45438
№ 4840330312 ✅ Основатель сервиса аналитики Wildberries: Wildbox.ru ✅ Автор: @wildbox_news ✅ >13 лет в екомерс Личка: @vstrokan
Татьяна Владимировна теперь официально с фамилией "Ким". Также интересным фактом для меня стало, что она родилась в г. Грозный, не знал.
Читать полностью…
О тарифных опциях WB
WB вводит тарифные опции. Селлеры смогут докупать их за доп. % от продаж (подробнее). Любую функцию можно подключить либо на 30, либо на 90 дней.
Ниже мои комментарии по каждой из них (также приведены данные по стоимости опций в % от продаж)👇:
🟣Вывод денег в любой день + 3,5%
Прикольная штука, если вы постоянно испытывает кассовые разрывы и нужно быстро оборачивать деньги.
🟣Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов + 0,75%
Считаю, что данная защита должна быть у всех селлеров по умолчанию и бесплатно. Если вы часто испытываете проблемы с атаками конкурентов, то можно подключить. Также ее можно подключить в период активной атаки на вас: любая опция подключается на след. день, т.е. довольно оперативно.
🟣Повышение позиции товара в поиске и каталоге + 1%
За 1% от оборота обещают повышение видимости товаров на 3%. Тут непонтяно, т.к. товары могут иметь нулевую видимость и повышение на 3% ничего особо не даст. Если для вас рост в видимости на 3%, может привести к увеличению продаж, больше, чем на 1%, то стоит тестировать.
🟣Пробные закупки собственных товаров + 2%
Как я понимаю, это возможность делать самовыкупы без штрафов. При этом вес влияния самовыкупов в формуле ранжирования на фактор "продажи" будет в 2 раза ниже, чем от обычных покупателей. Т.к. вес фактора "продажи" в ранжировании составляет 10-25%, то опция может быть полезна для быстрого набора видимости карточки. Как это в реальности будет работать - непонятно, но выглядит потенциально интересно.
‼️Кстати, из сегодняшней оферты выпилен пункт про штрафы за самовыкупы.
🟣Увеличенное количество карточек товаров + 3%
Ну тут все понятно. Если вам не хватает выделенного лимита товаров от WB, то можно рассмотреть. Главное, чтобы было написано насколько увеличится лимит после подключения, пока не понятно.
🟣Экспресс-доставка возвратов на склад продавца + 2%
Удобно для тех кому надо быстро возвращать товары для последующей работы с ними, но, как будто 2% дорого.
🟣Группировка заказов одного покупателя для доставки товаров по модели “Маркетплейс” + 1,5%
Пока не понял о чем этот пункт. Кто разобрался, напишите.
🟣Перераспределение остатков между складами + 1%
Можно будет перевозить товары в те регионы, где их чаще покупают. Ускоряя тем самым доставку и возможно даже экономя на приемке в сезон.
🟣Самостоятельная приемка в СЦ по модели “Маркетплейс” + 1%
Реально может стать выходом в высокий сезон, когда стоимость приемки космическая или вообще закрыта.
🟣Улучшение качества фото и видео + 1%
Тут можно будет просто загружать фото лучшего качества. Делиться за это 1% с продажи – сомнительная история.
🟣Приоритетная персональная поддержка + 0,75%
Было бы прикольно, если бы было можно подключать эту функцию по необходимости, например, на 1-2 дня. На постоянке держать ее включенным за 0,75% - 🤷♂️
🟣ИИ-ответы на вопросы + 0,75%
Учитывая как это распространено сейчас, даже в формате условно бесплатных телеграм-ботов, вряд ли эта опция будет пользоваться спросом.
🟣Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара + 0,75%
На этапе активного продвижения может быть интересно потестить. Если существенно повышает CTR и положительно сказывается на юнит-экономике – почему бы и нет. Особенно, если таких товаров в выдаче будет немного в вашей нише.
