12106
4929732058 Fashion Brands аналитик. 5 лет управляю проектами на WB в нише одежда. Получаю MBA во французском институте моды. Связь: @vitaecom_support Личный канал: @dolce1vita
Я вижу огромный потенциал во внешней рекламе.
И работаю с ней с февраля.
Очень много кейсов с хорошей окупаемостью за это время было, но сейчас хочу сказать не об этом.
Первое время внешней рекламой занимала сама. Кто был на интенсиве по рекламе в июне - знают, что у меня выработалась целая методология по отбору блогеров с нужной ЦА и их оценке.
Потом я пришла к тому, что эту сферу нужно делегировать сильному специалисту. Потому что моего фокуса не хватает. А это задача, которая напрямую влияет на продажи и рост. Нельзя допускать ее просадку.
Тогда я опубликовала вакансию на ресурсах поиска сотрудников.
На рынке много закупщиков рекламы у блогеров в инсте, потому что рынок инсты хорошо развит.
Но, что важно, почти ни у кого из них нет опыта ведения трафика на ВБ. Эта сфера только набирает обороты.
Я для себя решила, что такой опыт для меня не обязателен. Если человек делал удачные размещения, ведя просто трафик на бренд в инсте, то, на мой взгляд, это даже сложнее, чем вести на ВБ. Потому что с ВБ мы всегда можем обратиться к сервису аналитики и прочекать результаты всех предыдущих размещений у блогера, оценив его эффективность и снизив риски для себя.
Соответственно, я просто сделала обучение по специфике ВБ для будущих кандидатов.
Дальше я нашла несколько кандидатов и взяла их на параллельный тест. Одна из девочек попалась все таки с опытом ведения трафика на ВБ (причем именно на женскую одежду), а вторая нет.
По итогу в штате осталась вторая. Скажу честно, это был не мой выбор - первая девушка отказалась, так как на первом месте работы видимо засуетились из-за ее потенциального ухода и предложили ей рост, который она хотела.
Но на тот момент первая девушка уже успела подобрать мне хороших блогеров. Очень хороших. И не смотря на то, что вторая девочка, которая осталась в штате, тоже справлялась хорошо. Я никак не могла смириться с тем, что потеряла достойный кадр…
И спустя неделю я написала ей с предложением.
Предложение было следующее - я готова выкупать у нее контакты блогеров и платить ей % от успешных размещений. Она все равно регулярно ищет блогеров для своей основной работы, оценивает и тестирует их. И повторно на тот же товар использовать их не может в ближайшем времени. Так почему бы ей не зарабатывать больше, передавая их мне? Решила написать и попытать удачу.
Спустя день она прислала мне первый контакт. Паблик в телеграмме, в которых у меня опыт обычно хуже, чем в инсте. Но я проверила артикулы, которые размещались - и реально у многих рост по заказам окупаемый. Сделали размещение. Реклама окупилась очень достойно )) А наша база блогеров пополнилась благодаря очень легкому действию.
Договорились, что в месяц она будет предоставлять нам 10 контактов проверенных блогеров.
К чему я это?
Иногда рост следует за очень простыми, но нестандартными действиями.
Теперь помимо менеджера по блогерам в штате, хочу найти еще несколько таких человек, чтобы находить максимально интересных блогеров)
С июня мы с моим партнером Даниилом внедряем оцифровки для WB.
За это время внедрили их уже более 30 раз, успели саму модель протестировать и улучшить. Сейчас получаем много крутых отзывов от клиентов, потому что даже тот факт, что ВБ открыл многие данные в новых отчетах, по-прежнему не решает и половину задач селлеров.
Ниже кратко расскажу о нашей оцифровке WB:
🤥 Подключается по API, тянет данные автоматически;
🤥 Считает прибыльность и все расходы по каждому артикулу и штрихкоду. Если у вас размерный товар, можете посмотреть данные по каждому размеру;
🤥 Можете поставить план по прибыли по каждому артикулу на месяц и таблица автоматически будет считать план/факт по дням + пересчитывать план на следующие дни, если пошло отклонение факта;
🤥 Есть автоматические ДДС и p&l, можете настроить статьи затрат под себя и выбрать те, которые будут включаться в p&l;
🤥 Есть учет своего склада и подсчет остатков в себестоимости и в реализации;
🤥 Есть отслеживание оборачиваемости и прогноз поставок по регионам;
🤥 Есть вкладка фин модель, где можете посчитать прогноз на год для себя или инвестора.
