-
Канал управляющего партнёра Kokoc Group Александра Шокурова. О маркетинге, бизнесе и бизнесе на маркетинге. Если хочется в личку — @fireonemsk Чат здесь — @vseshoko_chat
Уникальное штырящее время – середина декабря, когда хочется сделать максимум свершений в единицу времени! Ну и проводить 2024-й как один из крутейших с точки зрения амбиций годов для Kokoc Group.
А тут еще и вайбовый видос подъехал с нашего 20-летия 👆 Если были на KO_Vision, загляните в почты и TG – выслали еще и фотки. С удовольствием вернулся в тот день и обнял всех вас снова.
Хотя долго рассматривать фото и пересматривать видео особенно и некогда. Мы продолжаем раскатывать платформу и рассказывать рынку о ее плюшках. Для нативного погружения запилили адвент-календарь, что нынче модно (и просто радостно). 👉 Вот он
Суть – предновогодние подарки, последовательно открывающиеся в интерфейсе календаря. Новая неделя – новые подарки. У нас крутая команда роста, которая собрала лучшие офферы и экспертизу для вас и вашего бизнеса. Есть предложения для людей и компаний 🔥
Получили первую обратку и уже доработали практически в real time 👌 Заходите, лайкайте, открывайте спецы. Ну и рады всех видеть на платформе!
Есть контакт?
Хочу открыть новую рубрику, в которой показывать #backstage и делиться закулисьем, выводами после записи подкастов и встреч с интересными людьми.
Ну что, начнем 😎 Даша Цыпилева, управляющий партнёр инвестиционной компании Reca Ventures и героиня моего подкаста, который выйдет уже в новом году, поделилась, что за 3 года работы фонда отсмотрела тысячу проектов. При этом многие утверждают, что венчурного рынка нет 🤔
На мой взгляд, картина выглядит примерно так: стартапы жалуются, что нет инвесторов и трудно привлечь деньги, а фонды в свою очередь утверждают, что нет качественных проектов для инвестиций. Одни делают много питчей, а другие просматривают много презентаций. В чем же проблема?
А проблема, друзья мои, в ключевом несоответствии подходов. Фонды хотят четко понимать: "Зачем вам нужны деньги?", в то время как стартапы зациклены на вопросе: "Что мы отдадим и что получим?"
Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Если отойти от сухих цифр и метрик, инвестиции нужны в первую очередь для того, чтобы лидер проекта чувствовал себя безопасно и был замотивирован, чтобы развивать продукт. Тогда и инвестор верит в будущий успех. Поэтому главный мэтч должен быть на уровне намерений лидера проекта и намерений инвестора. Радует, что вижу — фонды тоже это начинают понимать.
Вы как думаете, венчурный рынок есть или все-таки нет?
💯 есть, ищущий находит
💔 денег нет, но вы держитесь
Да, мы так можем
Отгремел пятничный KO_Vision по случаю 20-летия Kokoc Group. Кстати, деловая часть доступна по сcылке на AdIndex (неделовой разнос не снимали, к счастью 😂). Благодарю нашего информационного партнёра за трансляцию важных смыслов. Так вышло, что событие совпало с публикацией моего интервью на Forbes – там тоже про важные смыслы о платформе и в целом нашем бизнесе.
Но сегодня не хочу про бизнес. Сегодня пост рефлексии и благодарностей людям – обязательная практика для менеджера.
Это был самый масштабный ивент про нас в истории. С точки зрения количества гостей и значимости. 1300 регистраций на офлайн-участие: коллеги, бывшие коллеги, близкие клиенты, партнеры, друзья. Понятно, что площадка физически не смогла вместить всех, кого хотелось пригласить, но в онлайн с нами было значительно больше людей – это еще тысячи людей.
Около 50 человек в сумме занимались подготовкой вечера – это всем от разработки CJM гостей 5 категорий до аренды гримвагена для Арбениной. Всех перечислить невозможно, это действительно большая команда крутых экспертов в ивентах – продюсеры, креативщики, контентщики, координаторы, продакшн, дизайнеры, декораторы, кейтеринг, техслужбы площадки и др. – синергия усилий коллег из Kokoc Group и ивентщиков извне (FEERIQUE, one love ❤️). Спасибо Кристине Райс – за идейность и общее управление проектом и лидерами разных направлений. Крис, ставь в своем чек-листе мощных проектов напротив этого сразу десять галочек 😂 Судя по отзывам гостей – праздник удался на 100 из 10. В конце сезона не просто отловить эйфорию, скорее, дожимаешь квартал на морально-волевых. Но благодаря KO_Vision удалось поймать чувство вселенского драйва, уверенности (в том числе и как спикера) и... гордости.
Около 200 разработчиков и продактов занимались самой платформой, чтобы релиз состоялся 29-го. Это мои герои – 3 года за 6 месяцев! Я знаю, что это было невозможно, но «да, мы так можем».
Спасибо моему партнеру – Паше Юровицкому, презентовавшему платформу на много тысяч глаз в тяжелых условиях всеобщего предвкушения веселья. Я знаю, он волновался. А кто из топов не волновался?
Спасибо внешним спикерам панельной сессии (Елене Мельниковой, Якову Пейсахзону, Виктории Кинаш, Маше Добромильской) за интересную дискуссию. Отдельно выделю дорогих партнеров, которые поддержали не только словом, но и делом. Генерального партнера – MTC Ads (ждите большой релиз о сотрудничестве). И специальных – Авито Реклама, продуктовых партнеров «по настроению» – B2B сервис Винлаб Бизнес и кальянный бренд Musthave.
Спасибо 250 руководителям, менеджерам нашей компании, которые консолидируют команды и экспертизу, ежедневно лидируют, ставят задачи, бьются за клиентов, за ценности для самой Kokoc Group и для клиентов, за желание развиваться и расти.
Спасибо за доверие акционерам – на уровне группы и юнитов ❤️
500+ партнеров, с которыми мы запилили 150+ стратегий роста на платформе. 10 000 клиентов, доверяющих нам, опыт проектов которых мы использовали, чтобы предложить рынку самый эффективный инструментарий под бизнес-задачи. Сотня инвесторов, которые верят в нас и приняли инвестиционный оффер. Эволюция Kokoc Group – это вы.
И спасибо вам, моим подписчикам, которые следят и реагируют на все, что происходит с Kokoc Group – как она развивается, как развивает, чем живет и куда стремится. За то, что, хоть не все были в пятницу в нашей кальянной, все равно нашли желание и время поддержать лайком контент. Вы даете пищу размышлений и создаете интерес к новым областям.
Мы планируем быть еще лучше. И будем – вместе с крутейшими коллегами, клиентами и партнерами.
🙏🙏🙏
Наш красивый вечер организуют эти ребята. Уже не раз прошли огонь и воду 🖤
Читать полностью…
Сетевой эффект — важнейший элемент платформы. Как это работает и в чем ценность — рассказал председатель совета директоров, управляющий партнер Kokoc Group Павел Юровицкий.
