92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Стратегия жрёт уникальность на завтрак
1. Многие старые маркетинговые концепции становятся сейчас не только ошибочными, но и вредными. Например, «уникальное торговое предложение» (УТП) — уникальное свойство продукта, которое должно использоваться для его продвижения и продаж.
2. Какая сейчас может быть вообще уникальность??? Если любой продукт можно скопировать буквально на раз.
3. Поэтому те, кто до сих пор верит в УТП, получают больше вреда, чем пользы. Во-первых, они тратят время на поиск уникальной идеи. Во-вторых, выпустив уникальный продукт, они рассчитывают, что одно это обеспечит им место под солнцем.
4. Хотя успешными обычно становятся не те, кто первыми вышел на рынок с новой идеей — а те, кто сумел лучше продвинуть идеи, хотя бы и подсмотренные у других. А успех продвижения продукта определяется правильно выбранной стратегией, под которую уже подкладывается соответствующая тактика и упорство в её реализации.
5. Получается, что сейчас место уникальности заняла стратегия. С которой ты можешь добиться успеха и безо всякого УТП. А если у тебя есть УТП… то завтра его у тебя уже не будет 😉 Потому что кто-то твою уникальность скопирует.
6. Как «порядок бьёт класс», так и стратегия жрёт уникальность на завтрак. Поэтому главный вопрос — не «в чём моё УТП», а «какая у меня стратегия».
7. Тебя ещё кто-то спрашивает, «в чём уникальность твоего продукта»? Быстрее беги оттуда 🏃♂️➡️🏃♂️➡️🏃♂️➡️
🚀 Бери отличные идеи, которые ты можешь успешно продвинуть по своим стратегиям — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот что лучше сделать — вместо того, чтобы ходить и спрашивать «какие слабые места вы видите в моей идее?»
1. Сегодня услышал, как Джефф Безос сказал, что все его прорывы проходили один и тот же этап — он приходил к кому-то и говорил: «Вот идея. Я понимаю, что по ней есть много возражений. Но в ней, по-моему, что-то есть. Давай это обсудим?».
2. Если упростить, то смысл этой фразы — «У меня есть фиговая идея, но в ней есть рациональное зерно. Давай поймём, как это рациональное зерно можно вытащить, чтобы родить из него хорошую идею».
3. Прикол в том, что это полностью противоречит обычному подходу обычных стартаперов. Они рожают идею — а потом пристают ко всем с вопросом «какие вы видите в ней слабые места?». Другими словами, они считают идею по умолчанию хорошей — но с некоторыми недостатками, которые можно исправить.
4. Хотя на самом деле лучше считать, что идея фиговая — и приставать ко всем с вопросом «что вы видите в ней хорошего?» 😉 Чтобы это хорошее вытащить — и родить на основе этого новую идею. Которая может быть совсем непохожа на то, с чего всё началось. И вот у этой идеи уже появятся шансы оказаться хорошей.
5. А это значит, что тебе нужно взять свою идею и постараться найти в ней не маленькие слабые места, а наоборот — маленькое рациональное зерно. А после этого подумать — нельзя ли из этого рационального зерна родить другую более интересную и перспективную идею.
6. Короче, какое рациональное зерно есть в твоей идее? Как это рациональное зерно можно использовать по-другому?
🚀 Бери для своих проектов рациональные зёрна — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Такая схема работы резко стала востребованной
1. Сегодняшний стартап 7 лет рос «на свои», решив привлечь первые инвестиции только сейчас. И это у него очень хорошо получилось, так как он сразу поднял почти 50 миллионов долларов 🚀
2. Причина в том, что рынок уже созрел для скачкообразного роста популярности таких платформ — которые позволяют компаниям быстро и просто начать продавать своим пользователям чужие услуги.
3. Важно, что крупные инвестиции в этом году подняло ещё несколько устроенных по тому же принципу платформ из разных сфер. А это значит, что сейчас самое время в эту тему зайти: https://fastfounder.ru/takaja-shema-raboty-rezko-stala-vostrebovannoj/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Подкаст, созданный лично для тебя
1. Представь себе, что ты открываешь своё любимое приложение с подкастами… и видишь подкаст, в котором бодрый голос расскажет тебе, что ты можешь улучшить в своём стартапе, приведя в качестве примеров фразы из разговоров твой службы поддержки с твоими клиентами 🙀
2. Круто? Круто! А ещё полезно и удобно! А ещё и совершенно реально 😉 Если начать пользоваться вот такой платформой, создатели которой только что подняли первые инвестиции.
