Как найти локомотив в нише «Одежда»?
⬆️Этот вопрос - тема моего выступления на бесплатной конференции Разрыв шаблонов.
Собрались молодой гвардией и придумали новый формат, где не только поделимся опытом, но и разберем ваши карточки в прямом эфире 🤟
👏Важно! У нас нет никаких условий, вам не нужно ни на кого подписываться, просто добавьтесь в канал конференции.
Когда пройдет?
😑 и 😶 октября с 15:00 до 19:00
Темы других выступлений:
1. Как увеличить конверсию в 10 раз с помощью нейросети?
2. Как делать поставки в новых условиях: обновления на WB?
3. Как окупить внутренний трафик, исходя их этапов воронки продаж на WB?
4. Как запустить товар на Ozon за 5 шагов?
5. Юридическая безопасность: Как не подарить бизнес супруге, не сесть в тюрьму и не остаться должным налоговой?
6. 5 прибыльных товаров с наценкой 300%.
7. Как зарабатывать 70%+ от рекламного бюджета?
❤️ Дополнительная польза
Каждый спикер подготовил для вас действительно нужный подарок, который можно будет забрать в конце конференции
➡️Ссылка на конференцию: /channel/mp_closedconf_bot
Где рекламировать мужскую одежду и товары для мужчин?
Держите подборочку мужских блогеров 😉
👍https://www.instagram.com/denisvolkovv?igsh=MWxiNHprNHlwemEwMw==
👍https://www.instagram.com/wbforyouman?igsh=ZWtqMW5yNGk5dW5n
👍https://www.instagram.com/clotheshunter_?igsh=ZDY1NHJ1aXltNW1v
👍https://www.instagram.com/sashganin?igsh=cnJ6Nnc0NGJhYjdl
👍https://www.instagram.com/iambondarenkokirill?igsh=MWlnZTQ1MTdrczRtbw==
👍https://www.instagram.com/neskuchnaya_raspakowka?igsh=MW5uZW1hZmJqN3k2MQ==
👍https://www.instagram.com/men.outfits__?igsh=a3o5aW95NXZ5bW9m
❗️Любых блогеров проверяем перед рекламой.
💡Кстати, лайфхак. Если нажать «подписаться» на любого из них, появятся рекомендации, где можно найти много похожих блогеров
🔥Пробустить канал и помочь открыть сторис
🪧Табличка для учета расходов по партиям
Влад @polagushin_clo называет меня человек-табличка. А все потому, что у меня есть таблицы на все случаи жизни 😁
Недавно у меня спросили, учитываем ли мы расходы по партиям. Конечно.
Держите табличку 😁
Ссылка ТУТ
Оо, Ozon проводит конфу с Fashion Factory - школой модного бизнеса 🔥
На самом деле, это очень мощная коллаборация. Fashion Factory - одна из школ, в которых я сейчас обучаюсь работе в сфере моды. И они специализируются именно на построении модных брендов. И, как видите, Ozon тоже в этой теме заинтересован 😉😉
Все больше слово «бренд» звучит рядом со словом «маркетплейсы». О планах по развитию fashion на маркетах - с удовольствием послушаю на конфе. Если развиваетесь в модной индустрии или планируете - обязательно посетите конфу.
Этого того стоит, говорю вам как студент, у которого каждые два дня по 3 часа уроки именно в этой школе 😁
А вы даете клиентам возвращать НЕ бракованный товар? 🤔
Пижамы - невозвратный товар. Именно поэтому все, кто хотят вернуть, потому что размер не подошел или просто так - подают заявку в Проверку товара.
И если не одобряешь, то иногда ставят одну звезду 🫤
Это повторяется постоянно.
🥰Как считаете, что лучше: одобрять и нести доп.расходы на логистику/возврат НЕ бракованного товара или не одобрять, но с риском испорченного рейтинга?
Интересный кейс, как из залетевшего товара выжали максимум потенциала 💰
Давно слежу за этим брендом и импонирует их стратегия развития. Это бренд triviaa
Они грамотно растут по принципу:
✅Нашел локомотив;
✅Сделал разные его вариации и зарабатываешь со всей склейки.
