92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: В одном флаконе — выгоднее и эффективнее
1. Фаундеры обычно ищут бизнес-ангелов с «экспертизой на целевом рынке», которые бы помогли им в создании продукта. А может лучше найти бизнес-ангелов из числа инфлюенсеров — которые помогут продвинуть продукт на целевую аудиторию?
2. Кстати, это хороший способ отделить фаундеров, зацикленных на разработке — от фаундеров, зацикленных на маркетинге и продажах ;-) Тем более, что инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов раскрутки начинающих проектов.
3. Неожиданная мысль! Но от неё можно оттолкнуться, чтобы создать интересную платформу, вдохновившись опытом вот этих ребят: https://fastfounder.ru/v-odnom-flakone-vygodnee-i-jeffektivnee/
Идея дня: Интересно и выгодно
1. Каким интересным делом с выгодой для себя сейчас можно заняться? ;-) Ответ неожиданный — автоматизацией бизнес-процессов компаний с использованием ИИ. Потому что ИИ — это интересно, а автоматизация бизнес-процессов — большой рынок.
2. Развитие ИИ изменит даже сами принципы построения таких платформ. Поэтому прямо сейчас открылась возможность входа на этот рынок новых игроков с новыми решениями. Но это нужно успеть сделать!
3. А что именно нужно успеть сделать — можно подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/interesno-i-vygodno/
Идея дня: Чтобы взлететь, ситуацию нужно сначала переломить
1. В этом сообществе участники обсуждают работу в своих компаниях и болтают на другие темы. Вроде бы ничего особенного ;-) Но в нём, к примеру, зарегистрирована половина сотрудников Google и Microsoft!
2. Самое интересное, что все их первые попытки набрать аудиторию проваливались :-( Пока они не применили вот такой простой фокус для успешной вербовки первых пользователей.
3. Прелесть в том, что тот же самый общий подход для первого взлёта могут использовать стартапы практически из любой области: https://fastfounder.ru/chtoby-vzletet-situaciju-nuzhno-snachala-perelomit/
Идея дня: Правильно предсказывать надо уметь
1. Поразительно, но на свалку выбрасывается 30% всех произведённых пищевых продуктов! 10% из них выбрасывают продуктовые магазины из-за окончания срока годности — теряя на этом деньги. Как следствие, магазины готовы платить за платформы, способные предсказывать спрос на продукты.
2. Платформы для прогнозирования спроса с помощью ИИ — это явный тренд. Но фишка в том, что одних алгоритмов мало! Потому что продажи пива внезапно подскакивают в дни трансляций важных спортивных матчей ;-) Как и продажи одежды определённого цвета растут, если модный журнал назвал его «цветом сезона» ;-)
3. Поэтому платформы для прогнозирования спроса надо делать более умными. А примеры для создания собственных платформ в этой резко набирающей популярность теме можно взять вот отсюда: https://fastfounder.ru/pravilno-predskazyvat-nado-umet/
Идея дня: Большие деньги спрятаны в другом месте
1. Печальный факт, но бедных людей намного больше, чем обеспеченных :-( При этом большинство стартапов бегает и ищет тех, «у кого есть деньги». Хотя на бедных тоже можно зарабатывать. Причём очень много — так как бедных очень много!
2. Kак говорил Джефф Безос из Амазона: «Почему у меня всегда спрашивают, что изменится в ближайшие 10 лет? Лучше бы спросили, что не изменится. Ведь стратегию можно строить только на том, что останется неизменным.».
3. А бедных было и будет всегда много, меняется только порог бедности. Поэтому «зарабатывать на бедных» — это стратегия. Для которой просто нужно использовать другие бизнес-модели. Например, взять и скопировать их вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-sprjatany-v-drugom-meste/
Идея дня: Всё будет ещё круче!
1. Недавно я писал, что на каждом сайте в интернет появится свой ИИ-помощник. Беру свои слова обратно ;-) Всё будет ещё круче! ИИ-помощники заменят привычные интерфейсы сайтов со страницами, полями ввода и кнопочками.
