2322
Строим единорога в Legal Tech. Noroots. Единорожка Hotel Tech Bnovo уже построена ) @valentinmik для сообщений
Есть ли место добродетелям в юриспруденции?
Вспоминаю слова из фильма «Адвокат дьявола»: «тщеславие - любимый из человеческих грехов».
Но давайте обсудим не грехи, а добродетели в юриспруденции.
Целомудрие - может означать верность своему клиенту / работодателю. Под верностью также можно считать верность в поиске истины, как и табу на ведение переговоров о «покупке процессуального проигрыша».
Умеренность - контроль за чувствами и желаниями при ведении переговоров, озвучивание своей позиций. Умеренность это также про лаконичность, то есть понимание веса и меры словам. Умеренность также это про рассмотрение дела только в рамках обстоятельств - ничего лишнего.
Любовь. Здесь больше про эмпатию, про способность понять другого человека. Без этого очень сложно отстаивать интересы другого, как и говорить с людьми, чтобы они поняли.
Усердие - от слова «сердце». Юрист радеет за своего клиента и за результат процесса, которым занимается. Здесь тесная связь со словом «добросовестность» - выполнение обязательств по контракту, договоренностям. Вспоминаю адвоката Акса из фильма «Миллиарды». Он исполнял свои договоренности на 100% и не выходил за их рамки.
Терпение. Это про риск-менеджмент и прогнозирование исходов сделки, процесса. Юрист терпит разные обстоятельства, работая над результатом, которые спрогнозировал.
Доброта. Правильно звучит как Humanitas - человеколюбие и достойное отношение к другому. Уважительное отношение к оппонентам, к другой позиции. Мне также нравится позиция моей подруги-юриста: «я с помощью правосудия восстановил баланс справедливости. Это для меня наивысшая доброта».
Смирение. Я бы перефразировал смирение в юриспруденции, как «право на ошибку», ведение юридической практики с «миром» в котором люди ошибаются. Юрист смиряется с правом оппонента иметь свою правду. Не приравниваем процессуального противника к личному врагу. Юрист опровергает, но не осуждает.
А какая добродетель ваша самая любимая?
Устал =( где брать силы?
На днях Пётр Петкилев (преподаватель-практик в юриспруденции) в своем очень раскрученном канале публично признался, что простыл и итогов недели не будет.
Мне показалось, это очень человечным говорить так. И вообще не странным: открыто говорить, что устал, приболел и тд.
Вчера у нас была вечерняя встреча с друзьями в Сириусе, где мы обсуждали «где брать энергию?»
(по инициативе Антона Бодокия).
Вначале мы немножко хвастались, особенно я, но потом Джамиля первая из нас сказала, что дает себе право на отдых и восстановление сил и это нормально. Приболел - поболей, устал - отдохни, надоело - переключись, восстановись.
Мы вспоминали истории из жизни, во имя какого-то соревнования или проекта были готовы «порваться». Я, когда-нибудь расскажу свою историю, когда во время спорт соревнований я получил сильную травму и чуть не …. Все обошлось, но после этого я не хочу разрываться. Бывают моменты в жизни, когда это нужно отдать себя на 100%, но почти никогда этого не надо делать в мирной жизни и в мире бизнеса.
На этой неделе за 3 дня у меня 5 выступлений в 3х разных локациях и вечерние встречи, помимо моей работы в Noroots.
Я понял, что устал и это нормально.
Сегодня будет еще одно выступление по ИИ. После этого я возьму день на отдых )))
Уставать-это нормально.
Несмотря на то, что морально я очень вынослив и могу работать годами и десятилетиями без выходных, физически это не так. Важно помнить, что физика очень связана и с ментальным и психическим здоровьем.
Заботьтесь о себе и своих близких всегда нон стоп, а не когда устали. Поставьте себе ред флаги надвигающейся усталости, остановитесь иначе будет дороже дальше !
Спасибо Антон за вопрос к обсуждению, Джамиля за твою искренность, Пётр за открытый пример в соц сетях.
А я пока побуду тыквой, посижу тут….
А где вы берете силы?
🩵😉 Официально:
Noroots включено в реестр Отечественного Софта. 19 экспертов проголосовали «за!» включение, 1 «воздержался», 0 - «против» =)
Российский софт - это было очень значимо для наших крупных бизнес партнеров. Мы рады радовать их)
Legal tech на базе ИИ в России ))))
Noroots - лучший стартап года legal tech премии Импульс от Право(тех).
Мы вошли финал и сегодня единогласно среди жюри победили среди очень достойных и мощных других компаний.
Защищала проект гениальный, талантливый сооснователь, Людмила Харитонова.
Noroots подтверждает свой инновационный статус и важность для юридического мира.
Надежный партнер в бизнесе - это какой? Какие есть стоп-сигналы?
💪 Надежность заключается в отсутствии непредвиденных недопустимых изменений в качествах партнёра, влияющих на результат и цели бизнеса.
Звучит утилитарно. Давайте подумаем вместе.
😚 Важно, что мы не обсуждаем с вами приятного в общении, комфортного, работоспособного или стратегически мыслящего партнёра. Хочется остановится на надежности.
Мне кажется, что человек в целом непредвиденный ввиду своей иррациональности. Мне кажется, что человек может заболеть, устать, захотеть другого, забыть и тд.
Мы же хотим от него постоянства и отсутствия непредвиденности.
