92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Не помогай продавать — лучше помоги покупать
1. Как известно, во время золотой лихорадки нужно не золото копать, а продавать лопаты 😉 Есть один такой «золотой» рынок — это рынок корпоративного софта, который скоро вырастет до 610 миллиардов долларов. И на этом рынке пытается копать золото куча разработчиков B2B-софта.
2. Кажется, что «лопаты» на этом рынке — это инструменты, помогающие разработчикам продавать свой софт. Хотя на самом деле — это должны быть инструменты, помогающие компаниям покупать! Потому что B2B-рынок — это рынок покупателя, а не продавца.
3. А вот хорошая модель маркетплейса, заточенная под покупателей корпоративного софта. Которая тем не менее помогает разработчикам продавать 😉 Поэтому они за это охотно платят. И эту довольно простую модель можно скопировать. что будет очень вовремя на таком большом и растущем рынке: https://fastfounder.ru/ne-pomogaj-prodavat-luchshe-pomogi-pokupat/
Идея дня: Когда не мы им платим — а они нам
1. Сегодняшний стартап был создан 25 апреля этого года, а 1 мая он уже поднял первые 2 миллиона долларов инвестиций. А всё потому, что его идея взрывает мозг — заставляя взглянуть на хайп вокруг ИИ-агентов с неожиданной стороны.
2. По умолчанию считается, что это люди должны платить цифровым сотрудникам и ИИ-помощникам за те задачи, которые эти ИИ-агенты для них выполняют. Но почему не наоборот? Почему ИИ-агенты не могут платить людям за задачи, которые люди выполняют по их заказу?
3. На первый взгляд это попахивает извращением 😉 Хотя оказалось, что есть целый ряд жизненных сценариев, когда именно так и следует поступать. Поэтому это не извращение, а перспективный подход, который можно применить в очень многих областях: https://fastfounder.ru/kogda-ne-my-im-platim-a-oni-nam/
Идея дня: Одна из лучших тем для втыкания
1. Понятно, что самое перспективное сейчас для стартапа — это взять и воткнуть куда-нибудь ИИ 😉 Во-первых, это самое ключевое сейчас изменение, а успешные стартапы — это те, кто успевают на таких изменениях заработать. Во-вторых, на ИИ сейчас охотно дают деньги инвесторы.
2. Весь вопрос — куда именно ИИ лучше воткнуть. Одна из лучших тем — это корпоративные и инвестиционные финансы! Ведь это множество цифр, куча ручной работы, высокая цена человеческой ошибки и ощутимая выгода от увеличения скорости и точности расчётов.
3. Вот, например, ИИ-машинка для финансового анализа, которую основатели назвали «простым бизнесом». Но этот простой бизнес поднял уже 41 миллион долларов инвестиций. А возможных перспектив тут скрывается ещё больше: https://fastfounder.ru/odna-iz-luchshih-tem-dlja-vtykanija/
Идея дня: Бойцовский клуб директоров
1. Что общего между бойцовским клубом и заседанием совета директоров компании? 😉 То, что актёр, сыгравший главную роль в культовом фильме «Бойцовский клуб» (не Брэд Питт, а тот второй) заделался стартапером — выпустив приложение для автоматизации подготовки и проведения советов директоров.
2. Это могло бы показаться странной шуткой, если бы этот стартап на днях не поднял 7.5 миллионов долларов инвестиций в первом же раунде. Фишка в том, что руководители высшего звена проводят половину своего рабочего времени на совещаниях.
3. И они готовы платить хорошие деньги за то, чтобы тратить на них меньше времени, но сделать их более продуктивными. Так что, это интересная и неожиданная тема, на которой тоже можно заработать, сделав аналогичную платформу: https://fastfounder.ru/bojcovskij-klub-direktorov/
Идея дня: Продают не слова
1. Кажется, что смысл того, что человек говорит — это слова, которые он произносит 😉 Но через слова мы получаем только 7% информации! 38% информации мы считываем с тона его голоса, а 55% — с его мимики и жестов. И это оказалось очень важным в неожиданной области.
2. Очень популярной стала реклама в сториз и видеороликах инфлюенсеров. Но эффективность этой рекламы будет всего на 7% зависеть от слов, которые он произнесёт по заказу рекламодателя! А на 93% — от того, как он будет себя при этом вести. Условно говоря, возникнет ли «химия» между сутью рекламы и характером инфлюенсера.