🟣Отключение графика изменения цены в карточках товаров + 0,5%
Интересно посмотреть на статистику насколько этот график влияет на конверсию, но как будто за 0,5% его отключение выглядит не сильно привлекательным.
🟣Чат с покупателем, оставившим отзыв + 0,5%
Полезная штука: как для апсейлов, так и для отработки негатива. Поставили 4-5 звезд: предлагаем купить что-то еще, поставили 1-3: просим прощения и просим убрать плохие оценки.
🟣Персональное рассмотрение жалоб на подозрение в мошенничестве + 0,25%
Функции подключаются на следующий день, поэтому ситуативно можно подключать, но минимум на 30 дней.
🟣Приоритетное рассмотрение жалоб на отзывы + 0,25%
Тут тоже ситуативно: если вас атакуют конкуренты -> подрубили и начинаете обжаловать.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
Страсти накаляются. Сегодня утром Владислава Бакальчука обвинили в убийстве и самоуправстве после стрельбы у офиса WB.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
У офиса WB в Бизнес-центре «Романов двор» произошла стрельба. Говорят, что есть раненые. На кадрах видно Владислава Бакальчука, как пишет РБК, он пытался зайти в компанию с охраной и его не пустили.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
🧐 Про новую логику работы акций на WB
Wildberries релизнул новый инструмент, который указывает какое количество товаров вам нужно добавить в акцию, чтобы получить тот или иной уровень дополнительного буста. Для более сильного продвижения нужно участвовать в акции большим ассортиментом.
Что с того?
- Раньше вы могли просто выбрать товары, которыми хотите участвовать в акции и получить по ним буст. Теперь придется обращать внимание на минимальное количество артикулов в условиях акции, которое необходимо для получения бонуса в продвижении. Например, если WB напишет, что необходимо минимум 10 товаров, чтобы получить буст 5%, то если вы зайдете девятью, то никакого дополнительного продвижения они не будет. Другими словами, WB повысил стоимость за дополнительный буст, причем для селлеров с большим ассортиментом - сильнее.
- Исходя из контекста новости, теперь все акции будут связаны с уровнями участия. Я понимаю почему это выгодно для WB, но многие поставщики, которые торгуют с минимальной маржой попадают в неудобное положение, потому что теперь нельзя зайти самыми ходовыми/рентабельными товарами, которые подтянут остальные, появилась «минимальная планка» для участия по количеству артикулов, чтобы получить хоть какой-то буст.
- Для некоторых акций уровень буста будет распространяться не только на товары-участники, но и на остальные, которые подходят под условия участия в акции. С одной стороны, это хорошо и дает новые стратегии для продвижения, с другой – еще больше опустит в выдаче товары, по которым селлеры не могут себе позволить участие в акции. В такие акции селлеры будут стараться воткнуть как можно больше неликвидных (никому не нужных) товаров, получив автоматом буст для хороших => выдача может размыться плохими товарами.
Будут ли поставщики гнаться за этими уровнями буста? Думаю, что далеко не всегда. Ключевое – это маржинальность, да и с одной только органики уже почти никто не продает. Доп. буст, безусловно, влияет на стоимость продвижения, ставки CPM и т.д., но вряд ли эта экономия будет выше упущенной маржинальности.
Кто точно проиграет, те кто не готовил свои цены к сезону и до сих пор не освоил для себя внешний трафик.
Инструкция про ранжирование товаров в акциях = > клац
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
Запускаем ведение селлеров (отдел консалтинга от Wildbox)
Ребят, мы долгое время готовились, продумывали всякие процедуры и методологии, чтобы запустить хороший продукт, а не 💩💩💩, которое ничего не дает. Суть простая: вы даете нам на ведение артикулы, мы ими управляем (seo, реклама, улучшение воронки, планирование поставок, юнит экономика и пр.). Делаем все кроме операционных моментов: типа заведения карточек, печати этикеток и пр.: на эту работу легко найти недорогого специалиста.
