12181
4848363338 Fashion Brands аналитик. 5 лет управляю проектами на WB в нише одежда. Получаю MBA во французском институте моды. Связь: @vitaecom_support Личный канал: @dolce1vita
❓В какой адаптации тренды приходят на маркетплейсы? Давайте разберём на примере бахромы.
Комментарий тренд-аналитика Марии Севостьяновой @now_trends :
На подиуме тренд на бахрому активно развивается с 2022 года — особенно стильно смотрятся изделия из вязаной и трикотажной бахромы. По логике тренд уже должен спуститься в массмаркет, но даже в Zara такой вязаной бахромы почти не было — я это связываю с тем, что в массмаркете такая одежда очень быстро истреплется и придет в негодность от логистики и примерок, и коммерчески такие риски не оправданы.
Но массмаркет все-таки смог предложить клиентам адаптацию, благодаря развитию тренда на бохо: вязаные кардиганы, платья и костюмы с небольшой отделкой плотной бахромой (смотрите варианты на картинках) в бежево-коричневых цветах
❓А теперь главный вопрос — готова ли к этому тренду аудитория маркетплейсов? Однозначно, да!
Это видно и по растущим запросам «бохо» («платье бохо женское», «блузка бохо», «свитер бохо») и по точечным классным кейсам — например, вязаная юбка с бахромой (скрин с аналитикой также приложен)
P.S. Здесь мы рассматриваем вариант именно трендовой адаптации бахромы — по запросам мы видим, что «платье с бахромой» — это традиционный новогодний тренд, но если вы посмотрите выдачу, то это черные платья с небольшой или металической бахромой. А вот по запросам «вязаный костюм с бахромой» или «вязаное платье с бахромой» выдача на 50-100 товаров и нерелевантная. Это значит, что высокой конкуренции там нет.
Если такие посты вам полезны, можем сделать такую рубрику с @now_trends постоянной и раз в неделю разбирать адаптацию тренда на WB. Ставьте 🔥, если за)
Найдена причина, почему WB повышает расходы на логистику 🤣🤣
Они в своем калькуляторе экономики уверены, что на логистику всего 3% приходится в категории платья 🤣 Вот и думают, что-то мало))
А хранение, а приемки? Они по тарифам 20го года их прогнозируют?)
Маркетинг вообще не учитывают.
❗️Но! Одна хорошая штука в этом калькуляторе есть. Обратите внимание на налог. Он считается от цены за вычетом СПП. Поэтому и получается, что от указанной вами цены - это 4,23%.
На скрине калькулятор из раздела Тарифы, где можно вбить цену, категорию и себестоимость и получить расходы на товар.
❗️Одна из главных ошибок, почему не получается продавать новинку по желаемой цене
Если изначально при аналитике ориентировались на средний чек в категории или определяли его в выдаче «на глаз», то реальность может оказаться иной:(
10 декабря выступлю на бесплатной онлайн-конференции. Поговорим про одежду 🔥
Сервис Радар-Аналитика проводит бесплатную онлайн-конференцию «Взлом Wildberries», и меня пригласили выступить там;)
Расскажу о тонкостях выбора товара в нише «одежда» и о том как продавать дороже конкурента.
Дата проведения ➡️10 декабря (вторник). Хотите быть в курсе всех актуальных трендов – быть обязательно!
🔔Помимо моего выступления, будут:
⏺Выступления топ-селлеров и их опыт.
⏺Рекомендации экспертов по рекламе и продвижению.
⏺Много полезных и прикладных материалов.
Всё бесплатно, регистрация очень простая — всего пара кликов через бота. Буду ждать всех!
Регистрация:
👉 @radar_conf_bot
👉 @radar_conf_bot
👉 @radar_conf_bot
Тренд-аналитик/ дизайнер / конструктор. Кто из них нам нужен?