3. Кроме всего прочего, этот прикольный пример показывает нам целое направление для создания похожих стартапов, но которые до появления ИИ сделать было невозможно: https://fastfounder.ru/podkast-sozdannyj-lichno-dlja-tebja/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Маркетплейс дополнительной выручки
1. Кросс-продажи — это очень горячая сейчас тема. Проблема в том, что стоимость привлечения новых клиентов сильно растёт. Поэтому продавцы начали искать любые способы увеличения средних чеков уже существующих клиентов. Для чего они готовы продавать им чужие услуги, зарабатывая на комиссиях от таких продаж.
2. Однако собрать таких партнёров, обеспечить актуальность их предложений, а ещё и встроить возможность продаж этих услуг в свои сайты и приложения — это время, деньги и геморрой ☹️ Поэтому начала расти популярность платформ-прослоек, которые берут весь этот геморрой на себя — зарабатывая на этом свою часть комиссий.
3. Сделать такую платформу — не такая уж большая проблема. Гораздо важнее — решить, кому и что вы захотите встроить 😉 А для этого имеет смысл посмотреть на уже работающие и поднимающие инвестиции примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/marketplejs-dopolnitelnoj-vyruchki/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Стартап — это машинка для генерации эмоций
1. Лучшие биржевые трейдеры не предсказывают рынки, они предсказывают поведение людей. Потому что люди покупают и продают на эмоциях, которые гораздо проще распознать и предсказать, чем перспективы развития компаний. Массовая покупка или распродажа акций обычно происходит из-за новостей и вызванных ими эмоций. На чём наживаются те трейдеры, которые на такие эмоции не ведутся.
2. К тому же цену большинства активов ничем, кроме эмоций, объяснить невозможно. Почему дорожает или дешевеет биткойн? Почему цена акции Амазона равна 62 годовым прибылям, хотя он уже ни разу не стартап? И он ещё дивиденды не платит. А если бы и платил, то при обычном соотношении дивидендов и прибыли — окупить его акцию можно будет за 600 лет 😱
3. Лучшие стартапы тоже не должны предсказывать движение рынков. Им нужно научится предсказывать поведение людей. Чтобы начать на это поведение влиять.
4. Как люди отреагируют на вот такую-то новость о стартапе? Подтолкнёт ли это их попробовать его продукт? Как пользователи отреагируют на появление вот такой-то фичи в продукте? Посчитают ли он её достаточно крутой, чтобы погордиться своим статусом пользователя этого продукта и рассказать об этом другим?
5. Логика идёт лесом. Рулят только эмоции. Которые сначала заражают пользователей, а потом и инвесторов. Чьи деньги потом вкладываются в производство новых эмоций, которые должны заразить новых пользователей, а через них новых инвесторов.
6. Другими словами, успешный стартап должен стать машинкой для генерации эмоций.
7. Какие эмоции должен вызвать у людей твой стартап? Что тебе нужно сделать, чтобы у них появились нужные тебе эмоции? Какие фичи добавить в продукт, какие маркетинговые акции провести, о каких новостях объявить?
8. Кстати, Илон Маск гений не потому, что он умеет создавать отличные продукты. А потому что он умеет генерить нужные ему эмоции 😉
🚀 Что вызывает у людей эмоции? Бери отличные идеи, вызывающие эмоции — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Задай всего один вопрос, и ты поймёшь про человека самое главное
1. Шерил Сэндберг — удивительная женщина, которая помогла Цукербергу превратить Фейсбук из компании без бизнес-модели, теряющей 56 миллионов долларов в год, в машинку, печатающую 10 миллиардов долларов выручки в год.
2. Будучи операционным директором, она участвовала в найме ключевых сотрудников в совершенно разные департаменты компании. Но при этом у неё был один главный вопрос, который она задавала всем кандидатам.
3. «Если ли бы ты оказался на моём месте, то на чём бы ты сфокусировался?». Даже не «что бы ты сделал на моём месте» — а «на чём бы сфокусировался»!
4. Потому что, если сфокусироваться на правильных вещах и не потерять этот фокус в процессе — ты рано или поздно доведёшь своё дело до нужного результата.
5. Во-первых, «фокус» — это правильно обозначить главную проблему, задачу, цель, рынок, аудиторию, свою силу, слабость конкурента или что угодно ещё.
6. А во-вторых, сделать это своим главным приоритетом. Что на самом деле означает — понизить приоритет всех остальных вещей! Иначе на главную вещь у тебя не хватит достаточного количества времени, сил, денег и мозгов.
7. Так что, самое главное — это фокус. А всё остальное — приложится. Как мы видим на примере Фейсбука, эта стратегия сработала. Поэтому она может сработать и у тебя.
