20937
О тех, кто создаёт рынок бьюти-товаров и услуг в России. Без прикрас 💅 ИД НОМ: idnom.ru Сотрудничество: @id_nom Связь с редакцией: @beauty_otvet Регистрация в РКН: https://clck.ru/3FAYF9
Бренд Kiehl's представил коллаборацию с казахстанской стрит-арт художницей.
Американский бьюти-гигант совместно с Дарион Шаббаш, известной своими граффити на улицах Алма-Аты, выпустили линейку весенних платков, которые призваны "отражать единение природы и женской сущности", а также экологическую миссию Kiehl's. Ирис и календула отражают связь между биологией и разработкой косметики, а сцены дня и ночи – разные типы ухода за кожей. Кроме того, это неплохой маркетинговый ход – платок можно получить только при крупной покупке косметики.
Кстати, Kiehl's любит Казахстан и ежегодно выпускает интересные лимитки. Например, несколько лет назад бренд запустил кампанию Kiehl's Loves Almaty, в рамках которой все продукты получили редизайн, отражающий достопримечательности города.
ФНС заинтересовалась Оксаной Самойловой и брендом Sammy Beauty.
После обнаружения у Валерии Чекалиной, основательницы Letique, задолженности по налогам в 300 млн руб., налоговая решила проверить и других крупных блогеров-предпринимателей.
В том числе, служба заинтересовалась Оксаной Самойловой, развивающей семью брендов Sammy Beauty (кстати, во многом вдохновлённую Kylie Skin). Интересоваться есть чем: в 2021 году выручка ООО "Бьюти инновации" составила почти 1 млрд руб., а чистая прибыль – 471 млн руб.
Профбренды для волос постепенно занимают свободную нишу.
Далеко не все компании последовали примеру Londa и Wella и покинули российский рынок. Например, итальянская марка Framesi не только не ушла, но представила обновление уходовых линеек.
Недавно бренд перевыпустил серию Morphosis Hair Treatment, в которую входит 9 направлений по уходу за разными типами волос и кожи головы. Линейка веганская и состоит из натуральных ингредиентов, полученных в районе Средиземноморья.
Что приятно, линейка Morphosis Hair Treatment – не только про осознанность, но и про ароматы. Отдушки для средств Framesi разработаны итальянскими парфюмерными домами и оставляют после себя лёгкий шлейф.
Почитать про цветочные, древесные, цитрусовые ароматы и свойства ухода Morphosis Hair Treatment можно на сайте Framesi.
В Ростове появился барбершоп "с изюминкой".
Местные прохожие выложили в сеть фото необычного обслуживания в мужской парикмахерской Ростова-на-Дону. На фото видно, как посетителя стрижёт женщина-барбер на шпильках и в эротическом нижнем белье.
Мы же предполагаем, что это хитрый маркетинговый ход – после публикации фото многие местные мужчины загорелись желанием записаться в интересное заведение. На деле же многие клиенты барбершопов предпочитают мастеров-мужчин.
Косметика – один из самых желанных подарков на женский праздник. По данным "АльфаСтрахования", на 8 марта 25% россиянок хотят получить сертификат на бьюти-покупки.
Собрали в одной таблице рекомендуемые сроки хранения уходовой и декоративной косметики до и после вскрытия упаковки. Эта #Бьютиграфика поможет провести грамотный тайм-менеджмент с косметическими подарками.
Против основательницы бренда Letique завели уголовное дело.
По данным московского СК, Валерия и Артём Чекалины задолжали 300 млн налогов с прибыли. По мнению следователей, предприимчивая чета уже давно использует упрощённую систему налогообложения с лимитом доходов в 150 млн руб. в год, при этом зарабатывая с продажи инфопродуктов и фитнес-марафонов в разы больше.
Лерчек подозревают в том, что она незаконно "дробила" бизнес, привлекая друзей и родственников, чтобы уклониться от уплаты налогов на более чем 300 млн руб. Замешан ли в схеме бренд-казино Letique, пока неизвестно. Зато в ходе обысков у Чекалиных уже обнаружились восемь килограмм золота 999-й пробы. Каждый из килограммовых слитков стоит 4,5 млн руб. по курсу ЦБ.
