12106
4929732058 Fashion Brands аналитик. 5 лет управляю проектами на WB в нише одежда. Получаю MBA во французском институте моды. Связь: @vitaecom_support Личный канал: @dolce1vita
Как заранее понять расходы на маркетинг у новинки?
В unit экономику товара мы закладываем маркетинг на одну продажу, чтобы понимать какая будет чистая прибыль. ( все же закладывают, надеюсь?))
🤔 А где взять эти данные по новинке, если истории продаж нет и ничего не понятно …
Делюсь своим способом по шагам 🤬
🫤 Находим несколько конкурентов, которые максимально похожи на вас по товару, чеку и которые вышли на вб недавно или в прошлом сезоне
😑Пробиваем эти артикулы в wildbox. Выбираем там нужный период, находим те же ключи, по которым планируем продвижение, и смотрим, по какой ставке бустился конкурент при выводе новинки (скрин 1 )
Кстати, мой промокод wildbox на скидку 10% - vitaecom
Результат - понимаем примерные ставки на рекламу в сезон в этих ключах.
😶Далее заходим в бесплатный бот эвирма @EvirmaBot
Вбиваем те же артикулы и смотрим средние конверсии в нише (скрин 2)
👀Все, теперь мы имеем все данные для того, чтобы прикинуть расходы на одну продажу.
Нам остается их посчитать
😬 Для этого в моем калькуляторе экономики есть последняя вкладка - расчет конверсий.
Ссылка на калькулятор
Вбиваем туда ставки на рекламу, конверсии, нашу планируемую цену товара. Иии… получаем расходы на маркетинг 🥳 Их и подставляем в unit-экономику
👏Конечно же, тут есть погрешность, у вас могут быть немного иные ставки и конверсии по итогу. Но это сильно более точные данные, чем ставить маркетинг наугад.
Ставьте 🔥🔥 есть полезно
Ставка - 60. CTR - 8,25%. Клик - 0,7р
Приятно, да? 🥰
А вот и ответ на загадку, что именно дало рост в пижамах…
🥰Полки!!!
Благодаря ним для нас резко подешевел трафик и за 1к рекламного бюджета в день стали получать 20-30 заказов на артикул.
Сейчас мы добавили в склейку новый артикул, крутим рекламу 2 дня, пока полки откручиваются плохо. Удаляем все ключи и меняем главные фото, чтобы простимулировать показы и повторить опыт как на скрине.
Результатами потом поделюсь 🤔
——————
Кстати, хочу напомнить, что осталось 2 дня до старта нашего практикума - БЕЗВОДЫ про внешнюю рекламу.
Позади 4 интенсива, более 600 учеников и я могу с уверенностью заявить, что это последний продукт на эту тему, где мы дадим все лучшее, что накопили за это время. И даже контакты блогеров 😏😏
Загадка: что дало нам рост в 3,5 раза за месяц на артикуле?
Это наш артикул пижам в белом цвете, вышел в мае.
За месяц он вырос с 8 заказов в день до 30 и продолжает расти.
Как видите, средний чек тоже растет (кроме автоакции вчера, за которой мы не уследили 🙃)
Если бы не было просадки по остаткам, то график роста был бы вообще красивым плавным ☺️
Еще немного вводных:
🥰по моим меркам, распределение по складам у нас слабое, так как в моменте просели с остатками;
🥰внешки не было;
🥰ниша конкурентная, у летних пижам сейчас сезон, но рост не за счет сезона (он начался гораздо раньше)
🥰всего одно простое действие дает нам этот результат
Итак, вопрос: почему мы растем и что мы сделали?)
Давайте наберем 100🔥 и покажу в следующем посте.
Когда завозить осенний ассортимент?
Или иными словами: как определить, когда стартует сезон?
Мы это определяем не по категории, а по ключам. В категории много товаров с абсолютно разной сезонностью, поэтому эти данные нам ничего не скажут. А вот релевантные ключи - то, что нужно, ведь нам по ним потом и расти)
Соответственно, по тому, как растет частотность ключей и видно, когда сезон стартует.
Выше на скринах сервис, который дает детализацию изменения частотности запросов по неделям. То есть, можно четко определить на какой неделе сезон начнет качать (многие сервисы дают только по месяцу такие данные).
