Пессимисты против диджиталистов

В преддверии НРФ, погружаясь в задачи клиентов и разбирая новые исследования, увидел свежий барометр рекламного рынка от АРИР.

Исследование оптимистичное — но с интересными противоречиями, которые хорошо показывают, в каком состоянии сейчас вся индустрия.

Выводы, которые меня заинтересовали:

1️⃣ Digital окончательно захватил власть. Бюджеты на диджитал стали ядром всех маркетинговых стратегий и продолжают расти, вытесняя ТВ, радио и наружку. Второй вывод, на мой взгляд, спорный.

2️⃣ Рекламодатели делятся на «пессимистов» и «диджиталистов» и по-разному считают эффективность интернет-рекламы.
«Пессимисты» априори относятся к интернет-рекламе с недоверием и оценивают ее эффективность через действия на сайте и sales lift.

«Диджиталисты» наоборот, смотрят глубже и оценивают ROI на интернет-рекламу, клики, путь клиента, конверсии, покупки.

По сути, это две воронки мышления, две крайности. Одни пытаются измерить эффект «в лоб», другие — строят сложную экосистему аналитики и данных. Мне всегда нравится смотреть на антагонистов, потому что, как часто бывает, истина рождается где-то между ними.

👁️ Что я вижу стратегически:
— Метрик стало больше, за последние 5 лет произошел значительный скачок (слайд прикрепляю).
— Проявляется все больший интерес к Smart TV и спрос на этот канал. Его показатели уже являются важными с точки зрения отслеживания эффективности.
— CRM подтверждает эффективность, начиная с пандемии: растёт запрос на интеграцию всех каналов офлайн и онлайн и синхронную аналитику.

🔗 Исследование АРИР прилагаю — читайте, сравнивайте, спорьте. В нем больше 70 слайдов, я выбрал 2 наиболее показательных, прикрепляю к посту.

А вы кто в этой типологии? 😁

😎 пессимист
👍🏼 консерватор
🔥 активный
❤️ диджиталист

Читать полностью…

Барометр экономики: что показал Яндекс

Компания выпустила отчётность за третий квартал 2025 года, которая как барометр экономики во многом отражает, что происходит в экономике страны в целом.

В файле — мой подробный обзор, а сюда вынесу несколько ключевых цифр.

📉 Рекламная выручка выросла всего на 11% — и для такого крупного игрока это очень слабый показатель. Посмотрим на Q4, но уже очевидно, что тренд заметный.

Яндекс делает много для партнеров, чтобы эту ситуацию изменить, но как будто недостаточно и рынок передавили.

В связи с этим хочется сказать: не идите по пути некоторых маркетплейсов, загоняя своих клиентов в жесткие тиски, обязательства и цифры роста — в конечном итоге может оказаться так, что клиентам просто нечем за это платить.

📈 Сегмент Персональные сервисы (Плюс, развлекательные, финансовые) вырос на 67% — отличный результат, но спорный по сути. С одной стороны, это рост LTV, удержание текущей базы, с другой — отъедание маржи будущих продаж. Хотя я за первый вариант, и при текущем рынке показатель роста мощный. Финансовый сектор в целом находится, скажем так, в привилегированном положении и очень активно оберегает свою маржу.

🧠 Интересный тренд — взрывной рост Б2Б тех. Это мировой тренд, но пирог не бесконечен. Уже видно, как компании начинают бороться за маржинальность, и не все дойдут до конца гонки.

А вот рост райдтеха замедлился. И на это сильно влияют постоянные отключения интернета в городах. Доступный интернет был основным драйвером бизнеса последние пару лет. И кажется, пора менять стратегию.

Яндекс продолжает развиваться экосистемно, в этом есть свои плюсы, при этом очевидно видны акценты.

👁️ Наступает эпоха, где прибыль будет напрямую зависеть от качества экосистемы и доверия целиком к ней.

А вы что видите в этом отчете? Какими продуктами Яндекса пользуетесь? Где видите потенциал роста?

Читать полностью…

Третьим глазом смотри дальше 👁️

Продолжаем тему, которая витает в воздухе — напряжение, которое чувствуется буквально во всём. Хочу поделиться наблюдением.

ЦБ понизил ставку до 16,5%. Хороший знак, но, давайте честно — правила игры пока не поменялись. Реальный эффект начнётся, когда цифра будет ниже 15%. До этого момента мы живём на тонкой грани между ожиданием и действием.

На рекламном рынке да и в других сферах бизнеса вижу две полярные стратегии действий. Первая — рефлекс оптимизировать и рубить мосты, из-за этого — страх инвестировать в клиентов, потерять работу или бизнес. И вторая — наблюдать и принимать решения исходя из долгосрочных целей.

Я чувствую, что начинает побеждать стратегия и поведенческая модель «живем последний день». А это опасная дорожка, на которой принципы уступают место сиюминутным мотивам.

Мой совет предпринимателям и менеджерам: думайте не в логике сегодня/завтра, а в логике цикла и не упускайте из виду цели. Цена потери будущего всегда выше любой выгоды сегодня.

Вспомним, чему нас учила история последних 10 лет.

В 2015 многие компании в панике урезали бюджеты, а те, кто инвестировал в маркетинг, — выросли на волне отложенного спроса.

В 2020 все ждали конца, а те, кто сохранил команды и инфраструктуру, сегодня занимают рынок.

Да, сейчас белая полоса сменилась серой и даже ближе к черной, но за ней обязательно снова будет новая белая. Все циклично.

Принимая решения из «сегодня», какую репутацию вы создадите, какие команды удержите, какие продукты и идеи родите в этом давлении?

Сейчас время вкладываться в доверие. Не забывайте про сегодня, но действуйте из завтра.

Вы за какую стратегию?
👌🏽 из сегодня
🔥 из завтра
❤️ у самурая нет цели, только путь

Читать полностью…

Замедляйся, чтобы обогнать

Символично. Неделю назад мы записывали подкаст с Алексеем Соловьёвым — человеком, которого в мире крипты знают все. И именно в ту ночь случился крипто-дракарис.

«Чёрный лебедь» крипторынка. Крупнейший обвал в истории — минус $20 млрд за несколько часов. Капитализация рухнула на 20,8% ($850 млрд), а вместе с ней — тысячи историй и судеб. Говорят, около двух тысяч человек по всему миру не пережили потери.

А мы в это время сидим в студии и спорим: что такое #замедление — слабость или стратегия?

Алексей уверен: скорость — это сила. Даже йога для него — про ускорение.

Мое мнение вы знаете: замедляться нужно как раз для того, чтобы ускоряться.

Это похоже на спор двух разных поколений, но на самом деле речь не про возраст, а про мышление. Есть люди, для которых важна любая возможность «войти в новую нишу» — быстро, резко, с азартом. Крипта 💯 про скорость. Но без внутреннего баланса и контроля эмоций высокая скорость превращается в штопор.