При этом выручка Letique исчисляется миллиардами (2,9 млрд руб. за 2021 год), а доходы Валерии только с продажи рекламы в своих блогах в 2020 году Forbes оценил в $610 тыс. (около 46 млн руб.).
В Vivienne Sabo придумали, как снять один рекламный ролик и для зумеров, и для бумеров.
В нём просто должны быть коты. На видео под вирусную музыку питомцы собирают хозяйку на свидание, тем самым подчёркивая посыл кампании: пользоваться косметикой Vivienne Sabo можно даже если "у тебя лапки".
"Котики близки и “зумерам”, и “игрекам” с “иксами”. Вспомним множество молодёжных мемов с котами и расхожий образ женщины среднего возраста, которая “замужем” за своими кошками", — рассказывает об идее ролика диджитал-директор Vivienne Sabo Ирина Краснокутская.
В Москве растут объёмы производства косметики.
По данным заммэра Москвы Владимира Ефимова, за 2022 год бьюти-производство в столичном регионе выросло на 7%. За год Москва выпустила 130 млн единиц уходовой и декоративной косметики – это на 8,5% больше, чем годом ранее. Всего в Москве работают 30 косметических предприятий, на которых трудоустроено более 4 тыс. человек.
Положительная динамика обусловлена, в первую очередь, уходом зарубежных брендов и ослабевшей конкуренцией на рынке. Это дало "зелёный свет" молодым бьюти-стартапам, а кому-то из "старожилов" даже удалось воспользоваться господдержкой.
💬 "Цена красоты" хочет пообщаться с экспертами и участниками бьюти-рынка и запускает новую рубрику #точказрения.
Представители компаний могут высказаться по актуальным вопросам, касающимся рынка красоты, а мы опубликуем все содержательные и не анонимные мнения.
Поделитесь с нами своей точкой зрения на счёт импортозамещения на российском косметическом рынке.
1. Что изменилось с уходом западных брендов и нарушением цепочек поставок? Какие новые приоритеты, возможности и ограничения появились у вашей компании?
2. Какие основные сложности возникали? Какие категории продуктов / компоненты / упаковку труднее всего заместить?
3. Возможно ли, на ваш взгляд, сделать отечественный бьюти-рынок полностью самодостаточным? Какие условия для этого нужны?
Хотите еще что-то сказать по этой теме?
Ждём ваши ответы до 15 марта:
@beauty_otvet
Выдаём приз за самую милую рекламу салона красоты.
Одна из региональных парикмахерских смонтировала промо-ролик, что называется, своими силами. Результат получился до того наивным и милым, что разошёлся по сети.
Конечно, до ролика с Настей Ивлеевой не дотягивает, но среднестатистическая пенсионерка точно не устоит.
На Ближнем Востоке набирает популярность наращивание бровей.
Если наращивание ресниц и волос – привычные услуги для западных женщин, то наращивание бровей в "меню" салонов практически не встречается. Изначально процедура нужна в случаях, когда необходимо восстановить бровь в местах, где волосы не растут или перестали расти.
Причём, в отличие от наращивания ресниц, гипоаллергенные синтетические волоски могут крепиться как на "родной" волос, так и на кожу. Судя по всему, у клиентки на видео превалирует второй вариант. Сейчас такие #БьютиПрактики особенно популярны на Ближнем Востоке, где востребован выразительный взгляд, но не всегда допускается татуаж.
Объемный взгляд во всех смыслах
Крутой туши — крутая реклама. Бренд Divage запустил масштабную рекламную кампанию туши Bold Impression на фасаде одного из зданий Москва-Сити. Получился впечатляющий креатив, наглядно демонстрирующий эффект туши.
Сибирский научный центр закупал ботокс вместо лекарств для пациентов.
Сотрудников "Федерального медико-биологического агентства" в Красноярске уличили в мошенничестве на 5,8 млн руб. На протяжении трёх лет с 2018 по 2020 г. компания закупала импортные ботулотоксины вместо лекарств, прописанных в контракте.
Например, вместо 13 поставок анальгина в Россию ввезли ботулотоксины и фенозепам (транквилизатор). Схемой занимались один из бывших директоров ФМБА и заведующая аптекой.
Вероятно, что какие-то из закупленных тогда ботулотоксинов до сих пор находятся в обороте сибирских клиник.
