12106
4929732058 Fashion Brands аналитик. 5 лет управляю проектами на WB в нише одежда. Получаю MBA во французском институте моды. Связь: @vitaecom_support Личный канал: @dolce1vita
🤩 Как я люблю работать с профессионалами. Когда ставишь задачу, а человек не боится выразить свое мнение, внести предложения, отстоять свою позицию. Так всегда получается самый лучший результат!
Я хоть и ставлю задачу подробно, но могу не знать тех нюансов, которые знает профессионал в узкой области. И вообще придерживаюсь принципа, что лучше нанимать людей, которые в своей области круче тебя.
Мой принцип работы с новыми подрядчиками - я всегда даю задачу сразу нескольким исполнителям одновременно и потом выбираю лучшего. Так экономлю время, даже не смотря на то, что трачу чуть больше средств в моменте. Зато в будущем я уверена, что выбрала лучшее и могу идти с исполнителем в долгосрок
Кстати, часто работая с исполнителями, я четко поняла, что дороже вообще не всегда качественнее и лучше )) Многих профессионалов сопровождает синдром самозванца и они стоят меньше, чем их коллеги)
Главная задача - их отыскать )) Собираю таких профессионалов по крупицам.
👏 Тут еще есть важный момент - чтобы с крутыми исполнителями работать, нужно тоже относится к ним этично. Не искать бесплатный труд и нормально относится к предоплате. Никто не обязан работать бесплатно. Если боитесь - ставьте минимальную задачу тестовую с небольшим чеком, потом увеличивайте, когда поймёте, что человек надежный. Или оформляйте сделку через платформу.
Это мой первый опыт работы с дизайнером одежды и сразу вижу, что у нас с ней случился match и будем работать дальше 🤩. Эта девочка, кстати, из ресурса поиска дизайнеров behance, который вам уже рекомендовала. На обычных фриланс сайтах таких исполнителей очень сложно найти обычно)
__________
😍 У меня, если честно, руки чешутся показать вам новинки на осень. Тут на скрине видно только 5% наработок) Я долго изучала рынок и, кажется, мы очень круто придумали, как отстроится, не удорожая практически себес (в сравнении с базовыми изделиями). Но пока не покажу. Не хочу конкурировать со своими же идеями 😄 Покажу в августе, когда будем проводить большую съемку)
Важное решение, которое давно нужно было принять)
Я окончательно закрываю программу наставничества )
❓Кто и как у меня придумывает модели и разрабатывает лекала ?
Продолжаю серию постов о том, как у меня устроен процесс создания товаров
Если кратко:
👊Я придумываю, что шить;
👊 Лекала разрабатывает конструктор
К дизайнерам я еще ни разу не обращалась, только сейчас планирую заказать разработку принтов на свитшоты.
И если тут вы подумали о том, что вам самим придумывать не дано, то есть 2 варианта:
🫤Найти дизайнера одежды. Для поиска квалифицированных дизайнеров в любых отраслях я использую behance - площадка, где талантливые творческие люди делиться своими работами.
😑 Понять, что для успешного создания продуктов вам не нужно быть дизайнером и обладать незаурядным вкусом. Я не дизайнер. Я не умею рисовать. Я вообще не творческий человек, а системный. Я не смотрю модные показы и не знаю, какой конкретно новый тренд появился в этом году. У меня просто нет ни времени, ни таланта ко всему этому)
👏Но при всем этом - за 3 года (ранее в найме и сейчас у себя в брендах) я только два раза ошиблась в товаре и скорее не в самой модели, а в понимании, за сколько она может продаваться.
И как, не имея никаких особых навыков, мне удается успешно выбирать модели, которые продаются?
🫤 Умею анализировать ниши, конкурентов и то, что у них заходит;
😑 Прошла несколько бесплатных (!) курсов по материаловедению, прочитала кучу статей о том, какие элементы одежды существуют (какие рукава, воротники, длины и тд). Соответственно, узнав все существующие составные элементы, я знаю, как можно изменить любое изделие и тем самым отстроится. Это же помогает мне сразу при анализе расписать, какие виды одежды существуют внутри той или иной категории и пробить по аналитике ключей каждый из них. Так я нахожу свободные области, где конкуренция маленькая, а спрос высокий. Чаще всего это товары, которые уже круто продаются в массмаркете и инсте, но их еще нет на маркетплейсе;
😶 Я практически не сижу в инстаграмм и не слежу за блогерами (только за брендами одежды), но зато регулярно листаю пинтерест, когда у меня есть время, смотрю там одежду, тренирую насмотренность и сохраняю все интересные дизайны. У меня там банк идей уже из 3000 картинок
😬 Нашла несколько брендов одежды, которые по позиционированию, концепции и ЦА похожи на то, что создаю я, слежу за ними и адаптирую их тренды под ЦА маркетплейсов.