Готовы взять небольшое количество клиентов в тест сейчас. Первых возьмем сразу - остальных добавим в очередь.
Стоимость на тест: 10 тыс. руб за ведение одного артикула в месяц. Вроде как это рыночная цена или даже ниже. Для первых клиентов эту цену зафиксируем на год.
Кому интересно подвигаться с нами, напишите сюда=> http://wildbox.tilda.ws/consalting
⚡️У WB массовый сбой
Пользователи жалуются, что не могут открыть сайт.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
⚡️Павел Дуров задержан в аэропорту Франции. Ордер на арест был выписан из-за его отказа сотрудничать с французскими силовиками, что делает его соучастником незаконного оборота наркотиков. Ему грозит 20 лет. Жесть
Читать полностью…
Как вы знаете, МБАНк (Кыргызстан) с 16.08 не примает платежи от РФ банков. Делюсь свежей инфой, которую сегодня удалось выяснить об альтернативах:
👉Халык банк (местный) принимает платежи с РайффайзенБанк
👉ДосКредоБанк (местный) принимает платежи с РФ через банк Москоммерц
👉РСК банк (местный) принимает платежи с ВТБ, МБА
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
⚡️Первое совместное интервью Татьяны Бакальчук и Роберта Мирзояна
Если все пропустили, то хронологию событий можно почитать тут.
Татьяна Бакальчук – основательница Wildberries.
Роберт Мирзоян - исполнительный директор группы Russ и
гендиректор новой управляющей компании ООО «РВБ».
Что интересного в тезисах:
- Татьяна была инициатором переговоров об объединении: «у нас свободных денег особо нет, поэтому простые решения не для нас, мы стараемся находить какие-то нестандартные ходы».
- Перед слиянием компанию Russ оценили в 460–500 млрд руб.
- Владислав Бакальчук не был против объединения, но его переговорная позиция по этому поводу: «Это все бред, Russ не может столько стоить».
- После слияния Wildberries и Russ передали все основные активы в объединенную компанию ООО «РВБ».
- Разрабатывается новая концепция, которая должна решить задачу — под каким брендом или брендами будет идти развитие дальше, но Wildberries как бренд точно останется.
- Роберт будет заниматься операционкой, Татьяна – стратегией, развитием, новыми продуктами.
- Официальным лицом компании остается Татьяна Бакальчук.
- IPO пока не планируется, но и не исключается. Роберт Мирзоян: «Мы еще далеки от этого».
- 34,9 млрд руб. – сумма ущерба только за товар после пожара на складе в Шушарах. 95% компенсаций уже выплачено.
Полный текст интервью можно почитать по ссылке.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
⚡️Минимальная ставка CPM в АРК стала 100 руб.
Официального анонса от WB еще не было. Ранее минимальная ставка составляла 125 руб.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
Слушайте, ну круто выступил. Оказывается многие в СНГ пользуются и получают результаты через Wildbox.
Я запустил тут новый канал с ребятами, которым доверяю и считаю крутыми экспертами. Там общаемся в формате видеокружков. Залетайте
Классный же формат? В ближайшее время всех топов туда добавлю и будет обсуждать ваши вопросы и злободневное.
⚡️ Разработали нового бесплатного бота для анализа внешнего трафика на WB👉👉👉 @raketafind_bot
Через него можно понять, какие артикулы эффективно продвигаются за счет внешки => найти новых блогеров и интересные форматы постов.
🚀 Затестить🚀
🎞 Видеоинструкция 🎞
‼️ Начинаем эфир!
Ссылка: /channel/vladlen_strokan?livestream
Общаемся в комментариях к этому посту👇
⚡️Эфир по работе с блогерами
Завтра проведу телеграм-эфир на тему поиска блогеров и эффективных связок. Также приглашу Виталика Тейна, крупного селлера, тревел блогера, умеющего выжимать до 10 млн. просмотров в месяц из разных соц. сеток. Будет интересно.