Читать полностью…
Новый качественный источник трафика в мобайле
Продолжаю перед празднованием 20-летия фиксировать тренды, которые мы вовремя углядели (чему очень рады) ☝️
Что стало с мобилкой, когда ушли Meta и Google? Перекочевала в In-App. Хороший канал, но геморройный, поддающийся не всем. При этом объемы мобильного трафика вместе с потреблением смартфонов только растут. В условиях дефицита качественных перформ инструментов странно разбрасываться таким каналом. И все, бизнес и подрядчики, это понимают, но не все видят альтернативные возможности.
Но скоро увидят. Объявляю 2025-й год годом OEM-трафика (Original Equipment Manufacturer)! Под страшной аббревиатурой скрывается реклама напрямую в мобильных телефонах различных производителей устройств – ноу хау и скорый мастхэв для любой компании, заинтересованной в эффективном медиасплите. Умеют как профи с ним только две компании, и наши Mobisharks среди этих двух — работают с платформами Huawei и Xiaomi. Каналы с потрясающей емкостью и отличной конверсией в инcталлы.
Прикладываю файл с подробным описанием возможностей OEM, профилем аудитории, кейсами, которые в принципе можно назвать бенчмарками для всех, кто заинтересован в мобилке.
И делитесь в комментариях мнением: слышали, пробовали, хотите? Считаете ли мобилку перспективным каналом?👇
Бескромный выпуск
👉 Эпизод 12. Можно ли стать блогером в 2024? Как быстро раскрутить Телеграм канал? Дмитрий Бескромный | Подкаст
Смотреть на YouTube
Смотреть на VK
Спросите своего ребенка, кем он мечтает стать. 90% детей отвечают, что блогером. По-моему, я уже делился этой цифрой. У молодого поколения перед глазами тысячи примеров людей, научившихся неплохо зарабатывать на социальных сетях. А у нас перед глазами – сводки о массовой миграции китайских джунов из мира технологий в тиктокерство из-за использования AI (например, в Шэньчжэне). Пока китайцы меняют профессии, а дети по-своему фиксируют мировые тренды, прозорливые компании усиливают свои позиции на рынке инфлюенс-маркетинга. Kokoc Group, например, купила в октябре агентство Players.
Чтобы раскрыть тему растущего господства блогерства и стабильного заработка на контенте в соцсетях, зазвал в подкаст стотысячника Дмитрия Бескромного. Дима давно «варится» в этой сфере и для меня является энциклопедией проверенных полезных сведений о продвижении каналов и аккаунтов. Какой контент создавать и как писать? Как привлекать и вовлекать аудиторию? Как экспериментировать, чтоб не растерять подписчиков? Ну и самый животрепещущий вопрос – как успешно монетизироваться? Какие блогеры зарабатывают много? Спойлер: Бескромный назвал нескромные цифры.
Найдите часок на просмотр. Тем более что точно не раз задумывались о продвижении личного бренда (и меня постоянно спрашиваете). Вот вам подкаст-инструкция ❤️ Лайк, шер, колокол!
3D доверие
Наткнулся на любопытный документ, разработанный в недрах Московской школы управления Сколково при активном участии сообщества предпринимателей Noodome (давно думаю вступить, кстати) и Института национальных проектов под руководством декана Экономического факультета МГУ Александра Аузана.
Доверие. Что оно значит в сфере бизнеса? Как формировалось в российском предпринимательском обществе? Как влияет на сделки? Понятно, что контент файла можно интерпретировать по-разному, поделюсь идеями, которые созрели у меня.
Доверие – двигатель бизнеса. Ключевой драйвер и ключевое понятие для предпринимателя и… другого предпринимателя. Ускоритель совместных результатов. Это на доверии строятся сделки и случаются контракты. Доверяешь – значит, «свой». Не доверяешь – «чужой». С чужим не строишь совместных планов на взаимную выгоду. С одной стороны, непростая штука, даже интимная. А с другой стороны, хороший бизнесмен – всегда оптимист на драйве, а это заставляет начать доверять в разы быстрее.
А партнерство – это про 3D доверие, потому что понятие можно разложить в трех векторах. Ты доверяешь другому решение каких-то бизнес задач и рассчитываешь, что тот другой с ними справится. Также и наоборот – там рассчитывают и на тебя. И поскольку обязательства взаимные, доверие на этом основании еще укрепляется.
Доверие команды к менеджеру – мощнейший фундамент для бизнесовых результатов, и, как правило, здесь кроются огромные возможности для роста компании в целом. Масштабная и очень амбициозная задача для руководителя – сделать так, чтобы команда, все департаменты, отделы и службы доверяли – верили в ваш продукт, в ваши процессы, в ваш успех и шли за вами. Причем задача гораздо объемнее, чем построение здоровой корпоративной культуры (не в обиду корпоративной культуре). Клиенты, партнеры, инвесторы – если их много, они рядом, активны и вовлечены – это тоже 100% про их доверие к вам.
Сегодня наблюдаем расцвет платформенных моделей бизнеса. Много раз рассказывал вам про амбиции Kokoc Group в этом направлении. И 29-го ноября мы релизим свое решение официально. Так вот эта модель мультиплицирует доверие между разными категориями людей и технологий и рождает сетевой эффект. На доверии строится взаимодействие всех участников схемы. И каждый новый участник платформы, подключаясь как клиент или партнер, только увеличивает ценность и значимость этих отношений. В общем, если абстрагироваться от амбиций Kokoc Group по части уникальности и технологичности нового продукта, по факту, наша роль в этой модели – стать гарантом для всех элементов платформы, а это десятки тысяч игроков рынка и миллионы клиентов в России и за рубежом. Похоже на миссию 💯
А что думаете вы? Так ли важно доверие в бизнесе, как я тут расписал? Как вам кажется, в какой момент оно появляется впервые, а в какой – исчезает?
ИИ для пожилых
В последнем выпуске подкаста с Катей Курашевой затронули тему талантов и скиллов старшего поколения. У пожилых людей круто развиты софты, которые можно и нужно использовать бизнесу. Просто пока он не умеет этого делать.
Один из способов решения задачки – интеграция в жизнь пожилых людей персонального AI-ассистента. То есть помощника, который с ними ходит на встречи, ищет информацию, анализирует ее и выдает главные тезисы, умеет предлагает инструментарий и тп. На самом деле, результат присутствия ИИ рядом с пожилыми людьми может быть намного ценнее, чем в наших жизнях.
Как говорят исследования, в ближайшие 10 лет роль ИИ изменится... до фантастики. Например, на ИИ будут ориентироваться в продажах товаров и услуг как на ЛПР и хранителя полной информации о “хозяине”, очищенной от эмоций и вкусовщины.
Выбор матраса? Какой, по мнению ИИ, подойдет людям с тревожным сном, как у вас? Или выбор автомобиля для холостяка. Пусть ИИ подберет, исходя из вкуса девушек, которых должна привлекать машина холостяка 😂
ИИ знает, думает и выдает… за вас.