3. Оказывается, это можно предсказать! Так как на инфлюенс-маркетинг уже тратят более 20 миллиардов долларов, это огромный рынок, на который сейчас можно войти вот с такой платформой: https://fastfounder.ru/prodajut-ne-slova/
Лучше три отдельных тома
1. Если бы я когда-нибудь написал учебник для стартапов, то это был бы трёхтомник. И следующий том я бы выдавал только тому, кто сделал что-то по результатам изучения предыдущего тома 😉
2. Первый том — «Как перестать мечтать и начать хоть что-нибудь делать». Потому что начинать можно в принципе с чего угодно. Никто и никогда заранее не знает, во что это может превратиться. Каталог фотографий студентов Гарварда превратился в Фейсбук. Приложение для чекинов с фотографией места — в Инстаграм. Приложение для показа статуса «Свободен/не беспокоить» — в WhatsApp. И так далее. Этот том — не только про то, как оторвать жопу от дивана, но и про то, как наконец уйти из найма 😉
3. Второй том — «Как начать системно зарабатывать на том, что ты делаешь». Потому что сколько-то зарабатывать в принципе можно на чём угодно. Надо только научиться рекламировать, продавать, считать экономику, создавать тарифные линейки, удерживать и возвращать пользователей, выстраивать бизнес-процессы, нанимать сотрудников, ставить им задачи и KPI, зачем на самом деле нужны инвестиции и заёмный капитал, и как превратить свой бизнес в финансовый механизм. Теоретически научиться этому невозможно. Учиться можно только на реальном деле, оценивая свои неудачи и успехи по реальным результатам.
4. Третий том — «Как перестать делать то, на чём ты зарабатываешь, чтобы заняться чем-то бóльшим». Потому большой цели нам мешают добиться не препятствия — а маленькие дела, которые занимают наше время и мозги. Причём далеко не всё маленькое можно превратить в реально большое. Не потому что ты плохо стараешься, а потому что не тот рынок, не то время и не тот продукт. Но бросить то, чем ты привык заниматься, и что приносит тебе деньги — это отдельное искусство 😉
5. А вот ради интереса — какой том ты бы сейчас почитал? Можно даже ответить тут, чтобы посмотреть, как отвечают другие.
🚀 А в качестве приложения к 1 и 3 тому я бы порекомендовал брать идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отличный и недооценённый способ
1. Наткнулся на ролик партнёра Y Combinator, где он говорит, что YC любит инвестировать во «вдохновлённые чем-то» платформы.
2. Работал ты, к примеру, в компании, где использовалась какая-то специально разработанная внутренняя платформа — и от неё зависел бизнес компании. Если компания была не дурная, эту платформу пришлось разработать, потому что подходящего решения на рынке не нашлось.
3. Первый важный момент состоит в том, что внутренние решения редко бывают идеальными, потому что компании редко тратят лишние время и деньги на их полировку. Проще научить сотрудников, как правильно с ними работать. А если что-то пошло не так, то администратор это может и руками поправить.
4. А второй важный момент — в том, что уникальных проблем в бизнесе обычно не бывает. А это значит, что с той же проблемой сталкивались и другие компании. Некоторые из которых тоже разработали собственные неидеальные решения. А некоторые до сих пор справляются с этими задачами через жопу подручными средствами.
5. Поэтому можно вдохновиться какой-нибудь внутренней платформой, чтобы создать по её мотивам качественный продукт. У которого будут все шансы стать востребованным — потому что есть компании, уже столкнувшиеся с этой проблемой и решающие её не самым лучшим образом. Не говоря уж о возможностях дальнейшего развития той же идеи, чего с внутренними платформами обычно не происходит. Потому что таких задач обычно не ставят, и ресурсов на это обычно не выделяют.
6. Правда, в ролике чувак говорил про внутренние инструменты для разработчиков. Но зачем себя ограничивать? 😉
7. Какими внутренними платформами пользовались в компаниях, в которых ты работал? А в компаниях, где работают твои знакомые? Похоже, что это отличный и сильно недооценённый способ поиска идей востребованных продуктов.
🚀 Ещё один отличный и недооценённый способ поиска идей для своих продуктов — мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Есть фраза, которую ненавидят все инвесторы: «Хороший продукт продаёт себя сам» 😉 Типа даже хорошие продукты нужно усиленно впаривать, иначе продаж не будет. Но это же не всегда так!
2. Гость недавнего подкаста 20VC заявил: «Если ты платишь за привлечение пользователей, не дойдя до 100 миллионов долларов годовой выручки — ты что-то делаешь неправильно» 😉
3. Правда, он имел в виду не любые продукты, а только те, которые развиваются по принципу PLG (Product Led Growth, Рост за счёт продукта). Самый примитивный пример — бесплатные продукты с платными фичами. Если бесплатной версией продукта много кто реально пользуется, то часть людей со временем непременно начнёт за что-то платить.
