1148
Пишу честно и кратко про жизнь и деньги
Про самоограничения и фрустрацию
Предположим, вы мужчина и вы захотели сходить погулять. Вы надеваете майку, трусы, штаны, носки, свитер, куртку, кроссовки и шапку и идете гулять. Мало что может пойти не так, потому что у вас, по сути, нет никаких ограничений кроме как "выйти из дома сегодня" и "одеться так, чтобы было тепло"
Предположим, что вы женщина и вы захотели погулять. Оооо, это ж целое событие. Надо одеться, чтобы было тепло, и выйти сегодня, но еще надо чтобы была чистая голова, чтобы одежда сочеталась друг с другом и с цветом елок в лесу, чтобы штаны были удобны для снимания в случае если захочется пописать, а еще надо с собой взять сумку с кучей всякой херни на случай, если по дороге захочется нарисовать картину или поиграть на укулеле. Погода должна быть хорошая, чтобы сделать фоточки еще. И если вдруг что-то из этого длинного списка пошло не так - все пропало, это испорченное настроение и бесконечные обсуждения. И не дай бог выйти ненакрашенной - ведь тогда случайно встреченный в засранном парке олигарх может пройти мимо, и вся жизнь пойдет по наклонной после такого позора, она же ведь единственная женщина в мире, которая без косметики не выглядит как Мисс Вселенная.
В бизнесе все точно так же. Можно поставить себе цель заработать денег в этом штормящем море из говна и возможностей, а можно поставить ту же цель, но нагрузить ее целой кучей дополнительных условий, а потом бесконечно фрустрировать, когда бесконечное многообразие окружающего мира натянет ваши эротические фантазии на свой нефритовый корень. Из-за того, что вы пытаетесь быть идеальным, вместо того, чтобы быть эффективным.
Самые частые, и самые опасные самоусловия примерно вот такие:
- быстро, до 25/30/35/40/... лет
- только на свои деньги/без инвестора/не делясь ни с кем
- в определенной нише
- спасая семейный бизнес/продолжая дело отца/возвращая долг родителям
- законно/честно/правильно что бы это ни значило
- чтобы никто не остался недовольным/не считал меня плохим человеком
- в конкретной стране/городе/территории
- спасая/меняя/создавая/улучшая отрасль/рынок/страну
- без ошибок/потерь
- стать лучшим/первым/уникальным/единственным
- с первого раза
- красиво/пафосно/публично
- с конкретным партнером
- по модели/подходу как сделал кто-то другой
Накидываете на себя пару-тройку ограничений из списка - и все, увлекательный процесс познания мира и себя превращается в параноидальный хоррор-квест с бесконечными сомнениями в собственных силах, бессилием от невозможности контролировать все и всех вокруг, психоаналитиками и постами о том, что власть виновата в том, что пирожки не продаются.
Если вы занимаетесь бизнесом - заработайте денег и хватит. Остальное - это отголоски вашего эго или детских комплексов, а не объективная необходимость. Всем насрать на ваш чудесный бизнес, даже если у вас выручка миллиард. Даже если долларов. Даже если в месяц. Никому ваши красивые истории не нужны, тем более что красота большинства компаний и людей - это просто корпоративная пиар-легенда.
Про FYM, большие деньги, отпуск и колбасу
Лет 20 назад у меня был знакомый, которые грезил большими деньгами. Вернее, не деньгами, а мечтой о том, как он будет их тратить, вполне конкретной - он хотел зайти в мясной магазин и купить по палке каждой колбасы, и все их попробовать. Вот такая у него была мечта, да. Не знаю, кстати, удалось ли это ему в итоге или нет, но даже если брать по палке в неделю с обычной зарплаты, за 20 лет можно попробовать 1000 сортов, вполне себе колбасье бы получился из него.
Впрочем, речь не об этом.
Большинство людей, которые думают про большие деньги, считают, что с их приходом в их жизни не особо что поменяется, ведь большие деньги - это большая зарплата, а в остальном все будет так же. Т.е. нужно будет 5 дней в неделю куда-то ходить, общаться с мудаками, 2 дня выходные, отпуск, но квартира будет побольше, можно будет брать не по акции еду, а просто так, ну и одежду там купить получше. Все как есть, но получше/пожирнее, но ключевые процессы неизменны, и вся мечта - это, по сути, стать собственным начальником и получить кабинет побольше.
Реальность же в том, что ключевая граница между маленькими и большими деньгами - это превращение денег в fuck you money. Т.е. когда запасов становится столько, что вы можете не работать вообще, не общаться с людьми вообще и из режима "работа в найма за зарплату" перейти в режим "отпуск на накопления". А это - вообще другая жизнь, когда ты живешь в вечном отпуске, когда вокруг все ходят на работу. Нет, конечно, ты тоже можешь пойти что-то делать, но - если хочешь. И если вдруг начальник оказался мудаком, или проект пошел не туда - ты просто посылаешь всех нахер, потому что комфорт важнее. И никто тебе ничего сделать не может - ты от них вообще никак не зависишь.
В этом и есть разница между маленькими и большими деньгами, и в этом заключается ключевой фазовый переход, а не в тачках, квартирах или яхтах. И это, кстати, один из факторов, который нужно учитывать при выборе специальности или способа заработка - если из отрасли нельзя выйти, не потеряв все, то это хреновая карьера, даже если в процессе ты там в золоте ходишь.
Как определить что деньги стали большими? Если на них можно до конца жизни жить как в отпуске - значит они большие. Это, в современных реалиях, где-то от 10 миллионов долларов накоплений. А все что меньше - просто хорошая получка.
Про успешность и личные продажи
Есть такая фантазия обычно у людей, что вот добьешься ты успеха и всё, можно потом до конца жизни в любом проекте не заниматься вот этой вот всей ебаниной, которой ты занимаешься сейчас. Что доказал один раз людям, что ты умеешь бабки зарабатывать, и дальше как по маслу - все хотят с тобой и на тебя работать, партнеры валятся гроздьями к твоим ногам, никому ничего не надо объяснять и презентации делать не надо, а инвесторы вообще бегают за тобой и бабла суют пачками "забери пожалуйста извини что мало принес я донесу еще завтра"
В реальности, конечно, все ровно наоборот - чем выше поднимаешься тем меньше становится вариантов и тем сложнее продавать. Потому что собственные требования к партнерам растут, подстраиваться уже не хочется, а вокруг все больше старых людей, которые тоже устали всем подряд подмахивать и хотят чтобы подмахивали им. Ну а молодежи на твои успехи в юрский период с динозаврами и факсами вообще положить - расскажи-ка дядя, а чем ты мне можешь быть полезен прям сегодня. А, денег можешь дать? Ну это все могут, а что еще?