Иногда лучшее решение — не искать решение. Просто выдохнуть, поспать, сходить в зал или покурить кальян (мой рабочий способ замедления👌🏽).

Потому что если выхода нет — ты его и не найдёшь на панике, а если есть — пауза поможет его увидеть.

В одном из подкастов мы обсуждали криптомир с Сашей Бутмановым, экономистом, который смотрит на крипту с холодной головой. Рынок точно будет перестраиваться и меняться, поэтому если вы в нем — научиться замедлению не помешает.

В мире, где все ускоряются, навык замедляться — способ выигрывать гонку на длинной дистанции. Этого и желаю вам, дорогие подписчики. И прямо сейчас еду играть в падел с одним очень хорошим человеком.

А как замедляетесь вы?

Читать полностью…

Почему маркетплейсы идут в инвестиции? 🤔

Год назад мы запустили Kokoc Invest — внутренний оффер для сотрудников. Тогда нас поддержало много людей, и я был уверен: этот тренд обязательно будет набирать обороты. Потому что в платформенной экономике инвестиции уже не побочный модуль — они становятся ядром экспертизы и доверия.

А теперь представьте: вчера выходит новость, что Ozon запускает инвестиционное направление, а уже сегодня Wildberries предлагает клиентам инвестировать через краудфандинг.

Что это значит?

Маркетплейсы переходят в атаку на банки и экосистемы. Если ты можешь предложить инвестиции — ты можешь удерживать клиентов и привлекать новых, а не просто продавать товары.

Вот что я вижу 👁️

✔️ Инвестиционные предложения от компаний, которыми мы уже пользуемся, перестают быть нишевым экспериментом — они станут обычным сервисом.
✔️ Лучший выбор — поддерживать тех, кому ты доверяешь: где работаешь или работал, с кем уже сотрудничаешь, кого уже выбираешь — чей продукт и «кухню» хорошо знаешь.
✔️ В инвестициях вопрос доверия очень важен. Это делается через лидеров, через людей, через их коммуникацию. Тогда эффект будет максимальным.

Начинается длинный цикл — десятки триллионов рублей с депозитов будут уходить в публичные рынки, распределение уже началось. И вскоре начнется битва за эти деньги 🥷🏽

А как вы выбираете, куда инвестировать: в компанию, чьей репутации доверяете или в продукт, которым пользуетесь?

Читать полностью…

Перепридумай старое в современном мире

Все ищут новый инструмент, новый канал, новый инсайт, но иногда, нужно не новое, а перепридуманное старое.

Наш эксклюзивный кейс: рост продаж ×3, CR Lift +40% (пользователи, которые видели рекламу, покупали на 40% чаще, чем те, кто не видел), DRR <10%. Для нынешних времен это шикарный результат!

Мы уже делились кейсом на закрытом бизнес завтраке, но вы просили дать деталей в паблик. В прикрепе для вас — преза с уникальной информацией, а в этом посте немного внутрянки.

Начну издалека… Телеком-операторы давно и долго инвестируют в сбор данных, их обработку и подготовку сегментов. Это, конечно, не новость. Новость в том, что в прошлом 2024 году случился реальный прорыв — качество обработки данных и таргетинг на их основе реально улучшились. Ценный улов для маркетологов и всех, кто умеет эти данные готовить! Благодаря этому мы можем смотреть на уже привычные инструменты по-новому.

Так в том числе родилось наше стратегическое партнёрство с МТС, а вместе с ним — подобные роскошные кейсы.

С одной стороны — дата и возможности очень точечного качественного таргетинга. С другой стороны — старый добрый программатик.

Вот например, посмотрим на TG ads, который многие стали воспринимать как инструмент медийной рекламы. Свежим взглядом с такими качественными данными он становится вполне себе перфоманс инструментом.

Вывод простой: рынок сегодня гонится за эффективностью и перформанс-решениями, а значит, выигрывает не тот, кто отбрасывает каналы как «старые», а тот, кто перепридумывает их заново ☝🏽

Старые инструменты не значит вычеркнутые и забытые. Нужно протереть замылившийся взгляд. Это не только история про маркетологов. Предприниматели, агентства, селлеры — у всех есть шанс. Нужно пробовать, тестировать, искать новые связки и подходы.

А у вас было так, что старый канал вдруг выстреливал лучше новых? Делитесь своими кейсами в комментах. Ну или приходите к нам — найдём решение вместе 👌🏽👁️

Читать полностью…

Нам нужнее

Хочу запечатлеть один момент из прошлой недели — матч, который казался проигранным. Почти 2 тайма у нас не получалось ничего, соперник выглядел сильнее. Но за последние 10 минут команда собралась, лидеры включили силу волю, болельщики отдали все силы. Наш заводила Игорь Зуев безостановочно бил в барабаны и мне кажется, я никогда так сильно не орал. И в итоге мы вырвали победу!

Это история про футбол, но этот опыт гораздо про большее #футболкакбизнес Я называю такой момент «нам нужнее».

Чем бы мы ни занимались — продавали, запускали рекламные кампании, развивались на маркетплейсах, оказывали услуги — выигрывает тот, кому нужнее.

Когда вызов очевиден — команда мобилизуется, это очевидно, иначе шансов нет. Но дожимать важно и в других моментах — когда мы уже почти фавориты и в шаге от результата: проект уже почти в руках, тендер почти выигран, клиенты, кажется, уже наши, ваша очередь почти подошла к окошку. И часто в такие моменты что-то может идти не по плану. Напряжение нарастает, время исчезает, рождается цейтнот и вероятность ошибки растет.

Тут важно помнить простое правило: нам нужнее. Не паниковать, не торопиться, а собраться, вспомнить свои сильные стороны и дожать сделку или матч до конца. Запомните эти слова, в бизнесе они сильно помогают.

🔥 если у вас было так, что все получалось вопреки
❤️ если казалось, что все против вас, но в последние минуты вы затащили
⚡️делись историей в комментах

Читать полностью…

Вчерашние победы не спасут сегодня

Сезон официально стартовал — вместе с рейтингом Топ-1000 «Коммерсанта». В этом году прогнозы для интернет-рынка звучат амбициозно: с одной стороны, новые вызовы и партнёрства, с другой — битва за клиентов на сжимающемся рынке. При этом мы настроены только на победу и сделаем все, чтобы наши клиенты получали бизнес-результаты и счастье.

Я занял 2-е место в рейтинге. Год назад был на первом. Знаете, оказывается, почти никогда в истории этого рейтинга не бывает, чтобы лидер удерживался два года подряд. Поэтому для меня эта позиция — большой знак признания. Спасибо коллегам, партнёрам и команде: мы сделали большую работу. Спасибо менеджерам, кто отдавал свой голос за меня.

Поздравляю победительницу этого года Машу Лапук за хорошие показатели на рынке, были громкие новости, большая сделка. Приятное соседство. С удовольствием перенесу его из рейтинга в реальное партнёрство.