8. «Если бы ты оказался на своём месте, то на чём бы ты сфокусировался?» 😉
🚀 Бери отличные идеи, на которых ты можешь сфокусироваться в своих проектах — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Критичная проблема интернет-магазинов, которую можно решить
1. У интернет-магазинов обнаружилась критичная проблема! Выяснилось, что они не умеют конвертировать в покупки трафик из социальных сетей. Средний уровень конверсии такого трафика оказался в 2 раза ниже, чем в среднем по больнице 😢
2. При этом соцсети являются важнейшим источником трафика для интернет-магазинов. 64% пользователей интернета совершает покупки в соцсетях или в каналах продаж, начинающихся в соцсетях. И на эти покупки приходится треть всего объёма продаж в интернете.
3. Ну а тогда можно себе представить, какие деньжища теряют интернет-магазины, неспособные этот трафик конвертировать. Заплатят ли они за платформу, помогающую эту конверсию увеличить? Безусловно! А вот и стартап, который научился это делать: https://fastfounder.ru/kritichnaja-problema-internet-magazinov-kotoruju-mozhno-reshit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Одного мнения мало. А где взять другие?
1. А вы никогда не задумывались, почему «одна голова хорошо, а две лучше»? Потому что вторая голова может что-то подсказать? Но это вариант для дураков 😉 Умным людям нужны не подсказки, а другие мнения — без которых можно зашориться и потерять целостную картинку происходящего.
2. Все сейчас на кого-то подписаны. Вот только читая, смотря или слушая кого-то, мы подпадаем под влияние его мнений. Но ведь мир гораздо шире, чем мнение любого из блогеров. А к тому же инсайты, как правило, рождаются на пересечении разных мнений.
3. А можно ли подписаться на что-то, где можно быстро и коротко выслушивать разные мнения по интересующей тебя теме? Уже можно — вот на такой прикольной платформе, идею которой можно ещё дальше дополнять и развивать: https://fastfounder.ru/odnogo-mnenija-malo-a-gde-vzjat-drugie/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Лучше стать успешным сводником, чем неудавшимся изобретателем
1. Подавляющее большинство стартаперов обычно придумывает какую-то новую услугу, которая может вдруг стать востребованной. Хотя на самом деле можно выбрать задачку попроще — и всё равно взлететь 🚀 Как, например, эти два стартапа из разных сфер, поднявшие буквально в один день примерно по 100 миллионов долларов новых инвестиций.
2. Их фишка в том, что они не стали придумывать никаких новых услуг. Они просто дали возможность одним компаниям начать продавать своим пользователям уже востребованные и популярные услуги других компаний — но от своего имени и под своим брендом. Грубо говоря, они решили стали не «изобретателями», а «сводниками» 😉 Причём не «на ручном приводе», а «технологичными»!
3. Как оказалось, аналогичные примеры есть и в других сферах. И тема эта сейчас, похоже, начала нагреваться. Поэтому, может, ну его на фиг, «изобретательство»? Если можно пойти вот таким гораздо более простым путём, посмотрев вот на эти примеры: https://fastfounder.ru/luchshe-stat-uspeshnym-svodnikom-chem-neudavshimsja-izobretatelem/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как сделать так, чтобы твои посты лайкали?
1. Когда ты пишешь пост или выкладываешь видео, ты же хочешь, чтобы людям это понравилось? Обидно ведь потратить время, мозги и эмоции — и обнаружить, что люди равнодушно прошли мимо 😢 Поэтому хорошо бы уметь получать обратную связь на своё творчество ещё до публикации, чтобы иметь возможность что-то поправить.
2. Если ты пишешь или снимаешь «для себя» — это ещё ладно. Но ведь сейчас уже насчитывается 207 миллионов человек, которые называют себя «создателями контента»! И для них вопрос такой предварительной обратной связи не просто полезен — а критично важен. И им реально нужен простой, удобный и быстрый способ её получать.
3. Совсем недавно появилась вот такая прикольная платформа, которая позволяет это делать. А судя по описанным планам, она станет ещё прикольнее. Сделай свой аналог такой платформы — и получи в награду рынок размером 207 миллионов человек: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-tak-chtoby-tvoi-posty-lajkali/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Что делать, если твой продукт не продаётся?
1. Для многих стартапов неприятным откровением становится то, что продукт проще разработать, чем продать. Но, как правило, это озарение наступает только после того, как продукт уже разработан ☹️ И что делать?
2. Можно, конечно, начать тратить ещё больше денег на рекламу… увеличивая тем самым свои убытки. Однако есть и другой вариант, который зачастую оказывается более простым и эффективным.