Давайте вначале разберемся, кто за что отвечает и как выглядит процесс по шагам:
🟢Тренд-аналитик - исследует тренды. Отслеживает изменения в моде, изучая тенденции как на подиумах, так и в брендах (в нашем случае, ему полезно также изучать маркетплейсы). Это включает анализ цветовых палитр, тканей, силуэтов и стилей.
🟢Дизайнер одежды создает коллекции, разрабатывает модели, выбирает ткани, цвета и принты. То есть, создает дизайн конкретных изделий. Дизайнер может учитывать анализ Тренд-аналитика или делать его самостоятельно.
🟢Конструктор одежды — это специалист, который переводит идеи дизайнера в технические чертежи (а иногда и создает сам образцы). Он работает с лекалами и обеспечивает правильную посадку и конструкцию изделия.
А теперь применительно к WB:
🫤Тренд-аналитиков с пониманием специфики WB очень мало, рынок только начинает формироваться. Можно заменить Тренд-аналитика просто Аналитиком, который найдет перспективные для продвижения ключи и даст их как ТЗ - в какие товары заходим;
😑 Дизайнеров, которые могут сами провести аналитику WB и создать модель - вообще практически нет. Поэтому к дизайнеру мы чаще идем, чтобы придумать, как отстроится от конкретной модели конкурента, или чтобы создать модель с 0, но под наши ключи, которые мы посчитали перспективными на WB через собственную аналитику.
😶 С конструкторами, думаю, все понятно. Многие работают только с ними, присылая референсы моделей, которые нужно повторить. Но, конечно, конструктор - это не дизайнер.
Кстати, сейчас все больше селлеров отдают предпочтения тем конструкторам, которые сразу отшивают образцы и сажают модель. Это сокращает срок разработки, нежели если делать лекала отдельно и образцы отдельно в разных местах.
🛡Поделитесь в комментариях, как у вас выстроен процесс разработки? И какие есть боли?
P.S: в комментах откликаются классные спецы этих направлений. Разрешаю там саморекламу, а то для селлеров реальная проблема вас сейчас найти ☺️
Простите за контент 18+ 😂
Но все цивильно, мы всего лишь обсуждаем искусство ☺️
На самом деле, я к вам с интересной загадкой, которую нам дали на МВА, когда мы изучали историю костюма
❓Как вы считаете, люди на картине в костюме или нет?
Смотрите ответ только после того, как напишите свой ответ в комментариях, так интереснее:
Люди на картине в костюме, иначе мы бы не поняли, что это Адам и Ева. Но мы понимаем это по элементам, изображенным на картине. Костюм - не только одежда, но и макияж, аксессуары, парфюм и даже элементы вокруг . Они создают законченный образ.
Именно поэтому стилизация так важна в образах. На любой коммерческой съемке крупного бренда, каждый элемент берется не просто так, а дополняет или раскрывает основной продукт продажи.
🤭Вот такой вот интересный факт, который мы можем использовать на своих съемках ☺️
Цвет следующего года - future dusk
Бордовый с нами останется, но приходит еще один темный оттенок
Цвет соответствует нашим отечественным критериям для осень/зима: когда практично и легко в применении) Поэтому вполне может прижиться на маркетплейсах) Особенно в глянцевых материалах. Рубашка на втором фото 😍
🤔 Где только теперь такие материалы искать?) поставщики тканей, вы там как, следите?)
Как вам цвет? Я влюблена 😍 Выглядит дорого и очень элегантно
📎 6 трендов Весна-лето 25 с подтверждением, что они работают на WB.
Файлик для вас подготовили )
У файлика 2 задачи:
🔵помочь вам выбрать товар на Весна-лето 25;
🔵показать, что тренды на WB работают!!! (почти все примеры в файле вышли с опоздаем в сезон и в первый месяц сделали миллионы)
Файлик сделан совместно с @now_trends
Ставьте🔥если такая аналитика полезна)
Пока искала ткани на Весну, нашла классную статью с видами тканей и объяснением, для чего они используются.
