12181
4848363338 Fashion Brands аналитик. 5 лет управляю проектами на WB в нише одежда. Получаю MBA во французском институте моды. Связь: @vitaecom_support Личный канал: @dolce1vita
Любой ключ можно проверить на количество рекламы и органики в нем.
Чаще всего, ключи, где в топе органики нет, самые тяжелые для продвижения, потому что там очень разогрет аукцион.
А в ключах, где много органики в выдаче, обычно и рекламные ставки дешевле, и продвигаться легче.
И это изначально может нам помочь выбрать правильный товар в одежде, если мы заранее пробьем основные ключи категории)
Выше на скринах хороший пример. Сейчас в категории Свитера идет сезон. Есть ключ «свитер с горлом» - 0% органики. А есть ключ «свитер укороченный» - 67% органики. При этом оба ключа высокочастотные 😏
Пару раз на эфирах у меня спрашивали, как я все успеваю 😁
Спойлер: никак) В периоды активной учебы в МВА у меня проседает работа. В насыщенные рабочие периоды проседают хобби, спорт и отдых. В периоды отпуска иногда проседает сам отпуск и включается работа. В общем, вы поняли 😁
Растет там, где фокус, а фокус у нас очень ограничен.
Но выстроенная команда и четкие приоритеты значительно облегчают ситуацию.
Я убеждена, что 2 самых первых человека, которые должны появится у селлера- это менеджер и ассистент.
Ассистент снимает операционку. А менеджер помогает держать фокус на продажах и деньгах тогда, когда ваш фокус смещается куда-то еще (на товар и производство, на финансы, на жизнь в конце-концов))
И роль менеджера - очень и очень важная. От того, насколько квалифицированный человек находится на этой позиции во многом зависит, сможет ли он не только держать фокус на деньгах и продажах, но и давать результат.
Я знаю, что поиск и найм менеджера - одна из главных болей всех селлеров. И если это сейчас про вас, то хочу искренне порекомендовать вам команду Егора Rodinka.Recruitment для найма менеджера ВБ или ОЗОН - @egor_rodinka
↕️Они лидеры рынка и специализируются только на менеджерах. Подбирали уже 3х сотрудников Владу, а теперь и мне. Буквально на прошлой неделе Егор закрыл в моей команде вакансию и это мой лучший опыт найма. Они сами составили и разместили вакансию, составили тестовое, назначили и провели первый этап интервью, взяли рекомендации с прошлых работодателей и довели до общения со мной только 2 кандидата, оба мне отлично подходили. Мы даже шутили, что Егор создал мне муки выбора, заставив выбирать между 2мя слишком хорошими кандидатами 😁
Люблю людей, которые делают свою работу классно, поэтому это не реклама, а искренняя рекомендация после хорошего опыта сотрудничества. Если нужен менеджер - вам к Rodinka.Recruitment @egor_rodinka
OZON сделал интересную механику стимулирования участия в акциях День шоппинга и ЧП
Не кнутом (как некоторые😁) , а пряником 😏
Каждый день в разделе Акции от Озон появляются цели по продажам в глобальных акциях.
✅ Если выполняете цели - применяется дополнительный бустинг как на товары в акции, так и на товары без акции.
Соответственно, не участвующий в акциях ассортимент тоже может чувствовать себя нормально в ноябре. Бустинг будет х1,5 на них.
🤔 На мой взгляд, это стимулирует участвовать в акциях гораздо больше. Как считаете?
Как быть с трендами, если ты ничего в них не понимаешь?
В прошлый раз ваш зашел формат живых подкастов про мое обучение в фешн, поэтому продолжаем.
⬆️Рассказала в подскасте о том, как человек-табличка учился «чувствовать» тренды 😁
Первый подкаст был ТУТ: /channel/vitaecom/1213
В эту среду приглашена на эфир к @seoremica_ru
Вместе с Павлом будем разбирать карточки ниши Одежда и искать зоны роста🔥
Кстати, можем разобрать и вашу карточку. У Павла в канале размещена форма сбора заявок на разбор.
Обязательно ставьте напоминание и приходите!)
Запись совместного эфира с @polagushin_clo и презентацию опубликовали в боте:
@odezhda4x_bot
@odezhda4x_bot
@odezhda4x_bot
Поговорили о текущей ситуации с расходами, о том, какие есть способы находить и продавать товары с наценкой от 4х, поделились своими лайкхаками.