3. Нужно быстренько переделать тот же самый отдельный продукт во «встраиваемый» — который могут встраивать внутрь своих облачных сервисов сторонние разработчики. И тогда оно начинает летать. А вот реальные примеры, которыми для этого можно вдохновиться: https://fastfounder.ru/chto-delat-esli-tvoj-produkt-ne-prodajotsja/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: А ещё нужно суметь сохранить и преумножить заработанное
1. Если стартап в конце сентября выпустился из Y Combinator, а сейчас уже поднял новые 4 миллиона долларов инвестиций — это ведь значит, что он нащупал интересную и перспективную нишу 😉 Тем более, что по нынешним временам развития ИИ-технологий платформа у него получилась не такая уж и сложная.
2. Эта платформа помогает финансовым консультантам быстрее и проще находить себе клиентов. Фишка в том, что деньги действительно нужно уметь сохранять и преумножать. Но в нынешние непростые времена без правильных советов это сделать очень трудно ☹️ Поэтому услуги финансовых консультантов становятся более востребованы. Но это ещё не всё.
3. Есть целый ряд стран, в которых в силу экономических причин количество финансовых консультантов сейчас должно расти — и им подобная платформа очень даже пригодится. А вот её описание и даже список стран, в которые можно выйти со своим аналогом этой платформы: https://fastfounder.ru/a-eshhjo-nuzhno-sumet-sohranit-i-preumnozhit-zarabotannoe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Встань между готовыми больше тратить и желающими больше зарабатывать
1. Новые стартапы нужно делать для тех рынков, которые сейчас хорошо растут. К примеру, есть рынок размером 15 миллиардов долларов, который должен в ближайшие годы вырасти ещё почти в 4 раза — до 54 миллиардов долларов. Неужели на таком рынке не найдётся места для новых платформ, к тому же созданных с применением новых ИИ-технологий? 😉
2. Этот рынок — платформы для аффилированного маркетинга, когда партнёрские сайты или блогеры размещают у себя ссылки на товары продавцов, зарабатывая на переходах или на покупках по этим ссылкам. Этот инструмент уже использует более 80% продавцов и маркетологов. И он, оказывается, даже более эффективен, чем реклама в соцсетях и поисковая реклама.
3. Прелесть этого рынка в том, что большие игроки уже собрали и подогрели огромную аудиторию продавцов и партнёров. Осталось только снять сливки с этой аудитории с помощью новой фишки. Например, как у этого стартапа: https://fastfounder.ru/vstan-mezhdu-gotovymi-bolshe-tratit-i-zhelajushhimi-bolshe-zarabatyvat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Заработай на том, что оно станет быстрее и дешевле
1. Розничные покупатели из одной страны активно покупают товары из интернет-магазинов других стран. Объём такой трансграничной торговли уже превысил 1 триллион долларов, а к 2032 году прогнозируют её рост до 9 триллионов.
2. И это, несмотря на то, что доставка может занимать несколько недель, а её стоимость может превышать стоимость купленного товара! Представляете какой будет рост продаж, если стоимость и время такой доставки существенно уменьшить?
3. Самое прикольное, что для такой оптимизации можно сделать довольно простую платформу — и начать зарабатывать на увеличении объёмов продаж подключённых к ней интернет-магазинов: https://fastfounder.ru/zarabotaj-na-tom-chto-ono-stanet-bystree-i-deshevle/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: На чём лучше зарабатывать в корпоративном обучении?
1. Корпоративное обучение — это богатая тема. Во всех смыслах этого слова — начиная от широты и заканчивая возможностью на этом заработать 😉 Но что удивительно — уже третий год компании ставят тут на первое место обучение своих сотрудников лидерским навыкам.
2. Проблема же в том, что лидерские навыки нельзя получить в теории. Их можно отточить только в реальном общении. Но при этом сотрудники могут совершить слишком много ошибок, которые дорого обойдутся компаниям. И как эту проблему решать?
3. Дать возможность сотрудникам хоть до посинения «тренироваться на кошках» — на ИИ-персонажах, с которыми уже можно вести очень реальные беседы. Ну а тогда можно быстренько зайти в эту богатую тему вот с такой платформой: https://fastfounder.ru/na-chjom-luchshe-zarabatyvat-v-korporativnom-obuchenii/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Зима, праздники, мандарины и … время для саморазвития!
После того, как все друзья будут поздравлены, подарки распакованы, а новогодние сериалы посмотрены, — самое время заглянуть в блог «Это МТС». На своём карьерном сайте МТС выпустиламного полезных материалов, которые помогут добиться успехов в карьере в новом году.