В общем, если как в том анекдоте вам интересно "когда же это все закончится" - никогда не закончится. Занимаясь бизнесом придется стартовать самому, решать глупые проблемы, уговаривать людей, искать деньги и продавать. И никому это не делегируешь, к сожалению. И на прошлые успехи всем пофиг, как, впрочем, и на провалы. И занимаешься ты бизнесом, или решил потом в политику пойти, или благотворительностью заняться - везде будешь как в первый раз хлопать глазами и месить какашки лопатой, лично, и продавать, и убеждать, и рассказывать про светлое будущее. Это и есть жизнь.
Кстати, будет время - перешлите ссылку на канал или пост прям какой-нибудь знакомым предпринимателям. И вам респект, и им полезно, и мне приятно :) Спасибо :)
Читать полностью…
Про проституцию и ее запрет
В целом, с запретом проституции все понятно:
1. Она подрывает основу семьи, т.к. секс становится легко доступным.
Непонятно, правда, почему тогда разрешены сайты знакомств, ведь очевидно, что люди там жопы и сиськи выставляют не для беседы про литературу, а организаторы процесса зарабатывают целенаправленно и с пониманием сути процесса.
2. Она делает уникальную семейную услугу коммерческой, что снижает привязанность людей друг к другу.
Непонятно, правда, почему тогда разрешены няни, уборщицы, повара, массажисты, ведь уход за детьми, уборка в доме, еда и ласка - тоже вроде как уникальная семейная услуга. Не говоря уже о строительстве (чо это за мужик если не может сам сруб поставить) и полиции (сам должен свою семью защищать).
3. Она приводит к изменам.
Непонятно, правда, почему тогда разрешены супружеские измены не за деньги. Читал кучу историй что кто-то ушел к кому-то из Тиндера или с работы, но не помню, чтобы кто-то писал, что от него ушли к профессиональной проститутке.
4. Происходит эксплуатация людей за копейки
Непонятно, правда, почему тогда не запрещают работать врачами, учителями, курьерами и бюджетниками. Я слышал много историй про "насосала автомобиль", но не слышал историй про "научила на автомобиль" или "натушил пожары на автомобиль". Слышал, что бюджетников насколько ебут за копейки, что любой БДСМ курит в сторонке. И кстати, такси тоже надо запретить - ишь барин нашелся, сидит на заднем сидении, а его везет мужчина взрослый куда ему надо, позор таким быть.
5. Есть опасность для жизни
Непонятно, правда, почему не запрещена армия, шахтеры, лесорубы, монтажники-высотники, электрики, промышленные рыбаки, бурильщики или МЧС, там как бы люди тоже могут пострадать.
6. Можно заразиться болезнью
Непонятно, правда, почему не запрещены микробиологи, медсестры и лаборанты. А еще работники морга, очистных сооружений и зоотехники.
7. Трогать чужие половые органы - стыдно
Непонятно, правда, почему не запрещены гинекологи, урологи, акушеры и, о боже, проктологи. Не говорят о памперсах, прокладках, тампонах, трусах и секс-игрушках, брррр.
8. Продавать свое тело - стыдно
Непонятно, правда, почему не запрещены инстаграм со всеми этими бабами в лосинах и трусах с умными цитатами, профессия модели и актера, бодибилдинг и личные фитнес-тренера. Не говоря уже о пластических хирургах, грудных имплантах, косметике и облегающих платьях с вырезами. Ну и в целом на работу ходить стыдно - ведь люди будут знать, что вы туда ходите лично прям сами из-за денег, а не просто так от скуки мир спасать.
9. Снижается рождаемость
Непонятно, правда, почему тогда разрешены презервативы, маленькие зарплаты и вся вот эта херня, что каждый день происходит. Ну и мастурбация, конечно, тоже опасная вещь, столько усилий впустую и никаких детей. Говорят, кстати, что вообще самый лучший способ снизить фундаментализм и волнения в обществе - это провести туда интернет, подростки с доступом к порно меньше занимаются всякой херней.
10. Молодые девушки будут заниматься сексом ради денег
Непонятно, правда, в чем проблема: они и так этим занимаются ради дохода, внимания, удовольствия и опыта. Пацаны бы тоже не отказались от денег, да им не платят, в основном, такая вот беда, приходится идти на работу устраиваться.
11. Разрешение такого - путь к гибели общества
Непонятно, правда, почему же гибли "высокоморальные" общества, где такое было запрещено.
В общем, с запретом все понятно. Непонятно, правда, зачем запрещать.
Про биохакинг
Вы наверняка знаете таких людей - покупают они, значит, подержанный авто, что-то типа пацанского BMW, и дальше едут в гаражи, чтобы заняться тюнингом. Собираются в тусовки по интересу, читают мануалы, варят что-то, болгаркой херачат, хвастаются железяками, дрочат турбины, растачивают цилиндры, играют с настройками. Декларирумая цель - выжать из старого драндулета минус пару десятых секунд на 0-100. Реальная - пафосно или не очень убить время с такими же скучающими мужиками. Если повезло с деньгами - отдают на тюнинг профессионалам, т.е. точно таким же мужикам, но которые догадались снять бокс поприличнее, повесить вывеску и сделать канал на Ютубе с дыцдыц музыкой и жопами телок в трусах.
Дальше ребятам становится скучно, и они начинают гонять, на время и наперегонки. Кто-то вхерачивается в стену, кто-то, более аккуратный, гоняет. Вернее как - гоняет раз в месяц, а потом месяц ремонтов, потому что от перегруза гонки все разваливается моментально. А запчасти все иностранные, и ждать их долго, и сидишь ты в автоателье и грезишь о новой поршневой. Так жизнь и проходит.
