82621
Аркадий Морейнис @amoreynis
1. В чём разница между просто хорошим и прорывным продуктом? Хороший продукт позволяет людям быстрее или дешевле делать то, что они и так делали.
2. Прорывной продукт делает это настолько удобным, быстрым и дешёвым… что этим начинает пользоваться в тысячу раз больше людей, чем раньше 📈
3. Это произошло с Шопифай, в который сначала не хотели инвестировать, потому что в мире было всего 40 тысяч интернет-магазинов. А сейчас только на Шопифай их миллионы.
4. Это произошло с Убером — до которого на такси ездили мало кто и редко. С Эйрбнб — до которого все останавливались в гостиницах. И со многими другими продуктами, оказавшимися прорывными.
5. Сейчас то же самое можно и нужно делать с ИИ! Хотя многие фаундеры продолжают смотреть на задачу более узко — пытаясь дать людям более эффективный способ делать то, что они делают.
6. А какой ИИ-продукт ты можешь придумать — чтобы его потенциальная аудитория оказалась в тысячу раз больше, чем тех, кто что-то подобное сейчас и так уже делает? 🚀
🎯 Хорошие идеи на эту тему наверняка придут тебе в голову после чтения моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Очень выгодно сводить тех, кто заинтересован друг в друге 🎯 К примеру, выручка вот этого стартапа, который именно это и делает, выросла за год аж в 40 раз 📈 К тому же он заодно начал убивать старые работные сайты 😮
2. Потому что на них люди не могут найти себе нормальную работу, а компании — нормальных сотрудников 😉 А самое прикольное — ту же самую схему можно применить и в других сферах: https://fastfounder.ru/uspeshnoe-svodnichestvo/
1. Хорошо, когда стартапу не нужно убеждать клиента, что у того есть проблема 🤣 Потому что у клиента и так уже голова по этом поводу болит 🤯 Одна из таких очевидных проблем — это залежавшиеся на складе товары, в которых заморожены деньги продавца 💰
2. Причём во многих ситуациях скидками и распродажами эту проблему принципиально решить нельзя 😮 Но есть другой способ — вот такой 🎯 Поэтому, если ты хочешь решать очевидную проблему на большом рынке — делай что-то похожее: https://fastfounder.ru/problema-ne-nuzhno-ubezhdat/
1. Оказывается, вот какие ролики приносят НОВЫХ покупателей 🎯 Первое правило — не рассказывай про свой продукт сам 😮 Второе — никакого ИИ 🤣 Третье правило — никакого гламура 🙅♀️ А что же тогда остаётся?
2. А тогда остаётся вот такой формат — который уже принёс рекламодателям 100 миллионов выручки. Причём именно от новых клиентов — которые раньше про этот бренд не слышали или не покупали: https://fastfounder.ru/ne-rasskazyvai/
1. Есть ниши, в которых ты можешь побороться за лидерство с ChatGPT и Claude 🚀 Но не потому, что ты сделаешь лучший ИИ, чем они 🤣 А потому что он будет лучше них в данной конкретной нише 🎯 И эта ниша может быть даже очень большая!
2. Как, например, здоровье 😮 И на это есть вот такие веские причины! А если их понять — ты можешь провернуть похожий фокус и где-то ещё, что тебе ближе и понятнее: https://fastfounder.ru/nishi-mozhesh-pobedit/
1. Чтобы больше продавать, нужно уметь сразу называть подходящую цену… причём каждому покупателю — свою 🤣 Этим искусством владеют, к примеру, продавцы на рынках. Так почему бы не перенести это искусство в цифровой мир?
2. Но как? Ведь в интернете живого покупателя не видно? Видно, да ещё как хорошо! Нужно только знать, куда и как смотреть 🎯 Например, вот сюда и вот так: https://fastfounder.ru/nazovi-pravilnuju-cenu/
1. Пришло время создавать новое поколение ИИ-платформ. Ведь под капотом существующих платформ сидит один ИИ — высказывающий единственное и безусловно правильное мнение 👊 Чего в реальной жизни никогда не бывает 🤣 Хочешь сделать такую платформу лучше?