А также открыли продажи на наш новый практикум про одежду 🔥
Как работать с наценкой от 4х в одежде?
В предыдущем посте подсветила проблему с расходами и многие из вас проголосовали «за» эфир, где будем разбираться, что же делать ❓
Проведем эфир вместе с Владом @polagishin_clo уже завтра в 16:00
Разберем подходы к выбору высокочековых товаров, а также обсудим оптимизацию расходов в текущих реалиях.
WB не про тренды - говорили они. Но посмотрите-ка сюда 😏
Бордовый 💥 случился и на WB
▫️См. скрин 1. Частотность запросов именно этого цвета растет от месяца к месяцу.
Да, не все тренды подходят для WB.
И да, вам не обязательно работать с трендовыми товарами, если вам кажется это опасным.
Но это не значит, что за трендами не нужно следить вообще. Именно они могут позволить вам заработать больше в сезоне на том, что вы уже итак продаете.
У вас круто продаются свитера? Окей. Просто добавьте бордовый. Вот и вся работа с трендами😁
Тренд аналитики уже давно все за нас сделали. И они давно предсказали грядущий тренд на бордовый. Кто следил за этим и успел, тот сейчас снимает все сливки, потому что в этих запросах конкуренция меньше 😏
Уже сейчас есть трендбуки на FW 25/26 (см.скрин 2). И оттуда нам понятно, что бордовый с нами останется и через год. И мы уже это знаем, больше чем за год 😉
👀Поэтому нет, это не случайность и не везение. Все прогнозируемо, надо только знать, где смотреть 😏
Сейчас готовим обновленный практикум про одежду, где 14 дней будем усиленно собирать с вами матрицу на сезон весна/лето 25. Там же будет офигенный блок по трендам от Тренд-аналитика, где мы все уже проанализировали за вас 🤫 Скоро анонсируем. Ставьте🔥 если ждете
💎 Подборка товаров к новогоднему сезону.
Уже писала выше, что женская категория ТОПЫ - имеет большую упущенную выручку перед Новым годом.
Ниже модификации товаров, которые лучше всего продаются к этом сезоне 👇
1️⃣Топы из паеток.
Это безусловный лидер по упущенной выручке в категории Топы за декабрь 23. Почти вся первая страница по запросу «топ с паетками» имела упущенную выручку и миллионы продаж.
НО!
Риск 1: Носят эти топы в основном только на НГ:) Поэтому есть риск возвратов сразу после НГ. В не сезон чек продажи низкий.
Риск 2: Вариаций топов с паетками реально много. И хотя выручка на них приходится тоже огромная, может быть такое, что в этом году этих вариаций и артикулов станет еще больше, продвигаться будет сложнее.
Но если готовы рискнуть, потенциалы продаж большие.
Смотрите примеры прошлого года (ссылки кликабельные):
Артикул: 190088274
Появился на ВБ (с диким опозданием в сезон): 04.12.2023
Средний чек: 1904,68
Выручка за 3 недели (до 27.12): 1149517
Упущенная выручка за 3 недели: 494419
Артикул: 189502469 (у товара несколько модификаций и везде аналогичная ситуация по выручке и упущенной выручке)
Появился на ВБ (с диким опозданием в сезон): 29.11.2023
Средний чек: 2987
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 2128662
Упущенная выручка за 4 недели: 598711
Примеры прошлого года:
Артикул: 188459565
Появился на ВБ (с опозданием в сезон): 11.11.2023
Средний чек: 8064
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 1751616
Упущенная выручка за 4 недели: 801265
Артикул: 184294894
(аналогичная ситуация в других цветах)
Появился на ВБ (с опозданием в сезон): 8.11.23
Средний чек: 3334
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 1039616
Упущенная выручка за 4 недели: 656497
Артикул: 186836352
Появился на ВБ (с опозданием в сезон): 7.11.23
Средний чек: 2540
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 1179913
Упущенная выручка за 4 недели: 551743
Артикул: 181112711
Появился на ВБ (с опозданием в сезон): 5.11.23
Средний чек: 1835
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 1379098
Упущенная выручка за 4 недели: 2461453 (обратите внимание)
Артикул: 185350410
Появился на ВБ (с поздним заходом в сезон): 28.10.23
Средний чек: 2288
Выручка за 4 недели(01.12- 27.12): 1722806
Упущенная выручка за 4 недели: 247644
Подборка реально стильных брендов на ВБ 🤍
Девочки, сохраняем 😁
А вообще, у этих брендов крутая стилизация съемок и интересные отстройки и модели. Всем в нише одежда рекомендую для вдохновления.
