92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Делай, что должен, и будь, что будет
1. Час назад менеджер ресторана по собственной инициативе принёс мне попробовать новое блюдо, которое они собираются ввести в меню, со словами: «Аркадий, нам очень важно ваше мнение». Блюдо я съел, тарелку уже давно унесли, а моего мнения так и не спросили 😉
2. Очень напоминает ситуацию с периодически вылезающими на компьютере вопросами типа «Как вам наш сервис?» или с просьбами стартапов «дать обратную связь по продукту». Всё равно и те, и другие будут делать то, что решили 😉
3. В чём на самом деле ничего плохого нет. Просто зачем тратить время на то, чтобы задавать лишние вопросы? А потом ещё и спорить с полученными ответами 😉
🚀 Хочешь знать, какие темы я считаю интересными и перспективными? Читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь выиграть в викторине пару миллиардов долларов? 😉
1. В 2007 году вскоре после выхода Дропбокса один чувак вот так прокомментировал пост его основателя: «Как пользователь Линукса я могу сделать то же самое, смонтировав удалённый диск через FTP и натравив на нужную директорию систему контроля версий типа SVN или CVS. Поэтому я не вижу никакой виральности в продукте и сомневаюсь, что стартап сможет на этом заработать.».
2. Но, как мы знаем, у Дропбокса всё получилось. Потому что дело не в том, можно ли это уже сделать каким-то другим способом или нет. А в том, растёт ли количество людей, которым это становится нужно. И которым поэтому нужен самый тупой и простой способ сделать это — безо всяких заклинаний типа «смонтировать удалённый диск» и «использовать систему контроля версий».
3. Даже более того, если это можно сделать — значит, это точно можно сделать 😉 В том числе — и более простым способом!
4. Внимание, вопрос, прямо как в телевикторине — что уже сейчас можно сделать каким-нибудь хитрым способом, но спрос на такое сейчас должен начать расти? Приз за правильный ответ — несколько миллиардов долларов. По крайней мере Дропбокс после выхода на биржу стоил 19 миллиардов.
🚀 Много отличных идей для создания новых и развития существующих продуктов — в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пятнадцатилетние капитаны без синдрома отличника
1. Вчера мне написала 15-летняя школьница из Астаны, чтобы сказать «спасибо за познавательные обзоры фастфаундера», на который она на днях подписалась 😉 Но самое интересное не в этом.
2. Выяснилось, что у неё есть стартап по профориентации для школьников. И у неё даже есть несколько десятков продажи! И она даже подняла небольшие инвестиции! Но продукт «как-то много не продаётся», поэтому она спросила совета, что с этим делать.
3. Со свойственным мне цинизмом я ответил, что он не будет хорошо продаваться, так как это продукт для умных и мотивированных, которых и среди взрослых-то меньшинство ☹️ И честно посоветовал поискать другое направление, в котором можно создать более коммерчески успешный стартап.
4. На что она после уточняющих вопросов сказала: «Хорошо, будем рассматривать новые направления. Спасибо за обратную связь. Не унываем — идём дальше 😊». И никакого «синдрома отличника», которые считают, что всё что угодно можно довести до отличного результата, для чего достаточно найти нужный учебник и выучить нужную тему.
5. Хотя она школьница, и синдром этот должен в полный рост присутствовать. Но нет! При этом вокруг такое количество взрослых, у которых и школа вроде бы позади, а синдром отличника ещё не выветрился ☹️ Поэтому они продолжают тащить свои стартапы, уверенные в том, что «если долго мучиться, что-нибудь получится» — причём не абы как, а «на отлично».
6. Короче, если оно не взлетает — отпусти. Не унывай — иди дальше 😉
🚀 Куда дальше? Бери интересные идеи из моих ежедневных обзоров хороших новых стартапов на fastfounder.ru/news
У прорывных стартапов всегда есть переломный момент
1. На недавней конференции заставил себя послушать презентации стартапов 😉 И понял, что я им не верю! Потому что в них нет слова «НО».
2. В их презентациях всё гладко — вот наш продукт, вот наш рынок, вот наши первые продажи, а вот по такой загибающейся вверх хоккейной клюшке мы будем расти. В первые продажи — верю. В хоккейную клюшку — нет 😉
3. Потому что в принципе продавать можно что угодно — только долго и мучительно. А хоккейная клюшка — это когда продукт разлетается как горячие пирожки. Но так сразу не бывает!
