Всевидящее Шоко

29 November 2024 21:18

Наш красивый вечер организуют эти ребята. Уже не раз прошли огонь и воду 🖤

Всевидящее Шоко

29 November 2024 18:15

Сетевой эффект — важнейший элемент платформы. Как это работает и в чем ценность — рассказал председатель совета директоров, управляющий партнер Kokoc Group Павел Юровицкий.

Всевидящее Шоко

27 November 2024 18:30

Новый качественный источник трафика в мобайле

Продолжаю перед празднованием 20-летия фиксировать тренды, которые мы вовремя углядели (чему очень рады) ☝️

Что стало с мобилкой, когда ушли Meta и Google? Перекочевала в In-App. Хороший канал, но геморройный, поддающийся не всем. При этом объемы мобильного трафика вместе с потреблением смартфонов только растут. В условиях дефицита качественных перформ инструментов странно разбрасываться таким каналом. И все, бизнес и подрядчики, это понимают, но не все видят альтернативные возможности.

Но скоро увидят. Объявляю 2025-й год годом OEM-трафика (Original Equipment Manufacturer)! Под страшной аббревиатурой скрывается реклама напрямую в мобильных телефонах различных производителей устройств – ноу хау и скорый мастхэв для любой компании, заинтересованной в эффективном медиасплите. Умеют как профи с ним только две компании, и наши Mobisharks среди этих двух — работают с платформами Huawei и Xiaomi. Каналы с потрясающей емкостью и отличной конверсией в инcталлы.

Прикладываю файл с подробным описанием возможностей OEM, профилем аудитории, кейсами, которые в принципе можно назвать бенчмарками для всех, кто заинтересован в мобилке.

И делитесь в комментариях мнением: слышали, пробовали, хотите? Считаете ли мобилку перспективным каналом?👇

Всевидящее Шоко

24 November 2024 11:29

Бескромный выпуск

👉 Эпизод 12. Можно ли стать блогером в 2024? Как быстро раскрутить Телеграм канал? Дмитрий Бескромный | Подкаст

Смотреть на YouTube
Смотреть на VK

Спросите своего ребенка, кем он мечтает стать. 90% детей отвечают, что блогером. По-моему, я уже делился этой цифрой. У молодого поколения перед глазами тысячи примеров людей, научившихся неплохо зарабатывать на социальных сетях. А у нас перед глазами – сводки о массовой миграции китайских джунов из мира технологий в тиктокерство из-за использования AI (например, в Шэньчжэне). Пока китайцы меняют профессии, а дети по-своему фиксируют мировые тренды, прозорливые компании усиливают свои позиции на рынке инфлюенс-маркетинга. Kokoc Group, например, купила в октябре агентство Players.

Чтобы раскрыть тему растущего господства блогерства и стабильного заработка на контенте в соцсетях, зазвал в подкаст стотысячника Дмитрия Бескромного. Дима давно «варится» в этой сфере и для меня является энциклопедией проверенных полезных сведений о продвижении каналов и аккаунтов. Какой контент создавать и как писать? Как привлекать и вовлекать аудиторию? Как экспериментировать, чтоб не растерять подписчиков? Ну и самый животрепещущий вопрос – как успешно монетизироваться? Какие блогеры зарабатывают много? Спойлер: Бескромный назвал нескромные цифры.

Найдите часок на просмотр. Тем более что точно не раз задумывались о продвижении личного бренда (и меня постоянно спрашиваете). Вот вам подкаст-инструкция ❤️ Лайк, шер, колокол!

Всевидящее Шоко

19 November 2024 18:40

3D доверие

Наткнулся на любопытный документ, разработанный в недрах Московской школы управления Сколково при активном участии сообщества предпринимателей Noodome (давно думаю вступить, кстати) и Института национальных проектов под руководством декана Экономического факультета МГУ Александра Аузана.

Доверие. Что оно значит в сфере бизнеса? Как формировалось в российском предпринимательском обществе? Как влияет на сделки? Понятно, что контент файла можно интерпретировать по-разному, поделюсь идеями, которые созрели у меня.

Доверие – двигатель бизнеса. Ключевой драйвер и ключевое понятие для предпринимателя и… другого предпринимателя. Ускоритель совместных результатов. Это на доверии строятся сделки и случаются контракты. Доверяешь – значит, «свой». Не доверяешь – «чужой». С чужим не строишь совместных планов на взаимную выгоду. С одной стороны, непростая штука, даже интимная. А с другой стороны, хороший бизнесмен – всегда оптимист на драйве, а это заставляет начать доверять в разы быстрее.

А партнерство – это про 3D доверие, потому что понятие можно разложить в трех векторах. Ты доверяешь другому решение каких-то бизнес задач и рассчитываешь, что тот другой с ними справится. Также и наоборот – там рассчитывают и на тебя. И поскольку обязательства взаимные, доверие на этом основании еще укрепляется.

Доверие команды к менеджеру – мощнейший фундамент для бизнесовых результатов, и, как правило, здесь кроются огромные возможности для роста компании в целом. Масштабная и очень амбициозная задача для руководителя – сделать так, чтобы команда, все департаменты, отделы и службы доверяли – верили в ваш продукт, в ваши процессы, в ваш успех и шли за вами. Причем задача гораздо объемнее, чем построение здоровой корпоративной культуры (не в обиду корпоративной культуре). Клиенты, партнеры, инвесторы – если их много, они рядом, активны и вовлечены – это тоже 100% про их доверие к вам.

Сегодня наблюдаем расцвет платформенных моделей бизнеса. Много раз рассказывал вам про амбиции Kokoc Group в этом направлении. И 29-го ноября мы релизим свое решение официально. Так вот эта модель мультиплицирует доверие между разными категориями людей и технологий и рождает сетевой эффект. На доверии строится взаимодействие всех участников схемы. И каждый новый участник платформы, подключаясь как клиент или партнер, только увеличивает ценность и значимость этих отношений. В общем, если абстрагироваться от амбиций Kokoc Group по части уникальности и технологичности нового продукта, по факту, наша роль в этой модели – стать гарантом для всех элементов платформы, а это десятки тысяч игроков рынка и миллионы клиентов в России и за рубежом. Похоже на миссию 💯

А что думаете вы? Так ли важно доверие в бизнесе, как я тут расписал? Как вам кажется, в какой момент оно появляется впервые, а в какой – исчезает?

Всевидящее Шоко

12 November 2024 17:37

ИИ для пожилых

В последнем выпуске подкаста с Катей Курашевой затронули тему талантов и скиллов старшего поколения. У пожилых людей круто развиты софты, которые можно и нужно использовать бизнесу. Просто пока он не умеет этого делать.

Один из способов решения задачки – интеграция в жизнь пожилых людей персонального AI-ассистента. То есть помощника, который с ними ходит на встречи, ищет информацию, анализирует ее и выдает главные тезисы, умеет предлагает инструментарий и тп. На самом деле, результат присутствия ИИ рядом с пожилыми людьми может быть намного ценнее, чем в наших жизнях.

Как говорят исследования, в ближайшие 10 лет роль ИИ изменится... до фантастики. Например, на ИИ будут ориентироваться в продажах товаров и услуг как на ЛПР и хранителя полной информации о “хозяине”, очищенной от эмоций и вкусовщины.

Выбор матраса? Какой, по мнению ИИ, подойдет людям с тревожным сном, как у вас? Или выбор автомобиля для холостяка. Пусть ИИ подберет, исходя из вкуса девушек, которых должна привлекать машина холостяка 😂

ИИ знает, думает и выдает… за вас.

