Закончилась неделька шеринга скриншотов с рейтингом топ-менеджеров «Коммерсанта». Коллеги подсказывают, что пора высказаться на эту тему 😉

Во-первых, было приятно участвовать и побеждать. Стабильная тройка несколько лет подряд останется хорошим воспоминанием.

Для истории оставлю здесь посты и скриншоты рейтинга прошлых лет☝️: 2023 / 2024 / 2025.

При этом, когда мы с коллегами обсуждали решение в этом году не участвовать, сомнений, в общем-то, не было. Для меня это уже всё случилось, и пришло время дать место новым участникам рынка, новым лицам и расширить это комьюнити.

Как мы много раз обсуждали с коллегами, «Коммерсантом», участниками и другими менеджерами, все, кто был в этом рейтинге, уже стали частью этого комьюнити. Я рад, что нас становится больше. И пусть будет ещё больше! Надеюсь, в этом есть и мой вклад.

Единственное, наверное, что немного расстраивает и заставляет погрустить – то, что, возможно, я не помог каким-то коллегам в этом году занять первые места.

За это, ребята, прошу прощения. Но в этот раз я решил дать дорогу новым лицам.

Всем хорошего воскресенья и выходных!)

Читать полностью…

Привести клиента – полдела. А дальше?

В 2012 году все обсуждали американскую сеть гипермаркетов Target, которая по покупкам смогла догадаться о беременности клиентки раньше её семьи. Эта история стала одной из самых известных маркетинговых баек о том, что компании уже тогда могли знать о клиенте и использовать эти данные в коммуникации.

Прошло 14 лет. Технологий стало больше, данных – ещё больше, а персонализация давно перестала быть чем-то футуристичным.

Но на практике даже в отраслях с длинным и дорогим клиентским путем базовые сценарии до сих пор работают далеко не всегда. Например, в девелопменте компании могут хорошо привлекать клиента, но терять контакт с ним уже после первого интереса.

Об этом как раз новое исследование Out of Cloud. Коллеги проходили клиентский путь у пяти застройщиков: оставляли заявки, подписывались на рассылки, сохраняли квартиры, начинали бронирование и смотрели, что компания делает дальше.

Несколько выводов

• один из пяти застройщиков за восемь месяцев не прислал вообще ни одного e-mail

• только один из пяти персонализировал коммуникацию с учётом того, какие квартиры человек уже смотрел и сохранял

• только у одного из пяти можно записаться на просмотр без предварительного звонка менеджера

Все выводы, точки, где чаще всего обрывается контакт, и сценарии, которые девелоперы пока используют не в полную силу, собраны в полном исследовании.

👉 Забрать исследование

Изучайте, сравнивайте со своими процессами, делитесь мыслями. А если знаете похожие кейсы из других сфер – приносите, интересно собрать коллекцию.

Читать полностью…

Интересная неделька получилась, супернасыщенная. Казалось бы, праздничная, а с другой стороны настолько загруженная, что как-то выпало всё остальное.

Но сегодня хочу обратиться к вам за помощью и личной поддержкой.

1 сентября мой сын перешёл в новую школу. В наше время это вполне нормальная история, и наверняка многие из моих подписчиков сами меняли школу и проходили через адаптацию.

Я в своей жизни школу не менял. При этом было много разных спортивных коллективов: футбольных, баскетбольных и так далее. Там всегда как-то получалось социализироваться, найти общий язык. Но всё-таки собственного опыта, которым я мог бы здесь поделиться с сыном, у меня недостаточно.

А вот этому молодому человеку на фото сейчас очень нужна ваша поддержка. Поэтому накидайте сердечек ❤️ Ему непросто адаптироваться в новом коллективе.

Ну и мне, наверное, как отцу было бы классно получить ваши советы и послушать ваш опыт: как лучше и легче пройти этот период и сыну, и родителю.

Наверняка Роман Александрович всё это прочитает, увидит, и ему будет очень приятно ваше внимание и поддержка.

Всем продуктивной пятницы и хороших выходных!

Читать полностью…

Маша, был очень рад увидеться. Спасибо тебе за открытый и искренний разговор 🔥

Согласен, получилось действительно классно, интересно и весело. Кто ещё не посмотрел — очень рекомендую ;)☝️

Читать полностью…

Другой масштаб жизни

Август для меня получился временем путешествий. Удалось выкроить краткосрочный отпуск, и хочется делиться новыми эмоциями и впечатлениями 🔥

Как уже писал выше, недавно я был в Абакане. В городе, который подарил этому миру мою прекрасную супругу, партнера по жизни и бизнесу, Кристину Райс.

Несмотря на сложнейший перелет, разницу во времени в четыре часа и сильный джетлаг, Сибирь меня очень впечатлила.

Во-первых, безусловно, людьми. Я рад, что в этом замечательном городе есть мои подписчики. Люди, которые мечтают, которым небезразлично, которые задают вопросы, высказывают сомнения, спорят. И это круто.

Во-вторых, природой. С одной стороны Западная Сибирь, с другой – продолжение Средней Азии. Горы, много зелени, реки.

В-третьих, конечно, энергией Енисея. Огромное количество озер и рек, которые текут холодными бурными потоками. В этом есть какое-то невероятное количество энергии.

И в-четвертых, масштабами.

400 километров до условного Красноярска здесь считается вообще ни о чем. Можно гонять туда-сюда хоть каждый день, и это нормально. А уж съездить за 100 километров отдохнуть на базу... тем более не о чем говорить. Поесть шашлыки, выпить самогона на жимолости, охладиться в бурном ручье и еще заказать туда кальян доставкой Яндекса в девять вечера – красота 👌

Ощущение масштаба хорошо считываются, когда стоишь на фоне Саяно-Шушенской ГЭС. Для меня это один из крупнейших и мощнейших объектов в мире, огромный и впечатляющий. А для местных он давно стал частью обычной жизни. И сразу понимаешь, насколько по-разному воспринимается «масштаб».

