92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Вот так можно расти и без инвестиций
1. Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов.
2. Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось?
3. Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня.
4. 163 - (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию.
5. Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками - (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть больше нуля. Тогда можно расти «на свои» — если тщательно следить за этими сроками. Чем больше результат больше нуля — тем быстрее можно расти.
6. Если вы занимаетесь торговлей — нужно делать всё, чтобы укладываться в это уравнение.
7. А если вы решили создать ИТ-сервис для екоммерса — делайте такие платформы, которые помогают продавцам это уравнение соблюдать. Платформы это должны либо а) помогать быстрее продавать товары со склада, либо б) быстрее собирать деньги с покупателей (дилеров), либо в) удлинять срок полного расчёта с поставщиками (может быть, даже и за счёт кредитов).
8. Тогда вам будет очень просто такие платформы продавать. Их польза легко объяснима — потому что она напрямую завязана на содержимое кармана продавца ;-) А всё остальное — это свистелки и перделки, которые надо ещё умудриться под каким-нибудь соусом им впарить :-(
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Идея дня: Деньги без клоунады
Инвестиции: £10.5M, 12.01.2023
Ожидается, что рынок креативной экономики уже в этом году вырастет до 985 миллиардов долларов. Но как нам заработать на росте этого рынка? Стать «клуоном», развлекая публику в условном ТикТоке? ;-) Создавать инструменты для других клоунов? Есть вариант получше! Можно ведь зарабатывать на деньгах, которые уже крутятся на этом рынке — и которых скоро будет ещё больше. Например вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-bez-klounady/
Идея дня: Вернём — значит заработаем
Инвестиции: $22M, 11.01.2023
Удивительно, но 50% людей отваливается от подписки — не потому что они от неё отказываются, а потому что произошла какая-то фигня с её оплатой. Они даже не прочь остаться подписчиками — но им лень делать для этого что-то руками :-( А значит, есть огромный рынок для платформ, помогающих подписчикам не отваливаться из-за всякой фигни или их возвращать. Например, вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vernjom-znachit-zarabotaem/
Идея дня: Склады для нового золота
Инвестиции: $7.5M, 09.01.2023
Говорят, что «данные — это новое золото». Главная ценность ИИ-проектов — это даже не код, а данные, на которых они натренированы. Но как компаниям хранить это золото — чтобы и надёжно, и пользоваться было бы удобно? Учитывая, что все успешные сервисы рано или поздно станут ИИ-проектами, платформы хранения данных — тема для будущих единорогов. А вот и пример такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sklady-dlja-novogo-zolota/
Продуктовый менеджер ИИ-продуктов — самая горячая тема на рынке труда
1. Появление ChatGPT — самое крышесносное событие конца прошлого года. Да и вообще ИИ сейчас в тренде. Самые горячие продукты этого года будут создаваться с использованием ИИ.
2. Поэтому продуктовые менеджеры, создающие ИИ-продукты, станут самым горячим трендом на рынке труда 😉 Ведь все компании начнут их сейчас искать.
3. Уже совсем скоро в Product University начинается курс по подготовке продуктовых менеджеров ИИ-продуктов. Ещё не поздно туда попасть. А сегодня — ещё и по специальной цене.
4. Узнать подробности и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Береги цену смолоду
1. Увидел сегодня новость, что Zara подала в суд на компанию Thilikó за то, что она брала одежду Zara, срезала с неё этикетки, пришивала свои и продавала через свой сайт как свои собственные изделия — но в 8–10 раз дороже!
2. Thiliko при этом подаёт себя как «социально ответственный бренд, сочетающий скандинавскую простоту и французскую элегантность, а также фокусирующийся на мастерстве изготовления, качестве тканей и проработке мельчайших деталей».
3. Обращаю внимание ещё раз — что речь идёт не о «похожей», а буквально о «той же самой» одежде.
4. Так что вывод номер раз. Вещь может стоить ровно столько, за сколько вы хотите её продать. Весь вопрос в истории и упаковке — то есть волшебном соусе, под которым вы её продаёте.
5. Кроме того, в исковом заявлении Zara пишет, что «Thilikó вводила публику в заблуждение, продавая одежду по неоправданно высоким ценам, намного превосходящие те, которые готовы платить покупатели одежды под маркой Zara».