Это все, что я делаю. Весь алгоритм, благодаря которому у меня бесконечный поток идей, что пошить. У меня наоборот проблема не в поиске, куда идти, а в том, как затормозить поток идей, чтобы не раздуть ассортимент слишком сильно 🤣
Я как-то смотрела интервью Марины Голомаздиной, соосновательницы 12 storeez, где она сказала, что их команда - не дизайнеры, а предприниматели. Они просто умеют адаптировать тренды под себя и придерживаться единой концепции.
Вот и я следую аналогичным путем.
По сути, весь секрет.
Ставьте 🔥 если полезно и задавайте вопросы в комментах)
Мне сейчас ежедневно домой привозят образцы того, что будем шить осенью /зимой
Накопилась гора 😁 Обычно потом отдаю в фонды то, что не идет в работу ) Либо ношу сама. Экономия 😅
❓На самом деле, сейчас для меня самый актуальный вопрос - идти ли в категорию спортивных костюмов или же просто костюмов, или же вообще отдельно свитшоты/худи и брюки продавать. Но тогда тоже вопрос - есть категории свитшотов и брюк и обычные, и спортивные.
Товар плюс минус везде одинаковый в категориях намешан. По цифрам тоже не все так однозначно.
Есть у меня тут люди, кто сталкивался с похожей дилеммой? Может что-то посоветуете, что учесть?
Я из этих категорий хорошо знаю только категорию костюмов спортивных и меня смущает то, что там бесшовка для фитнеса конкурирует с костюмами из футера по тем же «спортивным ключам».
То есть с дизайнами, как отстроится и шить - проблемы нет. А куда идти - пока вопрос.
В общем, если есть чем поделиться - напишите в комментах👇. Потому что из футера в планах несколько дизайнов запускать
Оцифровка - прямой ключ к эффективным решениям в бизнесе.
Ниже опишу задачи, которые может закрыть вам оцифровка:
1️⃣ Понимание прибыльности каждого артикула (и даже каждого ШК) до копейки;
2️⃣ Автоматический АВС анализ => знаете какие товары усиливать в первую очередь;
3️⃣ Понимание оборачиваемости по каждому товару и складу (!!!). Основа для планирования поставок и закупок;
4️⃣ Учет расходов и четкое понимание прибыльности не только товаров, но и всего бизнеса в целом;
5️⃣ Постановка плана и отслеживание факта продаж ;
6️⃣ Построение фин модели с прогнозом на год => легко привлечь инвестиции;
7️⃣ Отслеживание возвратов и % выкупа по каждому товару, учет факта расходов на маркетинг в экономике
И продолжать можно еще долго)
Выше прикрепила отзывы клиентов о нашей оцифровке ☺️ Подключается по API, тянет автоматически все, что можно тянуть
Если и вам актуально закрытие всех выше перечисленных задач для ВБ и ОЗОН, напишите сюда @vitaecom_support и мы вышлем вам видео обзор нашей оцифровки 🔥
Заметили как активно ВБ готовится к горячему сезону?
Очень много внедрений идет. Сразу по всем фронтам бомбят: и рекламу активно развиваются, и рост поставщиков из стран СНГ стимулируют, и отчеты новые выкатывают, и про штрафы за все аспекты «отклоняющегося поведения» не забывают 🤣
Но, после коллапса с лимитами в 2021 году, единственное, что меня реально волнует перед каждой осенью - а что будет с поставками?
➖ В 2021 году невозможно было найти лимиты из-за перегруза складов. В итоге вводились ограничения на поставки по оборачиваемости поставщика. Сейчас в целом проблема решена, плюс есть QR поставки.
➖ В 2022 году были адские цены на приемку, опять же из-за высокой нагрузки на склады.
Что будет в этом году? Мои гипотезы
⏺️100% не будет ситуации со свободными поставками. Во-первых, потому что нагрузка реально сильно вырастет на склады. Во-вторых, ВБ будет максимизировать доходы (и потому что сезон, и потому что конец года)). Тут смотрим трезво 😉
Так что готовимся снова к платным приемкам и новые появившиеся склады тут ситуацию с «загруженностью» никак не решат.
⏺️Также вырастут расходы на логистику. Потому что теперь она привязана к коэффициенту складов. И сделали это заранее специально, чтобы в период высокого сезона легко повышать логистику, динамично изменяя коэффициенты складов, и не уведомляя нас постоянно об изменениях тарифов 😉
Разве что распределение по регионам поможет сэкономить, менее загруженные склады будут дешевле и по приемке, и по логистике. Так что искать подрядчика по логистике уже сейчас можно.
⏺️Вторая моя гипотеза, что может произойти - менее вероятная, но имеет место быть. ВБ все больше внимания начал обращать на конкретные артикулы, их конверсии, рейтинг и тд. Если будет реально коллапс на складах, общие ограничения на поставщика вряд ли введут, а вот на конкретные артикулы - могут вполне. По оборачиваемости / рейтингу / объему продаж (последнее еще менее вероятно).