2. Пользователи будут просто говорить этим помощникам, что им нужно — и всё. Вместо того, чтобы самим что-то искать, куда-то вводить и на что-то нажимать. Правда, запрограммировать такого умного и качественного помощника — дело непростое :-(
3. Поэтому точно будут нужны платформы, на которых таких помощников можно будет быстро и просто создавать. Значит, самое время начать такие платформы делать. А вот и первые примеры, от которых для этого можно оттолкнуться: https://fastfounder.ru/vsjo-budet-eshhjo-kruche/
Идея дня: Привычка сильнее мотивации
1. Как повысить эффективность работы компании? Можно, конечно, бегать, кричать, размахивать руками и всех мотивировать. Но рано или поздно или ты устанешь это делать, или сотрудники устанут это слушать ;-)
2. Но есть способ получше! Нужно начать внедрять в работу команд «полезные привычки» — регулярные процедуры, которым они будут следовать. Да-да, именно на уровне целых команд, а не отдельных сотрудников.
3. Это интересный и нетривиальный подход. Но прелесть в том, что можно даже создать платформу, которая поможет этот процесс автоматизировать. Например, вот такую: https://fastfounder.ru/privychka-silnee-motivacii/
Идея дня: Зарабатывать лучше всегда
1. Похоже, что на рынке акций больше всего зарабатывают брокеры, то есть приложения для инвестиций :-( Ведь они берут проценты за каждую сделку — хоть удачную, хоть нет. Хорошо бы тоже стать таким приложением и заработать много денег ;-)
2. Но на рынке акций это слишком сложно, да и игроков здесь уже до фига. Однако можно сделать маркетплейс для инвестиций на огромном и растущем рынке блогеров — и начать зарабатывать по той же модели.
3. Тем более, что инвесторы сейчас ищут возможности для альтернативных инвестиций, так как рынок акций переживает не лучшие времена. А вот и работающий пример, с которого такой маркетплейс можно срисовать: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-luchshe-vsegda/
Идея дня: Зайди сюда с новой стороны
1. Образование — это тяжёлый труд познания или возможность интересно и с пользой провести время с семьёй или друзьями? Неожиданная постановка вопроса ;-) Но очень своевременная!
2. Потому что людям стали нужны новые способы поддержания простых человеческих отношений. А почему бы тогда не пойти поучиться и узнать что-то новое всей семьёй или в компании друзей?
3. Ну а тогда это отличная возможность заскочить в новый тренд, чтобы начать зарабатывать на старом добром образовании новыми способами: https://fastfounder.ru/zajdi-sjuda-s-novoj-storony/
Идея дня: Если оно стоит 1 миллиард долларов — это не мелкая фигня
1. Платформы для размещения форм для сбора информации о пользователях на сайтах могут показаться мелкой фигнёй. Хотя одна из таких платформ Typeform в прошлом году подняла 135 миллионов долларов инвестиций по оценке почти в 1 миллиард долларов!
2. Так что, деньги на этом рынке есть, и довольно большие. Прелесть же в том, что эти старые платформы можно убить, если правильным образом начать применять современные ИИ-технологии. Вот этот новый стартап начал использовать ИИ для показа форм — и увеличил процент их заполняемости на 70%!
3. Но на этом можно не останавливаться — и вообще отказаться от понятия «заполнение формы» ;-) Потому что заполнять формы на сайтах мало кто любит. А вот что можно сделать вместо этого: https://fastfounder.ru/esli-ono-stoit-1-milliard-dollarov-jeto-ne-melkaja-fignja/
Идея дня: Принцип конкурентной борьбы — «на шаг ближе к цели»
1. Уже появилась куча ИИ-примочек для видеоконференций, которые создают текстовые стенограммы и выжимки главных моментов онлайн-встреч. Востребованность есть, но конкуренция уже бешеная :-(
2. Оказывается, если немного расширить функциональность таких примочек — можно оставить прежних конкурентов за бортом. Но как расширить? Приблизить пользователей хотя бы на шаг ближе к конечной цели этих встреч ;-)
3. Это как? Вот стартап, на примере которого можно этот принцип понять. А самое главное — тот же принцип «на шаг ближе к цели» для борьбы с конкурентами можно использовать во многих других темах: https://fastfounder.ru/princip-konkurentnoj-borby-na-shag-blizhe-k-celi/
Самое конструктивное новогоднее пожелание
1. В новом году обычно желают «новых свершений». Но ведь мы не бездельники ;-) Мы и так много чего уже делаем, да так, что даже на это времени не хватает. Откуда же взять время на новые свершения?
