66203
Как вы думаете, как вы думаете? По вопросам, включая психотерапевтические консультации: @Vbobo Сайт: oleksiikarachynskyi.com Другие проекты: @dianalysis @PsyEducation @obrazpublic @EduPhilosophy
ЭФФЕКТ КОНТРАСТА
Если вы девять лет не получали ничего, а потом вдруг заработали миллион долларов за год, ваше удовольствие не будет равным удовольствию от той же суммы, но равномерно распределенной на десять лет по сто тысяч долларов в год.
Нассим Талеб, из книги «Черный лебедь»
ЭФФЕКТ IKEA
Для нас более ценный тот продукт, в создании которого мы брали непосредственное участие. Одна из концепций компании IKEA – предоставлять большое количество мебели с возможностью последующей сборки. Именно в IKEA удалось ярче всего реализовать концепцию "что смастерил, то и полюбил".
Пример: Представители Йельского университета и Гарвардской школы бизнеса в рамках исследования участникам предлагали собирать мебель или делать оригами. Результат всегда был один – своя работа всегда оценивалась субъективно лучше, чем творения других участников.
Детальнее в видео: youtu.be/YRkBBLTLeJs
ЗАДАЧИ ИДЕОЛОГИИ
Отличие идеологического мышления от научного — пристрастность. Задача идеологической сферы — самосохранение общества, защита его социальной организации и сложившегося образа жизни населения, а также защита от врагов.
В содержание идеологии входит создание образов врагов как носителей зол, выработка у людей определенной системы оценки к происходящему, и определенной системы ценностей, которая призвана придать смысл жизни людей и влиять на поведение.
Александр Зиновьев, из книги «Логическая социология»
ЧТО ТАКОЕ ИСКАЖЕНИЕ
Критическое мышление начинается с точного определения терминов, про важность которых я писал выше. В канале я публикую много информации о когнитивных искажениях и сегодня поделюсь точным пониманием самого слова «Искажение».
Разбираясь в этимологии я выяснил, что слово «Искажение» образовано из двух частей: «из-« и старословянского «казать» [говорить]. Приставка «Из» в безударной позиции при добавлении к глаголам образует глаголы со значением уничтожения, сведения на нет в результате использования: писать→ исписать, курить → искурить.
Исказить – передать полученную информацию в уничтоженном виде. Свести ее на нет, в результате использования.
Год с начала полномасштабной войны
Когда смотрю на фото и видео с погибшими мамами и папами, детьми и внуками, бабушками и дедушками, животными и домашними питомцами, разрушенными квартирами и домами, на которые люди копили всю жизнь, то всё никак не отпускает один вопрос:
Неужели правота действительно самый сильный и страшный наркотик?
Ведь это не про защиту языка, не про освобождение от каких-то нацистов, не про защиту от коллективного запада и ни про что другое.
Это ведь про правоту.
А точнее — про желание считать себя правыми несмотря ни на что.
Насколько же это мелочно и ничтожно.
Хотя последствия — масштабны и ужасны.
ОШИБКА ГОРЯЧЕЙ РУКИ
Это нахождение закономерности там, где ее нет. Мы считаем, что есть какая-то закономерность в продолжительных результативных действиях.
Пример: о «горячей руке» говорят, когда во время игры спортсмен осуществляет несколько результативных действий подряд (попадает в кольцо, отбивает мяч битой и пр.). Обычно комментаторы в этот момент говорят: «у него в этой игре «горячая рука»: он выбьет и следующую подачу!» Однако как показывают статистические исследования, горячая рука — это спортивный миф. Сколько бы раз подряд спортсмен не совершил в игре результативное действие, это никак не повышает вероятность того, что его следующее действие тоже будет результативным.