Например, можно узнать:
— Какие профессии актуальны на рынке digital и IT и чему учиться, чтобы быть в топе.
— Как искать работу, составлять резюме и проходить собеседования, чтобы получить оффер мечты.
— Как планировать время так, чтобы успевать и работать, и жить.
— Какие сервисы и фишки корпоративной культуры помогают МТС создавать созидательную сразу для увлечённых команд.
— Как сотрудники цифровой экосистемы создают инновации и меняют привычное.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать свежие статьи и проводить свободное время с пользой для карьеры!
ссылка на блог https://job.mts.ru/blog?utm_source=telegram_seeding&utm_medium=temno&utm_campaign=career_blog_q4_2024
Ты можешь зайти даже на насыщенный рынок
1. Потому что такой штуки как «насыщенный рынок» нет 😉 Ведь рынок существует не сам по себе, а только в головах потребителей.
2. А потребители — это люди с короткой памятью, которые быстро забывают и быстро переключаются. К тому же постоянно рождаются новые потребители, которым даже забывать ничего не нужно, чтобы воспринять что-то новое.
3. Давайте возьмём совсем тупой пример с блогерами. Каждый блогер — это по сути продукт. И в каждый момент времени рынок блогеров «насыщен», так как существует куча блогеров на любую тему, которую только можно придумать.
4. Однако, если сравнить, кого ты читал, смотрел или слушал 3 года назад, и сейчас — этот набор будет отличаться не меньше, чем процентов на 80. Потому что кто-то забылся, а вместо него ты увидел и запомнил кого-то другого.
5. Ключевая фраза — «увидел и запомнил»! Вот и вся суть конкурентной борьбы — нужно научиться создавать запоминающиеся продукты.
6. Да, с блогерами попроще, потому что блогер тебя ничем не держит. Начинать пользоваться новым или переключаться между разными софтверными продуктами посложнее, потому что сила инерции повыше — но принципиально это ситуацию не меняет.
7. Так что, «насыщенных» рынков не существует. Есть продукты, про которые люди забывают. Есть продукты, которые люди видят и запоминают. И есть вся остальная серая масса, которая пытается козырять какими-то незапоминающимися конкурентными преимуществами.
8. А что заставит людей запомнить твой продукт?
🚀 Бери для своих проектов хорошие и запоминающиеся идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Швабра против д'Артаньяна
1. Вопреки распространённому заблуждению, Форд не изобрёл автомобиль. Автомобили продавали ещё до него. Однако Форд придумал сделать их дешёвыми. А фишка в том, что это мог бы сделать кто угодно другой.
2. Но не сделал. Потому что все тогда считали автомобиль «игрушкой для богатых». Поэтому они и получались уникальными, нестандартными, красивыми и дорогими. Просто потому что так было принято.
3. Или как все когда-то считали, что снимать комнату или квартиру на время поездки — это занятие для нищебродов. Поэтому «приличные» люди снимали для этого номера в гостиницах.
4. И это продолжалось до тех пор, пока основатели Эйрбнб не придумали, что жить в квартирах может стать удобнее и выгоднее, чем жить в гостиницах. Хотя это поначалу вызывало кучу проблем.
5. Получается, что очень успешным может стать стартап, который возьмётся за то, чего в этой индустрии все избегают или даже не рассматривают, потому что «так не принято».
6. А чего избегают или не рассматривают в той индустрии, на которую нацелился твой стартап? Про что люди изнутри говорят «это геморрой» или «так никто не делает»?
7. Так вот, если этим заняться, может получиться крутой стартап. Офигенно простой рецепт. Пока другие стартапы все в белом выступают, ты швабру в руки — и по углам ;-)
8. Но, судя по всему, он ещё и офигенно действенный.
🚀 Бери для этого отличные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Безусловно миллиардным станет стартап, который сделает это
1. Безусловно миллиардным станет стартап, способный убить модель подписки у продавцов контента. Она точно неудобна для пользователей, которые хотят посмотреть, послушать или почитать что-то одно, не оформляя регулярную подписку. В то же время она вроде как выгодна продавцам контента. Но в том-то и дело, что «вроде как» 😉
2. Потому что 70% подписчиков отваливается через 3–6 месяцев. В то же время продавцы контента не готовы внедрять разовые оплаты, потому что на разовых покупателях обычно не получается заработать денег, сравнимых даже с этими 3–6 месяцами подписки. «Обычно» не получается.