Несмотря на параллельный импорт, количество контрафакта на российском парфюмерном рынке снижается.
Такой позиции придерживаются аналитики НИУ ВШЭ. По данным ВУЗа, в 2019 году в обороте находилось 60 млн единиц контрафактной парфюмерии. К концу 2022 года цифра сократилась более чем в два раза – до 29 млн единиц.
А если сравнивать с 2021 годом, объёмы нелегального парф-оборота снизились на 16%. Сказался ввод системы маркировки, тестирование которой началось в конце 2020 года.
Российские косметические ритейлеры будут расти.
Эксперты рынка и представители крупнейших сетей рассказали "Ведомостям" о планах по развитию на 2023 год.
• "Л'Этуаль" планирует открыть 42 новых магазина с целью укрепления дистрибуции.
• "Подружка" (входит в группу "Л'Этуаль") запустит до 200 точек в небольших городах с населением 100-150 тыс. человек.
• "Золотое яблоко" не называет конкретные цифры, но в ближайшее время сеть планирует открыть третью точку в Казахстане, а также закрепиться на рынках Уфы, Красноярска и других российских городов.
• Расширяться намерена и Natura Siberica. Помимо собственной сети, компания планирует развивать кроссформатные коллаборации: корнеры в "Перекрёстке" и аптечных сетях.
• Будет расти и "Улыбка радуги". В 2022 году сеть сделала акцент на развитии в Санкт-Петербурге и Ленобласти, а в 2023 году продолжит усиливаться в регионах.
Бренд KLAPP провёл масштабный ребрендинг.
Немецкая марка профессиональной уходовой косметики, работающая на российском рынке, представила концепцию KLAPP Skin Care Science, продукты в которой подстраиваются под индивидуальные особенности кожи. В новой линейке Hyaluronic Multilevel Performance – усиленные формулы, в основе которых vin-up комплекс с ледяным вином, экстракт галангала, гиалуроновая кислота, а также натуральные экстракты сосновой коры и листьев смородины.
Кстати, галангал усиливает эффект от гиалуроновой кислоты, поэтому, например, бустер Balance Triple Action из новой линейки не только увлажняет, но и стимулирует увлажняющие свойства других средств, а также придаёт коже сияние за счёт мерцающих микрогранул в составе. Подробнее о формулах новой линейки KLAPP Skin Care Science можно узнать здесь.
Лосьоны для тела – самая невыгодная категория для российских бьюти-производителей.
По данным Росстата, сильнее всего за 2022 год выросло производство отечественной парфюмерии: туалетной воды, одеколонов и духов – на 53%, 31% и 16% соответственно. О разнице между этими продуктами напомнит наша инфографика. Также среди лидеров – уходовые лосьоны для лица (+44%) и средства для маникюра и педикюра (+29%).
Лосьоны для тела – самая "пострадавшая" категория. Её производство за санкционный год упало на 71%. "Спрос на косметику для тела намного ниже, чем на средства для лица или рук, а себестоимость её выше за счёт большого флакона. Производителям проще отказаться от этой продукции", – объясняет Татьяна Пучкова, председатель правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации. Кроме того, сложными для импортозамещения показали себя дезодоранты и пудры (-36% и -33% соответственно).
#точказрения
Тема: импортозамещение на российском косметическом рынке.
На наши вопросы ответил Олег Картамышев, основатель бренда Egomania и более 20 бьюти-СТМ, эксперт и аналитик косметического рынка РФ:
"Я более 24 лет в российском косметическом бизнесе, и никогда не было такого комфортного режима для российских производителей и брендов. Как бы двусмысленно это ни прозвучало, но всё-таки скажу – то, что случилось за прошедший год, это лучшее, что могло случиться для наших предпринимателей.
Во-первых, никогда не было, чтобы розница добровольно вела поиск новых брендов и поставщиков. Даже в 1999 году мне нужно было искать "подходы" к товароведам крутых на тот момент универмагов "Ядран" и "Лейпциг". Во-вторых, никогда не было одномоментного освобождения 30-40% рынка. Я об уходе, например, только одной Wella. В-третьих, никогда не было такого положительного восприятия покупателями косметики российского производства. Когда в 2010 году я только начинал контрактное производство Egomania и прочих своих брендов в России, мне пришлось потерять много розничных клиентов, персонал которых говорил "Фу, не бывает качественной российской косметики" и просто саботировал процесс сотрудничества.