Из списка когнитивных искажений
Копирайтер не просто пишет тексты
Он выявляет потребности аудитории и работает с разными формами контента — от экспертных лонгридов до небольших постов в соцсетях. А ещё — хороший копирайтер знает основы маркетинга, помогает компаниям выстраивать диалог с клиентами и умеет использовать текст как инструмент для роста бизнеса. Именно поэтому компании всегда заинтересованы в хороших авторах.
Как стать таким специалистом, поговорим на бесплатном занятии «Профессия копирайтер: как создавать тексты, которые дочитывают».
На занятии участникам расскажут, подходит ли им эта профессия и как в ней развиваться, что такое вовлекающий текст и как его написать. Помогут определиться, какие знания нужны для старта в профессии. Также расскажут, как работать удалённо и где искать первых заказчиков.
Присоединяйтесь — https://netolo.gy/bbVr
ООО Нетология, #реклама
ЧУВСТВА И МЫСЛИ
Человеческие чувства основываются на некотором уровне мысли и, все мысли порождаются некоторым уровнем чувств.
Мыслящие критически осознают, что их чувства — это ответ на ситуацию. Они знают, что их чувства были бы другими, если бы у них было иное понимание или интерпретация этой ситуации. Они признают, что мысли и чувства, далекие от того, чтобы быть различными видами «вещей», являются двумя аспектами их откликов. Мыслящие некритически признают слабые или не признают вообще никаких отношений между их чувствами и мыслями.
Ричард Поль, из книги «Критическое мышление: Что необходимо каждому для выживания в быстро меняющемся мире»
НАУЧНОЕ И ИДЕОЛОГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ
Для того чтобы охарактеризовать идеологический способ мышления, надо отличить его от научного. Последний характеризуется субъективной беспристрастностью, познавательной объективностью (изучаемый объект должен существовать независимо от исследователя и изучаться таким, каким он является на самом деле) и следованием правил логики и методологии науки. Идеологический способ мышления является во многом антиподом научного.
Александр Зиновьев, из книги «Логическая социология»
ПРАКТИЧЕСКАЯ ИДЕОЛОГИЯ
Идеология имеет два аспекта — мировоззренческий [учение о мире, об обществе] и практический [правила идеологического мышления и поведения].
Практическая идеология есть совокупность образцов понимания явлений действительности, в результате чего у людей вырабатывается сходная интеллектуальная реакция на окружение.
Пример: советские люди, не сговариваясь и без подсказки со стороны высшего руководства, одинаково реагировали на происходящие события.
Идеология не просто формирует и организует сознание людей, она создаёт специальный коллективный интеллект и интеллектуальные стереотипы мышления.
Александр Зиновьев, из книги «Логическая социология»
МЫ СКЛОННЫ УСТУПАТЬ ТЕМ, КТО НАМ НРАВИТСЯ
Симпатичные люди имеют значительные преимущества. Они больше нравятся окружающим, они более убедительны, им охотнее помогают, их чаще считают обладающими более желательными чертами характера и умными.
Поскольку нам больше нравятся физически привлекательные люди и поскольку мы склонны уступать тем, кто нам нравится, становится понятно, почему будущих торговых агентов учат хорошо одеваться и правильно себя вести, почему модные модельеры берут на работу в свои магазины симпатичных молодых людей и почему мошенники и мошенницы, как правило, красивы.
Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»
ЭФФЕКТ УКЛОНЕНИЯ ОТ ПОТЕРЬ
или почему так популярны бесплатные вебинары
Мы не любим терять вещи которыми уже обладаем, поэтому часто совершаем иррациональные действия, чтобы избежать этих потерь. При потере 100$ переживания кажутся или представляются нам более значительными, чем переживания связанные с получением, выигрышем такой же суммы денег.
Существует правило, которое вывели Даниел Канеман и Амос Тверски: переживания от потери 50$ равны переживаниям от получения 100$.
Если вы регулярно рассылаете письма своим клиентам о новых товарах и предложениях, вы можете использовать этот эффект. Например, сконцентрировать внимание клиента на том, что он может потерять прекратив сотрудничество с вами, а не рассказывать только о том, что он может получить.
