20708
О тех, кто создаёт рынок бьюти-товаров и услуг в России. Без прикрас 💅 ИД НОМ: idnom.ru Сотрудничество: @id_nom Связь с редакцией: @beauty_otvet Регистрация в РКН: https://clck.ru/3FAYF9
Салон красоты ищет администратора, готового "неистово тусить".
Самарская бьюти-вакансия завирусилась. Местный салон красоты сети "Рук не хватает" ищет администратора с 32 зубами (чтобы улыбаться), желанием неистово тусить на корпоративах и раз в месяц обниматься. В ответ обещают трудоустроить и поцеловать.
Для кого-то такой тон слишком фамильярный, а для кого-то – то что надо. На наш взгляд, особый тон коммуникации позволяет ещё на этапе отбора найти людей, которые вписываются в вашу корпоративную культуру.
В нашей рубрике #БьютиПроизводство новый герой – краска для волос.
Роликом со своей производственной площадки поделился бренд KEUNE. На видео можно проследить жизненный путь краски для волос Tinta Color от общего чана с завораживающим содержимым до фасовки и отправки на склад. Завод компании находится в Нидерландах и интересен с точки зрения заботы об экологии. Планируется, что к 2030 90% воды на производстве будет использоваться повторно.
Уже сейчас на крыше завода установлено больше 3,6 тыс. солнечных панелей, которые покрыли почти 50% потребления электроэнергии площадки в 2021 году. Тюбики, в которые фасуется краска на видео, изготовлены из переработанного алюминия, что позволяет производителю сократить потребление этого материала на 82 тонны в год.
Если вы представляете бьюти-бренд и тоже хотите показать производственный процесс (линии, инновации, необычные технологические решения), пишите: @beauty_otvet
Гениальный пиар от Rhode или Зачем бьюти-бренду выпускать чехлы для телефонов.
В ассортименте Rhode Хейли Бибер появился фирменный чехол для смартфона со специальной выемкой под знаковый продукт бренда – блеск Peptide Lip Treatment. Выглядит необычно – чехол имитирует складки на ткани и лежащий на ней блеск.
Но главное – это очень инстаграммно. С помощью чехлов Rhode окажется на всех селфи и тиктоках, снятых в зеркале. Получается очень мощный нативный продакт-плейсмент.
Северная Корея экспортирует тонны накладных ресниц, которые продаются на Западе как "сделанные в Китае".
По данным Reuters, который ссылается на экспертов бьюти-индустрии и статистику таможенных служб КНР и КНДР, последняя зарабатывает сотни миллионов долларов на накладных ресницах и париках, которые продаёт в Японии, Южной Корее и западных странах. Схема следующая.
Сначала товары из искусственных и натуральных волос экспортируются из Северной Кореи в Китай, после чего направляются на Запад с ярлыком made in China. На парики и ресницы пришлось 60% всего экспорта КНДР в Китай в 2023 году. Это 1 680 тонн накладных ресниц, а также парики и бороды стоимостью $167 млн.
На карте чёрным отмечены ключевые мировые хабы на пути накладных ресниц и волос к конечным потребителям во всём мире.
Пока мы отдыхали, "Подружка" готовилась к выходу в Омск.
На фасаде одного из местных торговых центров появилась вывеска "Подружки", предвещающая выход сети в новый для себя город. Магазин появится в ТЦ "Парк" на территории парка культуры и отдыха.
Очевидно, владельцы "Лэтуаль", которые управляют и "Подружкой", держат курс на экспансию. Из последних новостей – выход обеих сетей в Минск, освоение "Подружкой" райцентров "Место встречи" и открытия в российских городах-миллионниках.
В вашей коже годами копился мнимый "уход". Именно поэтому от косметики Le Mousse вы покрылись прыщами.
Несмотря на то, что бренд Ольги Нечаевой вроде бы взялся за голову, реорганизовал производство и закупил красивые упаковки, коммуникация у Le Mousse по-прежнему вызывает вопросы и совсем не ассоциируется с люксом.
Например, в своем недавнем посте бренд отвечает на то, что у клиентов появляются прыщи. На самом деле косметика Le Mousse просто "открывает реальную картину", а если обостряются проблемы, то это из-за "старых загрязнений от неактивного мнимого ухода", который вы использовали раньше.
