-
Канал Паши Рубахина о технологиях, продукте и бизнесе, а также о профессиональном и личностном развитии. Иногда делюсь тем, что просто вдохновляет. Связаться со мной: @Rubakhin
Субботнее «развлечение»: Silicon Valley Bank - банкрот. Безумно мутная история с отголосками 2008
Для понимания ситуации:
🫰 схлопнулся формально 14 по размеру банк в США
💥 если рассматривать активы банков в пределах долларовой системы, то это банк масштаба Morgan Stanley. Американские подразделения UBS, Barclays, BNP Paribas устапают SVB по активам
❌ ну и почему вообще это всё в этом канале: SVB обслуживал огромное количество стартапов из долины, которые с сегодняшнего дня потеряли доступы к своим счетам. Нельзя оплатить счета партнерам, зарплаты сотрудникам. Сам Silicon Valley Bank заявлял, что обслуживает более половины проектов с американским венчурным финансированием. Из громких имен: Roku, Roblox, Pinterest
⬇️ это событие уже потянуло за собой всю индустрию: за неделю KBW (индекс банковского сектора США) ушел вниз почти на 16%. Падения сильнее были 7 раз в современной истории. 6 из них в 2008 и 2009 - после событий Lehman Brothers. Уже пишут о возросших рисках аналогичной ситуации с 16 по величине банком США - First Republic Bank
⏱️ можно выстроить большую цепочку событий, которые привели к банкротству, но формально процесс занял всего несколько часов, что возможно только при согласованных действиях FDIC, Минфина и ФРС.
Активы банка будут реализованы, какую-то часть своих денег клиенты получат. Защищены были всего 5 миллиардов из 175 (!). У подавляющего большинства компаний нет "второго кармана" и нужно искать решения здесь и сейчас, чтобы платить по счетам уже на этой неделе.
В 2008 у ситуации были вполне конкретные заинтересанты - кажется, они есть и здесь, на это указывает скорость событий. Интересно будет понаблюдать, откуда вся очередь технологических компаний получит деньги на продолжение деятельности. Это поможет распутать клубок.
Интересное время для технологического и банковского сектора США. Кризис разгоняется.
Мы с Костей Большухиным уже примерно месяц работаем над продуктом для управления изменениями в командах.
Организации несколько раз в год проводят изменения: от локальных в конкретной команде до глобальных на уровне оргструктуры всей компании. Стройно собрать команду как машинку по достижению целей - адская проблема и на уровне методологии, и на уровне инструментария. Мы решили адресовать это - так зародился ManageMate, над которым уже несколько человек работает последние недели.
Интересно, что проблему мы ощутили сами на себе несколько раз за последние годы, а потом стали обсуждать ее в более широких кругах и поняли, что горит 🔥 почти у всех управленцев разного уровня.
Сейчас мы работаем над более глубоким пониманием проблемы, чтобы адресовать ее точно, ударив в конкретные болевые точки, но уже видим, что наше решение откликается даже тем, кто впервые видит нас лично.
В канале теперь буду писать не только на общие продуктовые темы, но и покрывать запуск нашего собственного продукта, в который на текущем этапе очень и очень верится! Поэтому добро пожаловать в реалити-шоу по запуску нового продукта с нуля. Не знаю, чем закончится, но точно будет интересно 🙂
Понравилась концепция "рефаундера" в компании - человека, который присоединился на поздней стадии, но возглавил управление новыми витками развития
В моем любимом подкасте "Masters of Scale" Рид Хоффман пообщался с одним из самых обсуждаемых управленцев последних месяцев - Сатья Наделла - СЕО Microsoft.
Его много-ходов-очка (гы) с OpenAI часто обсуждается как нечто гениальное - долгосрочная инвестиция, которая еще не принесла деньги, но выглядит как невероятный успех и неизбежная победа в самом ближайшем будущем.
Вообще, задача рефаундера жутко сложная:
- чаще всего нужно вернуть компанию к росту во время стагнации или падения. Переизобрести компанию;
- при этом стать неким воплощением культуры и миссии;
- и при этом не затеряться на фоне предшественников. Это особенно сложно, потому что я думаю, что, например, процентов 90 людей считают, что СЕО Microsoft - Билл Гейтс.
