О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

14 Dec 2023 12:12

🤔 Как я потерял 400k из-за сотрудника

Для меня команда в бизнесе – это самый больной сейчас вопрос. Я за прошлый год пересобирал ее 4 раза, и до сих пор этот процесс, когда мы формируем коллектив, еще не завершился до конца.

Сейчас есть уже костяк людей, который я могу доверить свой бизнес и уйти на 80% в стратегию, в планирование, в масштабирование. Но ситуации, конечно, были разные.

Однажды менеджер забыл «дорисовать» нолик к стоимости. Реальная цена — 1.500 р. А улетел товар с молотка за 150 р. Бот на Wildberries моментально вычислил, что мы «упали» в цене больше чем на 90% и скупил всю партию!

Невнимательность обошлась нам в 400.000 р. — точную цифру не помню. У знакомой так «улетели» почти 2.000.000 р. Намудрили со скидкой.

Было и такое, что на фулфилменте ребята переработали и перепутали штрихкоды на одни и те же товары разных цветов. Ну и, конечно, посыпался негатив.

Рейтинг в момент упал ниже плинтуса. Пришлось вывозить товар со склада маркетплейса. За каждую единицу заплатили 150 р. Товаров было несколько тысяч.

Но, конечно, эти потери хоть и обидные, но в масштабах оборота не кажутся такими уж серьезными. Я сохраняю спокойствие в таких ситуациях, так как это рабочий процесс. И тут важно – уметь держать удар и, конечно, делать выводы.

Во-первых, внимательно перепроверять все цифры. И, во-вторых, работать с надежными партнерами.

Были ли у вас подобные ситуации? Интересно узнать ваш опыт 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

26 Oct 2023 21:12

На фото 1/3 полученного груза перед сезоном. Сегодня приехала поставка сразу от двух поставщиков, даже не влезло в Машину🤣

В ноябре будут мощные распродажи, Маркетплейсы вливают кэш в трафик, мы по максимуму готовимся и задача сгрузить все за неделю. Учитывая количество товара звучит как Миссия невыполнима🤣

В общем не теряйте, у нас загруз в прямом смысле этого слова.

А еще может позже запишу войс с новой порцией инсайтов. Особенно полезных уже для действующих селлеров.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

25 Oct 2023 14:49

Друзья, читаю ваши комменты, смеюсь от души🤣🤣🤣

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

25 Oct 2023 12:33

Где продажи, Зин? Автореклама не работает? Что вообще происходит?

Отключили поиск и все рухнуло! Многие жалуются на авторекламу, хотя инструмент рабочий. Рассказываю, как его настроить.

👇

https://youtu.be/3bm3iSQMg8A?si=m8tnjcu85ZTGBHVu

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

20 Oct 2023 13:40

⚡️Пушка! Теперь товар с негативным отзывом на Wildberries можно вернуть

Раньше, чтобы изъять такие позиции, нужно было возвращать весь артикул. Теперь забрать можно конкретную единицу!

Думаю, что теперь маркет планирует прошивать каждый товар персональным кодом. Выглядит заманчиво.

Будет еще очень круто, если после забора бракованного товара WB еще и удалит негативный отзыв.

Как воспользоваться – на скрине.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

19 Oct 2023 11:20

🤬 Wildberries придумал способ заработать на невнимательности продавцов.

Площадка спрятала свои 3% так, что сразу и не догадаешься. Вывести всю сумму можно, если оплатите «пошлину».

А если хотите вывести деньги без комиссии, нужно ввести сумму без продаж текущей недели — посмотреть её можно в финансовом отчёте за прошлую неделю.

Автоматически же вам предложат забрать деньги со вчерашними продажами и комиссией 3%.

Кстати, если следите за новостями, недавно Wildberries пытался ввести ровно такой же процент для покупателей, которые пользуются системами Visa/MasterCard.

Правда, попытку быстро пресекли. Может, маркет компенсирует потери за счет продавцов?

Думаю, после закона, который должен запретить маркетам менять оферту, когда вздумается, такого не будет… отрываются напоследок.