6. Поэтому вывод номер два — «как ты корабль назовёшь, так он и поплывёт». Если ты сразу начнёшь позиционировать себя как дорогой и качественный бренд — то ты сможешь продавать дороже всё что угодно. А если нет — то даже качественную вещь ты дорого не продашь.
7. Так что честь, в смысле цену, нужно беречь смолоду — не размениваясь на мелочи и не мешая в своей линейке дешёвые и дорогие товары.
8. И это относится не только к одежде, естественно.
💪 Берите хорошие идеи, за которые готовы платить нормальные деньги, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Начни с кого-то
1. «Я хочу помочь всем, кто [тут идёт описание целевой аудитории]», — пишет мне основатель стартапа на уровне то ли идеи, то ли прототипа.
2. Не надо пытаться помочь «всем». Нужно постараться реально помочь «кому-то».
3. Потому что желание помочь «всем» на этой стадии — это желание масштабировать то, чего нет. А это вряд ли получится по определению.
4. «Делайте вещи, которые не масштабируются», — советовал основателям Пол Грэм.
5. Так вот же оно! Найди способ помочь кому-то — любой, даже поначалу немасштабируемый. Потом попробуй помочь ещё кому-то. Потом ещё. И ещё.
6. И только тогда — в процессе улучшений и повторений — вырисуется наконец то, что можно будет масштабировать на «всех».
💪 Берите готовые идеи, которые уже можно масштабировать, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Продай им стабильность
Инвестиции: $21.5M, 06.01.2023
Чуть ли не сильнейшее человеческое желание — это желание стабильности. А значит, общание стабильности — это мощный инструмент маркетинга. Как ни смешно, но сегодняшний уровень развития ИИ позволяет создавать бизнес-модели, обещающие клиентам стабильность. А вот и хороший пример, от которого можно оттолкнуться, и подумать, где ещё аналогичный подход можно использовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-im-stabilnost/
Нет понятия «не моя тема»!
1. Вот, например, есть огромная и вечная тема здоровья. Есть растущий тренд на то, как должно меняться понятие «первичной медицинской помощи». Есть явный рост аудитории пожилых людей, которые хотят не просто лечиться — а продолжать быть «молодыми и здоровыми».
2. Некоторые из вас могут сразу отмахнуться от этого рынка, заявив, что «медицина — это не моя тема».
3. Но все ли вы программисты, чтобы фокусироваться исключительно на теме ИТ-стартапов? ;-) Или вы думаете, что квалифицированных программистов в свой стартап проще найти и нанять, чем квалифицированных врачей и специалистов по здоровому образу жизни?
4. Предпринимательство — оно тем и отличается от самозанятости. Самозанятость — это когда ты хочешь наиболее выгодным способом использовать свои компетенции. Предпринимательство — когда ты собираешься максимально выгодным способом использовать чужие компетенции.
5. «Максимально выгодно» — означает при этом, что ты ищешь самый выгодный рынок, а потом решаешь, где и как искать людей с нужными компетенциями. «Наиболее выгодно» — ты ищешь лучший вариант только из тех, где существенную роль играют твои собственные компетенции.
6. А вот и примеры стартапов, начавших с разных стороны выходить на большой и растущий рынок «новой медицины и здоровья». И вы вполне можете их повторить! Ведь главная компетенция предпринимателя — это уметь предпринимать. То есть нанимать, организовывать и продавать — а не кодить, дизайнить или вырезать деревянные ложки.
7. Почитать про примеры таких стартапов, поднимающих миллионы долларов инвестиций в первых же раундах: https://fastfounder.ru/zdorove-vygodnee-mediciny/
💪 Берите и другие хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Быстро проверил — вовремя успел
Инвестиции: $2.7M, 29.12.2022
То, чем раньше мало кто пользовался, а теперь пользуются все — это, конечно же, видеоконференции. Вот только сами по себе видеоконференции — это тупой инструмент, от которого люди уже устали. Нужны новые умные продукты, которые помогут сделать видеообщение более коротким и продуктивным. И тут появился отличный инструмент, позволяющий быстро тестировать идеи таких продуктов на жизнеспособность. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bystro-proveril-vovremja-uspel/
Идея дня: И рынок большой, и способ хороший
Инвестиции: $2.4M, 15.12.2022
В теории мы знаем, что а) подача старых услуг под новым соусом и б) разбиение большой аудитории на маленькие сегменты — это хорошие способы для входа на большой рынок. Но каждый реальный пример применения этих принципов даёт нам новый взгляд на улучшение свого собственного стартапа. Или возможность повторить тот же самый фокус — чтобы самим зайти на тот же самый большой рынок ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/i-rynok-bolshoj-i-sposob-horoshij/
Идея дня: Три новых возможности для 26% взрослого населения
Инвестиции: $4.3M, 28.12.2022
Оказывается, 26% взрослого населения США — это люди с ограниченными возможностями и инвалиды. И это на фоне обострившегося дефицита квалифицированных кадров у компаний! А ещё сейчас происходит ключевое изменение, позволяющее этим людям выйти на рынок труда. Что открывает три новых возможности для стартапов, решивших обратить внимание на эту целевую аудиторию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tri-novyh-vozmozhnosti-dlja-26-vzroslogo-naselenija/
Часто спрашивают: «А как найти растущий рынок?»