Ориентация на поиск новых вызовов и возможностей, конфронтация в их обсуждении, но продвижение вместе вопреки конфликтам мнений - людей, способных на это, просто единицы и обнаружить своих - настоящая находка и необходимая часть ДНК компании для настоящего успеха. Марк Андрисен из Andreessen Horowitz выдал на эту тему мое любимое: "Если по какой-то бизнес-идее достигнут консенсус, значит деньги в нее уже залиты и возможность извлечь прибыль утрачена".
Найти для компании СЕО, размышляющего как фаундера, а не как самого главного менеджера - тяжелейшая задача.
“If your company is going to be successful, it will outlast your founders. If it’s going to outlast that founder, the handoff is going to be super critical” - простая мысль, которая жутко сложна в реализации.
#teams #culture
Почему всех так бесят бесконечные рабочие звонки, и часто мы обнаруживаем себя в ситуации, что 8 часов провисели в зуме, но не сделали ничего полезного?
Много сказано о том, как подходить и готовиться ко встречам, но все инструменты, которыми я пользовался, были самыми обычными звонилками. Если хорошо готовишься ко встрече, то пишешь адженду в календаре, готовишь шаблоны в Miro, какие-то google sheets и прочее.
Посмотрите, как классно ребята из Butter подошли к созданию софта для проведения онлайн-встреч, а не просто видеосвязи (аминь!).
❤️ общедоступная адженда с таймерами
📊 удобные интерактивные голосовалки
🧑💻 интеграции с Miro, GoogleDocs, YouTube и другими инструментами
Встречи должны помогать работать, а не мешать. Наконец-то кто-то реально взялся фасилитировать их софтом 🔥
#producthunt #productoftheweek
Чуть больше недели я особо не выхожу на связь. Все потому что у меня состоялся главный релиз 2023 года: 31 января родился мой сын - Тео 🙂
Я провел с ним уже 9 дней и чувствую, как же в нем много любопытства, которое я так часто ищу в других людях (особенно в продактах) и стараюсь культивировать в себе. Одной из своих главных задач в воспитании сына я вижу сохранение этого любопытства по отношению к миру, другим людям и своей собственной личности.
Часто компании ищут на позицию СРО "bitchy всезнаек", поясняя, что именно они способны достигать результатов, диктовать принципы и вести за собой. Но я считаю совершенно иначе и искренне думаю, что помимо софтов и хардов есть то, что ты не пойдешь оценивать баллами и шкалами, но что критически важно для настоящего успеха - отношение с любовью и добром к другим людям, интерес к окружающему миру и оптимизм в отношении будущего. Я счастлив, что сейчас могу учиться этому у сына.
Совет для продактов (и не только) от Тео: станьте на этой неделе немного любопытнее и в момент, когда захотите что-то раскритиковать, задайте вопрос о том, почему оно устроено именно так. Невероятно, но вы станете очень часто получать совершенно неожиданные ответы.
Мой любимый пример из Теда Лассо прикладываю как напоминание самому себе: "Be curious - Not judgemental".
Быть добрым и относиться к другим с любовью - не профессия? Не профессия. Но это намного важнее.
Ну чего, заколебались за неделю? Тут приехало нереальное упрощение повседневной рабочей жизни
В прошлом посте писал про то, как GPT поможет создавать роботов, покрывающих базовые профессиональные рабочие запросы. Так вот, отменяйте свою подписку на Zoom, Microsoft добавил в Teams Premium просто огненную фичу - Intelligent Recap.
Теперь на основе обработки речи и GPT вы получите:
1️⃣ автоматически зафиксированные Meeting Notes
2️⃣ автоматически поставленные встречи, которые вы проговорили на звонке
3️⃣ автоматически подсвеченные самые значимые моменты разговора в записи.
Я еще не пробовал, но это какой-то космос и сразу видно, как Microsoft планирует извлекать выгоды из OpenAI. Решать пошли сначала не тонкие профессиональные задачи, а именно то, где легко и быстро поставляется ценность.
Что еще можно быстро и круто зарешать на основе GPT?
📃 Резюме - первый продукт продакт-менеджера, с которым я сталкиваюсь
Публикую вакансии, многие откликаются. Вспомнил, что обещал написать про составление резюме - ловите ⤵️
Я долго убеждал себя в следующем тезисе, но теперь абсолютно в нем уверен: скрининг - один из самых сложных этапов в отборе для кандидата. И это, на первый взгляд, удивительно, но если вдуматься, то и очень понятно. У него есть правила игры. И хороший продакт эти правила игры понимает и соблюдает.