И конечно, поздравляю Лену Мельникову, одного из наших стратпартнеров МТС Ads, которая тоже в топе. В основном в рейтинге пиарщики, поэтому мы с Леной гордо стоим за мартех.

Что я заметил по рынку:
• стало больше «звёздочек-однодневок» — тех, кто появляется и быстро исчезает;
• 51% имен в рейтинге — новые и это самый высокий показатель за последние 3 года, который в целом отражает и ситуацию по рынку — много топов поменяли работу;
• роль руководителей растёт — именно эмпатия, опыт и интуиция становятся важнее сухих цифр;
• вчерашние заслуги больше не работают. Каждый день рынок проверяет тебя заново: ты или даёшь результат здесь и сейчас, или уходишь в историю.

И это главный инсайт года: рынок меняется быстрее, чем выходят рейтинги. Сегодня ты в топ-3, завтра — никому не интересен. Поэтому важна не только победа, но и способность каждый день «перепрыгивать самого себя».

⚡ Для меня быть в топе третий год подряд — это про мастерство и опыт, и я знаю точно: нам с командой предстоит еще многое сделать вместе.

А вы как думаете: в 2025-м важнее удерживать позиции или каждый раз доказывать их заново?

Читать полностью…

Всем привет!

С удовольствием открываю новую рубрику #ждутебя

Еще ни разу не обращался к вам, мои подписчики. Кажется, пришло время это сделать 😉 В различные свои проекты и под личные цели ищу крутых специалистов или небольшие команды с вовлеченными лидерами. В какой-то момент стало много разных позиций, а идей еще больше, и я решил обратиться за помощью к вам. Буду благодарен за рекомендации и репосты.

Откликаться сюда @shoko_team

Управляющего недвижимостью


Задача: построить систему управления всеми объектами недвижимости (в России и заграницей) от покупки/продажи до организации и контроля ремонтов, сдачи в аренду, что приведет к росту ликвидности и инвестиций в объекты.

Ивент-щика спортивных и личных мероприятий

Задача: раскачивать коммьюнити ФК Кокос через события, делать свои турниры, придумывать и реализовывать коллабы, что должно наращивать охваты и узнаваемость бренда. А также организация личных ивентов.

PR-щика для меня

Задача: отстроить регулярное взаимодействие со СМИ, создавать и дистрибутировать инфоповоды.

PR-щика для ФК Кокос


Задача: по

строить отношения со спортивными СМИ, инфлюенсерами и блоггерами, кому интересно создавать спецпроекты и коллаборация.

Контент-координатора для ФК Кокос


Задача:

забрать

управление соц.сетями и SMM-командой и отвечать за метрики роста всех площадок, качество контента, идеи контента, а не кол-ва контентных единиц.

Инженера-архитектора и дизайнера загородных домов

Задача: сделать проект переделки внешнего фасада существующего дома и дизайн-проект минимального улучшайзинга дома внутри.

Дизайнера на проект

Задача: визуализировать новую бренд-концепцию проекта Всевидящего Шоко под разные носители.

Бизнес-ассистента

Задача: календарь, задачи от меня, коммуникация с партнерами от моего лица, менеджмент операционных проектов, личные поручения по визам и другим документам, касаемо меня и семьи.

Фотографа, рилсмейкеров, видеографов

Задача: сделать 2-3 съемки

Читать полностью…

Сколько зарабатывают блогеры на рекламе?

Особенно внимательные подписчики уже забрали исследование инфлюенс-маркетинга, которое сделали наши агентства Rafinad и Players. Кстати, подписывайтесь на ребят 😉, они выпускают не только исследования, но и другой полезный контент про блогеров, в частности про блогеров по CPA.

Для большого количества брендов и компаний блогеры по CPA стали полноценным перформанс-каналом. И мы в этом активно поучаствовали.

Несколько лет назад на заре роста этого канала мы в наших CPA-платформах обнаружили, что уже 30% трафика приходят от блогеров, а мы для этого даже ничего не делали! Мы начали отдельно продвигать это направление с командой и разработали отдельную платформу. И в общем-то с тех пор уже сделали много кейсов больших и маленьких, а сейчас формируем этот рынок, делаем его прозрачнее и понятнее для рекламодателей.

В исследовании отвечаем на вопросы:
• куда идут бюджеты и рекламодатели (спойлер в Телеграм и ВК)
• как блогеры работают со своей аудиторией, сами являясь большой частью рекламного рынка и рекламных бюджетов, и это правильно и так и должно продолжаться
• сколько блогеры зарабатывают по CPA-модели, а цифры впечатляющие — до 60-70% дохода приходит благодаря CPA, а каждый четвертый блогер в Телеграм получает 100% своего дохода здесь.

Коллеги Вася Ящук, Люда Серова, Тата Кузьмина и другие наши топы делятся своим супер опытом в этой теме. Исследование большое, глубокое, в нем много информации, которая поможет сориентироваться, будь вы блогер, рекламодатель, агентство или платформа.

Коллеги по рынку, вы, конечно, можете быть несогласны. Основной массив данных считался до 1 сентября. Поэтому есть предложение: давайте в следующий раз сделаем исследование вместе. Так получится более объемно и исчерпывающе 😉

🔥 команде за инсайты
❤️ блогерам и брендам, держимся вместе
👍🏼 я рекламодатель, мне нужен брендформанс + перфоманс

Читать полностью…

Гордыня и сообщества

Почему большинство классных, сильных, интересных фаундеров со стороны выглядят закрытыми и надменными снобами, при этом в жизни оказываются приветливые и вполне себе ок ребята 🤨

Вопрос, кстати, касается и меня. Часто слышу в свой адрес комментарии про гордость, хотя никогда ничего такого из себя не строил🤷🏻

Задумался об этом во время поездки сообщества Founders4Founders, где были лидеры из разных стран со всего мира. Очень многогранная тусовка. Смотришь со стороны на некоторых участников и думаешь: какой надменный тип, с этим человеком невозможно будет иметь дела. Потом слышишь такое же про себя — удивляешься! А потом встречаешься, общаешься вживую и все меняется.

Почему такое происходит?

Думаю, те, кто с нами незнакомы, могут дорисовывать наш образ, иногда не в лучшую сторону, одевать на нас маски, которых в действительно нет.

Инструкции к себе тоже не всегда помогают, как и позитивные рассказы о нас другими людьми.

Я пришел к выводу, что основных причины такого восприятия нас две: либо мы своим поведением где-то нарушили чужие границы, либо нами хотят манипулировать.

И вот тут как раз большую роль играют сообщества. Я уже говорил, что это супер инструмент роста доверия, и поэтому мне так интересна эта тема. Многие фаундеры сообществ стали гостями моего подкаста, ко многим я сам прихожу в гости как спикер.