4. Однако вся соль PLG — в запуске вирусного распространения бесплатного продукта. Для чего вирус должен быть встроен в сам продукт! Потому что, как сказал тот же самый чувак, «PLG — это не маркетинговая фишка, а бизнес-модель.».
5. Самый древний пример — бесплатная почта HotMail, которая добавляла строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» в каждое отправленное письмо. Через 6 месяцев после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, через год уже 12 миллионов, а потом его купил Microsoft.
6. Обычный продукт — это обычный продукт, к которому приходится приделывать внешние подпорки в виде рекламы и команды продажников. А у хорошего продукты механизмы распространения и продаж изначально зашиваются внутрь продукта, становясь его неотъемлемой частью.
7. Такие хорошие продукты создавать сложнее, чем обычные. Но гораздо интереснее. Ведь, если эти механизмы реально заработают, до 100 миллионов долларов выручки можно будет дорасти без платной рекламы. А ещё и ткнуть свой пример под нос любому, кто скажет, что «даже хороший продукт сам себя не продаст» 😉
8. Короче, что это могут быть за механизмы в твоём случае?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ссылка на подкаст: https://youtu.be/Z6tg1Nxp_uc
Волшебное число 3
1. Надо одной задачей у нас работает команда из 3 человек — обычно два программиста и один дизайнер. Если задача слишком объёмная для 3 человек — значит, эту задачу надо или урезать, или разбить на несколько частей.
2. Если мы проводим онлайн-совещание — в нём должно участвовать только 3 человека. Если хочется собрать больше — значит, нужно сузить тему совещания.
3. Но почему 3?
4. Во-первых, это нечётное число, поэтому мнения внутри команды или на совещании никогда не разделятся поровну, и какое-то решение всегда будет принято.
5. Во-вторых, 3 человека достаточно, чтобы совершить прорыв. Не недостаточно для того, чтобы сломать до невозможности быстрого восстановления то, что уже работает.
6. В-третьих, для команды из 4 человек уже нужен отдельный управляющий, что делает её командой из 5 человек. А 5, 6, 7 и так далее человек способны превратить простую задачу в сложную, чтобы всем было чем заняться.
7. Говорят, что путь к большой цели начинается с первого маленького шага. Но этот путь так и продолжается — маленькими простыми шагами, которые просто совершать и просто откатывать назад, если они не срабатывают. А для выполнения простых шагов не нужны большие команды.
8. Поэтому число 3 — это как раз то ограничение, которое заставляет тебя самого разбивать путь достижения большой цели на последовательность маленьких шагов. Ну по крайней мере так считает основатель 37Signals (BaseCamp) Джейсон Фрайд, чьи слова я привёл выше.
9. Хорошие слова, которые стоит вспомнить, когда ты думаешь, что тебе в твоём стартапе не хватает людей, чтобы сделать всё, что нужно. Возможно, что «всё» в данном случае — это слишком много 😉
💪 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и разбивай их на последовательность маленьких шагов, которые ты можешь быстро и легко сделать
Идея дня: Заработай на разморозке
1. Есть простое правило. Хочешь сделать успешный стартап — предложи вариант решений существующей большой проблемы. Есть одна такая проблема размером в 500 миллиардов долларов! Именно столько товаров лежит в каждый момент времени на складах розничных продавцов.
2. И эти товары очень медленно продаются, если продаются вообще ☹️ Есть категории, в которых в течение года удаётся продать только 50% закупленных на склад товаров. Лежащие на складе товары — это замороженные деньги, которые продавцы не могут пустить снова в оборот, чтобы на них заработать.
3. Поэтому за решение этой проблемы они готовы платить. И платят! Например, вот таким стартапам, сделавшим очень простые B2B-маркетплейсы. Но есть нюанс — откуда брать покупателей и продавцов для таких маркетплейсов? Но тут есть вариант, по которому можно сделать свой успешный стартап в этой огромной теме: https://fastfounder.ru/razmoroz-500-milliardov-ih-dollarov/
Идея дня: 80% продавцов сейчас это резко захочет
1. Самое сладкое время для входа на рынок — когда тебе кажется, что эта технология уже у всех есть 😉 Тогда не нужно никого особо убеждать, что им это нужно. Есть куча успешных примеров, на которые можно сослаться. А ещё их можно скопировать для создания собственного продукта.
2. Ключевое слово — «кажется»! Ведь фаундеры — это технологически продвинутые люди, обычно страдающие соответствующим когнитивным искажением. Они замечают, когда какую-то технологию используют. И не замечают 80% людей или бизнесов, которые ими не пользуется!