В общем, мысли такие. Остальное увидим осенью)
⚡️Особенно обратите внимание на новые штрафы:
- несоответствие плана наполнения коробов в поставке с фактом - штраф)
- подключение сервисов не через публичное API - 1 млн ))
💸по контексту изменений видно, что WB стало интересно развивать DBS как направление🤔
Интенсив - все 💔
Столько обратной связи крутой 😍
Эмоции, конечно, у меня зашкаливают, столько энергии. Одно дело, когда пишешь посты и видишь только меняющийся счетчик просмотров. А совсем другое, когда в реальном времени читаешь, слышишь и даже видишь вас )
Спасибо ❤️❤️❤️
С завтрашнего дня возвращаем блог в привычное русло контента не только об интенсиве 🤣
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
3 часа в эфире пролетели незаметно 🔥
Посмотрите, какая крутая обратная связь) И это только самый первый базовый день, на раскачку ))
Спасибо вам ❤️
Убегаю отдыхать. Впереди еще 2 насыщенных дня ☺️
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
🆕 Уже все написали про появление 14 отчета в Аналитике с воронкой по карточкам товаров
Я тоже ознакомилась, ниже опишу свои впечатления:
⏺️Жаль, не добавили показатель как в ОЗОН, сколько всего людей просмотрело карточку в каталоге / поиске. Видим только кол-во самих переходов в карточку. Если бы видели и кол-во показов в выдаче, то конверсию главной вообще легко было бы тестировать и отслеживать
⏺️Лично мне, как человеку-табличке, очень не хватило формул или пояснений. Тяжело понять насколько корректны цифры без метода исчисления. Разве что со временем увидим) Но я вот сравниваю со своей оцифровкой - % выкупа ВБ больше показывает, скорее всего возвраты там не учитывают
⏺️По прежнему нет разбивки % выкупа по размерам. Так что для тех, кто в одежде - данных все равно не хватает для эффективной работы
⏺️Добавили оборачиваемость по товарам - это прям круто. Но опять же, для одежды не учитывает размеры, считается по среднему ) И считается она по заказам, как я поняла.
Эххх, если бы еще разбивку оборачиваемости по каждому складу сделали - цены бы им не было))
____
Теперь по цифрам:
⏺️Самая высокая конверсия в корзину у меня в товарах, которые чаще размещались у блогеров)))
⏺️Есть товары, где конверсия в заказ 30-34%. При чеке среднем 2-2,5к. Вот тут я в шоке ) Тоже товары, по которым были блогеры
⏺️У нескольких товаров с хорошими продажами переходы в карточку достаточно низкие, вывозят за счет конверсий ). С конверсиями, кстати, я всегда работаю и возражения клиентов в карточке прорабатываю
⏺️ Есть расхождения с расшифровкой детализации )) Внешняя оцифровка по прежнему самый верный путь к точным цифрам
В общем, буду еще изучать. Пока мысли такие)
Поделитесь своими наблюдениями, кто уже изучил)
Кейсы. С цифрами. Все как вы любите )
Кейс 1. Первые 2 скрина.
Это мой кейс с консультации по внешнему трафику с супер дешевой ценой заказа и большим бустом.
Кейс 2. Вторые 2 скрина.
Это кейс Влада по продвижению в ТОП 2х артикулов по самому релевантному запросу (130к запросов в месяц)
Сейчас ключ дает по 1000 переходов на карточку.
На последнем скрине показано, как быстро Влад поднялся и задержался по производному ключу, потратив 250 рублей.
На интенсиве я буду вести блок по внешнему трафику, Влад по внутреннему.
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
😉 Показываю новинку из своего ассортимента
На прошлой неделе вывела пиджаки. Новое направление для меня
Категория, на мой взгляд, одна из самых интересных в одежде с точки зрения отстройки. Нашла много идей дизайнов, которых на ВБ еще нет. Там сейчас сплошной эконом сегмент из тонкого трикотажа.
Но у такой ситуации с конкуренцией есть объяснение:
1️⃣ Достаточно высокий себес. Соответственно, более дорогой вход в категорию
2️⃣ Сложности закупки.
Если пошить спортивные брюки это: заказать лекала, купить футер, забрать готовые изделия.
То пошить пиджаки это: выбрать хорошую ткань, продублировать ее, купить подплечники, подокатники, подкладку, покрасить пуговицы … и так далее и тому подобное.
В общем, много нюансов, не каждый в это вообще пойдет)
А готовых пиджаков даже в Китае не так много интересных, на мой взгляд. В Киргизии, опять же, качество слабенькое.
Вот и объяснение ситуации, почему в категории сейчас есть простор, где разгуляться 😉
У меня план по этой категории был на осень, но получилось раньше, поставку отгрузили на прошлой неделе.
В конце этой недели размещение у блогера будет. Всю партию отгрузили в Тулу. Больше ничего не делали, кроме адекватного СЕО. Отзывов ноль. Сейчас уже есть по парочке заказов на каждый цвет - хороший знак для меня. Интересно, какой будет % выкупа.
💰Чек продажи с СПП 4800 😅 В нише есть игрок, который за 7к продает на десятки миллионов и имеет упущенную выручку. Красавцы ребята, не нашла им достойных конкурентов + с внешним трафиком работают, видела их у блогеров.