И это только часть функций!
А еще у нас включена техническая поддержка и бесплатное обновление решения под изменения со стороны ВБ.
Если хотите посмотреть полный видеообзор решения изнутри, напишите сюда @vitaecom_support , что интересует оцифровка. У нас также есть оцифровка ОЗОН 🔥
Рассказала в видео про ошибку, которую можно допустить, когда производителе одежду и закупаете ткани
Читать полностью…
Кажется, у меня завелся первый хейтер 🤣
Проходи, родной, уж думала и не придешь 😁
Как в бизнесе держать всё под контролем?
На фото показала задачи, которые будем делать в бренде на этой неделе⬆️
Сейчас весь фокус на 3х вещах:
1⃣Распродажа летних остатков
2⃣Вывод новинок на осень
3⃣Усиление команды перед осенью
Я, кстати, редко показываю, как у меня устроены процессы изнутри, но те, кто видел - говорят, что это круто и я зря не показываю
На фото наша система управления задачами
Есть автоматические задачи, повторяющиеся от недели к недели, а есть текущие проекты с подзадачами. Не представляю, какой был бы хаос, если бы мы все эти задачи, вводные по ним и дедлайны держали в голове▫️эффективность точно была бы ниже.
▫️А так команда все наглядно видит, все понимают, на чем сейчас фокус. Видят взаимосвязь задач друг друга. А еще все видят, если кто-то косячит с дедлайнами. Мотивация делать все вовремя и не подводить других 😁
Система называется Асана:
- одно из самых простых и функциональных решений
- приложение на телефон удобное, с уведомлениями по задачам
В телеграмм мы общаемся, но в нем запрещено ставить задачи, которые нельзя сделать сразу
И еще важный момент - на скрине не видно, но на каждую субботу стоит единственная повторяющаяся задача - порядок в Асана. И у нее есть ответственный. Ни одна такая система не будет работать, если нет контролера, который проверяет, что:
- все занесено;
- все неактуальное - закрыто;
- все распределено по правильным проектам;
- везде актуализированы дедлайны, если задачи задерживаются.
Так что внедрить такую систему - не самое сложное. Самое сложное - выработать командную привычку ее поддерживать
Ставьте 🔥, если подобные темы вам интересны и хотите, чтобы чаще показывала свою внутрянку)
Всем привет! ☀️
Нужна ваша помощь 😉
Мой блог за последние пол года сильно вырос. И в ближайшем времени продолжит расти еще)
И я хочу чуть больше узнать о вас, чтобы делать еще более релевантный и полезный для большинства контент 🔥
Пройдите, пожалуйста, опросы ниже 👇
На этом фото мне 11.
Ровно на следующий день моя жизнь перевернется с ног на голову.
Мы с мамой загрузим всю нашу жизнь в маленький Фольксваген поло и уедем жить из маленького Гомеля в большую Москву.
Я навсегда запомнила эту дату - 7 августа.
Поселимся в квартире на 16 этаже. Где весь август я проведу одна, пока мама будет ходить на работу. Буду бояться даже выходить из дома.
Там же, одна, отмечу свой 12й день рождения - без друзей и родственников.
В сентябре пойду в школу. Пойму, что отстаю по программе и стану учиться хуже всех. Над моим белорусским стилем в одежде и говором начнут смеяться одноклассники. А моя первая подруга через пару месяцев скажет мне фразу, которую я запомню на всю жизнь - «приехала из своей деревни - уезжай обратно».
И именно тогда я разозлюсь на всех и на себя в первую очередь так, что уже через год поступлю в лицей из топ-10 школ Москвы.
Прошло уже очень много лет.
Но каждый август я вспоминаю тот период моей жизни. Самый сложный. Я много плакала, злилась, хотела обратно, скучала по близким.
Но сейчас я понимаю. Тогда жизнь дарила мне лучший подарок - будущее в Москве.
Мы никогда не знаем в моменте, для чего конкретно нам даются те или иные испытания. Мы можем думать, что это конец. А это станет только началом…Чего-то большого и прекрасного.
Иногда надо просто подождать.
Не спрашивать «за что?»
Спросить «для чего?»