▫️Почти «словарь для тканей»:
https://tkani-anna.ru/populyarnye-vidy-tkanej-dlya-poshiva-odezhdy.html
Удобно, если нужно подобрать варианты ткани на какое-то изделие
Кстати, любую ткань найти проще, если знаешь название и разбираешься в аналогах)
📌Сохраняем, пригодится
Выше писала, что ищем решение для работы с лимитами в текущих реалиях🤯
Спустя неделю танцев с бубном и тестирования всего подряд, остановились на боте - ссылка на бота ТУТ
Там можно поставить уведомление на поиск лимитов и, как придет, быстро забронировать.
Либо есть опция авто бронирования, когда бот сам быстро занимает слот при появлении. Через нее удалось выловить на Коледино и Казань, в которых лимиты до этого ждали неделю.
Вот так за неделю решили проблему с лимитами. А вот WB не может решить 3-й год😁
Я вот искренне не понимаю: где селлеры берут свитера, которые продают в чеке 1800-2400 (до вычета СПП)
Они что, из бумаги?)
Пряжа с каждым годом дорожает. Очевидно Россия тут не проходит по цене, Турция тоже. Только Китай и только самая дешевая синтетическая пряжа. И даже там интересные наценки не получаются, а курс доллара растет…
Хотя вот ниша укороченных свитеров была бы просто идеальной с точки зрения продвижения) Высокочастотные запросы, высокий процент органики в выдаче, низкие рекламные ставки (очевидно, при таком чеке людям не на что крутить рекламу 😁)
Но блин, разбаловали мы аудиторию свитерами за косарь :((
По аналитике данного запроса сегмент 3000-3300, где есть хоть какой-то намек на шерсть, имеет всего 11 млн заказов в месяц 😭
В последнее время испытываю небольшой творческий кризис с тем, о чем писать. Как будто за 2,5 года я о чем только не писала тут 😁
Накладывается то, что сейчас и у себя в работе, и в брендах, которые консультирую, и на практикуме мы занимаемся одним и тем же- собираем матрицы в сезон весна-лето 25.
И как будто у меня все вокруг одной темы крутится в работе сейчас))
А по учебе я активно изучаю историю моды и ищу в коллекциях брендов отголоски Античности и эпохи Ренессанса, чтобы понимать, чем дизайнеры вдохновляются 😁 В общем, про это вам вряд ли актуально читать, но мое время сейчас это сильно занимает)
Поэтому помогайте с идеями в комментах))
Когда есть заданная тема, делиться мыслями гораздо легче )
Ноябрь и декабрь - два главных месяца, когда ажиотаж к покупкам охватывает весь рынок. А нам, селлерам, этим грех не воспользоваться 😉
Хороший способ максимизировать выручку - задействовать несколько каналов трафика.
И, к счастью, внешка в одежде работает отлично 👍
Но так как я сама с ней работаю, могу сказать, что рынок сейчас перенасыщен и находить блогеров, которые окупаются, становится все сложнее.
Поэтому тут можно прибегать сервисам-помощникам- eLama и WOWBlogger.
Внутри платформы:
▫️ работают по вашей базе или по своей, а это более 45000 проверенных блогеров;
▫️ доступны все самые популярные рекламные площадки;
▫️ персональный менеджер, который сделает все, что нужно от аналитики тематики, подбора площадок и блогеров до реализации кампании, маркировки и подготовки закрывающих документов
▫️Бесплатная маркировка
✅ И самый главный плюс - сейчас eLama и WOWBlogger предлагают отличный бонус:
25 000 рублей на первую рекламную кампанию с блогерами при использовании промокода WOW25.
При рекламном бюджете от 250 тыс в сервисе есть постоплата. Вначале продаете, потом оплачиваете.
Регистрируйтесь по ССЫЛКЕ и бронируйте блогеров.