2. Тогда запихни в неё несколько ИИ… которые будут спорить друг с другом 😮 В результате у тебя получится офигенный маркетплейс, как у этого стартапа ✌️Или что-то другое не менее офигенное, но в другой области: https://fastfounder.ru/v-spore-rozhdajutsja-dengi/
1. 90% стартапов заходит на этот большой рынок не с той стороны 🤣 Большой рынок — это ИИ-автоматизация бизнеса. А не та стороны — это создание компьютерных программ 😮 Потому что любая автоматизация начинается со сбора первичных данных!
2. А значит, автоматизацию нужно начинать с создания мобильных приложений для сбора этих данных 🎯 Вот три удачных примера таких приложений из трёх разных сфер бизнеса, идею которых ты можешь перенести и на свой рынок: https://fastfounder.ru/zaidi-s-pravilnoi-storony/
1. Успешному стартапу нужна масштабируемая бизнес-модель 📈 Ну и масштабируемая потребность, конечно же! Самая масштабируемая потребность сейчас — это реклама. Ведь всем нужно что-то продавать 😉
2. Однако обычное рекламное агентство или платформа для создания рекламы — это немасштабируемые бизнес-модели. А вот такая бизнес-модель — очень даже масштабируемая: https://fastfounder.ru/masshtabiruemaja-model-reklamy/
1. Уже нельзя делать то, что «люди хотят» 😮 Ведь то, что люди уже хотят — видят многие. И эти многие могут напрячь ИИ, чтобы практически мгновенно это сделать ⏱️ Поэтому поздно делать то, что люди хотят сегодня — нужно делать то, что они захотят завтра 🚀
2. В том числе и платформы, которые могут предсказывать то, что люди завтра захотят 🤣 А такие платформы уже появляются, влезают в богатые компании, зарабатывают и поднимают инвестиции. И ты тоже можешь успеть вот такое сделать: https://fastfounder.ru/nelzja-delat-chto-ljudi-hotjat/
1. Продавать компаниям просто — но если соблюдаются два условия ✌️ Во-первых, это даст компании новых клиентов. А во-вторых, она этим раньше особо не занималась! Поэтому у неё нет сложившихся бизнес-процессов, которые ты их будешь убеждать сломать 😉
2. Такая уникальная ситуация сложилась сейчас с бизнес-партнёрствами — которые стали превращаться в значимый драйвер новой выручки компаний 📈 Но чтобы поставить партнёрства на поток, компаниям нужны вот такие платформы: https://fastfounder.ru/prodavat-kompanijam-prosto/
1. Делать массовые продукты — не самый простой способ заработать 🥵 Хотя можно и проще 🚀 Например, поступить наоборот — и сделать продукт, предназначенный для узкого слоя профессионалов в выбранной нише 🎯
2. Главное — найти правильную бизнес-модель 💰 А для этого можно адаптировать к твоему рынку модель работы вот этого стартапа — который уже собрался её масштабировать на 35 новых ниш: https://fastfounder.ru/ne-gnatsja-za-razmerom/
1. «Построение личного бренда» — для самозанятых 😮 На уровне компаний это превращается в «пиар» — когда нужно построить и регулярно поддерживать имидж компании, а не торговать лицом отдельно взятого фаундера 🤣
2. Хочешь построить компанию, а не остаться самозанятым? Тогда сразу учись делать регулярный и эффективный пиар своей компании 🎯 Например, с помощью вот такой платформы, которая это существенно облегчит: https://fastfounder.ru/lichnyi-brend-ili-piar/
1. Есть способ присосаться к 2.4 триллионам долларов год 💰 Именно такими деньгами из семейных бюджетов управляют 85 миллионов американских мамочек. В других странах может быть и поменьше — но всё равно много 😉
2. А чтобы получить доступ к этим людям и их бюджетам — сначала нужно сделать что-то, что облегчит их жизнь 🎯 Например, вот такое очень простое приложение: https://fastfounder.ru/prostoi-put-k-bolshim-dengam/
1. Можно ли продать канал с 60 тысячами подписчиков за СОТНИ МИЛЛИОНОВ долларов? В этом году OpenAI купил подкаст TBPN про технологический бизнес ровно с таким количеством подписчиков в Ютубе ровно за такие деньги 😮 Как написали на форуме Y Combinator — «размер не имеет значения, если заметный процент аудитории составляют лидеры индустрии и миллиардеры».
