Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Читать полностью…

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Читать полностью…

Когда надо инкорпорировать стартап и заниматься этими термшитами?

Когда мужчина и женщина делают ребенка и начинается процесс беременности, у плода же нет еще бумаг (считай еще не инкорпорирован). А появится "инкорпорация" ребенка (свидетельство о рождении, с каптейблом из мамы и папы) только после родов.

Так и в стартапе, особенно сейчас, инкорпорироваться следует, только либо если сильно жмет, либо когда реально пахнет деньгами и надо платежку оформлять.

Почему не раньше?

Потому что в большинстве случаев инкорпорировать контору не проблема, но проблема открыть счет. А если не полетит - платить за нулевые отчетности, или того хуже за ненадобностью - инициировать company dissolution (ну короче подать на дерегистрацию компании). А это стоит дороже, чем открыть компанию.

В этом плане механизм "общака" в венчурных студиях (готовая единая компания для любых проектов , со счетом и страйпом для каждого нового проекта) очень удобен - если полетит, деньги аккумулируются и затем можно выделять в отдельную компанию. Либо оформлять компанию на кого-то одного из фаундеров, у которого наиболее крутые KYC/compliance документы (например казахский паспорт :joy:) и легко открыть контору со счетом, а остальных запускать по опциону. Но тут очень важно доверие между фаундерами.

Поэтому хорошо бы делать стартапы если и вместе, то с только с теми кого давно знаешь и есть в записной книжке.

Ну если доверия нет - то платить деньги за оформление всего и тратить время уже сейчас на оформление отношений.

Ну или хотя бы закрепить через Joint Venture Agreement.

[ Прослушать этот пост в виде аудио-подкаста ]

Читать полностью…

Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль

Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).

Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.

Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.

Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).

Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)

Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.

Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.

Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.

А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.

Читать полностью…

Гуру системного бизнеса раздаёт базу, которая бустанёт вашу компанию

Месседж для тех, кто устал тащить всё на себе, упёрся в потолок и чувствует, что бизнес забирает больше, чем отдаёт. 

Александр Высоцкий, создатель 8 крупных компаний и основатель международного акселератора Business Booster, приглашает на свой открытый мастер-класс «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень?».

Александр в бизнесе уже 30 лет, 15 из которых помогает предпринимателям кратно вырасти в доходе, выйти из операционки и масштабироваться на новые рынки. Он сам прошёл путь от локального бизнеса до крупной компании с филиалами в США, Тайване и Европе, написал 4 бестселлера по систематизации бизнеса, поэтому в его экспертизе сомневаться не приходится.
На мастер-классе вы получите:
✔️ Главный фактор повышения прибыли бизнеса
✔️ Шаблоны должностных инструкций, готовые к внедрению
✔️ Секреты создания больших компаний
✔️ Решение 4-х ключевых задач владельца бизнеса

Более 10500 предпринимателей из 87 стран уже внедрили инструменты управления от Александра Высоцкого. Переходите по ссылке и начинайте строить базу, на которой будет стоять ваш крепкий, прибыльный бизнес. 

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пошаговый план «20+1 шаг от операционного хаоса к системному бизнесу» 🟡 https://go.bbooster.online/hjq8

И подписывайтесь на ТГ-канал Александра: там он каждый день делится экспертными советами, публикует подкасты и раскрывает внутрянку системного бизнеса. Это must-have для любого современного бизнесмена, наряду с такими изданиями, как Forbes, WSJ и The Economist 🟡 /channel/+wbZE6_Dr8apmOWM6

Читать полностью…

Ваш бизнес упёрся в потолок, а вы снова работаете больше всех?

Вы постоянно контролируете сотрудников, а качество их работы оставляет желать лучшего.

❌ «Без моего контроля всё сломается!»
❌ «Нельзя никому ничего доверить!»

Ловили себя на таких мыслях?

Если всё держится на вас, а сотрудники работают без инициативы, это сигнал — пора что-то менять. По этой методике даже бухгалтер будет стремиться к результатам.

💡Начните с системы мотивации от Екатерины Медниковой — бизнес-тренера топ-менеджеров крупнейших корпораций: ВТБ, Лукойл, X5 и более 100 других.
Система проверена, работает в тысячах компаний и доступна вам.

📥 Забирайте методичку и хватит их контролировать 24\7! Подпишитесь на канал Екатерины, чтобы больше не оставаться один на один со своим бизнесом!

👉 @mednikovamanagement

Читать полностью…

Экзитнул SpatialChat

Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat

Глобальынй пресс-релиз

Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.