В мире сейчас всё более часто и ярко идёт разделение на свой и чужой. А сообщества создают среду доверия и борются даже с самыми страшными человеческими масками (а особенно если они выдуманные). Сообществ больше — «чужих» меньше. А значит больше возможностей для общения, партнёрства, новых проектов 😎

Призываю на этих выходных каждому из нас подумать, как со стороны нас видят другие люди. Возможно вы захотите что-то изменить 😉

❤️ состою в сообществах
🔥 создаю сообщество
😁 я тот самый надменный тип

Читать полностью…

Huli Dumat - Nado Delat

Вышел подкаст с Смбатом. Максимально откровенный, где я рассказываю, как мы обосрались на международке. Сделали много ошибок, потеряли много денег, времени, энергии, но собрались, сделали выводы и вышли-таки на международный рынок. Историю длиною в несколько непростых лет мы запаковали всего в 40 минут подкаста. Инжой! И возможно вы научитесь на чужих ошибках (но это не точно).

🔥 если понимаете, что такое бизнес в Индии

Читать полностью…

Kokoc Group — 21! 🎂

Захотелось поделиться
одной мыслью о работе с командой и корпоративах Кокоса, которые уже давно на рынке обросли разными легендами.

Корпоративы всегда были суперважной частью для меня и со временем стали важной частью нашей корпоративной культуры. Но формат и качестве оставляли желать лучшего, признаюсь честно.

В 17-м году была не самая лучшая ситуация и корпоратив был, мягко говоря, бюджетный. Как любят рассказывать коллеги, было мало дорогих напитков, но хорошая группа и курица на гриле 😆 В общем, тот еще антураж, но атмосфера была мощная, и я уверен, что именно она в том числе тогда помогла нам пройти тот этап.

После того как Крис присоединилась к нашей команде и увидела все это безобразие, наши корпоративы стали меняться вместе с бюджетами на них. С каждым годом мы повышали планку, а 20-летие в прошлом году было не побоюсь этого слова фантастическим. Нам его вспоминают до сих пор! 🔥

Этот подход сформировал в компании определенную культуру организации корпоративов. Команда меняется, но принципы и наследие остаются. И коллегам, которые организовывали корпоратив в этом году на наше 21-летие, отдельный респект и большой поклон! 👏

Я даже не понимаю, из каких других источников можно получить такое количество позитивной, негативной, разной, но самое главное настоящей живой энергии.

Каждый раз я вижу лица наших коллег, новые лица, старые лица, чувствую это движение, энергетику и в какой-то степени я с ней сливаюсь. И в этот раз это снова было как-то по-новому, по-особенному и очень многообещающе.

Посмотрел на наши дивизионы, центры, команду и понял, что после таких событий хочется прям фигачить. Несмотря на то, что я уже находился в состоянии перед отпуском, в который собираюсь тотально отправиться прямиком после этого поста 😌, я получил мощнейшую инъекцию бодрости, с которой готов вдохновлять, направлять, тащить, умирать, падать и несмотря ни на что вести за собой всю нашу команду.

Прикрепляю фото, хотя конечно они не передают атмосферу на 100%. Мы играли в баскетбол, танцевали, болтали и всей толпой пели песню «Вся реклама в Кокосе», которую я думаю, надо сделать нашим гимном 😉

Вот такая получилась рубрика про #замедление и ускорение 😌🚀

А откуда вы черпаете энергию?

Читать полностью…

С днем строителя 🔨

Утром поймал себя на мысли, что возникло огромное желание поздравить с праздником всех причастных.

Эта сфера бизнеса максимально широко распространена в мире. Это и стройка, и недвижка, и отделка, и окна, и двери.

И в нашем бизнесе много совершенно разнообразных компаний становились нашими клиентами на долгие годы. Один из таких #КлиентыНаВсюЖизнь — компания «Московские окна», про наше сотрудничество я уже писал. У меня есть близкие друзья и хорошие знакомые из этой сферы.

Несмотря на жесткую конкуренцию внутри отрасли, все люди, с кем мне доводилось общаться, вели себя исключительно порядочно и показывали максимальный настрой на отношения. Один из примеров — Дима Волков и компания «Самолет плюс», ставший гостем подкаста и подробно рассказавший про трансформацию, которую они совершают. И эту эволюцию хочется особенно отметить и не дать разным факторам, людям и алчности ее остановить.

Огромное количество разных направлений, из которых состоит отрасль, и которые суммарно очень значимы для экономики. И которые преображают пространство вокруг, а значит и нашу жизнь. Поэтому для меня эта профессия во многом про созидание, а строители в самом широком смысле этого слова — творцы и созидатели.

С Днем Строителя, дорогие, продолжайте преображать нашу жизнь к лучшему и развивать экономику.

Читать полностью…

Ozon впервые за 28 лет получила прибыль

Говорят, в России в этом году выросли продажи антидепрессантов, так вот мне думается, что половину из них скупили селлеры маркетплейсов.

Их количество исчисляется уже миллионами, а переживания превысили все возможные нормы. Ситуацию усугубило практически одновременное повышение комиссий WB и Ozon.

Два самых крупных маркетплейса задают правила игры для всего рынка с одной лишь разницей: Ozon за свои действия публично отчитывается и как раз сегодня опубликовал результаты за 2-й квартал 2025 года. СМИ растиражировали новость с заголовком: компания впервые за 28 лет получила прибыль. Мощно. Драматично.

📈 Несколько цифр из отчета:

• Рост GMV на 50+ %
• Рост выручки на 87% г/г до 227,6 млрд руб.
• Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г — до 57,5 млрд руб.
• ЕBITDA — 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.
• Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г.

🔍 О чем это говорит?

Все инвесторы говорят, что это феноменальный отчет и появился новый большой игрок, хотя, на мой взгляд, он появился давно 👌🏽

Ситуация с точки зрения экономики и целеполагания для маркетплейсов явно меняется. Рынок растет и консолидируется, и маркетплейсы концентрируются на более крупных партнерах, с высокой экономикой и раскаченной воронкой продаж. Таких традиционно меньшинство, а при этом, чтобы бизнес-модель работала, она должна быть эффективна для всех.

В этом году маркетплейс очень сильно играет в игру со скидками и бонусами для конечных клиентов, по сути поддерживает их лояльность. Как результат — рост количества заказов в год с 24 до 30 на клиента.

😎 Что будет дальше?

Уже точно можно признать, что универсальных маркетплейсов осталось три. Инвесторы ожидают дальнейших позитивных результатов с ростом сезонности и, очевидно, ростом спроса. В ближайших кварталах на это повлияет и эффект от комиссии, которую ввели маркетплейсы.

При этом темпы роста выручки понемногу замедляются, что говорит о сигнале перехода новую стадию рынка.

Интересно было бы посмотреть, что там у WB. Думаю, ситуации плюс-минус сопоставимы, хотя успехи Ozon и в рекламе, и в финтехе точно феноменальны, и, наверное, за ними стоит повторять 😉

А я могу только порадоваться за коллег из Ozon. Я искренне рад нашему партнерству и более того, считаю, что в партнерстве для Ozon есть большой потенциал. В том числе оно позволит сметчить некоторую разность ожиданий между селлерами и маркетплейсом и найти правильный баланс между прибылью одних и других. По заявлению Миши Кучмента, в этом году баланс качнулся в другую сторону.