3. А если сделать так, чтобы обычно получалось? 🚀 Вот этот стартап, на мой взгляд, начал думать в правильном направлении. Поэтому в миллиардный стартап может превратиться то ли он, то ли кто-то другой, кто возьмёт и разовьёт эту идею дальше: https://fastfounder.ru/bezuslovno-milliardnym-stanet-startap-kotoryj-sdelaet-jeto/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Оптимизироваться нужно уже не под Гугл
1. Сегодня начинается будущее нового огромного рынка, на который пока ещё можно войти. Фишка в том, что люди начинают пользоваться для поиска информации ИИ-машинками типа ChatGPT, Perplexity или Claude вместо обычного поиска Гугла.
2. При этом на рынке обычного поиска выросла индустрия поисковой оптимизации размером 70 миллиардов долларов. Ну а тогда можно себе представить, какого огромного размера будет индустрия оптимизации под ответы ИИ-машинок 🚀
3. И какие деньжища можно будет заработать, если успеть в эту индустрию зайти! Для чего пока даже не требуется создавать ничего сверхсложного. Достаточно начать вот с таких довольно простых платформ: https://fastfounder.ru/optimizirovatsja-nuzhno-uzhe-ne-pod-gugl/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Продажа компании – путь для фаундера к свободе и большим деньгам в моменте
Объем инвестиционных денег в России растёт, сделок по покупке/продаже компаний масса, выход на IPO упростился
Важно быть на радарах нужных людей – стратегов и инвесторов, и уметь общаться на их языке.
На 100% нужный человек – Александр Радионов:
– инвестор, владелец M&A бутика
– владелец фудтех-компаний Broniboy в РФ и Bumеrang в Европе, в которые привлёк 1 млрд₽
– несколько личных экзитов: сеть ресторанов «Кушать подано», строительная компания, доля в Broniboy
В своём канале Александр раскрывает темы роста капитализации, работы с инвесторами, подготовке к успешному экзиту.
+ Мониторит перспективные проекты, организует для фаундеров мероприятия, дорого продает компании, которые созрели для экзита
Интересное в закрепах канала:
– Подборка постов по росту капитализации и подготовке к экзиту
– Фильм про продажу компании «Везёт» Яндексу за $178 млн
– Статьи в Forbes и РБК с деталями развития бизнеса Broniboy
– Словарь терминов по теме экзита
Реклама. ИП Радионов А.С ИНН 234904610065 ОГРИП 323237500480960
erid:2VtzqudvFHa
Твой рост — это их рост
1. Маркетинг-хуяркетинг — это всё хорошо и замечательно. Но самый простой и дешёвый способ, чтобы твой стартап быстро рос — добиться того, чтобы быстро росли твои пользователи. В зарабатывании денег, в достижении своих целей или в чём-то другом, что обещает им твой стартап.
2. Поэтому минимальный жизнеспособный продукт — он не не про продукт, не про маркетинг и не про продажи. А про то, как любым способом научиться делать так, чтобы твои первые пользователи начали быстро расти.
3. Чтобы потом превратить работающий способ в продукт, который будет экономить твоё время на возню с пользователями.
4. После чего будет достаточно просто рассказывать налево и направо про то, как быстро растут твои пользователи, чтобы получать новых.
5. Поэтому стартап лучше всего начинать с простых вопросов. Кому и в чём ты хочешь помочь вырасти? Хотят ли они этого на самом деле? Можешь ли ты им в этом реально помочь? Если все три ответа — «да», то рано или поздно у тебя всё получится.
6. Как ни удивительно, но большинство неудач стартапов, которые я видел, проистекали только из-за того, что их фаундеры не могли внятно ответить на эти вопросы с самого начала. Или через некоторое время забывали про свои ответы на них, увлёкшись ростом своего бизнеса вместо роста своих пользователей.
🚀 Расти себя и свои проекты, беря интересные идеи, фишки и инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Илон Маск может. Значит, и ты сможешь. А почему нет?
1. На днях Илон Маск в ответ на твит «Хорошо бы иметь почтовый адрес username@𝕏.com» написал «Ага. Уже в списке задач». И это сразу вызвало бурное обсуждение того, что Маск собирается сделать конкурента Гмэйл. Что выглядит полным безумием на фоне того, что у Гмэйла более 1.8 миллиарда активных пользователей или 22% населения Земли.
2. Можно ли взять известную всем и перехоженную вдоль и поперёк электронную почту и сделать тут что-то новое? Напрашивающийся ответ: «Конечно, нет».
3. А если поставить вопрос по-другому: «Сможет ли Илон Маск сделать что-то необычное, чтобы составить конкуренцию Гмэйл?»? На что уже хочется ответить: «А вот такое уже не исключено».