Некоторая уходовая косметика, в особенности с высоким содержанием активов и направленная на определённые проблемы, действительно может вызвать временное ухудшение состояния кожи. Но говорить об этом своей аудитории в таком ключе даже как-то смешно. Как насчёт сменить ton of voice на люксовый вместе с упаковками?
Ситуативка к Дню всех влюблённых: уходовая маска-валентинка.
Бренд Superbanka выпустил тканевую маску в упаковке, на которой можно оставить личное послание. Дизайн имитирует почтовый конверт с сердцем, и на нём можно подписать имена дарителя и получателя.
На наш взгляд, такой ход актуален не только в преддверии Дня Св. Валентина: персональный подарок всегда приятнее, и бренд предложил готовое универсальное решение практически для любого праздника.
Монохромная упаковка, пастельные тона и необычная форма – самые выигрышные решения в дизайне шампуня. Подводим итоги рубрики #БьютиДизайн:
• Лидером мнений среди подписчиков нашего канала стал шампунь ICE Professional, бренд группы Natura Siberica (33%). Среди других продуктов его выделяет нестандартная прямоугольная форма со сглаженными углами. Ещё одна особенность упаковки этого шампуня – матовый пастельный финиш.
• Нежный однотонный цвет отличает и шампунь For Me, бренда "Золотого яблока" (15%). Кроме того, с лидером рейтинга их объединяет акцентный шрифт и минимум дополнительной информации на упаковке.
• Также вы обратили внимание на шампунь Mone Professional (17%). Помимо уже упомянутых пастельных тонов, его выделяет рельефная "антистресс-упаковка", которая удобно лежит в руке и не выскальзывает.
Московские мужчины колют ботокс ради девушек.
Коллеги пишут, что в Москве за последние три года число мужчин, которые делают ботокс, выросло на 70%. И, если до 2021 инъекции ботулотоксинами пользовались спросом в основном среди шоуменов, работников телевидения, актёров, политиков и дизайнеров, то сейчас ботокс ушёл "в мир".
Три года спустя к ботоксу пристрастились "госслужащие, топ-менеджеры и просто мужчины за 50, которые переживают возрастной кризис". Не знаем, что там насчёт кризиса, но стремление сократить возрастные изменения вполне нормально, и скорее всего через несколько лет ботокс станет новой нормой среди тех, кто следит за своей внешностью.
Косметологи, на которых ссылается Mash, говорят, что большинство клиентов-мужчин хотят выглядеть юными и подтянутыми (в том числе и для того, чтобы продолжать встречаться с молодыми девушками). Также мужчин в кабинете косметолога отличает бо́льшая в сравнении с женщинами пунктуальность и толерантность к болезненным ощущениям.
Заглянули на #БьютиПроизводство бренда Levrana.
На видео – линия розлива и последний этап выпуска одного из самых популярных продуктов в ассортименте бренда, геля для интимной гигиены. Кстати, линия розлива на заводе – собственной сборки.
Levrana родом из Санкт-Петербурга, где и находится основная производственная площадка. А органическая ферма базируется в Кандалакше, откуда родом основатель компании Леонид Леврана. Выросшие на ферме растения высушивают и везут в Питер для получения экстрактов, которые впоследствии входят в состав косметики.
Если вы представляете бьюти-бренд и тоже хотите показать производственный процесс (линии, инновации, необычные технологические решения), пишите: @beauty_otvet
У секты Брауде новая процедура – раствор Барби.
Доморощенные косметологи школы Брауде регулярно пополняют ассортимент услуг чем-то "авторским". Из последних нововведений – инъекции неким коктейлем Барби. Уверены, для невзыскательных пациентов название продающее.
"Вы не подскажете, что вы там в меня влили?", – интересуются клиенты. Лучше бы этот вопрос задавался до процедуры, а не после, но, к сожалению, пока в России среди большинства пациентов косметологов, в особенности частных, нет такой культуры.
Рада Русских: если я стану президентом, это будет худший исход событий.
Продолжение саги о том, как визажист и бьюти-предприниматель в президенты баллотировалась. Со второго захода у Русских удалось собрать нужное количество подписей, и теперь она участвует в президентской гонке как самовыдвиженец. Правда, пока лишь "для галочки".
В интервью "Коммерсанту" Рада призналась, что её команда искала способ получить первичный опыт избирательной кампании, чтобы никто не пострадал, в том числе и страна.