P.S. Вот на скрине поигрался в личном кабинете. Посмотрите, как это выглядит.

В общем, коллеги, будьте внимательны😉

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

17 Oct 2023 15:45

Неочевидный способ запустить продажи в магазине ⚡️

Есть такое понятие — «товар-локомотив» или якорный товар. Это тот продукт, за которым на вашу витрину придут люди и купят что-то еще.

Принцип используется уже давно. И в маркетинге крупных сетей он отлично работает.

Простой пример: Эльдорадо запускает акцию на ноутбуки конкретной марки за 15.000 р., когда везде они стоят 30.000+ р. Зачем? Да, чтобы заработать на продаже вспомогательных продуктов, потому что наценка на них намного больше, чем на ноутбуки.

То же самое и на маркетплейсах. Хорошо заработать можно на мелочевке, где наценка может доходить до 800%.

А на крупные товары в закупе уже стоят дорого, вы не сможете накинуть сверху 5-7 его стоимостей. Но через дорогие продукты вы можете стимулировать продажи как раз той самой выгодной мелочевки.

Опять же, вопрос в том, как вы упакуете карточку, сделаете ли крючки, которые приведут человека из карточки в магазин.

Грамотный бизнес — это всегда система. Если хотите продавать вдолгую и на большие обороты, нужно копаться во всех нюансах и улучшать свой продукт.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

16 Oct 2023 15:38

🔥Итак погнали, через 1,5 часа стартуем!

Сегодня стартуем спринт, где за 30 дней мы построим для магазин на Wildberries. Спринт для тех кто давно хотел зайти на Маркетплейсы, но так и не решился. Лучшее решение, которое только можно придумать.

Мы уже сделали подборку товаров, которые можно оперативно купить и запуститься уже завтра. Участники сами смогут выбрать с чем работать из уже отобранных позиций.

ИП пока не у всех, но это не проблема. Очень быстро решим этот вопрос. В общем, первый шаг спринта — выбрать товар из предлагаемых нами и закупить.

Дальше оперативно делаем карточки и бьем в продвижение!

В общем, с первого дня начинаем активно работать! И это зажигает — представьте, за 30 дней свой магазин на Wildberries по протоптанной дорожке💪

Периодически буду делиться новостями спринта, чтобы вы видели, как у нас продвигаются дела и могли какие-то фишки перенять и для себя — все материалы будут по хэштегу #спринт.

Если вы не недавно в канале и еще не поняли, что за движ, вот тут рассказывал.
Для тех, кто потерял ссылку на участие в спринте, дублирую: https://solopovwb.getcourse.ru/sprint50

А пока накидайте ребятам огней! Они уже победители!

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

16 Oct 2023 08:10

Готовьтесь, к зиме тарить товарку.❗️

Говорят, доллар упадет до 90 р. Уже сейчас 97 р. Вообще-то прекрасно. Если прогнозы оправдаются, то рекомендую закупаться на перспективу.

Мы всегда так делаем в нестабильное время. Вот вам лайфхак: видите, что близится 🍑, пополняйте склад. Ж…па всегда влияет на курс доллара. А к нему вся мировая валюта привязана. Не будем лезть в дебри, но, думаю, вы понимаете, что скачет доллар — скачет себес вашего товара.

Успели затариться подешевке, вырос товар в закупе, вырос на маркетах средний чек, как было в 2022 г. — продаете с двойной выгодой 👍

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

14 Oct 2023 10:35

Уже начинаем отбирать товары на спринт 👍

Ребята-аналитики смотрят на то, чтобы ниша была не перегретой, но при этом потенциал в продажах радовал, чтобы товар не требовал сложных манипуляций, чтобы процент выкупа был максимальным и т.д.

Будет, думаю, по 2-3 варианта на каждого участника. Можно выбрать. ))

В общем, мы уже отобрали достаточно много, на мой взгляд, перспективных позиций (на скрине — товары, которые мы анализировали, но это не значит что именно их мы выбрали 😉).