⚠️ Мне нравится подход взятый из юриспруденции и конкретно из риск менеджмента.
Что является критичным в надежности партнёра? Что менее критично? Что не критично вообще?
Обоснуйте для себя, можно даже проговорить партнеру и жить по этой матрице.
Вот для меня критично (Ред флаг):
- наличие общего видение на рынок, продукт и цели бизнеса.
Если у моего партнёра меняется это видение, то для меня она (он) уже не надежен для этого нашего проекта.
- общий культурный код.
Мы одинаково понимаем этические и нравственные принципы. У нас одинаковая оценка на «что такое хорошо?» и «что такое плохо»?
При этом это не значит, что мы не ошибаемся. Ошибаемся иногда, но можем снова вернуться к этим этическим принципам.
А что для вас надежный партнер?
Кстати, предлагаю подумать об этом под музыку, которую написал ИИ по просьбе Валентины Осокиной (нашей внештатной пиар феей)
Ниже запись 🎤
История одной визитки
- Разговоры про творчество в бизнесе, «бирюзовость», горизонтальный менеджмент заканчиваются стагнацией и закрытием бизнеса.
- Вот тебе моя история.
7 лет назад я прогуливался по Петербургу с приятелем из G**gle (ныне он вице-президент этой компании). Много часов мы говорили с ним про менеджмент и про «время». Он в деталях объяснил, почему для стартапа важен фактор скорости и скорость проникновения.
🏎️ Тогда я считал, что я достаточно быстр и могу успевать уделять внимание многим мелочам. Нужна скорость? Значит я буду сам еще быстрее.
Я вникал во многие процессы. Сейчас я с улыбкой вспоминаю, как трепетно я относился к дизайну и качеству полиграфии =)
📇 «Визитки» - это одна из тех тем, которая триггерила коллег из маркетинга, ведь это значит, что я «вынесу мозг» за оттенки, за уголочки, за плотность. Да, я различал не только цвета, но обладал сверх способностью видеть мельчайшие тона при печати. Ходила шутка, что из-за визиток можно было уволиться.
Всё бы ничего, но в такой модели управления я работал по 12-14 часов в день. Всё бы ничего, но у меня не было достаточно времени на стратегию и на аналитику решений. А вот это уже фатальная проблема.
🩵 Осознав это, я начал курс на «бирюзовость», как точку Б, возможно тогда еще недостижимую.
Этот путь длится вот уже 3 года.
🩵 По истине он развернулся в моем новом бизнесе Noroots.
- Так что там с визитками?
- В пятницу в Noroots был второй корпоратив (у нас корпоративы каждые 3-4 недели), так как мы быстро растем и надо знакомиться ближе с командой. На корпоративе Полина, директор по маркетингу, отдала мне упаковку с визитками. Визитки как визитки. Буду использовать в работе.
🎯
Я делаю вывод, что внимание к мелочам важно, но важны те мелочи, которые способы дать вам взрывной рост, а все остальное - не важно, не занимаетесь этим.
Ищи всегда плюсы
- А пойдемте на кофе и обсудим дела в спокойной атмосфере?
- Давайте!
это наш диалог с потенциальным продавцом стартапа.
🐕 Мы зашли домой. Дома наша собака, которая обычно не любит гостей и всегда лает. Но тут стала ласкаться и проявлять симпатию. Весь вечер мы не могли говорить, потому что пес просил, чтобы его гладил наш гость (продавец стартапа). Тот улыбался.
🥎 Потом пес просил играть в мяч и выполнял все команды!
🩵 Продавец растаял… и за пару минут мы классно поговорили. )))
Мне и нашему визави было очень легко дальше общаться на счет сделки. )))
Это я к чему?
😡 Можно было кричать собаке: «Место! Не мешай! Уйди!!»
А можно воспользоваться ситуацией.
😍 Мне кажется, что это супер кейс для тех, кто сомневается стоит ли начать использовать ИИ в своих делах.
Можно говорить: «уйди!»
А можно брать и использовать. Тем более, что это доступно. Как же?
⚡️Об этом расскажет мой кофаундер Noroots Людмила Харитонова и Роман Янковский на вебинаре 31.10 в 11:00
Мероприятие для юристов и всех, кто участвует или зависит от юридических задач.
Ссылка: https://noroots.ru/events?utm_source=valentinmk3110
Спикеры:
- Людмила Харитонова, управляющий партнер ЮК «Зарцын и партнеры», сооснователь и advisor Legal Tech платформы Noroots
- Роман Янковский, академический директор Moscow digital school, эксперт Института образования НИУ ВШЭ
• “официальные отношения со справочными системами, получение лицензий и т.д. — а ведь ИИ-ассистенты их прямые конкуренты. Короче, договориться может быть сложно и дорого.” Комментарий: наш опыт показывает, что интеграция с такими системами через API вполне возможна. Более того, сотрудничество с провайдерами данных может быть взаимовыгодным: ИИ-помощники получают доступ к актуальной информации, а провайдеры расширяют рынок сбыта своих продуктов.
• “Как назло, именно новые законы интересуют людей больше всего.” Комментарий: это утверждение слишком общее. Хотя интерес к новым законам, безусловно, существует, большая часть договорной практики основана на уже устоявшихся нормах. Стоит провести исследование, чтобы оценить реальное соотношение запросов, связанных с новыми и существующими законами.