Многие из моих друзей, даже из Дубая, этим летом проводили время в Сибири и тоже делились классными впечатлениями. Причем даже те, от кого я бы никогда этого не ожидал.

Очень классно было окунуться в эту атмосферу дружелюбия, вкусной еды, историй, энергии и масштаба. Ну и, в конце концов, увидеться с бабушкой, которой уже под 90. Прочувствовать мудрость, которую человек черпает из каких-то жестов, полуслов, полумимики...

Эти впечатления не забыть. Обязательно приеду еще. Я рад, что есть еще одно место, где меня точно ждут.

А что насчет вас? Было этим летом место, которое удивило так же сильно, как меня Сибирь, и куда теперь хочется вернуться?

Читать полностью…

«Зачем я пришёл в этот мир?»

Вопрос звучит так, будто следом должны предложить разобрать натальную карту и выяснить предназначение по дате рождения.

Но если убрать эзотерику, вопрос вполне практический.

В последнем выпуске подкаста с Андреем Шапенко говорили о счастье, смысле и о том, как понять, что действительно твоё. В том числе – как сформулировать для себя собственную миссию. Андрей предложил начать с трёх вопросов.

1. Что мне нравится?

Начните с детства: чем вы могли заниматься часами без принуждения, о чём мечтали, к чему постоянно возвращались?

Соберите 30–40 таких примеров из детства и взрослой жизни, а потом проанализируйте: что именно вам в них нравится?

Например, «люблю путешествовать» – слишком общий ответ. Возможно, вам нравится исследовать новое, знакомиться с людьми, менять контекст или находить необычные места.

Ищите не конкретные занятия, а повторяющиеся мотивы за ними.

2. Что у меня получается лучше других?

Анализировать, договариваться, придумывать, организовывать, объяснять, вести за собой?

Мы часто обесцениваем то, что даётся легко: «да все так умеют». Хотя именно там может быть наша суперсила.

Если сложно ответить самому, можно спросить людей, которые хорошо вас знают: «Что, на твой взгляд, у меня получается особенно хорошо?»

3. В чём я вижу смысл?

Что меня по-настоящему волнует? Какую несправедливость в мире хочу исправить? Что я хотел бы после себя оставить?

→ Где-то на пересечении того, что нравится, что хорошо получается и что кажется важным, и появляется первая гипотеза миссии.

У Андрея в своё время из этих размышлений и работе с коучем родилась фраза: «Открывать способным летать путь в небо».

Он не стал менять жизнь на следующий день. Работая в нефтегазовой компании, начал вести тренинги и писать блог. И постепенно эта миссия привела его к преподаванию, коучингу и бизнес-образованию – тому, чем он занимается сегодня.

Смысл этих вопросов в том, чтобы получить ориентир – своего рода маяк, за которым можно следовать. Не обязательно всю жизнь: хотя бы на каком-то её этапе. И да, нормально, если со временем направление захочется немного скорректировать.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

Читать полностью…

Хорошего продукта и большого рынка недостаточно, чтобы я инвестировал.

Для Т-Бизнес секретов рассказал, какие три вопроса задаю себе перед тем, как вложиться в стартап 👇

Читать полностью…

Не принимайте мои слова за истину

Последние дни я нахожусь в Абакане, на исторической родине. Об этом будет отдельный пост: впечатлений и эмоций накопилось много.

Но сегодня хочу поделиться другой мыслью и заодно обратиться к вам.

Как выяснилось, в Абакане у меня немало подписчиков. Один из них подошёл ко мне, поделился своими мыслями, и мы успели немного поговорить. Получился интересный и содержательный разговор о том, как можно создавать что-то полезное и менять окружающий мир к лучшему.

Но даже самые разумные и созидательные мысли остаются лишь одной из возможных точек зрения.

Далеко не всегда существует только чёрное и белое, верное и неверное. Очень многое зависит от контекста и угла зрения. Даже один и тот же вопрос люди могут воспринимать совершенно по-разному.

Поэтому хочу ещё раз напомнить: я не истина в последней инстанции. Я говорю о том, как думаю сейчас, исходя из своего жизненного, профессионального и другого опыта.

Мне кажется, моим подписчикам важно это понимать. И, наверное, иногда стоит об этом напоминать.

А завтра я буду записывать подкаст с очень классным предпринимателем – CEO «ВсеИнструменты.ру» Виктором Кузнецовым.

Уверен, у многих из вас есть вопросы к человеку с таким опытом. Присылайте их куда удобно. Многие почему-то пишут в личку, но можно и в комментариях 😉

Читать полностью…

Что нужно человеку для счастья

Последние пару недель вокруг меня постоянно возникает тема счастья. Уж не знаю, запрос ли это ко вселенной, совпадение или просто случайность.

Хотя на самом деле для меня эту тему ещё раньше открыл Леша Гидирим, с которым мы записывали мой первый подкаст. А за последние две недели я встретил уже человек пять, которые создают проекты вокруг темы счастья или исследуют её параллельно с основной деятельностью.

Недавно у меня в гостях был Андрей Шапенко. Андрей поделился своей формулой счастья: чтобы тебе нравилось то, чем ты занимаешься, чтобы у тебя получалось и чтобы была цель.

И вроде бы всё просто, а с другой стороны так сложно.