Резюме кандидата - первый продукт, с которым я сталкиваюсь, над которым работал этот конкретный продакт-менеджер. То, как резюме составлено и подано - настоящая работа, а ее результат прямо перед моими глазами. Дальше будет несколько примеров.
Элементарный: отправка резюме в Word - я получил несколько CV от продактов с опытом в 5+ лет в ворде. Как откроется такое резюме у получателя - загадка. Но продакт не озаботился о пользователе.
Чуть сложнее: подача своего опыта в тексте резюме. Продакты, сфокусированные в CV на аутпутах, а не ауткамах будут сфокусированы на этом же в работе. Хороший продакт думает о том, что через скрининг проходят десятки, если не сотни резюме в день. Подать свой опыт так, чтобы его заметили во время скрининга, и он оказался интересен конкретному получателю = пользователю - хорошая задачка. Несколько кандидатов получили интервью чисто на том, что в резюме четко сопоставили задачи из вакансии со своим опытом, рассказав и про аутпут, и про ауткам. Как нанимающий менеджер или HR ты смотришь в такое CV и видишь ровно то, что ищешь. Я уверен, что отсёк несколько сильных кандидатов, просто потому что из их CV не выкупил, что их опыт действительно ложится на наши задачи.
Самое сложное: сопроводительное письмо. Лучшее, что я для себя обнаружил: буквально несколько предложений о том, почему и на какую роль ты идеально подходишь в самом начале CV. Есть ребята, которые уделяют примерно 20% пространства одностраничного резюме под кавер, и это очень помогает правильно прочесть резюме.
Итого, если вы хотите почти гарантированно получить интервью:
➡️ напишите на старте резюме короткое сопроводительное письмо о том, почему вы справитесь с конкретной ролью на которую вы подаетесь и зачем вам лично это нужно;
➡️ ниже подкрепите все это релевантными результатами с метриками с предыдущих мест работы - лучше конкретно и с пояснением, чем много и верхнеуровнево;
➡️ к результатам прикрепите аутпут - что вы сделали, чтобы этот результат случился;
➡️ уместите все это на одну страницу и упакуйте в PDF.
Лично мне такое будет очень тяжело проигнорировать. Уверен, что и подавляющему большинству других нанимающих менеджеров тоже.
А вообще понедельник - время разбирать отклики на вакансии на HH!
Отсматриваю сейчас очень много и в следующий раз напишу несколько рекомендаций о том, как сделать свое резюме лучше, а пока просто посмейтесь над мемчиком
Вау, слышали о недавней драме вокруг Frank - стартапа по помощи с подбором и получением студенческих кредитов?
Кажется, основательница компании Чарли Джейвис восприняла фразу «fake it till you make it» слишком буквально.
Согласно иску, поданному JP Morgan, которые приобрели Frank за 175 миллионов долларов, Джейвис солгала о количестве пользователей, которые были у ее компании, и создала фэйковых, чтобы побудить банк купить стартап. Банк считал, что у Frank более 4 миллионов клиентов. На самом деле, как утверждается в иске, в то время было менее 300 000 учетных записей.
Манипуляции данными, к сожалению, достаточно регулярное явление для стартапов - вам передает привет Элизабет Холмс и ее Theranos. Но кейс Frank прекрасен способом выявления фрода. Вы только посмотрите, какая красивая красота: банк заметил что-то неладное, когда увидел, что список пользователей содержит ровно 1 048 576 строк — максимальное количество, разрешенное Microsoft Excel. Нормальный Due Diligence в JPM, да? 🤣
Кстати, Джейвис теперь тоже подала иск против JP Morgan, утверждая, что банк «недобросовестно сфабриковал увольнение по уважительной причине» и «работал над тем, чтобы заставить г-жу Джавис выйти из организации [JP Morgan]», чтобы лишить ее миллионов причитающейся ей компенсации.
Запутанно, грустно и смешно. Такая глобальная ложь - так себе история, конечно. Но как можно было вкинуть 175 миллионов баксов, не заметив, что число пользователей завышено в 15 раз - замечательный вопрос к JP Morgan.