2. Поэтому я желаю всем, и себе в том числе — набраться мужества, чтобы перестать что-то делать! Даже если это приносит нам деньги.
3. Такое перестать делать труднее всего. Поэтому это сильнее, чем всё остальное, держит нас на месте. Не давая возможности начать что-то новое — что может принести ещё больше. Денег, славы, самореализации, удовлетворения — кого что радует.
4. Помните бессмертное: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное»? Так и тут: «Чтобы сделать что-то новое, нужно сначала перестать делать что-то старое».
5. В общем, решай — что старое ты перестанешь делать. И тогда на этом месте непременно появится что-то новое, ведь природа не терпит пустоты. Но без этого все новогодние пожелания новых свершений останутся пустым звуком.
🚀 А идеи для нового — бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Скоро он появится на каждом сайте в интернете
1. Популярность ИИ-помощников резко растёт. Похоже, что скоро на каждом сайте в интернет появится свой ИИ-помощник. Но не будет же каждый владелец сайта создавать своего ИИ-помощника с нуля.
2. Естественно, что он будет искать платформу, на которой сможет максимально быстро и просто это сделать. Фишка в том, что для каждого типа сайтов такие платформы окажутся разными! Потому что у каждого типа есть своя специфика.
3. Одна платформа позволит максимально быстро и просто создавать эффективных ИИ-помощников для интернет-магазинов. Другая — для учебных курсов. Третья — для чего-то ещё.
4. Поэтому перспективное прямо сейчас направление — создать такую специализированную платформу для какого-то типа сайтов. Но её тоже можно создавать не с нуля! А оттолкнуться вот от такого универсального решения: https://fastfounder.ru/skoro-on-pojavitsja-na-kazhdom-sajte-v-internete/
Идея дня: Недопонимание на 300 миллиардов долларов
1. Интернет-магазины одежды теряют 300 миллиардов долларов в год на самой малости — покупатели не могут найти в них то, что ищут. Хотя оно там есть! Но покупатели вводят в поисковую строку одни слова, а в описании товаров используются другие :-(
2. Значит, магазинам нужно добавлять к каждому товару кучу скрытых тегов, по которым покупатели могут его искать. Но откуда эту информацию брать? С фотографий товаров, конечно же! Осталось только сделать для этого специальную ИИ-машинку.
3. Вот пара стартапов, которые это уже сделали. И их платформы нужно срочно копировать. Ведь интернет-магазинов настолько до фига, что клиентов на аналогичную платформу пока найти будет легко: https://fastfounder.ru/nedoponimanie-na-300-milliardov-dollarov/
Идея дня: Ну так гораздо удобнее
1. Наверное, вы, как и я, привыкли держать документы, имеющие отношение в текущим проектам, на рабочем столе ноутбука. А ещё и кучу вкладок по теме, открытых в браузере. Что рано или поздно превращается в бардак :-(
2. Вот этот стартап предложил новую концепцию «рабочего пространства», объединяющего рабочий стол компьютера, окна браузера, заметки и возможность делиться кусочками этого пространства с коллегами.
3. Мало того, что это удобно. Так это ещё и наталкивает на мысль о том, как появляются прорывные продукты, позволяющие людям делать то же самое, что и раньше — но более удобным способом: https://fastfounder.ru/nu-tak-gorazdo-udobnee/
Да по фигу, какие у твоего стартапа «слабые места»
1. Если у него есть какая-то сильная сторона, которая с лихвой перекрывает эти слабости. Потому что всё упирается в статистику.
2. Каждый год самые крутые венчурные фонды инвестируют в плюс-минус 200 из плюс-минус 4 тысяч в принципе подходящих для инвестиций стартапов. Где-то 15 из этих 200 дорастают до выручки в 100 миллионов долларов в год — и составляют 97% всех денег, заработанных инвесторами в каждом конкретном году.
3. Твой стартап — либо один из этих 15, либо никто. Середины нет. Поэтому легендарный Марк Андриссен из венчурного фонда a16z считает, чтобы найти кого-то из этих 15 — нужно инвестировать в сильные стороны, а не в отсутствие слабых.
4. Хотя многие венчурные фонды работают по принципу «галочек». Хорошие основатели — ставим галочку, своевременная идея — галочка, есть первые клиенты — ещё галочка. Закрыт этот риск — галочка, закрыт другой риск — галочка. И если галочек много — в этот стартап инвестируют.
5. А вот Марк уверен, что достаточно одной галочки — но о-очень большой и о-очень жирной ;-) Так что, весь вопрос в том, есть ли у твоего стартапа такая жирная галочка.
6. Знаете выражение «оговорка по Фрейду»? Это когда люди что-то говорят, в чём прорывается неосознанное подсознательное.
7. Когда фаундер ходит по рынку и спрашивает «какие слабые места вы видите в моём стартапе» — это оговорка по Фрейду. Означающая, что фаундер подсознательно чувствует, что у его стартапа нет чего-то одного по-настоящему убойно сильного. Иначе бы ему было плевать на свои слабые стороны.
8. Вот у носорога, к примеру, плохое зрение. Но с его массой, скоростью и большим рогом на носу — это не его проблема ;-)
🚀 Бери для себя идеи, у которых точно есть сильные стороны — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Презентации стартапов на демо-дне Y Combinator занимают от 30 секунд до 2 минут. Однако его выпускники поднимают миллионные инвестиции. Но как? Секрет успешной презентации от бывшего президента Y Combinator Майкла Сибеля.
2. Презентация на 30 секунд:
— Что делает стартап? Простое объяснение, которое поймёт мама или даже бабушка.
— Насколько велик рынок? Инвесторов плевать на маленькие рынки, даже если идея у стартапа очень клёвая.
— Чего успели добиться? Идеальные варианты — «Мы запустились только в январе, но сейчас растём на 30% в месяц. У нас X пользователей и Y$ выручки.»
3. Презентация на 2 минуты — то же самое, что на 30 секунд, плюс:
— Что в стартапе особенного? Что не понимают существующие большие игроки на этом рынке.
— На чём стартап зарабатывает?
— Команда? Если кто-то до этого сумел заработать денег для себя и/или своих инвесторов — об этом надо упомянуть. Все остальные достижения — по фигу. Еще нужно описать деление основателей на технарей/продажников, насколько давно они знакомы, и сколько времени уделяют стартапу.
— Сколько денег надо, какой минимальный чек?
4. От себя могу добавить, что главная цель презентации — не «убедить инвестора»! А вызвать у него настолько живой интерес к своему стартапу, чтобы он сам захотел с тобой поговорить.
5. Вспомнил историю основателя стартапа Slice, помогавшего пиццериям налаживать онлайн-продажи. Он чувствовал, что ему не хватает бизнес-опыта, поэтому начал писать людям, имеющим опыт построения ресторанного бизнеса. Единственный ответивший ему в то время уже стал партнёром венчурного фонда, о чём основатель Slice не подозревал.
6. Основатель Slice описал этому чуваку свою бизнес-модель, на что получил ленивый ответ: «Когда у тебя будет 200 пиццерий, пиши». «Сорри», — ответил основатель Slice, — «но их у меня уже 3 тысячи». «Ну тогда давай завтра встретимся», — мгновенно отреагировал чувак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи, которые можно описать за 2 минуты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не прикручивай детали от Феррари к Жигулям
1. Спросил тут у меня один фаундер, не видел ли я стартапов по интересующей его теме. Прислал я ему несколько ссылок, а он ответил, что это какая-то фигня, потому что… они непохожи на то, что он сам задумал ;-)))
2. То есть человек ищет стартапы в своей сфере не для того, чтобы понять, что там пользуется спросом — и этим заняться. А чтобы найти подтверждение собственной старой идее и срисовать с неё какие-то детали реализации.
3. Это болезнь такая — обязательно прикладывать хорошие новые мысли к собственной старой идее. Хотя это больше похоже на прикручивание деталей от Феррари к дедушкиным Жигулям ;-)
4. Хотя можно поступить наоборот — приложить свои старые хорошие мысли к увиденной новой идее. Главное — по ходу не переделать Феррари в Жигули ;-)
5. Короче, пока все пытаются прикладывать новые мысли к своим старым идеям — начни прикладывать свои старые мысли к новым идеям.
6. Если эти мысли умные, то у тебя появится шанс обогнать тех, кто делает новое. А ведь это как раз то, к чему стремятся настоящие стартапы.
🚀 Прикладывай свои мысли к новым идеям, бери новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Большинство фаундеров хотят создавать великолепные продукты. Но горькая правда в том, что обычный продукт с великолепной системой распространения почти всегда побеждает великолепный продукт с обычной системой распространения.