И в очередной раз приходишь к мысли, что многое упирается в управление ожиданиями: в то, как ты чувствуешь себя на самом деле и как хочешь себя чувствовать.

Рамки здесь, наверное, излишни. Счастье настолько субъективное состояние, что у каждого будет свое определение.

Но одно можно сказать точно: ощущение счастья и его соответствие нашим ожиданиям явно интересуют людей. Проекты на эту тему появляются повсюду, вне зависимости от состояния рынка и всего, что происходит вокруг.

Все эти разговоры натолкнули меня на новые мысли. Поэтому счастью я посвящу как минимум пару подкастов, где мы попробуем обсудить её с разных сторон.

А пока предлагаю порассуждать вместе в комментариях: что такое счастье лично для вас?

Читать полностью…

Судьи отпускают на свободу чаще утром, чем вечером

В 2011-м разобрали больше тысячи решений израильских судей по УДО. В начале смены освобождение одобряли в 65% случаев. К концу - почти никогда.

Учёные назвали это усталостью от принятия решений. В массовой культуре закрепилось выражение hungry judge effect - "эффект голодного судьи".

Я это к чему? Чтобы поговорить про #замедление, конечно.

Впереди выходные - время отдохнуть и восстановить ресурс, а не превратиться в того самого уставшего судью к понедельнику 🤭

Усталость условно делится на три вида: интеллектуальная, физическая и эмоциональная. И для каждой нужен свой способ переключения.

👉 Делюсь своими лайфхаками

Если перекос в интеллектуальную усталость - падел или футбол. На корте и на поле всё внимание забирает игра, поэтому параллельно думать о рабочих цифрах не получается.

Если в физическую - не нужно себя перегружать и планировать "провести выходные качественно". Можно выспаться, провести время с семьёй или просто ничего не делать.

Если вымотались эмоционально - можно почитать или посмотреть хорошее кино. Ещё помогает разговор с товарищами, рядом с которыми можно быть собой и не нужно держать лицо.

👍🏼 - если бывало, что из-за усталости принимали решение, о котором жалели уже на следующий день ;)

Читать полностью…

Ну что, завтра на падел?

Последний год заметно чаще начал играть в падел. Нравятся динамика, командный формат и то, что в игру довольно легко войти даже без большого опыта в ракеточных видах спорта - да и в спорте в целом.

Мы уже обсуждали, как всего за несколько лет вокруг падела сформировался полноценный растущий рынок. Мне кажется, это один из самых интересных спортивных феноменов последних лет.

За пять лет количество кортов в России выросло в 60 раз. К середине 2026-го их уже стало больше 600, а объём инвестиций в падел за этот период превысил 6 млрд рублей.

И ещё один интересный факт - новые клубы всё чаще открываются в торговых центрах, на площадях, которые раньше занимали магазины.

Большая часть торговли уходит в онлайн, а офлайн меняет свою функцию. В физическое пространство идут за тем, что невозможно привезти курьером: эмоциями, живым общением и ощущением своего круга.

Падел идеально вписался.

Пожалуй, самый популярный миф вокруг привлекательного инвестиционного направления - «если рынок растёт, значит, любой клуб быстро окупится».

Не значит.

Поставить стеклянную коробку, подключить бронирование - это ещё не сделать продукт. Спрос на падел и спрос на конкретный клуб - разные вещи.

По мере насыщения рынка конкурировать придётся не только количеством кортов, но и возвращаемостью. Здесь уже важны сервис, турниры, атмосфера и качество сообщества.

Пока площадок мало, достаточно иметь свободный корт. Дальше придётся давать причину возвращаться.

Привет вам от Германа 😉

Читать полностью…

Позвоните родителям

Каждый год я пишу пост, который становится для меня всё важнее. Этот год особенный - с точки зрения поступков, поведения и намерений. Я давно не был в Йошкар-Оле - и вот снова здесь.

Главный повод - маме 70 лет. Люблю мою маму и сердечно её поздравляю. Желаю здоровья и долголетия. И очень надеюсь, искренне верю, что современные технологии позволят всем нам жить максимально долго.

Думаю, многие из вас в какой-то степени мне по-доброму завидуют. Я действительно счастлив, что в моём возрасте у меня есть мама и папа. Дай бог им здоровья. И себе, и каждому из вас желаю не меньшего - чтобы с годами встречи с родителями приносили столько же радости и эмоций.

Родителям в первую очередь важно чувствовать, что они нужны. Что их жизнь, мысли и заботы по-прежнему нам важны. Наверное, именно ради этого мы и воспитываем детей. И с возрастом эта потребность становится только сильнее.

Поэтому позвоните родителям. Где бы вы ни были - на работе, по дороге на тренировку, собирались на встречу, тусовку или в путешествие. Найдите эти 5-10 минут.

Для вас это всего лишь короткий звонок. А для родителей - ощущение, что о них помнят, что они нужны и по-прежнему остаются важной частью вашей жизни. Иногда такой разговор значит гораздо больше, чем нам кажется.

С юбилеем, мама. Люблю тебя ❤️

Читать полностью…

В ночь на сегодня случилось, на мой взгляд, эпохальное событие. Возможно, завершилось самое легендарное противостояние в футболе - спор о том, кто круче: Криштиану Роналду или Лионель Месси.

Думаю, большая часть футбольного сообщества хотела, чтобы это противостояние длилось вечно. После того как Месси выиграл прошлый чемпионат мира и, по сути, занял новую вершину в этом споре, для драматургии этого противостояния нужно было, чтобы в этом году чемпионат мира выиграла Португалия.

Но Ямаль вместе со своей командой остановил Роналду.