Продавайте, но не пизд*те инвесторам и хорошего всем вечерочка 🙂
«The only problem with Microsoft is that they just have no taste»
Некоторые вещи не теряют своей актуальности даже спустя 25 лет: на выходных развлекаюсь под The Lost Interview Стива Джобса - 70-минутное интервью прямиком из 1996 года, которое по доброй американской традиции историй успеха было утеряно, но через 15 лет найдено на видеокассете в гараже (в каждой истории успеха есть гараж 😅)
Много про продукт, людей и команду. Про роль майндсета в создании продуктов. Бонусом: непередаваемая харизма Джобса в его 40 лет. Это так сильно отличается от привычных нам выступлений на Keynote: живо и удивительно тепло, честно и прямолинейно.
Много мыслей, которые в 2023 звучат из каждой статьи и ютуб-блога. Простые, но одновременно сложные идеи, которые приятно слушать и впитывать независимо от профессии. Ссылку прикладываю внизу, а сюда публикую пару важных цитат, которые лежат фундаментом и в моих собственных принципах.
🔷 «IBM has the best process people in the world. They just forgot about the content. And that happened a little bit at Apple, too. We had a lot of people who were great at management process. They just didn’t have a clue about the content. In my career, I found that the best people are the ones that really understand the content. And they’re a pain in the butt to manage! But you put up with it because they’re so great at the content. And that’s what makes great products. It’s not process, it’s content»
🔷 «I’ve built a lot of my success off finding these truly gifted people and not settling for “B” and “C” players, but really going for the “A” players. And I found something. I found that when you get enough “A” players together when you go through the incredible work to find, you know, five of these “A” players, they really like working with each other because they’ve never had a chance to do that before»
🔷 Абсолютно лучшее - ответ Джобса на вопрос “Are You a Hippie or a Nerd?” Ответ найдёте в видео 🙂
Развлекайтесь, отличный способ провести субботний вечер за прекрасным контентом:
https://megogo.net/ru/view/808611-stiv-dzhobs-poteryannoe-intervyu.html
Привет!
Меня зовут Паша Рубахин и это канал “The Outline” о технологиях, продукте, бизнесе и личном опыте. Бонусом: то, что меня вдохновляет и заставляет двигаться вперед.
Что здесь есть:
- истории из запуска стартапа: провалы и успехи;
- лонгриды о продуктовых компаниях и их развитии;
- заметки о новых продуктах и проблемах, которые они решают;
- самое интересное из рабочих кейсов, с которыми я сталкиваюсь;
- простое и вдохновляющее из обычной жизни
О себе:
- Директор по Продукту в BestDoctor
- Ex CPO Райффайзенбанка, Head of B2C Products KFC. До этого работал в McKinsey
- Сооснователь стартапа Managemate - создаем инструмент для управления компанией и командами
- Номинант Forbes 30 до 30
- Консультирую стартапы и крупные компании по выстраиванию продукта и команд, работающих над ним
- Фанат спорта: триатлон, бег, большой теннис и падел ❤️ вице-чемпион России по дуатлону и участник Чемпионата Мира по триатлону Ironman 70.3
- Пик моей карьеры: в 2012 году танцевал на подтанцовке у группы "Чай Вдвоем" 🤪
Miro запустили Miro AI - пушка страшная
🧑💻 Преобразует текстовую задачу в кусок кода прямо на доске
🌉 Генерит картинки из текста прямо на доске (это как Midjourney, но в Miro)
📝 Расписывает стикер на user stories по одному клику
💭 Расширяет любой майндмэп на уровень глубже по одному клику
Получить доступ к Beta можно тут
Удивительно как технологии проникают в нашу жизнь. Многим кажется, что AI захватил мир в один момент, но на деле там почти 80 лет работы с переменным успехом и рывками. Мы с вами наблюдаем очередной рывок, и он абсолютно прекрасен, потому что впервые за долгое время я чувствую магию от соприкосновения с продуктами.
Наслаждайтесь, пока Скайнет нас не поработил. Слышал, SkyEng назовет так свой AI для обучения английскому 🤣
Live Activities и то, как их начинают использовать некоторые приложения - вещь
Вот, например, Uber стал показывать актуальный статус поездки прямо на экране заблокированного айфона. Не нужно больше залезать в приложение, чтобы посмотреть, через сколько ждать такси и сколько осталось ехать
В огромное количество сервисов встраивается просто идеально:
- в Starbucks можно отслеживать статус кофе, заказанного через приложение;
- Nike Running показывает информацию о пробежке на заблокированном экране;
- некоторые приложения научились показывать счет матча, в котором играет твоя любимая команда прямо сейчас
Достаточно поздно открыл для себя эту фичу, но она делает повседневные сервисы значимо удобнее
Вокруг становится все больше личных брендов и все чаще людям нужно рассказать о себе в цифровом формате
При этом большинство решений не позволяют емко, но при этом эстетично выложить на одну страницу ключевую информацию о себе, своей личности и работе
Проблему здорово адресовали в Bento, по сути своей пересобрав linkinbio и говоря об этом напрямую с главной страницы: A link in bio but rich and beautiful.