Кстати, к пиджакам пошили микро партию юбок ради интереса, достаточно базовых. Вообще я классическую базу не люблю продавать и категория юбок мне не интересна. Но с пиджаками смотрится круто, попробую допродавать в карточке)
Для тех, кто любит цифры: тестовая партия пиджаков и юбок вышла в 549к )
Жду конец недели. Пока что блогер уже получила товар и написала, что у нее восторг от качества 😅
Ну посмотрим)
На все вопросы отвечаю в комментариях 😊👇
⚠️ Рассказываю про то, почему блогеры, которые подходят одним, вообще не факт, что подходят другим
Половина успеха в работе с трафиком - понимание своей ЦА и мест, где она обитает. Дальше дело техники. И первое, и второе будем делать на интенсиве 👌 Каждый под себя
Бронь тут: @gogowb_bot
Как вырасти за год в 10 раз? Это вообще сложно? 🤔
А если сейчас вы растете в месяц всего на 6% по каждому показателю. За год вы сможете вырасти в 10 раз?
По логике - нет) где 10 раз, а где 6% 😁
Но математика скажет обратное: именно такой рост вам и нужен ежемесячно, чтобы вырасти в год в 10 раз)
⁉️ И если вы сейчас ничего не поняли или поняли, но не поверили, то я сняла для вас видео.
Там то, что однажды поняла я и что спровоцировало мой квантовый скачок. И то, что покажет вам, как расти в 10 раз за год, особо не напрягаясь (и нет, это не обещание легких денег 😁)
Ссылка на видео:
https://youtu.be/L5AdMq_wCdg
Советую посмотреть каждому. И приготовьтесь к тому, что я душнила и заставлю вас вспомнить школьную математику 🫣 Но зато вы наконец поймёте, зачем мы все это там учили 😁
Кстати, выше был анонс интенсива, где вы можете сразу усилить свой показатель трафика и продаж 👌💪
😳 Я немного в шоке от скоростей, на которых сейчас живу. Для меня это уже какой-то новый уровень, хотя я всегда была активной
Коротко о вещах, который сейчас параллельно происходят:
1️⃣ Бренды. Делегирую работу с производствами и закупками, собеседую кандидатов. Плюс, чтобы хорошо делегировать надо вначале немало попотеть, чтобы все процессы из головы достать и описать. То есть, чтобы делегировать, нужно поработать в 2 раза больше 😅 🫣
Плюс иные еженедельные задачи по бизнесу в количестве 100500 никуда не делись.
2️⃣ На прошлой неделе запустили продажи оцифровок для ВБ и ОЗОН и уже внедрили их первым клиентам. Продукт новый => максимальное вовлечение, сейчас задача собрать все возникающие вопросы и ответы в огромную базу знаний.
Но обратную связь уже крутую получаем, я в восторге 🔥
3️⃣ На этой неделе началось обучение менеджеров. У них 2 урока в неделю выходит + 1 живой зум со мной. В общем, тоже активным темпом идем
4️⃣ Работа с партнерскими проектами на ВБ никуда не ушла)
5️⃣ Мы с Владом готовим для вас мощнейший интенсив по рекламе и сейчас задача достать из головы весь опыт и знания и упаковать в систему, собрать все связки, что у нас сработали
6️⃣ Я вообще сейчас в Беларуси, в Гомеле 😅 Успеваю проводить время с родственниками) Вчера вот лазила по деревьям с братом в панда парке, сегодня план кататься на байке с папой и, если повезет, есть хот доги на заправке 😂
7️⃣ Я еще вписалась в челлендж: каждый день делать что-то для своего тела: спорт / массажи и прочее. А то до отпуска на морях месяц остался, можно и готовиться начать 🫣😅
В общем, мощь. Открылся поток энергии.
Причем интересно, что Гомель меня вообще не расслабляет. Хотя тут скорости жизни гораздо ниже )
А как у вас дела?))
Сегодня провела эфир в гостях у @seoremica_ru для закрытого клуба выпускников 🎓 Поделилась своим опытом во внешней рекламе.
На самом деле, заочно я с Павлом знакома давно) Прошлым летом, когда я только начинала вести канал, в одном из чатов я нашла Павла.
И мне, во-первых, откликнулся он сам как эксперт, посылы, которые он транслирует, этичность. А, во-вторых, он тоже только начал вести блог и мы как-то одновременно проходили этапы роста. Было интересно за этим следить )
Павел за это время собрал команду и, на мой взгляд, создал очень полезные продукты по SEO на рынке.
У меня на повышении квалификации менеджеров сейчас есть девушка, которая ранее обучалась у Павла, и она сильно выделяется в плане работы с SEO. Видна хорошая теоретическая база.
А месяц назад нам с Павлом удалось познакомиться лично )
Поэтому сейчас абсолютно осознанно могу порекомендовать вам команду @seoremica_ru, если ранее вы о них не слышали. Они делают классное дело и очень много пользы дают бесплатно 💪
У меня нет рекламы, но я всегда рада поддержать экспертов, которые мне самой откликаются. Это - тот случай )
🤬 FuckUp Night
И нет, я не матерюсь, а анонсирую эфир про самые стремные ошибки за время развития бизнеса на маркетплейсах 😬
Освобождайте вечер среды, готовьте чаек и подключайтесь к нам в эфир. Там я и 4 других селлера из разных ниш будем очень честно рассказывать о своих косяках:
🤥 Как мы теряли деньги;
🤥 Как работали в минус;
🤥 Как ошибались в товаре;
🤥 Как нас кидали поставщики;
🤥 Ну и так далее по списку больного и неприятного))
В этот раз мы покажем вам на своем примере как точно НЕ надо 😉 Поделимся тем, что обычно остаётся за кадром.
Формат нестандартный, думаю, получится очень душевно и с юмором ☺️
Когда и где?
📆 12 июля, 18:00
📍 Zoom. Ссылку вышлю сюда перед эфиром.
Спикеры:
1. Коля @smenik_mp
2. Паша @novak_WB
3. Влад @polagushin_clo
4. Влад @fbs_wildberries
5. Ну и я - разбавлю их мужскую компанию 😁
Ставьте 🔥 если придете. И также пишите в комментариях свой самый большой косяк и мы выберем человека, кто выступит с нами и расскажет про свою ошибку.
Мне часто задают ▪️ вопроса - где я шью, кто придумывает модели и лекала и как я выбираю модель, которая «зайдёт».
Давайте по порядку в серии постов это разберём. Сегодня начну с первого вопроса.
❓Где я произвожу одежду?
В данный момент это 3 страны: Россия (швейка), Турция (вязка) и Киргизия (швейка).
В Китае закупаю только расходники.
Тут исхожу из следующего - у каждой страны/региона есть сильная производственная сторона. То, что хорошо развито. Именно это обычно и стоит дешево, так как есть конкуренция.
Вот, например, товарка отлично развита в Китае, но даже там есть регионы, которые сильны в определенных товарах. Если их знать - можно быстрее найти производства и байеров в этих областях (когда мы работали с бесшовкой, то закупали ее в Иу и сразу искали байеров в Иу, многие из них уже хорошо знали нужный нам ассортимент).
В России же на многое из товарки даже нет технологий. А если и найдете - ценник космос. Потому что производства не развиты, нет конкуренции.
И это одна из причин, почему я везу зипы из Китая - это стало выгодно уже при объемах от 3000 штук, потому что там априори такие товары дешевле.
✔️ Зато одежду в России и СНГ практически любую можно пошить достаточно легко и по доступным ценам. И тут уже Китай проиграет по параметрам логистики / белого бизнеса. Отсюда причина, почему работаю с Россией и Киргизией.
А вот с вязкой в России у меня никак не получалось найти нормальные условия. Отечественная пряжа достаточно дорогая, зато все предлагают Турецкую. Соответственно, для меня это стало знаком, что надо и производства посмотреть в Турции. Как итог - вяжу изделия там.
В общем, резюмируем, к чему я это:
▪️Иногда полезно поизучать страны, их технологии, производимое сырье, стиль и вкус местных людей и прочее. Станет понятно, например, почему на ВБ много полотенец из Узбекистана, почему одежда из Киргизии опознается по стилю сразу 😁 и почему те же сумки и всю кожгалантерею лучше производить в Китае и Турции, нежели в России (тут спойлер: видели когда-нибудь сколько в Турции производится подделок на люкс абсолютно разного качества? 🤣 И, получается, они умеют это производить)
▪️ Не бойтесь тестировать новые страны. Цена, качество - ключевые факторы. В остальном, где именно производить - неважно. Везде можно найти способы оценки и контроля.
▪️ Поиск производства - это поиск партнера. Не всегда это сразу и легко происходит. Да, на рынке много разных историй, меня тоже кидали / подводили по срокам / неделями не отвечали и тд. Но это все были вопросы ко мне и моему навыку поиска и оценки партнера ) Сейчас, спустя время, все мои производства читают мой канал, дружат со мной, а кто-то даже называет любимым клиентом 😅 Все с опытом)
Тут, кстати, рекомендую книгу про компанию Заппос - Доставляя счастье, особенно главы про их отношение к поставщикам и работу с ними. Мне понравился подход)
Ставьте 🔥 если полезно и вы хотите, чтобы я продолжила серию постов
🤣 Ночная рубрика приколов от ВБ
Мы всего лишь НЕ РЕКОМЕНДУЕМ использовать логотип ВБ на индивидуальной упаковке. Нет, ну если очень хотите - цена за лого всего лишь 1 млн 😁 Так что просто не рекомендуем. Разве можем мы вам, свободным поставщикам, что-то запретить 😅
P.S: читаю новые правила об упаковке от ВБ
⚡️ Очень важная инфа про взносы для тех, кто не в теме
Я сама не бухгалтер, но постоянно проверяю, что с налогами и взносами в бизнесе происходит. Супер важная сфера 😁😉
Так вот если ранее с уплатой взносов все было предельно просто, то с переходом на ЕНС - нет. Теперь все платежи в налоговую идут на один счет. И если вы просто в ЛК банка вовремя нажали кнопку оплатить соц.взносы, вообще не факт, что налоговая всю эту сумму спишет как взносы (исключение - если сразу платили через платежку по КБК взносов). Соответственно, не факт, что вы уменьшите потом налог на всю эту сумму.