На данный момент для моих брендов так и остался нерешённым вопрос производства продукции в аэрозольной упаковке, например, лаков для волос. Огромные минимальные количества, которые соглашаются выпускать подобные производства, не потянет ни один из представителей малого бизнеса. Упаковка в России очень однообразная, и её производители не торопятся развиваться в данном направлении. У большинства импортных производств есть серии флаконов и банок самых разных объёмов, из которых можно составить товарную линейку с любым ассортиментом. Хотите "задачу со звёздочкой"? Попробуйте найти флакон объёмом 1000 мл, кроме двух имеющихся монополистов, один с круглыми плечами, второй – с прямоугольными.
Учитывая полностью разваленное производство ингредиентов для косметической продукции в России, вряд ли в ближайшее время стоит ожидать "самодостаточности" нашего рынка. Но, правильно используя имеющиеся на сегодняшний день возможности, можно создавать и развивать качественные бренды. Позволю себе дать совет предпринимателям, работающим в данной области: не старайтесь за одну ночь стать богатыми, учитесь развивать бренды, а не просто грузить их на маркетплейсы, создавайте системы стратегического маркетинга и дистрибуции. И всё у нас получится!".
Вам есть что сказать по теме?
Пишите: @beauty_otvet
Каждый десятый россиянин готов сделать себе пластическую операцию.
Результаты опроса ВЦИОМ свидетельствуют о нейтрально-отрицательном отношении россиян к пластической хирургии. 41% опрошенных спокойно воспринимают хирургические изменения внешности, 43% – негативно, и только 15% – позитивно.
10% россиян отметили, что хотели бы сами обратиться к хирургу, а 89% отрицают такое намерение. Основной аргумент противников пластики – "Каким родился, каким создала природа / Бог, таким и надо быть" (32%).
Наиболее лояльна к пластическим операциям молодёжь в возрасте 18-24 лет, а с возрастом критичность позиции усиливается. Различия заметны и по уровню урбанизации. Так, жители Москвы и Санкт-Петербурга в два раза чаще поддерживают пластику, чем жители сельской местности (21% против 11%).
Количество вакансий для бьюти-мастеров выросло на 41%.
Об этом сообщают аналитики сервиса "Авито Работа". Причём активность соискателей на бьюти-рынке тоже выросла на 18%. В феврале наиболее активный рост найма наблюдался на мастеров маникюра (+33%), парикмахеров (+26%) и косметологов (+14%).
Требования к последним изменились. Как отмечает управляющий директор "Авито Работы" Артём Кумпель, в косметологии становится меньше "ручной" работы, и её заменяет высокотехнологичное оборудование. Поэтому врачам с навыками не только инъекционной косметологии, но и работы на лазерном и ультразвуковом аппаратах в Москве предлагают зарплату до 350 тыс. руб. в месяц.
Такие данные подчёркивают тренд на аппаратную косметологию. Потребители всё чаще хотят получить естественный результат и отойти от "перегруженных" инъекциями лиц.
#точказрения
Тема: импортозамещение на российском косметическом рынке.
Первым на наши вопросы ответил Максим Полкунов, СЕО сети студий маникюра Flamy Nails:
"Мы занимаемся маникюром с покрытием и год назад испытали сильный стресс из-за разрыва цепочек поставок, резкого роста курса и потребительского шока первого месяца – март был довольно волнительным. На пике, когда курс доходил до 120 рублей за доллар, зарубежные производители, к качеству и бренду которых привыкли и мы, и потребители, начали резко повышать стоимость продукции, некоторые на 200-300%. А следом прерывать, а кто-то и полностью прекращать поставки. Для бизнеса это был шок, и когда мы, с учётом новой реальности, начали пересчитывать финансовую модель, хотелось лить слёзы.
Мы видели, как многие на рынке начали повышать стоимость услуг на 50-100%, хотя зависимость финансовой модели от гель-лаков колеблется на 5-10% в структуре издержек. Иными словами, такое повышение цен изначально было странным. В первые недели мы начали искать заменители среди российских производителей гель-лаков. На удивление, на первой же индустриальной выставке были поражены количеством и широтой предложения, качеством и стоимостью.