Я, конечно, утрирую и рисую картинку широкими мазками, но в целом идея понятна. И очевидно, что уже через 10 лет, при помощи ИИ, зумеры, миллениалы, бумеры и олстеры выровняются в хардах, и начнется битва софтов. А здесь круче олдстеров могут быть только другие олдстеры. Вы только представьте, на какие подвиги способна команда из бабушки и умного робота, если встретятся и договорятся 😉

В общем, я смотрю на это 1+1, во-первых, с энтузиазмом. А во-вторых, с верой, что именно так все и случится. Это мой технооптимизм. И эмоции героев с фестиваля Young Old (ролик в атаче), автором которого является Катя, как будто про то же. Там тоже высокие технологии – мощное подспорье и плечо рядом, которое помогает забывать об ограничениях. Получается, Катя и команда опередили время?

Что думаете? Поставите на реальность крутого AI-ассистента для пожилых?

🙏 – это сказка
🔥 – это скорое будущее

👉 Эпизод 11. Борьба с эйджизмом, R-founders и выход на глобал. Екатерина Курашева, CEO R-Founders

Смотреть на YouTube
Смотреть на VK

Всевидящее Шоко

06 November 2024 18:34

Коллеги из нашей ВИИК подготовили простой док с критериями бизнеса, которые интересны Kokoc Group — для сотрудничества и слияния 🔥 С одной стороны, простой и понятный одностраничник. С другой стороны, как говорят, дьявол кроется в деталях. И файл напрашивается на дискуссию (рассчитываю на нее в комментах!). Кликайте по кнопке, чтобы его скачать 👇.

О деталях, дьяволах и критериях буду рассказывать в инвестиционной секции на “Матемаркетинге”. Что примечательно — конференция для аналитиков. И посмотреть на инвестиционный трек глазами этой необычной аудитории мне самому любопытно. Я ведь тоже в некотором смысле аналитик. По крайней мере, меня так называл Воронков на ранней стадии нашего знакомства 😆 В общем, анализировать люблю и цифры уважаю. Data-driven подход, глубина, выводы, инсайты — это все меня с аналитиками объединяет. Поэтому я рад, что интересен этой аудитории. 

Уверен, получится небанальный разговор. В сделках много парадоксов. Например, с одной стороны, любимые цифры, а с другой — много субъективного, личного, читаемого между строк или по лицам. И кажется, что мы накопили солидный опыт, чтобы показать его за периметром рабочей группы по инвестстриму. Я выступаю 8 ноября в 13:25 в зале “Молекула”, но приглашаю вас заглянуть на всю программу, которая стартует уже завтра.

Регистрируйтесь. А чтобы принятие решения было легким, вот вам цифра. Скидка 10 000 руб на билет по промокоду: SHOKO

Будет возможность поболтать лично, в блоке Q&A и кулуарах. Не реклама конфы, искреннее реко!

Всевидящее Шоко

30 October 2024 16:35

Чуйка VS P&L

У каждого из нас есть какая-то суперсила. Вы даже можете не осознавать в полной мере, какая, но точно есть. Моя – интуиция.

Близкие, коллеги, партнеры знают, что мой язык – язык цифр. И разумеется, бизнес-решения основываются на них. Ты смотришь на метрики, смотришь в P&L, интерпретируешь данные, делаешь выводы. Все это – про работу мозга и холодное рацио.

Но статистика – самая точная из лженаук. И ближайшие люди и партнеры знают, что моя "чуйка" участвует в бизнес-решениях наравне с мозгом. Знают и сами доверяют ей как весомому аргументу. Причем чем дольше мы знакомы, тем веры больше (что здорово мотивирует). И подавляющий процент позитивных раскладов в кейсах, где мою интуицию послушали и услышали, тому подтверждение. Причем моя чуйка – это не дар Луны в натальной карте 🤣. Ее природа тоже очень рациональная – это микс логики хорошего менеджера, базового знания психологии людей, наблюдательности и насмотренности.

Бывает, болтаешь с партнером или клиентом в приватной беседе. И довольно часто спрашивают: "Слушай, а расскажи, как вы вовремя поняли, что нужно развивать это продукт?" Или покупать бизнес. Или открывать новое направление и т.п. Рассказываю о всех факторах – потому-то и потому-то. Не верят до конца: "Нет-нет, точно была еще какая-то причина, которую ты скрываешь!" 😂 Ну да, чуйка – мой "пятый элемент".

У хорошей интуиции, как у медали, две стороны. И обратная – часто сложно доказать самому себе, что сейчас нужно сделать именно так, когда объективные показатели кричат про другое. И это уже вызов.

Уверен, интуицию можно и нужно тренировать. Я не совсем четко представляю, как это делать, но точно хотел бы добиться конверсии «угадал» в 100% кейсах 😀 Не придумал пока, как. Наверно, тренировки происходят сами по себе с обрастанием опытом и матеростью. Поэтому в последнее время чаще прислушиваюсь к внутренним ощущениями и делюсь ими с другими.

Есть и нюансы. Например, интуиция не равно «мне кажется». И главная сложность – отличить одно от другого.

Задался тут вопросом: а как у других дела с интуицией? Есть ощущение, что у очень многих предпринимателей эта суперсила также прокачана. Или по крайней мере они к этому стремятся. Мои хождения по подкастам и разным комьюнити это подтверждают.

Что насчет вас?

⚡️– P&L надежнее
👌 – Чуйка – норм тема

И делитесь в комментариях, какими суперсилами владеете сами? 👇

Всевидящее Шоко

17 November 2023 18:10

На днях прогремел Web Summit в Лиссабоне – один из самых заметных ивентов в digital в мире. Особенно в этом году – наверняка слышали о скандале с СЕО с последующим увольнением. Кажется, эта мутная история пошла только на пользу пиару форума, потому что съехались рекордные 70 000+ участников. Мы тоже были, кальяны курили. Мой партнер, соратник и руководитель международного направления Паша Юровицкий спикерил на главной сцене со своим видением политики diversity and inclusion в бизнесе.

Держите 5 инсайтов от очевидцев, про которые, может, и напишут в официальных фейсбуках, но я буду правдивее.

1️⃣ AI. Две буквы как лейтмотив всего форума. Почти каждый доклад или стартап в большей или меньшей степени про AI. Интеграция с нейросетями – это не чтобы must have, реалии, на уровне факта, что человек ест три раза в день.

2️⃣ Digital и законодательство – в тесной связке. Тема болезненная, сильно расстраивающая рекламщиков, но не говорить невозможно.

3️⃣ Популярная тема – венчурные фонды и инвестиции, осмысление ландшафта рынка – как на сцене, так и в кулуарах. Я и в канале об этом много пишу – видимо, в тренде ☺️. А вот Web 3.0 почти не представлена. Мало участников и разговоров об индустрии. Может, тема превратилась в обыденную?

4️⃣ 160 стран-участников на стендах: Европа, Азия, все регионы Востока. Причем участие на уровне госинициативы – это видно по digital-услугам и сервисам, поддерживаемым руководством стран.

5️⃣ Масса топовых спикеров – как из отрасли, так и извне. Президент Португалии, основатель Википедии, президент Alibaba, Мередит Виттакер, Челси Меннинг и даже DJ Marshmello.

Много шероховатостей – очереди за хот-догами и 1,5-часовое ожидание в очереди на вечеринку в первый день (кину видос в комменты).

Я б не выдержал. Надеюсь, ваш сегодняшний вечер обойдется без подобных экспириенсов. Спикеров, кстати, кормили устрицами и лобстерами. Скажите, нормальная мотивация заявиться в 2024 году на саммит как докладчик? 😃

Всевидящее Шоко

10 November 2023 16:51

Давно не писал разборы сделок, а, судя по реакциям, эта тема — ваша любимая. Инфополе пестрит релизом о покупке "Магнитом" 100% акций KazanExpress у AliExpress Russia. Эта новость интересна, прежде всего, селлерам, потому что означает, что в их списке каналов продаж прибыло 🔥

3 аргумента в пользу крутизны сделки.

#1. Релиз прекрасно упакован, что говорит о тщательной подготовке и самой сделки в течение, наверно, тысячи человекочасов. Четкие сроки этапов, выверенная информация и согласованные позиции сторон. Кстати, в этом плане МТС в контексте недавнего релиза о партнерстве с Telegram есть над чем подумать.