И в футболе снова стал актуальным вопрос: кто круче - Месси или Роналду? Виртуозный дриблинг и тонкие передачи или мощные удары, высокие прыжки и игра головой? Короче, талант или упорство?

Нельзя, конечно, сказать, что у Роналду таланта нет, но почему-то сравнение всегда было именно таким.

Это эпохальный момент, который нужно зафиксировать. Насколько он правильный или справедливый - решать вам.

Думаю, мы продолжим наблюдать это соревнование уже не на футбольных полях, а в соцсетях, бизнесе и других сферах. А может быть, чем чёрт не шутит, увидим этих персонажей среди функционеров, руководителей или акционеров футбольных клубов. К слову, Месси таковым уже является – вместе с партнёром Бекхэмом.

Интересно, почему так случилось? Травмы, недоработки, возможно, неправильные решения. Слышал, что во всём винят главного тренера. Но, кажется, все мы не идеальны 😉

Как думаете, где всё-таки эта команда свернула не туда? И расскажите, за кого болели вы?

Читать полностью…

В конце каждого выпуска я задаю гостям один и тот же вопрос: на что не стоит тратить своё время?

В канале уже была подборка ответов на эту тему. В перерыве между выпусками захотелось её дополнить.

Интересно, что люди из очень разных бизнесов часто приходят к одному и тому же выводу: главный ресурс предпринимателя - внимание и энергия.

И чем больше вокруг задач, возможностей и информации, тем легче потратить себя не туда: на лишние споры, попытки всем понравиться, спасение давно неработающих проектов или бесконечную доработку того, что уже достаточно хорошо.

Сохраняйте рекомендации и свой ресурс тоже 🤝

Читать полностью…

В статье для Т-Бизнес Секретов рассказал на что инвесторы смотрят в первую очередь, когда оценивают стартап и его основателя.

Оставлю тут короткий фрагмент ➡️

Перед разговором с инвестором спросите себя:

1. Могу ли я объяснить, на чём основаны мои гипотезы?
2. Действительно ли я верю в свою идею – и чем это подтверждено?
3. Понимаю ли я, кто клиент, за что он платит и почему выберет именно нас?
4. Если завтра крупный игрок запустит похожий продукт, почему клиенты останутся с нами?
5. Готов ли я слышать обратную связь – и меняться, а не защищаться?
6. Какие мои слабые зоны могут навредить бизнесу – и чем я их нивелирую?

Приятного чтения 🤝🏼

Читать полностью…

Будущее наступает быстрее, чем кажется

Я уже писал пост о том, что технологии дошли до перевода языков в режиме реального времени. И задавался вопросом: насколько быстро вообще эта технология распространится и не станет ли в какой-то момент изучение иностранных языков просто не нужно?

Вчера прошла презентация Apple, и новый iPhone, безусловно, как всегда, вызывает интерес. Тренд на раскладушки и увеличение экранов, судя по всему, только усиливается, а остальные устройства постепенно уходят на второй план.

Но я хочу остановиться на новых AirPods со встроенной функцией перевода и поразмышлять о том, насколько быстро сейчас наступает будущее. Всего пару лет назад Яндекс анонсировал подобную технологию, а сегодня каждый из нас условно за 200 долларов может надеть наушники и понимать собеседника, не владея его языком. И, конечно, искусственный интеллект, который развивается с невероятной скоростью, значительно ускоряет путь технологий до массового использования.

Какой из всего этого вывод? Да никакого, наверное.
Но можно поразмышлять о том, какие прорывные технологии ждут нас впереди.

Какую технологию вы бы хотели однажды увидеть в реальной жизни? Напишите в комментариях ;)

Читать полностью…

От мечты о большом футболе до Амкала

Герман El Classico с детства мечтал стать профессиональным футболистом, но большая карьера не сложилась. Тогда он попробовал себя в блогинге: сам снимал и монтировал ролики, а футбол с друзьями постепенно стал частью контента.

Так шаг за шагом появился Амкал – клуб, который существует уже восемь лет и стал одним из главных проектов российского медиафутбола.

Мне здесь особенно интересно, как команда друзей превращается в бизнес. Что происходит, когда появляются отдельный бюджет, партнёры, зарплаты и необходимость принимать решения, в которых интересы бизнеса уже не всегда совпадают с интересами друзей.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

О чём поговорили:
• как из первых блогерских матчей появился Амкал
• как Амкал оказался у истоков целой индустрии медиафутбола
• как дружеское соперничество с 2DROTS превратилось в главное противостояние медиафутбола
• на чём Амкал зарабатывает сегодня и почему с ростом бюджета свободных денег больше не становится

И да, наше возможное партнёрство с Амкалом тоже обсудили 😎

Приятного просмотра! #футболкакбизнес

Читать полностью…

Чистосердечное…

У меня уже несколько месяцев висит канал про футбол и медиа. Пустой. Ноль постов. Каждый раз одна и та же история - случается инфоповод, я такой «о, вот с этого и стартану». Так штук пять уже слил.

Коротко, полгода назад приобрел Народную команду. Не как игрушку - как актив. Залезли внутрь, а там… ребят, медиафутбол времен диджитала десятых. Аудитория есть, продукт имеется, деньги идут, а управленцев нехватка. В общем-то как и во всем спорте. Давно я не чувствовал себя таким нужным, да еще для всей индустрии медиаспорта.

Тем накопилось на этом стыке вагон. Кто и как должен управлять Медиалигой. Что там с Амкалом за сделка. Что происходит внутри Народной. Почем все это удовольствие. Найм и удержание игроков. Сюда всё это не влезет, и не надо - #футболкакбизнес тут останется редкой рубрикой, только сливки. А там уже на языке индустрии на насущные темы.