Сами гель-лаки, цветовые палитры и качество химии за последние годы прошли огромный путь. Химические производства на Урале, в Калининградской и Ростовской областях сделали большой шаг. Без нарушения поставок и жёсткой необходимости перехода на новых поставщиков мы скорее всего так бы и пользовались зарубежными брендами. У нас в студиях есть контроллинг носки тех или иных гель-лаков, и, на основании статистики, мы можем сказать, что разница в носке и коэффициенте проблемности между производителями гелей из России и Европы минимальная.
Основная проблема – ситуация с брендингом. Ряд клиентов привык к определённым брендам и хочет видеть именно их, хотя объективной разницы почти нет. Мы во Flamy даём гарантию на весь срок ношения гель-лака до 30 дней. Количество и качество гарантийных рекламаций после перехода с импортных на отечественные гели не изменилось совершенно никак.
В нашей индустрии в плане химии импортозамещение уже случилось, и это факт. Есть большие проблемы с брендингом и качеством упаковки, но, думаю, производители быстро наверстают. Сложней в плане электротехники (аппараты для снятия, фрезы, лампы для запекания). Всё производилось, производится и ремонтируется силами китайской экономики.
Слышал жалобы от коллег из отраслей окрашиваний и косметологии, но конкретно в маникюре проблем нет. В этом плане российский бьюти-рынок, который по праву считается одним из сильнейших в мире, разрыва цепочек поставок и падения качества услуг не заметил".
Самые перспективные лица российской бьюти-индустрии, по мнению The Blueprint.
Издание представило ежегодный рейтинг The Blueprint 100. Смотрим, каких представителей бьюти-индустрии выбрал экспертный совет.
• Алекс Контье – парикмахер-колорист, один из самых востребованных специалистов по блонду и основатель бренда ухода Philosophy.
• Елена Мокеева – косметолог, специалист по проблеме вросших волос, основатель бренда ухода M.Aklive.
• Мари Молчанова – основатель бренда парфюмерии Mayme?, дважды участвовавшего в миланской выставке Esxence и планирующего выход за рубеж.
• Константин Шиляев и Ярослав Симоном – основатели бренда парфюмерии Fakoshima.
• Анастасия Воеводина – визажист Inglot и Pat McGrath, основатель бренда декоративной косметики A.Voevodina.
• Олеся Мустаева – основатель бренда ухода "Мастерская Олеси Мустаевой", взявшего более 30 наград за последние 12 лет.
• Тогрул и Джошкун Гусейновы – основатели бренда парфюмерии и ухода Giardino Magico, активно замещающего импортных люкс и недавно вышедшего в ЦУМ.
• Мария Командная и Екатерина Карпова – основатели бренда косметики Superbanka с сильным пиаром. Недавно писали об их коллаборации с ФК "Динамо".
• Наталья Ракоч – "ветеран" российского бьюти-рынка с историей от Max Factor до Vivienne Sabo. Сейчас развивает бьюти-акселератор Russian Beauty Guru.
К сожалению, по неизвестным нам причинам контактный аккаунт "Цены красоты" для общения с экспертами заблокировали, и мы потеряли связь с теми, кто успел откликнуться.
Если вы уже связались с нами, пожалуйста, продублируйте последние сообщения на @beauty_otvet, чтобы не потеряться.
Спасибо 💬
Туркменистан ослабил контроль за красотой.
В стране, где год назад ввели тотальный запрет на косметические услуги, а девушек с нарощенными ногтями не выпускали из страны, женщинам стало легче дышаться. Местные СМИ пишут, что салоны красоты постепенно возобновляют работу.
Салоны в Ашхабаде и других крупных городах продолжали делать наращивание ресниц, ногтей и татуаж подпольно, подстёгиваемые стабильно высоким спросом, поэтому власти "ослабили хватку". Тем не менее, запрет на татуировки, эпиляцию и ботокс сохраняется. А для работниц госсектора запрещены любые модификации внешности.
"Лэтуаль" уходит за рубеж.
Дополняем пост про планы по развитию российских парфюмерно-косметических сетей. "Лэтуаль" рассматривает возможность выхода на рынки Казахстана, Армении, Белоруссии, Киргизии, Таджикистана и Монголии. Соответствующие вакансии заметили в "Коммерсанте".
Например, "Лэтуаль" ищет главного бухгалтера по СНГ, который займётся "стыковкой" бизнеса в России и ближнем зарубежье. В вакансии упомянуто, что активная экспансия начнётся через несколько месяцев, а пока идёт юридическая подготовка.
Пока официальных заявлений "Лэтуаль" не делала. Судя по всему, как и "Золотое яблоко", компания решила последовать за уехавшим из страны россиянами.
Тысячи покупателей пытаются избавиться от косметики Letique, купленной ради участия в лотерее.
Спрос на "бирюзовую" косметику от блогера Валерии Чекалиной во многом сформирован искусственно. Сразу после запуска у Letique появилось "Колесо фортуны" – вечный розыгрыш с крупными призами, ради участия в котором нужно купить косметику.
Причём интерфейс построен по принципу "Рулетки", постоянно стимулируя азартных любителей прекрасного покупать больше. Недавно в "Колесе фортуны" Валерия даже обещала закрыть кредиты десяти счастливчикам.
Как итог – тысячи объявлений о перепродаже средств Letique, которые скупались как лотерейные билеты. Встречаются даже те, кто потратил на продукты Letique всю зарплату, но, не выиграв обещанную квартиру, продаёт новую косметику со скидкой.
Вряд ли можно назвать такую искусственную лояльность успехом. Тем временем выручка ООО "Би Фит" (Letique Cosmetics) по итогам 2021 года составляла 2,9 млрд руб.
Парикмахеры из Рязани вынуждены сами "варить" профкосметику.
К запуску собственного производства мастеров вынудило санкционное давление. Местные парикмахеры создали цех, где с помощью миксера смешивают натуральные компоненты и фасуют по флаконам.
Рязанские парикмахеры уверены, что смешивая уход самостоятельно, получится идеально подобрать средство под потребности клиента и времени года. Нам же кажется, что при таком сценарии высока вероятность перерасхода ингредиентов, нарушения сроков годности, а по эффекту такие средства вряд ли переплюнут даже недорогой проф.
Россияне стали больше беспокоиться о качестве покупаемой косметики.
После того, как Роспотребнадзор запустил горячую линию по вопросам безопасности парфюмерии и косметики (работала с 6 по 17 февраля), в службу поступило 5 429 обращений. Это на 1,5 тыс. больше, чем во время аналогичной акции в прошлом году.
58,9% запросов касались качества продукции. Лидировали парфюмерия, детская косметика, кремы, пены для ванн и гели для душа. Также россияне интересовались, на каких товарах должна быть маркировка, как её проверить, и как составить претензии в адрес продавцов.
Самый частый повод для претензий – отказ продавца в возврате денежных средств за продукцию ненадлежащего качества или не имеющую маркировки.
Бренд Holika Holika "нанял" курочек.
Очередной удачный креатив от команды корейской марки косметики. Компания использовала любовь к домашним животным, чтобы поднять активность, укрепить лояльность, а заодно и продукты ещё раз показать.
Сотрудники бренда показали своих питомцев и "наняли" их в помощники. Так появились курочки, ответственные за маркетплейсы, и аптечный кот "по жизни в белом халате".
L'Occitane продала бизнес в России с прицелом на возвращение.
Французская компания раскрыла детали передачи российского бизнеса локальному менеджменту в рамках промежуточной финансовой отчётности. Компания оценивает дивизион L'Occitane Russia в €44,5 млн (2,9 млрд руб. на 3 июня 2022 г.).
Российские бенефициары должны будут выплатить эту сумму за четыре года, начиная с 2025 г. Новыми владельцами стали топ-менеджеры компании Ростислав Коваленко (31% акций), Наталья Милехина, Ольга Сабирова и Алексей Шумов (по 23%).
При этом сделка предусматривает опцион на возвращение: в течение пяти лет, начиная с 3 июня 2025 г., L'Occitane может вернуться в Россию, выкупив свои акции обратно. Российский бизнес приносил L'Occitane 3,5% продаж. В I полугодии 2023 выручка группы компаний составила €900,5 млн, что на 29,3% выше, чем годом ранее.