• “Замена данных, лежащих в основе модели, требует обучения по новой. Это долго, хлопотно и дорого.” Комментарий: современные методы, такие как Retrieval Augmented Generation (RAG) и использование большого окна контекста, позволяют эффективно обновлять знания модели без полного переобучения. Эти технологии активно развиваются, что снижает затраты на актуализацию данных.
• “Результат модели по умолчанию не будет на 100% правильным и на 100% воспроизводимым.” Комментарий: Что значит по умолчанию? Это будет всегда? Или только в октябре 2024 года? Также необходимо найти ответ на вопрос: какова допустимая погрешность? Необходимы метрики для оценки точности работы LLM в юридической сфере.
• “Модель не может запрашивать дополнительную информацию у клиента.” Комментарий: Может!
•” Проблема больших языковых моделей — они 1) никогда не владеют всем нужным контекстом и 2) не могут вытащить этот контекст из клиента.” Комментарий: Слово «никогда» не корректно используется, так как LLM владеет тем, на чем ее обучали и какой контекст подали в запросе.
• “В них все еще много оценочных терминов и контекста, позволяющего интерпретировать одну и ту же норму по-разному.” Комментарий: это верно, и это отражает сложность юридической практики, ведущейся и человеком.
• “Моделям без конфиденциальных данных может быть просто не на чем учиться.” Комментарий: Конечно, они могут и будут учиться без конфиденциальных данных, если эти данные не нужны для выполнения конкретной юридической задачи.
• “По многим отраслям права просто у нас мало данных в открытом доступе.” Комментарий: ограниченный доступ к данным действительно является проблемой как для юристов, так и для разработки ИИ-систем.
• “Где взять хорошие данные с рассуждениями, образцовые решения судов?” Комментарий: Да, действительно, где? Это важный вопрос для юридической практики в целом, который требует дальнейшего исследования.
В конце статьи Роман сообщил, что «во многих отраслях права ИИ уже очень хорош», «ИИ сильно увеличивает производительность труда юристов — как минимум, в несколько раз».
Роман проделал большую аналитическую работу, которая открывает страницу открытого диалога по вопросам ИИ, с желанием понять юридическую профессию будущего. Роман фактически пригласил меня к диалогу.
Цель данной статьи — не столько полемизировать с Романом Янковским, сколько стимулировать обсуждение важных вопросов, связанных с внедрением ИИ в юридическую практику. Понимание как возможностей, так и ограничений LLM позволит нам эффективно использовать эти инструменты для повышения качества и доступности юридических услуг.
Деньги решают! Или нет?
Пару месяцев назад были на банкете, где наш стол с друзьями великолепно обслуживали официанты. До того великолепно, что сначала все оказывалась на нашем столе, а потом у других. Когда у всех все заканчивалось, у нас ничего не заканчивалось и наоборот не помещалось. Вокруг нашего стола всегда было несколько человек официантов, готовых поправить, добавить и наполнить -)
В конце вечера я спросил у друзей: а вы тоже заметили это?
На что я узнал, что двое из нас до начала банкета подошли к официантам и дали им чаевые.
Так я узнал про принцип на банкете: «плати вперед!»
Вообще это мой принцип по жизни, но я никогда не делал так в ресторане или на банкетах.
- Смысл давать чаевые после банкета? Платим сразу, чтобы они они были довольны и постарались.
- Хорошо! Попробую!
Две недели назад был очередной банкет для it компаний. Я вспомнил совет друзей и сразу же подошел к официанту и сказал: «Добрый день. Я хочу попросить Вас, чтобы Вы уделили внимание вот этому столику (показал на наш столик). Я бы хотел, чтобы у нас всегда были закуски и напитки». Я незаметно дал ему 5000 рублей и отправился к столу.
Через 5 минут наш стол все еще был пустым. Прошло еще 10 минут и ничего не изменилось.
Я сказал ребятам за столом: «все будет «окей», не надо ходить самим, нам все принесут».
Сам глазами ищу парня, чтобы напомнить. Прошло еще минут 10, когда я понял, что парня больше не будет. Его вообще больше нет на этом банкете. Он просто взял 5000 рублей и «умотал» )))
Это было очень смешно ))))))
Выходит, что «деньги не решают» (( или я допустил ошибку?
Какие были допущены ошибки?
- Нечеткое задание?
- Не подписан договор?
- Слишком большая сумма вознаграждения стимулировала повышенный риск неисполнения заказа?
- Не проведена оценка исполнителя?
- Этот парень вообще не был официантом?
Бирюзовая организация: бонусы и опасность?
Моя мечта вести бизнес, который каждый день драйвит меня и всех в команде - сбылась!
🩵🩵 Noroots - поистине бирюзовая компания.
3️⃣ Именно благодаря этому всего за 3 месяца нам удалось вывести на рынок продукт, подружиться с ведущими юристами профессионалами, показать продукт крупнейшим корпорациям страны, сделать продажи, выйти на уровень более 10 заказов в день, участвовать минимум в 1 ивенте в неделю.
В Noroots есть большая эволюционная цель, на которой фокусируется каждый в команде.
Каждый сам решает, какие задачи и как делать.
Формально - я СЕО, но у нас нет приказов сверху от меня и других руководителей, есть только гипотезы, которые мы проверяем.
Коллеги часто мне говорят, что только в Noroots они могут делать все, о чем мечтают, тестировать, тестировать, тестировать и решать что делать.
Меня, конечно, иногда спрашивают, утвердить что-то, но я часто отвечаю: у нас бирюза! Я не знаю правильного ответа!