Знаю, что многим компаниям сейчас интересно строить в том числе прямые каналы продаж, проводить диверсификацию. Это нормально и в таком партнерстве я вижу большой потенциал.

Будем рады строить и находить баланс между всеми.

Сильный отчет. Аплодисменты 👏

Селлеры, а как у вас дела?

👍🏼 растем
🔥 покупаем антидепрессанты и ждём Black Friday
😁 нет времени читать отчеты Ozon, еду закупаться

Читать полностью…

Мечта, которая сбылась

Каждый год в это время наступает мой личный «сезон Скорпионов». Кто-то считает его сложным, а я — честным, глубоким и очень настоящим. Время, когда всё обнажается до сути.

Скорпионов в моей жизни всегда было много. С годами их становится больше, и у меня с ними какая-то особая связь, особые отношения.

Сегодня день рождения у моей любимой супруги Кристины. И я хочу сказать не просто поздравление, а признание.

В детстве моя бабушка была моим «первым» Скорпионом. Она настолько нежно, тихо оберегала и заботилась обо мне, что кажется, трудно найти ребенка, который бы настолько был любим. С тех пор я меряю близость по этому ощущению — безопасности, тепла и полного доверия. Когда бабушки не стало, я долго искал ту самую душевную нить. И однажды она снова появилась — в лице Кристины.

Любимая, я тебя поздравляю с днем рождения! Ты мудрая, заботливая, прекрасная, умная, быстрая, ты — любой самый лучший эпитет, который только можно придумать. Ты не просто моя жена, ты мой центр притяжения.

Я обещаю, что сделаю всё, чтобы ты всегда чувствовала себя счастливой, защищённой и любимой как на этом фото.

Пусть у каждого из вас будет человек, который станет не просто спутником, а вашим домом и продолжением вас самих.

С днём рождения, дорогая❤️

Читать полностью…

Show must go on

Последний выпуск подкаста «Всевидящее Шоко» был в апреле, сейчас уже октябрь, и я рад сказать: сезон начинается. После Эль-Класико, особенно если вы болели за правильную команду, я знаю, что вам посмотреть сегодня вечером 😁😉

У нас всё по-новому — студия, монтаж, формат и куча экспериментов. Поэтому ваша поддержка важна как никогда: лайки, просмотры и честная обратная связь на платформах, где вы смотрите 👌🏽

Гость первого эпизода сезона — Ренат Батыров. Человек-оркестр, у которого получается быть одновременно предпринимателем, технооптимистом, бывшим CEO технопарка «Сколково», создателем сообществ и музыкантом. Но главное — он тот редкий лидер, который не просто управляет, а строит системы и пространства, где создаются большие проекты, масштаб и мировые технологии.

Смотреть на Youtube
Смотреть в ВК

🎬 В подкасте:
• Кому и зачем нужен новый технопарк: почему сразу после Сколково Ренат запускает еще один.
• Китайский путь: что можно перенять у экосистем, которые сделали страну технологическим лидером.
• Сколково vs Кремниевая долина: что общего и где мы всё ещё закладываем фундамент.
• Pay forward как фактор доверия: как это работает на практике в комьюнити и бизнесе.
• Комьюнити и социальный капитал: почему клубы, регаты и квартирники — не развлечения, а инфраструктура силы.

Почему вам стоит посмотреть этот подкаст — одну мысль оставлю тут:

в мире хаоса критически важно уметь видеть дальше — строить экосистемы, инвестировать в людей и планировать вдолгую. И учиться этому стоит у таких людей, как Ренат Батыров.

Новый сезон начинается громко. Я уверен будет ещё глубже и полезнее для всех, кто строит амбициозные проекты, горит и зажигает других 😉 Жду ваши просмотры и комментарии!

Читать полностью…

Партнёр познаётся в беде деле

В 2014 году я познакомился с одним крупным клиентом. Год был сложный, бизнес шатало, но именно тогда мы увидели в друг друге опору, совместную ценность, желание и возможность сотрудничать. С тех пор я точно знаю: партнёр проявляется в шторм.

Сейчас снова турбулентность.
Новости про налоги, ставки, риски — нелегкий фон. Но именно в такие периоды всё становится кристально ясно: кто рядом потому что выгодно, а кто потому что вместе с вами строит.

На встречах в бизнес-клубах я часто повторяю: делить прибыль легко и будет много желающих стать вашим партнёром, когда все хорошо.

Делить риски, фиксировать убытки, вкладываться своим — вот где начинается настоящее партнёрство.

При этом настоящие партнёры — не всегда лапочки. С ними споришь, ругаешься, но в нужный момент они вкладывают деньги, берут риски, верят. У меня таких много и я этому очень рад!

2025 — идеальное время, чтобы проверить своих. Вложиться вместе. Пройти через трудный цикл. Понять, кто готов идти дальше, а кто просто стоял рядом.

Потому что партнёры проявляются не в словах, а в решениях, за которые платят своими деньгами и нервами. Но есть мнение, что это спорно 😏

А вы знаете, кто из ваших партнёров точно останется с вами и в деле, и беде, и в радости?

Читать полностью…

Позвоните родителям

Всегда пишу по внутренним ощущениям. Сейчас не хочется про новости, работу, тренды, вызовы, задачи. Сейчас хочется поговорить про личное.

Сегодня у моего отца день рождения — 69 лет. Отличный возраст. Я очень желаю долголетия и здоровья, и очень благодарен за эти годы: за пример, воспитание, мудрость, переданный опыт, поддержку, критику. Это дата, которая в голове сидит очень крепко.

Для пацанов отношения с батей — это вообще что-то особенное. Отец — тот, кто всегда по-настоящему поймёт, поддержит, скажет: да это херня, просто забей.

Часто в этих коммуникациях вообще мало слов, а понимания много и с годами этого понимания все больше. Я ощущаю и вижу, как я взрослею вместе с отцом, а с другой стороны есть пример визуальный и поведенческий, каким ты будешь через сколько-то лет (но это не точно 😅)

И это про отношения отцов и сыновей. И я очень надеюсь, что и у меня будет так же с моим сыном. Как минимум благодаря примеру моего отца, он же дедушка для моего ребенка.

Прямо сейчас позвоните своим родителям. Общение с ними — лучший способ рефлексии и подзарядки! Не так много людей, которые так сильно нас любят и хотят, чтобы у нас все получалось.

В ближайшее воскресенье отмечается День Отца. Но я предлагаю не ждать выходных, чтобы поговорить ❤️‍🔥

Читать полностью…

Интуиция как стратегия: как принимать решения «на вере»

Полтора года назад мы записывали подкаст с Владленом Строкань, основателем сервиса Wildbox.