Что подразумевается под разными вариациям?
Мы привыкли понимать под этим цвета и размеры, но это не только они!
Вот вам наглядный пример, когда кроме цветов и размеров, можно менять еще:
⚫️ Длины (у бренда есть укороченный и стандартный вариант);
⚫️ Материалы (есть плотный и полупрозрачный материал в карточках);
⚫️ Добавлять трендовые модификации (бордовый цвет и полупрозрачный материал - 2 популярных тренда осень/зима 24/25)
⚫️ Добавлять вторую категорию для той же модели (топы и лонгсливы)
Мне такая стратегия развития очень близка, потому что сильно проще получить дополнительную выручку, создав модификацию, чем найти другой товар с 0.
Ставьте реакцию 🔥 - если вам тоже откликается стратегия
Пока я тут пропадала в канале, мы 3 дня вели практикум БЕЗВОДЫ про одежду 🔥
В целом, можно не рассказывать как прошло, вы тут сами все видите 😁
Ну а я сегодня выдыхаю, а завтра вернусь к вам с разбором интересного кейса в одежде 🔥
🔡 Это то чувство, когда сама придешь, команду приведешь, знакомых приведешь и еще конспектировать будешь - и это я про свой же Практикум по одежде 😁
🤔 Мы тут с Владом все думали, как бы вам передать, насколько крутой контент мы сейчас делаем …
Мы столько раз с ним повторяли фразу - блииин мы бы миллион за эти знания заплатили 2 года назад и столько бы времени сэкономили. Почему нам никто это не рассказал
😁😁
💥 ШОК контент о том, как найти рекламу конкурента у блогеров
Я пользуюсь Stat4market (делала эфир про них 3 недели назад) и они выпустили раздел для внешки.
И это лучшее решение, которое я видела на текущий момент 🔥
Они умеют искать рекламу в инсте!!
Причем ищут и по артикулу, и по ссылке, и по названию бренда.
Показывают дату публикации и статистику.
🤭На скрине пробила один артикул, который качал этим летом во внешке - нашло 81 публикацию в инсте!!
Для сравнения другие сервисы находят не больше 20…
Тестите, сервис огонь, я выпросила нам 7 бесплатных дней по ссылке🫶 и 2000 на баланс, а также бесплатное удвоение лимитов на блогеров при оплате:
https://stat4market.com/?ref=vita
На самом деле, хороших блогеров становится находить все сложнее и сервисы прям очень помогают в том, чтобы находить конкретно тех блогеров, у которых реклама уже залетала 🔥
📌Процесс теперь такой:
1. Находим артикулы с резким ростом;
2. Пробиваем в этом сервисе, где именно была реклама в эту дату
3. Находим эффективных блогеров и закупаем рекламу )
Минутка интересных фактов:
🟡 Бренд Louis Vuitton начал свою историю с чемоданов (первых в истории!). Потом появилась монограмма и фирменный замок, которые прославили чемоданы. И только потом появились сумки, которые сейчас основной продукт бренда;
🟡Hugo Boss, легендарный бренд мужских костюмов, начался с производства рабочей и спортивной одежды, которая не пользовалась спросом из-за чего компания объявляла себя банкротом;
🟡 Все видели упряжку на логотипе Hermès? А все потому, что изначально они занимались производством конной упряжи и уздечек, а их первая сумка была создана позже и именно для наездников;
🟡 Tiffany & Co изначально был магазином канцелярских товаров и сувениров;
🟡 Первым товаром бренда Celine - была детская обувь, потом появилась одежда для детей. И только спустя 15 лет бренд переосмыслил концепцию.
—————
❓К чему я это?)
К тому, что спрос и целевая аудитория - первичны) Каждый из этих брендов по итогу в корне поменял позиционирование. Великие миссии появились сильно позже, когда была найдена своя подниша.
Делаем выводы)
🫤 Автоакции нормально так могут уронить среднюю цену перед сезоном
Поэтому следим за ними особо пристально. (А как иначе теперь, если мы уже дважды попались на автоскидку 50% 🥲)
Почему важна средняя цена за период?