Если я сейчас стану президентом, это худший исход событий из всех возможных
Экс-директор по маркетингу "Лэтуаль" стала топ-менеджером в Mixit.
Офелия Шафир, которая в июле 2023 ушла из "Лэтуаль", чтобы "продолжать лучшую версию своей жизни", стала коммерческим директором косметического бренда Mixit. Она занимает новую позицию ещё с декабря.
В Mixit Шафир будет отвечать за развитие бренда и рост продаж в торговых сетях и на маркетплейсах. В планах Офелии Шафир – развивать сотрудничество Mixit с крупными ритейлерами и адаптировать маркетинг и SMM под эти задачи.
По словам топ-менеджера, в Mixit её привлекла амбициозность, отзывчивость к трендам, постоянное стремление соответствовать ожиданиям клиента и скорость принятия решений внутри компании.
Две недели назад стартанул эксперимент по маркировке косметики. Сергей Кирш, глава компании "Гельтек", поделился с нами своим видением того, как повлияет на бьюти-рынок маркировка и с какими сложностями будет сопряжена:
"Важно понимать, что "Честный знак" – сложная система. Это не просто налепить наклейку на флакон. Новые задачи появятся почти для каждого отдела компании, и изменения затронут всю организацию. 15-го января начался экспериментальный период, который продлится чуть меньше года, и мы решили в нём поучаствовать, чтобы в спокойном режиме понять, как всё будет происходить, к чему готовиться.
Хотя процесс только начался, кроме ожидаемых сложностей, которые мы наблюдали на примере других отраслей, уже нашлись новые. Например, непонятно, как наносить маркировку на мелкую упаковку. Мы пока думаем над тем, как наносить маркировку на пятиграммовые миниатюры, чтобы наклейка не закрывала флакон целиком – она оказалась банально больше самого тюбика с кремом.
Проблема будет и с нестандартными флаконами интересной формы, с гранями. Для них потребуется новое оборудование, так как на косые поверхности и поверхности со сложными изгибами клеить наклейку сложно и дорого. Ещё более сложно и дорого клеить её на седловидные поверхности.
Что касается повышения цен на косметику, то оно точно будет. Появляются новые издержки: эмиссия кодов, их нанесение, оплата дополнительных оперативных задач внутри компании, введение новых IT-решений и так далее.
Дальше процент повышения цены зависит от стоимости продукции. Если это дешёвый крем для рук, то процент будет ощутимый. В нашем сегменте с более дорогой косметикой повышение цен будет не так заметно для покупателя".
Дизайнер из ТикТока решила сделать ребрендинг шампуня "Чистая линия".
Получилось, конечно, более трендово, чем текущий вариант, но и более скучно, на наш вгляд. Как показывают наблюдения, внимание привлекает минимализм, но с какими-то выделяющимися деталями: необычным цветом, формой и шрифтами.
Полагаем, что действующий дизайн "Чистой линии" успешно заходит своей целевой аудитории, но эксперимент получился интересный.
Антимонопольная служба пришла по душу сети барбершопов OldBoy.
УФАС по Калининградской области возмутила самореклама местных филиалов сети OldBoy. Проект развивается по франшизе и в Калининграде насчитывает 9 точек. В атимонопольной службе обратили внимание, что барбершоп зазывает к себе клиентов на "лучшие" стрижки от "лучших" мастеров "без указания конкретных характеристик или параметров сравнения, имеющих объективное подтверждение".
Ведомство посчитало, что такое позиционирование OldBoy может принести убытки конкурентам и обязало "Старого парня" отказаться от использования слов "лучший" и "самый".
Если бьюти-бизнес постепенно хиреет, самое время… для экспансии.
По крайней мере так посчитала Айза-Лилуна Ай, бывшая жена рэпера Гуфа и учредитель сети салонов красоты "Ай-лаб". Красивый бизнес предпринимательницы начал "болеть" ещё во время локдауна, а к концу 2022 дела пошли совсем плохо. Тем не менее, судя по картам и сайту проекта, два салона в Москве и один в Питере ещё выживают.
