22418
Обратная сторона журналистики, пиара и маркетинга. Обратная связь — @underPRv1_bot 🖤 Telegram х UnderПяр Зарегистрирован в РКН: clck.ru/3FVRXS
➡️ Илья Левинсон, директор практики интегрированных коммуникаций в КГ «Михайлов и Партнеры»:
PR-рынок как бабуля в 6 утра на остановке: никто не знает, зачем она здесь и каков ее путь, но, как только подходит автобус, она первая оказывается внутри и занимает самое удобное место.
Экономика, общее напряжение и неопределенность сказываются скорее на клиентском бизнесе, и, как следствие, меняется подход к PR — от коммуникаций ждут прозрачных бизнес-результатов. Понятно, что пресс-релиз или креативная активация не принесут лидов в моменте, но коммуникация ради коммуникации без понятных инструментов измерения ее эффективности больше не котируется. В связи с чем PR все чаще приходится сцеплять с маркетинговым инвентарем и думать не отдельными инструментами, а всей воронкой.
Рейтинг Рунета, например, посчитал, что рынок PR-услуг вырос на 31,5% год к году. В абсолютах цифра не такая красивая, но факт роста зафиксирован. Можно сослаться на инфляцию и дорогой инвентарь, эффект низкой базы и т. д., а можно признать тот факт, что, когда беспощадно режут маркетинговые бюджеты, бизнес все чаще смотрит в сторону PR.
И роль классического PR действительно растет. Во-первых, из-за GEO: то, что о бренде пишут медиа и другие авторитетные источники, становится частью того, как его видят и пересказывают поисковые и AI-системы. Во-вторых, эффективность прямых медийных размещений все чаще напоминает классический PR: гарантировать внимание аудитории сложно и там, и там. Только у PR при этом остается то, чего не купить одним охватом, — доверие, репутация и накопленная лояльность.
➡️ Анастасия Жбанова, глава агентства Newsroom:
— Кризису в PR уже несколько лет, но в этом году он как-то особенно чувствуется. Хорошо понимают от него пользу GR и крупные корпорации, которые работают с инструментом системно. Стартапов в привычном смысле на российском рынке нет мало, и им чаще всего ближе не классический PR, а маркетинг или бренд-маркетинг.
— Бюджеты компании на PR тратят куда меньше, чем еще 2-3 года назад. И экономическая ситуация, и общие тренды (заметно говорить сейчас довольно опасно) на это влияют. По-прежнему крупные корпорации делают спецпроекты и в них основные бюджеты, но и они ближе к бренд-маркетингу, чем к прямому PR.
— Кажется, сложнее всего себя чувствует контент-маркетинг и классическая пресс-служба. При этом мы видим, как очень растет личный бренд и запрос на него.
— Как и писала в комментарии, видна сложность с кадрами. Компании и руководители очень ищут хороших пиарщиков, которые могут работать "в поле", "руками с журналистами, питчами, текстами, менеджментом", но совсем джунам это не поручишь, а хорошие мидлы сразу стремятся в топ. Поэтому средний сегмент страдает и хороших менеджеров не много, либо о них мало знает рынок.
— Стабильнее всего с бюджетами в фарме, GR, большом fmcg и крупном e-comm, нестабильнее всего в fashion/beauty и IT, как не странно.
— Компании часто набирают агентства и подрядчиков не под конкретные работы, а просто пул агентств без гарантии контракта. Ну и самые стабильные проекты в PR на сегодняшний день — это PR-запуски, короткие абоненты под конкретную задачу, посевы (вот где PR жив и будет жить) и креативные спецы.
— Тендерная система — это главный бич рынка. Со стороны агентства в тендерах принимать участие очень дорого по трудозатратам, а эффект на 1%. Со стороны компаний все чаще команды выбирают те агентства, которые поставят меньший бюджет или кто уже работал с ними. Так было всегда, но в последние годы эта удавка уж очень стянулась.
🔸UnderПяр есть и в MAX
Дорогие, собственно, к чему мы вообще запустили этот опрос.
Нам кажется, что периодически полезно делать какой-то срез рынка. Хотя бы для себя. Посмотреть, что происходит у агентств, что происходит в инхаусе, как чувствуют себя люди на разных уровнях и куда вообще всё это идет.