Я, конечно, утрирую и рисую картинку широкими мазками, но в целом идея понятна. И очевидно, что уже через 10 лет, при помощи ИИ, зумеры, миллениалы, бумеры и олстеры выровняются в хардах, и начнется битва софтов. А здесь круче олдстеров могут быть только другие олдстеры. Вы только представьте, на какие подвиги способна команда из бабушки и умного робота, если встретятся и договорятся 😉
В общем, я смотрю на это 1+1, во-первых, с энтузиазмом. А во-вторых, с верой, что именно так все и случится. Это мой технооптимизм. И эмоции героев с фестиваля Young Old (ролик в атаче), автором которого является Катя, как будто про то же. Там тоже высокие технологии – мощное подспорье и плечо рядом, которое помогает забывать об ограничениях. Получается, Катя и команда опередили время?
Что думаете? Поставите на реальность крутого AI-ассистента для пожилых?
🙏 – это сказка
🔥 – это скорое будущее
👉 Эпизод 11. Борьба с эйджизмом, R-founders и выход на глобал. Екатерина Курашева, CEO R-Founders
Смотреть на YouTube
Смотреть на VK
Коллеги из нашей ВИИК подготовили простой док с критериями бизнеса, которые интересны Kokoc Group — для сотрудничества и слияния 🔥 С одной стороны, простой и понятный одностраничник. С другой стороны, как говорят, дьявол кроется в деталях. И файл напрашивается на дискуссию (рассчитываю на нее в комментах!). Кликайте по кнопке, чтобы его скачать 👇.
О деталях, дьяволах и критериях буду рассказывать в инвестиционной секции на “Матемаркетинге”. Что примечательно — конференция для аналитиков. И посмотреть на инвестиционный трек глазами этой необычной аудитории мне самому любопытно. Я ведь тоже в некотором смысле аналитик. По крайней мере, меня так называл Воронков на ранней стадии нашего знакомства 😆 В общем, анализировать люблю и цифры уважаю. Data-driven подход, глубина, выводы, инсайты — это все меня с аналитиками объединяет. Поэтому я рад, что интересен этой аудитории.
Уверен, получится небанальный разговор. В сделках много парадоксов. Например, с одной стороны, любимые цифры, а с другой — много субъективного, личного, читаемого между строк или по лицам. И кажется, что мы накопили солидный опыт, чтобы показать его за периметром рабочей группы по инвестстриму. Я выступаю 8 ноября в 13:25 в зале “Молекула”, но приглашаю вас заглянуть на всю программу, которая стартует уже завтра.
Регистрируйтесь. А чтобы принятие решения было легким, вот вам цифра. Скидка 10 000 руб на билет по промокоду: SHOKO
Будет возможность поболтать лично, в блоке Q&A и кулуарах. Не реклама конфы, искреннее реко!
Чуйка VS P&L
У каждого из нас есть какая-то суперсила. Вы даже можете не осознавать в полной мере, какая, но точно есть. Моя – интуиция.
Близкие, коллеги, партнеры знают, что мой язык – язык цифр. И разумеется, бизнес-решения основываются на них. Ты смотришь на метрики, смотришь в P&L, интерпретируешь данные, делаешь выводы. Все это – про работу мозга и холодное рацио.
Но статистика – самая точная из лженаук. И ближайшие люди и партнеры знают, что моя "чуйка" участвует в бизнес-решениях наравне с мозгом. Знают и сами доверяют ей как весомому аргументу. Причем чем дольше мы знакомы, тем веры больше (что здорово мотивирует). И подавляющий процент позитивных раскладов в кейсах, где мою интуицию послушали и услышали, тому подтверждение. Причем моя чуйка – это не дар Луны в натальной карте 🤣. Ее природа тоже очень рациональная – это микс логики хорошего менеджера, базового знания психологии людей, наблюдательности и насмотренности.
Бывает, болтаешь с партнером или клиентом в приватной беседе. И довольно часто спрашивают: "Слушай, а расскажи, как вы вовремя поняли, что нужно развивать это продукт?" Или покупать бизнес. Или открывать новое направление и т.п. Рассказываю о всех факторах – потому-то и потому-то. Не верят до конца: "Нет-нет, точно была еще какая-то причина, которую ты скрываешь!" 😂 Ну да, чуйка – мой "пятый элемент".
У хорошей интуиции, как у медали, две стороны. И обратная – часто сложно доказать самому себе, что сейчас нужно сделать именно так, когда объективные показатели кричат про другое. И это уже вызов.
Уверен, интуицию можно и нужно тренировать. Я не совсем четко представляю, как это делать, но точно хотел бы добиться конверсии «угадал» в 100% кейсах 😀 Не придумал пока, как. Наверно, тренировки происходят сами по себе с обрастанием опытом и матеростью. Поэтому в последнее время чаще прислушиваюсь к внутренним ощущениями и делюсь ими с другими.
Есть и нюансы. Например, интуиция не равно «мне кажется». И главная сложность – отличить одно от другого.
Задался тут вопросом: а как у других дела с интуицией? Есть ощущение, что у очень многих предпринимателей эта суперсила также прокачана. Или по крайней мере они к этому стремятся. Мои хождения по подкастам и разным комьюнити это подтверждают.
Что насчет вас?
⚡️– P&L надежнее
👌 – Чуйка – норм тема
И делитесь в комментариях, какими суперсилами владеете сами? 👇
На днях прогремел Web Summit в Лиссабоне – один из самых заметных ивентов в digital в мире. Особенно в этом году – наверняка слышали о скандале с СЕО с последующим увольнением. Кажется, эта мутная история пошла только на пользу пиару форума, потому что съехались рекордные 70 000+ участников. Мы тоже были, кальяны курили. Мой партнер, соратник и руководитель международного направления Паша Юровицкий спикерил на главной сцене со своим видением политики diversity and inclusion в бизнесе.
Держите 5 инсайтов от очевидцев, про которые, может, и напишут в официальных фейсбуках, но я буду правдивее.
1️⃣ AI. Две буквы как лейтмотив всего форума. Почти каждый доклад или стартап в большей или меньшей степени про AI. Интеграция с нейросетями – это не чтобы must have, реалии, на уровне факта, что человек ест три раза в день.
2️⃣ Digital и законодательство – в тесной связке. Тема болезненная, сильно расстраивающая рекламщиков, но не говорить невозможно.
3️⃣ Популярная тема – венчурные фонды и инвестиции, осмысление ландшафта рынка – как на сцене, так и в кулуарах. Я и в канале об этом много пишу – видимо, в тренде ☺️. А вот Web 3.0 почти не представлена. Мало участников и разговоров об индустрии. Может, тема превратилась в обыденную?
4️⃣ 160 стран-участников на стендах: Европа, Азия, все регионы Востока. Причем участие на уровне госинициативы – это видно по digital-услугам и сервисам, поддерживаемым руководством стран.
5️⃣ Масса топовых спикеров – как из отрасли, так и извне. Президент Португалии, основатель Википедии, президент Alibaba, Мередит Виттакер, Челси Меннинг и даже DJ Marshmello.
Много шероховатостей – очереди за хот-догами и 1,5-часовое ожидание в очереди на вечеринку в первый день (кину видос в комменты).