Несмотря на то, что за 2023 дела не наладились (и не сказать, чтобы их активно пытались наладить), а бизнесу явно нужны дополнительные вложения, Айза решила открыть третью точку Ailab на Бали, где сейчас проживает. Сомнительное решение, нацеленное, скорее всего, на сиюминутную прибыль. Не думаем, что при таком подходе у Ailab есть будущее, а жаль.
Вы мечтаете создать бренд косметики, но не знаете, с чего начать? Есть эксперт, который подскажет.
Анастасия Петрова:
— основатель МАСК — московской академии для создателей косметики,
— автор брендов PROMAKEUP laboratory, ESTRADE, ODRY, N’YON и других
— запустила более 1000 бьюти-продуктов
— опыт в бьюти 16 лет.
"Со мной основатели брендов экономят деньги, время и запускают то, что приносит им доход. А продакт- и бренд-менеджеры входят в профессию за 2 месяца"
Перед запуском второго потока обучения, Анастасия приглашает вас на обучающий вебинар "Алгоритм создания бренда косметики от идеи до продаж. Разбор ошибок, влияющих на результат запуска".
На вебинаре вас ждут 2 часа эксклюзивной прикладной информации:
✔️Какие первые шаги необходимы для запуска своего бренда?
✔️Можно ли запускать косметику, не имея раскрученного личного бренда?
✔️Сколько денег нужно на запуск?
✔️Разбор типовых ошибок, которые снижают доходность и увеличивают риски запусков.
Также у вас будет возможность задать свои вопросы. Участие бесплатное.
Регистрация здесь: www.mack-academy.ru
insta: @petrova.mack
#реклама ООО «Юнайтед Спайсез» ИНН 7715408320
7 из 10 россиян поддерживают российскую косметику (но не всегда могут её идентифицировать).
Недавнее исследование показало, что отношение потребителей к отечественному продолжает трансформироваться. Для того, чтобы оценить восприятие российской косметики, аналитики изучили высказывания пользователей соцмедиа.
Анализ показал, что 73% россиян с оптимизмом относятся к косметике российских брендов. Часть пользователей не воспринимают марки как отечественные из-за иностранного названия и хотели бы видеть кириллицу в нейминге.
В целом на фоне санкций потребители обращают больше внимания на отечественные бренды. На конец 2023 года 34% россиян считали качество российской продукции достойным, 37% наоборот и 29% затруднялись с ответом.
Добавим уточнение по поводу названий брендов. "Фокус" с кириллицей работает и в обратную сторону: так, большинство россиян считают "Чистую линию" и "Бархатные ручки" (бренды Unilever) российскими.
Мы в безопасности. Рада Русских сдала в ЦИК 476 подписей вместо 300 тыс.
Именно такое количество было нужно для завершения регистрации Центризбиркомом в качестве кандидата. Сотрудникам ведомства пришлось вручную пересчитать подписи в трёх папках, которых оказалось в 600 раз меньше необходимого. Кроме того, Русских допустила целый ряд других ошибок в процедуре выдвижения своей кандидатуры.
ЦИК впервые столкнулся с ситуацией, когда в избирательный процесс включаются люди, которые стремятся не выполнить все нормы закона, чтобы показать достойный результат на выборах, а преследуют совершено иные цели, они настолько многообразны, что заслуживают отдельного исследования,
Эта #БьютиГрафика – про тканевые маски.
Собрали в одном месте все основные моменты, касающиеся этого продукта. Материал, из которого сделана тканевая основа, влияет на то, насколько плотно маска прилегает к коже и как хорошо "отдаёт" сыворотку. Тем не менее, любую маску не стоит держать дольше 20 минут независимо от материала. Почему – писали в этом посте.
Также перечислили самые распространённые компоненты пропитки, которые подходят для разных потребностей кожи. Конечно, они могут сочетаться, а маски стоит чередовать в зависимости от ожидаемого эффекта. Главное – не протирать лицо после и не смывать остатки сыворотки с кожи, а дать ей полностью впитаться.
Ещё остались вопросы, почему мужчины из российских регионов переучиваются с трактористов на лэшмейкеров?
Как мы писали, мужчины в бьюти (как на стороне клиентов, так и на стороне специалистов) – один из главных трендов ушедшего года для российской индустрии красоты. На наш взгляд, этот ТикТок – лучшая иллюстрации такой тенденции.
Librederm осваивает нишу ухода для детей.