Если вам интересна тема спорта и медиа, в частности, пока только футбола — вам туда.

🔜 ШОКО видит поле

Хочу собрать первую 1000 подписчиков, чтоб вообще запрос был, а пока настраиваю свои окуляры 👀

Читать полностью…

Уйти из бигтеха, чтобы исполнить мечту

Сегодня у меня в гостях Маша Ревинская: экс-руководитель Ultima Яндекс Go, участница Forbes 30 Under 30, а теперь – кофаундер стартапа в Кремниевой долине и студентка Harvard Business School.

Несколько лет Маша мечтала запустить свой проект в Штатах. Но чем лучше складывалась карьера, тем сложнее было решиться на этот шаг.

Сейчас она делает приложение про счастье, превращая его из абстракции в измеримый показатель и пытаясь понять, как мы можем на него влиять.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

О чём поговорили:

• как за 15 минут попасть в Яндекс, а через два года уйти с позиции мечты
• почему в топ-менеджменте по-прежнему больше мужчин
• чем отличается женский менеджмент и почему Маша выбирает мягкую силу
• как состояние руководителя влияет на всю команду
• можно ли измерить счастье и на какую его часть мы действительно можем влиять

Этот разговор – о том, как выйти из успешного, но уже понятного сценария и написать новый. И о том, можно ли относиться к счастью так же системно, как к бизнесу.

Приятного просмотра!

Читать полностью…

Непростые времена рождают сильных людей и сильные команды. Мы последний год расширяли сотрудничество с моим партнёром Алексеем Ивановым и начали работать не только персонально, но и на уровне команд. И это даёт новую энергию, новую открытость, новое партнёрство.

В рамках этой энергии рождаются идеи, за одну из которых я очень зацепился.

В силу нашей структуры многие группы у нас уникальны. Такого набора бизнесов больше нет нигде, не побоюсь этого слова, в мире. Безусловно, всегда есть свои вызовы, цели и амбиции. И во многом скорость их достижения зависит от фокуса.

Понятно, что нужно двигаться быстро и помогать всем бизнесам группы, но на таких масштабах фокус решает.

И мы решили внедрить интересную практику – co-CEO. Каждый из моих прямых подчинённых, C-level – 1, проведёт один месяц в этом финансовом году в роли моего co-CEO.

Что это значит? По сути, у меня остаётся вся моя функция и позиция CEO, но каждый месяц появляется полноценный напарник, который помогает задавать фокус общему пулу ресурсов и делать так, чтобы каждый бизнес, каждое направление и каждый юнит получали дополнительный буст.

Начать мы традиционно решили с Affiliate – с уже известной многим Людой. Если Люда вам ещё неизвестна, обязательно переходите в её канал и почитайте. Она много пишет про Affiliate, у неё есть интересный подкаст. И вообще это увлекательный мир, который, думаю, многим будет интересен.

Так вот, в августе мы работаем в паре с Людой: пилим новую платформу, ускоряем процессы и создаём новые возможности для рынка.

Прошу любить и жаловать мою co-CEO – Люду 🫰🏻

Читать полностью…

Три вопроса, которые должен задать предприниматель, прежде чем инвестировать в стартап

Меня зовут Александр Шокуров @vseshoko, я СЕО Kokoc Group, инвестор и предприниматель.

Хорошего продукта, растущего рынка и красивой финансовой модели недостаточно. Перед тем как вложить деньги, я последовательно отвечаю себе на три вопроса.

1️⃣ Можно ли из этого построить бизнес?
Не создать работу для основателя и пары сотрудников, а построить систему, которая способна расти, привлекать клиентов, собирать команду и со временем все меньше зависеть от одного человека.

Для первичной оценки подойдет Lean Canvas. Модель помогает увидеть ключевые элементы бизнеса и проверить сходится ли пазл.

Слабое место обычно находится на стыке. Продукт может быть хорошим, а канал продаж — слишком дорогим. Рынок — большим, но реально доступная для компании аудитория — недостаточной. Клиенты могут покупать продукт, но экономика не позволит его масштабировать.

Следом проверяю цифры. На ранней стадии финансовая модель редко предсказывает будущее. Но хорошо показывает, понимает ли основатель, как должен работать его бизнес, какие есть гипотезы и сколько денег потребуется на их проверку.

2️⃣ Способен ли фаундер построить этот бизнес?
Есть ли у него энергия, фокус и здоровая упертость? Готов ли он посвятить следующие пять лет одной проблеме? Умеет ли признавать ошибки, быстро учиться и собирать вокруг себя правильных людей?

Продукт изменится, рынок изменится, а основателю все это время нужно продолжать драйвить проект. Важно понять, хватит ли ему устойчивости пройти через десятки изменений, не потеряв темп и способность принимать решения.

3️⃣ Мой ли это стартап?
Что я могу дать проекту, кроме денег? Есть ли у меня нужная экспертиза? Могу ли я помочь с маркетингом и продажами, усилить или достроить команду, найти руководителя, познакомить с клиентами и партнерами, дать доступ к ресурсам группы?

Для меня smart money — это не обещание дать несколько полезных контактов. Это совпадение реальной потребности бизнеса с ресурсами и компетенциями инвестора.

Если проекту нужна экспертиза, которой у меня нет — нужен другой инвестор. Даже если сам стартап мне нравится.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

Carry trade и глобальные финансовые потоки

Давненько я писал про биткоин и carry trade. Пост вызвал довольно большое количество реакций и обсуждений.

Для профессионалов рынка эта тема, безусловно, не новая. Но последние пару недель происходящее всё сильнее укладывается в эту логику – и хочется поделиться наблюдениями.