Я б не выдержал. Надеюсь, ваш сегодняшний вечер обойдется без подобных экспириенсов. Спикеров, кстати, кормили устрицами и лобстерами. Скажите, нормальная мотивация заявиться в 2024 году на саммит как докладчик? 😃
Давно не писал разборы сделок, а, судя по реакциям, эта тема — ваша любимая. Инфополе пестрит релизом о покупке "Магнитом" 100% акций KazanExpress у AliExpress Russia. Эта новость интересна, прежде всего, селлерам, потому что означает, что в их списке каналов продаж прибыло 🔥
3 аргумента в пользу крутизны сделки.
#1. Релиз прекрасно упакован, что говорит о тщательной подготовке и самой сделки в течение, наверно, тысячи человекочасов. Четкие сроки этапов, выверенная информация и согласованные позиции сторон. Кстати, в этом плане МТС в контексте недавнего релиза о партнерстве с Telegram есть над чем подумать.
#2. Интересно намерение "Магнита" само по себе. Суперконкурентный рынок, на котором уже есть крупные Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, тот же AliExpress, Lamoda и маркетплейсы поменьше. Что не смущает традиционного ритейлера, который увидел для себя возможности в бизнес-модели маркетплейса. Не припомню большое количестве мировых кейсов подобной трансформации. Кажется, было что-то во Вьетнаме. Из российских приходит в голову X5, сделавшая в свое время E5 на базе купленной eHouse — не точно та же модель сделки, но похожая. Ну и закончилось все не так успешно, как могло. Но в "Магнит" лично я верю: там серьезно обновился менеджмент — много выходцев из успешных цифровых компаний с классным опытом.
#3. Верю в саму идею синергии. Ритейлер приобретает, пусть и небольшой для него бизнес, зато очень гибкий, с уникальной бизнес-моделью с бесплатной и оперативной доставкой, в том числе в регионы. KazanExpress ждет ребрендинг и присоединение к сильному бренду, от которого он явно выиграет. И в целом — буст, связанный с принципиально по-другому выстроенными бизнес-процессами — в логистике и дистрибуции. Заметно вырастет количество ПВЗ — как минимум, плюс каждый магазин "Магнита" 😁
В общем, поздравляю все стороны сделки. Ребят из AliExpress Russia, кстати, выходцы из Mail.ru Group — красавчики. Здраво и быстро реагируют на все новые вводные (выход из гонки локальных продавцов) и добиваются результата. И "Магнит", конечно — это занимательный кейс, который очень много рассказывает о динамике нашего ритейл-рынка. Фаундеров KazanExpress, которые остаются в бизнесе с мотивацией на базе драйва от предстоящих перемен. Кстати, это аргумент #4 в пользу успешности сделки.
И селлеров, конечно, тоже поздравляю. Мультиканальные продажи — тренд в 2024 году, надо использовать.
И в конце провокационный вопрос. Думаете, получится у "Магнита" года через три зайти в ТОП-3 маркетлейсов?
👍 — да
🤔 — ну фииииг знает
На днях зашел разговор о личных границах, и как-то получилось взглянуть на эту тему с неожиданной стороны.
Что для вас личные границы в работе? Ну, скорее всего, какое-то личное охранное поле, входить в пределы которого коллеге, партнеру, клиенту недопустимо 🙅♂️ «Входить» можно как действиями и идеями, так и бездействием или безыдейностью. То есть нарушение личных границ – это какое-то вредительство твоему внутреннему балансу со стороны других. Когда кто-то что-то делает не так или не делает вовсе, потому что не знает, как тебя «использовать» правильно, не читал твой мануал и инструкции к тебе никогда не видел.
А что если завести практику создавать такие мануалы и давать изучать их людям заранее? 🧐 Мануал к компании и мануал к человеку. Как у смартфонов или стиральных машин. Помните, как в пандемию? Все заговорили о диджитал-этикете, потому что в домашнем периметре мы путали ночь и день, неофициальное и официальное, начали придумывать правила общения по рабочим вопросам. Не пиши после 20:00, камеру на коллах включай, айкос выключай и тп. Гайд, описывающий правила общения в компании, – своего рода мануал. Он помогал защищать границы, чтобы не выжить из ума окончательно.
Но таких тем, которые нуждаются в урегулировании на уровне свода правил, – сотни. Корпоративного значения и касающиеся комфортных коммуникаций с конкретным человеком. Как правильно включиться новенькому, чтобы быстрее «сонастроиться»? А если разбилось табло экран, в какой сервис бежать чинить? А как правильно «выключаться из сети», когда уходишь из компании? Масса нюансов за пределами Трудового кодекса, которые нигде не прописываются. Элементарное: если ты руководитель, должен сообщить о решении уходить за 3 месяца своему руководителю на one-to-one встрече c кальяном 😉
То же и в обращении с людьми. Хочешь «включить» и использовать лучшее в них правильно, почитай правила в личной карточке на корпоративном портале. Мой кейс – как я даю задачи сотрудникам. Вряд ли это подробное описание действий на 1-2-3. Скорее, что-то вроде идеи, которая, как ожидаю, уйдет в проработку и вернется ко мне осмысленным планом. Кто знает об этой моей особенности? Только те, кто уже напоролся, получил опыт и осознал. А могли бы прочитать в моей персональной карточке и сразу меньше страдать 😁
Полезная штука и во внешнем взаимодействии, за периметром компании. Например, между партнерами. Обозначает правила игры. Поменяла тут одна рекламная сеть условия сотрудничества без предупреждения, потсфактум, чем подпортила партнерам экономику взаимодействия с ней. А хорошо бы было дать коллегам почитать HOW-TO инструкции к их партнерам, где прописано, что так делать нельзя – это нарушение границ и точно портит климат.
Что думаете?
🔥 – здравая идея
🌚 – бред
Две не связанные друг с другом новости от разных крупных компаний (на самом деле – да).
Новость #1: НРА (крупнейший селлер ТВ-рекламы в России) повысит расценки в 2024 году на 22–42% в зависимости от канала.
Новость #2: В этот же день МТС объявила о партнёрстве с Telegram для таргетирования рекламы в мессенджере по номеру телефона. И это заявление публично опровергли в Telegram пару часов назад. Не привязываясь к тому, кто прав, а кто – что-то напутал, интересно разобрать новость как инфоповод МТС.
Многие крупнейшие рекламодатели сравнивают эффективность Telegram Ads и ТВ-рекламы как инструментов одного "поля" – медийного. То есть CPM объявлений в Telegram сравнивают со стоимостью показа роликов на ТВ. В контексте этого тренда забавно увидеть две новости в одно время. И реклама с улучшенным таргетингом в почти миллиардном (по миру) Telegram звучит как то самое, на что можно выделить бюджет в новом 2024 году. Хорошее время (финпланирование идет вовсю) и хороший фон, чтобы заявляться с громким анонсом любого многообещающего инструмента.
МТС давно пытается зайти на поляну интернет-рекламы. И в этом инфоповоде с Telegram – как раз демонстрация хорошей попытки, если окажется все-таки правдой. При этом уровень рисков МТС зашкаливает – и вот вам первый: через пару дней Telegram официально отказывается от партнерства. Жаль, если сотрудничество не состоится – очень интересно посмотреть на взаимодействие большой и не очень гибкой корпорации с куда более компактной и суперэффективной командой.