Раз уж спросили вас — поделимся и тем, что видим сами.
➡️ Начнём с агентств. Сейчас это совершенно точно рынок заказчика. Клиенты диктуют условия, агентства демпингуют и стелятся сильнее обычного.
Да, агентства всегда подстраивались под клиентов. Но сейчас процесс пошёл куда веселее: ниже цены, больше объём работ, больше требований за те же деньги.
Страдают от этого в первую очередь сотрудники агентств.
Выигрывают ли сами заказчики — вопрос. С одной стороны, можно продавить условия и получить побольше за поменьше. С другой — в агентствах до сих пор сидит довольно много действительно сильных экспертов. Если выжимать эту систему бесконечно, они просто будут из неё уходить.
➡️ С инхаусом история немного другая.
Деньги на PR есть. Но всё хуже продаётся PR ради PR.
«Давайте красиво разошлём релиз», «давайте сделаем публикацию», «давайте устроим большую пьянку для журналистов» — под такое денег не дадут.
А под что дадут?
Под проекты, которые влияют на реальные метрики. Под виральные спецпроекты. Под коллаборации. Под большие запуски. Под кросс-функциональные истории, когда PR вместе с маркетингом, продуктом, коммерцией или ещё кем-то делает что-то действительно заметное.
То есть деньги никуда не исчезли. Но вопрос «а зачем нам это?» теперь задают чаще.
И, кажется, ближайшие пару лет эта история будет только усиливаться.
➡️ Отдельно интересен рынок руководителей и лидов.
Хороших людей здесь по-прежнему мало. Поэтому сильные руководители спокойно переходят из компании в компанию, часто повышая себе условия.
За этот год таких примеров было достаточно.
Но есть нюанс: фильтр стал намного жёстче.
Если раньше человека могли взять во многом на имени, красивом резюме и хорошем собеседовании, то сейчас наводят справки, звонят бывшим коллегам, глубже смотрят кейсы и пытаются понять, что человек действительно сделал сам.
Никому особенно не хочется ошибаться на дорогом найме.
➡️ У мидлов и сеньоров рынок, как нам кажется, чувствует себя вполне нормально. Вакансий много, переходы происходят регулярно, хорошие специалисты всё ещё могут менять работу с ростом условий.
Но тут тоже есть любимая проблема нашего рынка: много — не значит хорошо.
Можно получить сто откликов и оставить после первого просмотра двадцать человек. До финала дойдут пять. То же самое и с вакансиями: предложений много, нормальных среди них заметно меньше.
➡️ Ну и джуны.
Тут, кажется, никакого особенного кризиса вообще нет. Дешёвая рабочая сила нужна рынку всегда. Бери больше, кидай дальше — вечная классика.
🍃 Что будет дальше?
До конца года ситуация, скорее всего, ещё немного ухудшится. Компании продолжат считать деньги, агентства — бороться за клиентов.
Потом, как нам кажется, рынок выйдет примерно на плато.
И вот в таком состоянии — меньше лёгких денег, выше требования, больше конкуренции за хорошие позиции — мы вполне можем прожить ещё два-три года.
Не катастрофа. Улыбаемся и пашем.
🔸UnderПяр есть и в MAX
Наши давние читали прекрасно знают, что мы являемся дичайшими фанатами братьев Стругацких.
Мы буквально выросли на их мирах.
И вот, еще не успев досмотреть "Трудно быть Богом", мы видим "Полдень" по "Жуку в муравейнике".
Вообще, снимать что-то по Стругацким — самоубийство. Но тут нам очень нравится и мы очень благодарны создателям.
Спасибо вам, что величайшая русская фантастика вновь обрела образ! ❤️
🔸UnderПяр есть и в MAX
Коллеги, новую рекламу придумывает тот, у кого старая плохая!
А Аэрофлоту респект за реактуализацию наследия 1960-х. Тогда бренд совместно с армянским художником Виктором Асерьянцем выпустил серию ярких плакатов, посвящённых международным маршрутам, под лайном «Via Moscow. Soviet airlines».