4. А бывает так. Ты придумал отличную штуку, начал её продавать… НО вдруг понял, что оно продаётся так себе. И тогда ты или начинаешь «превозмогать». Или придумываешь что-то, что эту проблему продаж решает.
5. Если ты тупо «превозмогаешь» — у тебя будет гладкий медленный рост. А в жизни прорывного стартапа всегда есть переломный момент — когда «так себе» меняется на «ни фига себе» 😉 И оно происходит не само собой. Сначала ты видишь «НО», а потом находишь решение.
6. Поэтому убедительная презентация выглядит так. Вот наш продукт, вот наш рынок, вот так мы начали продавать… НО поняли, что так оно плохо продаётся. Тогда мы придумали вот такую штуку — и оно начало продаваться в 100 раз лучше.
7. Презентация прорывного стартапа — она про переломный момент, про «так себе до», «НО» и «в 100 раз лучше после». А презентация унылого стартапа — она про то, что «всё идёт по плану» с самого начала 😉
8. А у тебя в стартапе уже было «до», «НО» и «после»? Если да — про это и рассказывай. А если нет — значит, ты пока не разглядел «НО», после которого будет в 100 раз лучше 😉
🚀 Интересных мыслей и инсайтов в моих ежедневных обзорах стартапов на fastfounder.ru/news ещё больше, чем в этих коротких постах
9. Чем могу — помогу
Меня сейчас интересуют только глобальные по умолчанию стартапы. Те, кто надеется не на локальные связи или знание специфики локального рынка — а на понимание глобальных трендов. Те, кто изначально находится в одной стране — но проверяет свои идеи в другой. Если так оно и есть — пишите, рассказывайте, задавайте вопросы. Чем могу — помогу.
7. Бизнес-процессы нужно сразу затачивать под глобальность
Планируя удалённый запуск в другой стране может оказаться необходимым пересмотреть схему работы своего стартапа. Нужно убить все «тяжёлые» бизнес-процессы и «лишние» активы. Глобальный по умолчанию стартап — «мобильный» и «легковесный».
Всё, что только можно — выносится на аутсорс или делается руками локальных партнёров. Да, таким образом ты можешь потерять в марже — но зато выиграешь в темпе.👇
5. Это полностью изменило подход к тому, как можно стать глобальной компанией
Раньше это был медленный и печальный процесс. Сначала мы обязательно должны были закрепиться и вырасти на домашнем рынке. И только потом задумываться о выходе в другую страну. Открывать в этой стране стране офис, брать чемоданы, переезжать и начинать работу на новом рынке. Потому что без личного присутствия запустить бизнес в другой стране было невозможно.
Но теперь ведь можно в онлайне договариваться с партнёрами и клиентами в любой стране. Можно иметь членов команды, удалённо работающих в любой стране. А значит, и удалённо выходить на любой другой рынок, что раньше казалось невозможным. Ну а тогда теперь можно выходить за каждый год сразу в несколько стран, причём физически там не находясь.👇
3. Главный критерий успеха стартапа
Успешным стартап становится, если он использует происходящие прямо сейчас изменения на рынке, в технологиях, в регуляторике и в поведении людей. Потому что всё старое уже изобретено до нас 😉 Если чего-то, что можно было сделать и раньше, нет — значит, это уже попробовали, но оно не получилось.👇
1. В чём разница между малым бизнесом и стартапом?
И тот, и другой — маленькие. Только один так и останется маленьким, а второй может стать миллиардной компанией. Раньше для этого нужно было гадать на кофейной гуще. А теперь на этот вопрос есть понятный ответ.👇
Идея дня: Два критерия для прорывного стартапа
1. Внезапно нарисовалась тема, в которой сейчас можно сделать реально прорывной стартап. Самое прикольное, что эта тема отвечает сразу двум критериям — «достройки будущего» и «зубной щётки» 😉
2. Как говорил Пол Грэм, чтобы сделать прорывной стартап, нужно сначала представить, что ты живёшь в будущем. А потом создать те куски, которых для этого будущего сейчас не хватает.