Переживания/мысли писал в закрытом канале - @AlmasPremiumBot.

Пока скажу - очень рад.

Можно по-разному это охарактеризовать
- "Добби свободен"
- "На волю"
- "Каторга завершена"
- или "Наконец я это сделал!"

Прошел редкий квест - инвестор-экзитнул портфельные конторы-стартапер-экзитнул стартап.

Продали американской QuestionPro.com.
От знакомства до термшита на покупку - 2 месяца. От термшита до подписания сделки - еще 2 месяца. Итого 4 месяца. Отсидка у меня короткая - 2 месяца.

А пока передаю привет моей дорогой команде и партнерам за этот охуенный трип и поддержку. Все красавчики.

Я - тоже.

Читать полностью…

Кто становится фаундером стартапа в венчурной студии

Те, кто по какой-то причине не могут рискнуть, или не могут привлечь инвестиций.

Почему не могут рискнуть (опросил знакомых)
- нет денег потому что ещё молодой и не скопил
- уже есть семья, и поэтому копить трудно в моменте, а начинать хочется сейчас а не через 2-3-5 лет

Почему трудно фандрейзить
- нет в этом опыта и вообще понимания
- про этом опыт прошлых работ именно сделать проект есть

Поэтому в этих условиях выглядит привлекательным начать сейчас, а не потом. Ведь «скопить» 50к долларов на старт тоже задача.

Мое мнение что в этом плане лучше найти единомышленника и кому-то прокачать скилл продавать или купить этот опыт. Тогда можно начать и без 50к, а скинуться вдвоем 10-20к на старт.

Кстати именно этот еле выученный по крупицам и с нетворка скилл позволил мне сделать продажи в SpatialChat.

Читать полностью…

Плюсы и минусы венчурных студий

Главный финансовый смысл - студия берет финансовый риск на себя, вместо фаундера-оператора. Типичный расклад долей: 20/80% в пользу студии.

Плюсы:
- фаундер не несет финансовых рисков (если несет, то несет со старта, а это уже модель VC)
- сразу есть бюджет на команду
- сразу есть legal&bank backend

Минусы:
- меньше доли фаундеру
- для проектов студии нужно больше денег, чем если бы фаундер нес риски и сам все делал "на коленке" с "пацанами из глубинки"
- немного ограниченная креативность для фаундеров. Ибо часто идею не они придумывают, а менеджмент студии (оно понятно, ибо в студиях часто в определенные вертикали смотрят, часто копируя чужие идеи на "under-served market". Почему сейчас ЛАТАМ популярен? Потому что много валидных идей там еще не сделали, а рынок пользователей интернета последние годы сильно вырос.

Почему дороже? Да потому что надо оплачивать счета за топ-менеджмент и команду, так как надо еще быстро делать. Ибо в OG-стартапа топ-менеджмент это условно бесплатные фаундеры.

Ну и вот табличка для любителей.

Читать полностью…

Выбор битвы

Ощутил на собственной шкуре делать что в одиночку или с кем то.

Часто говорят «ищи кофаундера», а то «в одиночку тяжело» или «в соло фаундеров не инвестируют». В целом это так, но умалчиваются следующие факторы:

1. Это справедливо в сложных нишах (сложные технологические продукты»
2. Где нужны как GTM скиллы, так и технические

Но ещё не сильно говорят о другом:

- а зачем выбирать такие темы?

Ведь можно делать что-то в одиночку и не сильно себя насиловать (пока не нашел технического партнера или даже не собираешься это делать). Мир изменился, появились крутые low-code решения, приняв границы и возможности которых можно сделать востребованный продукт.

Как говорится в искусстве войны Сунь-цзы (которое я использовал в жизни): «не можешь выиграть битву? Смени поле битвы».

Читать полностью…

Кастдев Плейбоя. Учимся у Хью Хефнера

Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.

Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».

И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:

Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными

Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.

Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].

Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).

Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).

Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.

Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).

И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.

Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.

Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).

Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.

Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.

Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.

Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».

Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.

А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot

Читать полностью…

Крипто Tier-1 VC в США сидят в Telegram

Вот такой вот инсайд. Что совпадает с тезисом о том, почему те кто сидят в ТГ в США пользуются им:

1/ Крипта
2/ Адалт контент
3/ Фармацевтические покупки, если вы понимаете о чем я.

Я буквально перетаскиваю своих новых американских коллег в телегу, они просят Whatsapp, а я говорю, что вообще редко открываю ватсап, поэтому если хотят, чтобы я отвечал - "ping me in Telegram".