Будущее в построении брендов на WB уже наступило.
Ссылки:
🤍Harizmic
🤍No.brand.sorry
🤍Much love
🤍Ellasi
🤍The coVe
🤍April Wings
🤍Sens4you
🤍YOS
Какие еще классные бренды знаете? Давайте соберем в комментах)
🤔 Если думаете, с каким товаром успеть к Новогоднему сезону, то рассмотрите категорию - топы женские 💅
Из всех проанализированных мной категорий, именно в категории Топы больше всего товаров с упущенной выручкой в этот сезон)
👌Практически у половины товаров из Топ-1000 наблюдался дефицит.
Давайте 200 🔥 и публикую конкретные референсы товаров, которые имеют потенциал)
4 дня в Париже и вот ты уже совсем другой человек! 🥐
Отдохнувший, счастливый, вдохновленный.
Приехали в Париж за обручальными кольцами. Заодно дошли до института, в который я поступила на МВА. Сюда еще вернусь)
А пока на очереди Рим.
Вот такой вот у нас предсвадебный honeymoon получился😁
В самолете буду готовить для вас разбор интересных товаров к новогоднему сезону, в который можно еще успеть зайти.
🔥 если ждете )
Ого, неожиданно 😁 OZON выпустил собственную коллекцию с брендом Zarina
Сегодня на маркетплейсе стартовали продажи капсульной коллекции из вещей, разработанных с брендом ZARINA эксклюзивно для маркетплейса.
Все товары созданы специально под коллаборацию.
OZON пошел бить по всем фронтам в развитии fashion-направления и задействовал тяжёлую артиллерию. Такое сотрудничество поможет бренду расширить покупательскую аудиторию, а Ozon закрепит за собой позиции одного из самых продвинутых fashion-ритейлеров, что будет выгодно и другим брендам, и селлерам.
🥰Ваши ставки, получится ли привлечь новую аудиторию на платформу с помощью подобных коллабораций?
🤔 Часто просите порекомендовать фулфилмент
🥰 Пока первый и единственный, которым готова поделиться публично - @sokol_full
Крутые ребята, всегда идут навстречу! Никогда не подводили и выполняли работу качественно👍
Поставки собирают быстро, приемка без расхождений. Внимательно относятся к стикерам и упаковке товара так, чтобы потом ВБ икс 10 к габаритам не насчитал)
И что оочень важно для меня - умеют корректно вести остатки.
Смело их рекомендую!
🥰 Приятный бонус для вас. Если напишите им "От Виты" @sokol_full , то вам на смету дадут дополнительно скидку в 10% на весь период сотрудничества!
Инсайты из маркетингового исследования массмаркета.
Исследование проводил бренд Incity, в сегменте 20-28 лет, проводилось оно 3 месяца и стоило космических денег. Думаю, некоторые пункты могут быть нам с вами полезны.
OZON добавил новую фишку для привлечения внимания пользователей к фешн-категориям 🔥
Маркетплейс пошел креативными методами 😁
Сделали бота, который из фотографии делает стильную и модную аватарку. Кстати, об этом боте сейчас много говорят в новостных пабликах, неплохой маркетинговый ход)
Смотрите пример выше 👆
Но самая крутая опция, которую дает бот - позволяет примерить на себя разные образы.
Надеюсь, в скором времени сможем применять ИИ и для создания карточек на маркетплейсе)
Тестили бота? Присылайте в комменты ваши результаты 🤣
⚡️Большая подборка выставок тканей, пряжи и производств.
Выставки- один из лучших способов поиска поставщиков. На них можно а) увидеть будущие тенденции; б) найти поставщика, которого вы не нашли бы в интернете.
Ниже подборки самых знаковых выставок модной индустрии в России и мире 👇
ВЫСТАВКИ ТКАНЕЙ
Россия:
🧷Текстильлегпром (Федеральная оптовая ярмарка)
🧷ИНТЕРТКАНЬ
BEE Together платформа для бизнеса
Мир:
🧷Premer Vision (Париж) - самая известная выставка тканей, где также презентуют новые разработки. Задаёт тон всей отрасли.