👏От нее считается акционная цена. Период расчёта каждый раз разный.
Самые важные акции для нас - 11.11 и Черная пятница, для них обычно учитывается период сентябрь-октябрь, но бывало по-разному.
Поэтому план такой:
🫣следим за автоакциями, вовремя отменяем участие;
🫣сентябрь-октябрь - танцуем с бубном и применяем механики искусственного повышения средней цены (блогеры, а также динамичное изменение цены в течение дня исходя из динамики заказов и остатков )
😱Вы там как, к осеннему сезону уже в боевой готовности?)
Высокий сезон — самое время начать зарабатывать на Ozon
Как стартовать на Ozon максимально эффективно, расскажут 30 июля на большой онлайн-встрече Ozon Day. И да, уже сейчас нужно начинать подготовку к главным распродажам года — ведь осень и зима наступят быстрее, чем кажется. В прошлом году во время акции «11.11» на Ozon делали до 16 579 тысяч заказов в минуту, вы только представьте эту цифру!
И вот только несколько плюсов Ozon Day, с которого можно начать подготовку к горячему сезону:
🔵 встреча уникальная, настоящий концентрат полезных знаний от экспертов;
🔵 рекомендации по товарам, с которыми лучше всего выходить на площадку;
🔵практические советы по оформлению карточек товаров, логистике и многому другому;
🔵 это абсолютно бесплатно!
🎁 А ещё Ozon раздаст 65 000 бонусов на продвижение товаров и подарит 2 личных наставничества с экспертами маркетплейса, а первой сотне зарегистрировавшихся после встречи продавцов добавят ещё по 3 000 бонусов!
Действуйте прямо сейчас, регистрируйтесь по ссылке и не упускайте шанс заработать на Ozon!
📹 Запись эфира с Тренд-аналитиком - Екатериной Земиной @zeminakatyadesigner
ССЫЛКА ТУТ
Спасибо всем, кто пришел 🤍
Поделитесь обратной связью в комментах, нам будет приятно)
😱Налоговая реформа. УСН с 60 млн.
Не поленитесь, прочитайте до конца.
Президент подписал поправки в Налоговый кодекс. Теперь лимит по УСН - 60 млн.
УСН - усложненная система налогообложения (как назвали ее бухгалтеры после поправок).
Последние несколько дней разбирался в основных вопросах и собрал для вас выжимку.
▶️До 60 млн
Если в 2024 году выручка за год не превысила 60 млн рублей, то НДС в 2025 году не применяется до тех пор, пока выручка не достигнет 60 млн.
Если в 2024 году выручка превысила 60 млн, то начинаете платить НДС с 1 января 2025 года.
▶️60 млн - 250 млн (+ коэффициент дефлятор)
УСН + добавится НДС на выбор:
▪️5% без вычета, то есть просто платишь 5%
▪️20% с возможностью принять к вычету
▶️250 млн - 450 млн (+ коэффициент дефлятор)
УСН + добавится НДС на выбор:
▪️7% без вычета, то есть просто платишь 7%
▪️20% с возможностью принять к вычету
Основные пункты и вопросы
Все это время в моей жизни происходил за кадром один важный процесс.
И наконец-то я могу поделиться с вами его итогом.
Я зачислена туда, куда даже не могла мечтать 😭
А именно на программу МВА «Менеджмент в индустрии моды, роскоши и дизайна» Французского института моды Mod’Art
Нет, я не переезжаю во Францию. У меня очно-заочная форма обучения с периодическими стажировками в Париже 💔 и Питере.
По результатам программы я получу французский диплом, квалификацию MBA, знания и практику в модной индустрии.
С лета этого года я все больше задавалась вопросом - как и куда расти дальше. Спустя 4 года на WB я чувствовала, что мне не хватает новой энергии, свежего взгляда и масштабных вызовов.