🕟12.07 в 16.00 по МСК. Записи, как обычно, не будет.
Друзья, за 1.5 года с момента запуска, Wildbox уверенно ворвался в пятерку самых популярных сервисов аналитики маркетплейсов, и я не сомневаюсь, что в ближайшее время он станет абсолютным лидером. Что помогает нам опережать конкурентов? Кто я вообще такой и какие принципы помогают мне достигать крутых результатов? Что, на мой взгляд, самое главное для успеха в бизнесе, в т.ч на маркетплейсах? Об этом и не только, откровенно поговорили с Сашей Шокуровом, сооснователем Кокос Групп и автором TG-канала Всевидящее Шоко. Посмотреть выпуск можно по любой из ссылок ниже:
👉 Смотреть на VK
👉 Смотреть на Youtube
Друзья, не важно селлер вы, менеджер или не тот и не другой, крайне советую посмотреть недавно вышедший подкаст о глубоко уважаемой мной компании Kokoc Group ("Кокос"). Из небольшого SEO-агентства им удалось вырасти в настоящего гиганта digital-индустрии, со штатом более 1 300 человек. Про принципы и смыслы, которые обеспечили компании столь стремительное развитие (кстати, многие из которых можно перенять), смотрите в видео по ссылке => СМОТРЕТЬ
Читать полностью…
Друзья, у меня предстоят жаркие выходные. Возможно информация ниже будет вам полезна👇
В субботу (21.09), буду выступать в Москве на масштабной по составу спикеров конференции SELLERS FORUM-2024. Со мной сцену разделят всеми любимые Антон Ланцов, Евгения Соколова из Хогвардс Маркетплейсов, Володя Воробьев, Макс Попов, а также большие боссы из WB, OZON, Yandex Маркет и даже TikTok Shop. При желании, сможете со всеми пообщаться. Для тех кто не в МСК - доступен онлайн-формат участия. Организатор форума - мой хороший знакомый Марсель Салахунов, эдакий "Марко Поло" новейшего времени, который на государственном уровне развивает торговые отношения в построении «шелкового пути» между Китаем и Кыргызстаном. Цены на билеты установлены чисто символические. С промокодом WILDBOX, который дает 50% скидку, можно прибрести билет за 500 руб. (онлайн трансляция) и от 1000 руб. (офлайн участие). Если суббота не занята - грех не присутствовать. Ознакомиться с полным составом спикеров и купить билеты можно по ссылке.
В воскресенье (22.09), хотел бы выспаться, но предстоит не менее насыщенный день. Буду выступать на Живом Практикуме для селлеров, организованный Дмитрием Ковпаком. Стоит отдать должное, что он сумел вовлечь в свой Акселератор (АКС) сильнейших экспертов рынка маркетплейсов и трепетно относится ко всему что там происходит. Вы бы только знали как он меня пушит перед каждым выступлением: "- Владлен, дай как можно больше ценности, примеров. - Владлен,твои картинки очень мелкие, никто ничего не увидит и т.д.". Ключевая ценность предстоящего ивента: практические знания и нетворк - важнейшие слагаемые для роста любого бизнеса. По промокоду vladlen будет скидка 25% на участие. На мероприятии будут мощные спикеры, большие селлеры и инвесторы, сможете пообщаться со всеми. Ознакомиться с программой и приобрести билеты можно по ссылке.
Тем кто планируют поставки через ботов, обратите внимание на эту новость. WB будет автоматически определять кто создает поставку - человек или бот.
Читать полностью…
Ребят, очень много запросов на ведение: всех видим, не переживайте, нам нужно время на обработку.
В срок до 7 дней с момента оставления заявки, мы гарантировано свяжемся с вами, но будем стараться быстрее. Очередь закрепляется сразу после заявки.