Ссылка на сервис тут, там есть бесплатный доступ при регистрации.
Кстати, я думаю позвать основателя на эфир, у них есть прикольные фишки для планирования продаж и отгрузок исходя из аналитики.
Ставьте 🔥 кому актуально
Еду в Сапсане с выпускного нашей мастер группы в Карелии и только сейчас начала осознавать, что на самом деле произошло …
3 месяца назад нам с @polagushin_clo удалось собрать группу совершенно удивительных селлеров, чтобы расти вместе. Мы учились, ставили цели, обменивались опытом, делились успехами и неудачами, общались. Все такие разные, но все хотят расти и помогают в этом друг другу.
В завершении программы мы сделали выпускной в Карелии на 3 дня.
Каждый из них отложил дела и приехал.
Днем мы проводили мастермаинды, а по вечерам жарили шашлыки, пели под гитару, дегустировали вино, играли в игры и восхищались белыми питерскими ночами, встречая расветы на берегу в 5 утра ☺️
И, пожалуй, это были одни из самых душевных дней за последнее время. Такие, в которых прям чувствуется жизнь и настоящий момент!!
Ощущаю самое искреннее счастье, благодарность и трепет внутри 🤍🤍🤍
Окружение - это правда важно.
Общие цели и поддержка - это правда важно
Умение замедляться и создавать себе моменты счастья и отдыха, даже самые простые - тоже правда важно
И я еще раз во всем этом убедилась 🤍
5 артикулов с резким ростов во внешке и выводы 👇
✨Артикул: 158625539
Выручка: 25 млн за месяц.
Рост в 7-8 раз на внешке за последнее время
✨Артикул: 151244659
Выручка: 18,9 млн за месяц.
Рост в 2 раза за последнее время
✨Артикул: 212952934
Выручка: 22,8 млн за месяц.
Рост в 2,5 раза на внешке за последнее время
✨Артикул: 161959030
Выручка: 18,6 млн за месяц
Рост в 10 раз на внешке за последнее время
✨Артикул: 227543000
Выручка: 11,2 млн за месяц
Рост с 0 до 1млн в день на внешке за последнее время
❄️Какой вывод - выше в подборке самые обычные товары, без особой отстройки.
А) можно поискать, где они рекламировались, используя артикул и название бренда и поиск по рилс в инсте (последняя вкладка в странице поиска)
Б) искусство работы с блогерами решает
⚡️Пробустить канал и помочь открыть больше историй
📸Обещала показать результаты съемки и дать контакты продакшена)
В общем, я недавно вывела туники/платья. На них тестирую одну новую крэйзи стратегию по внешке. Это отдельная история о том, как за неделю с момента идеи товар появился у меня )) Как-нибудь расскажу.
И так как я все делала очень быстро, о своей съемке речи не шло) Взяла сборные.
И мне, чисто визуально, результат очень нравится. И CTR тоже успели замерить, по релеватным ключам 7-9%, по конкурентным - 5%
Снимала на тарифе Пинтерест у них @aestheticstudiomsk
Они же сделали генерацию
AI с песочком )
В целом ребята классные, креативные, так что с удовольствием их поддержку и порекомендую )
Ого, вот это ажиотаж к теме внешки 😁
За 2 часа набрали 🔥🔥
Как и обещала, делюсь скринкастом, как я нахожу таких блогеров 👆👆
Очень простой способ, но сильно упростит жизнь вам или вашему Закупщику рекламы.
Забрать скринкаст можно бесплатно в боте - @noaqua_bot
🔥, если нужно больше постов про внешку
Нашла интересный кейс. Давайте порассуждаем 🤔
Карточка нью, вышла 13 мая
Заказы плавно, но стабильно и хорошо росли. Бренд крутил рекламу в Поиске первую неделю, потом прекратил. Заход очень удачный, особенно учитывая, что платье базовое вязаное, а чек выше 3к был изначально.
Дальше размещают внешку (явно формат рилс, идет всплеск на неделю) и остается 15 штук остатков.
Бренд резко завышает цену в момент, когда остатки уже почти закончились. Сейчас карточка висит с объявлением на главной, что цена завышена и будет снижена потом.