🏆 Какие бонусы для Noroots:
1. Любовь к своему делу каждого. Не просто мотивация работать за деньги (да, в нас еще есть заработные платы)
2. Вовлеченность - важное слово для нас, ведь в Noroots нет «рабочего дня», есть желание создавать продукт и нести пользу миру.
3. Профессионализм. В бирюзе могут работать только профи, так как никто за ручку не водит.
4. Открытая обратная связь. В наших чатах и вкс мы настолько открыто и свободно обсуждаем все. Однажды мы на 5 минут поссорились с моим другом и ведущим программистом Артемом по рабочему вопросу, так как были несогласны друг с другом. В чатах со мной, кстати, частенько не согласны.
5. Атмосфера благодарности (мы не только говорим спасибо, мы еще и платим больше за классные идеи). Я слышу в свой адрес постоянно благодарность и сам ее отдаю каждый день.
6. Забота друг о друге (поддержка). У нас нормально спросить «как дела?» не для галочки, а поинтересоваться, почему грустный, кто тебя расстроил, почему веселый, что тебя развеселило. Я знаю, что могу и буду помогать своей команде.
7. Автономность. Noroots, как живой организм, который поддерживает каждая клеточка. У нас бывают стратегические встречи, на которых решается, например, позиционирование продукта или продуктовые задачи, на которые меня могут просто не позвать. Мы шутим: «ты просто не в нашем круге доверия»))))
8. Финансовая вовлеченность каждого. Каждая клеточка Noroots хочет много зарабатывать.
9. Честность. Мы обсуждали повышения оклада и я почувствовал, что у коллеги было другое ожидание. Тогда мы созвонились и говорили открыто до тех пор, пока не нашли компромисс и для коллеги и для нашего финансового плана. В конце вопрос: ты чувствуешь, что мы поступили честно и справедливо вместе?
10. Свобода принятия решений. Никто из нас не знает как правильно, мы даем каждому из нас и себе свободу ошибаться. Это не минное поле, где ошибаться можно один раз. Это приключение Маска, Эдисона, Королева, Ковалевской, Циолковского.
Звучит классно, но есть одна опасность в Noroots.
Noroots в какой-то степени семья с равноправием, а это значит, что есть большой риск стать кружком по интересам. Это ведь классно веселиться, делать большое дело вместе, развивался и не думать о деньгах (буквально жечь их)? Классно!
Поэтому в Noroots у меня три основные задачи:
- заботиться о стратегической цели: поддерживать фокус на ней команды, а также искать возможность и быть готовым сделать пивот (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения)
- заботиться о доходе, расходе и прибыли. Финансово-управленческие показатели - это моя зона ответственности, чтобы во время подсказать, остановить или наоборот добавить топлива
- заботится о бирюзовости в профессиональном плане, отслеживать грань между «кружком» и «свободным бизнесом»
Моя мечта сбылась. К этому я шел более 20 лет делать продукт для людей вместе с мотивированными профи, рядом с которыми мне хорошо. Я почему-то уверен, что у каждого из Noroots сбылась мечта )
⁉️ Друзья, а какой тип организации вам ближе?
Нужно ли побеждать в конкурсах?
Наш Legaltech ИИ стартап Noroots вышел в финал ПравоТех Импульс. Среди множества компаний выбрали только финалистов для питча 24 октября. Это уже победа для нашего продукта. ✌️✌️
👍 Мой ответ: в конкурсах обязательно надо участвовать, но не во всех, а только в тех, которые делают твой продукт или твою бизнес модель или твой маркетинг лучше. Когда ты готовишься к конкурсу, ты тренируешься, изучаешь целевую аудиторию, оттачиваешь аргументы, кристаллизуешь свою бизнес-модель.
👍 Мой ответ: в этих конкурсах нужно стараться побеждать, но не для победы, а для поиска новых гипотез и для получения фидбэка. Победа будет оценкой насколько ты точен в аргументах и насколько сейчас эта ЦА (жюри) тебя оценивают.
Конкурсы, если это «непокупные» истории - это способ предпринимателю «размяться» в здоровой конкуренции, познакомится с другими игроками рынка, пообщаться с жюри, увидеть глаза своих потенциальных партнеров, почувствовать вайб соревнования.
⭐️Однако, сражаться за золото, нужно по-настоящему и мужественно, но с радостью, а не яростью )))
А вы как относитесь к конкурсам?
Проект «За стеклом у юриста»
Но вначале история сегодняшнего утра:
Пришел я к нотариусу оформить доверенность. Увидел спорный пункт в доверенности и спросил у нотариуса.
- А это точно не противоречит законодательству?
- Точно!
- Можете аргументировать?
- В смысле ? … ну ок…Я клянусь ! 🤣
Вчера я спросил у своих друзей юристов, какой процент ошибок (пропущенных пунктов несоответствия законодательству) в их юр депах при работе с контрактами. Цифры были от 10 до 30 (!) процентов.
Это сподвигло нас в Noroots запустить проект «за стеклом», где мы запустим в консалтинге на договорную работу noroots и будем проверять, что происходит с показателями: кол-во ошибок и скорость проверки договора.
Спасибо коллеги, кто поделился со мной мнениями про ошибки. Это было смело!
Как вам такой проект?
В процессе работы над проектом Noroots изучаю много информации про Legal Tech, в том числе тг каналы на эту тему.