Уже тогда я был убежден: продукт станет лучшим на рынке маркетплейсов. Это не удача, а то, что я называю предпринимательской чуйкой или навыком стратега.

Сейчас расскажу, как это работает.

С Владленом мы познакомились раньше, когда сервиса еще не было. Уже через три встречи мне стало понятно, что у продукта большой потенциал.

Первый сигнал — лидер, который уже больше года вкладывает в свой продукт много личных средств.

Второй сигнал — запуск переносился несколько раз. Тогда я понял — это не перфекционизм, а желание докрутить ценность для клиента. Это стоило дорого, но он это делал.

И наконец, третий сигнал — примерно за месяц до выпуска подкаста, Владлена мало кто знал на рынке. Спустя полгода его знают все — он легко вошел в тусовку. К слову это до сих пор почти самый популярный подкаст на VK.

Рынок подтвердил — Wildbox стал №1 и получил признание на мероприятии, где собрались топовые селлеры и ключевые игроки индустрии 🏆

Главное из этой истории, что надо вынести инвесторам и венчурным командам:

если ищешь точку входа в проекты — смотри на решения «на вере», но только если за ними стоит скорость и готовность команды быстро переключаться между гипотезами, а у фаундера стальные яйца 😉

Чей стартап взлетел не по цифрам, а на вере, ставьте + в комментах 🔥

Читать полностью…

Wildberries и «Рив Гош»: приготовьтесь, игра начинается

Одна из любимых вами рубрик на этом канале — сделки. Признаюсь, я тоже люблю изучать, как сшиваются разные бизнесы и какой результат получается в итоге 😌

Посмотрим на свежую пока еще не сделку, но уже точно стратегическое сотрудничество. Wildberries и «Рив Гош» объявили о партнёрстве: 252 магазина торговой сети подключились к сервису маркетплейса по самовывозу товаров. Взамен ритейлер получил собственный раздел в каталоге Wildberries.

Я уже писал, что и отдельные блогеры, и маркетплейсы идут в собственные торговые марки, чтобы повышать маржу. Размах РВБ позволяет покупать целые бренды.

По сути на «Рив Гош» в этом контексте можно посмотреть как на определеную версию СТМ, а на потенциальную сделку — как на стратегический ход, который в будущем скорее всего будут повторять и другие маркетплейсы и с другими вертикалями.

Конкуренция среди маркетплейсов растет: субсидирование продаж уже на запредельном уровне. Поэтому правильный ход — переставать быть просто площадкой и начинать управлять цепочками глубже: от производства, управления складами и дистрибуцией до розничных точек и прямого контакта с клиентом.

Ритейлерам сейчас тоже нехорошо. И про Рив Гош в прессе много информации в контексте неэффективного управления и слабых результатов. Но так сейчас, к сожалению, можно сказать про многих.

В чём я вижу стратегический смысл:
1. Офлайн + онлайн усиливаются — гибридные модели усиливают друг друга.
2. СТМ и партнёрства становятся нормой — маркетплейсы и ритейлеры ищут новые точки маржинальности.
3. Селлеры получают сигнал — конкуренция не только между продавцами, но и с самими платформами.

Важно: формально речь пока о партнёрстве, но в отрасли уже обсуждается возможная покупка. Если она случится, это будет шаг к ещё большей консолидации рынка. А для селлеров открывается новое окно возможностей — продажа маркетплейсу 👌🏽

Интересны ваши мнения.

🔥 неожиданная сделка
❤️ ждём заявление о сделке
🤔 есть вопросы

Читать полностью…

НДС как тест на выживаемость

А теперь к горячим новостям: комментарий под моим постом оказался пророческим.

Нас ждет повышение НДС с 20% до 22%, и это, конечно, вызывает мало приятных чувств. Вырастут цены, будет волна негатива, она уже поднимается.

Но как всегда я предлагаю смотреть на ситуацию шире.

Краткосрочно цены точно вырастут, но долгосрочно высокий НДС — это скорее дезинфляционный фактор. Тем более, что мы приближаемся к потолку: Испания 21%, Италия 22%, Дания и Швеция 25%. Это страны с самым высоким НДС. Сильно выше уже некуда.

Что я думаю бизнесам надо делать уже сегодня, не дожидаясь 1 января 2026?

Вспомнить базовый принцип экономики: ожидание роста цен всегда подстёгивает спрос. И вот это шанс, который нельзя упустить.

Последний квартал мы живем по старым ценам, а значит пришло самое настоящее время активизироваться всем. Дальше все может кардинально измениться.

На сжимающемся рынке стратегически бесполезно оптимизировать издержки — нам поможет только умение быстро собирать новые конструкции. Начинаем перестраивать цепочки, пересматривать бизнес-модели и маржинальность, смотреть в новые сегменты.

Пока повышение НДС произошло в новостях, но фактически нас уже готовят к входу в определенный новый экономический цикл. Продавать больше сейчас, инвестировать в продвижение, усиливать каналы — сейчас самое подходящее время.

Через полгода те, кто успел впрыгнуть на волну, будут укреплять позиции. Поэтому просыпаемся сейчас, чтобы не считать убытки потом.

Ставьте 🔥, будем закаляться держаться вместе. И пишите в комментах, как будете готовить ваш бизнес к 22%?

Читать полностью…

Рынок рекламы в России: зачем собирать 12 млрд, чтобы потерять рост на сотни?

На этой неделе появились оценки, что рынок интернет-рекламы в 2025 году вырастет на 11%. Оптимистично? Да. Но только на первый взгляд.

В свежем материале на РБК приводятся интересные цифры:
• с июля рекламодатели платят дополнительно 3% за интернет-рекламу, за второй квартал этого года в бюджет уже поступило почти 4 млрд ₽;
• ежегодные cборы благодаря этому нововведению оцениваются в 12–15 млрд ₽;
• сам рынок по итогам года может превысить 850 млрд ₽.

Возникает вопрос: стоит ли такая сумма того напряжения, которое рынок получил взамен? Вместо стимулов к росту мы получили замедление. И я сейчас не про приятное расслабление после сложного рабочего дня, а про потерю десятков миллиардов суммарной выручки сотен игроков рынка.

Да, предыдущие реформы (ОРДы, маркировки) дали прозрачность. Но они же добавили бизнесу геморроя и расходов, и новая схема к сожалению вряд ли станет исключением.

С другой стороны — рынок снова перетряхнуло и это дало полезный эффект: стало ясно, кто из партнёров готов делить расходы, а кто просто перекладывает их.

Изначальная идея была, что сбор будут платить конечные площадки. Реальность оказалась, что сбор упал на плечи партнеров — на агентства и агрегаторы, а в конечном итоге платить будут клиенты.

И в этом очевидно, площадкам и партнерам пора консолидироваться и сказать: уважаемые клиенты, теперь мы с вами в одной лодке, консенсус рынка таков, что готовимся к прибавке к бюджету «за проезд» 3% с октября.