Реклама: ООО «СМБ-Сервис». ИНН 7713412899, Erid:2VSb5yuCiQG
На WB дефицит пуховиков с кулиской. И снова тренды 😏
Еще одно подтверждение того, что тренды до WB доходят и люди хотят носить то, что видят в инсте, но покупать по доступной цене. Эта модель уже 3ю зиму во всех инстаграмм брендах.
Оверсайз трансформируется и есть спрос на модели с подчеркнутой талией. Это пример долгосрочного «не опасного» тренда.
👀Посмотрите выручки на скрине. И остатки) А еще в запросах «пуховик с кулиской» и подобных органики больше, чем рекламы. И ставки рекламные низкие, учитывая чек товара. И это в самый сезон ☺️
И, как уже сказала выше, модель в инсте не первый год, так что спрос можно было предсказать заранее, что некоторые и сделали. Есть карточки которые за 2 месяца до 10-15 млн дошли.
Начнем предсказывать и анализировать весну уже на следующей неделе -> 🧷Практикум по одежде Весна-лето 25
Давайте потренируемся: какой общий тренд Весна-Лето 2025 видите на моделях от разных дизайнеров?)
Тут легко, но если вам понравится рубрика, можем усложнить )
На самом деле, смотря показы, мы вряд ли найдем готовую идею для маркетплейсов 😁 Ключевое, зачем мы это делаем - увидеть общее и прочитать тренды между строк.
Пишите ваши идеи в комментах 👇
А потом смотрите ответ тут: тренд на прозрачность
🎉Год подходит к концу и пришло время подводить итоги
Анонсировано новогоднее шоу, где Ozon Реклама подведет итоги 2024 и расскажет как увеличить продажи в 2025 году.
Уже завтра (13 декабря) пройдет закрытый показ шоу для селлеров на платформе VK видео, анонс был тут.
❓Почему стоит посмотреть?
- На каждом своем мероприятии Ozon дает бонусы на продвижение и в этот раз не исключение 🎁
Обещают ответить на вопросы, как увеличить продажи в 2025 году, а также поделиться лайфхаками по продвижению.
😍Угадываем тренд весна-лето 🥰2025
Предыдущие посты аналогичной рубрики про тренды:
🟢/channel/vitaecom/1248
🟢/channel/vitaecom/1259
❓Какой общий тренд мы видим на этих фото с показов?
Пишите ваши идеи в комментах 👇
А потом смотрите ответ тут (чур не подглядывать заранее 😏):
Андрогенность - тенденция перенимать одежду другого пола. Чем унисекс отличается от андрогенной одежды? Тем, что унисекс - это изначально та одежда, которая подходит и мужчинам, и женщинам. В данном же случае в женской одежде заимствуются мужские элементы и стили.
Ставьте 🔥 если угадали )
Подборка идей товаров на лето 🚀
Взяла категорию Топы и специально отобрала летние модели, которые зашли с опозданием в сезон (а продвигаться в период опоздания сложнее и успех во многом зависит от товара) и с мая по июль 24го года сделали миллионы выручки 💸
Подробнее на скринах, там все цифры и артикулы.
А тут вывод. Какие товары встретились?
🟢топы со сборками/узлами на груди;
🟢топы в стиле y2k;
🟢Топ с тонким шарфом (недавно делилась в файле про тренды, что этот тренд будет и в 25м), сейчас таких моделей на вб мало
🟢Топы с открытой спиной, завязками сзади. Особенно хорошо стрельнули атласные, как на примерах выше ;
🟢Топы-бандо, особенно интересно рассмотреть ассиметричный низ, прозрачность;
🟢Топ -жилет с поясом. Жилеты тоже круто качают, но там конкуренция выше. А вот топ-жилет - оригинально;
🟢Леопардовый топ вообще бомба - тот, который на скрине есть. Очень красивый леопард 🔥
🟢Топы на молнии, причем можно и вязаные, и трикотажные
🟢Комплекты топов. В том числе наборы укороченных топов и футболок, которые надеваются сверху. Тут лучше что-то ближе к y2k смотреть.