Читаю, о чем пишут мои коллеги «по цеху») Хочу поделиться подборкой таких каналов, за которыми можно следить и быть в курсе трендов Legal Tech, Legal Design и ИИ:
@digital_zarlaw
@ilovedocs
@GoodDocsDesign
@law_coder
@allthingslegal
@Lgltech
@ai_and_law_rus
@elenavasiakina_online
@elenagrin_ip
@prv_adv
А какие каналы читаете вы по теме legal tech?
Иммунитет к критике?
Меня спросили, как я выдерживаю критику? Как мне удается ее спокойно слушать?
Кто вам сказал, что я спокойно слушаю критику ? )) Я, конечно, иногда злюсь )😡
Мало кто умеет давать позитивную обратную связь. Но даже тот, кто умеет, иногда использует такие слова, которые не выглядят позитивными, а также не выбирает время для обратной связи. Мало кто готовит нас для получения обратной связи. Она почти всегда идет «не во время»: сообщение, звонок, соц сети, прохожий и тд. Мы не выбираем время для получении критики.
😍 Однако, я в целом люблю критику и считаю ее важной для развития личности и бизнеса.
Какую же пользу приносит Критика?
🏋🏻♂️ Критика всегда про сопротивление. Все как в физике: она характеризует ваше свойство препятствовать прохождению тока. Критика показывает, насколько силён ваш продукт. Даже если слова критикующего эмоциональны, это дает Вам возможность отточить силу вашего продукта.
🚀 Критика всегда про границы твоего продукта и твоих возможностей. Тут все как в философии Канта: критика чистого разума. Мы исследуем границы нашего разума.
🥊 Даже если нам кажется, что критика может нас разрушить, я уверен, что не нужно к ней относиться, как боксер, и защищаться от нее.
🥋Не надо относиться к критике, как в айкидо, и уклоняться от нее и приводить в падение нападающего.
🪐Мы должны расширять свои границы, как Вселенная.
Каждый критический удар должен проникать внутрь нас и быстро формировать гипотезу: А вдруг он(она) прав(а)?
«А вдруг такое возможно?» это вопрос, который помогает моему бизнесу. Поможет и вашему. )
Как бы неприятны были слова Критики, как бы не было больно, «а вдруг он прав?».
Это расширяет вашу Вселенную и ваши возможности.
Поэтому я лично не хочу иметь иммунитет к критике. А вы?
В мире сейчас 1356 legaltech решений с использованием ИИ.
Много?
В России, по моему мнению, сейчас реально работающих коммерческих saas продуктов для юристов с использованием ИИ менее 10, включая наш продукт Noroots. Мало?
При этом договорную работу с одновременной проверкой контрактов на соответствие законодательству, отраслевым и внутренним регламентам (чек-листам), а также чек контрагентов) пока делает только Noroots. Рассчитываю, что скоро это станет стандартом и для других legaltech продуктов. Эволюция идет туда!
Вчера общался с коллегой из крупного инвестфонда страны. Она сказала, что крупный бизнес уже готов к ИИ в договорной работе, но не всех устраивает точность ИИ, возможные галлюцинации, не понятен вопрос ответственности и безопасности данных.
Подтверждаю, что интерес нарастает. За 1,5 месяца, как стартовали продажи в Noroots, мы вышли на темп 10 заявок в день. При этом это почти всегда сарафан. У нас еще не запущена активна маркетинговая компания.
Спрос есть, но есть и вопросы.
Мы решили обсудить самые популярные из них на вебинаре 30 сентября в 11:00
- Что говорит закон о применении ИИ в РФ
- Как устроены системы на основе нейросетей
- Какие задачи юрист может решать с помощью ИИ
Регистрация по ссылке.
🗣Спикер: Людмила Харитонова, управляющий партнер ЮП «Зарцын и партнеры», сооснователь и advisor LegalTech платформы Noroots
Если у Вас есть вопросы, которые вы бы хотели обсудить помимо этих, напишите их, пожалуйста, в комментариях )
Думаю, что все эти разговоры против ИИ либо театр, либо завышенные ожидания, либо «не пробовал, но осуждаю».
Я спросил у зала (гостей 100 было): кто использует ИИ в своей операционной работе? 60-70% подняли руки.
Зачем противопоставлять ИИ человеку? Не надо! ИИ - это инструмент в руках человека.
Отдавать себя там, где берут
Я всегда устаю после мероприятий, где рассказываю что-то новое для себя. Возможно, это связано с волнением о том, насколько удачно я выбрал тему, аргументы. Возможно, причина в желании отдать как можно больше энергии во время выступления - я выкладываюсь на 100%. Потом ощущаю легкую головную боль и устоялось в ногах и в целом какую-то «потерю».
Вчера я делился своим опытом строения бизнеса на STEFORD MEETUPS FOUNDERS TALK в Красной Поляне. Нас было около 20 человек.
Получилось не только насыщенная встреча, где мы много общались, но и я поделился тем, чем не делился в жизни вообще никогда с незнакомыми людьми. Встреча планировалась на 40 минут, по факту она длилась более 2 часов.
Когда закончилась, то мы еще долго болтали с моими друзьями, которые приехали меня поддержать.
Что с моим состоянием? Я чувствовал себя наполненным, энергетически сильным. У меня не болела голова, не было усталости в ногах. Возможно, потому что СЕО STEFORD, Дмитрий, усадил меня на кресло… )) конечно, не поэтому.