Конечно, тут все будет зависеть от человека. Но я все равно решил привлечь пару трекеров, чтобы контролить результаты было легче.

Запросили у поставщиков информацию по наличию товаров. Всё есть. Мы выбираем из китайский товаров, которые уже привезли в Россию наши партнеры и другие оптовики.

Это оптимальный для нас вариант, чтобы быстро запуститься и сразу же начать продавать. Потом, как уже выйдете на первые обороты, а у нас план – отбить вложения к 16 ноября, можно будет думать о том, чтобы закупаться напрямую у поставщиков в Китае, чтобы оптимизировать затраты.

К тому моменту уже будет действующий магазин и отработанная схема. То есть, вы уже будете зарабатывать. А там уже сами решите, достаточно ли вам этих результатов или хотите масштабировать их дальше.

В целом, все готово к старту спринта. Дело за малым — стартовать.

Кто забыл, что это за движ, вот тут рассказывал 👉 /channel/vsmarketplace/1139

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

13 Oct 2023 12:18

⚠️ Ну что, минус-слова заработали!

Иначе зачем тогда бы Wildberries выкатил API селлерам.

Часть биддеров уже адаптировались. Мы уже, кстати, активно тестим минус-фразы. В целом, результаты неплохие.

И, я думаю, что конверсия с рекламы будет только расти.

Но пока не хочу делать выводы. Надо еще хотя бы неделю продаж и тогда будет понятно.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 19:31

🆗Пришла в голову блеск-идея - устроить соревнование на спринте!

Выберем по результатам трех ребят, которые покажут лучшие результаты:

— За 1 место верну деньги за спринт, а также мы с командой подберем вам еще 2 товара для закупки
— За 2-3 места подберем по 2 товара с командой для закупки

Как вам идея? Или что вы хотели бы в качестве подарка?

Если кто-то из вас недавно в канале и пока не понимаете, что происходит, рассказываю…👇

Недавно начал отбор на 30-дневный спринт по выходу на Wildberries. Мы с командой выберем для каждого участника по 2-3 товара на выбор, вы закупитесь, а дальше — будете просто выполнять те действия, которые мы вам скажем.

Трекеры будут следить за вашими результатами и подсказывать, как их улучшить.

Заложить нужно на товар и продвижение от 50.000 р. (а лучше 100.000 руб или более). И на участие 50.000 р. Цель: окупить вложения за 30 дней!

Если вам интересно, вот ссылка на анкету, откликайтесь 👉 https://solopovwb.getcourse.ru/sprint50

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 18:01

🔽Пост для комментариев к эфиру, пишите тут

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 11:00

Про спринт, обязательно к прослушиванию

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

11 Oct 2023 13:46

🔽 Отвечу на все вопросы по спринту на эфире в четверг в 19:00 мск!

Вижу, не все понимают, как именно мы будем работать на 30-дневной программе по запуску магазина на Wildberries и выходу на первую сотку.

Вопросов прилетает очень много, и я решил провести короткий голосов эфир, прямо здесь в телеграм, где мы уже с вами разберем все, что вас волнует.

Расскажу, как технически будет строиться весь процесс работы на спринте: эфиры, поддержка от меня и трекеров.

Обсудим, как будет выглядеть практическая часть: сколько вам нужно денег, какие дополнительные необязательные расходы могут быть, как будем выбирать, закупать, упаковывать товары и пр.

Поговорим о ваших перспективах в целом на проекте – узнаете, как получить вау-результат от спринта и сделать максимум кэша за ближайшие 30 дней.

В общем, конкретно обсудим абсолютно все ваши вопросы. А там уже сами решите, создавать ли свой магазин на маркетплейсах в работе со мной и трекерами.

Если у вас есть вопросы, пишите их в комментариях. В первую очередь, разберу именно их. 👇

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

27 Oct 2023 12:50

Если вовремя не перестроиться, Честный знак вас разорит 😱

По закону, все товары, которые приезжают из-за рубежа для торговли ими, должны маркироваться.