#2. Интересно намерение "Магнита" само по себе. Суперконкурентный рынок, на котором уже есть крупные Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, тот же AliExpress, Lamoda и маркетплейсы поменьше. Что не смущает традиционного ритейлера, который увидел для себя возможности в бизнес-модели маркетплейса. Не припомню большое количестве мировых кейсов подобной трансформации. Кажется, было что-то во Вьетнаме. Из российских приходит в голову X5, сделавшая в свое время E5 на базе купленной eHouse — не точно та же модель сделки, но похожая. Ну и закончилось все не так успешно, как могло. Но в "Магнит" лично я верю: там серьезно обновился менеджмент — много выходцев из успешных цифровых компаний с классным опытом.

#3. Верю в саму идею синергии. Ритейлер приобретает, пусть и небольшой для него бизнес, зато очень гибкий, с уникальной бизнес-моделью с бесплатной и оперативной доставкой, в том числе в регионы. KazanExpress ждет ребрендинг и присоединение к сильному бренду, от которого он явно выиграет. И в целом — буст, связанный с принципиально по-другому выстроенными бизнес-процессами — в логистике и дистрибуции. Заметно вырастет количество ПВЗ — как минимум, плюс каждый магазин "Магнита" 😁

В общем, поздравляю все стороны сделки. Ребят из AliExpress Russia, кстати, выходцы из Mail.ru Group — красавчики. Здраво и быстро реагируют на все новые вводные (выход из гонки локальных продавцов) и добиваются результата. И "Магнит", конечно — это занимательный кейс, который очень много рассказывает о динамике нашего ритейл-рынка. Фаундеров KazanExpress, которые остаются в бизнесе с мотивацией на базе драйва от предстоящих перемен. Кстати, это аргумент #4 в пользу успешности сделки.

И селлеров, конечно, тоже поздравляю. Мультиканальные продажи — тренд в 2024 году, надо использовать.

И в конце провокационный вопрос. Думаете, получится у "Магнита" года через три зайти в ТОП-3 маркетлейсов?

👍 — да
🤔 — ну фииииг знает

Всевидящее Шоко

27 October 2023 20:03

На днях зашел разговор о личных границах, и как-то получилось взглянуть на эту тему с неожиданной стороны.

Что для вас личные границы в работе? Ну, скорее всего, какое-то личное охранное поле, входить в пределы которого коллеге, партнеру, клиенту недопустимо 🙅‍♂️ «Входить» можно как действиями и идеями, так и бездействием или безыдейностью. То есть нарушение личных границ – это какое-то вредительство твоему внутреннему балансу со стороны других. Когда кто-то что-то делает не так или не делает вовсе, потому что не знает, как тебя «использовать» правильно, не читал твой мануал и инструкции к тебе никогда не видел.

А что если завести практику создавать такие мануалы и давать изучать их людям заранее? 🧐 Мануал к компании и мануал к человеку. Как у смартфонов или стиральных машин. Помните, как в пандемию? Все заговорили о диджитал-этикете, потому что в домашнем периметре мы путали ночь и день, неофициальное и официальное, начали придумывать правила общения по рабочим вопросам. Не пиши после 20:00, камеру на коллах включай, айкос выключай и тп. Гайд, описывающий правила общения в компании, – своего рода мануал. Он помогал защищать границы, чтобы не выжить из ума окончательно.

Но таких тем, которые нуждаются в урегулировании на уровне свода правил, – сотни. Корпоративного значения и касающиеся комфортных коммуникаций с конкретным человеком. Как правильно включиться новенькому, чтобы быстрее «сонастроиться»? А если разбилось табло экран, в какой сервис бежать чинить? А как правильно «выключаться из сети», когда уходишь из компании? Масса нюансов за пределами Трудового кодекса, которые нигде не прописываются. Элементарное: если ты руководитель, должен сообщить о решении уходить за 3 месяца своему руководителю на one-to-one встрече c кальяном 😉

То же и в обращении с людьми. Хочешь «включить» и использовать лучшее в них правильно, почитай правила в личной карточке на корпоративном портале. Мой кейс – как я даю задачи сотрудникам. Вряд ли это подробное описание действий на 1-2-3. Скорее, что-то вроде идеи, которая, как ожидаю, уйдет в проработку и вернется ко мне осмысленным планом. Кто знает об этой моей особенности? Только те, кто уже напоролся, получил опыт и осознал. А могли бы прочитать в моей персональной карточке и сразу меньше страдать 😁

Полезная штука и во внешнем взаимодействии, за периметром компании. Например, между партнерами. Обозначает правила игры. Поменяла тут одна рекламная сеть условия сотрудничества без предупреждения, потсфактум, чем подпортила партнерам экономику взаимодействия с ней. А хорошо бы было дать коллегам почитать HOW-TO инструкции к их партнерам, где прописано, что так делать нельзя – это нарушение границ и точно портит климат.

Что думаете?
🔥 – здравая идея
🌚 – бред

Всевидящее Шоко

19 October 2023 16:58

Две не связанные друг с другом новости от разных крупных компаний (на самом деле – да).

Новость #1: НРА (крупнейший селлер ТВ-рекламы в России) повысит расценки в 2024 году на 22–42% в зависимости от канала.

Новость #2: В этот же день МТС объявила о партнёрстве с Telegram для таргетирования рекламы в мессенджере по номеру телефона. И это заявление публично опровергли в Telegram пару часов назад. Не привязываясь к тому, кто прав, а кто – что-то напутал, интересно разобрать новость как инфоповод МТС.

Многие крупнейшие рекламодатели сравнивают эффективность Telegram Ads и ТВ-рекламы как инструментов одного "поля" – медийного. То есть CPM объявлений в Telegram сравнивают со стоимостью показа роликов на ТВ. В контексте этого тренда забавно увидеть две новости в одно время. И реклама с улучшенным таргетингом в почти миллиардном (по миру) Telegram звучит как то самое, на что можно выделить бюджет в новом 2024 году. Хорошее время (финпланирование идет вовсю) и хороший фон, чтобы заявляться с громким анонсом любого многообещающего инструмента.

МТС давно пытается зайти на поляну интернет-рекламы. И в этом инфоповоде с Telegram – как раз демонстрация хорошей попытки, если окажется все-таки правдой. При этом уровень рисков МТС зашкаливает – и вот вам первый: через пару дней Telegram официально отказывается от партнерства. Жаль, если сотрудничество не состоится – очень интересно посмотреть на взаимодействие большой и не очень гибкой корпорации с куда более компактной и суперэффективной командой.

И напоследок опрос: что думаете о новости МТС + Telegram?

🔥 – правда
😱 – не правда
💔 – дисконнект в коммуникациях

Всевидящее Шоко

09 October 2023 18:16

Сегодня слышал от кого-то, что тема курса валюты настолько всех достала, что уже перестала волновать. Ну канешн 🙄

В моем окружении предпринимателей и инвесторов, и здесь, среди подписчиков, люди еще как волнуются. Особенно на фоне новостей про Тимура Турлова и начало расследования Минюста и Комиссии по ценным бумагам США в отношении его компании Freedom Holding. Как минимум, кажется, что будут последствия для всей предпринимательской прослойки России. А вот какие – посмотрим.

И так уж получилось, что выбор гостя нового выпуска моего подкаста пришелся как нельзя кстати. В пятницу записываем разговор с Александром Бутмановым, человеком и пароходом крутым финансовым аналитиком, знающим про взлеты и падения все. Кроме скандальной ситуации с Тимуром (кстати, здесь мое мнение очень отличается от мнения Саши), обсудим кое-что за пределами нервозных состояний на рынке валют – мне по-прежнему очень интересна тема замедления, а еще – благотворительности и SOYUZniki.

Призываю коллективный разум активироваться (кстати, в посте про Refocus у нас хорошо получилось ✌️) и позадавать вопросы Александру. Все, что вас беспокоит или по поводу чего хочется услышать мнение профессионального и известного в России и за рубежом финансиста и трейдера: курс валюты, акции, крипта, прогнозы, опасения – велкам в комментарии 👇 У себя в канале Александр очень много дает полезных инвестсоветов, и этого скила мы тоже коснемся.

Пока писал пост, курс доллара немного упал, и тем не менее – тема МЕГАактуальна!

Всевидящее Шоко

27 September 2023 18:02

Забросил канал – был в отпуске. А вы помните, если я пренебрегаю отключением от рабочей рутины во время отпуска, то заболеваю. Болеть на Кипре не хотелось. Вернулся, бодр и свеж, – разгребаю дела 👌

И тем накопилось: и рынок M&A, и закрытие стартапа Refocus, и еще тьма всего. Благодарен вам, когда закидываете в личку какую-то новость с просьбой прокомментить в канале. Это явно делает мой темплан богаче.

Два дня назад Телеграм узнал, в каком еще значении можно использовать слово «буст». Я дождался, когда среди каналов моей аудитории снизится конкуренция за ее буст, и тоже неоригинально прошу у вас этой поддержки.

1. /channel/vseshoko?boost
2. Голосовать — всё!

Пока не понял точно, зачем это. Явно будет влиять на ранжирование канала в поиске. Но уже сейчас – это мотивация писать чаще (в том числе, и сториз). Пока еще контент-мейкер во мне сродни пати-мейкеру 😁 Каждый пост как событие.

Кстати, о событиях. Сегодня «Комменсантъ» опубликовал итоги ТОП-1000 Рейтинга российских менеджеров. Спасибо пиарщикам – напомнили, ну и френд-лента в FB тоже не смолчала 😃 Помню, приняли с Кристиной решение участвовать чуть ли не за сутки до дедлайна, очень спонтанно. Реально – ночью собирали фактуру о достижениях. И, честно говоря, скепсис по поводу успеха этой затеи «зашкаливал». Но подали – и ладно.

А сегодня узнал, что две из двух заявок (моя – в категории «Высший руководитель» и исполнительного директора Кристины Райс – в «Корпоративном управлении») очутились на второй строчке в «Коммуникационных и рекламных агентствах»).

Рейтинг выборный – то есть менеджеры голосуют за менеджеров. И от этого эмоций еще больше, как и благодарности к коллегам. Я знаю, среди моих подписчиков много топов, которые также принимали участие и которые… голосовали за меня. В такие моменты понимаешь, зачем мне вообще канал в Телеге. Не в смысле для побед в рейтингах – для обмена энергиями!

Перечитал пост – получилось несколько сумбурно и очень сентиментально. Видите, что отпуск с суровыми менеджерами делает? Я скучал ❤️

Всевидящее Шоко

13 September 2023 16:01

На рынке только и разговоров, что о маркировке

Вернулся из отпуска в рабочий сплит задач, а тут – бурление. И требование Google маркировать политическую рекламу, созданную ИИ, и в целом тема маркировки – повестка #1 в отраслевых СМИ. Вот и мы на прошлой неделе зарелизили результаты собственного второго опроса 20 000 предпринимателей и представителей среднего и малого бизнеса. Первый мы проводили весной, новый – уже в конце августа в преддверии штрафов. И в этот раз процент вовлеченных удивил.

Несколько общих выводов и личных мыслей по этой теме.

30% не в курсе деталей закона, а 10% – вообще не знают о введении штрафов.

Только 35% активно ищут варианты (пригласили партнера, сотрудничают с экспертами, взяли в штат сотрудника).

44% опрошенных не смогли ответить, с чего начать и что сделать, чтобы избежать штрафов.

27% опрошенных не собираются маркировать рекламу, пока не увидят действие закона на практике. 26% респондентов еще даже не задумываются об этом.

Очень напряженные цифры дают понимание, что рынок в целом готов слабо, и бизнес не чувствует себя уверенно в вопросах маркировки и последствий за нарушение закона. И вообще – не чувствует этого закона.

При этом кажется, что зря. Очевидно, что маркировка с нами надолго и не только с нами. Пример тому – тот же Google и, в частности, Китай с уже введенной маркировкой креативов. С 1 января 2024 года – Евросоюз. Понятно, что гайки будут закручиваться, и никуда от этой истории не деться.

Из хороших новостей. Не все осознают, но решения для закрытия ваших потребностей на рынке достаточно, в том числе, есть и у нас – сервис ADVmarker, который пока тестируется на клиентах группы, но к концу года готовимся предложить его и вовне. Не могу сказать, что бизнес брошен на произвол судьбы – напротив, кажется, что сервисными компаниями сделано достаточно, чтобы облегчить жизнь рекламодателям. Впрочем, призываю разработчиков и партнеров Роскомнадзора на этом не останавливаться.

Хочу верить, что дадут время на послабление тем, кто еще не собрал руки в ноги и находится в некотором раздрае – как показывает опрос, таких компаний много. Но верю не очень.

Хочу верить, что в бизнесе нет настроений останавливать рекламные кампании. И в это верю очень: бизнесу нужно растить продажи, и в этом процессе реклама – драйвер, а маркировка – лишь побочный эффект. Но чтобы не ловить чувствительные для финплана штрафы на неправильной маркировке, бизнесу придется погрузиться в тему и наконец разобраться. И большому, и маленькому.

Приходите, спрашивайте, просите объяснить и показать. Нормальные рекламные компании готовы и уже придумали, как вам помочь 🙏

Всевидящее Шоко

29 November 2024 19:23

Платформенная бизнес-модель невозможна без партнеров. Вместе с партнерами мы можем предоставлять клиентам все более комплексные решения и ответы на их бизнес-вызовы. Сегодня я пригласил представителей основных игроков, определяющих ландшафт современного рекламного рынка, и мы поговорили о роли партнерств, их эволюции и ключевых трендах.

Елена Мельникова из МТС, Яков Пейсахзон из Авито Реклама, Виктория Кинаш из Яндекс Реклама, Мария Добромильская из VK и Ольга Алексеева из нашей Kokoc Group. Спасибо, что присоединились к нашему мероприятию и спасибо за поздравления! 🥂

Всевидящее Шоко

29 November 2024 17:15

Мы открываем платформу по развитию бизнеса: что будет дальше?

20 лет назад мы приняли решение, что ключевая наша ценность — это партнерство. Партнерство с вами, наши дорогие клиенты, и отношение к вам через призму того, что мы воспринимаем ваш бизнес как свой. Мы хотим, чтобы он рос и развивался. Мы хотим находить для него эффективные решения. Скажу так, это не всегда было легко, но все эти годы на всех этапах развития компании мы мультиплицировали этот подход.

Сегодня мой бизнес-партнер и мой друг Павел Юровицкий официально анонсировал запуск платформы, которая позволит масштабировать наш накопленный за 20 лет опыт. Уже сейчас на платформе больше 500 партнеров. Их решения призваны помочь десяткам, а может и сотням тысяч клиентов расти и развивать их компании.

Прикрепляю презентацию Паши, с которой он прямо сейчас выступил на нашем большом мероприятии и рассказал про эволюцию Kokoc Group. И поздравляю всех нас с новым этапом!

Всевидящее Шоко

26 November 2024 19:26

Staff и Tech / Люди и Технологии

👆Собрали свежий кейс с демонстрацией механики партнерства и тем, как мы его понимаем и используем в платформенном решении, которое релизим 29 ноября. В данном случае – партнерства двух наших структур и компаний вне периметра Kokoc Group.

Очень часто мои истории вокруг людей. Эта не исключение.

Несколько лет назад к группе присоединился талантливый менеджер с желанием строить процессы у нас – Паша Милосердов. Тогда он возглавил направление производства в kokoc.tech, но через некоторое время пришел к идее сделать свой бизнес-юнит. А мне давно хотелось начать тестировать смешанную модель, когда наши ресурсы дополняют ресурсы компании извне, партнера или клиента. И наоборот. Понятно – какой бы классной экспертизой мы ни обладали, невозможно выполнять все внешние запросы с одинаковой глубиной и вовлеченностью. Но готовы и можем усиливать своей IT-экспертизой чужую. Так у нас появился самостоятельный бизнес-юнит с направлением аутстаффинга Kostaff, который быстро рос вместе с IT-рынком в целом и… своим руководителем Пашей. Помогали и непосредственно kokoc.tech, и клиентам напрямую. В скором времени ребята научились закрывать запросы в стаффе максимум за 4 дня и координироваться с партнерами, оптимально разделяя задачи. Компании, которые ранее мы считали конкурентами, становились друзьями, коллегами и сами часто заказывали специалистов. Благодаря партнерской модели Kostaff научился зарабатывать – выручка 200+ млн уже через год после старта.

Понятно, что сама по себе схема не заработает, если ей не занимается лидер. Собрать команду, наладить процессы и связи – все это Паше удалось за суперкороткое время.

Первые пробы комбинации ресурсов двух юнитов сочли успешными, поэтому сейчас приняли решение усилить синергию. Две компании объединяются в одну с очень глубокой экспертизой в веб-дизайне, разработке, аутсорсе и аутстаффе, и возглавляет ее все тот же Паша Милосердов.

Вот такая внутренняя сделка. Файлик с описанием наших результатов прикрепил. Почитайте кейс и ТГ-канал Паши. И конечно, рады сотрудничеству! 🤗

Всевидящее Шоко

22 November 2024 16:00

KO_Vision уже 29.11!

Неделя до масштабного ивента в честь 20-летия Kokoc Group. И хоть мы тренируемся говорить о важных нам смыслах с сентября, все равно быть именинником сыкотно.

Это первый наш собственный ивент с таким масштабным участием гостей. Впервые мы собираем 1000 коллег, любимых клиентов, партнеров, инвесторов, друзей в одном зале. Всех тех, кому признательны за бесконечно интересные и насыщенные два десятилетия. Всех тех, с кем строились и развивались на ценностях партнерства, предпринимательства, открытости, технологичности и эффективности. Очень много работаем над тем, чтобы, во-первых, все влезли (бьемся за каждое место в чил-ауте с кальянами 😂), а во-вторых, чтобы всем было красиво, вкусно, комфортно и... тепло.

Придумали для ивента идеальное название – KO_Vision, как прямое и явное отражение сегодняшние идеи Kokoc Group относительно рынка. Менять угол зрения и при этом смотреть в одном направлении ☝️

Волнуемся даже по техническим вещам. Например, насколько длинной должна быть деловая часть, чтобы вместить самое важное и при этом не наскучить? Тут мнения разошлись. Какое игристое самое вкусное? Проводим слепые тесты на сотрудниках. Все ли гости увидели приглашение, зарегистрировались и нашли QR-коды? Придумали систему покруче Timepad (и может, запустим на рынок 😂). Кстати, вы сами тоже проверьте ящики и телеграмы. И если считаете, что ваше приглашение потерялось, а точно должно быть, дайте знать в личку @fireonemsk 😊

Специально фиксирую это душевное смятение здесь, прилюдно, чтобы сравнить с ощущениями после.

Но главное, хочется передать ивенту наш вайб. Чтобы получился настоящий праздник, повод увидеться, обняться и наговорить друг другу добрых слов по крутому событию.

Знаю, какой хочу подарок от вас. Репост этого поста в сториз или в любых соцсетях с картинкой и парой фраз про нас 😂 Не каждый же день в вашем окружении компании празднуют 20-летие?

Да, большой путь за плечами. Но верю, что самое крутое только впереди 😎

Всевидящее Шоко

14 November 2024 17:44

Новый рекламный сбор и все-все-все

Месяц назад появились размытые формулировки нового проекта по введению сбора за распространение интернет-рекламы. Я тоже высказывался. А на днях появились детали, и жизнь СМИ и наша заодно сразу стала менее скучной. Потому что о законах — как о покойных. Или хорошо, или никак.

В конце концов оптимисты правят миром, подумал я. Поэтому настроился найти положительное, даже если придется извратиться.

Пойнт #1. Давно перформанс-игроки не повышали комиссию для клиентов. Самое время 🙄 А заодно определить новые правила сотрудничества — больше про партнерство и взаимную выгоду.

Пойнт #2. Новый налог на интернет-рекламу — это, прежде всего, налог на Яндекс и на маркетплейсы, которые являются основными бенефициарами изменившегося рынка. А в отношении этих ребят уже мало чего боишься 😀 В 2024-м Яндекс от души порезал партнерские вознаграждения. А маркетплейсы в целом никогда их не платили, потому что стараются аккумулировать бюджеты внутри себя (но надеюсь, это все же временно — есть предпосылки и движение).

А раз так, взгляд устремится к новым рекламным площадкам в поисках более выгодной закупки трафика там. Отличный пример — Avito. Если не перестраиваешься, а строишь практически с нуля, намного легче бустить — нет лишнего багажа.

В общем, я за вариативность! 👍😉 А вы?

🔥 — я тоже
😈 — я против (и в Макдаке оставьте только чизбургер, пожалуйста)

Всевидящее Шоко

07 November 2024 18:05

Новые старшие олдстеры

Бизнес-сезон в разгаре, поэтому инфоповод на инфоповоде. В ноябре чувствую себя больше контент-мейкером, чем CEO. А завтра, как вы помните, – второй день “Матемаркетинга”, поэтому готовлюсь к генерации контента из своих глубин нон-стопом целый день.

Новость номер раз. У моего дорогого друга, соратника и CTO Kokoc Group Димы Брыткова сегодня день рождения. Тоже Скорпионыш... и центр нашей технологичности уже десятый год. Люблю, ценю, уважаю. Если собрался трансформироваться в платформу, уважать будешь вдвойне – без вариантов. Представляете, какой на Диме и команде пласт работ? Димон, будь здоров! ❤️

Новость номер два. Вышел новый эпизод моего подкаста с Катей Курашевой. Для большого бизнес комьюнити Катя известна как крутой эксперт по выводу русскоязычных фаундеров на международные просторы. У нее есть сообщество R-Founders, которое скрупулезно копит базу знаний по этой теме и выжимает самый сок, отбирает “мясо” (как говорит Катя) в успешных кейсах. И это колоссальный объем редкого полезного материала, который уже собран у ее команды.

👉 Эпизод 11. Борьба с эйджизмом, R-founders и выход на глобал. Екатерина Курашева, CEO R-Founders

Смотреть на YouTube
Смотреть на VK

Что интересно. Как-то наткнулся на статью про проект Young Old, к сожалению, замерший. Большой фестиваль или серия событий для активных пожилых людей. Десятки тысяч людей в возрасте 50-60 лет классно проводят время, чувствуют себя молодыми, ярко одеваются, что-то вместе придумывают. В общем, живут насыщенной жизнью, кайфуют и делают счастливыми себя и наверняка своих детей и внуков. Идея крутая и благородная – очень мне отзывается. А главное, этот проект – про веру в энергию, которую бизнес еще не научился ценить. У старшего поколения гораздо лучше прокачаны софт-скилы, например, они умеют договариваться, что многое может решать, и тп. Так вот узнал случайно, что один из авторов этого проекта – моя героиня Катя Курашева. То есть ей уже не в первый раз удается придумать что-то значимое для широкой аудитории.

Рекомендую ли я к просмотру новый выпуск? Прямо сейчас бросайте дела и жмите на плей! 🔥 И, как всегда, рад комментариям.

Всевидящее Шоко

02 November 2024 12:37

C днем рождения, Шоколадик!

Началась "шабашья" пора, когда дни рождения отмечают Скорпионы. Как бы ни шутили соцсети насчет этого знака, для меня он дорог. Без шуток. С самого детства Скорпионы – особенные люди, и только с ними получается проживать всю палитру эмоций, решать нестандартные задачи, ставить амбициозные цели. Скорпионы еще и самые преданные люди. И что любопытно: от них всегда можно узнать правду.

Я много говорю здесь о руководителях и топ-менеджерах с точки зрения амбиций и функционала, в общем, как о машинах. И гораздо реже размышляю о них, как о людях, которым нужно вот это самое – живое: эмоции, вдохновение и поддержка. Причем нужно не меньше, чем классная команда и мозги.

В 2017-м мне крупно повезло. Как говорят, сорвал джек-пот. Я понимал это тогда, когда увидел ее впервые (спасибо Ире Шашкиной и Мише Балакину, которые познакомили нас).

Уверен в этом и сегодня, когда больше года называю ее своей женой. В этой девушке я нашел эмоции, вдохновение, плечо друга, музу, любовь, нежность, твердость, трогательность и силу. Без нее теперь не могу представить жизнь, работу, переживания и победы. И себя не могу представить.

Нет, наш общий путь не легкая и безмятежная дорожка. Но тем интереснее. Это всегда путь в гору, поступательное движение вверх, постоянное развитие и новые... слои атмосферы.

Сегодня у моей Крис день рождения. Дорогая, с Твоим Днем!

Пусть не только сегодня, но каждый день будут забота, любовь, ласка, внимание, сюрпризы. Каждый день ты будешь чувствовать себя любимой, красивой, женственной. Это все правда и так – но главное, чтобы и ты сама чувствовала. Я люблю тебя, Шоколадик ❤️

Фотка с наших Мальчишника & Девичника в Сочи. На ней оба – в полном кайфе друг от друга, себя и происходящего вокруг. Хочу, чтобы так было с нами всегда.

Всевидящее Шоко

25 October 2024 19:56

После подкаста с Анной Зыряновой, где мы, кроме комьюнити мамочек и их удивительной энергии, успели обсудить влияние разных факторов на качество команды, захотелось изучить вопрос со всех сторон. Например, как выбирают мужчины и женщины. Как торгуются, о чем мечтают и тп. И затеяв это, я наткнулся на интересное исследование ORO о карьерных амбициях и ожиданиях зумеров.

Делюсь. И несколько интересных замечаний, которые, если не удивили, то восхитили.

Первое. Очень рано начинают работать – в среднем с 17 лет. Не чураются самой простой работы в обслуживании – продавцы, официанты, курьеры. Кстати, я и сам начинал с разносчика газет в 1999 году.

Самая популярная причина начать рано работать – желание съехать от родителей. У парней часто это связано с необходимостью обеспечивать не только себя, но и свою половину. Это мило.

Гендерный разрыв в зарплатах – не миф. В молодежном сегменте достигает 50%. Касается как ожиданий, так и реальных цифр.
Ценят возможность хотя бы иногда работать удаленно больше, чем все думают. Поэтому гибридный формат работы и гибкий график – важные преимущества компании для молодежи.

И особенно важное. Ранняя работа – возможность реализовать творческий потенциал и желание предпринимательства. То есть в ТОП-2 причин – это, по факту, осознание себя как личности, желающей быть сильной, независимой и счастливой.

Прямо гордость за нашу молодежь взяла. Не так просты эти зумеры, но как будто честнее и самостоятельнее.

В общем, изучите файл 👆 и напишите, удивило ли вас что-нибудь. Или восхитило, как меня 🔥

Всевидящее Шоко

15 November 2023 15:35

На днях Forbes и РБК синхронно выкатили результаты своих рейтингов работодателей. В первом у Kokoc Group «серебро», а во втором мы попали во вторую группу, кстати, в принципе, единственные среди рекламных агентств. И в обоих рейтингах зашит критерий оценки, который напрямую связан с корпоративным управлением (хоть и называется он по-разному).

Корпоративное управление – это больная тема для предпринимателей нового поколения. Очень много вопросов по ней именно от них – как подбирать команду, приводить в команду, как выстраивать взаимодействие, мотивировать и т.д.? Предпринимателями нового поколения называю тех, чей бизнес строится на развитии канала маркетплейсов. Быстрый рост объемов всего и, в частности, денег – как следствие, менеджеры в большей степени сконцентрированы на задачах масштабирования, а на построение команды не остается ни времени, ни внимания.

3 важных тезиса для любых быстро растущих бизнесов.

Первый. Обсуждаемый тренд трехлетней давности: только умные СЕО тратят бОльшее количество времени на взаимодействие с текущей командой и ее усиление. Тогда он был весьма спорным, сегодня – must have. Особенно на фоне кризиса кадров по всему миру. Есть и частные, в отдельных странах, ситуации, связанные с демографическими ямами, как в России. И бизнесы тех менеджеров, которые вовремя сфокусировались на команде, сегодня чувствуют себя лучше.

Второй. Суперсила в поддержку, если сфокусироваться не получается. Вопросы управления командой поможет закрыть хороший тим-лид. А если он действительно крутой, на него будут «слетаться» ценные кадры – костяк команды. Причем такого бы найти еще на самом первом этапе масштабирования. Задачка со звездочкой – по факту, это поиск «нулевого пациента», который загорится не меньше вас. Где искать? Я бы посмотрел в сторону ближайших партнеров и, может даже, клиентов с хорошими кейсами в этой области. Присмотрели – начинайте коммуникацию все с ...продажи идеи. Чем успешнее продадите, тем дешевле обойдется для вас его мотивация.

Третий, связанный со вторым. Михаил Токовинин во всех интервью говорит (и даже бизнес amoCRM на этом построил 😁), что предприниматель должен уметь и хотеть продавать круто. И не только клиентам, но и потенциальным сотрудникам. Ты продаешь функционал, идею бизнеса, условия работы и тд. Часто это продажи в холодную, а значит, затратные и по времени и энергии. Особенно, на этапе, когда еще не сформировался сильный HR-бренд. Со временем наработаете репутацию – продавать будет проще.

О работе над HR-брендом, кстати, инсайтов тоже накопилось, но это тема для других постов.

Напишите свое мнение в комментариях к этому: в каких компаниях видели крутое корпоративное управление, в частности, круто построенную команду? 🤔

Всевидящее Шоко

01 November 2023 18:25

В августе запустил личный подкаст на YouTube. С этим, кстати, косвенно связана упавшая частота постинга в канале. Ограничен во времени на контент, поэтому в основном то, что отвожу на канал, трачу на новые охватные форматы. Как-то встречаться сейчас стало проще. Ну и темы, которые волнуют в моменте, поднимаю в беседе с гостями выпусков.

Сегодня показываю второй эпизод. Гостя анонсировал ранее: экономист, основатель клуба "Союзники" и эксперт по биржевым стратегиям Александр Бутманов. Саша оказался настолько живым спикером, что беседа вышла за все тайминги. Но вырезать что-то... просто рука не поднялась!

👉 Александр Бутманов — Курс доллара и вера в людей / Всевидящее Шоко. Эпизод 2

Знаете Лекса Фридмана? Наверно, самый успешный в мире подкастер-популяризатор IT-технологий с гостями уровня вроде Цукерберга и Маска. Размышляли тут с Сашей, в чем его секрет. Наверно, в любви к людям. Совпадение или случайность, но Саша про то же понятие. Более того, не знаю человека, который бы зажигался от хороших и правильных поступков в пользу других больше. А может, такого другого человека вообще не существует. Саша про драйв коллективного в сторону правильного. Со своими «Союзниками» за 6 лет у него получилось помочь благотворительным фондам "Подари завтра" и "Большая перемена" миллионами долларов. Но что еще удивительно: "земная" тема денег в целом, инвестиций и курса валют – это тоже все экспертиза Бутманова, известного трейдера, управлявшего сотнями миллионов долларов. Вот такое суперкомбо – этот Саша.

Лайк, колокольчик и репост. Третий выпуск не за горами – уже записали. Дисциплинирую себя на регулярный контент 😃👌

А первый эпизод с Алексеем Гидиримом здесь.