——————
Какие ошибки на мой взгляд допустил Бренд:
✨Очевидно, что очень грамотно зашли в нишу. Успели к сезону, начали крутить Поиск, позиции по целевым ключам хорошо росли, органика тоже.
✨Вопрос. Зачем закупили внешку? При их темпах продаж остатков хватило бы на 3 недели чисто на органике. Они сократили себе этот период до 1 недели и еще и бюджет на внешку потратили.
Я всегда говорю, что внешку нужно ставить, рассчитывая только на свободные остатки (пример: есть 500 остатков. Поставка придет через 3 недели. При текущих темпах продаж за 3 недели будет продано 300 штук. Значит на внешку есть только 200 штук (и то не чистых, так как есть процент выкупа и товар может не успеть вернуться с отказов). Значит покупать блогера дороже 15-20к вообще не целесообразно)
✨Это, конечно, хорошо, что они подняли цену, но делать это постепенно нужно было еще в первый день, когда поняли, что внешка залетела. Подняли бы себе средний чек продажи, остатки бы растянули и заработали бы больше.
✨А вот картинка, где прямо написано, что цена завышена и будет снижена - прямой путь убить себе конверсии )) Мое мнение: такое в целом делать не нужно. Наверняка, нашлись бы люди, которые и по завышенной цене бы покупали. И даже если бы стоки по итогу закончились раньше прихода груза - не факт, что это хуже, чем то, что происходит сейчас ))
✨ А вы что думаете на этот счет? И как поступили бы в такой ситуации? Поделитесь мнением в комментах👇
Говорю производству: добавьте на кардиган пуговицу
Они: мы ее сверху добавили, смотрите, как креативно 😁
Я: 🤣🤦🏻♀️
Коротко о том, как одним действием лишить товар потенциала продвижения в инсте из-за неактуального фасона )
Пуговицу, конечно, исправим.
Мне, кстати, сегодня турецкий производитель отправил все осенние образцы, в июне уже начну вязать свитера и кардиганы к осени.
✨А вы уже начали подготовку к осеннему сезону?
Июнь планируется насыщенный 🔥 Еще одна конференция, на которой я выступлю - MarketPapa-conf 3
Конфа посвящена самой актуальной теме - рекламе, маркетингу и
продвижению на маркетплейсах!
Будем разбирать актуальные кейсы и инструменты🔥
✨Моя тема: “5 актуальных стратегий работы с внешней рекламой”. Обсудим связки, которые работают сейчас )
✨Дата: 13 июня
✨Формат: Онлайн и офлайн (мест ограничено, всего 350)
По промокоду VITA будет 15% скидка на офлайн билет, при брони до 06.06
ЗАБРАТЬ БИЛЕТ НА КОНФЕРЕНЦИЮ
Обязательно приходите, это одно из самых крутых ежегодных событий по теме продвижения на маркетплейсах 🔥
🔥 В MPSTATS появился бесплатный калькулятор воронки продаж
Я ранее делилась с вами подобной ручной табличкой, но теперь это все можно делать автоматически в mpstats)
С чем вам поможет калькулятор:
👊выявить слабые места в текущих конверсиях по всем активным SKU;
👊сравнить свои конверсии со средними показателями по категории
👊рассчитать, какая выручка была бы при оптимизации этих конверсий до средних значений
В общем, с помощью калькулятора можно найти те целевые конверсии, при которых вы окупаетесь ) и далее точечно влиять на каждый этап воронки.
👏Калькулятор доступен бесплатно даже без подписки mpstats.
Ссылка на бот, через который можно оформить доступ и связаться с экспертом, который расскажет подробнее, как использовать инструмент для роста продаж.
2️⃣2️⃣ июня выступлю на конференции от Хогвартса.
Цель конференции - разобраться, не пора ли валить с маркетплейсов, и понять, как расти дальше.
Вопрос, мягко говоря, насущный 😁
Будем разбирать кейсы и стратегии от практиков, состав спикеров очень мощный 🔥 У меня, как обычно, тема внешнего трафика и стратегий с ним.
Подготовка идет оочень серьезная, я вижу это изнутри. Думаю конфа станет одним из ключевых событий года в нише маркетплейсов. Так что не пропустите!