3. Сооснователь Гугл Ларри Пейдж считает, что перспективные стартапы должны пройти «тест зубной щётки» — «Будут ли люди использовать этот продукт минимум 1–2 раза в день, и делает ли он их жизнь лучше?».
4. Большинство людей ежедневно использует списки текущих задач — но в будущем они будут создаваться по-новому! А вот эти стартапы показывают, в каком направлении тут нужно двигаться: https://fastfounder.ru/dva-kriterija-dlja-proryvnogo-startapa/
Идея дня: Дешевле будет «присоседиться»
1. Бум появления новых интернет-магазинов и маркетплейсов по продаже товаров уже прошёл. Зато начался новый бум — появление платформ и маркетплейсов по онлайн-заказу услуг. И на этот рынок прямо сейчас можно с успехом выйти.
2. Вот только нет большого смысла строить свой маркетплейс и пытаться набрать огромную аудиторию, чтобы конкурировать с уже популярными сервисами типа Avito или Craiglist. Это слишком долго и дорого ☹️
3. Лучше «присоседиться» к уже существующим продавцам товаров — и начать окучивать их аудиторию вот таким простым, но эффективным способом: https://fastfounder.ru/deshevle-budet-prisoseditsja/
«А что делать, если у меня нет уникальной идеи?», — спросили меня сегодня в кулуарах венчурной конференции
1. А зачем она нужна? Ведь успешным стартап делает не уникальность идеи — а «уникальность» методов её продвижения и продаж.
2. Да и эта «уникальность» не зря взята в кавычки. Потому что в самих методах продвижения и продаж ничего уникального нет. Нужно только выбрать самые подходящие и начать фигачить.
3. Кстати, если тебе повезёт, и ты действительно придумаешь уникальную идею, которая окажется хорошей — то завтра её кто-то скопирует. И тебе в конечном итоге всё равно придётся конкурировать с подражателями на уровне продвижения и продаж. Поэтому какая разница — случится это сейчас или немного позже? 😉
4. Выскажу совсем уж криминальную мысль. Как известно, нельзя аутсорсить ключевые компетенции. При этом многие фаундеры считают, что их ключевая компетенция — это придумать идею. А продвижение и продажи этой идеи можно кому-нибудь поручить.
5. Хотя на самом деле всё наоборот. Ключевая компетенции фаундера — это продвижение и продажи. А это значит, что придумывание идей можно даже аутсорсить 😉
6. К примеру, один мой партнёр-фаундер работает сейчас директором по маркетингу своего стартапа, подчиняясь нанятому им самим операционному директору — реализуя при этом увиденную на рынке идею. И они растут!
7. В общем, если у тебя нет уникальной идеи — это не повод не делать стартап. А если она у тебя есть — это не повод считать, что ты его уже сделал 😉
🚀 Бери новые и интересные идеи из моих ежедневных разборов стартапов на fastfounder.ru/news
Побочные идеи — самые лучшие
1. Когда-то Джек Дорси сотоварищи делал платформу подкастов Odeo. А внутри него они сделали странную штуку под названием Твиттер. Из Odeo в результате ничего хорошего так и не вышло. А Твиттер через год выделился в отдельную компанию — и взлетел.
2. Сразу вспомнился Slack, который был создан в качестве мессенджера «для себя» командой, так и не выпустившей игру, ради которой она собралась. Или Mailchimp, который появился в виде инструмента для автоматизации одной из неважных задач в небольшом рекламном агентстве.
3. Как признал сам Дорси, главная ошибка Odeo состояла в том, что этот проект они делали «для людей». А Твиттер они сделали «для себя», потому что сами хотели иметь такую штуку.
4. В принципе многие фаундеры утверждают, что они делают свой стартап «для себя». Но чаще всего свою проблему они высасывают из пальца. А потом убеждают себя в том, что у них эта проблема есть. Почти как в старом анекдоте про то, как чувак прочитал медицинский справочник и нашёл у себя симптомы всех болезней, кроме родильной горячки 😉
5. Фишка в том, идеи Slack, Mailchimp и Твиттера не выдумывали специально. Они появились сами собой как полезные инструменты — в процессе того, как люди работали над чем-то другим.