Что можно украсть у них продуктово?
😳 до ужаса простой онбординг - я даже не заметил, как я создал свою страницу. Мне настолько понравилось, что я точно заберу это в свои проекты
🪶очень легкий и вылизанный интерфейс, построенный на микровзаимодействиях
💻 простая кастомизация виджетов, позволяющая персонализировать страницу при простом коробочном решении
Это первый релиз продукта, и ребята еще не внедрили монетизацию, поэтому уже можно использовать на полную, особенно если вы устали от унылых таплинков и прочих грустных сайтов из 2010.
Бронируйте красивый никнейм и заводите свою страничку тут 🙂
#producthunt #productoftheweek
Почему продуктовые команды вечно пересобирают?
Последние 5 лет я много работаю с командами и структурами в продукте: выращиваю и сокращаю их в размере, меняю приоритеты и ответственность команд, внедряю различные методологии.
Постоянно люди задаются вопросом: "За каким хером Почему 1-2 раза в год происходит пересборка команд?"
Ответ очень простой: потому что изменения рынка и самой компании постоянно требуют смещать фокусы, сохраняя их на важном и сейчас, и стратегически.
Когда вы будете в очередной раз перепиливать структуру продукта, обращать внимание нужно на 3 ключевых принципа деления команд:
1️⃣ Команда получает возможность сфокусироваться на решении проблем в конкретной области. Это позволит сформировать экспертизу и выдавать качественные решения.
2️⃣ В структуре не осталось "пустых зон", в которых при этом сосредоточен высокий уровень неопределенности. Я сам долго и упорно обжигался об "ну, вот там точно все будет ок".
3️⃣ "Владение" продуктом становится осязаемым для команды, и каждый ее участник интуитивно понимает свою ответственность в компании. Это будет формировать культуру и автономию команд.
Простой, но очень понятный подход обнаружил у Amplitude и их One-Pager, который я приложил к этому посту. Он позволяет менеджменту договориться о необходимости команды, а команде всегда четко понимать, зачем она существует и как оценивается ее успех.
#teams и #culture теперь тоже становятся постоянными резидентами этого канала - буду больше писать о них
Надоело платить и просто использовать отдельно Notion / Jira / Airtable / Google Sheets и все остальное?
Тогда мой выбор прошлой недели с Product Hunt для вас - Fibery решили, что весь ценный контент вашей компании способен жить в одном сервисе. Больше никаких бесконечных логинов и $10 за пользователя в 5 разных местах.
Мой личный фаворит - их страница anxiety, где они рассказывают о себе в очень саркастическом стиле. Как раз скрин с этой страницы приложен к посту 😅
Итого: удобная работа с текстами, таблицами, канбан доской, гант-чартами. Вообще, набор фичей очень впечатляющий для такой малоизвестной компании. Все они призваны адаптироваться под важные для компании функции: стратегия, найм сотрудников, ресерч, продажи, CRM и другие.
Для начинающих и растущих компаний просто прекрасный сервис, чтобы не раздувать траты, при этом получая качественные инструменты: все в одном по цене Notion, а если ваш ARR меньше Fibery, то в первый год вообще бесплатно!
На прошлой неделе ребята подняли Series A в $5.2 млн от Tal Ventures и Altair. Скромно по меркам последних лет, но, видимо, больше и не нужно прямо сейчас.
Бонус - фаундеры из Беларуси. И сделали такой клевый инструмент. Я уже пошел использовать в личных целях, кайфовые.
#producthunt #productoftheweek
На прошлой неделе AI продолжил захватывать мир и начал замещать сотрудников раньше, чем вы думали
Пока, правда, получается с переменным успехом, но у живых людей - тоже 😉
Победители одного из дней на Product Hunt на прошлой неделе - корпоративный мессенджер Stork.