Согласны или…? Ваши мнения принимаются в комментариях😉

Читать полностью…

Топ-7 книг о партнёрствах, переговорах и деловых отношениях

В преддверии выступления в давно знакомом мне бизнес-клубе Reforma на тему партнёрств, собрал подборку практичных и провокационных книг, написанных бизнесменами, инвесторами и профессорами. В каждой из книг — личные наблюдения и опыт, закаленный в боях. Некоторые из этих работ стали основой для многих последующих книг и бизнес-концепций.

1. Дональд Трамп и Тони Шварц — «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal)
· Категория: переговоры, заключение сделок
· Почему must-read: это классика, которая меня сильно впечатлила. Книга стала культурным феноменом и даёт уникальный взгляд на гипер-агрессивный, основанный на создании иллюзии ценности стиль ведения дел в 1980-90-х. Трамп подробно разбирает свои ключевые сделки, показывая, как он использовал прессу, блеф и настойчивость для достижения целей. Это ценный урок по психологии давления и создания ажиотажа.

2. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон — «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In)
· Категория: переговоры
· Почему must-read: книга от гарвардских экспертов — золотой стандарт в переговорной литературе. Она ввела концепцию принципиальных переговоров: основанных на интересах, а не на позициях. Методы из этой книги используют дипломаты, топ-менеджеры и юристы по всему миру. Абсолютный победитель всех рейтингов и обязательный пункт в программе ведущих бизнес-школ.

3. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» (How to Win Friends and Influence People)
· Категория: деловые отношения
· Почему must-read: несмотря на возраст, книга Карнеги остаётся непревзойдённым руководством по человеческим отношениям. Её принципы (искренне интересоваться людьми, помнить имя собеседника, говорить о том, что интересует его) — это азбука построения доверия и влияния в бизнесе. Бестселлер всех времён.

4. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone)
· Категория: нетворкинг и партнёрства
· Почему must-read: в моем случае — никогда не кури кальян в одиночку 😂 Феррацци превращает нетворкинг из механического обмена визитками в искусство построения долгосрочных отношений, основанных на щедрости и взаимопомощи. Это практическое руководство о том, как создать круг настоящих партнёров и друзей, которые будут помогать вам расти.

5. Патрик Ленсиони — «Пять пороков команды» (The Five Dysfunctions of a Team)

· Категория: партнёрства внутри команды
· Почему must-read: в формате бизнес-романа автор раскрывает коренные проблемы, которые мешают эффективному партнёрству внутри команд. Среди них: отсутствие доверия, страх конфликта, отсутствие обязательств, уклонение от ответственности и невнимание к результатам. Книга получила огромное количество наград и признана одной из самых полезных книг о построении команд.

6. Джим Коллинз — «От хорошего к великому» (Good to Great)

· Категория: партнёрства в управлении
· Почему must-read: на основе масштабного исследования Коллинз выявил, что компании, совершившие прорыв, сначала подбирали нужных людей (включая партнёров и топ-менеджеров), а только потом определяли стратегию. Концепция «Лидер 5-го уровня» и культура профессиональной доблести — ключ к успешным деловым союзам. Книга-лауреат множества премий.

7. Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон (основатели Basecamp) — «Rework. Бизнес без предрассудков» (Rework)

· Категория: деловые отношения и философия бизнеса
· Почему must-read: манифест против корпоративной бюрократии и сложных, перегруженных формальностями деловых отношений. Основатели 37signals (ныне Basecamp) предлагают радикально простой, прагматичный и продуктивный подход к ведению дел: как работать с клиентами, нанимать людей, вести переписку и строить партнёрства без лишнего стресса и лопающегося от встреч календаря. Книга заряжает на действие и упрощение всего, что можно упростить.

🔥 сохраняйте, делитесь, чтобы успешных переговоров и партнёрств было больше 😉

Читать полностью…

Кассовый разрыв в 1 млрд рублей

Получил от Дениса журнал Основатели с очень приятной рубрикой внутри, но сначала я обратил внимание на другую рубрику — известные предприниматели и разные истории их неуспеха. Когда узнаешь детали другого бизнеса и как собственник проходит сложные ситуации, это во многом его характеризует.

Хочу поделиться историей Вани Хохлова и 12storeez, которая случилась в 2022 году, но сейчас актуальна для многих. Тогда компания попала в кассовый разрыв в 1 миллиард рублей. Огромная сумма. И Ваня, как и многие, возможно, предприниматели сейчас, обратился к своей телефонной книге. Сделал много звонков, но деньги найти не смог. Тогда решил пообщаться с фондами, которые давно хотели в него проинвестировать. Но когда увидел условия, которые ему предложили, понял, что они совсем не партнерские. И несмотря на все сложности, несмотря на очень тяжелую ситуацию, он в эту сделку не пошел.

А дальше в статье Ваня делится очень важными советами, которые ему тогда помогли. Один из них — осознание, что всё временно. Это важно для принятия любых проблем, с которыми мы сталкиваемся. Какой бы сложной, долгой или неприятной ни была ситуация, рано или поздно она закончится. Этот эффект времени решает очень много.

Еще совет — смотреть на ситуацию в роли актора, как пишет Ваня, разложить ситуацию на to-do list. И когда возникает желание все бросить, очень четко разделять эмоции и рациональные действия. Смотреть на ситуацию взвешенно, тогда эмоции быстро проходят.

Такая рубрика. Интересно так же было почитать истории Евгения Дёмина из Splat и Сергея Иванова из ЭФКО.

И безусловно, приятно видеть свой канал в списке лучших телеграм каналов предпринимателей ❤️ Я очень рад и с удовольствием пишу для вас.

Читать полностью…

Что нас всех ждёт 1 сентября 🤨

Отпуск отпуском, но перед личными наблюдениями и рефлексией, в эфир врывается очень актуальная тема: как будет меняться бюджет на influence marketing после 1 сентября — даты, когда вступят в силу запреты на рекламу.

Последнее время это самый популярный вопрос от клиентов и партнеров. Все готовятся и ждут.

Мы решили поделиться в краткой форме ожиданиями наших стратегов в креативном дивизионе, как будет распределяться бюджет. И заодно показали динамику рынка, как мы ее видим. Ловите лаконичное, но очень насыщенное исследование 📊

А теперь немного моего взгляда на ситуацию.

Influence marketing очень похож на performance в целом, и глобально это логично, так как он являлся одним из основных драйверов роста после изменения «пирога». Сейчас мы плавно подошли к тому, что рынок influence marketing снова первый и снова начнет активно трансформироваться и перераспределяться. И площадки, новые и старые, будут получать новые бюджеты.

Наш прогноз — это традиционно YouTube как основной источник бюджетов и Telegram. Его доля продолжит расти, это достаточно эффективная площадка, которая нравится и аудитории, и юзерам, и рекламодателям.