3. Одна из таких технологий — это брендированные электронные кошельки, которые розничные продавцы выпускают для своих покупателей. Во-первых, это хороший инструмент для повышения лояльности. А во-вторых, как оказалось — это отличный способ уменьшить комиссии при оплате по банковским картам.
4. Похоже, что сейчас такие кошельки захотят делать те самые 80% продавцов-консерваторов. Но чтобы это было быстро и дёшево, им будет нужна платформа для создания и ведения таких кошельков. Которую можно вот с этого успешного примера срисовать: https://fastfounder.ru/80-prodavcov-sejchas-jeto-rezko-zahochet/
Идея дня: Взлети на крыльях мегатренда
1. Есть мегатренд, который пока мало кто замечает — рынок продажи услуг уже стал больше, чем рынок продажи физических товаров. Однако рынок продажи услуг пока ещё плохо оцифрован. Но значит, что он сейчас начнёт резко и быстро оцифровываться.
2. Чтобы взлететь на крыльях этого мегатренда, нужно создавать цифровые платформы для провайдеров услуг. Но какие? Вот стартап, который сделал отличный продукт для ниши юридических услуг. Но фишка даже не в юридических услугах!
3. Фишка в том, что можно взять концепцию этого продукта — и развить её в более универсальный инструмент, который станет сейчас востребован на огромном рынке услуг. А самое главное — идея-то очень простая: https://fastfounder.ru/vzleti-na-kryljah-megatrenda/
Идея дня: Четыре шага к долгоиграющему бизнесу
1. Рынок платного контента в последние годы буквально взорвался. Тут можно найти всё что угодно. Но не за что всё угодно будут долго платить 😉 Долгоиграющий бизнес тут можно построить только на условных новостях. Почему условных?
2. Потому что речь идёт о любой новой информации по теме — в курсе которой хотят быть люди и компании, которые в эту тему погружены. Но как такой бизнес запустить? Почему он станет долгоиграющим?
3. Возьмём вот этот новый стартап, который как раз решил этим заняться. Если посмотреть на него и подумать, то можно выделить 4 шага, которые нужно предпринять, чтобы самому построить такой бизнес в любой теме: https://fastfounder.ru/chetyre-shaga-k-dolgoigrajushhemu-biznesu/
Идея дня: И зарабатывать, и привлекать инвестиции
1. Обычно считается, что венчурные стартапы — это когда ты ни хрена не зарабатываешь, но растёшь только за счёт инвестиций 😉 Некоторое время назад всё так и было. Но ситуация изменилась. Теперь просто так денег никто не даёт, для этого нужно ещё и зарабатывать.
2. А это заставило инвесторов и стартапы начать обращать внимание на такие сферы, где можно одновременно и зарабатывать, и расти. А ещё и применять новые бизнес-модели и технологии. И тут выяснилась забавная вещь.
3. Одной из перспективных сфер для этого вдруг оказался старый добрый ремонт — хоть оборудования, хоть домов и квартир. И в эту тему сейчас можно успеть войти, если посмотреть вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/i-zarabatyvat-i-privlekat-investicii/
Идея дня: Казахстан — Сингапур — весь мир
1. Как утверждает известный венчурный фонд a16z, компании будущего должны стать глобальными «по умолчанию». Уже сейчас ничего особо не мешает стартапу прямо со старта начинать продавать свой продукт по всему миру. Естественно, если продукт глобально конкурентоспособен 😉
2. Однако для этого нужно зарегистрировать компанию в хорошей юрисдикции — через которую можно без проблем продавать по всему миру, имея минимум геморроя и платя разумные налоги. Поэтому я начинаю публиковать статьи с личным опытом основателей, которые зарегистрировали свои стартапы в таких юрисдикциях.
3. Сегодня — первая статья про Сингапур от основателя из Казахстана. Эта статья открыта для всех, а не только для подписчиков фастфаундера: https://fastfounder.ru/kazahstan-singapur-ves-mir/
Свобода упасть — это свобода взлететь
1. Обратил внимание на интересный шаблон поведения — что у себя, что у стартапов, с которыми я работал и работаю.
2. Когда дела идут более-менее стабильно, ты потихоньку делаешь только то, что делал — стараясь ничего лишнего не трогать, чтобы не сломалось.
3. Когда наметилось небольшое падение — ты напрягаешься. После чего продолжаешь делать то же самое, но с удвоенной силой — чтобы вернуть всё как было.
4. И только когда оно заметно падает, ты вдруг расслабляешься… и начинаешь экспериментировать с чем-то неожиданным и рискованным. Типа терять уже нечего, почему бы не попробовать. И в конце концов это часто приводит к неожиданному скачку вверх — когда ты даже перепрыгиваешь старый уровень стабильности.