P.S. Ну и не могу не задать этот вопрос: согласны с прогнозом Бутманова на курс доллара? 🤔

Всевидящее Шоко

20 October 2023 19:43

Больше всего нужны мне твои камбэки

Каждый из моих подписчиков – или сотрудник, или работодатель, или и то, и другое. А значит, рубрика #ЧеловечныйКапитал актуальна для всех. Вчера выпустили совместное с Зарплата.ру исследование про возвращение сотрудников к бывшему работодателю. Впечатлила цифра: из опрошенных возвращались когда-либо 10%. И еще 14% крепко размышляют об этом.

В Kokoc Group есть отдельный показатель – процент закрытия новых вакансий «старыми» сотрудниками». Средний за последние годы – 5%. Если хотите, своего рода оценка эффективной культуры менеджмента, и эти 5% – «говорящая» цифра в реалиях BANI-мира. Средний срок работы сотрудников в нашей компании выше, чем по рекламному рынку (медиана = 5 лет). А текучесть – 5% на фоне общих по рынку 17-20%. Кроме того, расставаясь с сотрудниками, компания всегда допускает его возвращение в будущем и иногда очень скором. Поэтому всегда тратим много энергии, чтобы расстаться корректно, если было место негативу – минимизируем его или вовсе сводим к нулю. Цель – остаться если не целующимися в десна при встрече партнерами (идеальный вариант), то хотя бы добрыми приятелями. Мы относимся к расставанию как к естественному процессу – так бывает: в моменте компания и сотрудник не совпадают. Но сохранить хорошие отношения при расхождении – это кармический закон.

Есть и прагматическая польза. И я буду не я, если не скажу об этом. Все меняются: и сотрудник, который ушел в другую компанию, которая в чем-то лучше, и «Кокос», который не останавливается. Экспертиза, функционал, бизнес-процессы, структура, репутация – много чего. Каждый по отдельности обрастает и прибавляет. И если сотрудник и компания встречаются вновь, то без необходимости долго приспосабливаться друг к другу (это уже было), сразу же приступают к эффективной фазе. Как итог – экономия времени, следовательно, денег на адаптации.

И где-то в этом месте родилась идея клуба бывших коллег – Alumni Kokoc Club. Не уникальная (у Яндекса, например, есть YNDX Family, частая практика в мире), но состоятельная, потому что уже доказала, что конвертит из лояльности к бизнесу в пользу для бизнеса. Что-то вроде закрытого сообщества выпускников с доступом к разнообразным полезным бонусам вроде обучения, карьерных консультаций, обмена связями, деловых и неформальных встреч. На таких можно вспомнить прошлое и обменяться экспертизой. Или помечтать о совместном будущем. Даже если в этом клубе два, три, четыре, пять человек – все равно клуб состоится. А если у какого-то члена клуба камбэк все-таки получится, в компании появится "новая старая" кровь с 80 lvl лояльности.

Что думаете? Стоящая идея? 👇

Всевидящее Шоко

18 October 2023 16:44

Каждый год, ближе к концу лета M&A рынок разгоняется. Что это значит? Переговоры — у всех стратегов: начинающих и известных, с большим опытом сделок и не очень. Рекордные пайплайны — абсолютно у всех подразделений по M&A любых структур, а также специализированных компаний по продаже бизнесов и частных консультантов. Далее, количество релизов о сделках в СМИ — невероятное. Особенно заметно по этому году — во многом связано с меняющимися приоритетами отдельных предпринимателей или компаний. Буквально на днях Банк "Точка" приобрел разработчика софта для продавцов на маркетплейсах. Очень понятный приоритет 👌

У меня пара рекомендаций сразу к обеим сторонам — продавцам и покупателям. Уверен, они помогут им понять друг друга лучше и полюбить быстрее и крепче.

Покупателям. Продавцы желают диалога. Понятно, что в моменте у вас могли измениться приоритеты или вы “переспали” с оценкой, и теперь Due Diligence не сходится... Просто дайте нормальную обратную связь — человеческую. Для продавца его проект — любимое детище, которое он растил с нуля и вкладывал в него больше, чем мог. И кажется, что он заслуживает честной обратной связи от стратега, которому думал передать его. Часто говорят, на российском инвестрынке, как на развивающихся рынках, нет стратегов. Потому что стратеги умеют умно и грамотно коммуницировать, тем самым выстраивая хорошую репутацию и помогая себе в будущих сделках. В России с этим пока слабо.

Kokoc Group не идеальна в этом плане. У нас тоже были сделки, где тормозили в коммуникациях (и сделки не завершились), не успевали дать вовремя подробный фидбек. Но в свою защиту скажу, что мы над собой работаем. И пайплайн бодрится, и ресурсы постоянно наращиваем, потому что расширяем сегмент интереса. И точку в коммуникациях не ставим — ставим точку с запятой, которая намного позитивнее для продавца. А в 90% кейсов незавершенные сделки превращаются, как минимум, в стратегическое партнерство, в котором, по итогу, заработают все.

Есть что сказать и продавцам. Поставьте себя на сторону покупателя. Максимально правильные и полные вводные от вас — это возможность еще на берегу не создавать ненужный "головняк" в коммуникациях — торгами, сложными переговорами, ни откуда появившимися условиями. Не тратьте время свое, время стратега и не снижайте свой скоринг-балл.

Есть такое понятие как “сложные сделки”. Касается рынков, где 2-3 стратега забирают на себя большую часть проектов (таких становится все больше). Сделки с ними — априори сложно. Гиперсложно! И 90% из них даже начавшихся переговоров так и не завершаются. Думаю, написать об этом отдельный пост — если созрею. Есть у нас и такой опыт 😊

А сейчас интересен ваш (в преддверии выхода подкаста с Бутмановым). Уверен, большинство моих подписчиков инвестируют в публичные компании, которые одновременно являются стратегами. Поделитесь личным ТОП-3 компаний с вашими акциями? 👇

Всевидящее Шоко

04 October 2023 20:05

Refocus. Почему не получилось?

Взвинченная в сентябре тема с закрытием EdTech-стартапа Романа Кумара Виаса,  Александра Соловьёва и Игоря Винидиктова на Филиппинах и в Индонезии из-за финансовых проблем остыла. Хочу вернуться к кейсу с холодным анализом, тем более зафиксировал ваш интерес в личке. Меня в меньшей степени интересует эмоциональная составляющая истории, которую раскрутили на VC и в FB, и в большей — бизнесовая. Почему стартап закрылся? И где те поворотные точки, в которых было реально изменить ситуацию?

Многие знают, мы с Пашей Юровицким инвестировали, как ангелы, в "Академию перемен", которая, как проект, закончилась летом 2023-го. В чем-то по похожим на Refocus причинам — из-за изменения скоринговой модели финтех-провайдеров (в первую очередь, провайдеров рассрочек), что сильно повлияло на юнит-экономику всех EdTech-проектов, а на некоторые так, что сделало их существование невозможным. В случае с "Академией" скандалов и жарких обсуждений не было — Виталий Крылов и Павел Папин достойно закрыли проект, без долгов, рассчитавшись по обязательствам полностью, в том числе благодаря мудрым советам инвесторов вовремя остановиться.

С Refocus же закрытие не осталось незаметным для рынка — вышло огромное количество статей и комментариев от фаундеров. Но отстранимся от хейта и сосредоточимся на бизнесе.

Почему не получилось #1
Начали масштабирование на другие страны, не доработав до конца модель в стране, с которой стали получать выручку — запустили на Филиппинах, почти сразу же полезли в Индонезию. Не дожали правильную экономику, чтобы выйти на получение прибыли без серьезных рисков.

Почему не получилось #2
Рефокусировавшись (каламбурчик), начали терять деньги быстрее, чем можно было. А поняли это, когда уже было поздно — подвели расчеты. Опытные инвесторы говорят: если у тебя нет берна, то есть "запасных" денег на счету, хотя бы на год-полтора, вероятность того, что проект закроется, стремится к 100%.