Умные, конечно, понимают, что всем, кроме толпы пубертатных прыщавых подростков на ютубе и 100 человек взрослых на весь город, глубоко ложить на твои десятые секунды, дрифт и прочий бумбокс. Что любые гонки - это перегруз, а оно до добра не доводит, и что гораздо практичнее купить себе корейца, регулярно делать ему ТО и проблем с запчастями не знать.
Это все, что я хотел сказать о биохакинге.
P.S. Если вы хотите получить 95% ценности биохакинга не занимаясь им - заработайте бабла и уйдите на спокойную пенсию годам к 45. Спокойная жизнь, регулярный сон по 8 часов, отсутствие стрессов и мудаков в окружении, здоровое питание, регулярное кардио и интересные задачки для ума в теплом климате - это все что нужно чтобы жить долго и счастливо. Заработать бабла и расслабленно пинать хер даст в 10 раз больше эффекта, чем принимать БАДы и другие вещества и херачить в стрессе в очередном стартапе, а потом думать, каким кремом намазать лицо после 3-х часового сна.
Правило 5 людей
Глядя на публичную жизнь богатых и знаменитых, может возникнуть ощущение, что с ростом богатства и популярности резко растет число людей, с которыми у человека возникают глубокие рабочие и личные отношения, мол разбогатей, и у тебя круглосуточно будут рядом люди с интересными идеями, проектами, предложениями, и со всеми ты будешь в десна целоваться и знать их глубокий внутренний мир.
В реальности, конечно, все немного не так. Людей, которые хотят примазаться к твоей популярности и получить твои деньги, действительно становится больше, если не фильтровать входящие запросы. Процент вменяемых при этом падает из-за роста любителей халявы. Но после отбора и начала какой-то совместной работы, через некоторое время, всегда остается 5 человек, которые реально важны. И это число неизменно, вне зависимости от того, чем занимается человек:
- 5 друзей во дворе
- 5 корешей в школе
- 5 коллег в найме
- 5 подчиненных в менеджменте
- 5 сотрудников в микробизнесе
- 5 топ-менеджеров в бизнесе
- 5 предпринимателей в собственных инвестициях
Если у вас нет друзей или близких отношений - деньгами это не решается, ровно наоборот. Круг общения, конечно, поменяется, но размер круга всегда будет одинаков, просто это будут разные люди.
Инвестиции бедных и богатых
Бедные:
Сначала формируют мнение, потом ничего не изучают
Считают большую доходность мошенничеством
Вкладывают сразу много
Пробуют 2-3 раза и делают вывод, что это невозможно
Занимаются многим, инвестируют в одно место
Боятся потерь и считают потери позором
Считают дураками тех, кто мог вложиться в хорошую компанию и не вложился
Никому не говорят о хорошей марже, чтобы другие не заработали вместо них
Слушают советы тех, кто зарабатывает меньше и равно с ними
Считают богатство грехом
Мало делают и не делают выводов из того, что сделали
Изучают дела других, чтобы найти повод унизить
Думают что предприниматели украдут их деньги
Говорят, что они вложат деньги, а тема сдуется
Считают, что раз у темы есть потолок роста, то она обречена
Богатые:
Сначала изучают, потом формируют мнение
Знают, что только долгосрочная большая доходность приносит богатство
Вкладывают постепенно
Знают, что прибыльные активы находятся после многих неподходящих вариантов
Делают один бизнес, инвестируют во многое
Знают, что потери — это неизбежность и что важен только общий результат портфеля
Считают дураками тех, кто мог не вложиться в плохую компанию и вложился
Всем говорят о хорошей марже, чтобы с другими вместе заработать
Слушают советов тех, кто зарабатывает в 10 раз больше их
Считают бедность грехом
Много делают и анализируют что сделали
Изучают дела других, чтобы стать лучше
Знают, что воров — пару процентов, остальные — некомпетентные энтузиасты
Знают, что все темы рано или поздно сдуются, и нужно постоянно искать новые возможности, куда переложить деньги
Знают, что говорить о потолке надо, когда ты до него дорос, и по дороге можно хорошо заработать
Про большие деньги в найме
В России сотни тысяч людей зарабатывают в месяц от миллиона рублей. Но статистически, строя карьеру с нуля в найме, вы никогда не заработаете пары миллионов долларов, достаточных, чтобы достойно жить на пенсии и закрыть большинство хотелок. Больше доходов - больше расходов, и никакая экономия и откладывание 1000 баксов в месяц ситуацию не спасут. Большие деньги в бизнесе можно или заработать (бонусы, дивиденды, продажа доли), или украсть. Чудес не бывает.
И если работающие на неуправленческих должностях в целом достаточно быстро понимают, что перспектив обогатиться кроме воровства нет, то топ-менеджеры могут достаточно долго, вплоть до 50 лет, жить в иллюзиях о светлом будущем. Я регулярно встречаюсь с топами, которые работают в крупных и не очень компаниях и в определенный момент, обычно годам к 40-45, приходят к вопросу "когда же наконец придут большие деньги?". Обычный ответ - никогда.
Несколько мыслей для размышления
1. Топы крупных компаний, зарабатывающие от 500 тысяч рублей в месяц и выше, в силу разных причин, тратят много. Зарабатывать миллион в месяц и ездить на метро могут позволить себе только собственники, которым ничего никому доказывать уже не надо. От больших расходов топу не уйти - положение и конкуренция обязывают, жизнь одна, да и жене и детям нужно много чего. Реально что-то вменяемо откладывать даже из людей с очень высоким доходом умудряются процентов 10, и этих денег хватает как раз на то время, когда человек раз в 4 года полгода меняет работу. Ну или квартиру для жизни купить. Это не сбережения, это так, на черный день перекантоваться.
2. Чтобы комфортно жить на пенсии с 65 до 80 лет нужно от 10 тысяч долларов в месяц на двоих. Жить в провинции на пенсии это прекрасно, но человек побывавший топом с перелетами, фуршетами и заграницами хочет сопоставимого и на пенсии. Медицина, путешествия, правильная еда, спорт - это все очень дорого и через 20 лет будет еще дороже. Это 120 тысяч в год. Даже если проедать накопленное в ноль - это 1,8 миллиона долларов, плюс инфляция - это 2-2,5 миллиона. Если же захотеть что-то и детям/внукам оставить - 120 тысяч в год должны браться как проценты или дивиденды с низкорисковых активов, ставка по которым в валюте будет хорошо если 2%. Итого - 2,5 миллиона в ликвидных или 10 миллионов долларов в базовых долгосрочных рентных активах с фиксированной доходностью. Это, напоминаю, что просто нормально жить, без яхт, личных самолетов, квартир в Нью-Йорке. И это без случайных больших расходов на медицину, вроде рака, сложных травм, беременостей, алиментов, сильно болеющих родителей и проблемных детей с врожденными заболеваниями. В развитых странах - это крепкий средний класс, который, по правде, даже не имеет денег для вменяемых инвестиций.
3. Если начинать работать и строить капитал с нуля, то с 20 до 30 ты обычно живешь на подсосе, в 35 начинаешь нормально умно зарабатывать, в 45 выходишь на пик, на котором остаешься до 60. А потом просто не можешь найти работу, потому что на одного тебя умного 10 китайцев и 10 роботов. Это значит, что все накопленные активы, нужно заработать с 40 до 60, примерно за 20 лет. Это значит, что 20 лет нужно откладывать от 10 до 45 тысяч долларов в месяц, к тем деньгам, которые тратишь только на жизнь. Проблема в том, что человек, зарабатывающий 20-60 тысяч долларов в месяц не будет жить на 10 тысяч. Он будет тратить больше - на семью, топ-менеджерские понты, машины, дорогие хобби и женщин. Потому что очень обидно не будучи собственником, зарабатывая 50 в месяц жить на 10 как подчиненный твоего подчиненного. Для этого мужество надо иметь и опыт, а с этим у большинства проблемы.
Нету сбережений? Сам дурак, что не накопил.
Зарплата маленькая, поэтому не удается накопить? А чего ж ты тогда сидишь на этой работе за копейки?
В городе нет нормальной работы? Что, по знакомым собрать на билет в Москву и сделать карьеру мозги не позволяют?
В Москве не можешь работу найти? Ну так ты просто криворукий лентяй, чего ты хочешь от жизни подарков тогда?
А, у тебя уже 3 детей? Ну так а чем, ты думал, ты их кормить будешь, когда заводил их? Сам расхлебывай свое горе и детей научи, что сначала надо заработать и накопить, а потом тратить, а не наоборот.
Относитесь к сотрудникам в рамках договора - деньги в обмен на работу на оговоренных условиях. Блюдите трудовые законы РФ, а еще лучше нанимайте тех, кто работает и растет, а не бегает по трудинспекциям. А все остальное - не ваши проблемы и не ваша ответственность, не надо играть в семью там, где зарабатывают деньги. Заведите себе побольше детей и собаку, если хотите заботиться, а взрослые люди пускай решают свои проблемы сами. Потому что только так можно приучить людей отвечать за себя и свою жизнь, т.е. нести за нее ответственность.
Про украденный бюджет и богатую заграницу
Уверен, вы слышали утверждение, что "мы можем жить как богатые нефтяные страны, у нас столько ресурсов, да проблема в том, что все украли". Что "не будь воров, мы бы тут жили как в Дубаях или в Норвегии". И дальше фотографии "было-стало" из Дубаев, Кувейта, Норвегии, Катара или Брунея.
Парочку мыслей к размышлению:
1. Обычные люди воруют так же, просто на своем уровне. Не платят налоги, работая в черную, левачат в рабочее время на оборудовании работодателя, иногда тупо выносят, ну и просто пинают хер вместо работы. Казалось бы - да фигня это, но пускай 1% населения не заплатит подоходный с дохода 15.000 в месяц, милый левачок такой. Хуяк - 3 ярда рублей НДФЛ, в месяц. 36 ярдов в год. Сколько это больниц? Сколько школ? Сколько некормленных пенсионеров? А по разным оценкам теневая экономика от 4 до 40% ВВП, приколитесь?
2. Сколько в вашей компании или организации бесполезных сотрудников? Ну давайте, не стесняетесь, вы же знаете кто реально работает, а кто хер пинает. Ну, вы то конечно ключевой человек, но из соседнего отдела точно можно половину уволить как пить дать. Какая у нас там средняя зарплата по России, тысяч 50? Пускай, консервативно, 5% населения пинает на работе хер прям 100% времени, вы таких точно знаете, в любой компании из 100 человек можно 5 уволить и ничего не поменяется. 70 миллионов работающих, это значит 3,5 млн пинателей, итого 2100 миллиардов рублей в год в песок.
3. Назовите цифру - сколько там украли злыдни наверху. Ну давайте, смелее. Триллион долларов за 30 лет? Давайте 10 триллионов, 10 тысяч миллиардов долларов. Прям собрались 10000 чиновников, и каждый, прям каждый из них каждый год 30 лет подряд крал 33 млн долларов. Прям кешем. И давайте даже представим, что все, прям все их них вывели за границу - не тратили на домработниц/шлюх/водителей/строителей, не покупали машины, еду, одежду, стройматериалы, землю у местных, которые платят налоги. Прям все-все вывезли, ничего в РФ не оставили и не потратили. Теперь делим эти 10 трлн на 30 лет на 12 месяцев и на 150 миллионов человек. Получается 190 баксов в месяц на человека. Вы всерьез думаете, что 190 баксов в месяц изменили бы вашу жизнь кардинально?
К слову сказать, в этом расчете в год крадется 333 ярда долларов, а бюджет России 350 ярдов.
4. Население ОАЭ 10 млн человек, половина Москвы. Население Норвегии 5.4 млн. Россия добывает 500 млн тонн нефти, Норвегия - 100. В целом, думаю, если в РФ останется четверть Москвы и они будут все работать в газпроме, то жизнь будет просто огонь у них.
В сравнениях, кстати, почему-то обычно не фигурируют такие нефтедобытчики как Ирак, Иран, Мексика, Бразилия, Казахстан, Алжир, Ливия, Ангола, Оман и куча других. Хотели бы жить в Алжире?
Чтобы жить богато - надо въебывать. В первую очередь головой. Прям взять и поработать, в личных прям интересах. А там, глядишь, и остальное наладится.