И напоследок опрос: что думаете о новости МТС + Telegram?
🔥 – правда
😱 – не правда
💔 – дисконнект в коммуникациях
Самый влиятельный преступник
Как медиаменеджер, я не смог пройти мимо этого громкого информационного кейса – в топе новостей всю последнюю неделю.
Застрелен CEO крупнейшей американской страховой компании c оборотом 500 млрд долларов. Расследование нашло камеру видеонаблюдения, которая зафиксировала лицо убийцы – фотографию опубликовали СМИ. Благодаря ей преступника узнали бдительные сотрудники McDonald's и заявили в полицию. Им оказался 26-летний Луиджи Манджоне – его задержали.
Как будто ничего необычного, но дело стало очень резонансным. За ним следят классические медиа и пользователи новых медиа, с ним борются платформы, его обсуждают все и далеко за пределами США. Точно неизвестно, тщательно ли это спланировано, или «так получилось», но Манджоне симпатизируют, у него появились фанаты. Он стал медийной персоной и для очень многих настоящих героем, попытавшимся таким манифестом против корпоративной Америки и капитализма привлечь внимание к теме несправедливого обогащения страховых компаний. Один из пользователей YouTube даже попытался выдать себя за Манджоне и опубликовал ролик с обратным отсчетом и словами: «Если вы это видите, значит, я уже арестован».
Вся эта история с ее перипетиями и дистрибуцией смыслов словно из боевиков про хороших, но с криминальными методами парней из нашего детства. Они глубокие ребята, борющиеся с системой и ее несправедливостями, им сложно и не весело, пока скрываются, и совсем грустно, когда их ловят. И этот художественный вымысел взял и превратился в реальность. И преступник по-настоящему превращается в героя, поддерживаемого огромным количеством людей. Ему сочувствуют и поддерживают, как могут. В интернете и пикетами.
Этот кейс – про силу информации и угол ее подачи. Только если в фильме легко изобразить поддержку общественности просто потому, что сценаристы предлагают такие обстоятельства (просто поверьте в них), то в реальной жизни эта информационная машина работает по-настоящему и очень четко. И от этого страшно! СМИ, соцсети, соседка по площадке, коллеги на обеде… И вот уже черное не черное, а белого не бывает. Что правда, а что – ложь? Это добро или зло? А платье белое или синее? На какой вы стороне?
Черт его знает. Сложно. А чтобы решить – приходится поверить в предлагаемые обстоятельства.
Получился философский пост. Думаю, буду писать о силе информации еще. Интересно ваше мнение. И вообще, слышали об истории?👇
🤔 – чем бы американцы ни тешились...
🔥 – разложил нормик
❤️ – сопереживаю Манджоне
Урок Мбаппе
В футбольных кругах только и разговоров, что… великий и ужасный непобедимый «Реал Мадрид» громко проиграл скромному «Атлетик Бильбао» со счетом 1:2. Тот самый «Реал» с тем самым Килианом Мбаппе, который на трансфермаркет стоит 180 миллионов евро.
Пшпш. В эфир возвращается рубрика #футболкакбизнес, где я провожу аналогии между менеджментом в футболе и управлением компанией 😎
Итак, дано: нападающий «Реала» не реализовал пенальти во втором тайме, и это его второй промах с точки менее чем за полторы недели. Вокруг Мбаппе много хайпа, а хайп быстро превращается в хейт, если человек не оправдывает чьи-то ожидания. Человек вообще существо нестабильное, и разбивать чужие сердечки у него получается чаще, чем хочется. Так и случилось с Килианом.
А теперь давайте посмотрим на это с точки зрения бизнеса. Многим менеджерам в частности и компаниям в целом свойственно желание всегда быть красавчиками. Но любые крайности — это плохо, ведь идеального не существует. Мы можем где-то быть красавчиками, где-то — критиками, а где-то — настоящими душнилами. Ну если результат того требует! Но что отличает лучших менеджеров и компании от всех остальных — умение признавать свои ошибки и осознавать причины, по которым они происходят. Другими словами: рефлексировать.
В спорте то же самое. У Килиана Мбаппе благодаря его трудолюбию, таланту и чуточке везения оказалась в руках золотая рыбка. Выросли ставки и ожидания — и самого футболиста от себя и от него — у менеджмента клуба и фанатов. Любая ошибка под такой лупой всего мира превращается в катастрофу. Так и случилось в этот раз. Рыбка уплыла, или все-таки нет?
Мбаппе, кажется, не намерен сдаваться и проявил качества настоящего лидера: взял ответственность за ошибку на себя👌🏽 «Трудный момент, но сейчас самое время изменить ситуацию и показать, кто я есть».
Такие футболисты лидеры нам нужны.
Пока у коллег официальная бизнес-часть, мы получаем красивые карточки от Артема Виндриевского 🐸💗
Почти тысяча гостей внимательно слушают, а мы — ловим в кадре!
Платформенная бизнес-модель невозможна без партнеров. Вместе с партнерами мы можем предоставлять клиентам все более комплексные решения и ответы на их бизнес-вызовы. Сегодня я пригласил представителей основных игроков, определяющих ландшафт современного рекламного рынка, и мы поговорили о роли партнерств, их эволюции и ключевых трендах.
Елена Мельникова из МТС, Яков Пейсахзон из Авито Реклама, Виктория Кинаш из Яндекс Реклама, Мария Добромильская из VK и Ольга Алексеева из нашей Kokoc Group. Спасибо, что присоединились к нашему мероприятию и спасибо за поздравления! 🥂
Мы открываем платформу по развитию бизнеса: что будет дальше?
20 лет назад мы приняли решение, что ключевая наша ценность — это партнерство. Партнерство с вами, наши дорогие клиенты, и отношение к вам через призму того, что мы воспринимаем ваш бизнес как свой. Мы хотим, чтобы он рос и развивался. Мы хотим находить для него эффективные решения. Скажу так, это не всегда было легко, но все эти годы на всех этапах развития компании мы мультиплицировали этот подход.
Сегодня мой бизнес-партнер и мой друг Павел Юровицкий официально анонсировал запуск платформы, которая позволит масштабировать наш накопленный за 20 лет опыт. Уже сейчас на платформе больше 500 партнеров. Их решения призваны помочь десяткам, а может и сотням тысяч клиентов расти и развивать их компании.
Прикрепляю презентацию Паши, с которой он прямо сейчас выступил на нашем большом мероприятии и рассказал про эволюцию Kokoc Group. И поздравляю всех нас с новым этапом!
Staff и Tech / Люди и Технологии
👆Собрали свежий кейс с демонстрацией механики партнерства и тем, как мы его понимаем и используем в платформенном решении, которое релизим 29 ноября. В данном случае – партнерства двух наших структур и компаний вне периметра Kokoc Group.
Очень часто мои истории вокруг людей. Эта не исключение.