А вот почему не рассчитали берн — вопрос. На борту у  ребят было очень много достойных акционеров — крупных известных компаний, фондов, самых разных синдикатов. Сложное акционерное партнерство, негибкая структура получения инвестиций? Цепочка случайных решений и событий в отношении отдельно взятых фигурантов? Возможно.
  
Почему не получилось #3. Главное
Уже упомянул. Сломалась финмодель из-за изменения условий — операторы рассрочек стали выдавать в 10 раз меньше — это значит, что стоимость клиента Refocus выросла в 10 раз, маржа упала. Принятые экстренные меры типа отказа от зарплат и закрытия второго офиса, пересборки бизнес-процессов в сторону оптимизации и автоматизации саппорта в этой ситуации были правильными. Что было неправильно — поздно к ним пришли. И поздно дозрели до решения закрыться, хотя думали о нем еще в январе.

Предприниматели должны ошибаться. Не обязаны, в плане — это нормально. Особенно, с учетом невезения где-то. Здорово, что осознали. Здорово, что готовы к конструктивному диалогу с партнерами и придумывают механики возврата долгов (например, обратились за помощью к комьюнити). Мы, кстати, тоже в числе пострадавших партнеров. Наверно, в меньших масштабах, чем другие, и все равно — коллеги не пропадали, на связи и разрабатывают решения. Хорошая, открытая позиция вызывает уважение.

Это опыт — самое ценное, что может быть у предпринимателя, да и у инвестора. Кстати, интересно:  недавно один уважаемый фонд рассказал, что на рынке принято приглашать инвесторов с опытом закрывшегося проекта в следующие бесплатно. Refocus не стесняются этого опыта, делятся охотно им с благими намерениями — и с точки зрения построения маркетинга, работы с клиентами, работы с инвесторами и т.д. Это тоже ценно — не бояться осуждения.

И вот инсайд. После того, как я осознал массив ошибок, понял отношение коллег к случившемуся, какие выводы сделаны, лично был готов инвестировать в проект на летнем раунде. Но было поздно — после потери лид-инвестора ребята опустили руки 🥺

Вот так. Накидайте реакций с мнением в комментах:

🙏 — фаундерам Refocus просто не повезло
😈 — фаундеры Refocus сами зафейлились

Всевидящее Шоко

15 September 2023 19:43

В этом году вместе с давним партнером-клиентом (огромная компания с офисами по всему миру) активно раскачиваем один международный проект. Пока о нем писать рано – но обязательно это сделаю, как «все получится». В связи с этим проектом часто бываю на Кипре и провожу на острове неделями (не только из-за моря-солнца 😂). Пара наблюдений.

Кипр за эти полтора года сильно изменился. В сентябре проходит просто зашкаливающее количество деловых и прилагающихся к ним вечерних ивентов. Нет и дня без нетворкинг-пати, препати или афтепати. Остров всегда был силен своим комьюнити из цвета бизнес-сообщества, настоящих лидеров и драйверов IT-индустрии. Конечно, традиционно развиваются геймдев (или развивался до недавних новостей от Unity), беттинг, гемблинг, форекс, финтех. Но такого количества настоящих топчиков из глобальных маркетинговых и affiliate (в свете последних событий в Казахстане) проектов на общее число жителей Кипра я еще не видел. Вижу сейчас. И все – активные, вовлеченные, готовые к co-creation и коллаборациям, готовые делиться опытом. Как-то закинул интро в чат популярного сообщества Founders CY. Мне написали 50 (!) человек. Феноменальная конверсия, и дело не каком-то суперском интро. Дело в готовности общаться. Каждый из них – большая польза и для моего бизнеса, и для меня лично как предпринимателя.

В общем на Кипре – тусовка. На Кипре – мозги и большое желание партнериться. По разным оценкам, доля русскоговорящего населения на острове сейчас – от 10 до 30%, наших любят, и это тоже причина, почему здесь нравится. Кипр – это желание сделать здесь крутой офис. Да, в последнее время цены на аренду/покупку жилья и на продукты (да и вообще на все) поднялись, но если выбрать направление от дорогого Лимассола в сторону Пафоса или Ларнаки-Протараса-Айя-Напы, найдете вполне комфортные варианты локации.

Надеюсь, правительство страны не планирует никаких экономических глупостей в ближайшее время, и любить Кипр ещё большей любовью нам не помешает ничто и никто ❤️

В общем, заезжайте. Ну хоть в отпуск.

Всевидящее Шоко

30 August 2023 17:33

Я медиамикс переверну

Не вызываю Михаила Захаровича раньше времени, но половина фраз из его трека отлично подходят к моему сегодняшнему посту про перевороты и кульбиты 2022-го по части рекламного инструментария 🙄

Всем пришлось расстаться – с Google Ads и известными сервисами Цукерберга. И горящие жопы костры тоже были (и есть) у всех.

Но именно в таких условиях и рождаются кейсы с приставкой "супер", потому что становятся "супер" не благодаря, а вопреки. И ценнее это еще потому, что в тот год просто хороших кейсов было по пальцам одной руки по всему рынку.

Расскажу об одном таком нашем суперкейсе известной фэшн-компании в рубрике #КлиентыНаВсюЖизнь. К сожалению, не успел согласовать упоминание бренда в посте, поэтому не могу назвать ее. А может, вы и сами догадаетесь 😀

Компания пришла на комплекс в Kokoc Group как раз в марте 2022 – в самый сложный месяц с точки зрения эмоций. Ушла от одного очень крупного агентства, кстати, нашего хорошего партнера. Ситуация с инструментарием сложная, "настроения нервные", результатами от действий своего агентства клиент был недоволен. Profitator, который у нас специализируется на перформансе для екома, засучил рукава и принялся... искать.

Цель – расти в обороте, но при этом снижать ДРР (Доля Рекламных Расходов – соотношение рекламных расходов к доходам, чем ниже показатель, тем лучше). Что, сами понимаете, при условии отключения основных лидогенерирующих каналов... хм, очень, очень амбициозно.

С одной стороны, с учетом ухода конкурентов из РФ у клиента было желание зарядить на охват и забрать долю освободившегося рынка себе, с другой, есть жесткие бизнесовые KPI. Если бы про кейс сняли фильм, то он назывался бы "Вверх по воронке" 😊

Начали с жесткого перформа.

Протестировали сотни гипотез на короткой дистанции и пересобрали всю контекстную и таргетированную рекламу, чтобы восстановить упавший трафик.

Далее. Пересмотрели персонализированные коммуникации и увеличили показатели LTV текущих клиентов (грубо говоря, сколько денег клиент приносит магазину). Еще плюс в копилку для рывка.

Выстроив экономику, полезли по воронке дальше и сфокусировались на контент-маркетинге. Источников трафа больше не становилось, поэтому тестировали все – ПромоСтраницы, Telegram Ads, блоггеров и тд. Что-то зашло сразу, что-то – со второго-третьего раза, здесь главное – не останавливаться.

Далее масштабировались в охватных форматах (в том числе OLV – видеоформатах), чтобы привлечь еще больше новой аудитории. Поняли, что можно заливать больше – работает! Ключевыми фокусами было расширение регионов и усиление тех категорий, где видели потенциал.

И еще. Мы мониторили-анализировали-мониторили-корректировали данные воронки продаж нон-стоп. Благо выстроенный data-driven с системой учета и прогнозирования микро- и макрофакторов позволял это делать.

Как итог, на фоне ухода ключевых каналов, мы увеличили оборот интернет-магазина почти на 18% (!) относительно 21-го года.

Несмотря на разогретую стоимость клика смогли снизить ДРР на 41% при сохранении (!) трафика. Что для такого года ДОСТОЙНЕЙШАЯ работа.

И я поздравляю с этим и команду Profitator и, конечно, клиента, который доверился. И правильно сделал 😉

Кстати, не догадались, о ком речь?