👇👇👇
БИЛЕТЫ ТУТ
Промокод на скидку 15%:
Vitaecom
1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣
4 июня пройдёт масштабный COM.E ON Forum от Ozon, главное бизнес-мероприятие года для всех, кто торгует на маркетплейсах!
Я была на форуме в прошлом году, мне очень понравилось. В этом буду тоже, сможем встретиться там лично и познакомиться)
Почему важно посетить форум? Рассказываю:
➡️В прошлом году форум собрал 90 тысяч участников в офлайне и онлайн, в этом будет еще больше. Это федеральный масштаб!
➡️Маркетплейс делает ставку на продажу одежды и обуви — и на форуме точно будет много полезного для продавцов в этих категориях
➡️ У Ozon именно сейчас лучшие в России условия* для продавцов одежды: бесплатное размещение товаров на складах**, самая низкая комиссия среди топ-4 маркетплейсов
➡️ Участие в форуме абсолютно бесплатное! Но на ВТБ-Арене всего 10 тысяч мест, стоит поторопиться. Онлайн-трансляция тоже будет — и для неё тоже нужна регистрация
До встречи 4 июня, регистрируйтесь по ссылке! Событие такого масштаба нельзя пропустить
*для сравнения взяты базовые тарифы четырёх крупных онлайн-площадок на использование онлайн-витрины при продаже одежды, обуви, аксессуаров на 26 марта 2024 года. Подробнее
**предложение доступно с 01.02.24 по 31.12.24. Подробнее
Какое счастье, что за свои 24 года я так и не выучила слова - «невозможно», «не получится», «никогда» и «сдаюсь» 🤍
Читать полностью…
Я вам уже рассказывала, что у нас в Пижамах качают полки.
В туниках тестирую то же самое.
И показатели там даже лучше получаются 😏 ( см. скрин, по 20-50 рублей заказ выходит, при чеке 3500)
🤔 Но проблема в том, что бюджет вообще не хочет откручиваться. На каждый цвет сделали отдельную РК, на каждой в день откручивается 20-70 рублей, принося 1-3 заказа.
Нам, конечно, даже единичные дешевые заказы приятно получать, но хочется как на пижамах, 20-40 штук на каждый цвет, так как воронка крутая, а расходы на маркетинг мизерные 😁
Так что продолжаем танцы с бубном. Есть идеи, что можно еще потестить, кроме повышения ставки?)
Запись эфира «Как системно управлять продажами на маркетплейсах?»
В гостях был Денис Алябушев, сооснователь Stat4market 🥰
И я, и те, кто был на эфире, очень кайфанули от инструментов, которые показывал Денис. Аналогов, я лично, не видела
🥰ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ ЭФИРА ТУТ
Если вы пока не умеете прогнозировать свои продажи, не понимаете, сколько денег получите в следующем месяце, и, в целом, существуете в режиме хаоса … то эфир точно для вас 😉
🥰 Бесплатный доступ к инструментам из видео ТУТ
Внешка - для товаров с чеком от 700 рублей
Почему?
Потому что цена рекламы никак не зависит от того, какой у вас чек 😁
Приду я со средним чеком 2000 к блогеру и допустим придете вы с чеком 400.
Действия те же, охваты те же, вот только мне, чтобы окупится, в 5 раз меньше заказов понадобится 🙃
А так как цены на блогеров сейчас растут не пропорционально охватам из-за повышенного спроса - окупать рекламу в таких товарах сложно 😕
Значит ли это, что внешка вообще не подойдет дешевым товарам?
Нет)
🥰Во-первых, есть прецедент easyclean, ребята обошли огромное количество блогеров в инсте и имеют крутые результаты. Но они нашли правильные подачи, которые работают)
🥰А во-вторых, инстаграмм не панацея. И именно для таких товаров самое время вспомнить о тг каналах и подборках ВК.
🔥 Анонс, который многие долго ждали.
Открываем Практикум БЕЗВОДЫ по внешней рекламе от меня и @polagushin_clo
Прошлые наши программы по продвижению прошло более 600 человек и в этот раз мы подготовили абсолютно новый формат и программу.