Несколько лет назад к группе присоединился талантливый менеджер с желанием строить процессы у нас – Паша Милосердов. Тогда он возглавил направление производства в kokoc.tech, но через некоторое время пришел к идее сделать свой бизнес-юнит. А мне давно хотелось начать тестировать смешанную модель, когда наши ресурсы дополняют ресурсы компании извне, партнера или клиента. И наоборот. Понятно – какой бы классной экспертизой мы ни обладали, невозможно выполнять все внешние запросы с одинаковой глубиной и вовлеченностью. Но готовы и можем усиливать своей IT-экспертизой чужую. Так у нас появился самостоятельный бизнес-юнит с направлением аутстаффинга Kostaff, который быстро рос вместе с IT-рынком в целом и… своим руководителем Пашей. Помогали и непосредственно kokoc.tech, и клиентам напрямую. В скором времени ребята научились закрывать запросы в стаффе максимум за 4 дня и координироваться с партнерами, оптимально разделяя задачи. Компании, которые ранее мы считали конкурентами, становились друзьями, коллегами и сами часто заказывали специалистов. Благодаря партнерской модели Kostaff научился зарабатывать – выручка 200+ млн уже через год после старта.
Понятно, что сама по себе схема не заработает, если ей не занимается лидер. Собрать команду, наладить процессы и связи – все это Паше удалось за суперкороткое время.
Первые пробы комбинации ресурсов двух юнитов сочли успешными, поэтому сейчас приняли решение усилить синергию. Две компании объединяются в одну с очень глубокой экспертизой в веб-дизайне, разработке, аутсорсе и аутстаффе, и возглавляет ее все тот же Паша Милосердов.
Вот такая внутренняя сделка. Файлик с описанием наших результатов прикрепил. Почитайте кейс и ТГ-канал Паши. И конечно, рады сотрудничеству! 🤗
KO_Vision уже 29.11!
Неделя до масштабного ивента в честь 20-летия Kokoc Group. И хоть мы тренируемся говорить о важных нам смыслах с сентября, все равно быть именинником сыкотно.
Это первый наш собственный ивент с таким масштабным участием гостей. Впервые мы собираем 1000 коллег, любимых клиентов, партнеров, инвесторов, друзей в одном зале. Всех тех, кому признательны за бесконечно интересные и насыщенные два десятилетия. Всех тех, с кем строились и развивались на ценностях партнерства, предпринимательства, открытости, технологичности и эффективности. Очень много работаем над тем, чтобы, во-первых, все влезли (бьемся за каждое место в чил-ауте с кальянами 😂), а во-вторых, чтобы всем было красиво, вкусно, комфортно и... тепло.
Придумали для ивента идеальное название – KO_Vision, как прямое и явное отражение сегодняшние идеи Kokoc Group относительно рынка. Менять угол зрения и при этом смотреть в одном направлении ☝️
Волнуемся даже по техническим вещам. Например, насколько длинной должна быть деловая часть, чтобы вместить самое важное и при этом не наскучить? Тут мнения разошлись. Какое игристое самое вкусное? Проводим слепые тесты на сотрудниках. Все ли гости увидели приглашение, зарегистрировались и нашли QR-коды? Придумали систему покруче Timepad (и может, запустим на рынок 😂). Кстати, вы сами тоже проверьте ящики и телеграмы. И если считаете, что ваше приглашение потерялось, а точно должно быть, дайте знать в личку @fireonemsk 😊
Специально фиксирую это душевное смятение здесь, прилюдно, чтобы сравнить с ощущениями после.
Но главное, хочется передать ивенту наш вайб. Чтобы получился настоящий праздник, повод увидеться, обняться и наговорить друг другу добрых слов по крутому событию.
Знаю, какой хочу подарок от вас. Репост этого поста в сториз или в любых соцсетях с картинкой и парой фраз про нас 😂 Не каждый же день в вашем окружении компании празднуют 20-летие?
Да, большой путь за плечами. Но верю, что самое крутое только впереди 😎
Новый рекламный сбор и все-все-все
Месяц назад появились размытые формулировки нового проекта по введению сбора за распространение интернет-рекламы. Я тоже высказывался. А на днях появились детали, и жизнь СМИ и наша заодно сразу стала менее скучной. Потому что о законах — как о покойных. Или хорошо, или никак.
В конце концов оптимисты правят миром, подумал я. Поэтому настроился найти положительное, даже если придется извратиться.
Пойнт #1. Давно перформанс-игроки не повышали комиссию для клиентов. Самое время 🙄 А заодно определить новые правила сотрудничества — больше про партнерство и взаимную выгоду.
Пойнт #2. Новый налог на интернет-рекламу — это, прежде всего, налог на Яндекс и на маркетплейсы, которые являются основными бенефициарами изменившегося рынка. А в отношении этих ребят уже мало чего боишься 😀 В 2024-м Яндекс от души порезал партнерские вознаграждения. А маркетплейсы в целом никогда их не платили, потому что стараются аккумулировать бюджеты внутри себя (но надеюсь, это все же временно — есть предпосылки и движение).
А раз так, взгляд устремится к новым рекламным площадкам в поисках более выгодной закупки трафика там. Отличный пример — Avito. Если не перестраиваешься, а строишь практически с нуля, намного легче бустить — нет лишнего багажа.
В общем, я за вариативность! 👍😉 А вы?
🔥 — я тоже
😈 — я против (и в Макдаке оставьте только чизбургер, пожалуйста)
Новые старшие олдстеры
Бизнес-сезон в разгаре, поэтому инфоповод на инфоповоде. В ноябре чувствую себя больше контент-мейкером, чем CEO. А завтра, как вы помните, – второй день “Матемаркетинга”, поэтому готовлюсь к генерации контента из своих глубин нон-стопом целый день.
Новость номер раз. У моего дорогого друга, соратника и CTO Kokoc Group Димы Брыткова сегодня день рождения. Тоже Скорпионыш... и центр нашей технологичности уже десятый год. Люблю, ценю, уважаю. Если собрался трансформироваться в платформу, уважать будешь вдвойне – без вариантов. Представляете, какой на Диме и команде пласт работ? Димон, будь здоров! ❤️
Новость номер два. Вышел новый эпизод моего подкаста с Катей Курашевой. Для большого бизнес комьюнити Катя известна как крутой эксперт по выводу русскоязычных фаундеров на международные просторы. У нее есть сообщество R-Founders, которое скрупулезно копит базу знаний по этой теме и выжимает самый сок, отбирает “мясо” (как говорит Катя) в успешных кейсах. И это колоссальный объем редкого полезного материала, который уже собран у ее команды.
👉 Эпизод 11. Борьба с эйджизмом, R-founders и выход на глобал. Екатерина Курашева, CEO R-Founders
Смотреть на YouTube
Смотреть на VK
Что интересно. Как-то наткнулся на статью про проект Young Old, к сожалению, замерший. Большой фестиваль или серия событий для активных пожилых людей. Десятки тысяч людей в возрасте 50-60 лет классно проводят время, чувствуют себя молодыми, ярко одеваются, что-то вместе придумывают. В общем, живут насыщенной жизнью, кайфуют и делают счастливыми себя и наверняка своих детей и внуков. Идея крутая и благородная – очень мне отзывается. А главное, этот проект – про веру в энергию, которую бизнес еще не научился ценить. У старшего поколения гораздо лучше прокачаны софт-скилы, например, они умеют договариваться, что многое может решать, и тп. Так вот узнал случайно, что один из авторов этого проекта – моя героиня Катя Курашева. То есть ей уже не в первый раз удается придумать что-то значимое для широкой аудитории.