Читать полностью…

Это не масштабируемо!

Когда на этапе создания MVP (то есть в самом начале проекта) вам приходят в голову такие мысли (или вам шепчут):

«Мы же делаем серьезный проект, надо сразу программировать сервер, который к хайлоаду»

«Надо продумать шардирование базы»

«Надо продумать CI/CD»

Пресекайте эти мысли.

Одна из главных задач стартапа в самом начале - чтобы серверы упали, ибо так вы докажете спрос. Это все равно вы сумеете починить. Серверы все равно будут падать время от времени при росте даже после продумывания всех этих умных вещей.

Фишка в том, что все эти умные вещи, тот кто их предложил - скорее всего даже сумеют реализовать. Правда это займет кучу времени/ресурсов/денег.

Но в большинстве случаев окажется нафиг не нужным из-за того что проект не полетит.

А в начале - делать просто.

Даже у Оскара Хартмана есть цитата: “Делай просто, просто делай».

Есть у меня одна методология - «Принцип применимости методов»:

“Любые практические методы надо применять только там, где их применять резонно».


К примеру:

- Рейзить $125K за 5% можно только если стартап имеет потенциал х3-х100 к оценке $2.5M (то есть к ларьку с шаурмой не применимо)
- Хай-лоад программирование надо применять только после того, как изначальный простой сетап себя изжил
- Дорогих юристов за $50,000+ USD надо звать только если вы уже трете за сделку выше $10M USD
- Платить за Amplitude $24K+/год надо только если есть реально «лишние» $24K на это

Ну вы поняли.

Читать полностью…

Если бы фаундеры накручивали свой опыт

На другом фронте у инженеров популярным стал тренд накрутки опыта - это когда ты в резюме указываешь больше опыта, чем было на самом деле:

- 1 год прогал на Реакте? Ставим 3!
- 3 года прогал на NodeJS? Что мелочишься, ставь 6-7!

Очевидно так делают, чтобы пройти собеседование и/или найти работу с большим окладом. Какие последствия у кандидатов от этого бывают - у Саши Ильина написано хорошо.

Какие последствия для компаний?
- платишь больше, чем мог бы
- если повезет, и совпадет стремление человека развиваться с потребностями и задачами компании - хорошо. Не повезет - ты заплатил и получил плохой результат.

А представьте теперь, что фаундеры накручивали бы опыт - как бы это выглядело?

- Серийный предприниматель (сделал мобильную аппку “Hello world” в аппсторе с 500 скачиваниями - это уже считается что фаундером был?)
- Ex-Google, ex-Uber (стажером был в первом, аналитиком во втором) - считается?
- «Привлек $100,000» инвестиций (ни как не проверишь)
- «Привлек $3М» инвестиций. Тем более, если сделки не было освещено в публичном поле, то трудно проверить. Да и зачем проверять?

Представьте, что кто-то врет о своем опыте в питчдеке своего стартапа.

Если цель - обратить внимание на себя (а не принять решение инвестировать), то с точки зрения маркетинга рабочая схема получается.

Только вот люди, которые авторизуют чеки на миллионы долларов очень не любят, если их наебывают. Да и мои друзья из фондов, кого знаю - за 5 мин вскроют такую наебку.

Всем все равно на прошлый опыт человека, если он создал крутую штуку с трекшеном. Ведь важнее то, что тебе сейчас удалось сделать - а это сумма всего прошлого опыта.

Но на самом деле - я ни разу не видел, чтобы кто-то в питчдеках накручивал свой фаундерский опыт. Или видел, но память заставляет это забыть 🙂️️️️️️

А вы такое встречали?

Читать полностью…

Сколько стоит запись ютюб роликов на студии | ищу студию в Ереване

Друзья, мы тут хотим в Ереван сгонять через пару недель, чтобы много записей для ютюба сделать. Ни никак не могу нагуглить рабочие студии для записи ютюб подкаста. Нужна по сути студия с 3 камерами и микрофонами. Только запись, монтаж не нужен.

Единственная найденная студия заряжает на 50% больше, чем на Кипре.

В Москве студия стоит 3-4 тыс руб в час (6-8 тыс руб за 2х часовой присест)
На Кипре моя студия берет 200 евро за 2х часовой присест (21 тыс руб).
В Ереване 35 тыс руб. WTF

Может кто знает дружескую студию в Ереване? Напишите в лс

Ну и с первым днем зимы.