2. Зарабатывает TBPN на рекламе, а перед продажей они вышли на размер ожидаемой годовой выручки в $30 миллионов без всяких инвестиций — всего при 60 тысячах подписчиков на Ютубе 💰 Причём OpenAI купил TBPN не ради денег, а для влияния их аудиторию 👀 Которая влияет на остальной технологический рынок. А технологический рынок — на весь мир 😉
3. Принципиально важно, что фаундеры TBPN изначально сузили свою аудиторию до узкого слоя умных и влиятельных людей 🎯 Они рассказывали про неинтересные массовой аудитории вещи, не разжёвывали основы, шутили на темы, понятные только «своим» — и поэтому стали этим своим интересны ❤️
4. А вдохновение для креативов они искали не в других подкастах. Вместо этого они изучали опыт спонсорства Формулы-1, рекламные кампании домов моды, стиль спортивного вещания и методы подачи новостей на ТВ. Потому что самые лучшие идеи приходят извне твоего рынка! Ведь всё, что внутри него — и так все делают 🤷🏻♂️
5. Так что в нишевых продуктах любого типа, а не только в подкастах — смысл есть ✌️ Но только, если ты узко фокусируешься на этой нише и делаешь то, что этой нише нужно… а значит, никому другому НЕ нужно и НЕ интересно 😱 Такой вот парадоксальный критерий отличного нишевого продукта.
6. А у тебя какая ниша? А как ты можешь в неё ещё сильнее углубиться? Вместо того, чтобы разрушать себя расширением 🤣
🎯 А тут есть своевременные и неожиданные идеи для отличных продуктов — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1 октября выступаю в Алматы Хабе — если кто тут есть, и кому интересно 😉 https://astanahub.com/ru/event/almaty-hub-biznes-modeli-dlia-epokhi-ii-chto-meniaetsia-uzhe-segodnia/
Читать полностью…
1. Тебе конкурировать или заработать? Как ни странно, но это в общем-то разные вещи 😮
2. Как говорит основатель Bending Spoon, если мы повысим цены в 2 раза, после чего отвалится 30% платных подписчиков — мы всё равно начнём больше зарабатывать.
3. Однако потеря 30% платных подписчиков для убыточного венчурного стартапа, оцениваемого исключительно по «конкурентоспособности» — это катастрофа, на которой он потеряет значительную долю стоимости.
4. Ладно ещё, если за свою конкурентоспособность стартап надеется получить в конце забега приз размером в десятки или сотню годовых выручек в момент его продажи. Но когда такой возможности нет… на фига конкурировать ради конкуренции?
5. Поэтому меня умиляют люди, которые смотрят на шаги любых компаниях в любых ситуациях исключительно в разрезе конкуренции — типа «если они повысили цены, как они будут конкурировать с X?».
6. Да никак они с ним не будут конкурировать. Они просто будут ещё больше зарабатывать 🤣
🎯 Бери хорошие идеи, с которыми можно и конкурировать, и зарабатывать — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Есть более прямой путь к деньгам, чем «голубые океаны» и «свободные ниши»! Ведь, если ты сделаешь что-то новое и небывалое — ты потратишь кучу сил и денег, убеждая людей, что им это стоит попробовать 🥵
2. А когда ты входишь на уже привычный и заполненный рынок — тебе нужно всего лишь объяснить, чем твой продукт лучше других 🤣 Может показаться, что это сильно сложнее, чем убеждать попробовать новое.