4. Так значит дело не в том, что «это уже есть». А в том, кто именно берётся за то, чтобы начать с этим конкурировать!
5. А пост мой вовсе не про Илона Маска. А про то, что он такой же человек, как и ты.
6. И ты тоже можешь решить конкурировать с кем угодно и чем угодно. И тоже можешь победить.
7. А поэтому нет никакого смысла ставить перед собой маленькие цели.
🚀 Бери себе отличные идеи для больших целей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если тебе кажется — значит, так оно и есть
1. Как ни странно, но один из частых вопросов, которые задают стартаперы — «Как понять, что то, что я сделал, не работает?».
2. Причины задавать такой вопрос понятны. Слишком много сил и эмоций было потрачено на создание продукта, чтобы взять и от него отказаться. Слишком часто рассказывают волшебные истории о том, как у кого-то что-то долго не получалось, а потом вдруг как полетело. Поэтому начинает казаться, что лучше ещё немного потерпеть, чем «перестать копать за 100 метров до клада» 😉
3. Вспомнил об этом, потому что наткнулся на хорошую мысль: «Самое главное конкурентное преимущество фаундера — это то, что он способен разглядеть жестокую правду раньше, чем другие».
4. И ведь правда. Потому что, как говорил Джефф Безос, «шансы на успех стартапа пропорциональны тому, сколько новых гипотез он способен проверить в единицу времени». Но как можно быстро проверить много новых гипотез, если ты долго не в силах отказаться от старой?
5. В общем, если кажется, что оно не работает — значит, оно не работает 😉 Быстро бросай это и переходи к следующей гипотезе. Чем раньше ты начнёшь отказываться от старого, тем больше ты попробуешь нового.
6. Ну а тогда, по правилу Безоса, твои шансы начнут быстро и пропорционально расти 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых гипотез — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стартапы как шахматы
1. Прочитал про удивительный эксперимент, когда людям на 5 секунд показывали шахматную доску с несколькими расставленными фигурами — а потом просили их расставить те же фигуры на те же места на пустой доске.
2. Оказалось, что правильность расстановки фигур принципиально зависела от того, насколько хорошо умели ли эти люди играть в шахматы. Мастера правильно расставляли больше фигур, чем разрядники, а разрядники больше, чем новички.
3. Но! Только в том случае, если фигуры на исходной доске были расставлены в осмысленных комбинациях. Если же фигуры были расставлены случайным образом, то результаты новичков, разрядников и мастеров не различались.
4. Мастера отличаются от новичков тем, что они умеют сразу увидеть и запомнить позицию целиком — включая внутренние зависимости и известные им шаблоны. Мастер поэтому и воспроизводит больше фигур, чем разрядник, потому что он видит больше зависимостей и знает больше шаблонов.
5. А новички запоминают расположение фигур не как целостную позицию, а как набор случайных чисел. Если же внутреннего смысла в расстановке фигур нет, то мастера и разрядники тоже вынуждены запоминать её как набор случайных чисел. Поэтому результаты у них в этом случае и становятся одинаковыми.
6. И ведь такое происходит не только в шахматах. А даже, к примеру, в стартапах. Откуда, собственно, и растут ноги у советов новичкам «повышать свою насмотренность». Чем больше внутренних зависимостей и известных шаблонов ты в своём стартапе сумел разглядеть и/или в него внедрить — тем успешнее он станет.
7. Для чего стартаперу нужно «насмотреться» на кучу разных примеров и фишек из разных областей — чем больше, тем лучше. К тому же из разных областей, потому что известно, что перенос опыта с рынка на рынок — это офигенно эффективный приём.
8. Ну а тогда рано или поздно это «количество перейдёт в качество» — то есть в твой успешный стартап.
🚀 Отличный инструмент для повышения насмотренности — мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Избранное. Скачать.
1. Это книга избранных постов Тёмной стороны за прошлые годы. Собрали в книгу понравившиеся им посты добровольцы-фанаты Тёмной стороны. А вы можете скачать книгу бесплатно, даже безо всяких «оставьте почту в обмен на скачивание» 😉
2. Единственная просьба. Если вам нравятся мои посты, сделайте доброе дело — отправьте эту книжку вашим знакомым, кому эти посты тоже могут оказаться полезными. Спасибо. 🙏
Хочешь стать звездой? Задавай себе правильные вопросы.
В 2007 году Рик Рубин был назван «самым главным музыкальным продюсером последних 20 лет» и вошёл в список «100 самых влиятельных людей в мире» журнала Time. Вот какие вопросы он задавал своим музыкантам, чтобы те создавали выдающиеся вещи.