По сути, Честный знак – это контроль за качеством продукции и ее перемещением. Каждому товару присваивается свой номер. По нему государство отслеживает, откуда он пришел, куда поехал дальше, где его продали и куда в итоге отправился.

И Ozon и Wildberries предъявляют требования, чтобы маркировка была на каждом товаре. На бумаге это страховка покупателей от подделок, низкокачественной продукции, серого импорта.

И за то, что товар не промаркирован, селлера могут сильно отшлепать. Карточку заблокируют без права восстановления.

Нужно сказать, что сейчас честный знак нужен еще не на все товары. Но, уверен, к концу следующего года список того, что подлежит маркировке, увеличится раза в два, а может даже и в три.

А когда будет цифровой рубль и цифровой доллар (пилотный проект уже запущен), без этого вообще никуда.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

25 Oct 2023 18:37

Что происходит на спринте?

Кто забыл, сейчас мы активно работаем на короткой дистанции, где ребята за месяц начинают бизнес на маркетах.

Результаты у всех разные. Кто-то все еще открывает ИП. Другие уже выбрали товары, заказали их у поставщиков, некоторые даже отгрузились. Есть и те, кто уже даже рекламную кампанию запустить успел. Сейчас мы как раз провели эфир по продвижению и, уверен, уже скоро пойдут продажи.

Огни ребятам — они молодцы! Еще и 10 дней не прошло со старта, а уже продвинулись 💪

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

25 Oct 2023 14:31

😄 Не смог придумать подпись! Ваши варианты? )))

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

23 Oct 2023 10:50

Магнит станет маркетплейсом 😱

Торговая сеть перекупила КазаньЭкспресс.

Интересно, в какую нишу пойдут. У КазаньЭкспресс больше 12 000 продавцов. Не думаю, что магнит будет ломать эту инфраструктуру.

Но конкурировать с WB и OZON, конечно, будет сложно))) Надо отстраиваться, интересно, как они будут это делать? Хлебушек на дом доставлять?)))

Обратил внимание, что выручка Магнита за первые 6 месяцев 1,2+ трлн р. Оборот у Wildberries — более 1,3 трлн р.

Пойдем на Магнит в 2024? 😁

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

19 Oct 2023 14:31

Сколько стоит открыть магазин на Wildberries?

Сейчас делаем смету бизнеса на спринте по выходу на маркет за 30 дней.

Вообще такие рассчеты очень относительны, каждый найдёт, что добавить, а что убавить.

Но я обычно предпочитаю вложить больше, чтобы больше заработать. Так у нас заведено на наставничестве — ребята вкладывают от 500.000, но и выходят на хорошие обороты. Например, Марина через месяц после первой отгрузки 600+ сделала.

На спринте у нас облегченный формат. Задача — грамотно стартовать.

Потому в товар мы вкладываем от 30.000 руб.

Плюс, регистрация на Wildberries — 10 000 руб. Ещё несколько месяцев назад сумма была 30 000.

Какие расходы могут быть дальше? Дальше нужно, чтобы фулфилмент забрал товар. Это около 2000 руб.

Затем упаковка и маркировка, сумма будет зависеть от габаритов и типа упаковки. Ну, к примеру, 30 руб. за единицу. Но можно и ручками, тогда это дешево, но трудоемко.

Следующий этап – SEO. На спринте большинство решили настраивать все самостоятельно. Я тоже сторонник, чтобы контролировать этот момент самому — лучше никто не сделает, а SEO прямо влияет на продажи.

На спринте мы берем фото с разрешения продавца или со стоков, так как времени на фотосессии не хватает.

Инфографика карточки — около 2000 руб. Лучше делегировать дизайнеру, но прописать ТЗ. Но можно сверстать и в канве.

Экономить на продвижении я не рекомендую. На рекламу мы обычно закладываем 20-30% от бюджета. Но это все тоже очень индивидуально, и итоговая цифра становится понятной по ходу работы.

Ну вот вам и цифра.