У меня, например, по моему ИП (которое только на услугах), оплата была через Банк Точка и по итогу все взносы повисли на общем балансе просто. Предстоящее списание стояло в сумме по плановым фиксам, а не по моим реальным доходам. Но мне вовремя бухгалтер подсветил, что делать 👇
❗️Чтобы все было списано на взносы корректно и вы потом уменьшили на эту сумму налог, нужно подавать распоряжение о зачете средств в счет взносов.
Делается это очень просто, но нужна КЭП. Заходите в раздел ЛК налоговой «распорядиться петеплатой», выбираете КБК взносов и указываете, какую сумму перечислить конкретно на взносы. Занимает 2 минуты, но зато будете точно уверены, что все ок.
😅 В общем, надеюсь не сильно вас загрузила в воскресенье. Но завтра уже дата списания взносов и тема очень важная. Если ничего не поняли, рекомендую проконсультироваться с бухгалтером, особенно если платите взносы выше, чем установленные годовые фиксы.
Если вас не было на COM.E ON 2023 🏆 и вы не видели это видео, то посмотрите.
Это очень жизненно ) Особенно момент с дискуссией про распродажи. Просто в голос 😁
У ОЗОНа с самоиронией все хорошо )) Ну, по-крайней мере, теперь точно знаем, что они в курсе проблем селлеров 👌😅
———
Я, кстати, не написала, но мне очень понравилась организация форума и в целом коллектив ОЗОН. Вы обратили внимание, что весь руководящий состав достаточно молодой? При этом они реально много всего крутого делают и внедряют)
И при этом, все из их команды, с кем мне удалось пообщаться, супер открыто делятся инфой) Прям видно, что у всех высокий уровень вовлеченности в общее дело. Мне это откликается)
В общем, в плане команды, которая за всем этим стоит - ОЗОН меня действительно покорил. Как предприниматель знаю, что дорогого стоит таких людей собрать ☺️ Тут респект 👍
‼️ Новая оферта на Wildberries от 26.06.23
О ключевые изменениях рассказали ниже👇
✅ п.4.5. Продавцы по схеме FBW должны заблаговременно до поставки информировать WB в Плане поставок о планируемом распределении товаров по коробам. Селлер обязан передать товар на склад маркетплейса в согласованном в Плане поставок ассортименте, количестве и распределении по коробам. За нарушение ввели штраф (см. ниже)
✅ п.4.6. Отдельно выделили, что поставщики FBS обязаны передавать в WB коды идентификации товаров, подлежащих обязательной маркировке:
📍через Портал путем указания кодов до передачи товаров
📍по ЭДО не позднее 3-х рабочих дней с момента получения акта приемки УПД, содержащем коды идентификации товаров, отправленных на склад маркетплейса после клиентских отказов
За нарушение - штраф (см. ниже)
✅ Дополнен п.8: WB вправе в любой момент отозвать свое согласие на реализацию товара способом «Витрина» (DBS)
✅ В 9.2.6 указали, что продавец заверяет WB в том, что:
📍информация о Товаре, указанная в карточке товара, соответствует действительности;
📍продажа товара не нарушает законодательство РФ;
📍продавец намерен передать покупателю именно тот товар, который указан в карточке
✅ В 9.7.2 отметили, что продавец подтверждает, что он управомочен давать WB согласие на использование всех объектов интеллектуальной собственности, приведенных в его карточках товара.
✅ п.9.7.8. Продавец не вправе использовать фирменное наименование Вайлдберриз, товарные знаки Вайлдберриз, и обозначения, сходные с ними до степени смешения. Не допускается в том числе размещение таких обозначений в карточке товара, в названии магазина продавца, иным образом.
✅ п.9.7.9. В случае нарушения продавцом условий использования портала и/или иной интеллектуальной собственности WB, маркетплейс вправе требовать уплаты селлером неустойки (штрафа) в размере 25 000 руб. за каждый факт нарушения ( см п.9.8.1), а также оставляет за собой право заблокировать личный кабинет продавца на Портале.