🧷Texworld (Париж)
🧷 MODTISSIMO (Порто, Португалия)
🧷Intertextile Shanghai Apparel Fabrics (Шанхай)
🧷Milano Unica
ВЫСТАВКИ ПРЯЖИ:
🧷Интерткань (Москва)
🧷Piti Filatti (Флоренция)
🧷Spinexpo (Шанхай)
🧷Expofil (Париж)
ВЫСТАВКИ ПРОИЗВОДСТВ И ГОТОВЫХ ИЗДЕЛИЙ:
🧷CPM (Москва) – готовая одежда
🧷Гонконская выставка «Гонконгская неделя моды»
🧷Федеральная оптовая ярмарка (Москва)
🧷IFCO (Стамбул)
🧷Canton Fair (Китай, Гуанжоу)
🧷BEE Together платформа для бизнеса
Кстати, на практикуме про одежду дадим еще больше контактов проверенных поставщиков тканей и фурнитуры и подробно разберём, как искать поставщиков на выставках - подробнее ТУТ
За 2 недели соберем ассортимент на Весну-лето 25го года
Как? Рассказываю👇
Мы с Владом подготовили для вас обновленную программу БЕЗВОДЫ по выбору ассортимента в одежде.
▪️Давайте по порядку
В сентябре мы провели первый интенсив по выбору товара в одежде. Там было 200 человек: от новичков до опытных селлеров.
И всем очень зашел контент. Правда. Было очень много актуальной информации и много положительных отзывов.
▪️Но была одна проблема
Информации было слишком много. Она была сконцентрирована и за 3 дня многие не успевали все переварить. В общем действительно БЕЗВОДЫ.
▪️Мы учли эту проблему
И пересобрали программу. Теперь это не 3-х дневный интенсив, а пратикум. И в нем будет 7 учебных дней и 7 практических заданий.
⚡️Результат практикума - готовые к запуску артикулы одежды к сезону весна-лето.
Программа выстроена таким образом, что выполняя домашки после каждого занятия, вы будете делать 1 шаг к разработке ассортимента. И в конце обучения, у вас будет ассортимент, готовый к пошиву на сезон весна-лето.
▪️Идем дальше
Мы все-также будем разбирать тренды с Машей Севостьяновой, но еще мы усилили блок производств и теперь его проведет Антон Гуреев (эксперт производстве одежды и автор канала Человек, который шьет).
▪️Ну и самое интересное
Мы добавили тариф, в котором будем обратная связь по собранному ассортименту от меня, Влада и Маши, а также тренд-бук на сезон весна-лето.
В общем у вас не будет шансов не собрать ассортимент, который можно продавать выше рынка и не будет вариантов не успеть к сезону.
⚡️Переходите 👉 по этой ссылке
Чтобы подробнее узнать о программе, датах, спикерах, материалах, темах.
Все больше функций появляется в сервисах аналитики для OZON 🔥
MPSTATS адаптировал функционал, который ранее был доступен только для WB:
1⃣ Обновления в модуле SEO
▫️Добавили генератор описаний
Генератор подбирает целевые ключи и с помощью AI генерирует описание. Значительно сокращает время на подбор ключевых слов вручную.
▫️ Добавили проверку карточек. Теперь можно проверять уже существующую карточку Ozon на предмет наличия в ней списка целевых ключей.
2⃣ Добавили Аудитор SKU 360 для OZON
Аудитор позволяет сравнить свою карточку с карточками конкурентов. На выходе получаешь рекомендации, как сделать карточку успешнее по нескольким десяткам параметров.
⬆️Выше на скринах показала примеры использования функций. Аналогов для ОЗОН еще не встречала ☺️
Где найти дизайнера одежды?
Селлеры все больше смотрят в сторону отстроек и создания уникальных моделей. И помочь реализовать задумки может дизайнер. Но где его найти? 🤔
1⃣ Behance - соц.сеть творческих людей, где они выставляют свои работы. Именно там мы находили талантливых дизанеров одежды, дизайнеров инфографики, контент мейкеров и других творческих спецов.