P.S: поняла, что подобную аналитику с артикулами больше публиковать не буду. Это может сработать не очень хорошо. Поэтому теперь точечную аналитику с конкретными артикулами буду давать только в формате запросов на индивидуальную аналитику лично.
Урааа!!! Premium товарам на маркетплейсах быть 🔥🔥🔥
Только что на OZON fashion fest мы самыми первыми узнали новость о том, что OZON запускает премиум раздел.
Там будет свой трафик, свои правила, вся красота и соблюдение правил товарного соответствия.
Бренды будут отбираться. Нам уже дали анкету, но не уверена, что она подлежит распространению, поэтому если дадут добро, опубликую позже.
Как вам новость?)
Мы партнеры - говорили они и повышали логистику ☹️
❗️С 11 декабря базовый тариф логистики повышается на 6%
Путем нехитрых математических расчетов на скрине посчитала, как будет меняться логистика товара 1 литр с учетом разных процентов выкупа. Для нас это куда более важные цифры. Можете рассчитать аналогично под свой товар.
Мой шаблон если что тут, можно создать копию и править
👀 А теперь посмотрим правде в глаза.
Кроме повышения логистики, у нас неуклонно падает процент выкупа. Возврат для клиента бесплатный, лимиты на оплату при получении в кабинетах клиентов огромные. Как следствие - заказывают много, отказываются много. Есть товары, в которых процент выкупа за год упал на 10%
Так вот, если учесть повышение тарифов + изменение процента выкупа на 10%, то получаем рост логистики на 40%. Забавно, правда?)
Посчитала, конечно, на общих показателях, но пересчитайте под себя. Надеюсь, получится без слез)
Держу кулачки за ограничение товаров в заказе. Хотя… кому это выгодно, кроме нас?
😂😂😂😂😂
🖊 Подсказка по аналитике товаров - всегда смотрите дату, когда товар вышел на площадку
Дата есть в сервисах аналитики.
🔵Если мы анализируем лето 24, то в первую очередь нам интересны те, для которых этот сезон был первым. Когда зашли в сезон, как росли, как менялась цена? Если показали хорошие продажи за первый сезон, то смогли найти перспективный товар. Анализируем подробнее.
🔵Но еще более интересны нам те, кто зашел в сезон лето 24 с опозданием (например, в июне или даже в июле) и при этом показал высокие продажи в конце сезона. Вы сами знаете, как тяжело раскачивать товар в середине или на закате сезона и если у других получилось выстрелить, то дело 100% в товаре.
Таким образом, мы строим воронку поиска вокруг самых интересных с коммерческой точки зрения товаров 😉
➡️ Далее можно немного от них отстроиться и зайти в сезон заранее (в феврале или марте) 😉
Давайте 200 🔥 и еще свои фишечки расскажу ☺️
⭐️Лайфхаки по работе с блогерами. Часть 1
Давно не писала про блогеров. Хотя, конечно, любая актуальная одежда имеет хороший потенциал продаж именно через внешку.
Рассказывать теорию не буду, мы за прошлый год провели 4 обучения по внешке, плюс я много раз выступала на конференциях на эту же тему.
Поэтому в этой рубрике буду публиковать только свои лайфхаки, кратко и по делу 👇
Успех внешки зависит от двух факторов: рекламная подача + эффективный блогер.
🤝На оба пункта мы можем влиять.
Лайфхак #1 связан с рекламной подачей.
🫤 Открываем поиск, переходим во вкладку «Видео Reels” 🫵
😑Вбиваем название товара - например, брюки
😶 получаем подборку залетевших роликов, открываем те, которые набрали больше всего просмотров;
😬 находим идеи подач и повторяем то, что уже работает))
Этот же способ, кстати, помогает и блогеров находить))
Я всегда за то, чтобы упрощать, а не усложнять 🔥
❓Пробовали покупать готовые лекала на специализированных интернет ресурсах ?