✅ п.9.8. Появились новые штрафы
🗣 Установлен минимальный размер штрафа за сдачу груза по системе FBS, в случае когда место отгрузки отличается от изначально заявленного (исключение: в разрезе одного города данное правило не применяется) - 100 рублей
🗣Передача товара для продажи со склада WB с нарушением указанного в Плане поставок распределения по коробам (п. 4.5) приведет к штрафу 5 рублей за единицу товара, переданного с нарушениями
🗣 Нарушение продавцом обязанности передачи WB корректных кодов идентификации или УИН приведет к штрафу 1 500 руб. за единицу товара с нарушениями
🗣 ⚡️ Нарушение обязанностей, предусмотренных пунктом 9.7.6., согласно которому селлер вправе осуществлять автоматическую интеграцию стороннего программного обеспечения с Порталом только при помощи Публичного API, доступ к которому предоставляется в Личном кабинете продавца, приведет к штрафу 1 000 000 рублей за каждый факт нарушения
✅ П.12 Изменения в правилах расчет вознаграждения
🗣п.12.2. Изменились коэффициенты влияния рейтинга продавца на вознаграждение WB: теперь за высокий рейтинг можно получить большее снижение вознаграждение WB, чем раньше, а за низкий - наоборот.
🗣п.12.3 «СПП» (скидка постоянного покупателя) официально переименована в «Скидку WB»
🗣п.12.8 Для поставщиков, торгующий по схеме «Витрина» (DBS) установлена своя, упрощенная формула, расчета вознаграждения WB. Маркетплейс будет оставлять себе лишь 1% от розничной цены товара.
🗣п.13.3.15 В случае отсутствия в карточке товара информации о габаритах, стоимость услуг по определяется на основании Базового тарифа, с применением Коэффициента отсутствующих габаритов (Ког), размер которого составляет 15.
👉© Подготовлено Wildbox.News. Новости и секреты рынка маркетплейсов
Уже почти 6 часов Влад в эфире рассказывает про внутреннюю рекламу 🔥
Я сама даже какие-то интересные фишки услышала.
Мы как-то спонтанно решили делать совместный интенсив, но, похоже, это вылилось в классное партнерство. Мы очень похожи по уровню энергии и работоспособности, но разные в своих сильных сторонах.
Это ли не идеальная схема партнерства?)
Как сейчас публикуете отзывы на новинки и перекрываете негатив на старых?
Читать полностью…
👀 Такого ажиотажа мы, признаться честно, даже не ожидали 😅
Привет всем любителям вписываться в интересную движуху в последний момент 👋😅
Вы сделали правильный выбор, как провести эти выходные!
Вас, кстати, уже более 70 😍
Спасибо за доверие. Тем временем мы продолжаем подготовку и в ночи финалим бонусные инструменты )
Уже завтра открываем чат, будем с вами общаться )
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
⚡️ Напоминаю, что сегодня последний день скидок на наш интенсив по рекламе ⬜️🔗🔗🔗
Мы уже на финишной прямой в подготовке - дизайнер готовит презы 💪
Только моя часть про блогеров и внешний трафик - уже более 45 слайдов 😁 А у нас кроме нее есть еще 2 дня интенсива )
Максимально достала весь опыт из головы, наскринила кучу примеров и антипримеров - получилось, на мой взгляд, очень достойно.
Самые внимательные уйдут даже с парочкой моих результативных блогеров 😉
До встречи в пятницу 🔥
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
😕 Я с вами всегда честна, буду и сегодня)
Я чувствую, что в последнее время у меня меньше контакта с аудиторией. Упали охваты. Канал резко вырос. Вижу, что многие новички не понимают контекст и кто я. В комментах все также преобладают мои старички, которые писали там еще на уровне моих 400 подписчиков )
В общем, это я к чему 🤔👇
Этот канал дал мне очень многое. Надеюсь, что дал что-то и вам. Мне бы не хотелось, чтобы он когда-либо прекратился в безликую спам рассылку. Поэтому в этом посте я хочу проводить вас в свой контекст)
И если познакомиться со мной, как с экспертом вы можете в закрепе, где собраны основные посты/ видео / инструменты 👆👆👆
👌 То, чтобы познакомиться со мной как с человеком, ниже я собрала все посты, которые когда-либо писала о себе. Давайте знакомиться заново ❤️
Мой самый первый пост-знакомство:
/channel/vitaecom/85
Моя история в 3х частях о том, что было ДО маркетплейсов:
/channel/vitaecom/141
Пост о моем образовании:
/channel/vitaecom/173
Видео о том, чем вообще наполнена моя жизнь:
/channel/vitaecom/262
В целом общий пост обо всем карьерном пути (актуальность на октябрь 2022):
/channel/vitaecom/322
Ну и на момент сейчас.
👍Ровно год назад я ушла с должности Операционного директора.
👍Есть мой бренд одежды на отметке 6 млн продаж в не сезон сейчас.
👍Есть второй новый бренд, который полностью развиваю с марта на внешнем трафике без выкупов - 150-200к заказов в день сейчас, наличия не хватает под спрос.
👍Есть 2 партнерских проекта 10млн+, где я управляю за процент от прибыли.
👍И есть этот блог, который я веду уже год ❤️
Теперь вы знаете все 😅
Буду рада если поделитесь обратной связью в комментариях, помог ли вам пост лучше познакомиться со мной )
▶️ Отвечаю на самые часто задаваемые вопросы о нашем интенсиве по рекламе:
❓ Подойдет ли он вам, если у вас товары не женской ЦА ?