Но в любом случае, что уже точно можно утверждать, что в этом году рынок influence marketing просто под мощнейшим ударом. Медиаинфляция серьезная и только ускорится. Меняется привычный медиамикс, перераспределяется доля площадок, внимание, трафик. Блогеры переживают так же, как и бренды, и многие из них пострадают.

Файл прикрепляю к посту. Безусловно, прогнозы — дело неблагодарное, все может меняться. Интересно, что по этому поводу думают коллеги по рынку, делитесь в комментариях 🧐 и проголосуйте, вы на кого ставите?

❤️ Telegram
👍🏼 ВК / ВК видео
💯 YouTube
⚡️ Max

Читать полностью…

Талант, сила воли или дисциплина?

Больше 5 лет назад я познакомился со Стефом и мы сразу сошлись на общем инвестиционно-предпринимательском вайбе. Мы много обсуждали разные проекты и всегда было взаимное желание найти вин-вин (а у меня на этом пунктик, вы знаете).

В конце 21-го года мы должны были сделать очень большую и красивую сделку для нашего рынка. К сожалению, она не случилась. И наверное, о сделках, которые не случаются, а их на самом деле даже больше, чем тех, что случаются, стоит рассказывать отдельно.

В общем, из той компании мы уже давно вышли и история завершилась, а тут в отпуске мы встретились со Стефом и он меня по-настоящему триггернул… своей мечтой детства. Оказалось, что он всегда хотел стать профессиональным спортсменом!

Знаете, есть люди с талантом, которым дается всё очень легко. А есть… пахари. Талант может иметь хороший мультипликатор для того, чтобы добиваться результатов. Но зачастую на длинной дистанции побеждают именно те, кто готов хорошо потрудиться. В бизнесе, в менеджменте, в спорте — везде так. Особенно в спорте, в футболе, как говорит наш тренер, нужно пахать, пахать, пахать.

Знаете, что именно меня триггернуло больше всего? Что Стеф спустя большое количество лет в какой-то момент сказал себе: а почему, собственно, я отказался от своей мечты?! И он захотел пожить жизнью профессионального спортсмена. Режим питания, сна, тренировок. Специальный тренер по физподготовке. Горы пота и крови.

И вот скоро будет уже год, как он ведет эту погоню, чтобы подписать профессиональный контракт. Был на просмотре в разных командах, даже в нашей команде был.

Заветного результата пока нет, но Стеф говорит, что так прекрасно себя в жизни не чувствовал никогда. Огромный прогресс, при этом очень много ограничений, и не всегда виден результат. И да, невероятная дисциплина!

Я обязательно расскажу новости, когда Стеф придет к результату 💪🏼

А сейчас смотрю на его счастливое лицо и хочу себе и всем пожелать одну вещь:

в моменты, когда нет мотивации, ничего не хочется, нет энергии, и кажется, что нет смысла все это делать, вспоминайте, что дисциплина творит чудеса! Даже при отсутствии быстрых результатов, просыпайтесь и делайте каждый день, потому что надо, вы точно придете к желаемому быстрее, чем все остальные.

Вы как думаете, получится у Стефа заключиться с профессиональной командой? 🔥

Читать полностью…

ВК отчитался о результатах за первое полугодие 2025 года

Закрываю сезон разборов финансовых отчетов, этой настоящей кладези информации. Теперь после Яндекса и Озона пришло время ВК.

О чем говорят цифры? 😎

Отчет состоит из разных плоскостей, и, первое, с чего стоит начать, что с точки зрения акционеров можно только позавидовать. Допэмиссия в таком большом объеме, которая позволила сильно сократить долг, во многом именно их заслуга.

На что еще я обратил внимание. Уже совершенно очевидно, что ВК вдолгую решил сосредоточиться на супераппе, я бы даже сказал на экосистеме, связанной с контентом и новостями. Центром которой станет мессенджер Мах. Именно поэтому в отчете для инвесторов так много метрик в разрезе разных аудиторий и показателей. Отдельная строка про экосистемную выручку это подтверждает.

Это недешевое удовольствие. Уже потрачено много денег, и будет потрачено еще очень много. А насколько это оправдано, покажет время.

Как себя чувствует ВК Видео 👀

Посмотрим. Мне и самому интересно.

Показатели растут, растет MAU. На 18% выросло год к году по полугодиям количество проводимых минут в день. В рекламной выручке видеореклама демонстрирует наибольший темп рост и я думаю, ВК движется к тому, чтобы стать лидером.

Как автор могу сказать, что для полноценного развития видео контента на платформе еще не хватает многих моментов, в частности рекомендательных сервисов. Допилить эти моменты и будет и лидерство станет ближе.

Дзен перестал прогрессировать 🤨

Это был большой и самый быстрорастущий инструмент. Но интересно ли ВК его развивать с точки зрения инструмента рекламного? Не уверен.

Есть ощущение, что монетизация и реклама пропала из фокуса, что отражается в отчете. Рост выручки год к году меньше 7%, то есть существенно ниже инфляции. И даже СМБ с ростом на 16% не затащил историю.

По сравнению с отчетом Яндекса очевидно, что давление максимальное.

Что еще интересное 📊

Коллеги обновили прогнозы по EBITDA, работают с расходами, в частности на ФОТ. Видно, как их доля упала.

Мне любопытно наблюдать за направлением b2b сервисов, в которое многие пошли, увидев там, возможно, голубой океан. Еще любопытнее станет, когда океан начнет краснеть.

Разные отчеты и модели, и вижу символичность в том, что отчетность ВК вышла после Озон.

Что думаете про отчет? ВК будет возвращаться к фокусу на рекламной выручке? И как изменятся отношения ВК с партнёрами?

Ну и, уже скачали МАХ? 😁

Читать полностью…

Всем привет! 3 года назад я начал вести этот канал, и вот вас уже набралось больше 20000 — на целый футбольный стадион 😊 Многих я знаю лично, но конечно не всех, поэтому предлагаю познакомиться.

Ниже опубликую 5 вопросов: прошу, не поленитесь — ответьте. Так я лучше узнаю вас и что вам интересно. Если есть темы, которые вас особенно волнуют — пишите в комменты!

Читать полностью…

Если и начинать неделю, то с хороших новостей ☕️

Наши коллеги и давние партнеры Retail CRM строят интересный продукт и стараются делать рынок более прозрачным. На днях они выпустили рейтинг CRM агентств, в котором наш OutofCloud занимает почетное первое место и почти четверть всего рынка CRM маркетинга 🥇🔥 Достойно! На самом деле, с точки зрения дохода, который генерируется, я думаю, что наша доля и влияние на рынок сильно выше.

Спасибо за внешнее признание нашего результата от одного из лидирующих игроков рынка CRM! Точно не хочется останавливаться на этих цифрах! Радуемся, делимся и всех зовем в CRM. В условиях растущей стоимости привлечения клиента, этот канал работы с уже существующей базой невероятно важен сейчас. Особенно для компаний, которые ищут диверсификацию источников продаж от маркетплейсов.

Отличной недели!

Читать полностью…