Если да, поделитесь в комментах опытом, приходилось ли вам по итогу дорабатывать модели или это действительно хороший способ минимизировать время и затраты на разработку?
Вообще наблюдаю сейчас 3 подхода к разработке лекал:
➖ Покупать готовые;
➖ Разрабатывать на производстве;
➖ Разрабатывать в конструкторском бюро и после уже передать на производство в отшив.
❓Вы за какой способ и почему? Хотите пост про конструкторские бюро и в чем их преимущества? Ставьте 🔥 - если да
А был ли вообще рост 11.11? Давайте подведем итоги.
В чатах наблюдаю, что многие селлеры делились тем, что акция не дала буста. Думаю, всем будет интересно посмотреть аналитику Дня шопинга в этом году на цифрах.
Возьмем одну из самых популярных и денежных категорий - «Платья» и сравним на цифрах
▫️Октябрь 2023 - 11 млрд
▫️ Октябрь 2024 - 10, 7 млрд ▫️Период с 08.11.2023 по 15.11.2023 - 3,168 млрд
▫️Период с 08.11.2024 по 15.11.2024 - 3,309 млрд
Как мы видим, выручка категории в октябре 2024 меньше, чем в октябре 2023 (кто догадается почему?👀)
При этом выручка в период Дня шопинга оказалась больше в этом году. Сравним ее с предшествующей ей неделей (01.11.24-08.11.24) - 2,750 млрд)
Таким образом, пик акции дал всего 20% прироста по сравнению с предыдущей неделей продаж.
На мой взгляд, это совсем небольшой рост. Учитывайте, что при этом чек селлеров упал и на одну продажу пришлось больше расходов. Так что в деньгах для нас это рост даже меньше, чем 20% 🥲
Понятное дело, что в разных категориях и товарах ситуация может отличаться, но как вам, в целом, такая динамика рынка? Не грустно?) Не кажется, что бесконечные акции маркетплейсов выжгли результативность ключевых акций fashion рынка?)
Это не красивые картинки, а примеры работ дизайнеров одежды, которых мы собрали для вас в подборку
Там их больше 20 человек, от начинающих студентов до профессиональных спецов.
По моему опыту, хороший вариант работы с дизайнером под WB следующий:
▫️вы самостоятельно анализируйте категории, ключи, цены и находите перспективно интересные направления
▫️Находите конкурентов в этих направлениях, которые хорошо продают и от которых нужно отстроится
▫️Собираете целевые ключи и референсы в ТЗ дизайнеру
▫️Дизайнер создают уникальную модель с отстройкой под заданные вами ключи
Причем дизайнер может как разрабатывать модель с нуля, так и помочь вам придумать, как уже готовую модель немного изменить, чтобы отстроится от конкурентов.
Ссылка на подборку тут
Ставьте 🔥 мне и ассистенту Рене за старания, перерыли весь Pinterest и Behance, чтобы собрать этот файлик
С точки зрения выбора товара, зимний сезон гораздо проще летнего 👚
По крайней мере мне, как аналитику, анализировать и предсказывать зиму - гораздо проще.
В летнем сезоне большое разнообразие оттенков, моделей, фактур материалов. Более простой пошив, как следствие, более высокая конкуренция.
Вы когда-нибудь пробовали выгружать из сервисов аналитики конкретно зимние товары и конкретно летние и сравнивать их? Зимних товаров гораздо меньше, а приходящейся на них упущенной выручки - гораздо больше.
