Нам нужнее

Хочу запечатлеть один момент из прошлой недели — матч, который казался проигранным. Почти 2 тайма у нас не получалось ничего, соперник выглядел сильнее. Но за последние 10 минут команда собралась, лидеры включили силу волю, болельщики отдали все силы. Наш заводила Игорь Зуев безостановочно бил в барабаны и мне кажется, я никогда так сильно не орал. И в итоге мы вырвали победу!

Это история про футбол, но этот опыт гораздо про большее #футболкакбизнес Я называю такой момент «нам нужнее».

Чем бы мы ни занимались — продавали, запускали рекламные кампании, развивались на маркетплейсах, оказывали услуги — выигрывает тот, кому нужнее.

Когда вызов очевиден — команда мобилизуется, это очевидно, иначе шансов нет. Но дожимать важно и в других моментах — когда мы уже почти фавориты и в шаге от результата: проект уже почти в руках, тендер почти выигран, клиенты, кажется, уже наши, ваша очередь почти подошла к окошку. И часто в такие моменты что-то может идти не по плану. Напряжение нарастает, время исчезает, рождается цейтнот и вероятность ошибки растет.

Тут важно помнить простое правило: нам нужнее. Не паниковать, не торопиться, а собраться, вспомнить свои сильные стороны и дожать сделку или матч до конца. Запомните эти слова, в бизнесе они сильно помогают.

🔥 если у вас было так, что все получалось вопреки
❤️ если казалось, что все против вас, но в последние минуты вы затащили
⚡️делись историей в комментах

Читать полностью…

Вчерашние победы не спасут сегодня

Сезон официально стартовал — вместе с рейтингом Топ-1000 «Коммерсанта». В этом году прогнозы для интернет-рынка звучат амбициозно: с одной стороны, новые вызовы и партнёрства, с другой — битва за клиентов на сжимающемся рынке. При этом мы настроены только на победу и сделаем все, чтобы наши клиенты получали бизнес-результаты и счастье.

Я занял 2-е место в рейтинге. Год назад был на первом. Знаете, оказывается, почти никогда в истории этого рейтинга не бывает, чтобы лидер удерживался два года подряд. Поэтому для меня эта позиция — большой знак признания. Спасибо коллегам, партнёрам и команде: мы сделали большую работу. Спасибо менеджерам, кто отдавал свой голос за меня.

Поздравляю победительницу этого года Машу Лапук за хорошие показатели на рынке, были громкие новости, большая сделка. Приятное соседство. С удовольствием перенесу его из рейтинга в реальное партнёрство.

И конечно, поздравляю Лену Мельникову, одного из наших стратпартнеров МТС Ads, которая тоже в топе. В основном в рейтинге пиарщики, поэтому мы с Леной гордо стоим за мартех.

Что я заметил по рынку:
• стало больше «звёздочек-однодневок» — тех, кто появляется и быстро исчезает;
• 51% имен в рейтинге — новые и это самый высокий показатель за последние 3 года, который в целом отражает и ситуацию по рынку — много топов поменяли работу;
• роль руководителей растёт — именно эмпатия, опыт и интуиция становятся важнее сухих цифр;
• вчерашние заслуги больше не работают. Каждый день рынок проверяет тебя заново: ты или даёшь результат здесь и сейчас, или уходишь в историю.

И это главный инсайт года: рынок меняется быстрее, чем выходят рейтинги. Сегодня ты в топ-3, завтра — никому не интересен. Поэтому важна не только победа, но и способность каждый день «перепрыгивать самого себя».

⚡ Для меня быть в топе третий год подряд — это про мастерство и опыт, и я знаю точно: нам с командой предстоит еще многое сделать вместе.

А вы как думаете: в 2025-м важнее удерживать позиции или каждый раз доказывать их заново?

Читать полностью…

Всем привет!

С удовольствием открываю новую рубрику #ждутебя

Еще ни разу не обращался к вам, мои подписчики. Кажется, пришло время это сделать 😉 В различные свои проекты и под личные цели ищу крутых специалистов или небольшие команды с вовлеченными лидерами. В какой-то момент стало много разных позиций, а идей еще больше, и я решил обратиться за помощью к вам. Буду благодарен за рекомендации и репосты.

Откликаться сюда @shoko_team

Управляющего недвижимостью


Задача: построить систему управления всеми объектами недвижимости (в России и заграницей) от покупки/продажи до организации и контроля ремонтов, сдачи в аренду, что приведет к росту ликвидности и инвестиций в объекты.

Ивент-щика спортивных и личных мероприятий

Задача: раскачивать коммьюнити ФК Кокос через события, делать свои турниры, придумывать и реализовывать коллабы, что должно наращивать охваты и узнаваемость бренда. А также организация личных ивентов.

PR-щика для меня

Задача: отстроить регулярное взаимодействие со СМИ, создавать и дистрибутировать инфоповоды.

PR-щика для ФК Кокос


Задача: по

строить отношения со спортивными СМИ, инфлюенсерами и блоггерами, кому интересно создавать спецпроекты и коллаборация.

Контент-координатора для ФК Кокос


Задача:

забрать

управление соц.сетями и SMM-командой и отвечать за метрики роста всех площадок, качество контента, идеи контента, а не кол-ва контентных единиц.

Инженера-архитектора и дизайнера загородных домов

Задача: сделать проект переделки внешнего фасада существующего дома и дизайн-проект минимального улучшайзинга дома внутри.

Дизайнера на проект

Задача: визуализировать новую бренд-концепцию проекта Всевидящего Шоко под разные носители.

Бизнес-ассистента

Задача: календарь, задачи от меня, коммуникация с партнерами от моего лица, менеджмент операционных проектов, личные поручения по визам и другим документам, касаемо меня и семьи.

Фотографа, рилсмейкеров, видеографов

Задача: сделать 2-3 съемки

Читать полностью…

Сколько зарабатывают блогеры на рекламе?

Особенно внимательные подписчики уже забрали исследование инфлюенс-маркетинга, которое сделали наши агентства Rafinad и Players. Кстати, подписывайтесь на ребят 😉, они выпускают не только исследования, но и другой полезный контент про блогеров, в частности про блогеров по CPA.

Для большого количества брендов и компаний блогеры по CPA стали полноценным перформанс-каналом. И мы в этом активно поучаствовали.

Несколько лет назад на заре роста этого канала мы в наших CPA-платформах обнаружили, что уже 30% трафика приходят от блогеров, а мы для этого даже ничего не делали! Мы начали отдельно продвигать это направление с командой и разработали отдельную платформу. И в общем-то с тех пор уже сделали много кейсов больших и маленьких, а сейчас формируем этот рынок, делаем его прозрачнее и понятнее для рекламодателей.

В исследовании отвечаем на вопросы:
• куда идут бюджеты и рекламодатели (спойлер в Телеграм и ВК)
• как блогеры работают со своей аудиторией, сами являясь большой частью рекламного рынка и рекламных бюджетов, и это правильно и так и должно продолжаться
• сколько блогеры зарабатывают по CPA-модели, а цифры впечатляющие — до 60-70% дохода приходит благодаря CPA, а каждый четвертый блогер в Телеграм получает 100% своего дохода здесь.

Коллеги Вася Ящук, Люда Серова, Тата Кузьмина и другие наши топы делятся своим супер опытом в этой теме. Исследование большое, глубокое, в нем много информации, которая поможет сориентироваться, будь вы блогер, рекламодатель, агентство или платформа.

Коллеги по рынку, вы, конечно, можете быть несогласны. Основной массив данных считался до 1 сентября. Поэтому есть предложение: давайте в следующий раз сделаем исследование вместе. Так получится более объемно и исчерпывающе 😉

🔥 команде за инсайты
❤️ блогерам и брендам, держимся вместе
👍🏼 я рекламодатель, мне нужен брендформанс + перфоманс

Читать полностью…

Гордыня и сообщества

Почему большинство классных, сильных, интересных фаундеров со стороны выглядят закрытыми и надменными снобами, при этом в жизни оказываются приветливые и вполне себе ок ребята 🤨

Вопрос, кстати, касается и меня. Часто слышу в свой адрес комментарии про гордость, хотя никогда ничего такого из себя не строил🤷🏻

Задумался об этом во время поездки сообщества Founders4Founders, где были лидеры из разных стран со всего мира. Очень многогранная тусовка. Смотришь со стороны на некоторых участников и думаешь: какой надменный тип, с этим человеком невозможно будет иметь дела. Потом слышишь такое же про себя — удивляешься! А потом встречаешься, общаешься вживую и все меняется.

Почему такое происходит?

Думаю, те, кто с нами незнакомы, могут дорисовывать наш образ, иногда не в лучшую сторону, одевать на нас маски, которых в действительно нет.

Инструкции к себе тоже не всегда помогают, как и позитивные рассказы о нас другими людьми.

Я пришел к выводу, что основных причины такого восприятия нас две: либо мы своим поведением где-то нарушили чужие границы, либо нами хотят манипулировать.

И вот тут как раз большую роль играют сообщества. Я уже говорил, что это супер инструмент роста доверия, и поэтому мне так интересна эта тема. Многие фаундеры сообществ стали гостями моего подкаста, ко многим я сам прихожу в гости как спикер.

В мире сейчас всё более часто и ярко идёт разделение на свой и чужой. А сообщества создают среду доверия и борются даже с самыми страшными человеческими масками (а особенно если они выдуманные). Сообществ больше — «чужих» меньше. А значит больше возможностей для общения, партнёрства, новых проектов 😎

Призываю на этих выходных каждому из нас подумать, как со стороны нас видят другие люди. Возможно вы захотите что-то изменить 😉

❤️ состою в сообществах
🔥 создаю сообщество
😁 я тот самый надменный тип

Читать полностью…

Huli Dumat - Nado Delat

Вышел подкаст с Смбатом. Максимально откровенный, где я рассказываю, как мы обосрались на международке. Сделали много ошибок, потеряли много денег, времени, энергии, но собрались, сделали выводы и вышли-таки на международный рынок. Историю длиною в несколько непростых лет мы запаковали всего в 40 минут подкаста. Инжой! И возможно вы научитесь на чужих ошибках (но это не точно).

🔥 если понимаете, что такое бизнес в Индии

Читать полностью…

Kokoc Group — 21! 🎂

Захотелось поделиться
одной мыслью о работе с командой и корпоративах Кокоса, которые уже давно на рынке обросли разными легендами.

Корпоративы всегда были суперважной частью для меня и со временем стали важной частью нашей корпоративной культуры. Но формат и качестве оставляли желать лучшего, признаюсь честно.

В 17-м году была не самая лучшая ситуация и корпоратив был, мягко говоря, бюджетный. Как любят рассказывать коллеги, было мало дорогих напитков, но хорошая группа и курица на гриле 😆 В общем, тот еще антураж, но атмосфера была мощная, и я уверен, что именно она в том числе тогда помогла нам пройти тот этап.

После того как Крис присоединилась к нашей команде и увидела все это безобразие, наши корпоративы стали меняться вместе с бюджетами на них. С каждым годом мы повышали планку, а 20-летие в прошлом году было не побоюсь этого слова фантастическим. Нам его вспоминают до сих пор! 🔥

Этот подход сформировал в компании определенную культуру организации корпоративов. Команда меняется, но принципы и наследие остаются. И коллегам, которые организовывали корпоратив в этом году на наше 21-летие, отдельный респект и большой поклон! 👏

Я даже не понимаю, из каких других источников можно получить такое количество позитивной, негативной, разной, но самое главное настоящей живой энергии.

Каждый раз я вижу лица наших коллег, новые лица, старые лица, чувствую это движение, энергетику и в какой-то степени я с ней сливаюсь. И в этот раз это снова было как-то по-новому, по-особенному и очень многообещающе.

Посмотрел на наши дивизионы, центры, команду и понял, что после таких событий хочется прям фигачить. Несмотря на то, что я уже находился в состоянии перед отпуском, в который собираюсь тотально отправиться прямиком после этого поста 😌, я получил мощнейшую инъекцию бодрости, с которой готов вдохновлять, направлять, тащить, умирать, падать и несмотря ни на что вести за собой всю нашу команду.

Прикрепляю фото, хотя конечно они не передают атмосферу на 100%. Мы играли в баскетбол, танцевали, болтали и всей толпой пели песню «Вся реклама в Кокосе», которую я думаю, надо сделать нашим гимном 😉

Вот такая получилась рубрика про #замедление и ускорение 😌🚀

А откуда вы черпаете энергию?

Читать полностью…

С днем строителя 🔨

Утром поймал себя на мысли, что возникло огромное желание поздравить с праздником всех причастных.

Эта сфера бизнеса максимально широко распространена в мире. Это и стройка, и недвижка, и отделка, и окна, и двери.

И в нашем бизнесе много совершенно разнообразных компаний становились нашими клиентами на долгие годы. Один из таких #КлиентыНаВсюЖизнь — компания «Московские окна», про наше сотрудничество я уже писал. У меня есть близкие друзья и хорошие знакомые из этой сферы.

Несмотря на жесткую конкуренцию внутри отрасли, все люди, с кем мне доводилось общаться, вели себя исключительно порядочно и показывали максимальный настрой на отношения. Один из примеров — Дима Волков и компания «Самолет плюс», ставший гостем подкаста и подробно рассказавший про трансформацию, которую они совершают. И эту эволюцию хочется особенно отметить и не дать разным факторам, людям и алчности ее остановить.

Огромное количество разных направлений, из которых состоит отрасль, и которые суммарно очень значимы для экономики. И которые преображают пространство вокруг, а значит и нашу жизнь. Поэтому для меня эта профессия во многом про созидание, а строители в самом широком смысле этого слова — творцы и созидатели.

С Днем Строителя, дорогие, продолжайте преображать нашу жизнь к лучшему и развивать экономику.

Читать полностью…

Ozon впервые за 28 лет получила прибыль

Говорят, в России в этом году выросли продажи антидепрессантов, так вот мне думается, что половину из них скупили селлеры маркетплейсов.

Их количество исчисляется уже миллионами, а переживания превысили все возможные нормы. Ситуацию усугубило практически одновременное повышение комиссий WB и Ozon.

Два самых крупных маркетплейса задают правила игры для всего рынка с одной лишь разницей: Ozon за свои действия публично отчитывается и как раз сегодня опубликовал результаты за 2-й квартал 2025 года. СМИ растиражировали новость с заголовком: компания впервые за 28 лет получила прибыль. Мощно. Драматично.

📈 Несколько цифр из отчета:

• Рост GMV на 50+ %
• Рост выручки на 87% г/г до 227,6 млрд руб.
• Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г — до 57,5 млрд руб.
• ЕBITDA — 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.
• Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.

🔍 О чем это говорит?

Все инвесторы говорят, что это феноменальный отчет и появился новый большой игрок, хотя, на мой взгляд, он появился давно 👌🏽

Ситуация с точки зрения экономики и целеполагания для маркетплейсов явно меняется. Рынок растет и консолидируется, и маркетплейсы концентрируются на более крупных партнерах, с высокой экономикой и раскаченной воронкой продаж. Таких традиционно меньшинство, а при этом, чтобы бизнес-модель работала, она должна быть эффективна для всех.

В этом году маркетплейс очень сильно играет в игру со скидками и бонусами для конечных клиентов, по сути поддерживает их лояльность. Как результат — рост количества заказов в год с 24 до 30 на клиента.

😎 Что будет дальше?

Уже точно можно признать, что универсальных маркетплейсов осталось три. Инвесторы ожидают дальнейших позитивных результатов с ростом сезонности и, очевидно, ростом спроса. В ближайших кварталах на это повлияет и эффект от комиссии, которую ввели маркетплейсы.

При этом темпы роста выручки понемногу замедляются, что говорит о сигнале перехода новую стадию рынка.

Интересно было бы посмотреть, что там у WB. Думаю, ситуации плюс-минус сопоставимы, хотя успехи Ozon и в рекламе, и в финтехе точно феноменальны, и, наверное, за ними стоит повторять 😉

А я могу только порадоваться за коллег из Ozon. Я искренне рад нашему партнерству и более того, считаю, что в партнерстве для Ozon есть большой потенциал. В том числе оно позволит сметчить некоторую разность ожиданий между селлерами и маркетплейсом и найти правильный баланс между прибылью одних и других. По заявлению Миши Кучмента, в этом году баланс качнулся в другую сторону.

Знаю, что многим компаниям сейчас интересно строить в том числе прямые каналы продаж, проводить диверсификацию. Это нормально и в таком партнерстве я вижу большой потенциал.

Будем рады строить и находить баланс между всеми.

Сильный отчет. Аплодисменты 👏

Селлеры, а как у вас дела?

👍🏼 растем
🔥 покупаем антидепрессанты и ждём Black Friday
😁 нет времени читать отчеты Ozon, еду закупаться

Читать полностью…

Среди маркетологов только и разговоров, что о… GEO 👁️

Недавно я писал, как выросла доля Алисы в Яндексе. С точки зрения развития технологии, это конечно прогресс. А с точки зрения поискового трафика… все круто изменилось и теперь помимо SEO мы имеем еще и GEO (Generative Engine Optimization) — процесс оптимизации контента для нейропоиска.

Мы получили новый канал трафика. К нему можно и нужно адаптироваться, чтобы получать показы в выдаче искусственного интеллекта. Но, чем больше растет нейропоиск, тем больше падает трафик самих сайтов 🤨

Наша команда решила исследовать ситуацию, изучила сайты известных СМИ и сравнила посещаемость до активного внедрения нейропоиска и после. Вчера на Коммерсанте вышли результаты нашего исследования.

С начала года сайты в среднем потеряли 30% органического трафика. Наши аналитики прогнозируют, что потери могут составить до 50%.

Учитывая, что аудитория сети растет не так быстро, как перераспределяется трафик, в этом есть большие риски.

Одно из решений — закрыть для сайта индексацию через нейропоиск. Весной 2024 года, в преддверии запуска Яндексом сервиса «Нейро», часть медиаактивов Shkulev Media Holding закрыли индексацию через нейропоиск. Позже подобная директива появилась и для сервисов OpenAI.

Мне кажется, что бороться с этим не стоит. Нужно адаптироваться и искать возможности.

Мы сейчас так же наблюдаем, обдумываем и тестируем разные подходы. И мне особенно интересно и важно услышать, что об этом думают на рынке. Знаю, что меня читают коллеги из медиа, много профильных экспертов по трафику — давайте обсуждать.

Читать полностью…

Яндекс третий раз за всю историю компании готов выплатить дивиденды 📊

Компания выпустила отчетность за второй квартал и снова всех драйвит рекламный бизнес. Я изучил отчет внимательно и сделал несколько ключевых выводов.

1️⃣ Став триллионной компанией, Яндекс становится полноценным барометром экономики. И если смотреть в целом, то по текущим временам результат роста в 30+% выглядит очень неплохо.

При этом видно, что EBITDA растет быстрее выручки, и Яндекс активно наращивает маржинальность во всех категориях.

Есть продуктовые успехи и прорывы, например, развитие поиска через искусственный интеллект: уже каждый четвертый запрос обрабатывается Алисой. И хотя к отдельным ответам есть вопросы, все равно технология многообещающая.

2️⃣ Если окунуться в основные бизнесы Яндекса и посмотреть на их рост, видно существенное замедление по всем секторам: и по такси, и по eCom, и самое главное, по основному бизнесу — рекламному. Рост всего лишь на 12%.

Честно говоря, я давно не видел таких цифр в Яндексе, если вообще когда-либо видел 😒

Если говорить про ожидания, консенсус-прогноз был, что роста во втором квартале не будет никакого, а он случился, пусть и всего 12%, но это очень неплохой сигнал.

3️⃣ Можно много говорить о том, из-за чего происходит замедление, но замечу, что совершенно точно текущая финансовая модель близка к исчерпанию. Это показывает вся экономическая ситуация.

Пришло время менять стратегию, и наверняка это происходит 😉, много чего нам пока не видно.

Яндекс точно умеет ловить волну и будучи триллионной компанией, думаю, уже не стоит ставить задачу стать монополистом в конкретном секторе. Вернее здесь — искать способ сделать так, чтобы все направления бизнеса синергировали между собой и выстраивалась партнерская модель.

Это даст большой буст, чтобы через 5-10 лет Яндекс стал лидером не в двух секторах, а в 5-10 🔝 Технологии, база, команда и, конечно, самый крутой бренд — все для этого есть.

Запилил для вас основные цифры и выводы в файлик 🖇️

Комментируйте и делитесь! 😎

Читать полностью…

Все большее количество разломов накапливается вокруг. Мир явно готовится к большим переменам, и рано или поздно эти разломы превратятся во что-то новое. В новую реальность, в которой мы будем жить, работать, развивать бизнесы, строить команды и создавать продукты.

Много раз поднимал тему ИИ, а тут вышла резонансная новость о сотруднице, которую сократили по причине внедрения ИИ, а она возьми и выиграй суд у работодателя. В итоге получила компенсацию, восстановление в должности и благополучно сразу же уволилась, что в целом логично. Оставаться в компании, с которой у тебя конфликт, странно.

Как всегда у медали две стороны.

С одной стороны, наверное, читатели думают: «Вот, молодец, так нельзя увольнять, умница».

А с другой стороны работодатели думают: «Офигеть, красавцы, уволили даже несмотря на возможные штрафы, видимо, прирост эффективности настолько большой, что стоит этих рисков».

Реальность, скорее всего, где-то посередине и намного обыденнее. Кто-то что-то не сказал, не услышал, додумал, не посчитал, отнесся халатно, и на выходе мы имеем конфликт, который решался в суде.

Но тем не менее содружество человека и ИИ — это та данность, которую нам не обойти, и единственный правильный подход к внедрению технологии, естественно, партнерский. Точно не надо делать, как Microsoft, который заменил 200 уволенных людей на ИИ, который они сами и создали 😳

В связи с этим, коллеги, три ключевых мысли, которые думает каждый лидер.

1. Желаемый вариант для любого руководителя и работодателя, если вы сами инициируете внедрение ИИ для повышения своей эффективности.

2. Еще круче, если вы оцените возможный эффект — во сколько раз вы повысите свою эффективность, свои KPI. Если их нет, требуйте обязательно у работодателя их посчитать, прикинуть, и сделайте первый пилот.

3. И просто идеально, если после успешного кейса вы предложите масштабировать вашу инициативу на других.

И финальная мысль уже для уважаемых работодателей, руководителей.

Обязательно старайтесь поощрять инициативу от сотрудников. Чем более эволюционно и мягко будут проходить внедрения, тем быстрее вы получите эффективность, тем счастливее будут ваши сотрудники и тем быстрее мы увидим красивый новый мир.

Поэтому договаривайтесь, не жадничайте. Дополнительная прибыль — это всегда отличный повод сделать вин-вин-вин для всех сторон 😉

Вы за кого?
🙏🏽 Сотрудница
🔥 Работодатель
😁 Я против ИИ
💯 I’ll be back

Читать полностью…

В эфира рубрика маркетинг и пиар в духе нового времени.

За последние несколько лет мы видели на Авито объявления, которым, казалось бы, там совсем не место. Среди пошарпанных шкафов и одежды из масс-маркета нескромно втиснулись предложения продать, например, футбольный клуб (5,3 млн руб), золотые месторождения в Хабаровске (1,1 млрд руб) или машиностроительный завод (8 млрд руб).

Но сегодняшний оффер удивил даже меня. Один из акционеров Совкомбанка выставил на продажу свою долю, которая оценивается почти в 17 млрд рублей. Мягко говоря, сделка большая 😁

Авито как сервис классифайдов рос на наших глазах. Сначала как площадка с объявлениями о продаже недорогих будничных и бытовых товаров. Со временем — как сервис по сделкам с недвижимостью, авто и даже бизнесами. Теперь — как площадка по продаже активов? 🤔

Либо это инструмент маркетинга и привлечения внимания широкой аудитории — объявление разлетелось по телеграм-каналам и СМИ, отреагировал даже Коммерсант. Либо новая реальность, где любой актив может быть продан с более низкими операционными издержками.

В контексте будущего бума публичных размещений, интригующе.

Что думаете?

Читать полностью…

Как бизнесу привлекать целевой трафик, когда привычные каналы ведут в никуда? Эксперименты с ИИ и автотаргетингом

Честно сказать, не то чтобы у нас за 21 год не накопилось кейсов — просто иногда они получаются настолько в десятку, настолько актуальными, что хочется приберечь и выдать в нужный момент. Вот как сегодня.

Две вещи, которые постоянно всплывают в разговорах: раз — «как вы используете искусственный интеллект в маркетинге?» и два «почему перестали работать воронки продаж и что с этим вообще делать?»

Эффективность рекламы снизилась, маркетинговый микс рассыпался, привычные каналы ведут в никуда. Клиенты смотрят на бюджеты и недоумевают. Конечно, это не может не волновать бизнес. Мы это видим каждый день, я об этом общаюсь с предпринимателями, и что приятно, мы не только наблюдаем, но и находим решения.

Теперь — кейс.

Один из наших клиентов divan.ru — всегда с высокими требованиями к маркетингу. В ситуации Дивана была еще одна особенность: стоимость клика брендового трафика в силу названия компании начала быстро расти. Брендовые запросы являются самыми эффективными, это самый прогрессивный трафик и за ним все гоняются, все хотят его нарастить. И для Divan.ru это стало проблемой, которая в целом стала влиять на долю рекламных расходов.

Коллеги из Kokoc Performance долго общались с Яндексом, искали решение. Сначала думали, что это технические ошибки, а в конце-концов благодаря ИИ и подходу test&learn изменили рекламу с поисковых фраз на автотаргетинг и снизили сначала СРС на 70%, а потом и ДРР тоже на 70% 💪🏼

В текущих реалиях рекламного рынка и обстоятельств, в которых находятся бизнесы, это огромное достижение. Кейс уже заметили в индустрии, теперь хочу поделиться им и здесь — для широкой аудитории моих подписчиков.

Эта история — про рынок сегодня. Про то, как можно получать результат, если не держаться за прошлые инструменты (которые вдобавок еще и не работают больше), а тестировать и экспериментировать.

Накиньте нам 🔥

Читать полностью…

Теория маленьких побед

Тема, которая сэкономит большое количество километров здоровья, бизнесов и команд 👍🏼

В прошедшую пятницу выступал в бизнес-сообществе SLP. На встрече были и опытные фаундеры, кто уже давно в деле, и те, кто только тестирует идеи, запускает проекты. В очередной раз задумался, что путь предпринимателя — это сложный поиск баланса в механизме, особенно между основателями и менеджерами, которые на самом деле — единое целое. И на этом пути очень часто обесцениваются промежуточные результаты.

О чем это я? Сейчас расскажу.

Вот мы видим большое количество инвестиций в стартапы в ОАЭ. За 2024 год только Dubai Future District Fund инвестировал $1,65 млрд и поддержал более 190 стартапов. А сколько из них будет через год? Точно мы не знаем, но очевидно, что меньше.

При этом есть стартап Vermillio, который признан одной из самых влиятельных компаний в мире уже сейчас. Vermillio сканирует 99.9% интернета и помогает защищать (и потенциально лицензировать) данные об именах и изображениях, тем самым предотвращает использование образа популярных людей в целях мошенничества. И это точное попадание в нишу, это точно будет востребовано. И на фоне такого успеха многие скажут, что поднять раунд — это еще не победа. Продержитесь год или больше — тогда поговорим.

Вот есть Мирра Андреева, о которой я уже писал как о самой молодой теннисистке, выигравшей турнир WTA-1000. Это большое достижение! Сейчас же она вышла в 1/4 Уимблдона. Это принципиально новый уровень, но стоит ли Мирре и ее команде сконцентрироваться на том, что по факту — это всего лишь 1/4 и еще не победа?

Минуту терпения. Сейчас вы поймете, к чему я веду 😁☝🏽

На выходных у ФК Kokoc Group был футбольный матч, в котором мы победили. Команда билась на каждом участке поля, и это была принципиальная игра сезона, а в этом сезоне победы особенно важны. При этом нам резонно говорят: ну это не финальная победа, это всего один матч.

Такое мнение имеет место быть, но я с ним не согласен.

На всем длинном пути эти маленькие победы не так значительны по сравнению с большой целью, но благодаря им мы получаем мотивацию, мы получаем заряд, энергию. И только из большого количества таких маленьких шагов и складываются большие победы получаются.

Что вы на эту тему думаете? Умеете ценить маленькие победы или всегда топите за большим кушем? А может у вас свой срединный путь?

Читать полностью…

НДС как тест на выживаемость

А теперь к горячим новостям: комментарий под моим постом оказался пророческим.

Нас ждет повышение НДС с 20% до 22%, и это, конечно, вызывает мало приятных чувств. Вырастут цены, будет волна негатива, она уже поднимается.

Но как всегда я предлагаю смотреть на ситуацию шире.

Краткосрочно цены точно вырастут, но долгосрочно высокий НДС — это скорее дезинфляционный фактор. Тем более, что мы приближаемся к потолку: Испания 21%, Италия 22%, Дания и Швеция 25%. Это страны с самым высоким НДС. Сильно выше уже некуда.

Что я думаю бизнесам надо делать уже сегодня, не дожидаясь 1 января 2026?

Вспомнить базовый принцип экономики: ожидание роста цен всегда подстёгивает спрос. И вот это шанс, который нельзя упустить.

Последний квартал мы живем по старым ценам, а значит пришло самое настоящее время активизироваться всем. Дальше все может кардинально измениться.

На сжимающемся рынке стратегически бесполезно оптимизировать издержки — нам поможет только умение быстро собирать новые конструкции. Начинаем перестраивать цепочки, пересматривать бизнес-модели и маржинальность, смотреть в новые сегменты.

Пока повышение НДС произошло в новостях, но фактически нас уже готовят к входу в определенный новый экономический цикл. Продавать больше сейчас, инвестировать в продвижение, усиливать каналы — сейчас самое подходящее время.

Через полгода те, кто успел впрыгнуть на волну, будут укреплять позиции. Поэтому просыпаемся сейчас, чтобы не считать убытки потом.

Ставьте 🔥, будем закаляться держаться вместе. И пишите в комментах, как будете готовить ваш бизнес к 22%?

Читать полностью…

Рынок рекламы в России: зачем собирать 12 млрд, чтобы потерять рост на сотни?

На этой неделе появились оценки, что рынок интернет-рекламы в 2025 году вырастет на 11%. Оптимистично? Да. Но только на первый взгляд.

В свежем материале на РБК приводятся интересные цифры:
• с июля рекламодатели платят дополнительно 3% за интернет-рекламу, за второй квартал этого года в бюджет уже поступило почти 4 млрд ₽;
• ежегодные cборы благодаря этому нововведению оцениваются в 12–15 млрд ₽;
• сам рынок по итогам года может превысить 850 млрд ₽.

Возникает вопрос: стоит ли такая сумма того напряжения, которое рынок получил взамен? Вместо стимулов к росту мы получили замедление. И я сейчас не про приятное расслабление после сложного рабочего дня, а про потерю десятков миллиардов суммарной выручки сотен игроков рынка.

Да, предыдущие реформы (ОРДы, маркировки) дали прозрачность. Но они же добавили бизнесу геморроя и расходов, и новая схема к сожалению вряд ли станет исключением.

С другой стороны — рынок снова перетряхнуло и это дало полезный эффект: стало ясно, кто из партнёров готов делить расходы, а кто просто перекладывает их.

Изначальная идея была, что сбор будут платить конечные площадки. Реальность оказалась, что сбор упал на плечи партнеров — на агентства и агрегаторы, а в конечном итоге платить будут клиенты.

И в этом очевидно, площадкам и партнерам пора консолидироваться и сказать: уважаемые клиенты, теперь мы с вами в одной лодке, консенсус рынка таков, что готовимся к прибавке к бюджету «за проезд» 3% с октября.

Согласны или…? Ваши мнения принимаются в комментариях😉

Читать полностью…

Топ-7 книг о партнёрствах, переговорах и деловых отношениях

В преддверии выступления в давно знакомом мне бизнес-клубе Reforma на тему партнёрств, собрал подборку практичных и провокационных книг, написанных бизнесменами, инвесторами и профессорами. В каждой из книг — личные наблюдения и опыт, закаленный в боях. Некоторые из этих работ стали основой для многих последующих книг и бизнес-концепций.

1. Дональд Трамп и Тони Шварц — «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal)
· Категория: переговоры, заключение сделок
· Почему must-read: это классика, которая меня сильно впечатлила. Книга стала культурным феноменом и даёт уникальный взгляд на гипер-агрессивный, основанный на создании иллюзии ценности стиль ведения дел в 1980-90-х. Трамп подробно разбирает свои ключевые сделки, показывая, как он использовал прессу, блеф и настойчивость для достижения целей. Это ценный урок по психологии давления и создания ажиотажа.

2. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In)
· Категория: переговоры
· Почему must-read: книга от гарвардских экспертов — золотой стандарт в переговорной литературе. Она ввела концепцию принципиальных переговоров: основанных на интересах, а не на позициях. Методы из этой книги используют дипломаты, топ-менеджеры и юристы по всему миру. Абсолютный победитель всех рейтингов и обязательный пункт в программе ведущих бизнес-школ.

3. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» (How to Win Friends and Influence People)
· Категория: деловые отношения
· Почему must-read: несмотря на возраст, книга Карнеги остаётся непревзойдённым руководством по человеческим отношениям. Её принципы (искренне интересоваться людьми, помнить имя собеседника, говорить о том, что интересует его) — это азбука построения доверия и влияния в бизнесе. Бестселлер всех времён.

4. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone)
· Категория: нетворкинг и партнёрства
· Почему must-read: в моем случае — никогда не кури кальян в одиночку 😂 Феррацци превращает нетворкинг из механического обмена визитками в искусство построения долгосрочных отношений, основанных на щедрости и взаимопомощи. Это практическое руководство о том, как создать круг настоящих партнёров и друзей, которые будут помогать вам расти.

5. Патрик Ленсиони — «Пять пороков команды» (The Five Dysfunctions of a Team)

· Категория: партнёрства внутри команды
· Почему must-read: в формате бизнес-романа автор раскрывает коренные проблемы, которые мешают эффективному партнёрству внутри команд. Среди них: отсутствие доверия, страх конфликта, отсутствие обязательств, уклонение от ответственности и невнимание к результатам. Книга получила огромное количество наград и признана одной из самых полезных книг о построении команд.

6. Джим Коллинз — «От хорошего к великому» (Good to Great)

· Категория: партнёрства в управлении
· Почему must-read: на основе масштабного исследования Коллинз выявил, что компании, совершившие прорыв, сначала подбирали нужных людей (включая партнёров и топ-менеджеров), а только потом определяли стратегию. Концепция «Лидер 5-го уровня» и культура профессиональной доблести — ключ к успешным деловым союзам. Книга-лауреат множества премий.

7. Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон (основатели Basecamp) — «Rework. Бизнес без предрассудков» (Rework)

· Категория: деловые отношения и философия бизнеса
· Почему must-read: манифест против корпоративной бюрократии и сложных, перегруженных формальностями деловых отношений. Основатели 37signals (ныне Basecamp) предлагают радикально простой, прагматичный и продуктивный подход к ведению дел: как работать с клиентами, нанимать людей, вести переписку и строить партнёрства без лишнего стресса и лопающегося от встреч календаря. Книга заряжает на действие и упрощение всего, что можно упростить.

🔥 сохраняйте, делитесь, чтобы успешных переговоров и партнёрств было больше 😉

Читать полностью…

Кассовый разрыв в 1 млрд рублей

Получил от Дениса журнал Основатели с очень приятной рубрикой внутри, но сначала я обратил внимание на другую рубрику — известные предприниматели и разные истории их неуспеха. Когда узнаешь детали другого бизнеса и как собственник проходит сложные ситуации, это во многом его характеризует.

Хочу поделиться историей Вани Хохлова и 12storeez, которая случилась в 2022 году, но сейчас актуальна для многих. Тогда компания попала в кассовый разрыв в 1 миллиард рублей. Огромная сумма. И Ваня, как и многие, возможно, предприниматели сейчас, обратился к своей телефонной книге. Сделал много звонков, но деньги найти не смог. Тогда решил пообщаться с фондами, которые давно хотели в него проинвестировать. Но когда увидел условия, которые ему предложили, понял, что они совсем не партнерские. И несмотря на все сложности, несмотря на очень тяжелую ситуацию, он в эту сделку не пошел.

А дальше в статье Ваня делится очень важными советами, которые ему тогда помогли. Один из них — осознание, что всё временно. Это важно для принятия любых проблем, с которыми мы сталкиваемся. Какой бы сложной, долгой или неприятной ни была ситуация, рано или поздно она закончится. Этот эффект времени решает очень много.

Еще совет — смотреть на ситуацию в роли актора, как пишет Ваня, разложить ситуацию на to-do list. И когда возникает желание все бросить, очень четко разделять эмоции и рациональные действия. Смотреть на ситуацию взвешенно, тогда эмоции быстро проходят.

Такая рубрика. Интересно так же было почитать истории Евгения Дёмина из Splat и Сергея Иванова из ЭФКО.

И безусловно, приятно видеть свой канал в списке лучших телеграм каналов предпринимателей ❤️ Я очень рад и с удовольствием пишу для вас.

Читать полностью…

Что нас всех ждёт 1 сентября 🤨

Отпуск отпуском, но перед личными наблюдениями и рефлексией, в эфир врывается очень актуальная тема: как будет меняться бюджет на influence marketing после 1 сентября — даты, когда вступят в силу запреты на рекламу.

Последнее время это самый популярный вопрос от клиентов и партнеров. Все готовятся и ждут.

Мы решили поделиться в краткой форме ожиданиями наших стратегов в креативном дивизионе, как будет распределяться бюджет. И заодно показали динамику рынка, как мы ее видим. Ловите лаконичное, но очень насыщенное исследование 📊

А теперь немного моего взгляда на ситуацию.

Influence marketing очень похож на performance в целом, и глобально это логично, так как он являлся одним из основных драйверов роста после изменения «пирога». Сейчас мы плавно подошли к тому, что рынок influence marketing снова первый и снова начнет активно трансформироваться и перераспределяться. И площадки, новые и старые, будут получать новые бюджеты.

Наш прогноз — это традиционно YouTube как основной источник бюджетов и Telegram. Его доля продолжит расти, это достаточно эффективная площадка, которая нравится и аудитории, и юзерам, и рекламодателям.

Но в любом случае, что уже точно можно утверждать, что в этом году рынок influence marketing просто под мощнейшим ударом. Медиаинфляция серьезная и только ускорится. Меняется привычный медиамикс, перераспределяется доля площадок, внимание, трафик. Блогеры переживают так же, как и бренды, и многие из них пострадают.

Файл прикрепляю к посту. Безусловно, прогнозы — дело неблагодарное, все может меняться. Интересно, что по этому поводу думают коллеги по рынку, делитесь в комментариях 🧐 и проголосуйте, вы на кого ставите?

❤️ Telegram
👍🏼 ВК / ВК видео
💯 YouTube
⚡️ Max

Читать полностью…

Талант, сила воли или дисциплина?

Больше 5 лет назад я познакомился со Стефом и мы сразу сошлись на общем инвестиционно-предпринимательском вайбе. Мы много обсуждали разные проекты и всегда было взаимное желание найти вин-вин (а у меня на этом пунктик, вы знаете).

В конце 21-го года мы должны были сделать очень большую и красивую сделку для нашего рынка. К сожалению, она не случилась. И наверное, о сделках, которые не случаются, а их на самом деле даже больше, чем тех, что случаются, стоит рассказывать отдельно.

В общем, из той компании мы уже давно вышли и история завершилась, а тут в отпуске мы встретились со Стефом и он меня по-настоящему триггернул… своей мечтой детства. Оказалось, что он всегда хотел стать профессиональным спортсменом!

Знаете, есть люди с талантом, которым дается всё очень легко. А есть… пахари. Талант может иметь хороший мультипликатор для того, чтобы добиваться результатов. Но зачастую на длинной дистанции побеждают именно те, кто готов хорошо потрудиться. В бизнесе, в менеджменте, в спорте — везде так. Особенно в спорте, в футболе, как говорит наш тренер, нужно пахать, пахать, пахать.

Знаете, что именно меня триггернуло больше всего? Что Стеф спустя большое количество лет в какой-то момент сказал себе: а почему, собственно, я отказался от своей мечты?! И он захотел пожить жизнью профессионального спортсмена. Режим питания, сна, тренировок. Специальный тренер по физподготовке. Горы пота и крови.

И вот скоро будет уже год, как он ведет эту погоню, чтобы подписать профессиональный контракт. Был на просмотре в разных командах, даже в нашей команде был.

Заветного результата пока нет, но Стеф говорит, что так прекрасно себя в жизни не чувствовал никогда. Огромный прогресс, при этом очень много ограничений, и не всегда виден результат. И да, невероятная дисциплина!

Я обязательно расскажу новости, когда Стеф придет к результату 💪🏼

А сейчас смотрю на его счастливое лицо и хочу себе и всем пожелать одну вещь:

в моменты, когда нет мотивации, ничего не хочется, нет энергии, и кажется, что нет смысла все это делать, вспоминайте, что дисциплина творит чудеса! Даже при отсутствии быстрых результатов, просыпайтесь и делайте каждый день, потому что надо, вы точно придете к желаемому быстрее, чем все остальные.

Вы как думаете, получится у Стефа заключиться с профессиональной командой? 🔥

Читать полностью…

ВК отчитался о результатах за первое полугодие 2025 года

Закрываю сезон разборов финансовых отчетов, этой настоящей кладези информации. Теперь после Яндекса и Озона пришло время ВК.

О чем говорят цифры? 😎

Отчет состоит из разных плоскостей, и, первое, с чего стоит начать, что с точки зрения акционеров можно только позавидовать. Допэмиссия в таком большом объеме, которая позволила сильно сократить долг, во многом именно их заслуга.

На что еще я обратил внимание. Уже совершенно очевидно, что ВК вдолгую решил сосредоточиться на супераппе, я бы даже сказал на экосистеме, связанной с контентом и новостями. Центром которой станет мессенджер Мах. Именно поэтому в отчете для инвесторов так много метрик в разрезе разных аудиторий и показателей. Отдельная строка про экосистемную выручку это подтверждает.

Это недешевое удовольствие. Уже потрачено много денег, и будет потрачено еще очень много. А насколько это оправдано, покажет время.

Как себя чувствует ВК Видео 👀

Посмотрим. Мне и самому интересно.

Показатели растут, растет MAU. На 18% выросло год к году по полугодиям количество проводимых минут в день. В рекламной выручке видеореклама демонстрирует наибольший темп рост и я думаю, ВК движется к тому, чтобы стать лидером.

Как автор могу сказать, что для полноценного развития видео контента на платформе еще не хватает многих моментов, в частности рекомендательных сервисов. Допилить эти моменты и будет и лидерство станет ближе.

Дзен перестал прогрессировать 🤨

Это был большой и самый быстрорастущий инструмент. Но интересно ли ВК его развивать с точки зрения инструмента рекламного? Не уверен.

Есть ощущение, что монетизация и реклама пропала из фокуса, что отражается в отчете. Рост выручки год к году меньше 7%, то есть существенно ниже инфляции. И даже СМБ с ростом на 16% не затащил историю.

По сравнению с отчетом Яндекса очевидно, что давление максимальное.

Что еще интересное 📊

Коллеги обновили прогнозы по EBITDA, работают с расходами, в частности на ФОТ. Видно, как их доля упала.

Мне любопытно наблюдать за направлением b2b сервисов, в которое многие пошли, увидев там, возможно, голубой океан. Еще любопытнее станет, когда океан начнет краснеть.

Разные отчеты и модели, и вижу символичность в том, что отчетность ВК вышла после Озон.

Что думаете про отчет? ВК будет возвращаться к фокусу на рекламной выручке? И как изменятся отношения ВК с партнёрами?

Ну и, уже скачали МАХ? 😁

Читать полностью…

Всем привет! 3 года назад я начал вести этот канал, и вот вас уже набралось больше 20000 — на целый футбольный стадион 😊 Многих я знаю лично, но конечно не всех, поэтому предлагаю познакомиться.

Ниже опубликую 5 вопросов: прошу, не поленитесь — ответьте. Так я лучше узнаю вас и что вам интересно. Если есть темы, которые вас особенно волнуют — пишите в комменты!

Читать полностью…

Если и начинать неделю, то с хороших новостей ☕️

Наши коллеги и давние партнеры Retail CRM строят интересный продукт и стараются делать рынок более прозрачным. На днях они выпустили рейтинг CRM агентств, в котором наш OutofCloud занимает почетное первое место и почти четверть всего рынка CRM маркетинга 🥇🔥 Достойно! На самом деле, с точки зрения дохода, который генерируется, я думаю, что наша доля и влияние на рынок сильно выше.

Спасибо за внешнее признание нашего результата от одного из лидирующих игроков рынка CRM! Точно не хочется останавливаться на этих цифрах! Радуемся, делимся и всех зовем в CRM. В условиях растущей стоимости привлечения клиента, этот канал работы с уже существующей базой невероятно важен сейчас. Особенно для компаний, которые ищут диверсификацию источников продаж от маркетплейсов.

Отличной недели!

Читать полностью…

Kokoc Group инвестирует в лейбл и покупает агентство hello blogger

Мы уже достаточно давно естественно и эволюционно раскачиваем направление по работе с блогерами.

Все началось благодаря нашему affiliate бизнесу. В какой-то момент мы обнаружили, что каждый третий наш партнер является блогером и активно приводит трафик и заказы. Так мы поняли, что внутри нас уже сам по себе сформировался новый мощный игрок в этом направлении.

В 2024 году мы провели большую сделку с агентством инфлюенс-маркетинга Players, и, познакомившись с Васей Ящуком, я посмотрел на этот рынок с другой стороны. Стало понятно, что это целая экосистема, в которой есть огромное количество разных блогеров с большой тягой. И на этой тяге можно вытягивать самые разные задачи для бизнеса, для брендов — от повышения охватов до вывода новых продуктов на рынок и кратного роста продаж.

Экспертиза в инфлюенс-маркетинге вместе с креативом и нашими инструментами интернет-рекламы дали настоящий синергетический эффект 💥

В процессе построения креативного дивизиона, который возглавил Вася, мы увидели, что самым идеальным решением станет создание режима одного окна. С одной стороны, в нем есть все для рекламодателей — стратегия, креатив, ресурс блогеров, маркетинговые инструменты. С другой стороны, в нем есть инфраструктура для блогеров — поддержка в производстве, продюсировании, монетизации. И мы начали размышлять на эту тему 🤔

Еще в прошлом году мы собирались записать подкаст с Таней Ивановой, как с основателем АБА. Кто не знает, это ассоциация блогеров и агентств, которая бьется за все поправки ко всем законам на этом рынке. Я стал за Таней наблюдать, и в какой-то момент понял, что как будто бы нет на рынке человека, который бы больше чем она хотел, чтобы блогеры были счастливы, развивались, больше зарабатывали и меньше расстраивались 😁 А когда Вася предложил нам «познакомиться», я понял, что случайностей не бывает.

Уже на первой встрече стало понятно, что это максимально порядочный и ценностный человек. Все совпало. Поэтому с огромным удовольствием делюсь новостью о том, что hello blogger стало частью Kokoc Group 🤝

И для Тани, для команды — это новые большие возможности, а вместе мы готовим новый взгляд на рынок инфлюенс-маркетинга. Уже осенью будем делать мероприятие на эту тему, обязательно пригласим всех, кому интересно и кто хочет развиваться с нами.

Спасибо всем за сделку! И как я всегда говорю, после нее начинается самое интересное 😉

Читать полностью…

Ставка 18%

Долгожданное снижение ставки на целых 2% случилось. По моим ощущениям, мы находимся сейчас в самой сложной точке. Все предприниматели и менеджеры и рядовые сотрудники ощущают в полной мере, что сложнее момента не придумать.

С одной стороны, мы все продолжаем работать над эффективностью, сокращать затраты, людей, издержки.

С другой стороны, нужно аккуратно готовиться к предстоящему другому экономическому циклу, который неминуемо наступит после затянувшегося почти на год периода жесткой денежно-кредитной политики.

Пройти этот путь достойно — непростая задачка. Кто сможет — получит основные бенефиты и выйдет на новый уровень игры в бизнес.

Прикреплю к посту эпизод из подкаста с Сашей Бутмановым, который мы записывали в декабре 2024 и прогнозировали, что будет со ставкой в 2025. Ловите сигнал 👌😉

Читать полностью…

Публикую видео, которое в сториз набрало огромное количество реакций. Давно вы меня так не лайкали 😁

Вы просили больше контента про жизнь. И все совпало в этот вечер, в это воскресенье, с этим настроением впервые за долгое время. Эти выходные захотелось провести с минимальным количеством людей и коммуникаций, вдвоем, в тишине, на природе.

В моем подкасте с гостями мы много говорили о том, что сочетание природы и ничегонеделания отлично срабатывает на #замедление. Как итог, у меня один из рекордных уровней восстановления и прекрасный сон.

Сегодня гуляли по зеленому свежему парку и поймал себя на мысли, что эта тишина наполняет теплотой и любовью, и к этой любви толкает и располагает ❤️‍🔥 Наша естественная связь с природой, конечно, очень мощная штука, хочется об этом чаще помнить🤞🏼

Желаю всем хорошего, доброго, теплого вечера воскресенья и прекрасной рабочей недели. И спасибо за поддержку видео в сторис!

Угадаете место? 😊

Читать полностью…

В золотую лихорадку выгоднее не копать, а продавать лопаты

Думал, что получится избежать рассуждений на эту тему, но история не утихает. Действительно, прецедент — компания NVIDIA пробила капитализацию в 4 триллиона долларов впервые в истории, обойдя гигантов вроде Google и Amazon.

Немного сравнительных цифр.

Рыночная стоимость Nvidia превысила совокупную стоимость фондовых рынков Канады и Мексики и затмила стоимость всех публично торгуемых компаний в Великобритании. Размах бизнеса гигантский и в том, что рекорд установила именно инфраструктурная компания, которая продает «лопаты», я вижу официальное признание того, что мир изменился.

С чем связан такой мощный скачок и так не маленькой Nvidia? С выпуском чипов, которые обещают невиданный ранее рост производительности для рабочих нагрузок в сфере ИИ. Да, снова не обошлось без ИИ, который сегодня драйвит 80% сделок в Кремниевой долине.

В общем, есть и хайп, и тяга, и правильная ставка на то, что ресурсы и мощности будут требоваться все большие. Это B2B-клиенты, это хорошая unit-экономика, это низкие издержки и огромный потенциал с точки зрения финансовых результатов.

Недаром Аркадий Волож так же сделал ставку на это, создав Nebius.

Мне вспомнилась история, когда вместе с партнёром Мишей Федорининым мы сделали компанию Calltouch. Частью условий сделки было обязательство создать телеком-оператора, получить лицензию и целую кучу разрешений. Не будем вдаваться в детали, но суть была в том, что мы должны были проинвестировать в обеспечение дешевой номерной емкости и дешевого трафика — минут для звонков. И нам это удалось.

Мы сделали хорошее конкурентное преимущество, и компания в том числе благодаря нему стала быстро расти. В один момент наши компании стали в какой-то степени несопоставимы: в Calltouch было много сейлзов и маркетинга, а у нас — жесткая IT-поддержка команды, которая занималась инфраструктурой, именно оператором, и при этом уже на трафике unit-экономика работала очень хорошо.

Мы тогда приняли очень правильное решение, которое в будущем позволило провести классную сделку по продаже Calltouch, про которую я писал уже многократно. Сейчас же мы дожили до момента, когда инфраструктурные компании могут стоить дорого и с хорошим мультипликатором. Вот такие четверговые размышления.

Ставьте 🔥, кому было интересно и полезно.

Читать полностью…

Новая эпоха потребления через медиа влияние

Последние недели было много новостей про Telegram заметных и широко обсуждаемых. Мне уже перестает казаться, и я практически уверен, что это не совпадение, а продуманная стратегия. Хотя на самом деле все новое – это хорошо забытое старое😉

Что же произошло?

Snoop Dogg опубликовал клип про Telegram, но не просто про мессенджер, а про TON Diamonds и эксклюзивные NFT-подарки, доступные в мессенджере. За первые два часа клип попал в топ-10 среди музыкальных видео YouTube на вкладке «В тренде», а все подарки разобрали меньше чем за час, принеся Дурову больше $12 млн за полчаса.

На деле я вижу здесь продуманную многоходовку: несколько громких новостей про Grok и претензии к мессенджеру разного масштаба, как будто бы случайная переписка в Х, где Дуров предлагает Снупу завести канал и вот мы видим достаточно прибыльную гангста стайл коллаборацию с грамотным продакт-плейсментом. Заметный кейс в инфлюенс-маркетинге, все-таки не будем забывать, что Павел Дуров гениальный маркетолог 🔥

Читать полностью…

Справедливая оценка или очередной рейтинг? 🤔

Я с уважением отношусь к рейтингам, но не ко всем. Иногда хочется спросить, а судьи кто, а кто, собственно, оценивает и по каким принципам? 😁 В какой-то момент рейтингов стало очень много, но если говорить про перфоманс-маркетинг — в этой нише есть вообще один-единственный рейтинг и его делает Булат из Digital Marketing Club.

Почему этот рейтинг заслуживает доверие и уважение всех лидеров и игроков рынка? Потому что он максимально прозрачный. Единственный момент, в этом году Булат сделал интегральный рейтинг, я с этим не совсем согласен. Именно старая методология оценки по выручке максимально корректна.

Поделюсь результатами. 2024 год получился для нас во многом трансформационным. От набора разных специализированных перфоманс-агентств, среди которых уже известные на рынке Profitator, Mobisharks, OutOfCloud мы дошли до серьезной даты, до серьезной отсечки — стали дивизионом Perfomance, который впервые в таком виде принял участие в рейтинге.

Посмотрим внимательнее на Profitator. В этом году компании исполнилось 10 лет. На 6-м месте в рейтинге, а разница с топ-5 игроками — всего ничего 🤌🏽 Хороший рост по текущему рынку. Смотришь на этот результат и становятся менее важными все сложности, которые удалось пройти благодаря слаженной команде. И, конечно, хочется этот момент отметить!

А что про цифры? Цифры на экране — 7 ярдов величина бизнеса. Уже достаточно большой штат, который при этом, что приятно любому предпринимателю растет медленнее, чем выручка. Общий результат перфоманс-группы — самая быстрорастущая группа на рынке.

Но это результат 2024 года. В этом году будет совсем другая история.

Рынок меняется, усиливается консолидация, добавляются новые вводные, налоги. Соседи по рейтингу говорят, что это был последний жирный год 🤨 Вы знаете мой подход к настрою, поэтому надеюсь, что все-таки это не так. Тем не менее эти опасения не лишены смысла.

Желаю рейтингу удачи, а мы продолжим работать, чтобы в нем расти!

Читать полностью…