходят в интернет-магазины, чтобы «обнаружить» что-то интересненькое!
2. Недавнее исследование показало, что почти 75% американцев совершает в основном не запланированные заранее покупки, действуя по принципу «увидел и купил». А это значит, что 75% покупок будут делать в интернет-магазинах, оптимизированных под «обнаружение» интересных товаров вместо традиционного «поиска» нужных.
3. Но для этого интернет-магазины должны научиться показывать что-то реально интересное каждому своему посетителю. И без современных ИИ-технологий и новых платформ для интернет-магазинов тут уже никак не обойтись: https://fastfounder.ru/kak-zahvatit-75-rynka-onlajn-prodazh/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Главное — выбрать правильный рынок! А идею можно найти.
1. Самое главное для стартапа — выбрать правильный рынок, а потом пробовать на нём идеи разных продуктов. Это более быстрый путь к успеху, чем метания между множеством разных рынков и множеством идей. Один из вариантов правильного рынка — где уже есть много людей, но их всё равно не хватает. Значит, тут есть большая проблема, за решение которой тебе будут платить.
2. На ум сразу приходят программисты. Но зачем зацикливаться на всем очевидных вещах? Чем очевиднее — тем больше конкурентов ☹️ Тем более, что есть ещё один рынок точно того же размера, что и рынок программистов, на котором сейчас наблюдается жутчайший дефицит кадров.
3. Это — рынок медсестёр! В стартапы на этом рынке уже вливаются по сотне миллионов долларов в каждый. А сейчас дело дошло даже вот до таких неожиданных проектов: https://fastfounder.ru/glavnoe-vybrat-pravilnyj-rynok-a-ideju-mozhno-najti/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
А кто делает что-то старенькое для чего-нибудь новенького?
1. Брайан Армстронг из Coinbase твитнул сегодня вопрос: «А кто делает LinkedIn для ИИ-агентов? Чтобы там можно было бы искать ИИ-агентов по резюме, рекомендациям и читать посты про их профессиональные успехи. А ещё — прямо там им платить и собирать их них свою команду».
2. Любое развитие — это спираль, на новом витке которой повторяется то, что уже было. Но для чего-то другого или на другом уровне.
3. А что ещё из старенького сейчас станет по-новому актуальным?
4. На мой взгляд, это очень недооценённый способ поиска новых идей.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удобство важнее функциональности
1. Услышал байку про то, как один чувак заказал «самую безопасную на свете дверь». Получив дверь, он долго матерился, потому что на ней было восемь замков, которые каждый раз нужно было по одному отпирать и запирать, да ещё и носить с собой восемь ключей 😉
2. В результате чувак отправил дверь обратно и потребовал вернуть деньги. Хотя она была точно безопаснее, чем дверь с одним замком. Но восемь замков — это неудобно.
3. Мораль простая — удобство люди ценят больше, чем функциональность. Ради более высокой степени удобства человек может даже выбрать продукт с меньшей функциональностью. Главное — чтобы эта функциональность оказалась выше некого приемлемого уровня.
4. Большинство стартапов обычно старается переплюнуть конкурентов по качеству и количеству функций. Что особенно тяжело, когда твоим конкурентом являются большие компании с тысячами программистов, способными присобачить на дверь тысячу замков 😉
5. Хотя самое сильное конкурентное преимущество — это не функциональность, а удобство!
6. Сразу вспомнился Дропбокс, которому никто из инвесторов не хотел давать денег, потому что на рынке было уже до фига программ для архивного копирования в облачные хранилища. Тогда основатель Дропбокса выложил ролик с демкой будущего продукта. И набрал за одну ночь 45 тысяч желающих потестировать продукт. Потому что люди увидели, как это будет удобно.
7. «Расширить функциональность» в 10 раз сможет каждый дурак, если дать ему достаточно людей и денег. А если у тебя много ума и мало денег — лучше придумай, как сделать то же самое в 10 раз удобнее 😉
🚀 Бери для своих проектов удобные идеи и отличные функции — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Предложи им зарабатывать вместо того, чтобы терять
1. Прекрасный оффер для стартапа — когда он предлагает компаниям начать зарабатывать на том, на чём они раньше деньги только теряли! Например, на программах лояльности для клиентов. Ведь каждая выданная в рамках такой программы скидка или бесплатный бонус — это потерянная прибыль ☹️
2. Вот этот стартап нашёл отличную бизнес-модель, которая позволяет компаниям начать на своих программах лояльности зарабатывать. При этом клиенты компании продолжают получать бонусы за участие в этих программах. Это кажется фантастикой, но это реально — что доказывают первые компании, внедрившие эту модель.
3. Программы лояльности уже есть у огромного количества компаний. Ну а тогда платформы для построения новых программ лояльности по такой модели имеют очень хорошие перспективы. А работает эта модель вот так: https://fastfounder.ru/predlozhi-im-zarabatyvat-vmesto-togo-chtoby-terjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Куча клиентов, которых нужно только правильно окучить
1. Продавцов на маркетплейсах очень много. К примеру, на Амазоне 9.7 миллионов продавцов, из которых 2.3 миллиона активных, а на Озоне и Вайлдберриз — около 700 тысяч, из которых активных порядка 250 тысяч. И все они хотят продавать больше 😉
2. Это делает их отличной аудиторией для платформ, которые могут им помочь это делать. Причём весь фокус состоит даже не в придумывании способов увеличения продаж, так как все они давно известны.
3. Самое главное — настроить правильный процесс привлечения и активации продавцов на таких платформах. А вот отличный пример стартапа, которому это удалось, за счёт чего он начал очень хорошо расти: https://fastfounder.ru/kucha-klientov-kotoryh-nuzhno-tolko-pravilno-okuchit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Три модели будущего для ИИ-ботов
1. Вас тоже раздражают тупые ИИ-боты служб поддержки, от которых невозможно добиться нормального ответа на свой вопрос? 😉 Оптимисты считают, что поэтому нужно заниматься стартапами для улучшения ИИ-ботов. А вот реалисты видят скрытую здесь совсем другую перспективу!
2. Фишка в том, что ИИ-боты никогда не смогут в 100% ситуаций на 100% заменить живых людей. Всегда будут оставаться задачи, с которыми ИИ-агенты не смогут справиться, или компании не захотят поручать их роботам. Но компании тем не менее будут всеми силами внедрять себе ИИ-ботов, так как это им выгодно.
3. Поэтому скоро массово будут востребованы платформы, способные бесшовным образом передавать сложные или чувствительные задачи от ИИ-агентов живым людям для исполнения. А вот три модели такого взаимодействия, которые подходят для разных типов задач: https://fastfounder.ru/tri-modeli-budushhego-dlja-ii-botov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Внедряем ИИ в B2B-продажи за 8 недель с нуля
Уже в этот четверг в Product University начинается практическая программа по внедрению в процесс ваших B2B-продаж ИИ-ассистентов, ИИ-агентов, анализа звонков и встреч, ИИ-тренажёров для продавцов и других инструментов.
Преподаватели программы — специалисты из Яндекса, Groupon, Delivery Club, SendPulse и Webinar Group. Программа рассчитана на 8 недель. Каждый четверг — вебинары. В течение недели — уроки, задания и общение с другими участниками потока.
Если вы хотите отправить своих сотрудников и оплатить их участие от компании, отправьте запрос и реквизиты на a@productuniversity.ru
Успейте присоединиться к программе до 20.00 21 ноября. Подробности и регистрация: https://productuniversity.ru/aib2b
Чтобы вкусная начинка не высыпалась
1. «Бизнес — это всего лишь оболочка конфеты. Мне интересны люди, с которыми я работаю, и продукты, которые мы делаем — их можно назвать начинкой. А бизнес — это всего лишь глазурь, которой облили начинку, чтобы она не рассыпалась. И чем тоньше слой глазури, тем вкуснее конфета 😉»
2. «Поэтому тебе может быть неинтересен бизнес как таковой, но ты можешь руководить успешной компаний. Такой, как наша, например — которая была прибыльна каждый год на протяжении последних 25 лет.» © Джейсон Фрайд, 37Signals
3. Значит, есть всё-таки третий путь — между необходимостью зарабатывать, занимаясь нелюбимыми вещами, и желанием заниматься любимыми вещами, ни хрена не зарабатывая.
🚀 Выбирай идеи, которые тебе нравятся, из идей, на которых можно заработать — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Размер выгоднее, чем сложность
1. Даже навскидку использование ИИ-технологий в здравоохранении — это очень перспективная тема. Однако многие стартапы пытаются применить ИИ в сложных областях с пока ещё спорным эффектом. Хотя лучше ориентироваться не на сложность задач, а на размер потенциального рынка!
2. Оказывается, 76% всех визитов к врачам — это не экзотические случаи, а рутинные обращения по поводу хронических заболеваний, которыми страдает плюс-минус 60% населения любой страны.
3. Поэтому самый большой эффект и пациенты, и врачи смогут получить от внедрения относительно простых ИИ-технологий в эту рутинную тему. Не зря же решивший заняться этой задачей стартап был принят в текущий набор Y Combinator: https://fastfounder.ru/razmer-vygodnee-chem-slozhnost/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Чтобы заработать много денег, учить нужно простым вещам
1. Профессиональное обучение — это в принципе денежная тема. Однако много денег тут можно заработать, если только правильно выбрать, кого мы будем брать и на кого обучать. «Кого брать» — должно быть много, а «на кого обучать» — должны быть массово востребованы. Но это даже не самое главное!
2. Например, курьеров, таксистов и официантов много — а программисты сейчас в дефиците. Но ты не сможешь из любого курьера, таксиста или официанта сделать программиста. Потому что далеко не все захотят так сильно напрягаться. А у большинства это даже и не получится. Поэтому лучше обучать кого-то попроще 😉
3. А вот неожиданный вариант простых профессий, на которые можно обучать до 1 миллиона человек каждый год! Нашедший эту нишу стартап сейчас растёт так, что это уже кажется вполне реальным: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabotat-mnogo-deneg-uchit-nuzhno-prostym-veshham/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Золотое правило тайм-менеджмента — по фигу, сколько задач в день ты умудряешься закрывать. А не по фигу — что это за задачи 😉
🚀 Бери отличные задачи, которыми стоит заниматься — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Время избавляться от балласта — ещё рано или уже пора?
1. На картинке — логичный график соотношения количества увольнений в компании и темпа роста её выручки. Чем выше темп роста выручки — тем меньше процент увольняющихся сотрудников. Однако вижу интересный выплеск прямо посередине графика.
2. Когда компания начинает расти на 40–50% в год, процент увольнений внезапно выстреливает вверх — начиная примерно соответствовать проценту увольнений в компаниях, растущих всего на 15%.
3. Похоже, что рост на 40–50% — это переломный момент в жизни компании. С сотрудников наконец начинают спрашивать по-серьёзному за результаты работы, не боясь их потерять. А также начинают увольнять тех, кто не соответствует возрастающим требованиям к способностям и желанию сотрудников работать изо всех сил.
4. Другой интересный момент, что у компаний, растущих на 50–75% в год, процент увольнений уменьшается по прежней логике, как будет никакого выплеска вверх до этого не было.
5. Это значит, что компании, продолжившие расти после 50%, сумели быстро скинуть весь балласт — вернувшись к естественной зависимости увольнений от темпов роста. А те, кто не сумел — не продолжил.
6. Ну и третий интересный вопрос — а если начать избавляться от балласта пораньше, не начнёт ли компания раньше расти? 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно раньше и быстрее расти — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как вырастить оценку своего стартапа в 10 раз?
1. Весной 2000 года PayPal поднял инвестиции по оценке 500 миллионов долларов. Вроде хорошо, но ничего особенного. Если бы всего 3 месяца назад он бы не поднял предыдущий раунд по оценке 45 миллионов. Больше 10 раз за 3 месяца! Но как?
2. Ведь стартапы обычно поднимают новые раунды по оценкам, сравнимым с предыдущими. Типа «на прошлом раунде оценка была X, а теперь мы заслуживаем 1.5X» 😉 Если бы PayPal сказал, что «за 3 месяца мы успели заслужить 10X» — над ним бы посмеялись.
3. Вместо этого он сказал, что этот раунд — последний перед выходом на биржу. И поэтому их стали оценивать не относительно предыдущего раунда, а относительно того, сколько он будет стоит при выходе на биржу. Вот так им удалось сделать 10 иксов к предыдущей оценке.
4. Главой PayPal был тогда Питер Тиль, который потом обобщил этот подход: «Оценка стартапа никогда не должны быть премией к прошлому. Она должна быть дисконтом к будущему! Нужно показать, почему стартап скоро будет стоит больше, чтобы дать скидку относительно этой оценки.».
5. Другими словами, не нужно объяснять инвесторам, насколько вы продвинулись по сравнению с прошлым. Нужно показывать, насколько вы приблизились к будущему!
6. Плюс к этому, как должно происходить при продаже чего угодно, нужно создать у покупателя или инвестора чувство спешки — ты много потеряешь, если не успеешь сделать это прямо сейчас. «Последний раунд перед IPO» — хороший повод поспешить.
7. Как показать, что твой стартап приблизился к будущему, в котором он будет стоит значительно дороже? Что ты планируешь сделать в ближайшее время, из-за чего стоимость стартапа очевидно вырастет? Если есть хорошие ответы на эти вопросы — пора идти за инвестициями по оценке 10X к предыдущему раунду 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно сильно вырастить оценку своего стартапа — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Приносить пользу должно быть выгодно!
1. Услышал тут в интервью основателя, что ServiceTitan зарабатывает своим софтом с каждого клиента в 3 раза больше конкурентов. На вопрос «Как вам это удаётся?» основатель ответил так: «Мы приносим клиентам значимую и измеримую пользу и берём за это свою долю от неё».
2. Грубо говоря, его софт позволяет сервисным компаниям обслуживать больше клиентов, поэтому стартап берёт за это часть получаемой таким образом дополнительной выручки компании. В то время как конкуренты берут с компаний абонентскую плату, зависящую от количества рабочих мест.
3. Ключевые слова — «польза», «значимость» и «измеримость». Если стартап не приносит пользу, то он вынужден брать деньги за что-то другое. Если приносимая польза покупателю не важна, то платить долю он не будет. Если пользу нельзя измерить, то посчитать долю не удастся.
4. Вывод логичный, хоть и обидный. Приносить пользу должно быть выгодно! А если твой стартап мало зарабатывает — значит, он приносит мало значимой пользы. Или ты берёшь деньги совсем не за то.
5. А все остальные причины — это просто отмазки.
🚀 Приноси пользу и зарабатывай! Бери для этого хорошие идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удержание пользователей — это вредная метрика
1. Стартапы должны внимательно следить за своими метриками — это правда. Но проблема в том, что не все метрики одинаково полезны 😉 Метрики, в полезности которых обычно не сомневаются — это метрики удержания. Насколько часто пользователь возвращается в продукт, насколько долго он им пользуется, сколько процентов от него отписывается и так далее. И очень зря не сомневаются!
2. Ведь хорошие значения этих метрик зачастую демонстрируют бесполезность или даже вредность продукта. Например, человек быстро привыкает к наркотикам и практически не может с них слезть. Полезно ли постоянно торчать в ТикТоке или Инстаграме? Или когда люди в течение нескольких лет регулярно изучают иностранный язык на онлайн-курсах — это о чем говорит? Наверное, о том, что выучить язык на этих курсах нельзя 😉
3. Да, даже в этих случаях высокое удержание говорит о способности бизнеса зарабатывать деньги. Но является ли количество денег твоей главной целью? Если да, то почему ты не занялся продажей наркотиков?
4. Вернее даже так. Ты уж определись, чем хочешь заниматься — продажей цифровых наркотиков или принесением пользы? Если первым, то твоя главная метрика — это безусловно удержание. А если вторым, то нужно подумать — в виде какой метрики можно оцифровать твою пользу. И в этом случае, если по-настоящему задуматься, эта метрика вряд ли окажется удержанием!
5. Самый же дебильный вариант — когда ты хочешь приносить пользу, но решаешь оценивать её в терминах удержания. Как тот создатель курсов английского, считающий пользу своих курсов в регулярности и длительности обучения ☹️
6. Успех стартапа определяется тем, какая метрика выбрана в качестве его путеводной звезды. Так что это ключевая вещь, в которой нельзя ошибиться.
7. А во всём остальном — можно. Потому что правильная метрика подскажет, ошибся ли ты, или делаешь всё правильно.
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, приносящие реальную пользу — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Воображаемые убийцы твоего продукта
1. Джейсон Фрайд из 37signals недавно признался, как он испытал чувство стыда, рассказывая о новом продукте на внутренней презентации для сотрудников. И нет, не потому что продукт был плохой.
2. А потому что он объяснял его свойства, используя фразы типа «представьте, что пользователь захочет» для описания поведения воображаемых людей для решения воображаемых задач с помощью продукта.
3. Презентацию он довёл конца, но потом написал и отправил всем сотрудникам письмо с темой «Мы не делаем MVP» 😉
4. Стартап-теория утверждает, что минимальные жизнеспособные продукты (MVP) нужно делать как раз для того, чтобы проверять гипотезы по поводу того, как воображаемые пользователи будут делать воображаемые вещи в воображаемом продукте.
5. Фрайд считает, что нужно поступать по-другому. Первую версию продукта команда должна создавать исключительно для себя. Чтобы включить туда минимальный, но достаточный набор функций, которыми реальные члены команды будут сами пользоваться для решения своих реальных, а не воображаемых задач.
6. Свойство в продукте должно появляться не потому, что кто-то «хочет» его туда добавить — а потому что оно кому-то «нужно». Таким образом, первая версия продукта — это результат эгоизма разработчиков, которые решили с его помощью упростить себе жизнь 😉
7. После выпуска первой версии команда должна следить за тем, какими, в том числе и неожиданными способами люди начнут использовать этот продукт — чтобы добавлять в него новые свойства, помогающие это делать.
8. Стыдно же Фрайду стало потому, что в его компании так всё время и делали. А сейчас он сам почему-то от этого принципа отступил.
9. Ну а другим может стать стыдно от того, что они раньше так не делали 😉 Но ведь можно начать это делать прямо сейчас?
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которыми уже пользуются реальные люди для решения реальных задач — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news