Уверен, многие уже читали в новостях – корейский фондовый рынок сейчас демонстрирует невероятную волатильность. С одной стороны, падает на десятки процентов, с другой – потом так же сильно отрастает.

Одно из популярных объяснений – переоценка ожиданий от AI. Инвесторы начали сомневаться, что он даст тот эффект, на который рассчитывали. А ведь во многом именно на этих ожиданиях южнокорейский рынок и рос последний год.

Но, может быть, дело не только в AI? Может быть, свою роль играют рост ключевой ставки в Японии и волатильность иены? Практически бесплатные деньги, на которых годами строился carry trade, дорожают, а резкие движения курса делают эту стратегию всё более рискованной.

О том, что эта история выходит за пределы Японии, говорит и реакция США: впервые за долгое время они поддержали курс иены, чтобы не допустить её дальнейшего падения и роста инфляции. Выше инфляция – выше вероятность роста ставки, дороже деньги и сильнее давление на глобальные рынки.

Есть разные конспирологические теории, есть макроэкономические объяснения – выбирать можно на любой вкус. Но одно, мне кажется, уже сложно отрицать: глобальные финансовые потоки перестраиваются, а вместе с ними меняется и сама система.

В выпуске с Сашей Бутмановым много говорили о физических активах, реальных бизнесах и их ценности в меняющейся финансовой системе. И с каждым днём этот взгляд кажется всё более реалистичным.

А вы как думаете?

👍 заканчивается эпоха дешёвых денег
🔥 сдувается AI-пузырь
👌 ничего глобального, очень раздуто

P.S. Выходные и погода топ – пользуйтесь ;)

Читать полностью…

Можно ли научиться быть счастливее?

Начинаем серию подкастов о счастье с разговора с Андреем Шапенко, профессором бизнес-практики Московской школы управления Сколково.

Мы привыкли относиться к счастью как к чему-то субъективному и почти неуправляемому: либо чувствуешь, либо нет.

Андрей же предлагает смотреть на него как на состояние, на которое можно влиять – через ожидания, отношения, тело, мышление и ежедневные практики.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

О чём поговорили:

• почему привычные достижения в какой-то момент перестают радовать
• как понять, чего хочешь именно ты, а не твоё окружение
• зачем человеку миссия и почему в ней важно оставить место для себя
• как на ощущение счастья влияют близкие отношения
• почему недостаточно однажды найти то, что приносит удовольствие
• можно ли выстраивать не только карьеру и цели, но и желаемое состояние
• какие практики Андрей использует сам

В выпуске нет универсальных рецептов – зато есть вопросы, которые помогают понять, действительно ли вам нравится жизнь, которую вы строите.

Рекомендую смотреть с открытыми заметками: некоторые мысли точно захочется сохранить 📝

Читать полностью…

Запрос на честность

По данным Graphite, доля новых ИИ-статей к концу 2025 года в интернете достигла 50,9%. С тех пор цифра не растёт, но и не снижается.

Kokoc Group провела исследование о том, как аудитория различает контент, созданный ИИ и созданный человеком.

Делюсь цифрами:

• Лучше всего аудитория считывает ИИ в видео - 77% верных ответов

• Текст на втором месте - 74%

• Аудио оказалось настоящей слепой зоной: музыку различают уверенно - 75%, а вот голосовые сообщения провалило большинство - верно распознали лишь 44%

Отдельно исследование зафиксировало запрос на честность: раздражает не само использование ИИ, а попытка выдать его за человека - особенно в банковской поддержке, автоматизированных сервисах и рекламе.

Технологии уже дошли до точки, где сгенерированную речь почти невозможно отличить от живой. И именно это участники исследования называют одной из наиболее серьёзных угроз.

А вы распознаёте ИИ-контент только по бесячим тире или уже научились вычислять его во всех форматах?

Подробнее о каждом формате и методологии – в презентации.

Делитесь исследованием и голосуйте:
🔥 - распознаю нейросетевой контент с первого взгляда
😢 - с трудом отличаю его от человеческого

Читать полностью…

Турнир, который выиграли маркетологи

Что ж, чемпионат мира закончился – и это был один из самых резонансных турниров на моей памяти 🔥

Может, это профдеформация, но кажется, финал смотрели все или почти все. И это не баг, а фича: чемпионат точно войдёт в историю как учебник по бизнесу, маркетингу и рекламе. Нам действительно есть чему поучиться.

Даже истории с VAR и отменёнными с дисквалификациями сработали в плюс – интерес к турниру только рос.

А гидрейшн-брейки – это вообще гениально 👏 Легализованная схема, позволяющая получить больше эфирного времени, больше шоу и больше коммерческих возможностей.

Кто-то скажет: грустно, спорт превращается в шоу. А я скажу: кто, если не американцы, умеют так виртуозно смешивать бизнес, продукт, спорт и ивент в одной таблетке.

Классно, что этот чемпионат совпал с моим новым этапом движения в спорте. Любопытно, какой процент аудитории продолжит следить за футболом дальше. И в очередной раз стало понятно: это спорт номер один в мире.

Я уже писал, что противостояние Месси и Роналду закончилось. Но вместе с этим появились новые звёзды 🔥 И, возможно, нас ждёт новое противостояние – между Ямалем и Мбаппе, который, на минуточку, стал лучшим бомбардиром чемпионатов мира в истории и обогнал Месси. А ему ещё играть и играть.

В общем: круто, технологично, заметно, маркетингово успешно, коммерчески эффективно и очень нарядно.