Не знаю, куда приведет меня эта учеба, но чувствую, что это оно. Тот случай, когда сошлось все - мое нежелание переезжать из Москвы, моя любовь к Парижу, мои давние мечты о международном образовании и мой интерес к моде и стилю 💔
Думаю, теперь вы поймёте, почему канал продолжит становиться каналом про бизнес именно в одежде. Уверена, это вдохнет в него новую жизнь 🕊️
🔥 НЕвинный вечер - анонс нового формата эфиров 😉😉
Давно хотела внедрить в канал больше жизни, историй и неформального общения о бизнесе.
🔣Поэтому мы придумали новый формат эфиров - НЕвинные вечера
Это своего рода шоу, где мы будем играть в бизнес игры, отвечать на вопросы и звать гостей.
Первый эфир пройдет уже в этот понедельник в 18:00.
❗️Важно! Записей не будет. Все такие вечера будут проходить только в живом формате.
И пусть все, что было на НЕвинном вечере, останется только там 😉😁
📓Модная съемка с ограниченным бюджетом. Возможно ли?
Чтобы сделать стильную и качественную съемку нужна команда. Фотограф, стилист, ассистент, профессиональные модели, видеограф. И круто, если у вас есть на это бюджеты, но если нет?
Мы используем на новинках 2 варианта:
🤍Вариант 1. Сборные съемки, но только те, которые снимают стильно и дорого. Не 2к за артикул, а 4-5к.
Часто снимаем у них на тарифах «пинтерест» или «мобильная съемка» - @aestheticstudiomsk
(Не реклама, от души лучшее, что пока находила)
🤍Вариант 2. Более сложный, но бюджетный способ получить стильные кадры.
В инсте есть огромное количество контент-мейкеров. Они снимают на телефон, обладают вкусом и насмотренностью и обычно делают визуал всем тем трендовым блогерам, которыми мы вдохновляемся.
🖤Такой контент-мейкер сам подберет референсы, поможет все стилизовать, подберет студию, сам все отснимет и обработает. Час такой съемки обойдется вам от 5 до 10к. И часто эти фото не отличишь от профессиональных, они трендовые и стильные)
Но придется решить вопрос с моделью и с одеждой для стилизации. На фото выше🫢 я с полным багажником как раз после такой съемки 💋
Нужна ваша помощь, чтобы доработать Бот автоматического создания этикеток 🔥
Ссылка на бот - @Createlabels_WB_bot
Сейчас он работает под WB и под один формат этикеток - 60 на 40
Проголосуйте в комментах, что добавляем?
Ставь реакцию 🔥 - если делаем аналогичный бот для ОЗОН;
Ставь реакцию 👍 - если добавляем другие размеры этикеток для ВБ (напишите в комментах какие)
Ставь реакцию ❤️ - если нужно выводить больше данных на этикетки (напишите, какие, кроме цвет/размер/шк/артикул )
Реализуем то, что наберет больше голосов ☺️ Бот останется бесплатным)
Скоро одежду будут создавать не дизайнеры, а нейронки 😅
В одежде самая популярная стратегия выбора, что продавать - по анализу ключей.
И когда мы находим перспективные ключи, нам остается найти референс, как именно выглядит изделие, релевантное этим ключам.
За идеями мы обычно идем в пинтерест, к брендам, а еще … 🥰
В нейросеть!
Интересный результат, конечно, получается не сразу. Но поиграться там интересно.
На скрине нейросеть генерирует товар под заданные характеристики (то есть, ключи)
🥰 Использовала эту - >
@GPT4Telegrambot
В ней можно вбивать запросы на русском прямо в телеграмм. Можно использовать исходную - midjourney , но она на английском.
Кто уже пробовал? Как вам?)
Инсайт дня: Лучший способ найти редкие ткани в Киргизии - написать об этом в чат производителей Узбекистана или России 😁
Я уже отчаялась найти необычные пижамные ткани в Киргизии и пошла искать в Узбекистан.
Скинула фотку в чат производителей и открыла какой-то неведомый портал байеров из Киргизии, которые в войне за клиента за час нашли мне все, что было нужно 😁
До этого 3 месяца искали и это было ключевым, что сдерживало рост в пижамах - у нас не хватало тканей.