5. Но пока сначала не припёрло, а потом ты не расслабился настолько, что можешь начать думать «вне привычной коробочки» — тебя хрен что заставит это сделать.
6. И чёрт его знает, что является решающим. То ли способность не напрягаться 😉 То ли умение считать, что то, что у тебя есть сейчас — это ничто по сравнению с тем, что у тебя может быть. Но без внутренней свободы, позволяющей всегда пробовать что-то неожиданное и рискованное, вряд ли получится сильно и долго расти.
7. При этом понятно, что свобода — понятие симметричное. Свобода взлететь — это ещё и всегда свобода упасть. Или наоборот. Свобода, позволяющая нам упасть — это та же самая свобода, которая помогает нам взлететь.
🚀 Внутреннюю свободу даёт большое количество хороших идей, которые можно ещё попробовать. Бери эти идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Когда тебе кажется, что тебе не хватает охвата — у тебя не тот таргетинг
1. К примеру, на сайт твоего магазина или в блог заходит 10 тысяч человек, из которых только 100 что-то покупает. Как тебе начать зарабатывать в 2 раза больше?
2. Привлечь ещё 10 тысяч посетителей или читателей тем же способом, каким ты привлёк первых 10 тысяч? Или попробовать найти 100 покупателей, привлекая каких-то других людей каким-нибудь другим способом?
3. Если сформулировать задачу таким образом, ответ кажется очевидным 😉
4. В то же время подавляющее большинство стартаперов, оправдывая низкие продажи, жалуется на нехватку денег для увеличения охвата. Хотя, скорее всего, дело в нехватке мозгов на то, чтобы нужным образом изменить таргетинг 😉
5. Понятно, что я утрирую, так как ни при одном таргетинге 100% конверсию в покупателя не получишь — но мысль же понятна?
🚀 Бери идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
То же самое, но без него
1. Когда у тебя уже давно есть маленькая компания, трудно придумать, что бы такого сделать — чтобы скачкообразно вырасти. Потому что нужно заставить себя мыслить за пределами своей маленькой коробочки. Но как?
2. Например, представь, что ты для этого отправился в какую-то большую компанию, партнёрство с которой поможет вывести твой бизнес на новый уровень. Что ты можешь у неё попросить, кроме денег ? Что они могут для тебя сделать?
3. А теперь нарисуй план, как ты можешь сделать то же самое — но сам для себя 😉 Вот это и сделай!
🚀 А ещё бери идеи для развития своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не «компетенции», а «суперсила»!
1. Люди, решившие заняться новым проектом, обычно впадают в одну из двух крайностей — недооценка собственных компетенций… и их недооценка 😉 Это не опечатка!
2. Первый тип недооценки — когда человек решает заняться чем-то совершенно новым. Типа риэлтор собрался стать программистом. Или наоборот 😉 Так человек обнуляет все свои компетенции.
3. Второй тип — когда он считает, что теперь всю жизнь должен делать то же самое. Если работал в ресторанном бизнесе — значит, новый проект должен быть про рестораны. И это тоже недооценка компетенций.
4. Потому что компетенции — понятие не «вертикальное», а «горизонтальное». Это не знание конкретной индустрии, а набор умений, которые позволили тебе добиться успеха в этой области.
5. К примеру, у моего знакомого есть сеть ресторанов. Она стала успешна, потому что он сумел выстроить эту сеть так, что сам ни одним рестораном не управляет. Потому что он смог создать единообразные бизнес-процессы для управления рестораном, быструю систему внедрения этих бизнес-процессов в новые рестораны, а также систему контроля за их исполнением.
6. Таким образом, его ключевая компетенция — это не ресторанный бизнес, а построение сетей. И эту компетенцию он в принципе может применить в новом проекте во многих других темах.
7. А он решил заняться созданием софта 😉 Что может стать полным обнулением, как в случае риэлтора, решившего стать программистом. А может стать и выходом той же компетенции на новый уровень — если этот софт станет цифровым отражением его компетенций по построению и управлению сетями через призму новых технологий ИИ, например.
8. Поэтому компетенции лучше считать не профессиональным навыком, а как суперсилой. А себя — суперменом или супервумен 😉
9. А как ты можешь описать свою суперсилу, не используя названия и термины конкретной индустрии? А в каких других проектах можно такую суперсилу применить?
🚀 Бери отличные идеи для своих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Начнут ими пользоваться — продолжат платить
1. Функциональность любого мобильного приложения со временем расширяется. Вот только большинство пользователей приложения о новых функциях обычно не подозревает 😉 Поэтому они не начинают ими пользоваться, а со временем могут вообще от приложения отвалиться ☹️
2. Сделать так, чтобы пользователи эти функции заметили и попробовали — критично важная задача. Для чего нужно ставить множество продуктовых экспериментов. Но каждый раз дёргать для этого программистов — это слишком долго и дорого!