Пришел однажды молодой предприниматель к старому бизнесмену и спросил:
- Скажите, когда эта жесть в моем бизнесе закончится? Постоянные проблемы, недосыпы, подводящие люди, долги и ничего непонятно?
- Все хорошо, пройдет 10 лет и все наладится
- Т.е. потерпеть 10 лет и все будет работать как часы, я заработаю кучу бабла и смогу пинать хер на островах?
- Нет, ты просто привыкнешь.
Трудоголизм - это как профессиональный бодибилдинг. Если тебе важно быть таким накачанным, то лучше обратиться к психоаналитику. Потому что никакой практической пользы от этого нет. Даже денег не заработаешь.
Читать полностью…
Стадии отношения к работе и бизнесу
Рядовой сотрудник: не хочу ничего решать, можно мне просто денег и я пойду развлекаться
Менеджер: я вроде должен что-то контролировать, но этот поезд похоже едет сам без меня
Топ-менеджер: вокруг сплошные идиоты, один я молодец, на мне все держится
Микропредприниматель: тотальный контроль - мое второе имя, я ответственен за все, надо бдить
Владелец малого бизнеса: вокруг сплошные идиоты, один я молодец, на мне все держится
Владелец среднего бизнеса: я вроде должен что-то контролировать, но этот поезд похоже едет сам без меня
Владелец крупной компании: я не хочу ничего решать, можно мне просто денег и я пойду развлекаться
Про проблемы
Встречался я тут давече с топ-менеджером, который очень хотел стать собственником и запустил свой бизнес. И говорит, что мол ситуация у него супер проблемная, прям жопа-жопа. Ну и рассказывает: партнеры неадекваты мозги ебут, долгов личных на 50 миллионов, налоговая 100 лямов насчитала штрафов, клиент на 300 лямов отвалился и судится, кредиторы угрожают банкротством, инвестор долю получил а денег не дал нормально, что будет дальше на рынке вообще непонятно и надо еще денег срочно.
А я такой "ну понятно, текучка, а когда про проблему-то расскажешь? давай выкладывай что страшного-то приключилось"
Вы нашли супермаржинальную нишу или бизнес, и хотите расти? Нужны деньги и советы иногда, и вы задолбались перебирать потенциальных партнеров, потому что вокруг одни неадекваты и фантазеры? У вас прекрасная тема, но боитесь слить ее неопытным идиотам и запороть? Тема специфичная/нетипичная/неэтичная (но законная), поэтому найти партнера сложно, потому что все шарахаются от вас как от прокаженного? Не хотите идти к венчуристам, потому что не хотите продавать бизнес потом? Хотите просто посоветоваться с человеком, повидавшим некоторое дерьмо?
Напишите мне, я тот, кого вы ищете :)
Про накопительство вещей и использование связей
Знаете, есть у каждого знакомая бабушка или просто знакомый, который готовится к худшему. Ходит в обносках, держа новые вещи в шкафу, потому что "пригодится на черный день". Пьет из щербатой кружки, а в серванте стоит нераспакованный сервиз. Доедает вчерашний хлеб, хотя на столе уже лежит отложенный свежий сегодняшний, ароматный и еще теплый. Это так и называется - синдром отложенной жизни.
А есть люди, которые готовятся к лучшему. Знакомятся с людьми, богатыми и разными, всех записывают, чтобы "при случае обратиться, когда будет тема". Потом тема появляется, но идти страшно - и тема какая-то несерьезная, да и вдруг не выстрелит, контакт потеряется же. И продолжают накапливать - тут у них значит завязки в полиции, тут депутат, тут олигарх, тут еще кто-то. Всех знают, все на контакте, не круг знакомых, а прям сервиз новогодний. Но - пользоваться нельзя, можно красоту порушить ради каких-то там проектов, пускай дальше лежат, пригодятся.
А потом, внезапно, чуваку 50, и он такой - все, поджимает уже, надо делом заняться, пора использоваться могучую сеть. А там - просто нихуя. Олигарх давно разорился и живет к Аргентине, решатель вопросов из полиции давно на пенсии, депутат занялся садоводством, инвесторы или разорились или заработали и катаются на яхтах. Да и телефоны почему-то сплошь городские, а не мобильные, даже почты электронной нет.
Полезные контакты - это как контакты 20-летних телочек из инстаграма для потрахаться, их надо просто брать и трахаться при случае. Потому что консервированные контакты к моменту использования протухают, и вместо телочек тебе отвечают уставшие от жизни бабы с двумя детьми и подбородками.
Про цену домов
Как определить, что цена дома завышена? Если по фото гостиной нельзя сказать гостиная это или лобби отеля - вы точно переплачиваете.
Про экспертов
14 лет: Эксперты из интернета знают все на свете.
16 лет: Эксперты много чего знают.
18 лет: Мой эксперт из интернета умнее твоего.
20 лет: Мой эксперт не знает всего на свете.
25 лет: В прежние времена все было по-другому, эксперт вообще ничего не знает.
30 лет: Эксперт кое-что понимает, да
35 лет: Может, спросить у эксперта, что он думает. В конце концов, у него реально большой опыт.
40 лет: Я ничего не делаю, не поговорив предварительно с парой экспертов.
45 лет: Слушал бы экспертов сразу - уже 10 лет жил бы как человек.
Не бывает некрасивых женщин. Бывает мало водки.
Не бывает некрасивых мужчин. Бывает мало денег.
Про компромиссы и обучение предпринимателей
Есть две противоположные концепции о том, что есть успешный предприниматель с точки зрения компромиссов
Первая - это что успешный рождается со знанием истины и дальше просто упорно долбит в одну точку, пока мир не прогнется, без самопрогибов и консенсусов.
Вторая - что успешный бесконечно слушает всех подряд, окружает себя кучей менторов, заканчивает все возможные курсы и обучения, все знает, во всем разбирается и вообще гибок как грязь, лепи что хочешь когда хочешь.
Истина, конечно, посередине: хороший предприниматель - он как резиновый член. Достаточно мягкий, чтобы подстраиваться, но при этом достаточно жесткий, чтобы трахнуть этот мир. Знает куда двигается стратегически, но позволяет менять тактику. Учится новому, но для цели. Меняет подходы, но не принципы. Слушает советы, но не дает себя коучить.
Оно и правильно - сегодня он послушает одного и пойдет направо, а там другого и пойдет налево, так и будет дергаться как припадочный, никакого последовательного движения.
Напоминаю, что если вы решили подарить кому-то подарок, то лучше дарить деньги или подарочные сертификаты крупных маркетплейсов, а не всю ту случайную лабуду, которую обычно дарят малознакомым людям, и которая потом лежит и пылится.
Ну или вы точно знаете что хочет человек, тогда вопросов нет.
4. Кормить двух основателей по 500К рублей в месяц компания может если будет иметь годовую выручку миллионов 300 рублей. Основатели - не дебилы, и брать на работу топа с окладом 20-60 тысяч долларов в месяц будут только когда сами смогут сопоставимые деньги доставать дивидендами. Но даже если предположить, что в компании 7 топов и 2 владельца получают в месяц в среднем по 30к долларов на руки вбелую, то у нее годовая выручка должна быть что-то в районе 300 миллионов долларов. Можно долго спорить о цифрах, но наемники получают оклады десятилетями по 30К долларов в месяц только в очень больших компаниях. В России таких компания, к слову, около 500 штук.
А вот несколько простых фактов, которые помогут понять, можете ли вы заработать те самые миллионы на текущем месте, став акционером.
1. Вне зависимости от размера компании медианный размер предлагаемых топам опционов - 700 тысяч долларов. Эту стоимость надо умножить на вероятность достижения вами KPI, при которых вы эту долю получите, на вероятность обычного кидалова, на вероятность что компания вырастет и будет прибыльной, а также на 1% - это вероятность того, что вы сможете превратить долю целиком в реальные деньги. Дивиденды это прекрасно, но ждать их в стартапах обычно лет 10, а в больших компаниях доля и соотношения прибыли к стоимости акций будет насколько незначительными, что лучше взять наличными сразу
2. Если вы не имеете реального влияния на владельцев (когда решения принимаете вы вне зависимости от доли и когда вы им нужны больше чем они вам), всегда лучше выбирать бонусы сразу, а не долю.
3. Если вы боитесь попросить долю - у вас ее не будет никогда.
4. Если вы попросили долю и владелец не готов это даже обсуждать - ее у вас не будет никогда.
5. Если владелец не готов к партнерству с инвесторами или стратегами - скорее всего доли не будет.
6. Если это Россия и владельцу больше 50 лет - скорее всего доли не будет.
7. 20% в компании с миллионом прибыли лучше, чем 1% в компании с 20 миллионами прибыли.
8. Научиться быть партнером, а не наемником занимает 4 года. Построить из средней компании такую, которая позволит миноритарию купить большую яхту - 15 лет.
9. Если вам 40 - у вас осталось 3 пятилетние попытки, после чего вы начнете конкурировать с теми кому сейчас 25.
Самое главное что нужно помнить про приход больших денег - кто-то конкретный, имеющий фамилию, имя и отчество, должен зайти в телебанк и сделать вам этот самый перевод. Не абстракный "инвестор" или "олигарх", а человек, который знает лично вас и почему-то хочет сделать перевод. И если вы точно не знаете, когда и почему он это сделает и что для этого вам надо сделать - денег не будет никогда. В таких делах работает только суровая, простая как кирпич, логика. Это такая же смска из банка, как когда зарплату получаешь, только нулей больше.
Хотите обсудить переход в свой бизнес и другие альтернативы? Давайте встретимся, расскажу как это работает, пишите на a@uparta.com. И да, это платно.
Про серийных стартаперов
Знаете таких парней, которые все время что-то мутят. Ну там встречаете их, а они тачки гоняют из Германии. Лично. Потом год прошел - еще параллельно банкротные квартиры выкупают. Потом партию электронных сигарет привезли. Потом помогли дом продать за комиссию. Потом на WB торгуют. Потом крипта. Потом стройка. Потом еще что-то. И всегда прям сами, лично, руками. В бесконечных обсуждениях тем, в бесконечном поиске дырки для разового присовывания денег.
Иногда им везет. Получается большая сделка, за которую можно купить квартиру. Или бмвэху. Но обычно это что-то из серии "мне тут карьер песчаный за долги достался". И дальше годы терок что же там делать - то ли песок добывать, то ли песок добывать, то ли все же сконцентрироваться и добывать песок. По итогу все стопорится на покупке самосвала, а потом спихивается за долги следующему такому же искателю тем.
Эти мужики - это как серийные трахатели из Тиндера. Трахают все, но только по одному разу. Весь интерес - стартануть, добраться до прибыли и все. Потом становится неинтересно. Вернее интересно, но некомфортно. Какая семья, о чем вы, мы тут на одну ночь. Ведь надо нанимать людей, выстраивать процессы, делегировать. Больше не посидишь с пацанами в бане, обсуждая очередную схему, больше не поедешь в ночь героически решать проблемы, которые опытный наемный логист решает в вацапе в рабочее время. Нефкусна и грустна, лучше новую тему запустить, ага, чтобы было весело.
Сюда же, кстати, можно отнести и разные хайпы. Занимался человек торговлей плиткой и тут вдруг херак и побежал шить маски от ковида. Не понимая, что срубить реальное бабло на таких темах можно когда ты начал что-то шить лет 10 назад - тогда в хайп у тебя уже есть опыт, каналы, материалы, люди, и для тебя это чисто техническая задача: раздуться и сдуться в 10 раз за полгода. С нуля и наскока такое не делается - пока ты поймешь что да как уже и прошла волна.
Иногда эти люди называют это диверсификацией. Мол смотри, у меня несколько бизнесов, несколько источников дохода, не понимая, что это такая же диверсификация, как найти подработку на выходных, работая в найме - все работает ровно пока ты не заболеешь. И тут вместо диверсификации оказывается что у тебя 2 чемодана без ручки - и нести тяжело, и выкинуть жалко. И долгов в 2 раза больше.
Чтобы заработать денег подход должен быть как при поиске жены - перебирать надо многих, чтобы найти ту самую, а потом надо сконцентрироваться. Решать вопросы, развивать отношения со своим бизнесом, не распыляться. Решать новые, неизвестные ранее проблемы, расти. Большие деньги это как хороший брак - долго и немного муторно, но в целом отлично, а не много, одинаково и параллельно.
Про ответственность
За последний год слово "ответственность" стало употребляться чаще, чем ранее, и в разнообразных странных контекстах и связках, настолько далеких от сути, что стало почти бессмысленным. Давайте разбираться, что же оно значит на самом деле.
У ответственности есть 2 смысла:
1. Наказание за проступок для устрашения других, во избежание повторения
2. Личная готовность целенаправленно и с возможным ущербом для себя работать ради достижения некой неличной цели, почти как долг
По п.1. важно понимать, что псевдообъективный язык юридических правил работает не так, как этого ожидает читающий, и как реально работают законы и правила вы узнаете только когда это реально случится. А еще законы сами по себе меняются, и есть трактовки, прецеденты и мнение конкретного судьи. А неформальные правила - вообще чисто субъективная история, где и победителей не судят, и у судей своя заинтересованность.
Также важно понимать, что реальное правоприменение законов далеко от обывательского понимания справедливости, принципов "зуб за зуб" и прочего ванильного бреда. Даже без учета разнообразия нюансов, формальных заковырок и трактовок, реальное возмещение ущерба маловероятно, и весь основный фокус, по сути, направлен на устрашение тех, кто хочет совершить это в будущем, а не компенсации тем, кто пострадал в прошлом. Т.е. строго говоря, смысл ответственности в том, чтобы устрашить последователей и подражателей, а не реально наказать источник зла, чтобы, к примеру, люди боялись садиться за руль пьяными, а не для того, чтобы скомпенсировать ущерб от навороченных дел конкретного пьяного гонщика Васи.
По п.2 важно понимать, что это пафосная публичная ширма для обычных простых банальных личных интересов. Ведь "я - ответственный родитель" звучит гораздо лучше чем "я хочу скомпенсировать свои неудачи и страхи через детей" или "я хочу избежать расходов времени и сил в будущем, воспитав конкурентоспособного автономного взрослого, моего потенциального донора на пенсии", а "я ответственный производитель" звучит лучше чем "я хочу поднять цены и нагнуть поставщиков под лозунгом борьбы за экологию". Ну и это желание реализовать фантазию про идеальный кусочек мира работает ровно до момента осознания, что это была фантазия, мало имевшая отношение к реальности. И идеально послушный ребенок ответственных воспитателей оказывается неконкурентоспособен на рынке труда, а воспитанная на традиционных ценностях дочь не продляет род Херовых-Кекеровых потому что боится снять перед мужем трусы.
В изложении же посторонних людей упоминание ответственности это почти всегда манипуляция, с целью принудить к выполнению невыгодной работы в их личных интересах, под страхом якобы неминуемой страшной кары либо потери статуса "надежного парня" (в реальности, кстати, обычно выбор идет не между "надежный парень" и "проебщик", а между "лох" и "знающий себе цену контрагент").
Для примера, рассмотрим частный случай - ответственность предпринимателя перед сотрудниками.
Часто приходится слышать от предпринимателей и руководителей произносимую со вздохом фразу: "Я не могу закрыть компанию/сократить людей, я же несу ответственность за людей, работающих у меня, и их семьи".
Это все, конечно, полная херня. Нельзя нести ответственность за то, что вы не контролируете. Вернее можно, но только за то, что находится на вашей стороне стола - вы можете попасть за решетку за невыплату зарплаты и страдать от нереализованной фантазии о том, что компания это большая семья, а вы - самый главный заботливый батя.
Я не говорю, что уведомлять об отсутствии денег за день до зарплаты - это нормально. Я говорю о том, что если вы увольняете людей за 2-3 месяца до закрытия, платите им положенные по закону 2-3 оклада, то вы им больше ничего не должны. Они взрослые самостоятельные люди, которые должны понимать и принимать, что живут они в реальном мире, и никто кроме них самих не отвечает за благополучие их детей и их самих.
Крысиные бега в бизнесе
Читать полностью…
Про людей, эффективность и тяжелую работу
Если спросить любого предпринимателя, какая у него самая большая постоянная проблема в бизнесе он скажет - люди. Не с кем работать. Сложно искать, сложно обучать, сложно удерживать, сложно получать результат. Типичная работа выглядит как выпас кошек, и чем больше бизнес, тем больше с этим проблем. И деньгами это почти не решается - дурак и распиздяй не будет работать лучше, если ему платить в 2 раза выше. Ровно наоборот - не дураки и не распиздяи находят места/профессии/должности, где им платят в 2 раза выше, а обычные сидят и ноют что "как платите так и работаю", находясь в самоподдерживаемой системе нищего обиженного морального превосходства над воображаемым работодателем.
Но любая проблема - это повод построить хороший бизнес, решив эту проблему. Придумайте как убрать людей, передав работу машине - и получите фонтан денег. Вся ИТ-отрасль построена на том, что 99,999% работы делают сервера - без выходных, праздников и предсказуемо. Найдите отрасль где нужно много людей, уберите их или замените на тех, кого легко заменить и обучить - и получится отличный бизнес.
Подхода тут 2: либо делать конвеер на основе людей, обучаемых за 1 смену, как в макдаке, либо делать полную автоматизацию, где вместо 100 человек работает ряд связанных машин и пару наладчиков.
Отрасли, которые давно ждут автоматизации: строительство, ремонт, пошив одежды, транспорт. Впрочем, если вы проработали хотя бы пару лет в любой отрасли, то обычно очевидно, где там самое геморройное место, которым никто не хочет заниматься.
Научитесь делать самую тяжелую работу, за которую никто не хочет браться, хорошо - и у вас не будет конкурентов.
Про трудоголизм и hustle-культуру
У всех есть такой знакомый. Помешанный на работе любитель остаться в офисе. Вечно достигающий и работающий по выходным, вечерами, ночами и 1 января. До ужаса деловой, с безумным взглядом, на лекарствах и тоской в глазах. Гордящийся тем, что однажды проработал 120 часов в неделю и вышел на работу с температурой 39С. И при всей этой занятости - не сказать что строящий успешную карьеру или бизнес, так, середнячок в лучшем случае. То вверх, то вниз, и чем старше - тем больше вниз, потому что если работаешь месяц, а потом неделю лежишь больной или в запое, то в целом получается хуже, чем просто работать месяц и в 2 раза меньше.