🔥 Публикую видео урок о том, как с помощью быстрой аналитики найти перспективные товары
Ответ на вечный вопрос «Что продавать?» найдешь в видео 👆
Там способ а-ля: максимум результата наименьшим количеством усилий 😁 Чисто мой стиль))
Уже делилась этим способом ранее на эфире, но тогда его посмотрели 300 человек, а вас у меня больше 12 тысяч 🤔 Уверена, полезно будет многим, поэтому пересняла эту часть эфира как отдельный урок ☺️Читать полностью…
✅ Делюсь лучшим шаблоном договора с производством.
От сердца отрываю, он у нас только с 10й редакции приобрел текущий вид 😅
Что вам нужно знать о нем?
➖ это рамочный договор.
Рамочный - это когда вам не нужно заключать договор на каждую партию. Вы делаете один договор, а далее оформляете к нему приложения /спецификации с заказом.
Если договор не будет составлен как рамочный, то и пункты в нем будут распространяться на одну первую партию, а не на все время вашего сотрудничества
🔥С рекламы в полках получаем заказы по 40-60 рублей
Причем в разных категориях - пижамы, брюки, туники
Есть, конечно, нюансы с масштабированием этого инструмента. Пока максимум на пижамах было - 40 штук заказов в сутки на артикул с полок.
Нюансы полок:
🥰 Чтобы разогнать рекомендации, минусуем все ключи. На некоторых компаниях оставляем некоторые низкочастотные с бешеным CTR, где клик также получается дешевым;
🥰 Ключи не растут. Даже при таком кол-ве заказов в сутки, ключей на новых цветах очень мало, потому что заказы приходят с полок. Меня это волнует только с точки зрения того, что если вдруг ВБ что-то изменит с полками и они перестанут так работать, наступят темные времена для этих артикулов) Но всегда можем вернутся к классической рекламе по ключам. Пока полки качают - приумножать капитал очень удобно)
🥰 Оочень сильно замечаю зависимость количества показов в полках от главного фото (там, в том числе, работает алгоритм - похожие товары, полагаю, что если главное похоже на конкурентов - показывают больше);
🥰 На туниках заметила: одна и та же категория, одна и та же ставка, похожие товары, но количество показов у одного в 6 раз больше, чем у другого. Ставка далеко не единственный важный критерий количества показов)
Поделитесь в комментах опытом, какие еще фишки заметили в полках?
Вы часто спрашиваете, кого я могу порекомендовать для доставки из Китая
Сама я товары в Китае не закупаю, но вожу оттуда расходные материалы - полиграфию и зипы
Поэтому могу порекомендовать ребят @waytochine
( Я редко даю прямые контакты кого-либо, потому что фильтр подрядчиков у меня жесткий 😁 )
В чем их плюсы:
🥰 Адекватный курс для отправки денег поставщику через логистов;
🥰 Есть все типы логистики, в том числе белая. Авто, самолет, море, поезд. От 0,7$ ставки;
🥰 Договор (!!!) с клиентом и опция оплаты на р/с (для меня это одно из ключевых преимуществ)
🥰 Кстати, сейчас при подписке на их канал, есть розыгрыш, где можно выиграть скидки на логистику и она будет еще дешевле @waytochine
🥰бесплатных инструментов для оцифровки и рекламы
(В конце поста ссылка на материалы)
Оцифровка и продвижение - две главные боли, которые есть у каждого селлера. Обе способны сильно сдерживать рост.
Поэтому вместе с Олегом @SEO_for_WB мы собрали свои самые крутые материалы на обе эти темы:
🥰 Мини-курс по блогерам
Сможете начать работать с внешкой, нанять закупщика, найти блогеров.
🥰Таблица калькулятор 3в1
Спрогнозируете расходы, прибыль и целевые конверсии
🥰 Таблица оцифровки ежеднельных фин.отчетов
Обязательная нужна всем, у кого еще нет оцифровки!!! Увидите реальные цифры прибыли и расходы по каждому товару
🥰 Таблица оценки Рекламы в поиске
Упростит жизнь Вам или менеджеру по управлению рекламой
🥰Полезная статья о ранжировании сейчас
—————
Забрать все эти материалы можно прямо сейчас бесплатно в боте 👇
🥰 ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ ТУТ
Каждый материал сам по себе очень крутой и оптимизирует какой-то процесс. Мы старались, не забудь забрать 🫶
🤔 Где искать производства?