3. Лучше использовать вот такую платформу. С её помощью можно на 80% увеличить количество пользователей, попробовавших новые функции, и на 30% увеличить количество продлений подписки на приложение. И всё это за 10 минут времени продуктовика или маркетолога!
4. Создатель платформы и его инвесторы в один голос утверждают, что ниша таких платформ ещё не заполнена. К тому же она попадает в один очень специфический для мобильных приложений тренд, который скоро вырастет до 730 миллиардов долларов. Так что, такую платформу сейчас прямо самое время копировать: https://fastfounder.ru/nachnut-imi-polzovatsja-prodolzhat-platit/
Идея дня: «За просто так» — это способ заработать
1. Люблю неочевидные на первый взгляд бизнес-модели. Потому что это хороший шанс сделать успешный стартап до того, как эта модель станет для всех очевидной 😉 Вот один простой пример.
2. Этот стартап решил начислять вознаграждения людям просто за то, что они пишут посты в социальных сетях. Но какого рожна они собрались начислять вознаграждения «за просто так», за то, что люди и так сами делают?
3. Оказывается, это вполне разумная бизнес-модель, у которой даже есть известные аналоги. И вот как на этом можно заработать, создав платформу, работающую по тому же принципу даже в другой теме: https://fastfounder.ru/za-prosto-tak-jeto-sposob-zarabotat/
Идея дня: Продавать нужно нежно, а не грубо
1. Процент конверсии из посещения интернет-магазина в покупку — это очень опасная метрика. Ведь она подразумевает, что любого посетителя магазина можно «дожать» до покупки. Но это абсолютно точно не так!
2. Иначе бы не возник термин «воронка продаж» — по которой мы должны нежно и последовательно доводить пользователя до покупки. А если мы начнём одинаково сильно давить на всех — многих этим мы попросту отпугнём ☹️
3. Поэтому владельцам интернет-магазинов очень бы пригодился инструмент, позволяющий анализировать поведение пользователей на сайте и дозировать воздействие на него в соответствии с тем, на каком этапе воронки продаж он находится.
4. И такой инструмент сейчас уже можно сделать! А вот и работающий пример, по аналогии с которым можно создать и начать продавать собственную платформу. Тема новая, а рынок огромный — поэтому свободное место тут пока ещё есть: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-nezhno-a-ne-grubo/
Идея дня: Когда прибыль больше?
1. Самый привычный инструмент маркетинга у продавцов физических товаров — это купоны и скидки. Понятно, что каждая обещанная скидка приводит больше покупателей. Но каждая скидка — это ещё и недополученная продавцом прибыль. Отсюда вытекает интересный вопрос.
2. А не теряет ли продавец прибыль, давая скидки? Ведь без этих скидок он продаст пусть и меньше товаров, но по более высокой цене! Хотя лучше так — какую именно скидку и на что нужно пообещать, чтобы получить на этом дополнительную прибыль 😉
3. Учитывая, что D2C-бренды тратят на промоакции 400 миллиардов долларов в год, за ответ на этот вопрос они хорошо заплатят. А для этого можно сделать и продать им вот такую платформу: https://fastfounder.ru/kogda-pribyl-bolshe/
Идея дня: Самый простой способ продать
1. Самый простой способ продать свой продукт новому клиенту — привести истории успеха других клиентов, уже использующих твой продукт. Вот только истории эти должны быть относиться к похожим клиентам, находящимся в похожей ситуации и решавших похожие задачи.
2. А это значит, что такие истории нужно собирать, приводить в надлежащий вид и где-то хранить — откуда можно быстро вытащить самые подходящие по смыслу и представить их клиенту в коротком, красивом и убедительном виде. Однако сотни разбросанных файлов и головы продажников — не самый простой и быстрый способ это сделать 😉
3. А вот специальная база знаний бизнес-кейсов с ИИ, помогающим их генерировать, искать и оформлять — это уже хороший вариант. Причём тема эта новая. Ну а тогда сюда ещё можно влезть со своей собственной платформой, созданной вот по таким примерам: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-prodat/
Кто убил BlackBerry? Айфон? Нет! Его фаундер.
1. Вчера в самолёте наконец посмотрел фильм «Кто убил BlackBerry». Те, кто его не смотрел, могут долго рассуждать на тему того, что айфон оказался более прорывным продуктом. Но собака на самом деле зарыта в одном коротком диалоге из двух фраз.