Рекомендую ли я к просмотру новый выпуск? Прямо сейчас бросайте дела и жмите на плей! 🔥 И, как всегда, рад комментариям.
C днем рождения, Шоколадик!
Началась "шабашья" пора, когда дни рождения отмечают Скорпионы. Как бы ни шутили соцсети насчет этого знака, для меня он дорог. Без шуток. С самого детства Скорпионы – особенные люди, и только с ними получается проживать всю палитру эмоций, решать нестандартные задачи, ставить амбициозные цели. Скорпионы еще и самые преданные люди. И что любопытно: от них всегда можно узнать правду.
Я много говорю здесь о руководителях и топ-менеджерах с точки зрения амбиций и функционала, в общем, как о машинах. И гораздо реже размышляю о них, как о людях, которым нужно вот это самое – живое: эмоции, вдохновение и поддержка. Причем нужно не меньше, чем классная команда и мозги.
В 2017-м мне крупно повезло. Как говорят, сорвал джек-пот. Я понимал это тогда, когда увидел ее впервые (спасибо Ире Шашкиной и Мише Балакину, которые познакомили нас).
Уверен в этом и сегодня, когда больше года называю ее своей женой. В этой девушке я нашел эмоции, вдохновение, плечо друга, музу, любовь, нежность, твердость, трогательность и силу. Без нее теперь не могу представить жизнь, работу, переживания и победы. И себя не могу представить.
Нет, наш общий путь не легкая и безмятежная дорожка. Но тем интереснее. Это всегда путь в гору, поступательное движение вверх, постоянное развитие и новые... слои атмосферы.
Сегодня у моей Крис день рождения. Дорогая, с Твоим Днем!
Пусть не только сегодня, но каждый день будут забота, любовь, ласка, внимание, сюрпризы. Каждый день ты будешь чувствовать себя любимой, красивой, женственной. Это все правда и так – но главное, чтобы и ты сама чувствовала. Я люблю тебя, Шоколадик ❤️
Фотка с наших Мальчишника & Девичника в Сочи. На ней оба – в полном кайфе друг от друга, себя и происходящего вокруг. Хочу, чтобы так было с нами всегда.
После подкаста с Анной Зыряновой, где мы, кроме комьюнити мамочек и их удивительной энергии, успели обсудить влияние разных факторов на качество команды, захотелось изучить вопрос со всех сторон. Например, как выбирают мужчины и женщины. Как торгуются, о чем мечтают и тп. И затеяв это, я наткнулся на интересное исследование ORO о карьерных амбициях и ожиданиях зумеров.
Делюсь. И несколько интересных замечаний, которые, если не удивили, то восхитили.
Первое. Очень рано начинают работать – в среднем с 17 лет. Не чураются самой простой работы в обслуживании – продавцы, официанты, курьеры. Кстати, я и сам начинал с разносчика газет в 1999 году.
Самая популярная причина начать рано работать – желание съехать от родителей. У парней часто это связано с необходимостью обеспечивать не только себя, но и свою половину. Это мило.
Гендерный разрыв в зарплатах – не миф. В молодежном сегменте достигает 50%. Касается как ожиданий, так и реальных цифр.
Ценят возможность хотя бы иногда работать удаленно больше, чем все думают. Поэтому гибридный формат работы и гибкий график – важные преимущества компании для молодежи.
И особенно важное. Ранняя работа – возможность реализовать творческий потенциал и желание предпринимательства. То есть в ТОП-2 причин – это, по факту, осознание себя как личности, желающей быть сильной, независимой и счастливой.
Прямо гордость за нашу молодежь взяла. Не так просты эти зумеры, но как будто честнее и самостоятельнее.
В общем, изучите файл 👆 и напишите, удивило ли вас что-нибудь. Или восхитило, как меня 🔥
На днях Forbes и РБК синхронно выкатили результаты своих рейтингов работодателей. В первом у Kokoc Group «серебро», а во втором мы попали во вторую группу, кстати, в принципе, единственные среди рекламных агентств. И в обоих рейтингах зашит критерий оценки, который напрямую связан с корпоративным управлением (хоть и называется он по-разному).
Корпоративное управление – это больная тема для предпринимателей нового поколения. Очень много вопросов по ней именно от них – как подбирать команду, приводить в команду, как выстраивать взаимодействие, мотивировать и т.д.? Предпринимателями нового поколения называю тех, чей бизнес строится на развитии канала маркетплейсов. Быстрый рост объемов всего и, в частности, денег – как следствие, менеджеры в большей степени сконцентрированы на задачах масштабирования, а на построение команды не остается ни времени, ни внимания.
3 важных тезиса для любых быстро растущих бизнесов.
Первый. Обсуждаемый тренд трехлетней давности: только умные СЕО тратят бОльшее количество времени на взаимодействие с текущей командой и ее усиление. Тогда он был весьма спорным, сегодня – must have. Особенно на фоне кризиса кадров по всему миру. Есть и частные, в отдельных странах, ситуации, связанные с демографическими ямами, как в России. И бизнесы тех менеджеров, которые вовремя сфокусировались на команде, сегодня чувствуют себя лучше.
Второй. Суперсила в поддержку, если сфокусироваться не получается. Вопросы управления командой поможет закрыть хороший тим-лид. А если он действительно крутой, на него будут «слетаться» ценные кадры – костяк команды. Причем такого бы найти еще на самом первом этапе масштабирования. Задачка со звездочкой – по факту, это поиск «нулевого пациента», который загорится не меньше вас. Где искать? Я бы посмотрел в сторону ближайших партнеров и, может даже, клиентов с хорошими кейсами в этой области. Присмотрели – начинайте коммуникацию все с ...продажи идеи. Чем успешнее продадите, тем дешевле обойдется для вас его мотивация.
Третий, связанный со вторым. Михаил Токовинин во всех интервью говорит (и даже бизнес amoCRM на этом построил 😁), что предприниматель должен уметь и хотеть продавать круто. И не только клиентам, но и потенциальным сотрудникам. Ты продаешь функционал, идею бизнеса, условия работы и тд. Часто это продажи в холодную, а значит, затратные и по времени и энергии. Особенно, на этапе, когда еще не сформировался сильный HR-бренд. Со временем наработаете репутацию – продавать будет проще.
О работе над HR-брендом, кстати, инсайтов тоже накопилось, но это тема для других постов.
Напишите свое мнение в комментариях к этому: в каких компаниях видели крутое корпоративное управление, в частности, круто построенную команду? 🤔
В августе запустил личный подкаст на YouTube. С этим, кстати, косвенно связана упавшая частота постинга в канале. Ограничен во времени на контент, поэтому в основном то, что отвожу на канал, трачу на новые охватные форматы. Как-то встречаться сейчас стало проще. Ну и темы, которые волнуют в моменте, поднимаю в беседе с гостями выпусков.