🥰 Newsroom
💋 Newsroom в LinkedIn
Лол. Минималистичный бренд Aritzia решил прорекламировать свой новый пуховик максимально неминималистично — поставил посреди Нью-Йорка 11-метровую надувную куртку высотой примерно с трёхэтажный дом.
Прекрасный пример того, как бренд умеет в самоиронию: когда твоя эстетика — минимализм, наружку надо делать размером с дом.
🔸UnderПяр есть и в MAX
Теперь официально!
Женя — наша любовь. Верим в восстание «Эксперта»!
🔸UnderПяр есть и в MAX
Апдейт: подписка DashPass заказ действительно удешевляет — $27,22 против $28,68 без неё. Претензия в другом: DoorDash показывает «экономию» $4,87, считая её от зачёркнутой цены $32,09, хотя без подписки тот же заказ стоит $28,68. То есть реальная выгода — $1,46. Короче, скидка есть, но нарисована она сильно красивее, чем существует в жизни.
Один пользовательский скриншот против миллиардного маркетинга 🌚
Россиянка Наталья обнаружила, что заказ в DoorDash с платной подпиской DashPass оказался дороже, чем без неё. Написала об этом в X — пост собрал около 2 млн просмотров, дальше понеслось: массовые обсуждения, призывы отменять подписку и приглашения Натальи на американское ТВ.
На фоне скандала акции DoorDash в один из дней падали на 6,45%. Правда, говорить, что «россиянка одним твитом обрушила корпорацию», мы всё-таки не будем: акции компании снижались и до этого.
Но для пиарщиков кейс прекрасный.
🔸UnderПяр есть и в MAX
Мир пиар-агентств — то еще адище, где чертями с вилами часто выступают заказчики. Но что если клиентская сторона может сгладить все углы еще до старта работ? Именно про это колонка о хошем брифе от Лили Миллер, партнера агентства GREATIVE. Разумеется, в рамках #UnderПярUGC.
8 принципов хорошего брифа
Бриф — блюдо, с которого начинается коммуникационный пир: заказчик приносит ингредиенты, агентство пытается приготовить из них работающую кампанию. Чтобы в процессе никто не подавился вводными, KPI или заранее выбранными инструментами, важно правильно подобрать рецепт.
Годы работы помогли нам сформулировать несколько правил хорошего брифа, которые помогут избежать коммуникационной изжоги.
1. Целеполагание всему голова
Начинайте постановку любой задачи с вопроса: чтобы что? Часто в брифе понятия целей, задач и KPI подменяются. Целью оказываются охваты или публикации, то есть показатели активности, а не изменений. Поэтому сначала нужно определить, что должно измениться в знании, отношении или поведении людей, а уже потом решать, как этого достичь.
2. Сопоставьте ожидания с реальностью
Бюджет должен соответствовать как желаемому результату, так и ресурсу, который для него нужен. Несколько месяцев работы профессиональной команды, масштаб и работа с несколькими подрядчиками не могут стоить условный 1 млн рублей — экономика не сойдётся, а работать за еду рынок пока не научился. Отраслевые объединения уже давно борются за право адекватной оценки пиар-услуг. Недавно АКОС презентовала обновленные почасовые ставки пиар-специалистов, основанные на прозрачной формуле экономического баланса “здорового” агентства.
3. Не оставляйте объём работ за кадром
Формулировки вроде «съёмка видеороликов» или «разработка креативной кампании» звучат понятно, пока не приходится оценивать их стоимость и сроки. Сколько роликов? Какой хронометраж и формат? Чем меньше конкретики в объёме работ, тем сложнее агентству корректно оценить ресурсы, а заказчику - сравнить предложения и понять, за что именно он платит.
4. Не пытайтесь заранее зафиксировать изменчивый мир
Цены третьих лиц, гарантии, виральность, KPI. Многие тендеры требуют сохранить цены и показатели на 3 года вперед за себя и того парня. Но эта логика, объяснимая с точки зрения закупок и оптимизации бюджетов, ломается, когда дело доходит до исполнения контракта. Сегодня ни одно СМИ не работает на таких условиях, и тем более блогеры.
5. Оставьте агентству место для экспертизы
Когда вы привлекаете агентство как эксперта, важно оставить ему возможность не только исполнять задачу, но и предлагать профессиональное видение даже на этапе брифа. Задача агентства - проверить, действительно ли предложенный путь ведет к цели, и обратить внимание на возможные риски.
6. Не полагайтесь полностью на искусственный интеллект
ИИ ускоряет часть работы, но от этого услуги автоматически не становятся дешевле, а их объём - больше. Агентства тратят время на постановку задач, обучение и корректировку, не говоря уже о стоимости самих инструментов. Обесценивание живой экспертизы в итоге оборачивается снижением качества.
7. Дайте контекст, а не только задачу
ИИ - хороший пример: чтобы получить качественный результат, ему нужно дать максимум вводных и объяснить нюансы. С живыми командами почему-то часто ожидают, что они сами разберутся. Чем лучше агентство понимает бизнес, продукт, аудиторию и внутренние ограничения, тем точнее его решение.
8. Проверьте бриф до тендера
Внутри собственного контекста легко не заметить пробелы или неочевидные ограничения. Когда клиенты стали приходить ко мне с просьбой «покритикуй нас», мы вместе проходили бриф от цели до формулировок, находили слабые места и исправляли их. Со временем это переросло в отдельную услугу нашего агентства.
🔸UnderПяр есть и в MAX
Да и не только на продукты...
Тут только водка с начала года подорожала на 13%!
🔸UnderПяр есть и в MAX
Кажется, в Зазеркалье появились новые обитатели 👀
Мы снова решили немного похулиганить с Telegram-каналами — на этот раз заглянули в Telegram-Зазеркалье и представили, какими существами могли бы стать знакомые нам герои медиатусовки.
Так и появились Всеядный Летописец, Подпярный Сыч, Трёхадминный Феофан, Болек Созывалыч и Лелек Собиралыч, Лобус и Вчерашница Настасья.
В общем, собрали свой маленький Telegram-бестиарий. Кто они и какие странности за ними водятся — рассказываем в карточках. Все персонажи, конечно, выдуманы, но кого-то они подозрительно напоминают 😅
#РИМ_ИНТЕРИУМ
Сегодня очень красиво вышло на приеме Brics+ FS в Гвидоне.
Если Россия в изоляции, то почему тут говорят только на английском? 👀
🔸UnderПяр есть и в MAX
Один из худших аэропортов России — аэропорт Казани — получил логотип от одного из худших дизайнеров (Артемия Лебедева).
Что думаете?
❤️ — Да норм!
🌚 — Мда, треш...
🔸UnderПяр есть и в MAX
Крупные корпорации вообще неплохо чувствуют, куда дует рынок. И McDonald’s — отличная лакмусовая бумажка.
Всё больше компаний, у которых уже есть большая аудитория и постоянный трафик, начинают смотреть на себя не только как на магазины, сервисы или рестораны, но и как на рекламные площадки. Зачем отдавать весь этот инвентарь кому-то ещё, если на нём можно зарабатывать самостоятельно?
Вот и McDonald’s теперь строит собственную рекламную сеть и хочет продавать брендам доступ к своей аудитории через приложение, терминалы и экраны в ресторанах.
Вывода не будет. Но если у вас есть трафик — будут и деньги.
ПОЧЕМУ НЕ МОНЕТИЗИРОВАЛИ ЯВКУ НА ВЫБОРЫ?! 😭😭😭
https://www.sostav.ru/publication/mcdonald-s-zapuskaet-reklamnuyu-set-87232.html
🔸UnderПяр есть и в MAX
Допускаем, что нашего мнения вам может быть недостаточно.
Собрали для вас комментарии людей, которые уж точно видят этот рынок изнутри.