Если вдруг что-то пошло не так и с вами не связались в течение 7 дней, напишите в поддержку, там все быстро разрулят.
Коллеги из WB сообщили мне, что работают над устранением сбоя. Сайт у меня начал прогружаться.
Приложение Wildberries и сервисы работают. У части пользователей Wildberries уведомления могли отражаться некорректно. Наши специалисты работают над устранением аномалии, в ближайшее время работа будет восстановлена в полном объеме .
🔵
Все сервисы маркетплейса Wildberries работают стабильно. Специалисты устранили возникшую аномалию, и наши пользователи снова могут без каких-либо ограничений пользоваться сервисом.Читать полностью…
Павла Дурова отпустили из СИЗО, чтобы передать в суд: ему все еще с большой вероятностью будут предъявлены обвинения. Радоваться рано.
Читать полностью…
Уточнение по Мбанку: вроде как ограничение касается только переводов со Сбера, Тинькова и МТС-банка. На остальные РФ банки ограничение не распространяется. Источник: сотрудник Мбанка.
Читать полностью…
Говорят, что РКН тестируют блокировку Telegram. Думаете возможно? Сможете эффективно работать без телеги?
Читать полностью…
🔥 Новый функционал по работе с внешкой для четырех маркетплейсов в Wildbox!
Выпустили обновление сервиса (см. скрины). Коротко о новых фичах:
✅ Добавили поиск внешнего трафика для 🔵 Ozon, 🟡 Яндекс Маркета и 🟢 Мегамаркета.
🟢Появился раздел «Поиск трафика другие МП», где можно сформировать отчет о публикациях в соцсетях для Ozon, Яндекс Маркета и Мегамаркета.
🟢В дополнение к мониторингу внешнего трафика WB добавили отслеживание публикаций по артикулам Ozon, Яндекс Маркета и Мегамаркета с уведомлениями в Telegram.
🟢 Теперь все сохраненные отчеты по внешнему трафику для 🟣🔵🟡🟢 четырех маркетплейсов можно посмотреть в разделе «Отчеты по внешке».
✅ Появилась возможность обновлять отчеты по внешке.
✅ Добавили динамику частотности и ключевых показателей карточки на один график в расширении и в «Анализе артикула». Теперь еще удобнее отслеживать изменения заказов в зависимости от внешней рекламы.
✅ Для отчетов по внешке WB вывели на график с выручкой и частотностью все найденные публикации за период, добавили найденные размещения вехами на график, теперь еще проще анализировать результативность внешней рекламы💪.
✅ Добавили показатель «Влияние внешки» на выручку и заказы карточки, чтобы сразу было видно, где именно внешка дала результат, а не внутренняя реклама или органика. Можно сначала оценить влияние и только потом пробивать по разным соц. сетям.
🎁 Бонус на август: На всех тарифах добавили бесплатную возможность автоматического ежедневного мониторинга 5-ти артикулов на наличие размещений у блогеров. Если будет найдено новое размещение - система уведомит об этом вас в телеграмм.
🔥-?
Дальше – больше! 😎
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
⚡Обновилась инструкция по ранжированию товаров на WB
Появились новые факторы, влияющие на выдачу, и изменились веса у существующих. Старую версию инструкции можно посмотреть тут, а ниже о ключевых изменениях.
👉ДОБАВИЛИ:
🟣Рейтинг заполнения карточки - от 5 до 8%
🟣Рейтинг продавца - от 3 до 10%, состоит из двух параметров:
◦ Отзывы на товар — до 4%.
◦ Внутренний рейтинг продавца на площадке, который зависит от:
- соблюдения сроков доставки,
- процента выкупа товаров,
- количества возвратов,
- процента брака,
- других критериев.