Да, можно запуститься с 50.000 руб. Ключевое — запуститься. Быстро на миллионы вы не выйдете. Если хотите, чтобы оборот был, как у Марины, то, конечно, нужны вложения.

Хотя, конечно, если с навыками не очень, то вложения не спасут 😀

Приложил видео с первого зума с командой. Сегодня, кстати, у нас уже третий эфир будет. Но, в принципе, вписаться ещё можно. Залетайте по ссылке: https://solopovwb.getcourse.ru/sprint50

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

18 Oct 2023 10:04

Очень рад, что на спринте по выходу на Wildberries есть действующие селлеры

Я постоянно рассказываю о том, что многие продавцы начинают бизнес на маркетах наобум.

«Начну, а там разберемся»

В итоге, теряют деньги и даже работает в минус и сами не знают, почему так произошло.

То есть, шишки получили, но ценного понимания, как их исправить — нет.

И тут есть два пути: можно все бросить и тихо материть Wildberries, а можно барахтаться, вникать, разговаривать с успешными предпринимателями и решать проблему.

Это подход победителя.

Если видишь, что есть «пробелы», то нужно вернуться к линии старта и заново правильно все сделать, обкатать и наконец зарабатывать.

Хотя, конечно, лучше, если вы с самого начала всё сделали правильно, обкатали систему, вникнули в суть всех процессов и дальше работаете уже по выработанному алгоритму.

Суть сей басни такова: не ленитесь вникать и не стесняйтесь просить помощи в бизнесе у тех, кто уже вышел на результаты в вашем направлении.

P.S. Про спринт рассказывал здесь 👉 /channel/vsmarketplace/1127
P.P.S. Ссылка для тех, кто забыл включиться в программу вовремя 👉 https://solopovwb.getcourse.ru/sprint50

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

17 Oct 2023 12:46

Интересно, связаны ли шаги лояльности к селлерам с последним законом, который отшлепал маркеты за саморегулирование? 😀

Ситуация позитивная, на самом деле )

Маркеты начинают идти навстречу продавцам. Если ваш товар подменили, то вы получите всю его стоимость без учета СПП.

Как будто бы маркетплейс сам купил ваш товар. Но комиссию, конечно, вычтут. Проверку площадка будет проводить сама.

Это явно новый этап в жизни e-com.🔥

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

16 Oct 2023 13:19

Послушай, очень сильные мысли

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

15 Oct 2023 18:02

⚡️Завтра уже начинаем работать на спринте.

Очень жду. Для меня самого это интересный формат, так как, я в основном работаю только по наставничеству.

Первый челлендж мы организовали стихийно — я просто напрямую рассказывал ребятам, что и как делать, они делали. И все вышли на 100.000 р. в срок. 💪

Тут мы подошли основательно. Будут и наши товары, и даже трекеры — действующие селлеры. Так что, я очень жду вау-кейсы.

Ссылку на спринт публиковал вчера. Если интересно, поднимитесь на пару постов выше.

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

14 Oct 2023 10:35

👍 Срочно к прочтению! Самые важные посты

Давно не делал дайджестов, решил возродить традицию!
Вашему вниманию ТОПчик полезняка из этого канала за последние пару месяцев!

– 4 нейросети для создания карточки на маркетплейсах /channel/vsmarketplace/1007
– Дорожная карта выхода на маркетплейсы /channel/vsmarketplace/1019
– Обзор авторекламы на Woldberries /channel/vsmarketplace/1030
– Как я потерял 1 млн на маркетплейсах /channel/vsmarketplace/1046
– Свой склад или фулфилмент – что лучше /channel/vsmarketplace/1047
– Как убить в себе нищего /channel/vsmarketplace/1061
– Как участвовать в акциях и работать в плюс /channel/vsmarketplace/1062
– Продал шнурки на 5 млн на Wildberries /channel/vsmarketplace/1066
– Как использовать трафареты на Ozon /channel/vsmarketplace/1070
– Что продавать на Ozon в 2023-2024 г /channel/vsmarketplace/1081
– Только стартанула, а товар уже закончился /channel/vsmarketplace/1085
– Как мой ученик Давид сделал 50 млн. за 9 месяцев /channel/vsmarketplace/1116
– 5 стран для закупки товара /channel/vsmarketplace/1118
– Как попасть на 30-дневный спринт по выходу на Wildberries /channel/vsmarketplace/1122

Читайте, вникайте, оставляйте 🔥 и обязательно пересылайте себе в избранные, чтобы не потерять важную инфу!