Я впервые в своей жизни находился в атмосфере 100% заинтересованности и эмпатии. На протяжении 2 часов у нас был магнетический контакт, словно это была какая-то бизнес медитация. Мы говорили, спорили, я отвечал на вопросы. У меня была презентация, но не было заготовленного текста, кроме цитат и тезисов.
Ночью я думал, что же это было?
Это было счастье живого общения с людьми, которые брали то, что я им давал.
Я осознал, как важно вкладывать свои силы там и в того, кому это нужно и кто готов к этому. В жизни так бывает редко. Но я решил для себя, что буду стремится общаться чаще с такими людьми, выбирать для себя ту среду, с которой сам расту и которой могу сам давать рост.
Большое спасибо Stedord, Дмитрий и дорогие участники встречи и мои друзья Антон, Владислав, Джамиля.
Давайте оставаться на связи!
Решили вместе с Татьяной, HR менеджером, благодарить всех, кто не прошел финальный этап собеседования в Noroots.
Все финалисты - интересные, профессиональные, опытные и подходящие нам по вайбу.
Можно точно сказать, что финалисты - это «TOP GUN» для наших текущих задач и этапа развития.
Сложно было принимать решение и сообщать, что они выиграли в финале. Знаете, это как отказывать Пикассо на конкурсе кубистов.
А потом мы поняли, что мы вовсе не отказываем и не должны расставаться с финалистами. Нам стоит сохранить эту связь, поддерживать ее и не просто ради будущего найма, а чтобы оставаться в фокусе внимания друг друга и быть полезными друг другу в целом. Ведь мы в одной индустрии.
Нам пришла в голову простая идея: поблагодарить за выход в финал от меня лично, подарить сертификат на книгу ИИ-2041 (это книга с историями о том, каким будет будущее с ИИ) + мы дали мой контакт, чтобы коллеги могли мне написать, когда они захотят или им нужно что-то будет по их профессиональному треку.
Нам было приятно, что соискателям понравилось наше искреннее желание быть союзниками на их пути.
Я сделал вывод, что нам может быть по-пути с людьми, даже если мы не вместе прямо сейчас.
Приятно делать legal tech великим в нашей стране в атмосфере взаимоуважения и благодарности.
Раньше, чтобы сделать такое приветствие со своей музыкой и диктором, нужно было выбирать диктора, согласовывать текст, искать автора для музыки и песни, снова согласовывать и тд и тп.. Сегодня? Пара минут благодаря ИИ и все готово -
Читать полностью…
Друзья мне говорят, что у меня в канале много рассуждений мировоззренческого и философского характера, а про метрики продукта где?
Делюсь. В пятницу мы получили отчет от нашей команды юристов, которая проверяет точность работы рекомендаций ИИ Noroots:
💔5 % в красной зоне - рекомендации системы даны неверно.
💛 10 % в желтой - рекомендации системы даны верно, но нужно пояснения юриста
💚 85 % в зеленой - рекомендации даны верно!
Получается, что точность рекомендаций Noroots по проверки договоров на законодательство на текущий момент составляет 95%
🩵😉 Официально:
Reksoft теперь партнер ИИ Noroots по предоставлению больших языковых моделей на территории России и в контуре заказчика (on premise)
Начинается новый большой этап для крупных enterprise бизнесов и даже гос заказчиков.
Reksoft - одна из самых больших в стране многопрофильных технологических групп. Клиенты компании: Газпром, Пулково, Окей, S7, Почта России и многие другие.
🩵😉 Официально:
ИИ Noroots теперь интегрирован с правовой системой Гарант. Это значит еще более точные рекомендации нашей системы для юристов и для бизнеса.
Спасибо Наталья Ткаченко, Юрий Пивоваров, Хольгер Цшайге, Дарья Бондарчук и it команды Гарант и Noroots.
⚡️⚡️⚡️Это было молниеносно быстро и качественно!
Что не так со статьей Романа Янковского?
В недавней статье Роман Янковский высказал интересные мысли о влиянии ИИ на юриспруденцию. Статья Романа под названием “что не так с ИИ-юристами” имела как сторонников, так и несогласных.
Я решил написать ответ на статью, где постарался развить некоторые из поднятых Романом вопросов и пригласить юридическое сообщество к обсуждению прикладной пользы LLM.
Я решил, что справедливо будет прокомментировать его статью публично.
Дискуссии об ИИ часто сопровождаются антропоморфизацией, приписыванием ему человеческих качеств – от божественных (или чудесных, что обязано сделать жизнь человека лучше и счастливее) до демонических (он нас поработит). Это мешает объективной оценке его возможностей и рисков.
Вместо того, чтобы анализировать каждый конкретный тезис исходной статьи о возможностях и опасностях ИИ, предлагаю сфокусироваться на самом определении искусственного интеллекта. Существует стойкое ощущение, что определение ИИ, на которых базируются многие рассуждения - часто недостаточно верны, и обсуждение вытекающих из него тезисов может оказаться неконструктивным.
В контексте данной статьи под ИИ, а точнее, под большими языковыми моделями (LLM), мы будем понимать системы, обученные на огромном корпусе документов. Они содержат в себе знание о вероятности того следования слов друг за другом, и на основе этого могут подставлять их наиболее вероятном порядке. Это упрощенное объяснение, внутри LLM более сложная математика, но на выходе примерно так это и работает.
Следовательно, нужно обсуждать, как использовать и кого заменит именно такой инструмент в юридической сфере.