2⃣ Фриланс биржи - kwork, fl.ru и другие. Но там, в первую очередь, находятся начинающие дизайнеры
3⃣HH.ru и другие карьерные порталы.
Да, там тоже можно найти человека на разовые проекты. И именно там проще всего это сделать) Для дизайнеров нормально совмещать работу в нескольких брендах, поэтому они редко ищут работу в штат. Тем не менее, на том же ХХ их много и часто там есть те, кто работал для известных брендов и кого не найдешь на фриланс биржах)
4. Поиск в инсте по ключевым словам. У многих в шапке профиля так и написано - дизайнер одежды. Используйте для поиска русские и английские вариации написания)
5. Через программы, которые обучают дизайнеров. Как вы знаете, я сейчас получаю MBA в сфере моды. И параллельно со мной на бакалавриате учатся дизайнеры. И многие из них находятся в поиске проектов, на которых будут набивать руку. Уверена, такая же ситуация и на других обучениях.
💌Сохраняйте. Если работаете с одеждой, то рано или поздно пригодится ☺️ А если у вас уже был опыт работы с дизайнерами - поделитесь, как вам)
Из 617к селлеров всего 48923 имеют более 1 млн рублей в заказах в месяц 🤔
*по статистике Mpstats
Это около 8% …☹️
Представляете? И речь о заказах, а не о продажах.
По большей части мы конкурируем с людьми, которые распродают товар и пытаются достать вложения.
И это вторая сторона проблемы с наценкой, которую я поднимала выше.
Уже сегодня в 16:00 встречаемся на эфире, где обсудим, как быть в текущих реалиях и как продавать дороже рынка.
⚡️Также на эфире наконец-то анонсируем наш новый практикум про работу в одежде, на котором будем с вами собирать ассортиментную матрицу на сезон Весна-лето 2025.
🥲Реальная проблема с расходами в нише одежда.
Я уже публиковала подобный скрин пол года назад и сейчас ситуация усугубилась.
🌌Во-первых, приемки и хранение.
🌌Во-вторых, эквайринг и нехитрые манипуляции с конструктором тарифов.
🌌В-третьих, со следующего года НДС.
❗️Мы находимся в реалиях, когда не считать цифры нельзя. И не стремиться к наценке 4х тоже нельзя.
Судите сами👆. На скрине показала, как структура расходов меняется в зависимости от наценки.
И в случае с 3х ситуация крайне печальная. Представляете, клиент покупает за 1800р. (Минус СПП), а вы зарабатываете 90р. И это даже не чистыми, ведь здесь не учтены проценты по кредитам и прочие постоянные расходы.
На мой взгляд проблема крайне насущная.
❓Как вам идея сделать эфир, чтобы подробнее разобрать, как засчет ассортимента работать с наценкой? Ставьте реакции, кто за
Вот такие перемены произошли у меня вчера 👰🏻♀️🤍
Большой праздник для друзей и близких будет в мае, а пока устроили уютный ужин для родных.
Счастлива ✨Всегда мечтала о семье
🎙️ Подкаст про fashion
Рассказала о том, почему селлерам важно следить за тем, что происходит в модной индустрии.
В подкасте про показы, шоурумы, концепт сторы, отношение России к сегменту фешн и причинах, почему у нас нет люкс брендов
😬 Рубрика: трешовые истории, о которых невозможно молчать. Берите на заметку и будьте аккуратны в путешествиях.
Предыстория:
В Москве в банке я поменяла евро. Мне дали все одинаковые купюры из одной пачки, образца 2019 года.
Мы успешно эти деньги тратили до последнего вечера в Риме. Без задней мысли отдали 100 евро в ресторане, после чего к нам возвращается администратор и объясняет, что купюра фальшивая и на ней не хватает элементов.
Мы опешили, оплатили картой. Вообще не понимаем, как это возможно, эта купюра 100% была из банковской пачки, я только перед выходом ее оттуда достала.
Приходим в квартиру, сравниваем с остальными купюрами и понимаем, что она действительно другая. Даже по ширине другая. Но это невозможно. Моя пачка точно была одной ширины и одной серии. А тут серия 2002 года.