1. Самый простой и надёжный способ — просто узнавайте у людей, что они начали недавно делать из того, что не делали раньше.
2. Вот это оно и есть ;-)
💪 А хорошие идеи для растущих рынков берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс есть!
1. Под Новый год 20 лет назад мы ещё не знали про iPhone, Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, TikTok, Android, Bitcoin, Tesla, iPad, Gmail, стриминг Netflix, Slack, WhatsApp, Google Maps, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Chrome, Zoom, Spotify, Airbnb, Uber.
2. Иногда нам кажется, что всё уже придумано до нас. И у нас не получится сделать что-то по-настоящему большое.
3. Но 20 лет назад так ведь тоже думали.
4. Так давайте поднимем сегодняшние новогодние бокалы за то, чтобы через 20 лет люди сокрушались, что всё придумано уже до них — глядя на наши сегодняшние или завтрашние стартапы! ;-)
💪 А идеи для них можно не только выдумывать, но и подсматривать в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше, когда спрос превосходит предложение
Инвестиции: $11M, 12.01.2023
Домашних животных очень много. К примеру, в США в 66% домохозяйств есть хотя бы один питомец. А ветеринаров на всех не хватает! К 2030 году только в США будет не хватать 41000 ветеринаров! Спрос уже превосходит предложение. Значит, ветеринары могут больше зарабатывать — если помочь им принимать больше пациентов. Создав, например, вот такую платформу, выручка которой за год выросла в 10 раз. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-kogda-spros-prevoshodit-predlozhenie/
Идея дня: 20% покупателей чего угодно — тут
Инвестиции: $6.15M, 12.01.2023
К 2025 году 1 из 5 жителей США хотя бы раз в год снимет апартаменты в краткосрочную аренду. Другими словами, 20% аудитории потенциальных покупателей чего угодно очень скоро будут проходить через такие апартаменты. Но ведь это получается неожиданный, но широкий канал для маркетинга и сбыта! И этот канал точно надо научиться использовать. Вот пара примеров, от которых можно оттолкнуться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/20-pokupatelej-chego-ugodno-tut/
Главное качество основателя
1. Многие правильные чуваки типа Джобса и Маска утверждали, что главное качество основателя — любопытство. Это меня долго смущало, пока я не понял, что так оно и есть.
2. Ведь что такое любопытство?
3. Любопытство — это желание понять «а что, если». Фишка в том, что только так можно нащупать что-то новое и неожиданное. Это вам не поиск «рецептов успеха», которые все одноразовые по определению. Если бы такие рецепты были многоразовыми, то все люди, способные действовать по инструкциям, стали бы успешными.
4. К тому же любопытство не заставляет копировать форму. Оно заставляет понять, как оно на самом деле устроено. Помните, как в детстве мы разламывали машинки, пытаясь понять, что у них там внутри.
5. А ещё любопытство — это лёгкое чувство. Попробовал, не получилось — ну и фиг с ним. Попробуем сделать это как-нибудь по-другому, или засунем свой любопытный нос куда-нибудь ещё. Это не мрачный фанатизм, с которым мы пытаемся причинить пользу окружающим под лозунгом «я знаю, что вам это нужно». Фанатизм ни до чего хорошего не обычно не доводит.
6. Поэтому перестаньте морщить лоб и выдумывать что-то из головы или требовать предъявить вам работающий рецепт успеха. Просто занимайтесь тем, что вам было бы любопытно узнать и понять.
7. И тогда где-то там — внутри очередной разломанной машинки — вы и обнаружите ту самую идею, с которой всё и начнётся.