Предлагаю немного отвлечься и посмотреть на другие отрасли. Приведу примеры. Wolfram Alpha – поисковик и математический движок, но он не заменил всех математиков в мире. Вместо этого, математики стали более эффективны благодаря появлению таких инструментов, так как освободилось время на обдумывание путей решения задачи с возможностью более быстрой проверки гипотез и проведения расчетов. Аналогично, AutoCAD заменил чертежников, которые умели чертить по ГОСТам, но не проектировали, например, механизмы для машин. Сам инженер, который проектировал эти механизмы, остался. AutoCAD лишь автоматизировал рутинную часть его работы. И с каждым выпуском автоматизирует все большую ее часть, являясь средством автоматического проектирования. То есть он не заменил человека, а взял на себя выполнение части функций, повысив эффективность работы человека.
LLM, упомянутая в статье Романа Янковского, это система, которая "вспоминает" информацию. Если работа юриста заключается только в том, чтобы «вспомнить», какие статьи подходят под решение вопроса, и процитировать их, то такая система юриста заменит. Компьютер делает это уже быстрее. В этом случае LLM мультиплицирует тот опыт, которому ее обучил создатель. В нее заложены определенные механизмы поиска, или, скорее, генерации информации на основе имеющихся данных. Она может делать это на порядки быстрее, чем человек.
Если работа юриста заключается в том, чтобы на основании вопроса и контекста найти среди сотен тысяч похожих ситуаций наиболее часто встречающиеся ответы (при условии, что модель обучена на “правильных” данных), то такие специалисты, возможно, тоже будут заменены.
Но я надеюсь, что юристы не отождествляют себя с людьми, которые просто «вспоминают», что они или их коллеги отвечали по заданной ситуации ранее. Они не только ищут информацию в базах знаний. Если юриспруденция – это просто "вспомнить", найти и процитировать, то, возможно, на этом статью можно закончить. Но нет, ведь “юриспруденция - это не про вспомнить статью или правило”.
Теперь я хочу обратить внимание коллег на фразы из статьи Романа про ИИ, которые могут (не обязательно, но могут) ввести в заблуждение:
Скорость и качество договорной работы – лицо юридического департамента
Согласны с этой мыслью?
⛔️ Я вот не согласен!
На прошлой неделе у меня была встреча с операционным директором крупной IT-компании.
Он рассказал о том, что они начали разработку «фильтров» для юристов: это ассистент на базе ИИ, через который должны пройти контракты до того, как их передадут юристам. Проще говоря: это проверка по чек-листам до захода в юр отдел.
В более сложной вариации это еще называют: playbook или «план действий» по типам контракта.
💳 Он дал согласия записать его слова и поделиться с вами:
«Для меня затраты на мой юр. отдел из 10 человек - вообще не проблема. Это совсем мало среди наших расходов. Поэтому мне не нужно тут ничего сокращать. Мне не интересно сколько стоит обслуживание 1го контракта. Если нужно нанимать юристов, мы будем их нанимать еще, а не ставить вместо них искусственный интеллект.
🏎️ Но мне нужно увеличивать проходимость контрактов. NDA, договора аренды, поставки и тд - должны «вылетать» так быстро, чтобы мои покупатели и партнеры вообще не замечали договорную работу. Мы уже видим, что чекинг по стандартам робот делает значительно лучше и быстрее человека. Мои юристы занимаются делом».
🥅 Когда мой товарищ узнал, что Noroots уже имеет внутри «фильтры», которые он создает, то он решил начать тестировать.
🏋🏻♂️ Знаете, еще такая мысль прозвучала от него. Примерно: «Юрист не противопоставляется ИИ, противопоставляется юрист с ИИ и без ИИ».
🔝 Так что … я думаю, что скорость и качество договорной работы – это лицо всей Компании.
Как готовиться к новому проекту с точки зрения ресурсов (материальных, трудовых, временных)?
Принцип «начать и походу разбираться» годится, если хочется развлечь себя, но это не бизнес план.
🚀 Когда мы запускали Noroots, то начали с того, что определили свою финальную точку, к которой хотим придти. Описали для себя продукт и определили рынок. Но это, конечно, всегда фантазия или галлюцинация или «видение». =) На таком основании я лично никогда не делаю расчетов.
🧌 Чтобы фантазия стала реальностью мы сначала проверили гипотезу, что поняли проблему юристов правильно.
Итак, наша цель на первом этапе всегда определить, что наша выдуманная проблема существует у наших потенциальных партнеров.
🧐 На этом этапе мы всегда создаем продукт, который будет диагностировать существование проблемы.
Мы, конечно, знаем, что на этом этапе можно ограничиться интервью и опросами, но нами проверено на практике, что минимальный продукт помогает глубже работать с пользователями. Во время демонстраций потенциальные партнеры с радостью делятся своим мнением по улучшению продукта и отрицают или подтверждают существование проблем.
Для нас важно во время демонстрации делать акцент на том правильно ли мы поняли проблему. Знаете ли это работает лучше, чем просто спрашивать?
Показывать рабочий продукт нам дает больше обратной связи.
Если мы не правильно поняли проблему, то это начало фактически нового проекта. Никак иначе!
😍 Поэтому когда вы спрашиваете: как готовиться к новому проекту с точки зрения ресурсов (материальных, трудовых, временных)?