Начинаем сверять эту серию в интернете и по всем признакам купюра не фальшивая, просто это самая первая серия евро, которая на ebay продается в 4 раза выше своего номинала 😁
В общем, после всех проверок мы пришли к выводу, что: купюру нам точно подменил администратор в ресторане, подумав, что кто-то ранее подсунул ему фальшивую. Сама же купюра оказалась настоящей и из самой первой серии выпущенных евро. Она действительна и стоит больше своего номинала.
Угар. Но нам просто повезло. Будьте аккуратны с крупными купюрами в уличных местах.
😂😂😂😂😂
Я вам уже рассказывала, что заказываю расходники в Китае.
По моему опыту, брендированные пакеты выходят гораздо дешевле, чем в России. Производство нашел мне Байер еще 2 года назад.
Доставляю через карго @waytochine
🥰Почему работаю именно с ними:
🥰 Адекватный курс для отправки денег поставщику через логистов;
🥰 Есть все типы логистики, в том числе белая. Авто, самолет, море, поезд. От 0,7$ ставки;
🥰 Договор (!!!) с клиентом и опция оплаты на р/с (для меня это одно из ключевых преимуществ)
Кстати, сейчас при подписке на их канал, есть розыгрыш, где можно выиграть скидки на логистику и она будет еще дешевле @waytochine
🥰 Как мы справляем с ситуацией с поставками в последнее время?
Ниже расскажу все подробно по шагам.
🥰 ПЛАНИРОВАНИЕ ПОСТАВОК
Для планирования поставок в последнее время используем инструмент Расчет поставок от Мpstats. Он анализирует более 40 000 ПВЗ и точно подсказывает, куда доставить товар для максимальной скорости доставки до клиента (как вы помните, это влияет на ранжирование).
Недавно вышло обновление, там есть 2 формата расчёта: под регулярную и региональную поставку.
Для чего используем инструмент:
🥰смотрим оборачиваемость по регионам;
🥰 планируем подсорт;
🥰 видим, где возможны дефициты по текущим темпам продаж;
🥰 работаем над индексом локализации.
🥰 Кстати, напомню, что по моему промокоду VITAECOM в mpstats для вас действует постоянная скидка 10%
🥰ОТГРУЗКА ПОСТАВОК
По ситуации прибегаем к следующим лайфхакам:
🥰 подключаем ботов, которые мониторят лимиты и вовремя бронируем. Ни в коем случае не подключаем боты, которые бронируют автоматически !!
🥰 нашли студента, который за небольшую мотивацию при необходимости мониторит лимиты весь день;
🥰 в регионах, где лимиты часто появляются день в день (например, Казань) нашли фулфилмент, куда отправили товар заранее.
🥰Делитесь вашими лайфхаками, как управляете поставками в текущих реалиях?
Рубрика: лайфхаки по аналитике для ленивых 😁
Вы знали, что любую идею товара из Pinterest, брендов или с выставок - можно загрузить в поиск по фото Яндекс?
➡️И сразу найти подобные товары, понять чек и выручку.
🤝А дальше уже можно анализировать через рекомендации самой площадки, где тоже появится много похожих товаров.
🤍Уже сейчас можно прогнозировать тренды весна-лето 2025
Полезный ресурс, где можно посмотреть коллекции брендов, проанализировать тренды, найти идеи, а также потренировать свою насмотренность:
https://www.tag-walk.com/
Там уже опубликованы коллекции fashion брендов Весна-лето 2025
Новые меры развития Fashion и поддержки продавцов от ОZОN:
1. Маркетплейс зафиксировал для всех продавцов тариф 13% на продажи в категории одежды, обуви и аксессуаров до начала 2026 года.
2. ОZОN будет бесплатно размещать товары на складах до конца года. А в 2025 году каждая поставка может храниться в течение 365 дней с даты поставки без оплаты.
3. ОZОN предоставляет скидку 50% на доставку товаров кросс-докингом за продажу super-товаров.
4. Маркетплейс дает скидки за свой счет – до 35%.
5. Аудитория раздела fashion составляет уже 30 миллионов человек. За 3 года клиентов стало больше в 5 раз.
Ozon выделил в этом году 4,5 миллиарда рублей на привлечение клиентов в женские категории. Поэтому они будет только расти.
Как вы видите, условия более, чем лояльные.
Кстати, многие из моих знакомых за последнее время вышли на ОZОN.
Ставьте 🔥, кто тоже торгует на ОZОN в сегменте Fashion. Поймём сколько вас ☺️