💪 Или берите идеи из тех машинок, которые я ежедневно разламываю в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Туда — это вот сюда
1. Тим Кук сказал, что «креативность — это способ возиться с задачкой настолько долго, пока ты не найдёшь самого простого её решения». На мой взгляд, это очень точное, хоть и неожиданное определение креативности.
2. Ну или как хвалит идеи мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать» ;-)
3. К сожалению, в жизни чаще всего вижу обратное — основатели почему-то считают своим достоинством умение усложнять. Блин, ну нельзя бороться с большими и жирными конкурентами за счёт «более широкой функциональности» :-( Новичок не сможет победить чемпиона мира по боксу, если не ударит его по яйцам.
4. Простое решение — это и есть удар по яйцам. Креативность — способность этот удар нанести.
5. Так у нас появился простой способ понять, туда ли мы идём со своей идеей. За прошедшую неделю наша идея усложнилась или упростилась?
6. Если усложнилась — мы явно гребём не туда, пытаясь замаскировать отсутствие главного нагромождением лишних деталей.
7. А вот если хоть немного упростилась — это уже круто-круто! Тогда ещё чуть-чуть — и она станет настолько тупой, что может сработать ;-)
💪 Берите простые хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Напиши книгу про себя
1. Говорят, что хороший писатель, начав писать книгу — сам ещё не знает, чем она закончится. В начале у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев.
2. А дальше он загоняет их в какие-то неожиданные ситуации — и просто записывает, как они из них будут выворачиваться. Так и получается книга.
3. Получается, что главная задача писателя — создавать ситуации, которые требуют от его героев поступков. Если ситуации неожиданные, и поступков они требуют смелых и необычных — значит, книга будет интересной, а развязка крутой.
4. Мы — герои книги, которую пишем сами про себя. А давно ли мы загоняли себя в неожиданную ситуацию, которая бы потребовала от нас поступков? А чего мы тогда удивляемся, что книга получается скучная :-(
5. Парадоксально, но стартап, который мы затеяли — это обычно не «гениальная идея», а «неожиданная ситуация», в которую мы себя загоняем, как правило, хреновой идеей.
6. А гениальная идея — это способ, с помощью которого мы из этой хреновой ситуации сможем вывернуться ;-)
💪 Или оказывайтесь сразу в хорошей ситуации, беря уже проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это в 6 раз важнее
Инвестиции: €2.5M, 04.01.2023
Личные человеческие качества кандидатов в 6 раз сильнее влияют на их будущую эффективность в качестве сотрудников — чем формальный список их компетенций из резюме. Грубо говоря, научить можно всему — но не всех ;-) Неожиданно оказалось, что быстрее и проще выявить эти качества — просто предложив им поиграть! А расцвет удалёнки и развитие ИИ поможет этой теме взлететь именно сейчас. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeto-v-6-raz-vazhnee/
Идея дня: Выгодная информация из ниоткуда
Инвестиции: $1.7M, 02.01.2023
90% информации при разговоре передаётся не словами — а интонацией, движением глаз, паузами и другими проявлениями «языка тела». Но в интернете люди просто заполняют формы — например, на кредиты и страховки. А получатели анализируют только их содержание. Оказалось, как именно люди заполняют формы — это тоже очень полезная информация! На которой можно и сэкономить, и заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnaja-informacija-iz-niotkuda/
Идея дня: Ещё легче, ещё проще
Есть ощущение, что на рынке путешествий должен появиться концептуальный аналог Дропбокса. С помощью которого можно ещё легче и ещё проще делать то же самое, что мы делаем сейчас — но многократно тыкаясь при этом в разные места :-( Фишка в том, что частота и массовость путешествий сейчас начнёт резко расти — и на то есть причины! Поэтому ситуацию надо использовать прямо сейчас. Читать дальше: https://fastfounder.ru/eshhjo-legche-eshhjo-proshhe/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
«Хочу придумать хорошую идею» — хреновая постановка задачи
1. Потому что «придумать» — это про фантазии, а «хорошая» — слишком субъективно.
2. Лучше искать, кому и в чём вы можете помочь. Или кого и чем развлечь.
3. Представляя при этом реальных людей, которых вы знаете.