2. Самая лучшая система распространения — когда существующие пользователи продукта приводят новых. Так действовал Дропбокс, стимулируя пользователей отправлять ссылки на файлы в Дропбоксе и давая бесплатные гигабайты за каждого приведённого пользователя.
3. Но оказалось, что приведённые пользователи не удерживались в сервисе. Всего 40% зарегистрировавшихся клали файлы в свой Дропбокс — не говоря уж о том, чтобы в свою очередь делиться ссылками на файлы с другими. Тогда основатели решили наконец протестировать механизм виральности ;-)
4. После того, как 0 из 5 первых «взятых с улицы» добровольцев сумели после получения приглашения на регистрацию положить файл в Дропбокс и отправить ссылку на него по почте — тесты были закончены. И началась переделка интерфейса.
5. «Вирус» распространяется, только когда один существующий пользователь в среднем «заражает» более 1 нового пользователя. Фишка в том, что «приведение» пользователей нужно считать не по регистрациям — а по выполнению действия, дающего надежду на то, что пользователь продолжит сервисом пользоваться.
6. Если у пользователя Дропбокса было в среднем 100 контактов, по которым он рассылал приглашения в Дропбокс, 10% получателей кликали по ссылке, а 50% из них регистрировались — можно подумать, что коэффициент виральности был равен 5 (100 * 10% * 50%).
7. Но, если из них только 10% клали хотя бы один файл в Дропбокс, то реальный коэффициент виральности был всего 0.5 (5 * 10%). То есть вся виральность накрывалась медным тазом на последнем шаге!
8. А у твоего продукта есть великолепная система распространения? А этот виральный механизм не накрывается медным тазом на последнем шаге? ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи, на которые будут приходить пользователи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В 2012 году ведущая ТВ-шоу спросила у Джеффа Безоса, не станет ли эппловский планшет iPad убийцей амазоновской читалки Kindle. На что получила вот такой ответ.
2. «А если я скажу, что мне нравится твоё шоу — но его надо бы сделать «повеселее»? Добавить шуток, песен, плясок, «интриг, скандалов и расследований». Ты ведь ответишь — Джефф, я тебя уважаю, но ты не понимаешь мою аудиторию. Моё шоу не такое — и это отличает его от других.».
3. «Поэтому когда кто-то спрашивает у меня, когда же Kindle наконец станет цветным, я отвечаю — а зачем? Ты считаешь, что Хемингуэя будет лучше читать на цветном экране? Или люди должны начать делать на цветном Kindle что-то другое, вместо того, чтобы читать? Тот, кто это спрашивает — не понимает мою целевую аудиторию.».
4. Аудитория — это главное, что отличает один продукт от другого, даже если эти продукты чем-то похожи. Тебе нужно или уводить чужую аудиторию, или держаться за свою.
5. Добавляя «чужие» свойства, ты размываешь границу между чужой и своей аудиторией. Результатом этого может оказаться не то, что чужая аудитория перейдёт к тебя — а то, что твоя уйдёт к другому :-(
6. Если тебя подмывает добавить в свой продукт свойство, появившееся в чужом внешне похожем продукте — сначала подумай, чем твоя аудитория отличается от его, и насколько для твоей аудитории это свойство критично.
7. А если ты не можешь сказать, чем ваши аудитории различаются… реши, наконец, чем твоя аудитория должна отличаться!
PS Сейчас на дворе уже 2024 год, а читалки Kindle до сих пор чёрно-белые ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи с понятной целевой аудиторией— из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нужно только научиться отличать одно от другого
1. Стоять не месте — невозможно.
2. Твой бизнес либо растёт, либо умирает.
3. Каждое твоё действие либо крепче привязывает тебя к прошлому, либо открывает возможность для будущего.
4. Каждый человек, с которым ты общаешься, либо тянет тебя назад, либо толкает вперёд.
5. Нужно только научиться отличать одно от другого.
🚀 Бери новые идеи, с которыми можно двигаться вперёд — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А Моцарт считает, что стартап нужно запускать вот так
1. Однажды начинающий композитор подошёл к Моцарту и спросил: «Как мне научиться писать симфонии?».