Пример: сейчас уже многие компании разворачивают кампании с предложением воспользоваться бесплатным образцом — условно бесплатным, с возможностью приобретения полной версии товара. Необходимо акцентировать внимание клиента на этих предложениях, поскольку высока вероятность того, что клиент захочет купить полную версию товара.
Этот эффект широко используется в торговле косметическими средствами. Клиенту с заказанным товаром высылаются пробные образцы как нового товара, так и того, который будет наиболее интересен покупателю.
Найти применение этому эффекту можно, как в письмах клиентам, так и в контекстной рекламе. Попробовать рассказать людям, что они могут упустить, потерять, если не поучаствуют к примеру в вашей акции. Или чего они лишатся, если будут совершать покупки у конкурентов.
ЭФФЕКТ ЗНАКОМСТВА С ОБЪЕКТОМ
Это психологический феномен, выражения необоснованной симпатии к объекту только потому, что знаком с ним. В социальной психологии этот эффект иногда называют принципом панибратства. При исследовании межличностного притяжения выяснили, что чем чаще человек видит кого-то, тем приятнее и привлекательнее, ему кажется этот человек.
Пример: фондовые трейдеры инвестируют ценные бумаги в отечественных компаний только потому, что они знакомы с ними, несмотря на то, что международные рынки предлагают аналогичные альтернативы, а иногда даже лучшие.
Из списка когнитивных искажений
ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ
Это логическая ошибка, заключающаяся в выдаче какого-либо объекта [либо явления] за таковой, каким он заведомо не является, и в использовании несоответствующего контексту определения слова.
Эту ошибку часто допускают научные фрики для введения в заблуждение своей аудитории, т.к. она может быть использована в равной степени, как для возвышения своей идеи, так и для унижения идеи оппонента.
Примеры:
• Эволюция — это теория, следовательно, эволюция является лишь недоказанным предположением.
• Все социалисты являются нацистами, т.к. нацисты именовали свою партию национал-социалистической.
• У любого закона есть законодатель, следовательно, у законов природы тоже должен быть разумный законодатель.
Источник: РациоВики
ВЛАСТЬ ЯРЛЫКОВ И КАТЕГОРИЙ
Процесс категоризации занимает существенное место в постижении мира и нашем поведении. Когда мы видим насекомое, младенца, преподавателя, мы прибегаем к своим знаниям о категориях, к которым они принадлежат, с тем чтобы сделать заключение в отношении их возможных действий. Мы знаем, что грудной ребенок имеет ряд общих черт со всеми грудными детьми [иногда он будет кричать по неизвестным нам причинам; он будет пускать слюни и что-то лепетать и умилять]. Каждый ребенок уникален, но мы можем воспользоваться нашими знаниями о типичных представителях данной категории и перенести их на конкретного ребенка. Это удобно, так как уменьшается нагрузка на память, и мы можем предвидеть, как себя поведет любой ребенок.
Процесс категоризации — частный случай когнитивной экономии. Это значит, что данный процесс позволяет уменьшить затраты умственной энергии, делая мыслительные операции не столь трудоемкими. Вместо того чтобы подвергать изучению все возможные реакции со стороны объекта, с которым мы имеем дело, мы можем воспользоваться знанием о категории, к которой он принадлежит, и сделать ситуацию гораздо более определенной.
Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»
ЗАПОМИНАТЬ И ВСПОМИНАТЬ
Мы можем себе позволить помнить только самое важное. А то, что помним, стараемся архивировать, чтобы все вместить.
Пример: обобщения выгоднее конкретных примеров, потому что занимают меньше места в мозгу. Когда есть много частностей, которые невозможно обобщить, мы выбираем отдельные выдающиеся ключевые признаки и забываем всё остальное. Так, память усиливает ошибки.