Мне часто задают этот вопрос.
Тут все как обычно. Каналы и чаты телаграмм, сайты с базами поставщиков (оптлист и другие), гугл, авито.
Ресурсы, где ищу я:
🟠 выставки (в феврале снова поеду в Стамбул на IFCO, там по вязке нашла крутых поставщиков в прошлый раз, организаторы выставки предоставляют жилье участникам https://rafi.moscow )
Считаю это самым крутым способом поиска, выставки проходят везде, там можно найти тех, кто в интернете клиентов не ищет, а набирает из только на выставках 2 раза в год)
🟠 https://optlist.ru
Удобно, что можно найти поставщиков в нужном регионе
🟠 каналы и чаты в телеграмм (сразу кучу откликов получаете, но нужно фильтровать)
😶/channel/sewing_manufacture
😶/channel/sewingchatik
😶/channel/proizvodsto_odejda_optom
😶/channel/sewingsearch
И другие, их много)
Далее мы первым сообщением всем рассылаем один и тот же текст на сбор условий:
«Добрый день!
Интересует производство одежды из футера (вставить свой вариант).
Сориентируете по условиям:
⁃ Минимальные объемы в партии;
⁃ Минимальные объемы на цвет/размер;
⁃ Стоимость и срок изготовления образцов;
⁃ Максимальные производственные мощности в месяц;
⁃ Город, где находитесь;
⁃ Насколько загружены? Какая средняя очередь ожидания запуска партии в производство с момента заказа?
Напоминаю, в 17:00 встречаемся на эфире с Тренд-аналитиком - Екатериной Земиной.
О чем поговорим?
🥰Кто такой дизайнер и за что он отвечает в брендах одежды
🥰Почему дизайнер знает тренды наперёд
🥰Какие бывают тренды
🥰Сколько можно заработать на трендах
🥰и о многом другом!
Все, кто работает в одежде - приходите 🔥
⚡️Эфир с тренд-аналитиком и дизайнером одежды
Знаю, что среди моих подписчиков много тех, кто тоже развивается в одежде.
И у всех нас есть общая боль: Что шить/закупать? Как отстраиваться? На чем можно хорошо заработать?
🤔А еще бытует мнение, что трендовый товар - это сложно, что это краткосрочный заработок и что это рискованно.
А давайте вместе со всем этим разберемся в эту среду?)
Позвала на эфир Тренд-аналитика и Дизайнера одежды - Екатерину Земину @zeminakatyadesigner
И она в том числе специализируется на товарах под WB 🔥🔥
Такие специалисты на вес золота, поэтому уверена, что эфир будет полезен всем, кто работает с одеждой. Приходите!
⏰ Когда?
Среда (17.07) в 17:00
Ставьте напоминание и обязательно подключаетесь онлайн, чтобы иметь возможность задать вопрос 🔥
⚡️Я к вам с хорошими новостями 🥳
Уже год мы внедряем вам оцифровки вместе с моим партнером Даниилом. Редко пишу об этом в блоге, потому что сарафанка уже давно и отлично работает 😅
✅За это время круто расширили функционал API-оцифровки WB и сделали API- оцифровку ОЗОН.
В общем, сейчас это действительно крутой софт, который закрывает сразу все вопросы цифр (смотрите картинку выше, там описан функционал)
У нас с каждым клиентом есть клиентский чат и выделенный менеджер, который решает все вопросы. Поэтому количество клиентов всегда было ограничено.
Но сейчас мы оптимизировались, расширились и готовы взять группу новых клиентов 🔥
В честь этого события на 3 дня даем скидку 10%
Скидки у нас не бывают никогда, потому что продукт итак очень доступен по цене и нет абонентских платежей. Но такой небольшой бонус решили дать тем, у кого пока оцифровки нет или она не соответствует его ожиданиям)
Если хочешь увидеть подробный видео обзор и узнать условия - напиши «хочу оцифровку» в поддержку @vitaecom_support