2. «Вы ещё молоды», — ответил ему Моцарт, — «Поэтому начните сначала писать что-нибудь простое, а потом постепенно усложняйте, пока не дорастёте до симфоний».
3. «Позвольте», — возразил ему молодой и начинающий, — «но вы же написали свою первую симфонию, когда были ещё моложе меня!». Тут стоит заметить, что свою первую симфонию Моцарт написал в 8 лет ;-)
4. «А, ну это другое дело», — парировал Моцарт, — «я ведь не спрашивал ни у кого советов по поводу того, как мне написать симфонию».
5. Стартап — это та же симфония ;-) Поэтому единственный совет, который стоит искать на тему запуска стартапа — как перестать искать советов и начать полагаться на себя.
🚀 Бери настолько хорошие идеи, что их можно запускать даже без лишних советов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Работать на одном месте — невыгодно
1. Неожиданный вывод из двух очевидных фактов. Первый факт — компании повышают зарплаты своим сотрудникам в среднем на 5.9% в год. Второй факт — при переходе в другую компанию новая зарплата обычно оказывается как минимум на 10% выше старой.
2. Вывод — если сотрудник будет менять работу раз в 2 года, то через 10 лет его зарплата окажется как минимум на 50% больше той, чем если бы он сидел на одном месте.
3. К предпринимателям эту цепочку рассуждений тоже можно применить.
4. Если ты будешь делать то же самое, что и раньше — ты будешь доволен росту на 5.9% в год :-(
5. А чтобы зарабатывать в разы больше, нужно периодически «переходить на другую работу» — то есть начинать заниматься а) новыми вещами или б) старыми вещами новым образом или на новом рынке.
🚀 Бери и пробуй новые идеи и новые способы из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Или ты уже надел скучное лицо?
1. «Смешно слышать, когда говорят, что ChatGPT потребовалось всего 5 дней, чтобы набрать 1 миллион пользователей. Ведь сделавший его стартап OpenAI был создан в 2015 году.». Ничего смешного тут нет. Это даже грустно.
2. Грустно, потому что многие считают, что день рождения стартапа должен совпадать с днём рождения его успешного продукта. Причём непонятно, то ли стартап должен родиться, только когда найдена удачная идея. То ли любая идея, залетевшая в голову основателей в момент рождения стартапа, должна считаться по определению удачной ;-)
3. Стартап рождается в тот момент, когда основатели собрались и решили объединить усилия для активного поиска и проверок идей возможно успешных продуктов. А когда такая идея наконец найдена и проверена — стартап перестаёт быть стартапом, чтобы превратиться в бизнес.
4. Как лишнее подтверждение этому, тот же самый OpenAI был создан в 2015 году вообще в формате некоммерческой исследовательской организации. Обычной компанией они стали только в 2019 году, чтобы иметь возможность получать инвестиции и раздавать опционы ключевым сотрудникам. И только в 2022 год OpenAI сумел запустить свой первый по-настоящему успешный продукт — ChatGPT.
5. Стартап — это как университет, когда можно заниматься чем угодно: учиться, гулять, веселиться, интересоваться тем и этим. Да и вообще — думать, пробовать и решать, кем ты хочешь стать после его окончания. То есть делать буквально то самое, для чего создаются стартапы ;-)
6. Потому что после выпуска из университета придётся надевать скучное лицо и устраиваться на работу, чтобы, не поднимая головы, заниматься там одним и тем же. Что, собственно, происходит и с основателями в момент перехода от стартапа к бизнесу :-(
7. Тебе невесело в своём стартапе? А ты точно пробуешь и ищешь? Или ты уже надел скучное лицо и начал работать за зарплату, которую сам себе платишь?
🚀 Бери и пробуй разные хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Совсем не обязательно ждать 10 лет неизвестно чего
1. «Идея для стартапа — это никогда не проблема. Проблема только в реализации. Да и вообще для взлёта нормального стартапа нужно 10 лет», — написали в комментариях на мой пост про метод поиска хорошей идеи.