Ребята существуют примерно год, и раньше их основной фишкой была возможность записывать все звонки, которые происходят в мессенджере, и удобно прослушивать их, видя, чья реплика в какой момент времени была озвучена. Классно, но не геймченджер, особенно с учетом того, сколько других подобных софтин существует и как часто они необходимы для внешних, а не внутренних звонков.
💥 В этот раз ребята решили оседлать последние тренды и добавили возможность подключить AI-сотрудников для работы над проектом. Уже сейчас можно подключить AI-маркетолога, юриста и создателя креативов. В итоге среди потенциальных адресатов сообщений в мессенджере не только коллеги, но и, например, Jim the Lawyer, закончивший юридическую школу и способный потянуть базовые вопросы в своей области.
По сути это просто красивый и очень уместный интерфейс обращения к AI, но я искренне считаю, что в этом и будет залог успеха технологии. Для пользовательского и бизнес успеха будет очень важен конкретный пользовательский сценарий и то, как технология будет в него встроена.
Я потестил - пока работает кривовато и бывает, что юрист по имени Джим включает шизофрению, представляясь другими именами, возрастом и профессией. Но если отдавать себе отчет в сырости технологии и скорости улучшения ее качества, то выглядит просто волшебно - ты коллаборируешь с AI в рамках обычного рабочего процесса также, как и с другими коллегами, получая вполне подходящие ответы на базовые вопросы. А кривая обучения Джима будет явно более крутой на старте, чем у младшего юриста 🙂
С завязкой AI на собственную документацию можно очень быстро получить робота, покрывающего большое количество базовых запросов. Использование AI и чатов в сценариях онбординга сотрудников, поддержки клиентов и закрытии любых вопросов, опирающихся на документы - 100% кейсы 2023 года, о которых мы много услышим и испытаем на себе.
#producthunt #productoftheweek
Вокруг сейчас настолько крутые возможности, что просто грех с вами не поделиться, поэтому я буду публиковать здесь вакансии своих друзей, на которые с удовольствием зашел бы и сам. Никакой рекламы и платного промо - только самые сочные продуктовые вакансии в BestDoctor и не только 🙂
Сегодня для вас 2 лота:
1️⃣ Head of Product в “нетмонет” - вы 100% знаете, что несколько лет назад проблема с чаевыми и “ой, у меня нет налички” в Москве решилась. А решил ее потрясающий Егор Высоцкий со своей командой. Сейчас ребята ищут человека, который возьмет на себя продуктовое развитие. Это идеальная роль для роста в хэда, которая подойдет безумцам, готовым не просто крутить метрики и теоретизировать, а на постоянной основе генерить и реализовывать секси идеи, которые будут пытаться своровать другие. Тут нужен майндсет кофаундера, к которому прикладывается соответствующая компенсация - без ограничений сверху. Продукт и команда - огонь, а отклики направляйте Егору в личку 🙂
2️⃣ Head of Product в Saola - не слышали такого названия? Все потому что перед вами абсолютно уникальная возможность запрыгнуть одним из первых сотрудников в компанию 2nd-time founder’a и моего друга Жени Бисовка. После запуска Tiggy в Канаде ($10+ миллионов долларов инвестиций и крутейшие результаты в части юнит-экономики) ребята планируют шуметь на рынках ЮВА с продуктами в PropTech. Зная их опыт в недвиге, запуске стартапов, привлечении денег и их страсть к делу, проект просто обречен на успех, а зайти сейчас = стать напрямую причастным к этому успеху! А за успешную рекомендацию подгон от ребят в виде AirPods Pro 2 - можно и другу, и себе сделать приятно 🙂 отклики по ссылке
Делитесь этими ролями с друзьями и откликайтесь сами! Ну а я продолжу публиковать тут вакансии в продукте, проходящие по фильтру “огнище” 🔥
#вакансии
Для продактов очень важна насмотренность, поэтому я запускаю первую регулярную рубрику в этом канале
Нужно обеспечить свой мозг информацией и идеями, чтобы он был в состоянии генерировать новое. А, как известно, чаще всего мы придумываем новое просто комбинируя что-то уже известное нам. Каждую неделю я буду выбирать один из продуктов, взявших Product of the Day за последние 7 дней на Product Hunt, и писать о нем небольшой разбор.
В этот раз разберем Swimm - инструмент для автоматического документирования кода и одного из победителей Product of the Day. Отличный продукт, точечно бьющий в узкую, но очень больную проблему.