6. Если ты уже над чем-то работаешь — какие новые инструменты могли бы тебе в этом помочь? Если никаких мыслей по этому поводу нет — значит, ты решаешь недостаточно сложную задачу. А кому тогда будет нужно её решение? 😉
7. А если ты только ищешь идею — просто займись какой-нибудь новой для себя темой. Но не для того, чтобы добиться в этом прорывного результата!
8. А просто для того, чтобы в процессе столкнуться с новыми для себя проблемами — для решения которых ты сможешь сделать полезный для себя инструмент. И тогда может оказаться, что он пригодится и другим, которые тоже занимаются чем-то подобным.
🚀 Или ничего не выдумывай, а бери интересные идеи из моих ежедневных разборов новых стартапов на fastfounder.ru/news
Более полезный смысл известной поговорки
1. Подумал тут, что у известной пословицы «Если хочешь помочь голодному, дай ему удочку, а не рыбу!» на самом деле совсем другой смысл.
2. Ведь если ты будешь раздавать голодным рыбу — ты в конце концов разоришься ☹️
3. А если ты будешь предлагать им удочки — ты заработаешь или на продаже удочек, или на перепродаже выловленной ими рыбы 😉
4. Поэтому не нужно делать стартап, который «удовлетворяет потребность» — это слишком похоже на раздачу рыбы.
5. Лучше сделать стартап, который поможет кому-то заработать. Тогда тем или иным способом ты на этом и сам заработаешь.
🚀 Бери отличные идеи, которые помогут заработать и другим людям, и тебе — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Только что узнал, что какая-то сволочь начала воровать мои обзоры из Fast Founder, переводить их на английский язык и продавать подписку на них от имени выдуманного американского инвестора. Прямо сейчас мне очень хочется бросить писать свои обзоры вообще, чтобы эта сволочь замучилась писать их сама.
PS Нет, я не буду давать на это ссылку.
Идея дня: Для победы над конкурентом нужна не логика
1. Чистая логика не поможет победить конкурентов! Потому что аналогичные продукты похожи по функциональности и стоят похожих денег. И никакая логика не убедит покупателя сделать выбор в твою пользу только из-за копеечных отличий ☹️
2. Цеплять покупателей нужно другим! Например, правильной историей — которая сначала заставит покупателя обратить внимание на твой продукт. А потом и выбрать его среди конкурентов, если по остальным параметрам он им хотя бы не проигрывает.
3. Однако без реальных примеров ты не сможешь придумать хорошую историю для своего продукта. А вот пример истории, под которую вот этот образовательный стартап только что поднял 30 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/dlja-pobedy-nad-konkurentom-nuzhna-ne-logika/
Идея дня: Сотрудников проще удерживать, чем нанимать
1. Всё-таки лучше ничего не изобретать 😉 А просто взять большой и растущий сейчас рынок — и собрать для него платформу из уже известных составных частей. Как минимум это проще. Но ты всё равно будешь расти на волне роста самого рынка.
2. Один из таких рынков — рынок платформ для признания заслуг сотрудников, который скоро вырастет до 34 миллиардов долларов. Он растёт, потому что обостряется дефицит правильных кадров. Но лучшая политика найма — это удержание! А чтобы сотрудников удерживать — нужно научиться их слышать и признавать их заслуги.
3. Самый эффективный способ войти сейчас на этот рынок — создавать не универсальные, а специфические решения для отдельных категорий компаний и сотрудников. А вот и примеры, которые для создания таких платформ стоит изучить: https://fastfounder.ru/sotrudnikov-proshhe-uderzhivat-chem-nanimat/
Идея дня: Понятным можно сделать что угодно
1. Визуальное мышление — это мощнейший инструмент, помогающий думать самому и объяснять другим. Ведь многие сложные вещи можно быстро и легко объяснить буквально «на салфетке». А словами это будет долго и непонятно.
2. Но салфетку «к делу не пришьёшь» 😉 Тем более, если речь идёт о сложных юридических сделках, сопровождаемых кучей формальных документов. Да, салфетки вместо них в папочку не положишь. Но зато их можно использовать в процессе подготовки и обсуждения сделок!