Сегодня показываю второй эпизод. Гостя анонсировал ранее: экономист, основатель клуба "Союзники" и эксперт по биржевым стратегиям Александр Бутманов. Саша оказался настолько живым спикером, что беседа вышла за все тайминги. Но вырезать что-то... просто рука не поднялась!
👉 Александр Бутманов — Курс доллара и вера в людей / Всевидящее Шоко. Эпизод 2
Знаете Лекса Фридмана? Наверно, самый успешный в мире подкастер-популяризатор IT-технологий с гостями уровня вроде Цукерберга и Маска. Размышляли тут с Сашей, в чем его секрет. Наверно, в любви к людям. Совпадение или случайность, но Саша про то же понятие. Более того, не знаю человека, который бы зажигался от хороших и правильных поступков в пользу других больше. А может, такого другого человека вообще не существует. Саша про драйв коллективного в сторону правильного. Со своими «Союзниками» за 6 лет у него получилось помочь благотворительным фондам "Подари завтра" и "Большая перемена" миллионами долларов. Но что еще удивительно: "земная" тема денег в целом, инвестиций и курса валют – это тоже все экспертиза Бутманова, известного трейдера, управлявшего сотнями миллионов долларов. Вот такое суперкомбо – этот Саша.
Лайк, колокольчик и репост. Третий выпуск не за горами – уже записали. Дисциплинирую себя на регулярный контент 😃👌
А первый эпизод с Алексеем Гидиримом здесь.
P.S. Ну и не могу не задать этот вопрос: согласны с прогнозом Бутманова на курс доллара? 🤔
Больше всего нужны мне твои камбэки
Каждый из моих подписчиков – или сотрудник, или работодатель, или и то, и другое. А значит, рубрика #ЧеловечныйКапитал актуальна для всех. Вчера выпустили совместное с Зарплата.ру исследование про возвращение сотрудников к бывшему работодателю. Впечатлила цифра: из опрошенных возвращались когда-либо 10%. И еще 14% крепко размышляют об этом.
В Kokoc Group есть отдельный показатель – процент закрытия новых вакансий «старыми» сотрудниками». Средний за последние годы – 5%. Если хотите, своего рода оценка эффективной культуры менеджмента, и эти 5% – «говорящая» цифра в реалиях BANI-мира. Средний срок работы сотрудников в нашей компании выше, чем по рекламному рынку (медиана = 5 лет). А текучесть – 5% на фоне общих по рынку 17-20%. Кроме того, расставаясь с сотрудниками, компания всегда допускает его возвращение в будущем и иногда очень скором. Поэтому всегда тратим много энергии, чтобы расстаться корректно, если было место негативу – минимизируем его или вовсе сводим к нулю. Цель – остаться если не целующимися в десна при встрече партнерами (идеальный вариант), то хотя бы добрыми приятелями. Мы относимся к расставанию как к естественному процессу – так бывает: в моменте компания и сотрудник не совпадают. Но сохранить хорошие отношения при расхождении – это кармический закон.
Есть и прагматическая польза. И я буду не я, если не скажу об этом. Все меняются: и сотрудник, который ушел в другую компанию, которая в чем-то лучше, и «Кокос», который не останавливается. Экспертиза, функционал, бизнес-процессы, структура, репутация – много чего. Каждый по отдельности обрастает и прибавляет. И если сотрудник и компания встречаются вновь, то без необходимости долго приспосабливаться друг к другу (это уже было), сразу же приступают к эффективной фазе. Как итог – экономия времени, следовательно, денег на адаптации.
И где-то в этом месте родилась идея клуба бывших коллег – Alumni Kokoc Club. Не уникальная (у Яндекса, например, есть YNDX Family, частая практика в мире), но состоятельная, потому что уже доказала, что конвертит из лояльности к бизнесу в пользу для бизнеса. Что-то вроде закрытого сообщества выпускников с доступом к разнообразным полезным бонусам вроде обучения, карьерных консультаций, обмена связями, деловых и неформальных встреч. На таких можно вспомнить прошлое и обменяться экспертизой. Или помечтать о совместном будущем. Даже если в этом клубе два, три, четыре, пять человек – все равно клуб состоится. А если у какого-то члена клуба камбэк все-таки получится, в компании появится "новая старая" кровь с 80 lvl лояльности.
Что думаете? Стоящая идея? 👇
Каждый год, ближе к концу лета M&A рынок разгоняется. Что это значит? Переговоры — у всех стратегов: начинающих и известных, с большим опытом сделок и не очень. Рекордные пайплайны — абсолютно у всех подразделений по M&A любых структур, а также специализированных компаний по продаже бизнесов и частных консультантов. Далее, количество релизов о сделках в СМИ — невероятное. Особенно заметно по этому году — во многом связано с меняющимися приоритетами отдельных предпринимателей или компаний. Буквально на днях Банк "Точка" приобрел разработчика софта для продавцов на маркетплейсах. Очень понятный приоритет 👌
У меня пара рекомендаций сразу к обеим сторонам — продавцам и покупателям. Уверен, они помогут им понять друг друга лучше и полюбить быстрее и крепче.
Покупателям. Продавцы желают диалога. Понятно, что в моменте у вас могли измениться приоритеты или вы “переспали” с оценкой, и теперь Due Diligence не сходится... Просто дайте нормальную обратную связь — человеческую. Для продавца его проект — любимое детище, которое он растил с нуля и вкладывал в него больше, чем мог. И кажется, что он заслуживает честной обратной связи от стратега, которому думал передать его. Часто говорят, на российском инвестрынке, как на развивающихся рынках, нет стратегов. Потому что стратеги умеют умно и грамотно коммуницировать, тем самым выстраивая хорошую репутацию и помогая себе в будущих сделках. В России с этим пока слабо.
Kokoc Group не идеальна в этом плане. У нас тоже были сделки, где тормозили в коммуникациях (и сделки не завершились), не успевали дать вовремя подробный фидбек. Но в свою защиту скажу, что мы над собой работаем. И пайплайн бодрится, и ресурсы постоянно наращиваем, потому что расширяем сегмент интереса. И точку в коммуникациях не ставим — ставим точку с запятой, которая намного позитивнее для продавца. А в 90% кейсов незавершенные сделки превращаются, как минимум, в стратегическое партнерство, в котором, по итогу, заработают все.
Есть что сказать и продавцам. Поставьте себя на сторону покупателя. Максимально правильные и полные вводные от вас — это возможность еще на берегу не создавать ненужный "головняк" в коммуникациях — торгами, сложными переговорами, ни откуда появившимися условиями. Не тратьте время свое, время стратега и не снижайте свой скоринг-балл.
Есть такое понятие как “сложные сделки”. Касается рынков, где 2-3 стратега забирают на себя большую часть проектов (таких становится все больше). Сделки с ними — априори сложно. Гиперсложно! И 90% из них даже начавшихся переговоров так и не завершаются. Думаю, написать об этом отдельный пост — если созрею. Есть у нас и такой опыт 😊
А сейчас интересен ваш (в преддверии выхода подкаста с Бутмановым). Уверен, большинство моих подписчиков инвестируют в публичные компании, которые одновременно являются стратегами. Поделитесь личным ТОП-3 компаний с вашими акциями? 👇