Проблема очень простая - в любом проекте разработчики всегда жалуются на устаревшую или отсутствующую документацию, что превращается в жуткую головоломку в процессе разработки и удорожает его на десятки процентов.
Метафора для тех, кто не связан с разработкой: представьте, что вы купили большое Лего, а в нем либо нет инструкции, либо она почему-то от другого набора. Вот так чувствуют себя разработчики без документации или когда она устарела, потому что код - вещь куда более сложная, чем Лего (хотя вопрос философский, конечно 😅)
Наличие документации давно решают через Notion + GitHub + Swagger или другой схожий стек. Поверх этого накидывают процесс, где сами разработчики или вообще специально выделенные для этого люди документируют код. Дорого, но с горем пополам решает проблему наличия документации, а вот проблему ее актуальности - совсем нет. Документация устаревает почти моментально. Самое сложное - ты никогда не знаешь, устарел ли документ, который ты читаешь прямо сейчас. Обычно разбиваешься об это уже на практике.
Swimm придумали убойное решение со сниппетами: каждый раз, когда код обновляется, документация, написанная по этому куску кода получает об этом сигнал и пробрасывает его в интерфейс. А их AI может даже автоматически внести правки в часть документации. Отличное решение процессной проблемы, которую всегда есть большой соблазн просто проигнорировать.
Ребята основаны в 2019 году, в ноябре 2021 закрыли раунд А в $27.6 миллионов долларов при общем привлеченном объеме в 33.3 миллиона.
Что интересного можно извлечь из этого кейса:
1️⃣ Сид раунд в 5.7 миллиона долларов был привлечен вообще без решения - под идею. Рынок сильно изменился, но это работало/работает
2️⃣ К раунду А в 27.6 миллионов у ребят готова только бэта и случился ее релиз. Опять же, деньги сильно быстрее решений
3️⃣ Решение точечной, не сексуальной, но больной проблемы для целой индустрии - привлекательная для инвесторов история. С прайсингом в 8 долларов на пользователя за базовый и 20 долларов за Pro план ребята поднимали деньги из пунктов 1 и 2. О рынке можно делать выводы только косвенно, но Notion с аналогичным прайсингом и куда более широкой аудиторией сделал $43.5 миллиона выручки на 9ый год существования. Оценка при этом превысила 10 миллиардов 💥
4️⃣ Интересно, почему ребята оказались на Product Hunt со своим решением сейчас, а не сильно раньше. Используют просто в качестве маркетинговой площадки?
#producthunt #productoftheweek
Как я набираю продактов в команду и как попасть в нее прямо сейчас?
Второй понедельник года, а на работу уже не очень-то и хочется? 😜 Уверен, что у многих из вас и ваших друзей есть такие ощущения, но я точно знаю, где таких ощущений нет - у нас в BestDoctor ❤️
Прямо сейчас у нас открыто сразу 8 продуктовых вакансий для middle+, senior и c-level людей - это отличная возможность запрыгнуть в проект и команду, где грустить о понедельнике больше не придется - откликайтесь и пересылайте своим друзьям
А чтобы для тех, кто придет через этот пост, был небольшой бонус, я расскажу о том, на что особенно обращаю внимание во время собеседований продактов на лидирующие роли.
Есть много базовых для меня идей в найме, книга “Who?” - абсолютный мастрид для любого нанимающего менеджера и для кандидатов, которые хотят лучше понимать интервьюеров. Но есть то, что не так просто покрыть с помощью теории: страсть, смелость, энергия, умение формировать видение и вести за собой. Это абсолютно критические вещи для меня, и они во многом характеризуют этих самых A-players, за которыми я охочусь.
Поэтому я придерживаюсь следующего флоу:
1️⃣ Продать роль, описав все лучшее и крутое, что у нас есть. Задача - завести в дискуссию и зажечь глаза.
2️⃣ Напугать, рассказав о всех барьерах и проблемах, с которыми столкнешься. У “правильного” человека глаза загорятся еще сильнее.
3️⃣ Получить вижн того, куда двигаться и на какие вопросы отвечать, чтобы прокладывать путь. Здесь я понимаю 80% нужных ответов по хардам/скиллам.
4️⃣ Убедиться, что у кандидата есть нужная энергетика, чтобы собирать вокруг себя A-player’ов и вести за собой.