Да !!
Мы будем давать рекламные лайфхаки под женскую ЦА, но большинство из них также применимы под все остальные товары. Например, под ту же детскую одежду/товары для детей, под товары для интерьера, свечи и подобное - блогеров найти даже проще, чем под одежду)
К тому же, мы будем говорить не только про инсту, но и про внутреннюю рекламу, про Директ и ВК таргет (где товарка показывает себя лучше), про ютуб (где обзоры на электронику и товары для дома показывают себя лучше), а также про партнерские рекламные коллаборации (про это вы наверняка еще не слышали 😉).
❓Подойдет ли новичкам?
Конечно. Разберитесь сразу во всех каналах рекламы (внутренних и внешних), поймёте в каком и что срабатывает и выберите тот, который быстрее приведет к результату 😉
❓ Чем отличается 2й тариф?
На втором тарифе, кроме того, что вы получите весь контент интенсива, сразу после него у вас будет персональная 1,5 ч сессия со мной и Владом, где мы уже конкретно под вас сформируем стратегию продвижения и проведем аудит карточек.
❓ Почему стоит пойти сейчас?
Потому что идея совместного интенсива пришла в потоке и планов повторять сейчас нет.
Потому что реклама сейчас дает крутой рост и каналов трафика много, надо просто найти свой.
Потому что выкупы ушли, а мы научились работать без них.
Потому что ВБ сам подтвердил, что использовать рекламу - разрешено.
Потому что мы дадим там инфу, которую получили слив сотни тысяч на тесты и поиск трафика )
Ну и потому что лучшее время всегда сейчас )
Программа, кейсы и условия участия в боте 👇👇
@gogowb_bot
@gogowb_bot
@gogowb_bot
Рассрочка есть! Для оформления пишите в поддержку )
P.S: Интенсив уже прошел. Запись можно купить тут @gogowb_bot
🚀 Анонс большого интенсива по рекламе от меня и Влада @polagushin_clo
Пост с вопросом, актуален ли вам наш с Владом опыт продвижения товаров женской ЦА набрал рекордное количество реакций за все время существования моего канала 😯
Мы вас услышали 🫡
И запускаем большой интенсив по продвижению из 3 дней с инфой конкретно для тех, кто продает женские товары (одежда, обувь, сумки, аксессуары, косметика, бижутерия и все остальное).
День 1️⃣
Мы с Владом расскажем вам все существующие стратегии захвата рынка. Выберем вашу и сформируем план. Подготовим карточки к рекламе 🎯
День 2️⃣
Влад поделится своим опытом работы с внутренней рекламой на реальных кейсах. Покажет, как выбирать ключи для продвижения и как идет по ним в ТОП. Даст все лайфхаки, что у него сработали. И вместе мы настроим рабочие Рекламные компании ⭐️
Влад в этой теме очень мощный 🤫
День 3️⃣
Я расскажу вам все, что знаю о внешнем продвижении. Дам 10 источников трафика и расскажу наш опыт работы с каждым, где и что сработало. Расскажу где искать блогеров, как их проверять, как составлять ТЗ и как получать заказов на 500к, заплатив всего 10к. Вся инфа на реальных кейсах и примерах.
В общем, без заказов никто не останется 💸
Кратко сразу отвечаю:
Интенсив идет 3 дня в живом формате. Дадим все инструменты. Записи эфиров будут. Материалы остаются навсегда.
Условия, программа и кейсы в боте 👇👇👇
@gogowb_bot
@gogowb_bot
@gogowb_bot
Соберем самую большую сходку селлеров с женской ЦА?)
👀Про продуктивную дружбу с конкурентами
На днях созванивались с Владом. Многие из вас его знают, несколько раз в канале упоминала)
Влад тоже работает в женской одежде и тоже ведет канал. Конкурент короче 🤔😅 Но это тот случай, когда вместо конкуренции у нас плодотворное сотрудничество.
Вы, кстати, пробовали дружить с конкурентами? Если нет - рекомендую, лучший источник информации
В общем-то, этим мы и занимаемся с Владом: обмениваемся инсайдерской информацией применительно к нашей нише 🙂 Регулярно созваниваемся и делимся успешными действиями по своим проектам.
Влад очень силен во внутренней рекламе, я во внешней. Вот мы и экономим ресурсы друг друга 😁
У меня вообще много коллег, с кем делимся опытом. Но инфа от тех, у кого и ниша, и процессы, и ЦА такая же - это совсеееем другое 😉 Там просто сразу, бери и применяй.
Такие связи особенно ценны.
Так что с конкурентами, как минимум, нужно дружить. А, как максимум, можно и олигополии строить (про-хо-ди-ли) 🫣😁
А что касается продвижения товаров для женской ЦА, у нас с Владом есть идея поделиться опытом с другими селлерами. Пока думаем, в каком формате.
На днях анонсируем 🤫 Включайте 🔔 на канал, чтобы не пропустить