И когда-нибудь мы обязательно поймём ответ 🤍
Просто захотелось с вами поделиться этим )
P.S: на фото слева бабушка, справа мама. Они мои самые лояльные подписчики, читают все посты и ходят на эфиры 🤣 Берите пример! 😁
Теперь нет способов пожаловаться на отзыв 🥲
Интересный факт: мне стабильно раз в неделю на товар, у которого сейчас не сезон, приходит 3 звезды с комментом, что ну летом в этих кофтах ну оооочень жарко
Я не выдержала 🤣 сама капсом в первой строчке описания написала «ПОДХОДИТ НА ОСЕНЬ-ЗИМА» месяц назад
Все равно покупают. И все равно пишут 😅
🔥У меня есть идея, которая вам понравится 😁 Но давайте обсудим )
Идея заключается в том, чтобы один из товаров, который я выбрала на осень, вывести полностью публично на свое ИП ( с которого я не торгую сейчас, а только оказываю услуги), чтобы максимально открыто показать все, что я делаю и к чему это приводит. Чтобы вы могли в любой момент зайти туда и посмотреть.
Из плюсов:
⁃ большая открытость в блоге, возможность поделиться крутой пользой, еще больше показать свою экспертность
Из минусов:
⁃ новые изделия шьются там же, где и старые, разделять их на разные ЛК не очень удобно с точки зрения поставок. Плюс оцифровку нужно отдельную делать на новый ЛК, а значит и расходы вести отдельно. С точки зрения команды тоже чуть процессы менять. Короче много всяких технических нюансов.
Светить бренды полностью - абсолютно точно не хочу на 7к человек, у меня метод завоевания рынка - делать не как все. Публично это делать сложно 😂
Но на одном товаре мне было бы интересно) В этом товаре тоже концепция отстройки у меня прикольная. Ну и саму идею я задепонирую перед публичным освещением (в этом случае это легко, так как используется уникальное изображение, созданное дизайнером по договору)
Поставка этого товара будет где-то в середине августа. И с этого момента я могу начать показывать.
Как будто бы все складывается, но есть сомнения )
Что думаете насчет идеи?) И как поступили бы на моем месте?
10 тыс человек на концерте The Weeknd в Милане 💔
И еще одна галочка в списке исполнившихся мечт.
Эмоции бьют через край. Ярко финалим последние дни отпуска и послезавтра уже к работе )
Жизнь - кайф, когда ты сам ее такой делаешь 💫
🔥 Посты, где я рассказывала про свои производственные процессы, как создаю и произвожу одежду набрали максимальное количество репостов 🤩
И это в целом самый задаваемый вопрос мне. Что и понятно - я человек-продукт )
Но у меня есть еще много чего интересного, чем я могу поделиться и что могу передать по работе с производствами: как с точки зрения знаний, так и с точки зрения инструментов.
Поэтому … 🥁👇
Я решила сделать краткий экспресс-курс по теме работы с производствами, чтобы сразу в одном месте собрать всю инфу.
Формат включает:
✅ большой вебинар с теорией: как выбрать производство, как организовать процесс создания изделий, как себя обезопасить и тд;
✅ все инструменты и таблички, которые я сама использую при работе с производствами и закупками
Материалы будут доступны с 5го августа и останутся с вами навсегда.
Информация по тарифам на слайдах.
Специально сделала 1й тариф супер доступным по цене и при этом не урезанным с точки зрения контента. Он для новичков и тех, кто уже наступал на грабли в поиске поставщиков 😉
2й тариф - для тех, кому надо все готовое и сразу с максимальной экономией времени 😅 Там буду давать уже конкретные контакты.
Сейчас на предпродаже самые крутые цены 🤩
Задать вопросы по продукту можно сюда @vitaecom_support
Приобрести участие можно в боте @vitaecom_ProProduction_bot
В августе снова планируем большую съемку Бренда и я в поисках видеографа, который под ключ снимет видео под ВБ (съемка + монтаж)
Не просто проходка, а именно классно показать одежду со всех сторон в динамичных кадрах
Если у вас есть такой человек в Москве, поделитесь со мной контактами 🙏
Сколько не провожу съемки, все никак не могу найти своего исполнителя
Если вы ищите менеджера, то этот пост для вас
У меня заканчивается программа повышения квалификации менеджеров. В группе 5 человек, у всех разный опыт и сильные стороны.
Программа обучения подразумевает защиту выпускного проекта - полноценный аудит реального селлера с поиском точек роста и формированием стратегии.