3. Может быть. Но если твоё новое реально полетит, то мгновенно появится куча аналогов и конкурентов… и тебе всё равно придётся объяснять людям, чем твой старый продукт лучше новых 😮
4. Поэтому нежелание идти на заполненные рынки — это только попытки оттянуть неизбежное. Причём на очень короткий срок — потому что сваять аналог чего угодно с помощью ИИ сейчас можно очень быстро.
5. В то же время появление ИИ даёт шансы войти на заполненные рынки с новыми продуктами — которые окажутся лучше, чем старые. Или с новыми бизнес-структурами — которые за счёт ИИ окажутся эффективнее, чем у обросших жиром старичков.
6. Над любой идеей приходится ломать голову. Так почему бы не ломать её над темой, в которой уже крутится куча денег? 💰
7. Не «что бы мне придумать нового, да ещё и на новом месте» — а «что бы мне сделать нового, чтобы вынести со старого места тех, кто там уже окопался». По-моему, это гораздо более конструктивный подход ✌️
🎯 Много новых идей, с которыми можно вынести с рынка старичков в разных сферах бизнеса — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. На упрощении бизнесов можно заработать 23 миллиарда долларов 💰 Именно столько стоит сейчас вышедшая в июле на биржу компания Bending Spoon. И это удивительная компания!
2. Она делает только одно — покупает работающие бизнесы… и их упрощает 🎯 Только в этом году они купили Miro, Airtable, Eventbrite и культовый когда-то AOL. А до этого — Evernote, Vimeo и ряд других.
3. «Люди склонны всё усложнять, в том числе и бизнес, которыми они занимаются. А усложнения не повышают, а уменьшают стоимость компаний», — утверждает основатель Bending Spoon.
4. «Если ты отвернёшься хотя бы на минуту, то компания сама собой начнёт усложняться», — продолжает он, — «Управленцы будут усложнять бизнес-процессы и нанимать людей для их выполнения. А продуктовики будут усложнять продукты.».
5. Но в Bending Spoon чтобы что-то добавить — нужно очень постараться убедить в этом руководство. А чтобы что-то отрезать и выкинуть — можно решить чуть ли не самому 😮
6. Обычно компании переходят на следующий уровень, когда они что-то усложняют — для чего в них обычно нужно ВЛИВАТЬ новые деньги из инвестиций или из прибыли.
7. Но в концепции Bending Spoon для перехода на следующий уровень нужно, наоборот, что-то упростить — и тогда деньги из компании начнут, наоборот, ВЫЛИВАТЬСЯ обратно их владельцам 🤣
8. А самое прикольное, что упростить можно только бизнес с хорошей базовой идеей — убрав всё налипшее поверх неё ✌️ Это только плохой бизнес приходится всё время усложнять, чтобы он хоть как-то выживал 🤷🏻♂️
🎯 Бери простые и хорошие идеи для развития своего бизнеса — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Клёво, когда 100% людей с деньгами — это точно твои клиенты 🎯 Потому что 100% этих людей когда-нибудь умрёт — а им нужно подготовить свои активы к передаче родным и близким! Что на самом деле не такая уж простая задача 🥵
2. А ещё не менее клёво — когда ты не сам бегаешь и ищешь таких клиентов, а это за тебя делают другие 😮 Так что у этого стартапа можно скопировать не только денежную тему, но и хорошую бизнес-модель: https://fastfounder.ru/100-ljudej-s-dengami/
1. Нельзя одновременно оставлять и выкидывать 😉 Это я вчера пытался написать ИИ-программку, которая бы брала сырой текст главной страницы сайта компании со всеми менюшками, врезками с отзывами, подзаголовками и прочим мусором — и превращала его в связный текст о том, чем компания занимается.