Что вас ждет на программе:
➖ 3 дня контента (01.07-03.07), где мы разберем все актуальные стратегии работы с внешкой;
➖ Онлайн практикум в режиме реального времени, где я вместе с вами буду отбирать и анализировать блогеров несколько часов подряд 😅
➖ Блок о продвижении соц.сетей бренда и работе с амбассадором. Новый канал трафика, на котором Влад набрал 50тыс подписчиков на бренд за 3 месяца;
➖Контакты Закупщиков внешки;
➖Возможность учиться с менеджером/закупщиком бесплатно (знаем, вы просили🤍)
Ииии… вы давно просили и мы наконец-то это сделали 🥁🥁
Добавили базу контактов из 50 результативных блогеров.
Там еще много всего, подготовили классную практическую программу БЕЗВОДЫ.
Подробнее о программе, тарифах, а также отзывы учеников в боте👇@noaqua_bot
@noaqua_bot
@noaqua_bot
Если уже запускали бота ранее, перезапустите, отправив команду /start
🤔А способны ли вы вообще при текущих конверсиях окупать рекламу?
Добавила в свой Калькулятор UNIT-экономики новую вкладку - Расчет конверсий.
Шаблон простой, но поможет:
1️⃣Рассчитать маркетинг на единицу при текущих ставках и конверсиях.
2️⃣ Методом подбора найти целевые показатели конверсий, которые позволяют окупать рекламу
3️⃣ Спрогнозировать маркетинговые расходы на новинки (в таком случае подставляете не свои данные, а средние. Конверсии можно взять из @EvirmaBot , а рекламные ставки из любого бидера)
👇👇👇
Ссылка на таблицу ТУТ
Шаблон во Вкладке 4
Кроме этого шаблона, в таблице еще есть калькулятор экономики под две системы налогообложения + шаблон таблицы для отслеживания окупаемости внешки
Чтобы получить доступ к редактированию таблицу нужно скопировать себе:
Файл - Создать копию
⚡️Пробустить канал и помочь открыть больше историй
Инсайт дня, как выбрать трендовый товар и не прогадать 😁
Отправляешь 10 товаров 30ти блогерам на согласование. Закупаешь по итогу только тот товар, который согласует большинство блогеров.
Все 😁
Без шуток, у меня легко заходят во внешке всегда именно те товары, которые блогеры сами охотно берут на рекламу )
Ну все, можно начинать шить капри 😁😁
Пошел тренд у люкса, блогеры начали подхватывать
Мода циклична, в такие моменты понимаю, зачем моя мама хранит запасы вещей на даче 😁😁 Вот где главный источник фасонов был зарыт все это время))
Но если без шуток, мне кажется рано тренд вернулся, не уверена, что приживется на ВБ)
Один из тех блогеров, у которого почти каждая реклама залетает 🔥
Ссылка на блогера ТУТ
Это все публикации за последнее время.
😏 А хотите скринкаст, как я нахожу таких блогеров, причем делаю это достаточно легко?
Ставьте 100 🔥 и публикую ☺️
⚡️Пробустить канал и помочь открыть больше сторис
А давайте обменяемся сервисами и лайфхаками по внешке?)
Знаю, что среди вас много тех, кто использует внешку, проходил наши обучения и на постоянке работает с блогерами)
❄️Напишите, кто и что использует для поиска и аналитики блогеров, контроля окупаемости и перевоходов
Сейчас появились разные новые боты, давайте соберем в комментах базу полезных ресурсов
А я потом соберу это в один пост и поделюсь своими тоже 🫶
⚡️Пробустить канал и помочь открыть больше сторис
Если работать с фото продакшеном, то только с таким 🔥
Мы снимаем пляжные туники на этой неделе и нам столько крутых идей предложили, как лучше отснять)
Вот это уровень сборных съемок.
Давайте 100🔥 огней, если хотите, чтобы я показала результаты после съемки и дала их контакты )
P.S: хочу начать вести сторис, много интересного происходит сейчас в жизни и в бизнесе. Помогите открыть 🫶 Пробустить канал
Ну и дела 🤔 Кардиганы весьма недооцененная категория.
Сейчас анализирую вязку.
В сезоне Осень-Зима лидирует категория «Свитера» среди всех смежных (скрин 1 - цифры в ноябре 2023). Отрыв от следующей за ней категории Джемпера - почти в 2 раза.
А вот в сезоне Весна - Лето лидирует категория «Кардиганы» (скрин 2- цифры за последние 30 дней). Они не падают в сравнении с зимой. Причем у данной категории самый высокий средний чек в летний период.