3. И на платформу для таких «юридических салфеток» можно поднять 15 миллионов долларов инвестиций, имея всего 50 клиентов 😉 А прелесть в том, что подобные платформы можно создать и во многих других областях: https://fastfounder.ru/ponjatnym-mozhno-sdelat-chto-ugodno/
Идея дня: Правильный руководитель — на самом деле тренер
1. Корпоративное обучение — это не просто большой, а огромный рынок. Но войти на него очень сложно, так как он занят старыми игроками со старыми платформами. Хотя сюда уже пора внедрять новые подходы к обучению.
2. Среди них — уж простите, даже «коучинг». Потому что в правильном смысле — это очень правильный подход. Ведь у спортивных команд есть тренеры, которые по-английски и есть «коучи». А чем корпоративная команда отличается от спортивной? 😉
3. Фишка в том, что коучингом должны заниматься не приглашённые специалисты, а сами руководители команд — тогда это будет по-настоящему эффективно. Но что делать, если руководитель не умеет работать тренером?
4. Дать ему в руки вот такую интересную платформу! Или её аналог, который вы и сами сможете разработать, если поймёте, как она должна работать 😉 А чтобы её продавать — нужно учесть вот такой нюанс: https://fastfounder.ru/pravilnyj-rukovoditel-na-samom-dele-trener/
8. Две причины не делать глобальный стартап
Первая — твой продукт глобально неконкурентоспособен. А на фига делать не лучший в мире в своей теме стартап? С таким подходом миллиардной компанией не стать. А зачем делать стартап, который не хочет стать миллиардной компанией?
Вторая — у тебя не хватает мужества и амбиций. Но если идея у стартапа хорошая — значит, на эту тему появится глобальный стартап. Который рано или поздно придёт на твой домашний рынок. И вынесет тебя с него, потому что за счёт глобальности у него будет больше опыта и денег.👇
6. Какой для этого нужен минимальный жизнеспособный продукт?
С помощью минимального жизнеспособного продукта мы должны протестировать самую рискованную идею своего стартапа. Какая самая рискованная гипотеза для глобального по умолчанию стартапа? То, что он может стать глобальным по умолчанию 😉
А это значит, что нужно протестировать нашу способность находиться в одной стране — но запускать бизнес в другой стране. Если этому научиться, то дальше можно перебирать разные идеи и делать пивоты. Ты всё равно останешься глобальным по умолчанию — чем бы ты не занимался!👇
4. Грандиозное изменение последних лет
Одно из грандиозных изменений, которое произошло не так давно — это пандемия и карантин. До карантина важные вещи принципиально делали в оффлайне. Важные переговоры, продажи — для всего этот требовались личные встречи. А сотрудники должны были сидеть в офисе — что заставляло нанимать только тех, кто жил неподалёку от офиса или хотя бы в том же городе.
Но во время карантина жизнь не остановилась. И внезапно стало понятно, что любые важные вопросы можно решать в онлайне, ни разу не встречаясь лично — даже крупные продажи и инвестиции. Да и сотрудников можно теперь нанимать на удалёнку из любой страны мира.👇
2. Стартап — это глобальная по умолчанию компания!
«Глобальная по умолчанию» — это значит, что она с самого начала рассчитывает стать глобальной. И с самого начала делает всё, чтобы быстро стать глобальной. Но почему так?👇
Тезисы моего пятничного выступления на Центрально-Евразийском Венчурном Форуме в Алматы👇
Читать полностью…
«Вернусь, когда сделаю» — это хреновый принцип
1. Общаюсь сейчас с одной командой по поводу запуска их проекта — и вижу, что всё идёт очень медленно. Вернее даже так — ни фига ничего не вижу 😉
2. А проблема в организации бизнес-процесса запуска. Мы обсудили, что надо сделать на следующем шаге. И теперь они что-там делают, чтобы представить полностью готовый результат.
3. Хотя процесс лучше организовать так — каждую неделю показывать то, что получилось в результате работы на этой неделе. Если нет вообще никакого результата — значит, на самом деле никто ничего не делал. И это быстрый тревожный звоночек для всех причастных.
4. Зато если что-то есть — это можно принять или скорректировать для следующей итерации. Это ведь гораздо лучше, чем болтаться в неведении. Или спустя многие недели заставлять их полностью переделывать то, что они за это время наваяли.