2. «Почему люди считают, что айфон нас угробит?», — спрашивают у фаундера BlackBerry. «Потому что люди — идиоты», — отвечает он и выходит из комнаты. Вот и всё.
3. Если вы решили, что мораль в том, что «люди идиоты» — вы ошиблись 😉
4. Настоящая мораль в том, что когда фаундер начинает считать, что люди что-то настолько не понимают, что их нужно в этом убеждать — его стартап обречён. Необходимость убеждать — путь к провалу продукта.
5. Настоящий фаундер умеет выкатить новый продукт так, чтобы люди внезапно сами поняли, что это «то, что они хотели сказать, но не могли сформулировать» 😉
6. «Не могли сформулировать» — ключевое! И не смогут, даже если ты будешь их спрашивать.
7. Нужно пытаться угадать, про что они могут это сказать. Это и есть продуктовая гипотеза: «Я предполагаю, что люди скажут про это — это именно то, что я хотел, но не мог сформулировать»!
8. А ты ставишь задачу маркетингу, начиная со слов «нужно убедить людей, что…»? Ты считаешь, что они идиоты, и сами не понимают своего счастья? Ну-ну 😉
9. Короче, ищи то, в чём людей не нужно убеждать. А тестируя очередную продуктовую гипотезу, проверяй — так ли это или нет.
💪 Бери для своих продуктов идеи, в которых людей не нужно убеждать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Требования к ключевым сотрудникам изменились. Теперь их нужно выбирать вот так.
1. Уже сейчас на каждую задачу операционную задачу найдётся свой SaaS. Развитие ИИ приведёт к тому, что эти SaaS резко поумнеют и смогут решать эти задачи чуть ли не самостоятельно. Даже программировать свои продукты уже можно с помощью ИИ.
2. Это значит, что у фаундеров стартапов возникает всё меньше причин искать сотрудников, которые умеют что-то делать. За них это могут делать SaaS и ИИ. Фаундерам нужны сотрудники, которые понимают, ЧТО делать.
3. «Хотя нет, не так», — прервал себя мой партнёр-фаундер стартапа, который эту мысль высказал, — «нужны сотрудники, которые понимают, что НЕ делать»!
4. Судя по тому, какие ошибки он совершал до этого, и как он развивается сейчас — он знает, о чём говорит 😉
5. Так что, ключевой вопрос к будущему ключевому сотруднику на собеседовании — не «что ты будешь делать на новом месте работы», а «что ты НЕ будешь делать».
💪 А идеи нужно выбирать наоборот — которые стоит делать. А их можно брать из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Бесплатно» нужно конвертировать в «дорого»
1. Сижу в бизнес-зале в Алматы. Он тут специфический — бесплатно только посидеть, а всё остальное за деньги. Зато можно изучать человеческую психологию 😉 Вот кто-то тянется за копеечной шоколадкой, а бармен ему говорит: «Только на платной основе». И тут же люди делятся на две категории.
2. Одни тут же отдергивают руку, и ворча уходят. Сразу возникает вопрос — а зачем они за этой шоколадкой тянулись? Если он её реально хотели. то почему не купили. Ведь для посетителей бизнес-зала цена любой шоколадки вряд ли является большой проблемой. А если реально не хотелb — зачем тогда тянулись?
3. Другие удивляются: «Только за деньги?»… и берут к шоколадке ещё и бокал коньяка. Ведь если за деньги, то чего уж шоколадкой ограничиваться? Гулять, так гулять, как говорится.
4. Эффект этот не нов, его описывал ещё Дэн Ариели. В его опытах между бесплатной шоколадкой и трюфелем за 20 что ли центов большинство выбирало бесплатную шоколадку. А между той же шоколадкой за 1 цент и трюфелем по той же цене — трюфель. Правда, в этом опыте обязательно нужно было сделать выбор. А в реальной жизни можно ворча уйти.
5. Вывод простой. Если ты предлагаешь что-то бесплатное, то пытаться потом конвертировать этих людей на копеечную покупку — большого смысла нет. Потому что большинство не перенесёт смены бесплатности на платность и уйдёт.
6. Зато останутся те, кто психологически готовыв этому случае докупить до кучи и что-то более дорогое. Вот ради продажи этого дорогого и стоит весь этот цирк с бесплатными конями затевать 😉
💪 Бери для своих продуктов идеи, за которые люди платят — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше постарайся придумать вот это
1. Самое лучшее определение: «стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Ключевое слово, которое многие недооценивают или просто пропускают — «повторяемой».
2. Суть бизнеса, если это бизнес — когда ты изо дня в день делаешь то же самое, а выручка растёт. Делать каждый раз что-то новое, чтобы продолжать расти — это не бизнес, а творчество 😉 А судьба большинства творцов обычно незавидна — ибо почти невозможно раз за разом выдавать хиты. В результате они или исчезают с горизонта, или выгорают, или спиваются, или всё сразу.