Читать полностью…

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Читать полностью…

Разбогатевшие фаундеры стартапов из венчурных студий

Возьмем Zalando, основанную в венчурной студии Rocket Internet.
К моменту IPO в 2014, когда они привлекли 600 млн. евро, у фаундеров Роберта Генца и Дэвида Шнайдера было всего по 5.13%. Валюация IPO на тот момента была около 4.9 млрд. евро. Доли парне стоили по 250 млн. евро примерно у каждого. Конечно же были ограничения на продажи в начале, но уверен, что они на насколько миллионов, а то и десятков по продавали своих акций.

Однако эту предшествовали не только годы тяжелой работы, но и много инвестиций от разных фондов и впервую очередь от главного держателя акций Rocket Internet.

Другими словами, если что-то и делать в таком формате, то только при финансовой поддержке и коммите венчурной студии финансировать в начале все дела до первого трекшена и внешних раундов.

Есть и второй момент - исторические рыночные моменты, с которых берутся деньги на оплату за иксы. Это либо IPO и растущий рынок, либо богатые компании-покупатели (как правило публичные).

Однако сегодня, 10 лет спустя, мир технологий ощущается по-другому.

AI, стандартизация разработки, пониженные косты за 20 лет на серверы - все это в правильных руках обернется в твою пользу и удешевит любые запуски продуктов.

Читать полностью…

Окончание золотого дождя в IT - подкаст Третий Стул №8

Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.

Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.

В этом выпуске Василий с нами обсуждает:

🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.

🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.

⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год

💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей

Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.

[ Смотреть видео ]

Читать полностью…

Путь стартапера

Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).

Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).

Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.

Правда я не знал, что это займет 13 лет.

Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:

- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу

Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.

Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.

Читать полностью…

Сколько понадобилось времени на экзит?

В продолжение поста об экзита:

- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов

Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.

Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.

Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу

Читать полностью…

Есть классный инструмент для стартапов, с помощью которого можно находить и инвесторов, и заказчиков. Это венчурный онлайн-хаб SberUnity.

На платформе можно:

- Размещать запросы на инвестиции.
- Участвовать в питч-сессиях с инвесторами и корпорациями.
- Предлагать свои решения для пилотных проектов.
- Стать членом сообщества, обмениваться контактами и опытом с другими предпринимателями.

И все это бесплатно. Для регистрации необходимы только юридическое лицо, наличие MVP и технологий.

📌 Регистрируйся по ссылке.

Читать полностью…

Как нормально отправлять бабосы команде на удаленке

По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.

Но раз мы все читаем этот пост на русском языке, а делаем глобальные проекты, то напомню, что дела с платежами обстоят сложно (помню как моей команде банк Р. сделал комиссию до 50% за входящий EUR/USD платеж).

Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.

В Венчуре по Понятиям уже были посты про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.

Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.

А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!

👉 Записаться

Читать полностью…

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если…

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

19 декабря, в 14:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим «Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?»

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

Что будет на стриме?

1. Из чего состоит продуктовое исследование;
2. Как анализировать конкурентов;
3. Как исследовать рынок;
4. Как понять, что включить в MVP;
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Читать полностью…

Венчурные студии и Entrepreneur in Residence (EIR)

В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.

Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.

Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).

Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.

Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.

Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:

1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.

Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.

2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.

Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.

Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).

Читать полностью…

​​Что тебе делать завтра?

Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся.

В 25-30 лет обьективно больше прыти что-то мутить на первой передаче с большой скоростью, чем в 50. Допустим ты максимально производителен до 40-45 лет, но ведь жить еще-че делать еще 20 лет надо - что дальше?

Что касается тем, которыми мы занимаемся - у всех тем есть формально риск конечности. Ну или как говорит Ричард Бренсон: бизнес-идеи как автобус - если опоздаешь на один, обязательно приедет следующий.

Мы с Денисом выпустили подкаст "Третий Стул" с Анаром Бабаевым, автором YouTube и Telegram каналов "На пенсию в 35".

В этом выпуске мы развернули тему личного медиа, как это помогает запускать новые бизнесы, помогая тебе сократить Customer Acquisition Cost в 10х раз, что значит "уйти на пенсию" и вообще переосмысляем тему цели жизни.

Заваривайте чаек:

Смотреть на YouTube

Читать полностью…

Почему фандрейзинг похож на Tinder

В этом процессе стартап это как мужчина, который лайкает условно всех подряд, а VC - как женщина в Тиндере.

Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора, но вангую, что выбирают по энергетике из профиля (фото + текстовое описание)

И вот если ты стартап, то надо как-то выделяться, потому что в инбоксе любого работающего VC очень много входящих заявок и в этом обьективно трудно ориентироваться - и для этого изобрели Executive Summary (это как профиль в тиндере), в котором хорошо бы первым слайдом сначала выразить свою энергетику (энергию денег или интересного веселого грядущего путешествия по майнингу денег). И только потом уже детали.

Сел писать супер-мега гайд по фандрейзингу и как делать питчдеки с позиции человека, повидавшего много питчдеков от стартапов, да и сам я делал такие питчдеки когда рейзил.

Поддержите лайками пост, мне они дадут поддержку и энергию это все дописать до конца скоро.

А еще лучше - подписывайтесь/регистрируйтесь у меня тут:

https://uklad.vc/pitchdecks/

Читать полностью…

Маркетинговые связки

Царь всего маркетинга - так называемые связки. К примеру, когда Apple ужесточили несколько лет назад требования к пейволлам в приложениях, разработчики еще больше стали применять схему web2app- когда еще на этапе маркетинга (к примеру креатив в сторисах инсты) люди открывали мобильный вебсайт по нажатию на "Learn more", заполняли анкету (цель похудения, желаемый вес, ...) и так как уже прошли десять экранов, зарегистрировавшись, произошла инвестиция по времени и начинается экран пейволла. Вот в нем уже все старые темные паттерны и ввод карточки. После прохождения оплаты - интерфейс ведет на скачивание.

"Ну я же уже оплатил" - вот и 100% но после этого скачивают.

Другой пример связки - тапалки с аффилиаткой на биржу или iGaming продукты. Пользователь, который атрибуцируется в приложении, переходит в другой продукт (то самое казино или ставки), регистрируется и пополняет депозит.

А дальше исполняется биг-дата анализ - происходит выплата в процентах от FTD (First time deposit), размер которого вычисляется от LTV 90 days предыдущих когорт пользователей. С учетом того, что даже на официальных сайтах форексных продуктов пишут, что "78% клиентов теряют свои деньги" (что, как это ни звучало бы иронически, весьма честно).

Если вы делаете проект в области iGaming, обратите внимание на свои маркетинговые связки. На канале C-lvl Invest Марк рассказывает о кейсах разных iGaming продуктов, а также помогает найти инвесторов под iGaming продукт (так как среди читателей есть реальные любители инвестировать в такие проекты).

Рекомендую подписаться

@invest_mark

подписывайтесь на C-lvl Invest

Читать полностью…

Сколько $10B+ компаний создано в США vs Европе

Читать полностью…

Только что узнал, что бывает 4X-liquidation preference 🤯

У меня был рекорд того что видел - 3X.

В чем play:
- идет 2022й год - еще ковидные оценки, но уже первые сигналы, что че-то не то и не так растет как в 2020-201
- компания рейзит около $10M
- фаундер соглашается на 4Х ликпреф
- для инвестора это выглядит так: ну выручка/traction все есть, хз че с оценками, но с ликпрефом таким с высокой вероятностью не потеряем деньги - кто-нить да купит эту компанию хотя бы за 10-30М при down-market и все деньги заберем себе

Подробнее о liquidation preference: https://uklad.vc/blog/liquidation-preference/

Читать полностью…

Бухгалтер - лучший друг СЕО

Потому что они - partners in crime.

Недавно подписчик в комментариях нашего уютного чата дала офигенный совет:

Могу дать один маленький советик. Не берите бухгалтера из большого по голландским меркам города. Лучше из маленького населённого пункта или даже деревни. Желательно постарше, кто всю кухню знает изнутри и наизусть. И умеет все обновления быстро внедрять. Познакомьтесь поближе, пива выпейте в конце концов. И если человек вам понравится, тогда можно попробовать поработать. Скажите прямо - хочу максимально минимизировать налоги. Per saldo nul.

Я согласен, что в идеале должен быть местный бухгалтер. Либо конечно очень давно живущий на месте "наш человек из СССР".
А так если в Голландии - с голландской фамилией какая-нибудь тета Тамара Андерсен
Если на Кипре - с греческой фамилией. Помимо глубокого знания кухни у них по-любому есть кенты и подруги в налоговых органах на порешать "разные вопросики", которые у вас по-любому возникнут.

Самый угар, что в основной компании у меня проблем нет, но вот есть вторая - Венчур по Понятиям Лимитед (которая продает мою книгу и премиум подписки супер-читателям), где я проебал все сроки подач любых отчетов и вот наконец начал делать отчеты. Обязательно напишу об аудите и этом всем лонгрид кейс на https://uklad.vc

Читать полностью…