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 23:52

#Ночныедумки без войса
Задался сейчас вопросом:
- а сколько в России с населением 140+ млн человек предпринимателей

Тут прям должно быть большое количество многоточий

6 млн по официальной статистике...

А сколько из них успешны?

Мысль 💭 в голове
«Нам определенно стоит держаться вместе»

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 18:49

Запись эфира пр спринт😉
Для тех кому нужно -> https://solopovwb.getcourse.ru/sprint50

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

12 Oct 2023 17:02

🎦Через час выхожу в эфир!

Ребят, видел ваши вопросы!

Разберем сегодня подробно, как будет проходить спринт, обсудим все рабочие и организационные моменты.

Эфир будет проходить прямо здесь, никуда переходить не нужно. Просто следите за значком трансляции и вовремя присоединяйтесь. 💪

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

11 Oct 2023 17:03

Как сделать почти 4 млн. на утягивающих корсетах 😱

Реально ли ЭТО может выстрелить, или оборотка красивая, а продавец фигачит в минус? Давайте разбираться.

Для начала скажу, что выбрал товар неслучайно. Это как раз таки одна из полупустых ниш, на которые стоит обратить внимание. Правда, есть одно “НО”, о котором скажу в конце.

🔻 Что вижу в поисковой выдаче:

– 3.000+ конкурентных товара – это мало;
– медианная цена – 1264 р. (средняя по рынку);
– 40+ товаров в продвижении;
– максимальная ставка по рекламе – 1200 р.
– лидеров с выручкой 1.000.000+ всего 7.

🔻Что вижу в карточке ТОПа:

– наш продавец жестко демпингует – цена 230+ с учетом СПП;
– 12000+ товаров продано за 30 дней;
– выручка 3.8+ млн./р. в месяц;
– выкуп – 68%;
– рейтинг 4,6, отзывов больше 32 тыс.

🚀 Очень даже неплохо, если только селлер грамотно просчитал юнитку. Даже с такими цифрами можно работать в ноль, если рентабельность низкая.

Поэтому тут, в первую очередь, играет роль стоимость закупки и логистики. Это то, над чем стоит работать, чтобы увеличивать чистую прибыль с товара. На 1688 такой товар можно купить даже за 55-80 р., если вы можете себе позволить большую партию.

Тогда с учетом всех прочих (логистика, упаковка/маркировка, комиссия, сертификация и т.д.) можно выйти на неплохой процент рентабельности. Поэтому я и намекнул вначале, что товар непростой: чтобы выдержать конкуренцию и не скатиться в минус, нужно хорошо считать.

Весь секрет – в цифрах. Как вам товар?

О Маркетплейсах с Валерием Солоповым

10 Oct 2023 15:41

Кейс Оксаны.

Сегодня проводили очередной созвон и обсуждали дальнейшие шаги по адаптации к новым изменениям и дальнейшему развитию. Ведь маркетплейсы это рынок быстрых изменений, на месяц выпал из работы и все, ты уже не узнаешь свою нишу 🤣

Оксана @golubkinabuh пришла уже с небольшим опытом на вб, но результаты были так себе.
⁃ выбрали новый товар
⁃ привезли с Китая
⁃ сделали запуск по моей стратегии и вуаля

Посмотрите на скрин, результат говорит сам за себя. Это ее результат за крайний месяц. Приятные цифры, не так ли?

У Оксаны основной бизнес это бухгалтерское сопровождение. Кстати, тем кто на МП будет полезно 😉

Ну, а судя по динамике в след году может стать основным 😉😁

Накидайте ей огней