Бастер Бенсон, из статьи «Cogntive bias cheet sheet»
УБЕЖДЕНИЯ НЕВОЗМОЖНЫ
С точки зрения эпистемологии, «убеждения» невозможны. Существуют только верования: подкреплённые чем-то существенным и неподкреплённые, осмысленные и неосмысленные, критически отрефлексированные и догматически внушённые.
В попперовской эпистемологии существуют только теории, т.е. произвольные предположения о реальности. Теории же нельзя доказать, а можно только подкрепить [пусть и с достоверностью в 99,9999%]. С субъективной психологической точки зрения, люди способны верить или не верить в те или иные теории. Степени уверованности могут различаться, тогда убеждениями можно назвать наиболее крепкие верования, но это всё равно будут верования, а не что-нибудь иное.
Евгений Волков, проект «Корни»
ПОДТЕКСТ В РЕКЛАМЕ
Рекламщики тщательно подбирая так, чтобы мы пришли к выводу, что нечто является истинным, в то время как это не так.
Авиакомпании и другие фирмы часто хвастаются: «Дешевле не найдете!». Они рассчитывают, что мы сделаем вывод, что цены в этих компаниях самые низкие. Но они не говорят, что их цены самые низкие. Все расценки примерно одинаковы. Они могли бы заявить: «У нас цены такие же, как и у наших конкурентов». Но поступи они так, мы сделали бы правильный вывод, что безразлично, рейсом какой авиалинии мы полетим, если решающим фактором в данном вопросе являются цены на билеты.
Всегда учитывайте разницу между лингвистической формой сообщения и тем скрытым смыслом, который в нем можно найти.
Дайана Халперн, из книги «Психология критического мышления»
Уверенность
Формула уверенности — действие, которые конвертируется в успешный опыт. Чем больше успешного опыта, тем больше уверенности. И наоборот. Чем больше неуспешного опыта, тем уверенность ниже.
Пример: парень подходит знакомиться к девушкам 5 раз и 5 раз у него получается. Значит, его уверенность растет. Если за 5 попыток он получил 5 отказов, будет развиваться неуверенность.
ВАЖНОСТЬ ПРОБЛЕМ = ЛЕГКОСТЬ ВСПОМИНАНИЯ
Относительная важность проблем часто оценивается по легкости их вспоминания, а это в значительной степени определяется тем, насколько подробно вопрос освещается в СМИ.
Пример: когда СМИ озвучивает проблему вымирания синих китов, тогда для нас она акуализируется, хотя существовала намного раньше.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Определения понятий должны характеризоваться всеобщностью и необходимостью, т.е. должны быть заданы так, чтобы их не мог опровергнуть никакой будущий опыт.
Эдвард Ильенков, из книги «Диалектическая логика»
РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ПОСЛЕ ПОКУПКИ
Это тенденция убеждать себя рациональными аргументами, что покупка стоила своих денег. Бывает, мы покупаем дорогой товар или услугу, игнорируем дефекты и недостатки приобретения, чтобы оправдать покупку.
Примеры: мы сомневаемся в выборе смартфона и выбираем похожую модель, которая есть у друзей. Потом узнаем, что там нет нужных функций, но не желая признавать ошибку, убеждаем себя, что выбор был правильным. Или, мы долго ищем нужную вещь в магазине, но не находим ничего подходящего. После покупаем другую вещь, чтобы оправдать потраченное на поиски время.
Из списка когнитивных искажений
Идет набор на международную авторскую программу по подготовке психоаналитически/психодинамически-ориентированных психотерапевтов.
Автор и ведущий преподаватель программы: Лявас Коварскис — доктор медицины, врач-психиатр, супервизор, член Международной психоаналитической ассоциации (IPA), член Финского психоаналитического общества, научный руководитель факультета психоанализа и почетный профессор Московского института психоанализа.