(В один пост не влезло, бьем на 3)
⬇️⬇️⬇️
Лиля Миллер, партнер в агентстве Greative:
Сегодня мы живем в таком интересном контексте, когда, с одной стороны, пиар-отрасль в России наконец-то может самостоятельно держать голову и не стесняется отстраивать личные границы. Ценность коммуникаций вроде бы уже стала очевидной на всех уровнях: отраслевые объединения, например, АКОС иРАСО, работают над тем, чтобы PR занял полноценное место среди креативных индустрий - с понятными правилами игры, своим местом в региональных программах развития и доступом к мерам господдержки. С другой стороны, на всех уровнях идет жесткая оптимизация, обусловленная внешними факторами. Прибавим сюда определенные потери в навыках специалистов в связи утратой возможности перенимать более устоявшийся корпоративный опыт западных коллег,для которых «этот мир был абсолютно понятен» гораздо раньше, чем для нас. В итоге мы оказались в ситуации, когда низы (агентства) уже не могут, а верхи (заказчики) не хотят или тоже не могут обеспечить взаимовыгодные условия для эффективной работы на пиар-поприще. Ситуация на рынке напоминает сюжет советского мультика, где купец приходит к скорняку с одной шкуркой и просит пошить сначала одну, а потом семь шапок. Скорняк соглашается, а купец в итоге получает совсем не тот результат, которого ждал. Все потому, что есть объективные условия, которые не позволят одной условной команде расширить свои сутки, например, до 30 часов или обходиться без сна и гонораров, поддерживая неизменный уровень оптимизма и профессионализма. Когда это закончится? Думаю, что в перспективе пары ближайших лет, когда результаты станут «хромать» настолько очевидно, что этот факт невозможно будет игнорировать.
🔸UnderПяр есть и в MAX
С рынком пиара то же самое, что и со всеми остальными рынками сейчас. Кризис.
Читать полностью…
Героиня часто наблюдает, как светское общество старательно отводит взгляд от не очень глянцевых проблем. Донатить пушистым котикам или милым малышам — это всегда красиво и отлично смотрится в соцсетях, собирая лайки. А вот сборы на помощь людям, потерявшим дом, к сожалению, стигматизированы до предела.
При этом Петербург занимает второе место в РФ по индексу гибели бездомных. Среднегодовая температура в городе держится в районе 4 градусов, и люди гибнут от переохлаждения прямо на улицах. Фонд «Ночлежка» много лет спасает жизни, предлагая горячую еду и безопасный ночлег. Сейчас организация объединилась с Т-Банком в проекте «Курс добра» для строительства нового стационарного приюта, который заменит обычную армейскую палатку.
Героиня призывает вас всех поучаствовать в этом: возможно, это не так роскошно, как благотворительный вечер с шампанским, но зато помогает буквально спасать жизни. Поэтому включайтесь в инициативу, тем более, что Т-Банк, как обычно с «Курсом добра» весь октябрь и ноябрь будет удваивать любые переводы в «Ночлежку».
Аэрофлот презентовал классненькие плакаты для новой рекламной кампании.
Ну умеют же!!!
🔸UnderПяр есть и в MAX
Миша, тебе просили передать ❤️
🔸UnderПяр есть и в MAX
Наконец-то мы достали печатку с рассказом ПоАлины Тризоновой 😁❤️
А тут и новый, оказывается, вышел 👀
🔸UnderПяр есть и в MAX
Если уж китайцы сокращают бюджеты, то направления эти точно в смертных конвульсиях.
Также китайцы нарастили рекламу в ВК — диджиталка будет жить. 👀
🔸UnderПяр есть и в MAX
У нас появились доказательства, что Джиган популярнее Майкла Джексона.
А вы говорили…
🔸UnderПяр есть и в MAX
Орем с интеграции «Балтики» в «Московский марафон» от Сбера.
Коллеги не долго думая решили поить своим изотоником всех финишировавших бегунов.
Фееричная отстройка от алкогольных напитков, считаем. 👀
🔸UnderПяр есть и в MAX
🍃 НЕЙРОСЛОП
🍃 НИШЕВЫЙ
🍃 СИКС СЕВЕН
🍃 РЕД ФЛАГ
Нет, редакцию не захватили зумеры. Просто эти слова стали претендентами на звание Слова года по версии Rambler&Co 🌚
🔸UnderПяр есть и в MAX
Только писали про Макдак, а тут отечественный анонс.
«Купер», «Самокат» и «Мегамаркет» создали единый рекламный кабинет.
Кабинетов уже больше чем рекламных площадок 🥲
🔸UnderПяр есть и в MAX
Каждой великой женщине иногда хочется немножко грязи. Или множко.
ЛюбаЕСТ
Люба, разумеем, великая женщина!
Пошла на Китай-город, но не погрязла в нем!
/channel/prbezposhady/30341