В 2023 Librederm обновил линейку средств для детей 0+. Её особенность в том, что косметика подходит даже для самой чувствительной кожи, содержит гипоаллергенные ингредиенты и рекомендуется дерматологами. В основе всех средств серии – экстракт хлопка и ланолин.
Под конец года линейку пополнила новинка – прозрачное масло на основе комплекса оливы, миндаля, сои, авокадо. В составе продукта нет PEG, SLES, SLS, фталатов и парабенов. Обычно масло используют для развивающего массажа и увлажняющего ухода после купания. А ещё многие мамы применяют такие продукты для профилактики растяжек и питания кожи после душа.
После ухода с рынка больших брендов новинка появилась весьма своевременно. Торговые сети готовы сотрудничать с брендами, которым уже доверяют потребители. У Librederm как раз дерматологическое позиционирование и впечатляющие темпы роста: согласно аналитике, в 2023 бренд прирос на 45% в e-com, а в FMCG подошёл к топ-10 самых продаваемых марок в России среди всех производителей косметики с темпами роста более 17%.
На рынке может появиться мужская косметика от Александра Овечкина.
Рекламная компания "Бренд Билдинг Групп" начала развивать марку российского хоккеиста Russian Machine. Изначально Овечкин запатентовал фразу "Russian machine never breaks" – она стала его визитной карточкой в 2006 году после падения на лёд.
Летом 2023 брендом занялась "Бренд Билдинг Групп", и фразу решили сократить до Russian Machine. Под марку заняли целый ряд товарных категорий, в том числе и мужскую косметику.
В 2020 игрок НХЛ уже соприкасался с бьюти: тогда спортсмен стал амбассадором Johnson's со слоганом "Нежность – это сила". И раз с детской косметикой не возникло диссонанса, то с мужской перспективы ещё более понятные.
Мы пользуемся шампунем часто и регулярно, а кроме того – это косметика, которая всегда на виду в ванной комнате. Поэтому дизайн шампуня – не последний фактор, влияющий на выбор бренда и продукта.
Для этой категории также важна эргономичность упаковки: роль играют форма крышечки, наличие дозатора и то, насколько крепко тара сидит в руке. В качестве героев рубрики #БьютиДизайн выбрали шампуни в наиболее стандартном формате – бутылке с крышкой.
Так что сегодня голосуем за самый удачный дизайн шампуня от российских брендов. Мы намеренно собрали конкурсантов из разных сегментов и для разных потребностей волос, основывая выбор на характерных чертах в дизайне. Предлагаем вам сделать то же самое – выбирайте понравившийся вариант исключительно на основании его внешнего вида.
Какой шампунь просится на полочку в ванной?
Лёд тронулся. В России хотят ввести обязательную сертификацию для самозанятых бьюти-специалистов.
В письме Торгово-промышленной палаты в кабмин предлагается установить дополнительные требования и ввести сертификацию для самозанятых в сфере красоты, например, частных мастеров маникюра и косметологов.
Сейчас оформлять медкнижку и стерилизовать инструменты обязаны только юрлица и ИП, поэтому многим специалистам удобнее работать по самозанятости. Но есть и подводные камни – если сделать это обязательным, есть вероятность, что мастера окончательно перейдут в серый сектор. Так что пока рассматривают добровольную сертификацию.
Конечно, такое решение не изменит радикально текущее положение дел, но наличие сертификата может стать конкурентным преимуществом специалиста. Что касается косметологов, пока непонятно, как проверять у них наличие профильного образования, что, на наш взгляд, обязательно.
В Москве ароматизируют вокзалы.
В прошлом году мы писали про пилотный проект по ароматизации московского метро, который проводили на Филёвской линии. Теперь ароматизировать планируют ещё несколько точек: пересадочный узел "Деловой центр", эскалатор на Воробьёвых горах и три автовокзала: "Центральный", "Саларьево", и "Северные ворота".
Парфюмеры разработали десять "транспортных" ароматов, запахи преимущественно фруктовые и цветочные. Причём на стойке на станции "Курская" пассажирам предлагают их понюхать и выбрать понравившийся. В прошлом году на Филёвской лидером стал запах зелёного чая.
Ароматы будут распыляться с определённым интервалом специальными устройствами, установленными в транспорте и вестибюлях. Обещают, что эксперимент никак не усложнит жизнь аллергикам.
"Косметика в Корее как нефть в России".