Курс превращает психоанализ и психоаналитическую психотерапию из сложной, запутанной системы пониманий и навыков взаимодействия в простую систему «состояния» психотерапевта и пары (терапевтической).
Образовательный результат программы:
Четкая психоаналитическая идентичность, здравое психодинамическое мышление и глубоко осмысленная методология и техника психотерапии:
• умение слышать осознанные и неосознанные боль, страх и надежду человека, стремление уменьшить страдания
• умение тактично говорить о трудных вещах
• умение размышлять вместе на разных уровнях поведения, мыслей, чувств, отношений, на философском и экзистенциальном уровне
• умение поднимать по мере надобности вопрос о взаимоотношениях между собой и пациентом
• умение вовремя закончить или понять, почему не заканчиваешь
• общая этическая направленность процесса, в котором ценность сознания, прозрачность мотивов и стремление искать правду (особенно в человеческих взаимоотношениях) являются «абсолютной» ценностью, без которой сам процесс становится невозможным
• способность использовать теорию и сеттинг как вспомогательные инструменты, не фетишизируя их
Старт программы: 28 февраля 2023. Срок обучения – 2 года.
После успешного прохождения обучения слушатели получат:
• Диплом о профессиональной переподготовке с правом ведения профессиональной деятельности в области психоаналитически-ориентированной психотерапии, установленного образца в НОЧУ ВО «Московский институт психоанализа»
• Сертификат NewPsy Institute & Society
Оставить заявку на обучение и повысить свои навыки:
inpsycho.ru/additional_education/257
#реклама
Догматизм выражается в неспособности пересмотреть собственные убеждения при столкновении с противоречащими им обстоятельствами.
Jared Parker Friedman, «The Journal of Religion and Health»
ЗАКОН ВЕБЕРА-ФЕХНЕРА
Интенсивность ощущения человека пропорциональна логарифму интенсивности стимула. Т.е. каждый новый раздражитель, чтобы человек имел возможность воспринимать его как отличающийся от предыдущего, должен иметь разницу с предыдущим вариантном на величину, которая пропорциональна исходному раздражителю.
Пример: чтобы человек мог воспринимать их как отличные по весу, второй должен отличаться на 1/30. Чтобы человек увидел разницу в свете двух люстр, их яркость должна отличаться на 1/100. То есть люстра из 12 лампочек будет слабо отличаться от той, к которой прибавили всего лишь одну, а люстра из одной лампочки, к которой прибавили еще одну, будет давать ощутимо больше света. Не смотря на то, что прибавляется и в том, и в другом случае лишь одна лампочка, восприниматься разница в освещении будет по-разному, поскольку важно именно соотношение исходного раздражители и того, который является последующим.
Из списка когнитивных искажений
КТО КОГО УМНЕЕ В БРАКЕ?
Предположение, которое многие находят довольно любопытным:
Умные женщины часто выходят замуж за менее умных мужчин.
Даже знакомые со статистикой люди проинтерпретируют это утверждение в каузальных терминах. Кто-то решит, что умные женщины стремятся избежать конкуренции умных мужчин; кто-то предположит, что они вынуждены идти на компромиссы при выборе супруга из-за того, что умные мужчины не хотят соревноваться с умными женщинами; другие предложат более надуманные объяснения. А теперь подумайте над следующим утверждением:
Корреляция между оценками интеллекта супругов неидеальна. Разумеется, это утверждение верно – и совершенно неинтересно. В этом случае никто не ожидает идеальной корреляции. Объяснять здесь нечего.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Вы можете работать психологом или пока только являетесь скорой психологической помощью для друзей и знакомых?
Энтузиаст психологической базы или профи?
Один из крупнейших центров семейной и детской психологии 12К открывает набор на обучение работе с детьми в формате тренинга.
Старт программы: «детская психология» 01.02
Пройди быстрый квиз на знания детской психологии и получи подробную программу курса: clck.ru/33LraW
#реклама
КАК ЧАСТО ВЫ СТАВИТЕ ПОД СОМНЕНИЯ СВОИ УБЕЖДЕНИЯ?