3. Очень просто повторять то же самое, чтобы пытаться остаться на том же уровне — ходить каждый день на работу за зарплату, например 😉 А вот найти, что можно повторять, чтобы расти — это уже идея для стартапа!
4. Причём рост тут должен идти в двух направлениях. Первое — это накопительный эффект, когда на каждом шаге ты начинаешь цепляешь пользователей, которые остаются с тобой надолго. Второе — это расширение, когда ты можешь научить повторять те же самые действия других людей.
5. Поэтому абстрактный вопрос «как найти хорошую идею для стартапа» можно разбить на два более конкретных. Первый вопрос — что можно бесконечно повторять в том же самом масштабе, но чтобы в результате выручка росла? Второй вопрос — как можно увеличить масштаб, то есть научить делать то же самое с несильно худшими результатами бесконечное количество других людей (или ИИ-машинку)?
6. В общем, если ты сейчас ломаешь голову над тем, что бы такого нового сделать, чтобы увеличить выручку — значит, у тебя ещё нет бизнеса. Потому что у тебя нет повторяемости.
7. Ведь цель не в том, чтобы придумать что-то новое. А в том, чтобы придумать, что старое можно бесконечно повторять.
💪 Бери повторяемые и масштабируемые модели для своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хейтеры будут хейтить, халявщики будут халявить, а покупатели будут покупать
1. Наткнулся на историю, когда один чувак решил организовывать конференции, но никак не мог понять, где найти на них спонсоров. Пока он не додумался посмотреть, кто из компаний спонсирует разные конференции на этом рынке — и стал рассылать им письма с предложением проспонсировать его конференцию. И тогда всё завертелось.
2. Люди гораздо более склонны покупать то, что они уже покупают.
3. Если компания уже спонсировала конференции, то она в принципе готова проспонсировать ещё одну. Это гораздо проще, чем убеждать стать спонсором конференции компанию, которая ни разу этого не делала. Если человек уже покупал фотоаппараты, его проще убедить купить ещё один — чем убеждать человека, привыкшего фотографировать телефоном, что на фотоаппарате получаются гораздо более крутые фотки 😉
4. Если посмотреть на это с обратной стороны, то люди, привыкшие пользоваться хоть чем-то на халяву, обычно вообще не готовы ни за что платить. С этим сталкиваются, к примеру, инфлюенсеры, которые тратят кучу сил, времени, а ещё и денег на увеличение количества подписчиков — которых они обычно привлекают всякой халявой, клоунадами и прочими плясками с бубнами. Чем больше таких людей они привлекли, тем меньший их процент конвертируется в покупателей того, что инфлюенсеры планируют им продать. 10 тысяч человек, привыкших платить, могут принести инфлюенсеру больше денег, чем 100 тысяч привычных халявщиков 😉
5. Да и с хейтерами то же самое — недаром же говорят, что «хейтеры будут хейтить». И пытаться заставить их себя полюбить — бессмысленная трата времени, сил и нервов.
6. Вывод простой. Задачу «где найти мою целевую аудиторию?» лучше переформулировать в «где найти людей, которые уже платят за нечто подобное». И тогда всё завертится в ту сторону, откуда приходят деньги 😉
💪 Бери отличные идеи для продуктов, за которые будут платить — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Коммуникации нужно не улучшать, а убивать
1. Как-то в Амазоне собрали целое совещание на высшем уровне с участием Джеффа Безоса на тему улучшения коммуникаций внутри компании. Совещание длилось уже очень долго, пока покрасневший от ярости Безос не встал и не высказал простую мысль.
2. «Вы все говорите очень правильные вещи. Но вы неправы в главном! Коммуникации — это признак того, что организация функционирует неправильно. Что-то отдельно обсуждать нужно только тогда, когда совместная работа не происходит естественным путём. Нам нужно пересмотреть сами принципы работы команд — чтобы сотрудники общались не больше, а меньше!».
3. Высокое качество совместной работы — это не когда много писем и совещаний, а когда их мало. Потому что каждый и так знает, что ему делать. Потому что каждый имеет право и возможность решать большинство проблем на своём уровне. Потому что все взаимодействия происходят в рамках налаженного процесса, который не требует дополнительных коммуникаций между участниками.
4. Хочешь созвать совещание или написать сотруднику письмо? Лучше придумай, как перестроить внутренние бизнес-процессы так, чтобы по этому поводу у тебя такой необходимости больше не возникало 😉
💪 Отличные идеи для твоих продуктов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news