5. Другими словами, очередная итерация в любом процессе — это не «вернусь, когда сделаю», а «вот что я успел сделать за неделю»!
🚀 Интересных мыслей и инсайтов в моих ежедневных обзорах стартапов на fastfounder.ru/news ещё больше, чем в этих коротких постах 😉
Идея дня: Простая механика для возврата покупателей и допродаж
1. Такую платформу можно продать каждому оффлайновому магазину, чтобы они смогли дальше догонять и долбить своих покупателей в онлайне. Ведь так будет проще их к себе возвращать за новыми покупками.
2. Причём приложение для покупателей будет единым для всех магазинов, поэтому устанавливать его будут более охотно, чем приложение каждого магазина. Телефон ведь не резиновый, чтобы что попало туда устанавливать 😉
3. Самое прикольное, что идея очень простая — и по сути, и в реализации. Зато тренд, в русле которого такие платформы движутся, в ближайшие годы вырастет до 150 миллиардов долларов. А вот в чём суть: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-vozvrata-i-doprodazh/
Идея дня: Выгоднее продавать не инструмент, а результат
1. Посмотрев на историю этого стартапа, я чётко осознал вроде бы очевидную вещь — продавать инструменты невыгодно, пусть это будут даже ИИ-инструменты 😉 Гораздо выгоднее продавать конечный результат!
2. В начале этого года стартап выпустился из Y Combinator, продавая доступ к базе компаний, которую собирала их ИИ-машинка. А сейчас они продают тем же клиентам совсем другую услугу! Хотя внутри неё осталась та же самая ИИ-машинка и та же самая база компаний 😉 Но на это они быстренько подняли 4.6 миллионов долларов.
3. Если сравнить «до» и «после» этого стартапа, у тебя тоже могут появиться мысли, как можно превратить свой инструмент в средство решения конечной задачи твоих клиентов: https://fastfounder.ru/vygodnee-prodavat-ne-instrument-a-rezultat/
Идея дня: На том конце уже зарабатывают, а на этом — золотая лихорадка
1. Если начинается золотая лихорадка — пора продавать лопаты 😉 И есть рынок, на котором эта золотая лихорадка начинается прямо сейчас! Это рынок лицензирования контента для обучения ИИ-машинок, так как сейчас они пока бесконтрольно вытаскивают его с чужих сайтов.
2. Но эта лафа уже заканчивается, потому что владельцы контента начали этим сильно возмущаться. Поэтому с прошлого года пошла волна заключения лицензионных соглашений на сотни миллионов долларов. Но как утверждают все причастные — это ещё цветочки.
3. Самое мясо начнётся только сейчас — после появления платформ для блокировок доступа к контенту и автоматизированного заключения лицензионных соглашений. Эти платформы — и есть «лопаты», которые прямо сейчас нужно разрабатывать и продавать. А вот каким несложным образом они могут быть устроены: https://fastfounder.ru/na-tom-konce-uzhe-zarabatyvajut-a-na-jetom-zolotaja-lihoradka/
Идея дня: Когда рынок большой, нужна правильная бизнес-модель
1. Очень круто, когда можно претендовать на позицию лидера рынка только за счёт правильной бизнес-модели, а не попыток доказать всем, что ты тут самый лучший 😉 Вот этот стартап сделал именно такую заявку на успех. Судите сами.
2. Рынок продажи подержанной одежды растёт в 3 раза быстрее, чем рынок продажи одежды в общем — и скоро дорастёт до 350 миллиардов долларов. Но чтобы выбиться в лидеры рынка, нужно знать места, откуда можно эту подержанную одежду постоянно и в большом количестве получать.
3. Так напрямую из магазинов же — куда возвращают 25% купленной одежды! А теперь нужно выполнить простые действия, чтобы эти вещи можно было продать подороже: https://fastfounder.ru/kogda-rynok-bolshoj-nuzhna-pravilnaja-biznes-model/
А это уже и сейчас можно!
1. Предложили сегодня, чтобы Fast Founder можно было читать, не выходя из Телеграма. А это уже и сейчас можно!
2. Правда, для этого нужна сначала на Fast Founder подписаться 😉 А после этого всё уже очень просто: https://fastfounder.ru/howtoread/