Во многих случаях наши коллективные ценности находятся под влиянием существующей социальной структуры или субкультуры в пределах общества. Хорошо это или плохо, социальные системы в общем склонны увековечивать себя, свои преимущества и недостатки. В нынешнюю эпоху массовой коммуникации контролирующие органы СМИ и официальные общественные институты влияют на национальную «повестку дня», которая, в свою очередь, главным образом определяет наше поведение, ожидания и ценности.
Осознают это граждане или нет, большинством из нас постоянно управляют через СМИ. Если вы в этом сомневаетесь, сравните выпуск международных новостей, вышедший на канале государственного телевидения, с тем, который транслирует местная телестанция. Может показаться, что трансляции осуществляются с разных планет, и воспринимать их нужно с большим скептицизмом.
Наши самые заветные чаяния находятся под влиянием книг, кинофильмов, телевидения, религий, образцов для подражания и окружающей среды, в которой мы живем. Даже понятия добра и зла, понятие этики — часть нашего культурного наследия. Этот метод контроля не использует физическую силу и оказался так успешен, что мы больше не ощущаем манипулирования нами или не признаем его существование.
Доминирующие ценности любой социальной системы редко исходят от людей. Скорее, они представляют взгляды превалирующей управляющей нами группы, такой как церковь, вооруженные силы, банки, корпорации, властвующая элита или любой комбинации вышеупомянутых организаций. Эти предприятия определяют общественную повестку дня, регулируют суды, налоги и т.д., и все это служит их собственным интересам, увековечивает иллюзию того, что ценности общества формировались с нуля. Правительства или подавляют, или оправдывают любые отклонения, представляющие для них угрозу. Страх перед возмездием богов и демонов все еще эффективен при управлении не осведомленным и суеверным населением как в развитых, так и в слаборазвитых странах.
Многие действительно верят, что демоны ответственны за антиобщественное поведение и что они могут быть изгнаны ритуалами и заклинаниями. Соответственно, они неспособны оценить влияние окружающей среды и событий на их поведение. Многие все еще полагают, что извержения вулканов, гром и молния и другие катаклизмы — проявления гнева богов или демонов, и что неодушевленные предметы имеют собственную волю и действуют по собственному разумению.
Отрывок из книги Жака Фреско «Все лучшее, что не купишь за деньги»
РАЗРЫВ ЭМПАТИИ
Это феномен, когда человек недооценивает влияние висцеральных факторов на своё поведение. Эти факторы включают голод, жажду, сексуальное влечение, тягу к наркотику (алкоголю), физическую боль и сильные эмоции. Со стороны кажется, что человек действует импульсивно, нерационально, вышел из-под контроля. Сам человек может находить «рациональное» объяснение своим поступкам, игнорируя истинную подсознательную их причину.
Детальнее в видео: youtu.be/TcwOXRmZ9wc
Из списка когнитивных искажений
ЭФФЕКТ НАСТРОЕНИЯ
Хорошее настроение, интуиция, способность к творчеству, доверчивость и повышенная зависимость от быстрого, ненсознанного мышления входят в одну группу. На другом полюсе находятся связанные между собой огорчение, бдительность, подозрительность, аналитический подход и дополнительные усилия.
Хорошее настроение ослабляет контроль медленного, осознанного мышления над деятельностью, люди в таком состоянии более склонны к логическим ошибкам. Такая связь имеет биологический смысл: хорошее настроение — это сигнал, что в целом всё идёт хорошо, окружающая обстановка безопасна, оборону можно ослабить. Плохое настроение — признак того, что ситуация не очень хорошая, возможно наличие угрозы, требуется бдительность.
Так что будьте осторожны с принятием ответственных решений, если утром вы проснулись в хорошем настроении.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»