В общем, как вы поняли по цифрам, сейчас у категории «Кардиганы» самый разгар сезона.
И теперь самое интересное … 🥁🥁
Посмотрите на скрины расширения wildbox.
По самым релевантным запросам в выдаче 50-70% органики.
Прикиньте?
Для сравнения - по запросу туника пляжная (у которых сейчас тоже сезон) всего 8% органики в выдаче, все остальное реклама.
А тут по самому частотному запросу «кардиган женский» -70% органики и всего 30% рекламы. Частотность 434тыс. за последние 30 дней 😱
Берите на заметку к следующему сезону.
⚡️Пробустить канал и помочь открыть сторис
😉Продавай не товар, а то, что надо клиенту. Поговорим про отстройку?
Недавно на уроке курса обсуждали отстройку и я вспомнила кейс из своего опыта, ниже им поделюсь 👇🏻
Как обычно селлеры подходят к вопросу отстройки?
Создают у товара какие-то отличительные преимущества (если производят товар сами). Либо делают вид, что есть отличительные преимущества и подбирают новые синонимы для одних и тех же характеристик (когда речь идет о конкуренции одинаковых товаров в нише).
Но в отстройке можно идти еще и совершенно другим путем.
Что, если создать у клиента впечатление, что он выбирает не между продуктами с разными преимуществами, а между ВООБЩЕ РАЗНЫМИ продуктами?
Недавно осознала, что еще 4 года назад мы это делали, сами того не понимая. Рассказываю👇
В 2020, когда был ковид, мы продавали эспандеры (набор фитнес резинок для ягодиц). У эспандеров был удобный мешочек для хранения и QR код, отсканировав который можно было получить бесплатно целый комплекс тренировок, чек листы и рекомендации по питанию.
Уже тогда мы знали, что наш клиент, покупая эспандеры, испытывает не эмоцию кайфа от резинок, а эмоцию воодушевления перед тем, что он скоро начнет тренироваться и получит результат. Мы правильно определили желания клиента и с помощью QR кода хотели ему помочь получить результат быстрее.
Сейчас я уже понимаю, что эта маленькая деталь на самом деле решала множество задач:
✨ это было весомое улучшение предложения в сравнении с конкурентами (отстройка);
✨ этим мы влияли на конверсии и улучшали их;
✨ это создавало доп.ценность, влияло на лояльность покупателей и рейтинг;
✨ благодаря этому мы продавали дороже рынка (у нас был еще магазин в инсте и мы стремились держать одинаковые цены везде) и постоянно улетали в аутофсток.
Но самое главное.
В отзывах нам писали не про эспандеры. Клиенты использовали слова - ваша система / ваш комплекс/ ваш набор материалов. И было много эмоциональных отзывов. А конкурентам писали именно про эспандеры, сухо и постоянно придираясь к жесткости резинок (у нас, кстати, были такие же, только в своем дизайне).
Вот в этом и была ключевая отстройка. Мы продавали клиенту совершенно разное, продавая одно и то же.
Может и вам стоит продать не товар, а что-нибудь другое?
У меня впервые за долгое время появилось это чувство, когда на выходных тебя бесит, что сейчас выходные, потому что никто не отвечает, а ты горишь новыми идеями и тебе срочно нужно обсудить все с поставщиком 😁😁
Кому знакомо?))
Диплинк, который мы используем - https://mobz.io
Переходы с внешки замеряем через него, плюс у клиента ссылка сразу в приложении открывается, а не на сайте, что удобно))
UTM метки ВБ для внешки и соответствующий отчет - работают косо/криво и сильно грешат. Поэтому сторонний диплинк используем
🤞🏻Надеюсь, допилят в скором времени.
Как посмотреть конверсии конкурента?
Можно через сервисы аналитики. Например, в мпстатс добавили эту функцию, но там средние конверсии по категории.
➡️Мы смотрим конверсии через @EvirmaBot , он бесплатный, позволяет по артикулу конкурента посмотреть показатели похожих товаров.
Данные о конверсиях конкурентов - супер важная инфа для прогнозирования расходов на трафик у новых товаров 🔥
💼Услуги ⚡️Пробустить канал