Я верю в то, что нужно нанимать людей, с которыми ты будешь любить работать. Я люблю работать с людьми, которые готовы привносить свои идеи и воевать за них, бесконечно доказывать свое и быть настоящей занозой в заднице. И которые умеют находить и объяснять себе и другим новое, заботиться о команде и достигать результатов на очень запутанном пути.
Теперь, немного лучше понимая мой флоу, можете смелее откликаться на вакансии. Не забывайте делиться с друзьями 🔥
После праздников хочется простого контента, поэтому начну с “Плейлиста” - таки добрался до сериала Netflix о становлении и развитии Spotify.
Из России может казаться неочевидным, но Spotify - лидер глобального рынка стриминга музыки (31%), почти в два раза обходя по доле рынка ближайшего преследователя - Apple Music (15%).
В сериале рассказывают историю компании, рассматривая ее с разных ракурсов. Картинка подана вдохновляюще, но что действительно крутого хакнули в Spotify, обеспечив взлет?
🔷 Пользовательский продукт, который обошел конкурентов на несколько лет с самого старта: дизайн интерфейса, музыкальный каталог и скорость
Это и отправило нас в современный мир стриминга. Вот, что Дэниел Эк, основатель Spotify, говорит о качестве продукта на старте:
“We spent an insane amount of time focusing on latency when no one cared because we were hell bent on making it feel like you had all the world’s music on your hard drive. Obsessing over small details can sometimes make all the difference. That’s what I believe is the biggest misunderstanding about the minimum viable product concept. That is the V in the MVP.”
На заметку всем (и мне тоже! 🙂) о том, что “наговнякать” MVP - не всегда верная стратегия.
Качество продукта на старте привело к поворотным точкам для Spotify: это и признание со стороны лейблов (Пер Сундин, глава Sony Music, просто не мог поверить, что продукт настолько хорош - этот момент недостаточно ярко показан в сериале), и со стороны конкурентов (главы Napster публично восторгались Spotify), и со стороны лидеров цифрового мира - Шон Паркер, основатель Napster, настолько влюбился в Spotify, что познакомил Эка с Цукербергом. Это привело к эксклюзивному партнерству с Facebook и миллионам платящих пользователей в Штатах.
🔷 Невероятный рекомендательный движок и способ преподнесения рекомендаций
В 2011 году Spotify ругали за отвратительное качество рекомендаций. Забавно читать об этом из 2023, не правда ли? Рекомендации воспринимались компанией как небольшая фича - они постепенно дорабатывались, но не случалось радикального влияния на метрики или восприятие продукта. Но в 2015 году Spotify создал плейлист Discover Weekly, куда стал собирать индивидуальную подборку с рекомендациями музыки для пользователя. Этот плейлист прослушан более 3 миллиардов (!) часов. Вдумайтесь: это дольше, чем существует человеческая цивилизация.
Вслед за Discover Weekly появились Release Radar и Time Capsule. Spotify стал не просто плеером, но ключом к поиску и открытию новых артистов, альбомов и песен. Раз в неделю ты получаешь 3 плейлиста - каждый подобран под твои вкусы. Вместе с доработанным движком рекомендаций это стало причиной того, что за год существования этот функционал привлек более 40 миллионов пользователей, добавив почти 1/3 к пользовательской базе.
🔷 Модель монетизации и дистрибуции продукта при запуске на новом рынке
Freemium придумали за пару лет до Spotify, но здесь случился идеальный фит: более половины пришедших бесплатно пользователей конвертируются в платящих. Остается набить эту воронку и поставить за paywall функционал, который позволит и привлечь бесплатных пользователей, и заставить их оплатить подписку. Spotify почти идеально справился с постановкой paywall, сделав платным отказ от рекламы и прослушивание одного трека более 5 раз в месяц. С одной стороны, можно зайти бесплатно и начать пользоваться без ограничений по срокам, а с другой, если подсаживаешься на сервис, то подписка становится необходимой и тебе приятно за нее заплатить, увидив истинную ценность продукта. А запуски делали по схеме, в последние годы ярче всего сиявшей при запуске Clubhouse: invite-only. 10 лет назад это принесло безумную виральность: за два месяца доступа по приглашениям несколько миллионов человек присоединились к сервису.
Такая история. Залогом успеха здесь является не только безумство фаундеров, но и методики работы компании. Модель Spotify известна на весь мир - о ней я расскажу в следующий раз.
А вы закидывайте свои любимые плейлисты в Spotify и вопросы, которые стоит покрыть в следующих постах! 👋