На днях мы писали о том, что в новом году аналитики фиксируют настоящий бум на корейскую косметику. В развитие темы наткнулись на бизнес-подкаст с Кристиной Тишковой, соосновательницей магазина корейской косметики Hollyshop, одного из лидеров ниши в России с ассортиментом из более 300 брендов.
В подкасте Кристина рассказывает о том, что сейчас происходит на рынке корейской косметики, стоит ли развивать собственный e-com в период расцвета маркетплейсов и какие маркетинговые инструменты работают эффективнее всего.
Так что рекомендуем – это маст си для бьюти-предпринимателей и всех, кому интересна тема K-beauty.
Красота в перспективе. Как менялось отношение к российской косметике.
В предыдущих постах мы рассказали, как изменился российский рынок бьюти-товаров и бьюти-услуг за последние 20 лет, а сегодня речь пойдёт об отношении потребителей к косметике российского производства.
В 80-х и начале 90-х большинство россиянок пользовались советской косметикой: тушью-"плевалкой" и тем самым "Балетом". К концу этого периода в России начали появляться крупные зарубежные компании. Так, "первооткрывателем" российского рынка стала Estée Lauder, первый бутик которой появился в 1989 на Тверской. Тогда западная косметика стала неким эталоном для российского потребителя, так как могла предложить необычный и широкий ассортимент. Например, до появления Bourjois в стране практически не было румян.
С тех пор зарубежные компании прочно закрепились в потребительской бьюти-корзине россиянок. К 2015 году доля импорта на бьюти-рынке России стабильно составляла около 70%, будучи ещё выше в люксовом сегменте, а в парфюмерии достигая 90%. Вносить коррективы в такую расстановку сил начала пандемия: в 2020-м российский рынок "просел" на 6,8% во многом из-за замедления работы международных косметических компаний. А в 2022-м своё дело сделали санкции – о приостановке поставок объявили пионер рынка Estée Lauder, LVMH, L'Oreal и другие конгломераты.
Это стало "зелёным светом" для развития российской косметики, и потребительский интерес к локальным брендам начал расти – к концу 2022 года российская косметика составляла 39% от бьюти-покупок россиян. За первые полгода 2023-го, по данным ритейлеров, интерес к отечественным продуктам вырос ещё больше – на 184% год-к-году, в том числе и за счёт расширения ассортимента.
В структуре отрасли традиционно преобладал уход, составляя 57% рынка. Сейчас начали активнее развиваться и декоративная косметика, и парфюмерия. С января 2022 по октябрь 2023 количество российских брендов выросло на 76% до 2,7 тыс. Начали появляться колоритные запуски: ароматы, вдохновлённые регионами России (проекты Soul of Russia, Planeta Organica, Isaev Company), и лимитки по мотивам русских народных промыслов (коллаборация Natura Siberica и Объединения "Гжель"). Так национальный колорит стал одним из главных бьюти-трендов 2023.
Теперь у Love Republic появится и косметика
Российские бренды становятся все больше похожими на Zara и Mango, у которых давно есть свои косметические линейки. В январе MFG подала заявку на регистрацию товарного знака Love Republic Beauty, под которым могут продавать парфюм, помады, кремы, средства для волос и другие косметические средства.
Это первый бренд в портфеле MFG, который сможет выпускать косметику.
Российские фэшн-ритейлеры пока что новички на косметическом рынке. «Эконика» и 2Mood в октябре зарегистрировали косметическую компанию, а Just Clothes – в августе. Пока товары никто из них не презентовал.
Российские fashion-ритейлеры «изучают мировые практики и выбирают лучшие [бизнес-]модели, стараясь подражать иностранным брендам», считает гендиректор консалтинговой компании «Этерна» Дмитрий Томилин. Косметика международных брендов среднего ценового сегмента занимает небольшую долю в их продажах и носит скорее имиджевый характер.
Толчком к развитию косметических линеек западных брендов служат, в том числе, кризисы. Так Mango и Zara взялись за обновление косметических продуктов весной 2021 года на фоне падения прибыли на 20-27% после первого ковидного года.
Учитывая российскую тенденцию на расширение категорий, косметика – не самое неожиданное направление. В конце 2022 у Zarina, к примеру, появилась одежда для животных, которая почему-то входит в женский раздел на сайте.