2. Выяснилось, что задать промпт, который бы одновременно выбирал существенное и выбрасывал мусор — невозможно 😮 ИИ либо выкидывал 80% текста — составляя короткое резюме, либо оставлял весь исходный мусор. Аналогичная фигня произошла с разбиением текста на небольшие смысловые куски.
3. Если задать промпт с указанием разбить текст на смысловые куски не более определённого размера — ИИ либо разбивал текст на куски этого размера без учёта смысловых переходов, либо оставлял весь текст одним куском, так как на одной странице он обычно связан одним смыслом 😉
4. Усложнение промптов особо не помогало. А в результате оказалось, что единственный способ решения подобных задач — делать два прохода. Для второй задачи, например, на первом проходе ИИ разбивает текст на смысловые куски без учёта размера. А на втором — ужимает каждый смысловой кусок до нужного размера. И тогда выходит то, что нужно.
5. В этом смысле ИИ очень похож на обычного сотрудника-исполнителя — которому нельзя давать задачу с двумя требованиями 🤷🏻♂️ Потому что он тоже будет следовать какому-то одному из них. И усложнение объяснений тоже ничему особо не поможет.
6. Так что, хочешь научиться ставить задачи сотрудникам — учись писать промпты для ИИ! Хотя… если ты научишься это делать, то сможешь нанять ИИ вместо живых людей 😮 А с другой стороны — не к этому ли мы все стремимся? 🤣
🎯 ИИ умеет исполнять, но не придумывать — например, хорошие продукты. Поэтому идеи для них можно брать из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Самое мясо — во второй части совета, который выдаёт начинающим предпринимателям основатель Oracle Ларри Эллисон, занимающий 7 место в списке самых богатых людей мира.
2. Часть первая — «Твой маленький стартап не может стать успешным, если ты делаешь то же самое, что и другие». Эта очевидная истина приводит к тому, что фаундеры пытаются высосать из пальца необычную и уникальную идею.
3. Часть вторая — «Поэтому тебе нужно находить ошибки в общепринятой мудрости». Не нужно высасывать новое из пальца. Нужно исправлять ошибки и просчёты в том, что делают другие! Но не у них — а у себя 🤣
4. Но самый прикол этого совета — не в его мудрости, а в своевременности ⏱️
5. Потому что «ошибки и просчёты» больших компаний это не родовые травмы, которые уже давно были исправлены — а атавизмы 😮 Которые внезапно появились сейчас — когда резко рванули вперёд ИИ-технологии.
6. Поэтому совет про поиск ошибок можно переформулировать так — «Находи у старых компаний то, что стало ошибкой или просчётом после появления новых технологий». И исправляй это – но уже в своём продукте 🚀
🎯 Хорошие новые идеи, с которыми можно победить старое — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Если ты в стартапе долго что-то обсуждаешь — значит, это ерунда 😮 Как в анекдотичной истории про заседание о строительстве атомной станции. За 25 минут приняли решение выделить 10 миллионов фунтов на атомный реактор. 1 час 15 минут обсуждали бюджет в 350 фунтов на продукты для столовой. И почти 2 часа — установку навеса для велосипедов стоимостью 50 фунтов 😉
2. Потому что все разбираются в навесах и еде. Но почти никто не понимает в атомных реакторах, а тем более не готов нести ответственность за высказанное мнение по вопросу ценой 10 миллионов фунтов. Поэтому время обсуждения вопросов на совещаниях обычно обратно пропорционально их сложности и цене. Это было сформулировано ещё в 1957 году в книге «Законы Паркинсона».
3. Так что, если ты со своей командой долго что-то обсуждаешь — значит, это простой и мелкий вопрос, по которому каждому найдётся что сказать 🤣 Ведь сложные и дорогие вопросы обычно долго не обсуждаются. Потому что по этому поводу некому нечего сказать, или никто не хочет нести за своё мнение ответственность — как в истории про атомный реактор 😉
4. Поэтому всегда обращай внимание на вопросы, на обсуждение которых уходит меньше всего времени. Это значит, что всплыл хороший и важный вопрос, над которым тебе стоит подумать отдельно.