Есть мнение, что после такого насыщенного турнира мы все немного устали. Делитесь своими эмоциями: смотрели или нет? Какая история запомнилась больше? 🙌

Читать полностью…

Ваш сайт могут больше не открыть

Cloudflare Radar фиксирует: автоматические запросы к HTML-страницам уже обошли человеческие. Интернет всё чаще читают не люди, а боты и ИИ-агенты.

Про рост нейропоиска и падение трафика сайтов я уже писал. Посмотрим, как ситуация изменилась сейчас?

По данным Reuters Institute Digital News Report, около 10% пользователей уже получают новости через ChatGPT и Gemini. Годом ранее было 7%.

Раньше путь клиента выглядел примерно так:

появился вопрос → открыл поисковик → перешёл на несколько сайтов → сравнил → принял решение.

Сейчас между человеком и бизнесом появляется посредник: ChatGPT, Perplexity, AI Overview в Google или нейропоиск Яндекса. Он сам изучает источники, собирает ответ и иногда сразу рекомендует конкретную компанию или продукт.

То есть мы наблюдаем, как бизнес постепенно переходит от экономики клика к экономике рекомендации.

Мы всё ещё привыкли бороться за позицию в поисковой выдаче. Но первое место теперь не гарантирует, что человек откроет сайт. По запросам, где появляется генеративный блок, CTR классической выдачи может снижаться на 20-40%.

При этом сайт никуда не исчезает - меняется его роль.

Раньше он был обязательной точкой входа. Теперь становится доказательной базой, из которой поисковики и нейросети собирают ответы.

Пользователь может не открыть страницу, но информация с неё повлияет на решение: какой бренд назвать, чей кейс привести, какую компанию включить в подборку.

Поэтому выигрывать будут не те, у кого больше текстов, а те, кто сможет дать ИИ понятную и доказательную информацию.

Команда kokoc.com собрала основные рекомендации о том, как бизнесу адаптироваться к новой логике поиска и что можно начать делать уже сейчас. Смотрите в карточках ☝️

Читать полностью…

Тест на прочность

Чем дольше я занимаюсь бизнесом, тем больше убеждаюсь: партнёрство - основа устойчивости.

И тут я имею в виду партнёрство в широком смысле слова: партнёры по бизнесу, сотрудники, инвесторы, клиенты, подрядчики и даже друзья (а как без них?).

Особенно это заметно сейчас. Когда рынок турбулентный, денег меньше, решения дороже, а цена ошибки выше - очень быстро становится понятно, кто действительно рядом, а кто был рядом только пока всё было хорошо.

За двадцать с лишним лет в бизнесе через меня прошли сотни, если уже не тысячи, разных отношений. Одни продолжаются много лет. Другие, к сожалению, закончились.

И за это время у меня сформировался небольшой чек-лист, несколько вопросов, которые я стараюсь обсудить со второй стороной до старта. Делюсь с вами 👉

▢ 1. Мы идём в одну сторону?
Что строим, зачем, на какую дистанцию и какой результат каждый считает успехом?

▢ 2. Кто что вкладывает?
Деньги, время, связи, экспертизу, репутацию, операционку — и одинаково ли мы ценим этот вклад?

▢ 3. Кто за что отвечает?
Где моя зона, а где твоя?

▢ 4. Как мы принимаем сложные решения?
А что делаем, когда мнения разошлись? За кем последнее слово?

▢ 5. Что делаем, если один из нас выпадает?
Устал, заболел, изменились приоритеты и т.д.

▢ 6. Как мы говорим о деньгах?
Зарплаты, бонусы, дивиденды, расходы, инвестиции, долги — всё, что обычно неприятно обсуждать, но оно неизбежно.

▢ 7. Что мы делаем в кризис?
Какая у нас стратегия?

▢ 8. Что делаем в случае успеха?
Масштабируемся, продаём, идём ли на новые рынки?

▢ 9. Как мы расходимся?
На каких условиях, что делаем с бизнесом?

▢ 10. Можем ли мы обсуждать всё это спокойно, открыто, чтобы после разговора продолжить работать вместе?
Пожалуй, самый главный вопрос.

Ну а если вы уже вошли в партнёрство, но не уверены, что всё обсудили - лучше поздно, чем никогда. Действуйте 😉

Читать полностью…

Всем хорошего воскресного вечера! Заряжаемся перед активной рабочей неделей 😎

Читать полностью…

⭐️ Хлеба и зрелищ: почему инвесторы идут в медиафутбол

Рассказывает предприниматель, CEO международной платформы Kokoc Group, ангел-инвестор, президент футбольных клубов «КОКОС» и «Народная команда» Александр Шокуров.

Медиафутбол — своеобразный гибрид спорта и шоу-бизнеса, в котором команды состоят из блогеров, артистов, стримеров, — стал самостоятельной индустрией со своими чемпионатами и многомиллионными просмотрами. Если отвечать на вопрос, почему все-таки инвесторы делают на это ставку, то ответ кроется в глобальном тренде.

Ведь мы живем в эпоху искусственного интеллекта и чем больше рутины делегируем машинам, тем ценнее становятся живые эмоции и офлайн-события. Мировая история показывает: во все времена люди требовали «хлеба и зрелищ». Так и возник шоу-бизнес.

С традиционным футболом тоже все понятно — на развитых рынках можно зарабатывать на:
👆 продаже игроков;
👆 трансферах;
👆 участии в крупных турнирах.

Но сейчас появилась и альтернативная ставка — медиафутбол. Я верю в связку «шоу — медиа — инфлюенсер»: она дает очень плотный, живой контакт с аудиторией. Так медиафутбол может сработать там, где классический спорт буксует.

Традиционный футбол в первую очередь строится вокруг:
👆 спортивного результата;
👆 клубной системы;
👆 регламентов.

Медиафутбол же строится вокруг внимания:
👆 известных личностей;
👆 контента и шоу;
👆 конфликтов;
👆 комьюнити;
👆 быстрых форматов.

Матч здесь — не только игра на поле, но и повод для многочисленных публикаций в медиа, обсуждений, нарезок, интеграций и вовлечения аудитории.

К тому же есть мнение, что сложившаяся футбольная система достаточно консервативна: ее жестко ограничивают регуляторы. Мы все помним, как недавно «Ювентус», «Барселона» и «Реал» пытались создать Суперлигу, но FIFA им не дала. Трансформировать существующее всегда сложнее, чем создать новое.

А медиафутбол — как раз новое направление. Потенциально оно может избавиться от многих минусов традиционного спорта: стать более динамичным, популярным и гибким в монетизации. А еще — накопить репутацию, выстроить бизнес, реализовать разные креативные идеи и придумать свои «фишки». Конечно, и у такой модели могут возникнуть недостатки. Но для меня это дополнительная ставка на будущее, поддерживаемая и личным интересом.

#неделя_спортивного_бизнеса

👍 Читайте нас в Тelegram | MAX | VK

Читать полностью…

Если коротко: я женился.

Если честно: это был квест уровня «выжить, жениться и не сойти с ума за 72 часа».

Началось всё с астролога.

Не моего, конечно, а Крис.

Коллеги подарили ей поход на др к астрологу со словами: «Ты слишком рациональная, сама не пойдёшь, сделай что-то иррациональное».

Я тогда ещё не знал, что это буквально инвестиция в наш брак.

Она, естественно, про это забыла.

Но, как выяснилось позже, вселенная — не забывает. И коллеги тоже, пуша ее к походу.

Проходит месяц. В декабре 22-го делаю предложение.

И в какой-то момент слышу:
«Я записалась к астрологу выбрать дату свадьбы».

В этот момент я понял, что контроль над проектом «свадьба» официально утерян.

Она возвращается и говорит:
— Есть две даты: 23 и 25 июня.
Я:
— Отлично. А 24?
— 24 нельзя. Там всё пойдёт не по плану.
Я, как человек здравого смысла, отвечаю:
— Конечно. Потому что 25-е — это воскресенье. Кто делает свадьбу в воскресенье?
Но, как выяснилось, это был не тот спор, который можно выиграть логикой.

Мы фиксируем:
23 — роспись
25 — свадьба

Дальше начинается лёгкий сюрреализм.

ЗАГС на 23.06.23 забит так, будто люди решили жениться всем городом одновременно.
Через какие-то контакты, почти как билеты на финал Лиги чемпионов, мы добываем слот.

Площадка, Ritz-Carlton говорит:
«24-го нет. Есть 25-е».

Я уже начинаю подозревать, что астролог работает где-то в системе.))

23 июня - идеальный день.
Семья, друзья, всё красиво, спокойно, по плану.

Я думаю: ну вот, всё нормально, можно выдохнуть.

23:00.

Я замечаю странное: люди вокруг начинают залипать в телефоны. С таким лицом, как будто читают не чат, а сценарий апокалипсиса. И тут открывается новостная лента.

И я понимаю:
у нас не свадьба.
у нас спецоперация «попробуй вообще дожить до воскресенья». Пригожин идет на Москву.

24 июня.
Просыпаемся.
Открываем шторы. И все выглядит так, будто мы случайно попали в трейлер фильма про конец света:
снайперы в окнах, перекрытый центр, ощущение, что сейчас объявят новый уровень сложности.

И где должна быть наша свадьба?

Правильно. На крыше Ritz-Carlton. Куда никого не пускают.
Весь декор уже там.
Организаторов не пускают.
Нас не пускают.
Никого никуда не пускают.

И в этот момент я впервые вспоминаю фразу: «Вы даже представить не можете».

День проходит в жанре «делаем вид, что всё нормально».

Мы гуляем по Патрикам, ходим из бара в бар. Пьем за любовь, за нервы и за то, чтобы завтра вообще наступило.

Параллельно начинается побочный квест: наличные на свадьбу. Город массово снимает деньги. Банкоматы пустые, как холодильник студента. Я бегаю по центру Москвы от одного банкомата к другому, собирая сумму, как будто это пасхалки в игре.)) Чувствую себя не женихом, а курьером в экономическом триллере.

Днём моя невеста выбывает — организм сказал «стоп, я в этом не участвую».
Я продолжаю квест.
Вечер.
Она просыпается и говорит фразу, которую, наверное, не говорит ни одна невеста в мире:
«Ну что, пойдём поужинаем. Возможно, свадьбы завтра не будет».
И ровно в этот момент приходит новость: всё разворачивается. Как будто кто-то нажал «отмена катастрофы».

25 июня.
Мы делаем свадьбу.
В зале. Потому что за неделю до я сказал: «Давай всё-таки возьмём зал на всякий случай». Это был лучший «на всякий случай» в моей жизни, за что спасибо нашим друзьям FEERIQUE, которые это затащили💕

И свадьба получилась… не просто праздником. Это было как финал фильма, где ты понимаешь: ещё чуть-чуть — и этой сцены вообще могло не быть. Мы гуляли так, как будто это не свадьба, а победа. Над хаосом, над обстоятельствами, над здравым смыслом.
И где-то в этот момент я окончательно принял одну вещь:

Иногда рациональность — это не контроль. А умение вовремя поверить во что-то, что ты не можешь объяснить.

Сегодня — наша с Крис годовщина, «кожаная»!

И это, пожалуй, самая безумная и самая правильная история про «выбор» в моей жизни!

Читать полностью…