2. Увы и ах! Но первая главная проблема стартапа — это как раз хорошая идея. Вторая проблема — это фаундеры, которые считают, что любую идею можно дотолкать до успеха. Ну или в то, что любая их идея гениальна? ;-) Именно они тратят 10 лет на то, чтобы превратить так себе идею в малый бизнес :-(
3. А вот, к примеру, сколько времени потребовалось, чтобы приобрести первый миллион пользователей: Netflix — 3.5 года, Airbnb — 2.5 года, Twitter — 2 года, Pinterest — 20 месяцев, Facebook — 10 месяцев, Dropbox — 7 месяцев, Spotify — 5 месяцев, Instagram — 2.5 месяца, ChatGPT — 5 дней. Если идея хороша и своевременна — она взлетает гораздо быстрее, чем за 10 лет ;-)
4. Качество реализации, конечно, решает. Упорно копать нужно по-любому. Но качество идеи определяет размер результата, которого можно достичь, если упорно копать. При этом хорошая идея может прощать ошибки в реализации, если они будут быстро исправляться. А плохая идея требует совершенной реализации, чтобы хоть как-то держаться на плаву.
5. Поэтому цель запуска первой версии продукта — понять, насколько его идея хороша. И если она быстро не зацепляется за аудиторию — ну её на фиг. Лучше потратить время и мозги на поиск очередной идеи, чем вечно пришпоривать еле плетущуюся лошадь.
6. Или ты думаешь, что ничего лучше ты придумать больше не сможешь? Сможешь, конечно! Если перестанешь считать, что всё зависит только от того, насколько упорно ты копаешь. А куда — неважно.
🚀 Бери и пробуй хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы найти идею для стартапа, нужно перестать придумывать идею для стартапа
1. «Если ты будешь специально напрягаться, чтобы придумать идею для стартапа — ты в конечном итоге придумаешь плохую идею, которая выглядит настолько прилично, что ты потеряешь кучу времени, прежде чем поймёшь, что она плохая», — так утверждает создатель Y Combinator Пол Грэм. А он точно разбирается в хороших стартап-идеях ;-)
2. Вместо того, чтобы сидеть и придумывать идеи, лучше начать учиться, копаться и разбираться в том, что а) тебя интересует, б) имеет значение для других людей, причём в) делать это в компании других людей, которых ты ценишь и уважаешь.
3. Это переключит твой мозг в состояние «потока», когда идеи вдруг начнут приходить тебе в голову сами. Эти идеи будут выливаться в небольшие побочные проекты. А какой-то из них может вдруг превратиться в нечто бóльшее. Как произошло с Микрософтом, Эпплом, Гуглом и Фейсбуком
4. Большая идея рождается из маленького любопытства. Маленькое любопытство приводит к созданию маленького проекта. Маленький проект расширяет твоё сознание и понимание темы и людей. И тогда появляется шанс натолкнуться на что-то большое — что ты ни за что не смог бы взять и с ходу придумать.
5. Не нужно искать идеи. Нужно делать что-то, чтобы идеи начали находить тебя сами ;-)
🚀 Другой хороший способ — отталкиваться от чужих идей. Бери новые идеи для вдохновения и копирования из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы сделать легко продаваемый и выгодный продукт
1. Разработчики ИИ-чатботов для поддержки пользователей начали использовать неожиданную модель тарификации. Они стали брать с компаний-клиентов оплату за результат — за каждый успешно закрытый чатботом запрос от пользователя.
2. Оплата за результат — самая правильная модель тарификации, потому что продавец и покупатель шкурно заинтересованы в получении одного и того же результата.
3. Однако брать оплату за результат не получится, если а) продавцу плевать на то, какие результаты получит покупатель, б) связь между услугой и результатом неуловима и неизмерима, или в) достижение покупателем результата не окупает затрат продавца.
4. К примеру, так и не взлетело обучение с оплатой за результат. Профессиональные курсы с оплатой после трудоустройства не взлетели из-за неокупаемости, потому что на такие «бесплатные» курсы валом повалили лентяи и хитрецы. Первых трудоустроить не удавалось, а вторые искать новую работу и не собирались. У общего же образования связь между обучением и результатом неуловима и неизмерима ;-)
5. Любой продукт хорошо продаётся, когда а) пользователь с его помощью получает результат, б) есть прямая измеримая связь между использованием продукта и результатом, или в) количество пользователей, получивших результат, с лихвой окупает геморрой и затраты разработчика.
6. Если ты не можешь даже теоретически ввести оплату за результат — значит, а) твой продукт не заточен на то, чтобы пользователь получил результат, б) ты не можешь показать покупателю явную и измеримую связь продукта с результатом, или в) слишком маленький процент пользователей сможет получить результат. Каждый из этих вариантов губителен для твоего продукта.