Я отвечаю: наша первая задача переформулировать вопрос в «какие нам нужны минимальные ресурсы, чтобы подтвердить, что наша фантазийная проблема действительно существует у людей?»
🏡 Что такое минимальные ресурсы лучше всего ответит известная байка из Долины про Airbnb:
Одна из первых версий airbnb не имела возможности вносить оплату за жилье. Когда вы находили жилье на Airbnb, вам приходилось обмениваться деньгами с хозяином лично. На сайте также не было карты, вы просто не знали, где находятся квартиры. Все потому, что человек, который писал продукт, работал неполный рабочий день. Он был занят на другой работе )
В тот момент, когда мы в Noroots поняли, что проблема определена начинается этап второй. О нем поговорим в другой раз =)
А пока вопрос к вам: как вы готовитесь к новому проекту?
Воспитание детей предпринимательству
В 17 лет отец посоветовал мне посмотреть на профессиональное развитие с разных сторон:
Сынок, тебе надо развиваться в трех направлениях:
Early Adopters (Ранний последователь) - ценность для любого проекта
- Вы мой лучший хейтер!
- Нет, я неравнодушный.
Это диалог с основателем @law_coder (Владимир Глебовец),
Он критик проекта Noroots. Я с ним во многом не согласен по существу критики, но мы нашли общий язык в главном: в неравнодушном отношении к своему делу!
Сам того незная, Владимир стал ранним последователем Noroots.
Как говорится, фанаты Дмитрия Маликова не знали, что они его фанаты )))
Как Андрей Первозванный помогает стартаперам?
Вообще Св. Андрей - покровитель профессий, связанных с морем. А так как legal tech сегодня это голубой океан, то получается, что он покровитель всех legal tech стартапов, включая Noroots. Теперь мне стало понятно откуда голубой цвет в логотипе компании ))
Откуда появилось желание читать про Андрея Первозванного?
Вчера мы встретились прогуляться и обсудить технологии в области юриспруденции с Саглар (руководитель проектов по банкротству в ВЭБ.РФ, а также магистр ВШЭ по legaltech).
Саглар предложила посмотреть Англиканскую церковь Святого Андрея. Я с интересом согласился. Церковь находится в центре в очень неожиданном месте, скрытом от глаз зеленой оградой.
Когда мы пришли, то собор был закрыт, но Саглар договорилась с охранником, чтобы тот разрешил мне зайти.
Вот уж действительно гибкость и ловкость юриста в действии. Я вдохновился и почувствовал, что это у меня была Встреча с Св. Андреем состоялась.
Магия вокруг. Спасибо, Саглар.
⚡️Восстание машин уже началось, или о моем первом знакомстве с юридическим искусственным интеллектом
🔓♌️♌️🔓
💣💣💣Тема применения ИИ с недавних пор буквально «витает в воздухе» профессионального сообщества (конкуренцию ей могут составить разве что обсуждения грядущей адвокатской монополии).
Кто-то впадает в панику и пророчит исчезновение юристов, другие же, наоборот, активно «приручают» 🫰новые технологии, чтобы «обойти» менее прогрессивных коллег.
🎙️Я лично считаю внедрение ИИ чем-то неизбежным, что прочно войдет в нашу жизнь, как когда-то компьютеры и смартфоны.
Пару недель назад в разговоре с коллегой я обмолвилась, что хотела бы испытать возможности ИИ.
А дальше через блог я познакомилась с Валентином Микляевым, (основателем и CEO компании Bnovo, а также legal tech-платформы «Noroots»), который предложил протестировать возможности своего нового продукта в деле.
✨Вот что значит «правильно направила запрос во Вселенную».
💁♀️💁♀️💁♀️Общее впечатление - положительное. Noroots «ловит мышей» в договоре за несколько секунд. Пример есть на фото.
Из минусов. В договоре подряда софт отказался понимать условие о максимальном пороге неустойки. Либо промпт (запрос) был задан некорректно, либо данный вид договора еще находится в процессе доработки.
Сам процесс составления ♒️♓️🅾️♐️♒️⚛️🅰️ напомнил мне поиск судебной практики: чем лучше задашь условие, тем качественнее получишь результат.
↔️Что бы хотелось добавить? В данный момент программа «выкатывает» перечень замечаний к анализируемому документу в виде списка.
Если договор на 5️⃣ страниц, то это не вызовет больших неудобств. А если на 1️⃣0️⃣0️⃣ и больше⁉️
В сам же функционал выставления замечаний, на мой взгляд, напрашивается возможность отметить статус замечания (✔️просмотрено/✖️не просмотрено, ✔️принято/✖️не принято). Поскольку если юристу во время проверки договора нужно будет переключиться на другую задачу, то он рискует сбиться и «потерять» место, на котором он остановился.
🖖🖖🖖♓️✝️♊️📛♐️♌️♓️☢️📛: платформа поразительно экономит время. Но вмешательства естественного интеллекта (то есть живого юриста) всё-таки требует.
❓Коллеги, как относитесь к ИИ в целом⁉️А в юриспруденции⁉️
💌 Стрюкова Юлия
#СтрюковаПРОии
Быть в своей тарелке
Кстати, оказывается выражение «быть не в своей тарелке» - это неправильный перевод с французского языка. Слово «assiette» сейчас переводится как тарелка, но раньше это также имело значение «состояние», «устойчивое положение», «опора», «посадка корабля» и «основание» для расчета налогов =)
Кажется, что «быть в своей тарелке» лучше перевести как «иметь опору».