🟣Индекс цены - от 3 до 10%
🟣Уровень программы лояльности - от 1 до 2%
- Бронзовый: 1%
- Серебряный: 1,5%
- Золотой: 2%
👉ИЗМЕНИЛИСЬ ВЕСА:
🟣Объемы продаж товара
Было - от 15 до 30%
Стало - от 10 до 25%
🟣Участие в промо, скидки:
Было - от 1 до 10%
Стало - от 7 до 35%
🟣Рекламное продвижение:
Было - от 15 до 25%
Стало - от 17 до 30%
👉НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ:
🟣Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа - от 30 до 40%
🟣Конверсия - от 5 до 20%
🟣Рейтинг товара и отзывы - от 1 до 10%
Примечание: отзывы фигурируют и в новом показателе «Рейтинг продавца»
Посмотреть инструкцию можно на скринах или в ЛК поставщика по ссылке.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox
Это не рейдерский захват. Это развод. С самого начала все было согласовано с Владиславом, он лично присутствовал на презентации топ-менеджменту новой структуры объединенной компании. Вот и пруф)
Читать полностью…
Акулы в Иссык-Куле
Друзья! 26-28 июля буду выступать на втором ежегодном форуме электронной коммерции SELLERS FORUM 2024 в Кыргызстане!
Событие интересное, программа насыщенная:
✅ Встречи с лидерами крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Alibaba, Яндекс Маркет, Мегамаркет и пр;
✅ Прямые эфиры с китайскими топ-селлерами;
✅ Выставка производителей из Кыргызстана, Узбекистана, Казахстана, Китая и России;
✅ Развлекательная программа: шоу «Игры кочевников», конные туры, походы в горы, рыбалка, прогулки на яхте и пляжные игры.
Если вдруг захотите посетить, подробности по ссылке: sellersforum.info
⚡В России осенью может перестать работать YouTube
На протяжении июля-августа будет некая деградация, то есть в отдельных регионах будут ухудшаться условия работы YouTube. В каких-то будет замедляться, в каких-то — подлагивать сайт, где-то приложение будет отваливаться. А в сентябре начнется блокировка
Власти РФ не планируют ограничивать доступ к YouTube, сложности в работе сервиса связаны с проблемами с оборудованием
⚡️Новый рекламный инструмент для селлеров Wildberries
Осенью у продавцов появится возможность размещать офлайн-рекламу на цифровых экранах, оплачивая ее с баланса личного кабинета. Ранее уже писал про это тут.
Из интересного:
- Настройка и оплата рекламных кампаний будет бесшовной, в ЛК селлера.
- Обещают аналитику, которая позволит оценить влияние наружной рекламы на продажи.
- Система маркетплейса будет предлагать предсогласованные макеты для размещения, в зависимости от категории товаров.
- Будет доступен геотаргетинг при низкой планке минимального бюджета.
- У Russ уже есть личный кабинет, где рекламодатели могут настраивать адресную программу размещений, время и частоту показов. Вероятно, аналогичные настройки будут доступны и селлерам WB.
- На первом этапе будут доступны цифровые билборды и цифровые сити-форматы.
Что думаю:
- Неплохой шанс подготовиться к сезону для продавцов, которые работают над узнаваемостью бренда. Скорее всего, на старте будут минимальные ставки на размещение из-за отсутствия конкуренции, как это было, к примеру, в авторекламе. Поэтому те, кто быстро разберутся и успеют заюзать для продвижения своих товаров к сезону, выиграют.
- Появится канал, который позволит повышать узнаваемость бренда для небольших селлеров за пределами WB - круто.
- Появится еще ряд интересных стратегий продвижения, например: поставили товар в новый для себя регион, дали там офлайн рекламу с оффером «Доставка за 1 день», раскачали тем самым продажи в регионе и т.д.
- Наверняка в будущем появятся какие-то плюшки для селлеров, которые дают рекламу в офлайне, например, буст в выдаче для рекламируемых товаров. Потому что по факту они ведут трафик на WB за свой счет, будет логично, если их будут как-то поощрять.
© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox