-
Канал управляющего партнёра Kokoc Group Александра Шокурова. О маркетинге, бизнесе и бизнесе на маркетинге. Если хочется в личку — @fireonemsk Чат здесь — @vseshoko_chat
Год с крупнейшей (пока еще) в нашей M&A истории сделки с Out of Cloud
Отмечаю постом-рефлексией: Ожидание VS Факт.
Эту сделку готовили несколько лет. И я не преувеличиваю – реально несколько лет. Сначала очень долго просто общались и принюхивались, еще дольше присматривались. Спорили, ругались, возвращались к обсуждению. С момента решения до запуска всех технических процессов прошло 1,5 года. А потом еще 3-4 месяца до подписания документов. И они пришлись как раз на февраль 2022 года.
Помню звонок Виталия Александрова (фаундера) 24-го числа: «Что делать-то будем? Заключаемся?». Решили рискнуть и вместе «несмотря на» попробовать добиться планов, которые были частью финансовых условий договора.
Твёрдые намерения – это хорошо, но факт есть факт: CRM-маркетинг пострадал сильно, как и весь диджитал. Кроме того, значительная часть энтерпрайз-клиентов Out of Cloud составляли заморозившие продвижение западные бренды. С каждым днем мы все больше отклонялись от цифр, которые прогнозировали на старте обсуждения. Минус 20-30% процентов выручки на даты сделки. С прибылью еще сложнее – не самый маржинальный бизнес. Сказать, что настроение падало – не сказать ничего.
Очень непросто протекал процесс интеграции продукта и, в частности, команд. Изначально мы планировали усилить экспертизу в CRM-маркетинге нашего агентства performance-маркетинга Profitator, объединив существующее там направление CRM-маркетинга с новой компанией. 3 месяца примерялись и так, и эдак. Поиск решения отъедал массу времени и энергии у менеджеров подразделений. В какой-то момент поняли, что лучше сделать иначе: направление передали в Out of Cloud и вывели в проекты для SMB. Его возглавила Юля Сомова-Гольцвирт, руководившая до этого отделом CRM-маркетинга в Profitator. К сожалению, недавно Юля приняла решение развиваться за периметром Kokoc Group. Уверен, пересечемся не раз! В "Кокосе" камбэки – дело обычное.
«Стыковка была завершена» в концу года. Фикс одной проблемы, потом – другой, и так далее, шаг за шагом, мы научились жить вместе и слышать друг друга. Паники на рынке стало меньше, ну и градус нервозности внутри тоже спал. Но, как оказалось, на время. Противоречия вернулись с новой силой. С обеих сторон – значительно выросла уверенность в своей ценности в ходе этой коллаборации, а заодно и запрос друг к другу. Добавьте к этому энергичность и амбициозность молодого менеджмента. Потребовалось больше моего вовлечения в операционные процессы, приходилось вести жесткие разговоры на тему, мы стараемся понять друг друга или расходимся. Разговоры, видимо, и триггернули.
Из оптимистичного на этом этапе: за короткий срок все участники интеграции «опылили» друг друга опытом и кратно подтянулись в экспертизе относительно продвижения своих клиентов в целом по медиамиксу.
Очень помогал Виталий – «склеивал» детали и смазывал шероховатости во взаимодействии. Менеджер из списка 30 Forbes «до 30» – хватило мудрости, гибкости и эмпатии, несмотря на занятость на американском foodtech-стартапе. Знаю, мы еще сделаем вместе не один интересный проект.
Спасибо моим топам – за идейность и мужество ❤️
Всё самое сложное уже позади. Мы гордимся результатами первого квартала 2023-го – выручка растет. Да, с отставанием на год – что делает оптимизм сдержанным, и тем не менее. Встали на планы «затерянного в турбулентном времени» года по иксам роста и накатываем с каждым месяцем.
Вывод? Каждый сделает свой... А вот мои.
1. Ключевой триггер во всех сделках – это мотивация сторон. Чем раньше и точнее чекнете ее, тем быстрее будете двигаться.
2. С правильными партнерами выбираться из *опы проще и приятнее.
Всем хороших выходных! 🤗
Гражданское общество
Вчера в соцсетях и СМИ в контексте истории с Блиновской слишком часто звучало слово «налоги», чтобы сегодня я писал о чем-то другом 🙄 К тому же, приближается дедлайн по подаче декларации 3-НДФЛ за 2022-й – с переносом из-за выходных – 2 мая.
Два тезиса на размышление человеку и гражданину.
1. Налоги нужно платить. Всем известно с детства благодаря ролику про мужика с бессонницей. Не хочешь проблем (ожидаемых и неожиданных) – плати.
2. Платить должен не только ты, государство тоже.
Речь о налоговых вычетах, про которые знают не все. Или слышали, но лениво копаться. Сделайте над собой усилие – покопайтесь. Абсолютно легальная история, с каждым годом все более популяризируемая налоговыми службами. Есть отличные статьи в Т–Ж и на Банки.ру.
Если коротко, можно вернуть 13% или 15% от налогооблагаемой базы от расходов/доходов вроде покупка/продажа недвижимости, лечение, получение образования, доходы с инвестиционных бумаг или даже занятия фитнесом. Эти расходы есть у каждого – и каждый имеет право вернуть часть из них.
Пример: Вы купили квартиру за 10 млн рублей. Лимит по налогооблагаемой базе по недвижимости – 2 млн руб. Это значит, что 13 или 15% с 2 млн руб. вы можете вернуть – 260 или 300 тыс. руб. Конечно, если подадите на налоговый вычет своевременно и правильно – сами через специализированные сайты (например, этот) или компании, которые оказывают подобную услугу.
Но, кроме экономии, которая получается существенной, важен факт, что государство в отношении вас, в отношении общества в целом становится ответственным.
Не только гражданин должен платить государству, но и государство – гражданину. Это законно. Это справедливо, этим надо пользоваться, чтобы быстрее помочь сформировать реально двусторонние отношения. Чтобы не только самому быть обязанным, но и требовать выполнения обязательств от государства. Чтобы в конце концов в целом повлиять на сознание людей относительно своим прав, своего положения. Подавайте на налоговый вычет. Еще целых 4 дня 🙃
Подумаете об этом? Обещайте 😊 И хороших выходных!
На днях получили последний платеж по сделке Calltouch и Mango Telecom. В сентябре 2020-го мы объявили о продаже нашего проекта стратегу, а я написал эмоциональный пост на Facebook. Сегодня эмоций в общем-то не меньше, а ностальгия по старым временам сильнее. Все, закрылись, и это завершение важного этапа в моей жизни.
1. По-прежнему считаю Calltouch нашим очень значимым вкладом в развитие рынка, в частности, в оцифровку эффективности рекламы. Стартап появился в самый нужный момент и во многом изменил отношение к оценке результативности SEO, контекстной рекламы и других каналов.
2. Уверен и знаю точно, что спустя два года, уже в статусе стопроцентного хозяина проекта, Mango Telecom не жалеет о сделке. Коллеги выгодно инвестировали и грамотно развивают проект. Я горжусь, что модель, которую мы так долго и упорно строили с нуля, оказалась не просто адаптируемой к сложным турбулентным условиям, но и показывает эффективность больше и быстрее, чем конкуренты и рынок в целом. Думаю, что сейчас по выручке Calltouch вырос минимум в два раза (и мы это скоро увидим из открытых данных), здорово вырос по клиентам, а EBITDA еще интереснее. Появился мощный продукт Calltouch Лидс с элегантной механикой привлечения клиентам продаж.
3. Нам удалось вырастить прекрасных CEO Алексея Авдеева и команду топов (ребята, вы все о себе сами знаете 🤗). Леша & Co – менеджеры больших результатов, все практически остались у руля. Удалось сохранить хорошие отношения и, пожалуй, даже приумножить. Calltouch – важный и любимый партнёр, и надеюсь, что так будет всегда.
Благодарю Мишу Федоринина за совместное детище, за большой и энергичный путь от начала и конца. Удачи тебе с новыми проектами.
И конечно, спасибо покупателю – Mango Telecom. Calltouch попал в хорошие руки – мы долго искали именно такие.
Поймал себя на мысли, что кейс прекрасен со всех сторон. И в моем представлении пример идеальной долгоиграющей коллаборации продуктов, людей и идей ❤️
Недавно пригласили на личный подкаст Сергея Гребенникова «А за окном Россия». Сегодня как раз вышел эпизод со мной. За всю жизнь ходил раза два и всегда к приятелям, так что новый опыт уникальный: с Сергеем мы вряд ли близкие знакомые, и тем даже интереснее. Хорошо разбирается в рынке, много говорили об агентском бизнесе изнутри и снаружи, в общем, все мои любимые темы. Если захотите – послушаете, ссылки ниже. Спасибо коллегам за приглашение! 🙏
🎙
mave
Apple Podcasts
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
А расскажу про другое. Профессионально оборудованная студия. Больше всего запомнился молодой и очень мотивированный звукорежиссер. Прямо располагает. Знаете, смотришь на таких и думаешь: точно хороший человек. Скорее всего, очень добрый. И конечно, творческий.
У него есть особенность – он заикается. И кажется, что, если ты работаешь со звуком, отвечаешь за его качество на выходе, эта особенность должна порождать сложности. Как минимум. Или даже вообще стремление оказаться в совершенно другой профессии. Ясно, что эта требует от него значительно больше усилий и концентрации на коммуникативных навыках, чем от других.
О чём я? Часто вижу кейсы, когда что-то удаётся лучше именно тому, кому сложнее изначально. Из-за физиологии, культурных особенностей или просто внешних факторов, на которые он не в состоянии влиять. Такой антигандикап. Но при этом антигандикапе есть сильное желание давать результат, любовь к делу и вера в то, что можешь не просто плыть не хуже других, обгонять! Считаю, что именно эти качества и есть талант, что бы там ни писали в словарях.
Талант – это не крутость от природы, талант – это умение демонстрировать свою крутость, несмотря на природу.
Извини, друг, к сожалению, не запомнил твоё имя. Ты крутой профи. Пусть у тебя всё будет хорошо ❤️
Я устал, я ухожу… в раздиджитализацию
Умудрился заболеть в отпуске. Видимо, затянул с отдыхом, и, как только организм перешёл от активной работы и суперконцентрации к расслаблению, дал команду себе, мне и иммунитету: «А теперь чилим!».
Инсайт, к которому некоторые приходят сразу и интуитивно, а некоторым нужны годы кейсов: есть энергия – есть эффективность в работе. А даёт энергию качественный отдых. Понимание качественного отдыха у каждого своё, но лично мне в этом определении кажутся важными два момента:
1. Своевременный.
2. С отвлечением от рабочих вопросов.
В общем, решил возвращать здоровье и энергию с максимальным переключением и минимальной диджитализаций, то есть без телефона и ноута. А ещё очень захотелось взять в руки книжку. Недавно меня на записи одного подкаста спросили про любимую книгу – вопрос поставил в тупик. Может, этот отпуск – идеальное время, чтобы наконец найти такую?
Посоветуйте свою любимую книгу в комментах? 🤗 Художественная, нон-фикшн, психология или бизнес-литература – не важно, главное – чтобы с позитивными эмоциями.
P.S. Берегите себя! И не забывайте вовремя давать себе качественную передышку.
#заземление
На глаза попалось исследование глобального рынка партнёрского маркетинга за Q4 2022 от компании Affilitizer. Выше прикрепил pdf-файл с главными цифрами 👆
Первое, что бросилось в глаза, – выросло количество партнёрских программ в целом. Второе – число рекламодателей и офферов, которые они генерят. Всплеск в Q2 и Q4. Это значит, что рекламодатели готовы к рискам CPA-продвижения и в то же время оценили плюсы хард KPI (лиды и продажи), что в принципе логично для периода турбулентности.
Далее. Количество остановок плюс-минус зафиксировалось на фоне здорово подросшего и устаканившегося количества активных офферов по всему миру (100 000+).
Проекты предпринимателей из стран СНГ поднимаются. Например, Indoleads, индонезийская компания, которую основал Сергей Гайдар, забралась в ТОП-7, причем на позиции выше Admitad и CityAds. Отрадно, что коллеги работают и показывают крутой результат. Не то чтобы это неожиданный тренд – в последние годы русскоязычные представители CPA и арбитражники очень активны. Но раньше они проявляли себя в большей степени в серых нишах wow-товаров, гемблинга, а сегодня тренд очевиден и в белых вертикалях.
И отдельно отмечу выросшее влияние наших платформ в CPA и мобильном маркетинге в Азии – для себя узнал много новых имён.
Как думаете, почему у наших платформ получается в CPA по миру? 👇
Слабая сила
Когда как не сегодня? Поразмышлять о женском менеджменте 👩💻
История. Начиная с 2011-го года, мы с Павлом Юровицким, моим партнёром, живём в активном предпринимательском драйве. В том году состоялась первая сделка, и понеслось. Стартапы, новые сделки, партнёрства нонстоп. Очень интенсивный творческий процесс. В 2014-м грянул известный кризис, мы справились благодаря этой стратегии диверсификации, но тогда, ещё бессознательно, почувствовали, что нашему запалу и хаотичным инициативам не хватает системности и регламента.
Чтобы идеи находили реализацию чётко в сроки. Чтобы исполнение было качественным и контролируемым. Я привык оперировать большими решениями и мыслить стратегически, а вот погрузиться на должный уровень в вопросы на тот момент не хватало ни времени, ни сил, ни опыта. В общем, нам нужен был сильный менеджер-реализатор. И почти наверняка представительница прекрасного пола. Женщины умеют упорядочивать самые неконтролируемые процессы и в бизнесе, и в шкафу. Нужна была не аккуратная и усидчивая золотая рыба, а боец за систему. В общем, образ себе нарисовал 😄
Чуть позже, в 2017-м Вселенная знакомит меня с прекрасной во всех отношениях Кристиной Райс. Прошло 4 месяца до первого подхода к «снаряду» (что для меня мало). Показалось, это мой человек и мой менеджер, с которым получится хороший кейс. Она умела собирать информацию для решений на принципиально ином уровне! Именно то, чего нам так давно не хватало.
Кристина вышла в "Кокос" примерно через полгода после начала общения. По-хорошему амбициозна, трудоголик, засучила рукава и очень быстро разобралась в самых сложных вопросах. Собрала, структурировала и построила систему, которая и сейчас работает, и в будущем позволит эффективно управлять группой, даже на сумасшедших скоростях масштабирования.
Я получал гиперпозитивные фидбэки от команды. Я чувствовал, как у Kokoc Group прямо здесь и сейчас, благодаря этой хрупкой девушке, меняется энергетика. Мы набирали крейсерскую скорость и только приобретали в системности.
А потом пришёл беспокойный 2020-й год, и весь мир понял, что значат эмпатия и человекоцентричность на самом деле. И что за стратегией, диверсификацией, финансовыми показателями бизнеса стоят люди с переживаниями. И вновь то, чем занималась Кристина, – было удачным ответом нашей компании на подобные запросы изнутри и вовне. За три года с ней мы стали не только про результат, но и про людей, про человеческий человечный капитал, про развитие команды – про то, что нам с Пашей, в силу нашего маскулинного управления, было сложно построить и надстроить как надо.
В тот кризис мы впервые повели себя иначе. Мы думали не о том, как оптимизировать расходы, пока падает выручка, а о том, как поддержать людей, мотивировать их, чтобы как можно быстрее вылезти из этой *опы.
И это было единственно верной стратегией, как показало дальнейшее. Подготовка в пандемию дала и даёт сегодня нашей компании мощный буст. Мы увеличили свою долю на рынке, стали намного более заметными и с каждым годом чувствуем себя увереннее.
И вот моё мнение. Женский менеджмент – это суперсила, это, если хотите, пятый элемент, без которого кирпичи не светятся и… мир не спасается. Кристина, ты - наш пятый элемент ❤️
Я поздравляю моих подписчиц с наступающим 8 Марта 💐 Спасибо за красоту, любовь, системность. Это вы – наша мотивация. Это вы – причина расти быстрее и при этом не упускать важное. Это вы – наша суперсила.
Расскажите в комментариях про свои крутые кейсы с женским менеджментом 👇
#соратники
Три икса маркетплейсов
На днях подбивал данные по общему состоянию бизнеса на маркетплейсах. С покупкой ZoneSmart для нас эта ниша стала принципиальной, поэтому на Совете директоров мы уделяем много времени ее развитию. Некоторые цифры показались важными, а некоторые – любопытными.
#1. На 166% увеличилось количество селлеров на маркетплейсах в 2022 году. Думаете, в лидерах по этому параметру Wildberries? Нет. 150% WB против 227% у "Яндекс.Маркета", 221% у Ozon и 219% у "Сбермегамаркета". А ещё вспомним, что по данным исследования Data Insight от августа у селлеров WB низкое количество площадок на одного продавца: 1.57 против 2.1+ у всех остальных.
Вывод: продавцы стремятся к расширению каналов продаж, и продавцы WB ускорили подключение новых площадок. А значит, в 2023-м очень хорошо себя будут чувствовать SaaS-решения для многоканальных продаж, такие как ZoneSmart, Topseller, Ecomcom. В общем, все cервисы, которые связаны с синхронизацией данных магазина на разных площадках.
#2. Маркетплейсы в топе площадок по трафику. В 2022 году Ozon и WB впервые попали в двадцатку самых посещаемых в рунете ресурсов. 13 и 15 места соответственно. Есть трафик – есть мысли о его монетизации. Поэтому Ozon активно развивает свой Performance кабинет, в том числе, с функционалом рекламы товаров за пределами маркетплейса. А ещё предлагает продавцам решения по анализу трафика – в том числе, внешнего по собственным UTM селлера.
Вывод: маркетплейсы готовы делиться трафиком, а значит, будут превращаться из локальных рекламных площадок в значимые для рынка интернет-рекламы инструменты. И уход крупных площадок в 2022 только стимулирует эту трансформацию.
#3. По многочисленным опросам четвертого квартала примерно треть активных онлайн-покупателей в определенных категориях (вроде продуктов питания, косметики и бытовой химии) не просто готова покупать товары отечественного производителя, а предпочитает их западных брендам. Тот же тренд заметен и на маркетплейсах. «Сделано в Москве» – самая популярная категория на WB в 2022-м. Глобальные бренды достаточно успешно заменяют локальные производители, в том числе, из сегмента МСП. Последний поддерживают и на уровне государства: в феврале анонсировали совместную программу Минэкономразвития и Ozon по выводу и продвижению региональных производителей. Я слышал о похожей инициативе на WB и других площадках. При этом все мы видим, как активизировались азиаты, в частности, китайцы, которым помогать не нужно – бюджеты на продвижение у них есть.
С трендом #3 прошу помощи. Как думаете, что мы увидим на маркетплейсах к концу 2023-го: 🐻 или 🐼 ?
Голосуйте реакцией:
если расцвет нашего МСП – ❤️
если засилие азиатских товаров – 🔥
И своё мнение в комменты, пожалуйста 👇
Открываю новую рубрику #замедление
Всех с пятничкой! Я люблю людей, которые «мыслят быстро». От них я заряжаюсь и сам соображаю быстрее. Знаете, как в пинг-понге. Ты им идею – они тебе умный фидбек – ты им еще идею – а они уже предлагают решение.
Сегодня встречался как раз с таким человеком. Алексей Гидирим, фаундер YouDo. Подняли интересную тему: про то, что людям-менеджерам, бизнесменам, чтобы выжить, нужны «инструменты замедления». То, что генерит паузы в жизни на бешеных скоростях. То, что дает время вернуть смысл в то, чем ты занимаешься. Думаю, даже записать небольшое видеоинтервью с Алексеем по этой теме.
Что думаете? Вам отзывается? Нашли свои инструменты замедления? Выберите, пожалуйста, вариант👇 и поделитесь опытом в комментариях 🙏 Кликнувшие по третьему варианту, тоже отпишитесь 😄
Футбол как бизнес или наоборот. Часть 2
Продолжаю историю, начатую здесь.
Команда – это не просто сумма сильных игроков с нужными амплуа и скиллами. Хорошую команду, готовую добиваться результатов, определяют дисциплина, здоровые отношения игроков между собой и с тренером и… эмоциональное подкрепление.
#1. Дисциплина
Я против истории со штрафами в бизнесе, но в “спортивном блоке” главный ответственный за результат – тренер, а значит, и механики воздействия выбирает он. Большинство игроков – молодые ребята не старше 25 лет, и для них часто язык штрафов самый понятный. Опоздание на матч, пропуск тренировок по неуважительным причинам, по***стическое отношение к указаниям штаба на игре или препирания – всё это вычеты из зарплаты.
#2. Здоровый климат
Здесь работают точно такие же принципы, что и в бизнесе. Плохо, когда личные цели ставятся выше глобальных целей команды. Хорошо – когда каждый из игроков чувствует себя частью целого. Все подпольные настроения и противопоставления тренерской политике пресекались расставанием сразу же. Конфликты не были массовыми, скорее, точечная работа с кадрами.
#3. Эмоциональная поддержка
То, что мотивирует и поддерживает делать работу – кроме хороших премиальных. Считаю, в этом блоке получилось много позитивных кейсов.
- Психологическая разгрузка
Профессионального психолога у нас нет, поэтому эту функцию мы делим с тренером. По обидам или непоняткам по заменам, игровому времени я сразу отправляю ребят к Мише. А вот встряхнуть, напомнить о наших общих задачах, о том, зачем всё затевалось, могу. И делаю. И кажется, в этом от меня есть толк 😊
- Банкеты за победу в ключевых матчах
Мини-копоративы как способ сказать друг другу “спасибо” за результат, узнать получше друг друга за пределами поля. А по достижении целей сезона пообещали и в итоге устроили большой банкет в модном ресторане.
- Эмоциональные плюшки
На финишной сезона ломает ногу центральный полузащитник. Тяжело и физически, и эмоционально продолжать. Придумали дополнительную мотивацию от штаба: если набираем нужное количество очков, чтобы сохранить отрыв от второго места, покупаем новые костюмы. Набрали – купили.
- Крутые болельщики
Ключевой матч для нашего потенциального чемпионства. Он случился после очень неудачной игры в самой концовке сезона, когда первое место оказалось под вопросом. “И, значит, нам нужна одна победа”. А для неё – требовалось что-то вроде эмоционального вызова, причём такого сильного, чтобы у игроков выросли крылья. Чтобы, несмотря на все их усталость, болячки и сомнения в конце сезона, достать из каждого максимум. Нужна была мощная группа поддержки! И такая пришла из бизнеса. А именно из родной Kokoc Group, которая до этого следила за нашими успехами по онлайн-трансляциям. Теперь же – коллеги в мороз в свой законный выходной день материализовались в 50 (!) человек на стадионе на далекой Вернадке. Живые, в нашей атрибутике, орущие переделанные спартаковские кричалки и жгущие фаеры. Кристина Райс, спасибо тебе за организацию ❤️ Команды ЛФЛ очень редко видят подобное, и это сработало. При счете 0:1 что-то случилось, ребята полетели… И оформили чемпионство со счетом 6:1.
Теперь команда играет в Вышке. И к Павлу Погребняку присоединись его братья (не отмазались 😄)
Следующий пост по этой теме хочу написать про наш штаб. Про мозг команды и моих соратников, кстати, в бизнесе в том числе 🙏
#футболкакбизнес
Синяя или красная?
Один подписчик к посту с итогами года упомянул появление Midjourney и СhatGPT как самое важное событие 2022-го года с точки зрения технологического прорыва. Согласен. ИИ во всех его вариациях (AI, нейросети и т.п.) прочно поселился в новостном поле и регулярно вклинивается в рутинные задачи продвинутых специалистов и менеджеров.
В части креативов и текстов невероятный потенциал, возможность создавать и обрабатывать принципиально иные объемы контента. На фоне трудоемкости сбора нужной информации в лавине инфопотоков, на фоне информационного передоза у всех, кажется, что теперь это must have инструменты для каждого. Но…
Но, кроме повсеместного восхищения, появились маркеры растущей проблемы. Этической. Как теперь распознать реальность от творчества нейросети? Правду от чьей-то манипуляции? Вот же вопрос.
На днях Джеффри Хинтон (один из пионеров нейросетей) чуть ли не подписал обращение об опасности искусственного интеллекта, уволившись из Google.
TikTok уже объявил, что собрался помечать видео, созданные искусственным интеллектом.
И здесь появляется необходимость сделать выбор. Красная таблетка — освобождение от гигантского объема задач. Синяя — невозможность отличить настоящее от фальшивого.
Что думаете? Кто прав? Шмяк по реакции 👇и жду в комментах.
🔥 — всего лишь страшилки, запущенные в пиар консервативными институтами
😈 — AI — в самом деле угроза нашей реальной жизни.
У меня тоже есть свой взгляд на этот счет. Чтобы не спойлерить и сбивать здесь, закину в комментарии.
--- Вы находитесь здесь ---
Пока я болел и читал книги в отпуске, вышли три рейтинга с оценкой самочувствия рекламного рынка. И соцсети забурлили 🤓 АКАР зафиксировал падение относительно 2021 на 2%, АРИР выдал оптимистичный нулевой рост. А по данным исследования от AdIndex, бюджеты крупнейших рекламодателей увеличились на 3%. Но дьявол в деталях, как говорится. Например, в АКАР отказались считать динамику по ТВ-рекламе. А АРИР пересобрал цифры 2021 года 🤔
Если вспомните, в четвертом квартале прогнозировали падение по году на 15-20% (писал здесь). По оценке известного аналитика Булата Ламбаева, можно согласиться на более оптимистичные 10-15% в итоге.
Расскажу про собственные индикаторы – а это простая математика и личная оценка рынка.
По официальным отчетам Яндекса, выручка компании выросла на 38%, то есть 60 млрд рублей. А VK показал рост на 29% и добрал примерно 10 млрд до 60 млрд рублей. Запоминаем цифры.
В 2021 Google успел заработать 100 млрд, сервисы Meta – 100 млрд, TikTok – 30. Кажется, что за 10 месяцев их отсутствия в медиамиксе рекламодателей из 12 2022-го рынок потерял минимум 190 млрд (я считал без роста год к году). Теперь соотнесем с ростом ВК и Яндекса и верхнеуровнево поймем масштаб минусов.
Окей, в 2022 выросли маркетплейсы на 50 млрд (в частности, Ozon на 28 млрд). В 50 млрд я не верю. Ну и надо понимать, что это не новые деньги, а увеличение маржи маркетплейса за счет списания дополнительной комиссии с селлеров за продвижение на площадке.
Далее. Тот же АРИР: Telegram Ads – 20 млрд рублей. Реклама в Телеграме продается через три селлера с годовыми комитами максимум сотни миллионов рублей. И вряд ли кто-то из них их сильно перевыполнил. А с учетом того, что инструмент запустили в середине года, недоумеваю, откуда взялись десятки миллиардов.
Из полезного для меня: доля западных брендов в бюджете ТВ и брендовой рекламе (40-50%) и их же доля в перформанс бюджетах (12-18%). Это похоже на правду.
В общем, вопросов много, нет в картинке ясности. Например, зачем показывать рынку такие цифры?
Одно понятно точно (не устану повторять) – время объединять усилия. Выбраться из ямы можно только, двигаясь вместе. Это касается и сервисных компаний, и рекламных ассоциаций. А для этого нужно доверять друг другу. Доверять – значит, не бояться сказать правду и поверить в правду. Так мы быстрее поймем, где находимся на самом деле.
А что думаете вы? На сколько на самом деле упал рынок в 2022? 👇 И буду рад комментариям уважаемых экспертов из перечисленных рейтингов с оценками -2%-0%-+3% 😉
В ресурсе, в потоке или в моменте?
Ну что ж, с возвращением меня! Из солнца в солнце, что морально облегчает въезд в рабочий поток и просто отрадно ☀️
Кстати, рекомендация и лайфхак, оттачиваемый годами. Постарайтесь въезжать в задачи плавно, а не бросаться, как в омут, с головой. Контрасты полезны только в душе, а вот резкую подмену здоровой головы на озабоченную считаю стратегически вредной. Весь ресурс, который вы аккумулировали в отпуске, растратите в считанные дни. А как же марафоны и челленджи? Начните с понятных задач, которые легко раскидать и которые не выжгут тонус в один момент.
Сейчас чувствую себя полным сил и готовым к победам. Рассчитываю ресурс на длинные дистанции и экономлю на старте. Кайф!
И еще. В отпуске удалось немного абстрагироваться от тревожных новостей: не пропускать их через себя, а как бы посмотреть со стороны. Очень полезная штука. Прошлый год уже учил нас экономить нервы, и эта практика про то же.
P.S. Кстати, успел прочитать 3 книги из вашего списка: «Sapiens: Краткая история человечества», «Ярмарка тщеславия» и «Самый богатый человек в Вавилоне» ❤️ Не останавливаюсь!
#замедление
Друзья, спасибо за ваши пожелания здоровья и... 40+ рекомендаций отличных книг! Крутые у меня подписчики! Соберу все вместе и выложу их отдельным постом 👌
А ещё сегодня мне полегче, поэтому взялся за старое 🙄 Обратите внимание на свежую сделку. Кажется, на нашем бурлящем и всё более конкурентном рынке появился новый тип стратегов – ребята, которые, как кажется, далеки от рекламного бизнеса, ещё дальше, чем, скажем, платежные системы (о сделках QIWI писал здесь).
Миноритарии и основатели банка «Точка» продали свои акции семье Филёвых (основатели и владельцы компании S7). И у последних с точки зрения акционерного соглашения приоритетное право на выкуп оставшихся 90%. У «Точки» есть сервисы для маркетплейсов. Летом прошлого года финтех-компания купила «Блондинку.Ру» вместе с её сервисом для автоматизации рекламы в сети для малого бизнеса Aori. И теперь, ну или очень скоро, владелец всего этого… авиакомпания.
Оооочень любопытный тренд. И cинергия в чистом виде. С уважением отношусь к Филёвым, интересно понаблюдать, что получится из этой покупки. И… готов к сотрудничеству (в том или ином виде).
Обсудим? Как считаете, Филёвы выкупят 100% "Точки" или нет?
Выкупят 100% — ставьте 👍
Нет, не думаю, что выкупят — ставьте ❤️
О боязни ошибиться
Помните, что просили делать школьные учителя? Сначала писать в черновике и только потом переносить на чистовик. Ну чтобы без ошибок и чирканья. А если и на чистовике без помарок не обходилось, то мамы доставали из комода лезвие и соскребали чернила с бумаги 🙄
Потому что в тетради все должно быть идеально.
Потому что ошибаться нельзя, а значит, и ошибиться страшно. Кажется, что этот подход дети уносят с собой и во взрослую жизнь. Ошибки – это некрасиво, а красиво – когда идеально. На работе, дома, в спортзале должно быть идеально. Так чистовики и лезвия ребёнка перерождаются в душнилу-перфекционизм взрослого.
На самом деле, красиво – это когда рост. Когда развитие и совершенствование. Часто говорят, что богатые от бедных отличаются тем, что первые не боятся начинать и ошибаться. Они начинают, делают, набивают шишки и делают снова. И становятся крутыми предпринимателями ☝️
Есть такая особенность у очень многих умных специалистов и руководителей C-level, которых вижу я (в Kokoc Group и за её периметром), – это перфекционизм. А умные и совестливые оценивают себя особенно строго. И боятся ошибиться больше других (и это всё усугубляет). Они не могут вовремя остановиться «вылизывать» задачу/проект. На эти последние 5-10% лоска, которые сделают их проект идеальным со всех сторон, они могут потратить 50% сил и времени. При этом 95% людей не заметят разницы. Стоит того? Как правило, в моменте – нет. Как правило, в моменте оказывается, что лучше запустить проект несовершенным и улучшать его итерациями после запуска. Не лучше – эффективнее и целесообразнее.
Своим коллегам я много и часто объясняю: не бойтесь ошибаться. Ошибки и баги – это нормально, ненормально – не работать с ошибками и багами. Это хороший тезис, и он давно живёт в нашей корпоративной культуре.
А что думаете вы? Перфекционизм душит проекты или нет? Опрос 👇 и в комменты мнение 🤗
VK покупает 51% доли в агентстве Didenok Team со специализацией на блогерах. Сделка, которая готовилась больше года и которая ещё в октябре вылезла в паблик, но на тот момент стороны её отрицали.
Сумма не называется, но думаю, что покупка VK если не крупнее, то сопоставима с недавней сделкой Avito и Roomberry. А для рынка инфлюенсер-маркетинга, разумеется, и вовсе самая заметная за последние годы. Разговоров о намерениях в этом направлении всегда много, но реальных телодвижений можно пересчитать по пальцам одной руки.
VK – главная фигура в обсуждениях о слияних на рекламном рынке. Возьмем хотя бы июньскую сделку с Invite. Надо отдать должное стратегу, новая сделка сложнее и явно поинтереснее. Будут и другие – это точно. Понятно, куда коллеги двигаются, в своих действиях они последовательны – наращивают возможности для притока аудитории на свои площадки и роста ее поведенческих метрик в сервисах. Но если сравнивать с кейсом Invite, который я подробно разобрал здесь, для VK от покупки Didenok Team я вижу значительно большую пользу. Здесь эксклюзивные контракты со звёздными блогерами, свой продакшн, прокачанный PR и т.д. Есть что монетизировать – подтянутся крупные рекламодатели.
Но есть и вопросы. И по ним хотел порассуждать вместе с вами. Почему только 51%? Что это значит в долгосрочной перспективе? VK не смог найти агентство, которое удовлетворит его запросу стопроцентно? Мнения?👇
Футбол как бизнес или наоборот. Часть 3
Часть 1 здесь, а Часть 2 тут.
С приходом сильного тимлида (=харизматичного тренера) должен был прийти и результат. Рассчитывали на рывок во втором сезоне, и цель на него мы поставили амбициознейшую – выход в Премьер-лигу. А это означало совсем другой объём задач для менеджмента команды, который в одиночку было не вывезти. Нужны были единомышленники, которые помогут мне с операционкой и затащат функционал по стратегическим направлениям: финансы, спортивный менеджмент, BizDev, медиакоммуникации. Крутые ребята с верой в дело, которое развивают, влюблённые в игру, а главное, в команду. Самые преданные и восхищенные фанаты. Но пока мы финишировали первый сезон на 10-м месте, и таких рядом не наблюдалось...
Если проводить аналогию с бизнесом, мне нужны были сильные менеджеры с интересом сделать крутой продукт для крутых клиентов. Но пока "крутой продукт для крутых клиентов" был только в моей голове. Где найти таких? Как мотивировать вписаться и поверить в результат, в который уже верил я, но для которого придётся серьёзно поднапрячься?
Первый, о ком я подумал, – технический директор Kokoc Group Дима Брытков. Мой товарищ и такой же преданный болельщик «Спартака», как я. Мой план был прост: познакомить Диму с командой чуть ближе и зажечь в нём для начала азарт болельщика, а потом уже и интерес к предложению. Пригласил на одну из наших первых самых ярких игр. Эмоции, драйв. Съёмки (как раз начинали медийную движуху) – всё серьёзно! Подвёл к игрокам и тренеру – Дима понравился ребятам и, что ещё важнее, наоборот. Ещё один аргумент: Диме, как человеку из IT и руководителю, к тому же, очень важно влиять на конечный результат, а в любительской лиге это явно могло получиться лучше, чем из фан-зоны стадиона на 45 000 человек. Здесь ты стоишь на кромке игрового поля и понимаешь, что реально определяешь настоящее и будущее команды, не только кричалками. В итоге приглашение присоединиться к штабу принято. +1! На Диме – финучёт, премий, статистика выходов игроков на тренировки и матчи. Он даже написал софт, который обрабатывает вносимые данные и сильно облегчает контроль финансовых и многих технических вопросов.
Потом по похожей схеме я позвал Пашу Кукарина – классного парня с опытом руководства футбольной командой. Как выяснилось позже, одним из самых ценных скилов Паши была его универсальность, возможность быстро подхватить любой организационный процесс и вытащить его. Так у нас появился спортивный директор.
Миша Малый – мой коллега из Kokoc Group и хороший биздев, тоже из нашей тусовки болельщиков красно-белых. Подключился к вопросам мотивации и спортивной экипировки.
И в самом конце сезона перед выходом в Премьер-лигу в качестве пресс-аташе нашёлся Илюша Комаров, руководитель видеопродакшн-студии Guru. У Илюши занимательный бэкграунд в Life, молодость и километры дерзких остроумных текстов про геймерскую индустрию. Это Илюша был одной из ключевых фигур с кейсом организации суперподдержки болельщиков в ключевом финальном матче.
Флеш-рояль!
Знаете, что даёт понимание, что твои единомышленники – это не просто сумма полезных людей, но и сами – настоящая команда?
1) У вас сложилось общение, в том число по бытовым вопросам. Вы на одной «коммуникационной волне».
2) Ваши зоны ответственности не пересекаются. Поэтому вы не конкурируете друг с другом за признание.
3) И наконец, если один член команды выпал, любой готов подхватить его знамя. Взять дополнительную нагрузку на себя и справиться с ней «на ура».
Мы испытали на себе всё перечисленное, и вот что скажу. Люблю нежной любовью их всех ❤️
Недавно в штабе появились новые люди. Это тренер-статистик, который закроет задачу с аналитикой по игрокам – количество и качество элементов, голы, точность передач – всё это оцифровывается в реальном режиме времени и сводится показатели эффективности по итогу матча. А ещё пригласили в команду ассистента, который помогает нам с административными вопросами. Что ж, в большой игре дьявол кроется в мелких составляющих. А мы затеяли большую.
Иначе зачем всё это?
#футболкакбизнес
Наблюдательному подписчику может показаться, что всё время я трачу на клиентов и сделки, переговоры-договоры. На самом деле, больше 50% уходит на работу с командой.
Сегодня прекрасный день, чтобы открыть ещё одну рубрику #соратники, которая точно станет моей любимой. И по удивительному стечению обстоятельств он совпал с днём рождения моего товарища и партнёра – Павла Юровицкого.
Кто из нас «Инь», а кто «Ян» – это размышление на отдельный пост. Кажется, что периодически мы меняемся местами. Но в целом мои отношения с Пашей, начатые под крышей «Кокоса» в 2008 году, – это про попадание друг в друга, про безусловную синергию. Как 1+1, которые в сумме дают 3.
В нашем дуумвирате за стратегию, я бы даже сказал, за стратегическое видение, отвечает Паша. Причём у него есть уникальный скил видеть потенциал в неочевидных направлениях и сферах. Он способен разглядеть результат и отдачу сильно заранее, когда их не видит никто из топов. Да я сам, бывает, сомневаюсь в его идеях. А он уверен на 300% и в итоге оказывается прав. Вот откуда это у него? Думаю, что из творческой сути. Паша – «дизайнер» нашего бренда. Но при этом отличный интегратор, а чтобы называться отличным интегратором, нужно системное мышление 80 LVL 😎
Считаю встречу с Пашей счастливой неслучайной случайностью. Если верить в теорию, что люди рождаются, чтобы сделать сильнее других людей, то вот оно! Паша и Саша уже встретились и шагают по бизнесу и жизни плечом к плечу.
С днём рождения, друг!
Avito + Roomberry. Разбираю сделку, как свою 😄
Отличный кейс, который укрепит позиции первых как стратегов, если, конечно, компания не испортит репутацию в корпоративных скандалах. Выкупают сразу 100%. И это в данной ситуации хорошо. Если единственный владелец преследует только свои интересы, меньше возможностей для конфликтов с кем-либо.
Предполагаю, что фаундеры Roomberry получили за продажу сотни миллионов рублей. Относительно показателей Roomberry в 2021 году, ребята здорово выросли за год. Сильно увеличились трафик и число клиентов, среди которых крупные застройщики.
Какой профит за эти деньги для Avito? "Авито Недвижимость" – уже заметное направление на рынке недвижимости, но, понятно, хочется “отожрать” ещё больше и победить "Циан" и "Яндекс". Roomberry – это про лидогенерацию, и с приобретением этого сервиса появляется возможность закрыть потребности и планы девелоперов под ключ самым качественным (=конверсионным) образом и на больших объёмах аудитории. К тому же, посмотреть изнутри, как работают хорошие лидогенераторы и перенести принципы на другие вертикали. Скорее всего, это не последняя M&A-сделка компании в этом направлении, и точно ожидаем анонсов новых партнёрств 👌