И прогнозируемость трендов в летнем сезоне, на мой взгляд, сложнее. Зимние вещи редко кто-то покупает на один сезон, цикл жизни моделей гораздо дольше. Сейчас в зимнем сезоне на ВБ улетает в космос все то же самое, что и в инсте (причем уже несколько лет: аналоги Ugg, высокие сапоги, эко шубы, пуховики с кулиской, определенные фасоны свитеров и так далее).
Также зимой разнообразие цветов меньше, тут сложнее не угадать) В текущем сезоне все стандартно: коричневый, бордовый, хаки + базовые цвета. Летом же и яркие, и пастельные, и базовые, и принты …
К чему я это?
Проверяя домашки на практикуме, увидела, что в декомпозиции плана продаж на 2025 по месяцам мало кто делает ставку на зимний сезон.
Могу это объяснить более высокой себестоимостью товаров и соответственно более дорогим входом в сезон. Еще тем, что пошив сложнее.
❓Но может есть и другие причины? Поделитесь, с какими сезонами вам нравится работать и почему?)
Квест, в котором нет стоп слова 😬
Ставь 👍 если тоже проходите его с командой каждый день 🤣 🤣
Тестирую сейчас разных ботов, чтобы на системном уровне решить проблему, поделюсь.
Вам понравилась рубрика с угадыванием трендов 2025. Давайте усложним 😁
Какой общий тренд весна-лето 25 мы видим на этих фото с показов?
Пишите ваши идеи в комментах 👇
А потом смотрите ответ тут (чур не подглядывать заранее 😏):
Пастельные цвета
⚡️Финансовые результаты направления Fashion на Ozon за 9 месяцев 2024
То, что Ozon активно развивает Fashion - уже все давно заметили, но давайте посмотрим на реальные результаты 👇
➖ Категория Fashion стала самой быстрорастущей на маркетплейсе. За 9 месяцев 2024 года оборот увеличился в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
➖ Ozon - уже игрок № 2 на российском fashion-рынке (онлайн+офлайн)
➖ По итогам 3 квартала 2024 года количество активных продавцов в категории выросло на 62% год к году до 260 тысяч.
➖ Покупателей одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий на маркетплейсе за прошедший год стало больше на 36% – более 32,5 млн
➖ Они совершили в 2 раза больше заказов, частотность этих заказов выросла в 1,5 раза.
Как видите, действия дают свои плоды.
Давайте обсудим:
▫️Как думаете, что ждёт сегмент fashion на OZON в следующем году?
▫️И со стороны покупателя: как думаете, чем привлекателен именно озон?
Расходы на логистику опять растут 😭 (думаю, все видели новости)
Чтобы оптимизировать логистику у нас есть 2 выхода:
1⃣ Распределять по складам;
2⃣ Работать с процентом выкупа.
И если с первым пунктом все понятно, то со вторым все скорее печально 🥲
Процент выкупа, по сравнению с прошлым годом, снижается, а бесплатные возвраты и постоплата - всячески этому способствуют.
Как можно балансировать процент выкупа в ассортименте ?
👀Добавлять товары и категории с высоким % выкупа. Свитера, толстовки, домашние вещи, вещи оверсайз кроя и так далее;
👀Работать с сезонными товарами. Перед пиком сезона самый высокий % выкупа. Людям срочно нужно платье на нг/ блузка к школе / туника для пляжа и тд.
👀 Работать над качеством и посадкой изделий. Последнее проверять на фокус группах
Наш девиз - везде, где можно - вставляй резинку в изделие 😁
👀 Если с качеством все ок, то по опросам аудитории массмаркета (было исследование) люди могут не купить хороший товар потому, что не знают, с чем его носить, и понимают, что придется докупать к нему что-то еще. Особенно это касается не базовых цветов одежды.
Покажите в карточке, а еще лучше в упаковке вашего изделия примеры стилизации, как круто оно может выглядеть с обычными базовыми вещами, которые есть в любом гардеробе.
Вроде ничего не забыла 🤔 ❓Дополняйте, как еще влияете на процент выкупа?)