Причин такого поведения может быть несколько:
1. Отсутствие реальных достижений (кажущееся или реальное)
Знаете, когда начинаешь заниматься каким-нибудь хобби там оказывается сообщество людей целое, и у любого сообщества есть свои какие-то внутренние критерии успеха, своя гора конкуренции. Тут то же самое - человеку кажется что он лох, а тут оп - и он на вершине воображаемой горы въебывателей, всех обошел, есть чем гордиться. Это, в целом, никому кроме него не интересно, но ему - радостно.
2. Мамка сказала что работать эффективно - плохо
Она, конечно, такого не говорила. Она сказала ровно обратно - работать много это хорошо. Почетно. Упахиваться. Вернее не упахиваться, а тратить много времени. Забыв упомянуть, что речь шла про работу у станка, где больше деталей выточил и ты молодец. Или что у нее почасовая оплата была. Или что ей про это ее бабка сказала у которой в колхозе посадили за тунеядство (но это неточно). А она не сообразила что колхозов больше нет, и учит этому детей. Или там сказала что все надо заслужить, потом и кровью. А если отдыхаешь - значит не заслужил, а значит - украл. А в реальной жизни все ровно наоборот, но это ж надо мамку перестать слушать. Страшно.
3. Перфекционизм
За ошибки били, физически и морально. Синдром отличника - все должно быть идеально. Кому это нужно - непонятно. Зачем - тоже. Но надо. Просто надо. Если не идеально, то будет плохо. что именно - непонятно, даже узнать страшно. Надо стараться. Иначе наказание. Выдуманное, то самое, из детства, а не реальное и в настоящем. Голос мамки в голове, который не дает делегировать хуйню. Поэтому все сам. Все надо проверить. Вдруг ошиблись, ололо, вдруг проебались. Другие никто во всем мире не проебывают, один ты урод такой. Все будут пальцем показывать.
4. Решение стратегических ошибок тактикой
Можно было пойти делать ИТ-решения для банков и зарабатывать миллионы. Или что-то другое. А ты решил делать сайты для нищебродских бизнесов. Сайт - 2500 рублей с НДС. Штука в день, 50К в месяц. Вроде неплохо. Но за день не успеваешь. Потому что клиент долбоеб и не знает чего хочет. И все тянется. А ты стараешься. А никак, потому что нет там денег, и никогда не будет. И вроде надо уйти и ценник в 10 раз поднять, а страшно. И продолжаешь крутить колесо, пока в больничку не попадешь со срывом, там сразу найдется время.
Открою вам страшную тайну - все эффективные работают 2 часа в день. Ну 3. Потому что больше думать головой - нереально. Жвачку жевать по 100му кругу - без проблем, а придумывать - нет. И чем выше поднимаешься - тем меньше работаешь. Раз в 10 лет принимаешь стратегическое решение, раз в 5 лет - очень важное. Пару раз в год - важное. Раз в месяц - среднее. Раз в неделю - тактическое. Остальное так - суета и поиск. И выстраивание процессов. И эксперименты. И чем выше лезешь тем меньше работаешь, тем больше неопределенности, где важна не работа, а интуиция, опыт и яйца.
Если работа занимает больше 3 часов в день она должна быть делегирована. Если не получается делегировать - автоматизирована. Если не получается - значит с высокой вероятностью вы на дне системы и тут не получится заработать вменяемые деньги, и пора выбираться. Даже если мамка с папкой всю жизнь в говне живут и вам рекомендуют. Особенно - если рекомендуют.
Я занимался бизнесом и купил себе яхту, дом и машину.
Потом эти модельки кот погрыз и я их выкинул.
Про MLM/МЛМ
На территории бывшего СНГ многоуровневый маркетинг имеет странную репутацию: с одной стороны, много кто этим занимается, особенно в регионах, с другой - отношение к нему как к странной секте или наебалову. Мол попадешь туда - и будешь ходить на собрания в Дом культуры, где дядя со сцены будет кричать, а потом ты внезапно перепишешь на него квартиру. То ли дело работать в найме, говорят те же люди - начальник дурак, заплата крошечная, пенсия гомеопатическая, зато стабильно. И не наебут (но это неточно).
В целом, корни отношений понятны - совок еще не выветрился из головы, личное предпринимательство и торговля там были уголовно наказуемы, а тут ишь чего удумали - друг дружке продают что-то и не стесняются, уроды моральные. И собрания проводят, а деда за собрания в 37м в Сибирь отправили. Лови предателя родины!
В реальности все гораздо прозаичнее - МЛМ это торговая франшиза для индивидуальных предпринимателей. Как пиццерию открыть по инструкции, только без офиса и цена входа меньше. Ходи, продавай товар, который тебе привезут домой, зарабатывай копейку. Ну и, конечно, из-за того что каждый продает гораздо меньше чем пиццерия, добавили процент с продаж тех, кого ты пригласил, чтобы и база росла, и люди могли жить на эти деньги, и был шанс из ИПшника превратиться в получателя пассивного дохода. Вот и весь заговор, как говорится.
Откуда же вой? Оттуда же, откуда в инфобизнесе - когда есть расхождение между фантазиями и практикой. А они неизбежны, когда новых падаванов привлекают сами падаваны, обещая золотые горы от продаж тем, кого и в найм-то берут с трудом. 90% отсеивается, не выдержав необходимости впахивать, и идут рассказывать как их наебали, хотя наебали они сами себя.
Нет ничего плохого в том, чтобы продавать друг другу что-то. Как минимум это прокачивает навык личных продаж и дает базовое понимания связки клиента, продукта, продажи, логистики, конверсий. Это точно лучше, чем быть продавцом в продуктовом, который на 95% работы занимается позиционированием штрихкода относительно окошка считывателя и кричит "Галя отмена!".
Если работаете в найме за среднюю российскую зарплату и не знаете как стартануть бизнес - МЛМ не самый плохой вариант для старта. И неважно что подумают ваши знакомые - вам с ними все равно не по пути, если вы будете расти, то их общество станет вам неинтересным через полгода. Потом можно купить франшизу, а потом подумать про свой бизнес, и это скорее всего будет безопаснее, чем сразу начинать свое. Хотя, конечно, никто ничего не гарантирует.