🎯 А ещё отдельно можно подумать над хорошими идеями для развития своего продукта — которые появляются каждый день в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Чтобы придумать что-нибудь хорошее… нужно начать делать что-то плохое 😉 Проверено на миллиардных стартапах — фаундер одного из которых вчера посоветовал почаще начинать с копирования чужих идей. Правда, только тех, которые тебе нравятся.
2. Такой подход позволяет стартапу выиграть время, чтобы успеть найти свой собственный путь. Так как у тебя в руках будет живой продукт, с которым можно разговаривать с клиентами. И доходы от него — на которые можно прокормить себя и свою команду.
3. Это раньше можно было полгода тихо сидеть на кухне и клепать продукт. Если поступать так сейчас… то к моменту выпуска продукта ты на эти полгода уже отстанешь от рынка.
4. Скопировав идею, нужно смириться с тем, что первые 3–4 месяца ты не будешь ничем отличаться от других. А цель в том, чтобы за это время погрузиться в целевой рынок настолько глубоко — чтобы вынырнуть оттуда уже со своей идеей.
5. Так что начинать стартап нужно не с того, что ты придумал — а с того, что придумали другие. Главное — на этом не остановиться 🤣
🎯 Куча хороших идей для этого есть в моих обзорах новых и интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. «Историчность» фичи продукта важнее её полезности 😮 «Историчность» означает, что про эту фичу можно рассказать цепляющую историю или снять прикольный ролик — а не просто пробубнить о том, что вот такая штука крайне полезна 🥱
2. Ведь, чтобы что-то продать — нужно суметь привлечь к этому внимание. А внимание можно привлечь только к чему-то интересному… а вовсе не к полезному ☹️ Сразу вспомнил Стив Джобса с презентации первого айфона.
3. Тогда он несколько минут показывал инерционный скролл — проводя пальцем по экрану, а потом его отрывая. А текст на экране продолжал прокручиваться, постепенно замедляясь. Бесполезная фигня на самом деле — но цепляла ведь 🤷🏻♂️
4. Хотя не все цепляющие фичи бесполезны. Идеально — когда они и полезны, и цепляют. Но идти всё равно нужно не от пользы — а от истории. Не нужно придумывать истории про то, что ты уже сделал — нужно делать то, про что ты уже придумал историю 🎯
5. В общем, когда ты задумал что-то сделать— возьми телефон, поставь его на запись… и начни фантазировать на тему этой фичи. Пытаясь рассказывать о ней что угодно, даже то, чего в ней нет — только для того, чтобы попытаться воображаемых слушателей этим поразить 😍
6. И тогда в этом потоке сознания, когда ты наконец расслабишься — начнут проскальзывать прикольные фишки. Которых у тебя ещё нет — но их как раз и стоит добавить, чтобы появилось то, чем можно зацепить аудиторию.
7. Ну что, время начать рассказывать сказки про свой продукт? Но не чтобы обманывать людей. А чтобы сказку сделать былью 🤣
🎯 Чтобы научиться рассказывать хорошие продуктовые истории, нужно читать истории про реально интересные продукты — например, в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Как превратить ИИ из красивой фишки в конкурентное преимущество своей платформы? Первый неожиданный шаг — научить её что-то предсказывать 😮 А потом сделать вот такой логично вытекающий из этого шаг 🎯
2. Но лучше не пытаться понять всё по паре предложений 😉 А прочитать про уже начавшие работать по такому принципу стартапы — и сделать выводы, применимые к твоей платформе: https://fastfounder.ru/dva-shaga-k-konkurentnomu-preimushhestvu/
1. В чём главная разница между плохим, хорошим и великолепным стартапом? Плохой стартап создаёт то, у чего «нет конкурентов». Хороший стартап старается победить конкурирующий продукт.
2. Великолепный стартап считает своим конкурентами не конкретные продукты — а «привычный способ делать это».