💪 Или просто берите идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Что мешает заработать большие деньги завтра
1. Всё-таки в бизнесе абсолютных истин не бывает. Возьмём, к примеру, известную фразу: «Больше всего нам мешает заработать большие деньги завтра — маленькие деньги, которые мы зарабатываем сегодня».
2. И это, конечно, правда. Потому что синица в руках здорово мешает поискам журавля в небе. Не получится уделять этому 100% мозгов и времени, потому что синица сдохнет. Да и крайней необходимости в этом нет, поэтому поиск журавля превращается в ленивое хобби :-(
3. С другой стороны, видел я кучу основателей, настолько увлечённых ожиданием журавля — что их перестало волновать отсутствие денег сегодня. «Докрутим это, потом запустим», «сначала это допилим, а потом начнём брать деньги», «давайте запустим бесплатно, чтобы проверить спрос» и так далее.
4. Поэтому легко можно сформулировать обратное утверждение: «Больше всего нам мешает заработать большие деньги завтра — отсутствие маленьких денег, которые мы зарабатываем сегодня»! ;-) Ведь только заплаченные деньги являются подтверждением востребованности идеи и вехами на пути поимки вожделенного журавля!
5. В последнее время общаюсь с релоцировавшимися соотечественниками-стартаперами, которых спрашиваю — а с чего вы собрались начать новый бизнес на новом месте. Ответы разные — «изучаю рынок», «провожу целевые интервью» и так далее.
6. Хотя самый первый пункт, на мой взгляд, очень смешной и простой — как-нибудь прикрутить приём платежей на этом рынке, причём так, чтобы не светить свои российские корни. Потому что после этого можно тестировать любую муйню, которая только придёт в голову — но на предмет того, будут ли за неё платить.
7. Ведь из какой-нибудь муйнюшки, за которую вдруг заплатят — неожиданно может выйти что-то большое. А из того, что ты ты считаешь большим, но за что ещё никто не заплатил — очень вряд ли.
8. Так что, как ни странно, синица в руках и журавль в небе — это ни хрена не противоречие.
💪 Берите хорошие идеи для тестирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Не пихай в себя всякую дрянь». И всё хорошее — тоже не надо ;-)
1. Есть люди, которые практически под каждым моим постом на любую тему оставляют комментарии типа «а я как раз так и делаю». Значит, по статистике в сотню раз больше людей думает так же, хотя и не комментирует.
2. Это напоминает мне старую байку о том, как один чувак прочитал медицинскую энциклопедию и обнаружил у себя симптомы всех описанных в ней болезней, за исключением родильной горячки ;-)
3. Так и тут. Когда тебе кажется, что у тебя есть всё — скорее всего, у тебя на самом деле нет ничего. Что, как правило, и подтверждается результатами :-(
4. Да и вообще — не надо стараться быть похожим сразу на всех. Потому что многие хорошие стратегии и тактики просто напросто противоречат друг другу. Они просто разные. Или срабатывают для разных рынков или ситуаций.
5. Брюс Ли сказал: «Я не боюсь знающих тысячу ударов. Я опасаюсь того, кто повторил один удар тысячу раз.». Поэтому лучше выбрать 1–2–3 приёма и отрабатывать именно их, не пытаясь повторять всё что увидел.
6. Однако предпринимательство — не то же самое, что боевые искусства. Как писал Наваль Равикант: «Мастерство [предпринимателя] — это не тысяча повторений, а тысяча улучшений». Поэтому эти 1–2–3 приёма надо тысячу раз не тупо повторить, а постараться тысячу раз их улучшить.
7. Человек, похожий на многих других — среднестатистический неинтересный человек. Человек, ни на кого вообще непохожий — псих или юродивый.
8. Со стартапами — то же самое ;-) Вся соль в том, чтобы выбрать, что повторять, и сколько раз пробовать это улучшить.
💪 Берите хорошие идеи для повторения и улучшения из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Сначала снимите эти 5 возражений
Люди чаще всего не покупают ваш продукт, вовсе не потому что им не нужен или бесполезен. Вы просто не сумели на первой же странице быстро снять пять самых главных возражений, мешающих им даже задуматься о покупке.
1. Это ко мне не относится.
2. Это не так важно по сравнению с другими моими проблемами.
3. А это точно просто?
4. Не буду ли я выглядеть дураком в глазах моих знакомых, если буду этим пользоваться?
5. Ну это не так срочно, можно отложить на потом.
А все остальные объяснения, пояснения и разъяснения можно оставить уже на потом — когда эти первые пять препятствий пользователем уже пройдено.