1. Чтобы найти тему. От чего ты реально тащишься? Что тебя пугает? Что ты раньше не пробовал? А что бы ты сделал, если бы волшебным образом у тебя всё бы получалось?
2. Чтобы её разработать. Как это можно упростить? А если сделать полностью противоположное? А как превратить ограничение в достоинство?
3. Чтобы зарядить эмоциями. О чём на самом деле история, которую ты рассказываешь? Что ты хочешь, чтобы люди почувствовали? А ты сам их слышишь, или только себя?
4. Чтобы оценить результат. Ты-то сам этим восхищён, или оно просто нормально? А что подумал бы об этом молодой ты, или ты уже фигачишь по привычке?
Хочешь стать звездой? Задавай себе те же самые вопросы от продюсера, который зажёг не одну звезду. Отлично подходит не только музыкантам, но и фаундерам, создающим новые продукты и развивающим свои стартапы 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих звёздных проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Этот рынок уже созрел — пора брать
1. Увидел на днях историю американского чувака, которому добавили в счёт за гостиницу некую сумму — на на рецепции и в службе поддержки никто не смог ему объяснить, откуда она взялась. Чувак был в бешенстве.
2. Но вовремя вспомнил, что ему рассказывали про мобильное приложение, через которое можно было оспаривать штрафы за парковку, а ещё и гостиничные счета. Он нашёл это приложение и отправил через него жалобу на гостиницу.
3. Через 2 недели ему по телефону позвонил менеджер гостиницы, всё объяснил, и проблема разрешилась. Чувак было решил, что всё дело в «космических технологиях» разрешения споров, используемых приложением. Однако он спросил у менеджера — почему тот ему позвонил?
4. Менеджер сказал, что жалоба просто вылезла из стоящего в его кабинете факса 😉
5. Эта анекдотическая история отражает общее состояние дел в индустрии услуг. Она до сих пор держится на конкретных людях, бумажках, табличках и грубых прикидках. Строгий учёт, чёткое планирование, отлаженные бизнес-процессы и повсеместная цифровизация — это не про услуги.
6. Я уверен, что вы с этим сталкивались. Сначала, когда хотели что-то конкретное заказать за понятное время и понятные деньги. И потом, когда пытались это получить за обещанное время, обещанные деньги и с обещанным качеством.
7. Таким образом, рынок услуг, в отличие от рынка товаров, находится пока в первобытном состоянии 😉 Но, как понятно, вечно так продолжаться не может. Поэтому рынок услуг скоро будет оцифрован и приведён в порядок, как и рынок товаров.
8. Если вспомнить ещё, что люди, оказываются, тратят на услуги в 2 раза больше, чем товары — перед нами вырисовывается огромная возможность на рынке огромного размера, который уже морально созрел для полной переделки.
9. А какую сферу услуг ты бы в первую очередь взялся оцифровать, чтобы создать из этого миллиардный стартап?
🚀 Бери отличные идеи по оцифровке рынка услуг и не только — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше уж ты сам, чем конкуренты
1. Сегодня я узнал, что первый цифровой фотоаппарат в 1975 году создал сотрудник известнейшей когда-то фотокомпании Кодак. Он показал прототип руководству компании, но они отказались его развивать по очень веской причине.
2. Кодак тогда продавал дешёвые фотокамеры, но дорогую фотоплёнку — приманивая покупателей камерами, продаваемыми «в ноль», но зарабатывая на дорогих фотографиях. Начав продвигать цифровые фотоаппараты, им пришлось бы начать отказываться от прежней модели заработка.
3. Понятно, что потом они попытались догнать уходящий поезд, но оказалось поздняк метаться. И в 2012 году Кодак подал заявление о банкротстве.
4. Мораль простая. Следующим этапом развития твоей компании должно стать то, что убивает твой предыдущий бизнес. Если ты не хочешь сделать это своими руками, то это сделают за тебя конкуренты.
5. Кстати, когда я начал делать интернет-каталог цен Price.ru, на рынке был бумажный справочник по ценам Мобиле, являвшийся тогда большим бизнесом. Он не стал делать бесплатную интернет-версию своего справочника, потому что главные деньги он зарабатывал не не публикации цен, а на размещении модульной рекламы. А в интернете реклама тогда стоила копейки.
6. Поэтому Мобиле настолько затянул с выпуском бесплатной интернет-версии, что вынужден был закрыться. А убил бы он вовремя свой бумажный бизнес — ничего бы такого не случилось
7. А что может убить твой текущий бизнес? Вот это и начинай прямо сейчас развивать.
🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты сможешь вывести свой бизнес на новый уровень — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news