7. Хочешь сделать легко продаваемый и выгодный продукт? Оцени возможность его продажи с оплатой за результат. А какую модель тарификации ты в конечном итоге выберешь — это даже неважно.
🚀 Бери идеи легко продаваемых и выгодных продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как начать расти на самом старте? Интересная история сооснователя сайта с курсами Udemy — ныне публичной компании стоимостью 2.3 миллиарда долларов
1. На одном из сборищ я оказался рядом с сооснователем Airbnb и спросил у него: «А как вам вообще удалось начать расти?». Потому что у нас тупо не работал ни один из каналов продвижения — ни реклама в социальных сетях, ни поисковая оптимизация, ни попытки запуска вирусных видео на Ютубе.
2. Он сказал, что Пол Грэм дал им совет «делать немасштабируемые вещи». И поэтому они сосредоточились на том, чтобы владельцы выставленных на Airbnb домов начали зарабатывать. Хотя действия для этого были совершенно немасштабируемые — например, ездить в каждый дом, чтобы сделать его красивые фотографии и добавить их на сайт.
3. И тут меня как молнией ударило от осознания того, что масштабируемые каналы не работают, когда у тебя самого нет масштаба!
4. Тогда мы тоже сосредоточились на том, чтобы преподаватели на Udemy начали зарабатывать. И тоже начали делать немасштабируемые вещи — редактировали видеозаписи их уроков, переписывали описания курсов и создавали промо-видео. Мы даже начали платить за рекламу их курсов. Слава богу, преподавателей было немного, поэтому мы со всем с этим справлялись.
5. И это сработало! Сначала новые преподаватели приходили, потому что мы оказывали им помощь. Потом они начали конкурировать друг с другом и научились сами создавать хорошие уроки и продающие описания. А потом по мере увеличения количества преподавателей вдруг заработали те каналы продвижения, которые раньше не работали.
6. Но всё, что было нужно, чтобы Udemy начал взлетать — любыми немасштабируемыми способами добиться того, чтобы наши преподаватели заработали по 3 тысячи долларов каждый ;-)
🚀 Но идея тоже должна быть правильной ;-) Бери такие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не бей себя молотком по яйцам
1. Сначала составь список «Я могу» — то, что ты можешь сейчас сделать ради достижения какого-то результата.
2. Потом опиши свою главную цель по принципу «Хочу, но пока не могу» ;-)
3. Теперь вычеркни из списка «Я могу» те пункты, которые прямым и непосредственным способом ведут к главной цели.
4. То, что останется в списке «Я могу» — самые страшные вещи! Потому что ты их можешь сделать, можешь добиться результата — но это не приблизит тебя к главной цели.
5. Как сказал один умный чувак: «На пути к большой цели нам мешают не препятствия, а возможности. Возможности пройти прямой и простой дорогой к меньшей цели».
6. Никогда не начинай делать то, что осталось в этом списке. Даже если это обещает результат, или ты кому-то завидуешь, или тебе это советуют.
7. Ты же не фигачишь себя по яйцам молотком — хотя в принципе можешь ;-) А это чем по большому счёту отличается?
🚀 Бери идеи, с которыми можно прийти к большой цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как перестать нанимать хреновых сотрудников в свой стартап
1. Рост популярности удалённой работы вызывает споры, как стартапу лучше работать — на удалёнке или в офисе. При этом все сходятся в том, что тут есть интересная особенность.
2. Хороший сотрудник будет хорошо работать и на удалёнке. А плохого в офисе можно ещё как-то подпинывать, а на удалёнке он вообще охренеет. Так что — стартапу лучше собирать команду в офисе? Не совсем.
3. Фишка в том, что у стартапа слишком мало денег, чтобы тратить их на хреновых сотрудников. И слишком маленькая команда, чтобы позволить хреновым сотрудникам её разлагать.
4. Поэтому работать слаженная команда стартапа может где угодно. А вот испытательный срок кандидаты должны проходить на удалёнке. Потому что так очень быстро выяснится, кто из них окажется хреновым сотрудником, а кто нет.
5. «Не, ну так никто из новеньких не справится» :-( Не «никто», а «мало кто». Именно столько хороших сотрудников и есть ;-)
🚀 Бери хорошие идеи для хороших команд из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news