💪 Берите хорошие идеи для простых и важных продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
15 дней, чтобы успеть
1. Запуская бесплатную пробную версию, основатели обычно считают, что главная задача — дать пользователю возможность познакомиться со свойствами продукта. Хотя это не так.
2. Пробная версия — инструмент для того, чтобы пользователь успел: а) встроить продукт в свои процессы, чтобы ему лениво было его оттуда выковыривать, б) накопить в нём достаточно данных, которые ему было бы жалко бросить, в) получить первый реальный результат, вдохновляющий пользоваться продуктом дальше. Хоть что-то из этого, или всё вместе в идеале.
3. И это относится не только к бесплатным версиям продукта, но и к платным. Потому что самое большое количество платных пользователей отваливается как раз в течение месяца после первой оплаты. Любой первый месяц после регистрации в продукте можно считать «пробным». Даже не месяц, а меньше.
4. В книге одного американского военного прочитал, что «поведение солдата внутри подразделения полностью определяется первыми 10 днями после его назначения в него. Если не осуществить прямое и непосредственное влияние на солдата в течение этих 10 дней, то его поведение будет определяться наблюдением за окружающими и теми правильными или неправильными выводами, которые он из этих наблюдений сделал.».
5. Цукерберг когда-то обнаружил, что его соцсетью продолжают пользоваться те, кто успел за первые две недели зафрендить как минимум 10 человек. А Дропбокс давал 2 бесплатных гига хранилища, потому что это минимальный объём данных, который жалко бросить.
6. Так что 10–15 дней после регистрации в продукте — самый критичный период, за который надо суметь осуществить «прямое и непосредственное влияние на пользователя», чтобы он успел «встроить», «накопить» или «получить». Иначе мы его потеряем навсегда.
7. Но 15 дней — это не так мало, если знать, чего мы хотим добиться. А мы теперь это знаем ;-) Осталось только придумать, как именно это лучше сделать.
💪 Берите хорошие идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
К вашей теме это тоже применимо
1. Поиграв несколько дней с приложением для отработки американского произношения, я понял, что меня в нём раздражает, и не даёт чаще тренироваться. Это необходимость всё время смотреть и тыкать на экран телефона.
2. А на хрена? Если задания мне дают голосом, и упражнения я тоже проговариваю. Зачем тыкать в экран, чтобы выбрать урок, следующее задание, вариант ответа или увидеть оценку?
3. Почему я не могу управлять приложением полностью голосом? Тогда я бы пользовался им во время прогулок. Воткнул в уши наушники — и идёшь, спокойно с ним разговаривая, ни разу не достав телефон из кармана.
4. А ещё в соседнем кафе в Тбилиси работает русский бармен, у которого очень хорошее произношение. Кто-то его спросил — откуда оно? И чувак сказал, что он специально этому не учился.
5. Зато он занимался музыкой. Но ведь правильное произношение — это правильное интонирование слов и предложений. А интонация — это мелодия! «Нативного спикера» мы мгновенно узнаём по «мелодии» произношения.
6. Обучение правильному произношению можно строить как умение слышать и воспроизводить правильную «мелодию». Кстати, так лечат от заикания — заик не учат произносить слова, их учат «петь» целые предложения. И оно реально работает!
7. И это одна только мелкая тема приложений для правильного произношения. В которой можно посмотреть на задачу с двух совершенно новых сторон. И сделать приложение, которое станет на голову удобнее и эффективнее конкурентов.
8. Для этого не надо пытаться сделать «то же самое, но лучше». Нужно попробовать сделать это «по-другому». Если подумать, то айфон, Убер, Эйрбнб и Тесла — они ровно про это. И не только они.
9. А что в вашей теме можно сделать не «лучше», а «по-другому»?
💪 Хорошие примеры того, как можно сделать «по-другому», берите из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Сделай неудобное удобным
Инвестиции: $2.19M, 22.12.2022
Обычная модель подписки на физические товары ужасно неудобна! Потому что к моменту плановой доставки товар может ещё не закончиться. Или уже закончиться. Поэтому модель таких подписок должна стать «необычной» ;-) А дальше решайте — будете ли вы по этой модели продавать сами. Или сделаете платформу, которая поможет продавцам эту модель внедрять. А сама модель — вот такая. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sdelaj-neudobnoe-udobnym/