3. Убер боролся не с «другим убером» — а с привычкой ловить такси на улице. ChatGPT оказался для поиска информации гораздо удобнее, чем самая лучшая поисковая система. И так далее.
4. А с каким привычным «способом делать это» борется твой стартап?
5. Делают ли это люди вообще? Или ты только хочешь, чтобы они это делали?
6. А не сводится ли всё на самом деле к привычке использовать аналогичный конкурирующий продукт — что делает твой стартап всего лишь хорошим? 😉
🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Магические 5 касаний в продажах — это не 5 ударов лбом об стену 😮 Удар лбом об стену — это попытка продать с первого раза. Даже если ты повторишь это 5 раз — оно не превратится в 5 касаний, после которых обычно совершается продажа 💰
2. 5 касаний в продажах похожи на ухаживание. Сначала ты заговариваешь с девушкой о чём-то ей интересном, потом зовёшь погулять, потом ресторан, потом взялись за ручку, потом первый поцелуй… ну а потом уже в койку 🤣
3. Поэтому ключ к успешным продажам — это проектирование похожего последовательного ритуала. При котором ты подводишь клиента к предложению переспать, в смысле купить, только на последнем этапе 🎯
4. А если ты 5 раз подряд будешь предлагать девушке переспать с тобой, даже используя разные аргументы в пользу этого — шансы получить желаемое с каждым разом будут уменьшаться 📉
5. Как и в продажах — когда ты 5 раз предлагаешь клиенту купить свой продукт, пусть даже используя 5 разных аргументов.
6. А какие четыре предварительных шага ты должен сделать в общении с потенциальным клиентом — чтобы только на пятом предложить ему купить твой продукт?
🎯 Чтобы твой мозг мог находить хорошие решения, его нужно подкармливать хорошими идеями — например, из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. Воронку продаж нужно писать как сценарий, а не как книгу! Недавно обсуждая с фаундером его рассылку потенциальным клиентам, я спросил — «А что ты ожидаешь от прочитавшего твоё письмо?». И он ответил — «Ну, он должен подумать, что…». Но как раз этим книга отличается от сценария 😮
2. В книге можно написать «Вася подумал», «Вася вспомнил», «Вася обрадовался». В сценарии так нельзя! Там могут быть только видимые на экране действия — «Вася пошёл», «Вася посмотрел в окно», «Вася ударил кулаком в стенку». А закадровый голос, как правило — это признак беспомощности сценариста.
3. Воронка продаж — это сценарий. Потому что нам нужно сделать что-то — чтобы добиться от потенциального клиента обратного действия. Например, письмо нужно писать только для того, чтобы человек на него ответил. А не чтобы он что-то подумал 🤣
4. Как следствие, вся соль письма — это не то, как мы опишем продукт. А что мы такого напишем — чтобы человек захотел нам что-то ответить или спросить. И так для каждого этапа воронки — наше действие и ответное действие потенциального клиента, сначала вовлекающее его в общение, а потом приближающее к сделке 🎯
5. При этом ожидать, что после первого же письма человек захочет отдать нам свои деньги — наивно 😉 Поэтому первый ключевой вопрос — что же тогда он должен СДЕЛАТЬ? А второй — насколько сфокусированно и убедительно мы подталкиваем его именно к этому действию. А не просто расхваливаем продукт 😉
6. А что потенциальный клиент должен сделать в твоём случае? А чем ты можешь его к этому подтолкнуть?
🎯 Бери своевременные и рабочие идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news
1. На самом деле уже пришло время запускать сервисы для мира «после социальных сетей» 🚀 Потому что люди из социальных сетей уже начали уходить. Причём больше всего — молодёжь 😮 А значит — это тренд 📈
2. Но что можно делать для мира после социальных сетей и для тех, кто туда уже переселился? 😉 Так как тренд этот только начался — тут пока срабатывают даже такие простые вещи: https://fastfounder.ru/mir-posle-socsetei/