Я ищу 5 селлеров, карточки которых возьму в качестве выпускного проекта. Важно: откликайтесь только те, кто реально рассматривает найм менеджера в случае, если кандидат зарекомендует себя хорошо 🙏
По сути для вас это возможность получить бесплатный аудит (как от менеджера, так и с моей последующей оценкой их рекомендаций) + проверить потенциального кандидата в деле.
Что от вас потребуется:
🤥Высокое вовлечение в процесс, возможность быстро предоставить данные и обратную связь;
🤥 Готовность показать экономику, карточки, предоставить отчеты из ЛК, чтобы менеджер мог сделать комплексный анализ (доступ в ЛК не обязателен);
🤥 развернутая обратная связь в формате рекомендации (с вашей подписью и наименованием проекта) кандидату по результатам выполнения проекта (ее буду давать и я, и вы) .
Процесс займёт около недели.
Дальнейшее трудоустройство не принудительно, но будет круто, если по итогу это произойдет)
Если заявок будет больше 5, буду отбирать сама самых заинтересованных) Важно: речь о проектах на ВБ.
Если желаете поучаствовать, напишите сюда @vitaecom1
Обрабатывать заявки буду завтра
Как у вас опыт тестирования автоматических компаний после обновлений?
Мы начали тесты в категориях: брюки, костюмы и пиджаки. Пока по всем товарам CTR выше 3,5% не поднимается. При этом в обычных кампаниях в поиске по ключам/группам CTR 6-10% средний
💸 При этом заметила, что показы хорошо откручиваются при бюджетах меньших, чем в классическом Поиске
Поэтому цена клика в целом отличается на 40% вверх сейчас. При разнице CTR в 2-2,5 раза вниз
Скорее всего это проблема широких категорий, где много разных групп сочетается. При этом думаю, что алгоритмы автоматических кампаний умные и работают по ключам, где самая высокая конверсия (читай релевантность). Но что тогда с моим CTR? 😅
Важная пометка. 14 отчет выгружаем сейчас каждый день - конверсии не падают. Тут хочу отметить, как логично ВБ определил приоритетность внедрений - постепенно получаем все нужные данные, в сочетании с которыми можем анализировать новые инструменты
В общем, пока успешную связку в этом инструменте для себя не нашла. Думаю вывод новинок в августе останется на классическом Поиске + блогерах 🚀
У вас как?
Они летели в отпуск 🤣 Прошли контроль, достали ноуты поработать и чуть не опоздали на рейс )))
Летим с друзьями в путешествие по Италии 🥳 С пересадкой в Армении.
В планах погулять по Риму и Ватикану, пожить на вилле у моря в Сицилии, а потом отправиться на шоппинг и концерт The Weeknd в Милан. Будем в Италии до конца июля.
В общем, в планах нет только работы. Хотя кого я обманываю 😅 100% уже на 3й день полезу в гугл таблицы смотреть, что там по цифрам у нас ) Ну и подготовку к старту сезона в августе никто не отменял. И посты планирую продолжать писать … В общем, да, мой классический отпуск )
Лайфхак, как добиться максимально высокого CTR и при этом слить рекламный бюджет 🤣
Висят они на 4м месте в поиске по самому частотному запросу - костюм спортивный женский (312 456 частотность)
Статистику заказов за месяц сами видите 👆
И идея-то у них может и неплохая. Но в погоне за хорошим CTR важно не забыть, что единственное важное в конечном итоге - заказы и стоимость их получения. Сам по себе высокий CTR никому не нужен
Товар при переходе клиент не видит. При этом люди кликают машинально. Получается большой поток супер разнообразной ЦА и недогретых к товару покупателей. И если и работать с таким трафиком, то в карточке нужно их догореть к покупке по всем фронтам. А тут новая карточка, с пиксельными фото, 2мя отзывами, не самым базовым цветом и остатками в 30 штук.
В общем, креатив придумали и не дожали. По итогу сами себе все конверсии испортили.
Гипотезы тестить круто. Но все они работают во взаимосвязи с другими факторами, влияющими на результат. Не стоит забывать
Сегодня я отмечаю свой 24й День рождения 🤍
Этот год моей жизни стал невероятно прорывным. Все, что я имею сейчас - было создано за последний год. В прошлом августе я была выходцем из найма, имела 400 подписчиков в блоге и начинающий бренд одежды.
А сейчас каждая из этих сфер выросла в десятки раз 💪
Но не всегда этот год играл яркими красками 💔 Поэтому главный его итог - он показал весь масштаб моей внутренней силы и умения собраться в любых обстоятельствах.
Благодарна за все, что я имею. И точно знаю, что все остальное - обязательно случится в свое время✨
Поэтому пусть все просто идет в том же русле своим чередом🕊️
И спасибо вам, мои дорогие подписчики, за то, что вы тут и я могу разделить этот путь с вами 🫶
Что мешает расти на маркетплейсах многим селлерам?
Рассказала в подкасте⬇️
▫️свой опыт, что мне помогает расти в сфере вб;
▫️почему я не считаю, что бизнес на вб - легко;
▫️почему важно постоянно тестировать гипотезы
Слушай подкаст и пиши свое мнение в комментариях🔥
Тем временем подготовка к осени идет полным ходом🔥
Попросила производства снять процесс. А они очень креативно подошли: с музыкой, репортажами 😃Не партнеры, а мечта
Вы как, уже готовы к осеннему сезону?
Погода намекает, что в этом году он начнёт раскачиваться быстрее
Всем спасибо за участие 🤍
Повторюсь - цель опроса - релевантный контент
Не надо в комментах устраивать баталии про то, что не стоит обороты в заказах измерять 😁 цель вопроса - понять уровень подписчиков в продвижении и генерации заказов, какими знаниями мне дальше делиться 👌
Классика вбэшного жанра
Делай нормальный товар и будут нормальные отзывы - говорили они 🙈
Ага, понятно 🫡
Кусочек урока про производства 🔥
Сегодня начался экспресс-курс по производствам ✂️👚 Сегодня и завтра выходят уроки, таблички, материалы и много-много всего, что я подготовила ☺️
Участники уже получили шаблон безопасного договора, таблицу для сравнения условий производств, ресурсы для их поиска и первый урок с теорией 🔥
Завтра выйдет урок об особенностях производств России, Турции и Киргизии, а также об особенностях закупки материалов и планирования заказов.
Вы еще можете к нам присоединиться. Доступ к материалам бессрочный. Условия участия в боте: @vitaecom_ProProduction_bot
❓ Найм первого сотрудника - когда уже пора?
Недавно собирала в блоге селлеров с вакансиями для менеджеров. И обнаружила, что у меня много подписчиков, которые пока делают все сами и только задумываются о найме первого сотрудника. Причем иногда это уже проекты-миллионники.
Думаю, что сейчас, в преддверии высокого сезона, особенно актуально эту тему обсудить. Возможно, вы придете к мнению, что вам пора передать рутину кому-то и направить свой потенциал руководителя только на рост?
Поделюсь своим подходом 👇
——————
🤲Когда нанимать?
Чем быстрее вы снимете с себя рутину, тем больше вашего фокуса будет направлено на рост.
Кажется, что задач сейчас мало? Берите человека на частичную занятость. Это может быть даже 1-2 часа в день. Со временем переведете на полную.
Людей, кому подходит такой график - много. Вакансий мало. Соответственно, ФОТ не высокий.
🤲Кого выбрать первым сотрудником?
Либо ассистента, либо менеджера.
У меня был первым ассистент. Потому что с продвижением у меня уже тогда получалось и свой фокус я хотела оставить на этом. Соответственно, делегировать нужно было всю остальную рутину, как личную, так и рабочую. Обеспечение производств/ оформление поставок / логистика грузов / общение с фулфилментами / заполнение табличек / поиск подрядчиков и исполнителей - все это и еще много всего другого может делать ассистент.
Если же продвижение - не ваша сильная сторона, при том, что вы, например, умеете выбирать товары и искать поставщиков - нанимайте менеджера.
Задача - направить свой фокус на то, что получается хорошо, и закрыть то, что проседает.
🤲Что делегировать?
Если вам кажется, что делегировать нечего - попробуйте 1-2 недели фиксировать все, что делаете. Увидите много мелких, повторяющихся задач, которые делаете механически. Вроде ерунда, всего 5 минут занимает. Но на каждую по 5 минут 😉 И они размывают фокус с роста, на текучку.
Я знаю так много селлеров, которые вообще не погружены в рутину. Они много общаются с другими селлерами, ходят на обучения, собирают разный опыт, на этой энергии постоянно привносят новые гипотезы в проекты, эффективно ставят задачи и контролируют все показатели. Но ничего не делают руками. И имеют обороты по 10-20 млн. Потому что их фокус - только на поиске гипотез роста и грамотном управлении. И все
🤲Где искать сотрудника?
Finder - для поиска ассистента и удаленных сотрудников отличный портал
hh - классика для поиска любых сотрудников
Менеджеров искать через наставников и авторов курсов лучше всего. Они всегда знают самых отличившихся и готовы их рекомендовать. Так можно найти бриллиант 💎
Либо, если нужен сильный менеджер в продвижении - искать его на интенсивах по продвижению. Результативные люди постоянно учатся, на нашем интенсиве менеджеров тоже было немало )
🫣 Соответственно, исходить из того, кто вам нужен и где такой человек может быть)
______
🤟 В общем-то, это основное, что хотела сказать по теме. Поделитесь в комментах вашим опытом найма первого сотрудника. А если еще не наняли, то почему?)
🤟Дайджест ТОП постов за 3 месяца.
Собрала посты, которые набирали больше всего репостов, для тех, кто что-то пропустил или присоединился к каналу недавно 👇
👍Подготовка к горячему сезону. Какие шаги мы делаем уже сейчас: /channel/vitaecom/559
👍Как сейчас работаем с ценами под акции: /channel/vitaecom/595
👍Почему отсутствие цифр = отсутствие управления: /channel/vitaecom/621
👍Как легко и гарантировано расти в год в 10 раз - объясняю на цифрах: /channel/vitaecom/628
👍Мой прогноз, что будет с отгрузками в высокий сезон в этом году: /channel/vitaecom/665
👍Где я шью одежду и почему там: /channel/vitaecom/675
👍Как мы выбираем, что шить и как разрабатываем модели: /channel/vitaecom/676
👍Скринкаст - как быстро и удобно разделить рекламу в Поиске на группы: /channel/vitaecom/694
👍Стратегия, которая помогла мне за 1,5 месяца довести новый товар с чеком 3000 до 50 заказов в день: /channel/vitaecom/703
👍Обновленная редакция Калькулятора экономики под ВБ: /channel/vitaecom/590
👍Дорожная карта новичка - Планирование задач по выводу Бренда на маркетплейс: /channel/vitaecom/605
Также пишите в комментариях, какие темы мне стоит поднять в постах в августе 😱
🤔 Ответ на загадку, что дало результат в продвижении брюк. И как меньше, чем за 2 месяца, удалось дойти до планки в 50 заказов/день.
Начало стратегии продвижения уже писала в предыдущем посте, прикрепила его выше.
Расскажу, что было дальше 😉
На самом деле, золотой таблетки тут нет. Это совокупность стандартных шагов, но в правильной конфигурации.
Многие эти шаги угадали, но не конкретизировали - отгрузка на регионы и внутренняя реклама.
1️⃣ Про то, что на графике растут остатки - сказали многие. Но обратите внимание, как именно они растут. Видите скачки практически каждый день в конце июня? Это приемки в разных регионах ☺️
Обычно поставка на 300 штук распределяется селлераии на 1-2 склада. А мы распределили сразу на 6 регионов. Наша транспортная поставляет по 1 коробке за 400-500 рублей. В одну коробку входит около 40 единиц. Вот мы и отправили тестово на все регионы сразу по 1 коробке 😁
Сразу увидели, в каких регионах пошло хорошо, и догрузили их очень быстро: Казань, Краснодар. ЕКБ средне. СПБ плохо 🫠 Но все равно продажи оттуда идут, просто медленнее. И позиции сразу скакнули, у нас максимальная скорость доставки по ключам среди конкурентов 😃
2️⃣ Внутренняя реклама. Многие писали про авторекламу, но ее обновили только недавно) а мы скачок сделали в начале июля.
На самом деле: в конце июня мы с Владом проводили интенсив по внутренней рекламе. И он там очень подробно объяснял, как легко продвигать товар, у которого есть особенности, как подбирать под него ключи дешевые нестандартные.
А у меня изначально принцип выбора товара - наличие особенностей. Про это, кстати, буду подробно рассказывать на экспресс-курсе по производствам, который анонсировала выше.
Данные брюки отличались широким двойным поясом, наличием затяжек на талии и на брюках, наличием этикетки с брендом и тд.
И Влад меня навел на гипотезу продвигаться не по ключам «брюки карго» и производным, где дикая конкуренция и ставки, а по ключам менее стандартным для карго - брюки с широким /двойным поясом, брюки с принтом (хотя у нас просто этикетка с надписью, но CTR очень хороший), брюки с манжетами/затяжками и тд. В общем, я собрала около 120 таких ключей низкой и средней частотности. Разделила на группы. На главную поставили фото вблизи, где видно и пояс, и этикетки, и затяжки на поясе, и резинку.
По итогу почти по всем этим ключам CTR был выше 10%. Где-то даже 20% 😃 (Зато по ключам - брюки карго широкие, брюки оверсайз, брюки летние при таком фото CTR был 3%, так как брюки полностью не видно. Но я и не планировала по ним продвигаться - сразу исключила из РК).
Далее просто настроила биддер на группы таких ключей. Собрала супер дешевый трафик за счет хорошего CTR и выросла в заказах с 30 до 50. ДРР вышел 5% 🤩
А автоматическую рекламу только сейчас начинаю тестить на эти брюки.
Потому что текущая стратегия далее уже кратного роста не даст, потенциал ключей ограничен частотностью. Но на текущем уровне держимся уверенно.
Как видите, ничего сверхъестественного.
Совпала стратегия с остатками + правильный выбор главного фото под ключи + правильная стратегия отбора ключей + товар, который изначально был выбран с особенностями.
Повторюсь, золотой таблетки нет 💊
Они уверенно шли к успеху 🤩
У меня для вас загадка)
Предыстория:
Это летние брюки, с которыми мы опоздали. Выводить их надо было в апреле, а мы вывели в конце мая 🫠
Брюки аля карго с широким поясом, достаточно трендового сейчас фасона.
Синий график - заказы
Зеленый - остатки
Оранжевый - цена (снижение цены в начале графика - не демпинг, изначально вышли с завышенной)
Что делали, когда вышли:
- Запустили внутреннюю рекламу на сбор ключей. Пошли первые заказы.
03.06 - выходит первый блогер.
Наличие выпадает. Через день допоставляем. Заказы растут в течение недели. Потом небольшой спад.
14.06 - выходит второй блогер. Опять идет небольшой рост. Превышаем планку 30 заказов в день. В этот же момент шьется большая партия, уже поняли, что модель зашла и успеваем в сезон ее обернуть 🤩
Заказы скачут, но держатся на уровне около 30 вплоть до 30.06
А теперь, внимание, вопрос.
Что было дальше? 😄
Подсказка. Блогеров больше не использовали.
За счет чего 30.06 произошел скачок и заказы стали держаться на уровень выше в течение июля?
Напомню, я с 13 июля в отпуске путешествую по Италии 😅 А заказы растут ))
Присылайте в комменты ваши гипотезы, что мы сделали. Правильный ответ будет завтра )
💛Новый отчет по выкупам и отказам появился в разделе Аналитика. Раздел Рейтинги
Там по каждому товару показывается % выкупа + количество отмен. За какой период правда - нигде не сказано 😅 Но, думаю, доработают)
Если еще статистику возвратов добавят и возможность выбирать период для выгрузки данных - то вообще отчет будет огненный 🔥
Радуют внедрения в последнее время ☺️
Очень жду баллы за отзывы или что-то подобное для управления рейтингом, раз уж взялись за отчеты по рейтингу и эта тема в целом на повестке
⚡️ Скринкаст - как быстро обработать статистику рекламной кампании и распределить ключи на группы
В видео показала, как это сделать технически быстро )
Стратегии работы с ключами бывают разные, но если у вас:
🤥много товаров;
🤥вы делите ключи на группы;
🤥есть задача эффективно использовать бюджет, при этом учитывая частотность ключей
То это видео вам поможет оптимизировать процесс до минимальных трудозатрат 👌
Ссылка на таблицу черновик, которую использовала в видео ТУТ
Кстати, учитывая кол-во изменений в рекламе, мы с Владом решили, что в августе мы снова проведем наш интенсив по рекламе, переработав весь материал 🤩
Ставьте 🔥 если скринкаст полезен )
Сицилия и +35 никак не располагают к работе, но я собралась с силами 😅
Нашел, конечно, ВБ время столько обновлений в рекламе выпустить )
Спасибо, что были с нами 🤍 В моменте набрали 250 человек.
Надеюсь, теперь вы понимаете, что сложности - это ок. Это наша лучшая школа предпринимательства.
И чем выше уровень ответственности, который вы способны выдержать, тем большие масштабы вам доступны 🚀
Запись ТУТ